不平衡报价法在建设工程投标报价中的应用分析

不平衡报价法在建设工程投标报价中的应用分析

发表时间：2019-08-27T10:45:11.453Z 来源：《基层建设》2019年第16期作者：王晓芹[导读] 摘要：随着社会的发展，城市化进程在不断加快，工程项目的种类逐渐繁多。

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摘要：随着社会的发展，城市化进程在不断加快，工程项目的种类逐渐繁多。工程项目的增多就意味着投标活动的增加，随着建筑行业的竞争愈演愈烈，一些企业在建筑工程投标中往往较之从前下了更深的功夫，想要中标除了一些运气之外，相关的技巧也是必不可少的，投标报价就是其中之一，本文研究工程投标报价法中的不平衡报价法在工程投标中的实际应用，以期更好地运用这种方法达到投标中标的目的。

关键词：不平衡报价法；工程投标；应用分析

1.不平衡报价法的定义

在工程投标报价中，一个工程的报价并不是毫无章法的胡乱报价，不平衡报价法是一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在工程实施中增加合同收益的方法，不平衡报价法是一种投标策略。

在使用不平衡报价法对工程进行报价时，基本原则是保持正常报价水平条件下的总报价不变，在平衡报价的基础上，通过提高一部分分项工程的单价的同时降低另外一部分工程单价。其目的就是为了尽早收回工程款，既有利于施工流动资金的周转，亦可获得额外的利润。

2.采用不平衡报价法的前提

任何一种投标策略都有其适用范围，施工单位在工程投标报价时，想要采用不平衡报价法对报价进行调整，是需要做大量的前期准备工作的。

2.1对招标文件进行全面分析

首先要仔细研究招标文件、相关图纸、答疑及资料，对招标文件中的相关数据如：投标人须知、废标条款、评标计算规则、工程量报价原则说明等内容进行详细核对，做一个全面有效的投标分析，使其后完成的投标文件更符合招标文件的要求。其次要认真研读合同通用条款及专用条款，特别是专用条款中约定的相关要求，充分熟悉双方的权利和义务，明确发生变更、洽商、索赔等相应价款调整时的结算原则及方式，可为下一步的投标决策提供正确的依据。

2.2对施工现场进行详细踏勘

研究纸面文件只是投标项目能够顺利进行的最初条件，想要完成对一个工程的投标报价，现场的实地考察是必不可少的。

招标人组织投标人踏勘现场时，要认真踏勘施工现场，全面考察工程的具体地理位置，地形结构、周边建筑物分布、人文环境、水文地理、路况交通等一系列施工条件。通过这些调研考察，与招标文件中的相关施工图纸进行对比核算分析，用以得到相关的数据信息。

这些数据信息是非常重要的，有了这些数据，不仅能够为进一步实现不平衡报价提供更有力的条件，还可以确保项目中标后，施工过程能顺利进行。

所以想要对一个工程项目更好的进行投标报价，实地现场踏勘是非常重要的环节，这是保证投标顺利进行的基础，应予以高度重视。

2.3对投标项目进行详细的成本预测算，结合实际进行合理报价

在投标时，投标人还需对投标工程项目进行成本的合理预测算，工程成本的预测算是一个复杂的过程，投标人要在这个过程中对各项具体施工工序消耗的人工、材料、机械等按照市场信息价格或市场预测价格等一系列价格信息，辅以施工图纸相对应的具体消耗量，加上各项管理费、国家政策规定取费及投标中要求的暂估、暂定、不可竞争费用等各项数据指标，逐项分析计算得出项目的成本造价。各项成本数据越明细划分越好，以求能够预测未来实际工程量的变化，更准确的反应投标项目的真实成本或成本的变动范围。

用这样的方式科学的对待投标，不仅可以最大程度的保证施工单位的经济利益，还能够加强施工单位在投标过程中对工程投标报价的管控，这是不平衡报价能否成功的关键所在。

完成了对招标文件的解读、对实际施工现场的踏勘以及项目成本的具体测算后，根据分析结果做出投标决策，对于适合不平衡报价法投标的，可继续进行下一步报价工作，如若分析结果不符合的，应使用其他的投标策略。

