天猫儿童玩具网络营销策划

天猫儿童玩具网络营销策划

目录

2 网络营销环境分析 (2)

2. 1 企业的目标和使命 (2)

2.2 市场环境分析 (2)

2 . 3 产品分析 (6)

2 . 4 竞争分析.................................................................... 1 1

2. 5消费者分析................................................................... 1 3

2. 6 SWOT 分析................................................................... 1 4

3 网络营销策略.................................................................... 1 5

3. 1 营销目标和战略重点.......................................................... 1 5

3. 2 目标市场细分和定位......................................................... 1 5

3. 3产品策略..................................................................... 1 6

3. 4价格策略..................................................................... 1 6

3. 5 渠道策略 (17)

3. 6促销策略 (20)

3. 7营销网站规划、设计和推广策略................................................. 2 1

4 方案实施计划.................................................................... 2 3

4. 1 活动宗旨.................................................................... 2 3

4 . 2 活动方式.................................................................... 2 4

4. 3促销手段..................................................................... 2 5

4. 4 活动效益.................................................................... 2 5

5方案预算 ......................................................................... 2 5

5. 1 总体预算.................................................................... 2 5

5. 2项目费用 (26)

5. 3特殊费用 (26)

6 可行性分析和风险分析.............................................................. 2 7

6 . 1可行性分析................................................................... 2 7

6. 2风险分析..................................................................... 2 8

参考文献 (32)

附件 (33)

1 方案概述

通过大量的前期调研，我们团队发现互联网迅速渗透到社会生活的方方面面 , 商务活动

也随之发生了重大变化。近几年，B2B、B2C C2C发展异常迅猛，利用网络进行商业活动也正

逐渐成为商家们实现其营销目标的最重要的手段之一。作为经济活动主体的企业也越来越重视互联网的重要性，纷纷搭载上电子商务这趟快车，开拓网络营销渠道以增强自身在新的经济发展情势下的竞争力。网络的普及为网络零售业务的发展和壮大带来了良好的契机，网络营销作为一种全新的营销方式也为企业架起了一座通向更为广阔天地的桥梁。在这样一个大

背景下，我国涌现出了一大批网络零售网站，其中最为著名的当属阿里巴巴集团旗下的淘宝网。随着B2C市场规模逐年增加,淘宝网于2008年正式开展B2C业务一一淘宝商城营运而生, 并在2012年更名为天猫。经过近四年的发展，天猫拥有数以万计的商家，占据着我国B2C市

场绝对主导的地位。

近年来，网络购物发展势头迅猛，很受年轻人青睐，网购玩具也不例外。登录一些玩具网购店，发现玩具价格整体上比实体店便宜。另外，加上网购的方便快捷，在网上买玩具成为越来越多消费者的选择。网购能够提供更详细、全面的玩具信息，使玩家获得覆盖范围更广的采购渠道，同时其方便快捷以及价格实惠的优势，将成为推进玩具行业发展的动力。

天猫超市具有强大的销售优势，因此在天猫超市上销售玩具会带来意想不到的结果，同时也会在未来网络玩具销售市场中占据优势地位。

为了使“儿童玩具” 有更为广阔的