3.不平衡报价法运用时应注意的问题

根据我国目前建筑市场的现实状况，各施工单位本身之间存在着很大差异。

首先在投标报价时，各企业一般都是依据我国现行的概（预）算定额及取费标准编制标书，并对其进行调整，由于调整幅度不同，施工组织设计所采用的施工方法、施工机械设备、材料、人工数量等不同，本身施工管理水平的高低，造成了各施工企业对同一个项目的报价各异。

其次，因施工单位从业人员素质不同，对于招标文件的理解、施工图纸的解读也各有不同，这些差异也会体现在具体的投标过程中。

综上建设工程投标报价的特点，不平衡报价法在工程投标报价中的运用就显得尤为重要。

3.1运用不平衡报价法较早回收资金

有一些子项目是可以较早的办理结算，较早的收回资金的。如项目营地设施、地基处理工程，土石方工程、基础工程、围护工程等。这些子项目包含的单价是可以在合理范围内提高的，以便早期工程款收取额的增加，项目资金尽快形成流动，在等待资金回收的过程中，提升资金的时间价值，方便资金的流通和周转。

但并不是每个子项目都可以运用不平衡报价法提升报价的，还有一些后期需要完成的工程项目，如设备安装，装饰装修、零散清理、附属工程等项目的报价则可以降低报价，以减少内部管理资金的占用，降低项目成本，减少中标单位的资金压力。

3.2 通过核算工程量运用不平衡报价法进行价格调整

根据对招标文件的相应分析、施工图纸的认真核算，一些预计会有重大设计变更的项目，预计工程量会减少或工程内容不明确的项目，其单价可适当降低，以减少工程结算损失。而一些预计工程量在今后实际施工中可能增加或估计与重大设计变更后项目特征相类似的项目，其单价可适当提高，以期结算可以多获取利润。

3.3运用不平衡报价法对人工、材料、机械的单价组成进行调整

工程量清单报价组成中，一般都会要求投标方提交综合单价分析表，这里也可以进行不平衡报价的运用。工程实际实施过程中充满了不确定因素，这些因素的变化都会引起工程造价的变动。通过适当提高人工费、机械台班费可为施工过程中零星用工、零星机械台班获取利益，若投标人本身在附近有类似工程，机械设备的调配周转、进出入场运输具备便利条件，也可适当降低机械费用。而施工过程中，若物价上涨幅度较大，考虑材料价差的调整情况，也可适当降低材料的单价进行不平衡报价，以适当规避或转移可能带来的风险。

3.4运用不平衡报价法对特殊项目进行报价

工程项目中还存在着一些特殊的项目，如没有工程量却只报单价的土石项目中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜偏高些，这样既不影响投标总价，而一旦工程顺利开工，还可以获取多的利润。如暂定项目总价款计入总报价且是规定的，对总报价无影响，暂定工程量以后期施工图纸量计量，单价可以适当提高。如招标文件要求的以项为单位报价且中标后不予调整的，可视具体情况适度抬高或降低报价，因为过程中的风险难以预控。

在运用不平衡报价法投标时，应防止报价不能低于成本价格，不然有可能被招标方当做废标处理。

结语

不平衡报价法是建立在对招标文件具体条款全面解读分析后完成的一种合理的价目配置，它的主要目的是保证企业经济利益的合理最大化。在运用不平衡报价法投标时，正确的投标策略是非常关键的，但不平衡报价法并不是随意运用的，它的使用需要一定的前提，所以投标人要争取获得足够多的有效信息，充分考虑内外各方面因素的变化影响，而且随着社会的不断向前推进，不平衡报价法的定义也随着时间的发展而有着新的定论，要与时俱进的发展这项技术，不能局限在现有的定义里，综合分析、合理预测才能够更好的实现企业的预期目标。

参考文献：

[1]不平衡报价法在水利工程投标中的应用[J].李春艳.水利发展研究.2017（10）

[2]论合理低价法评标存在的不足及改进措施[J].李明华，徐小慧.铁路工程造价管理.2016（03）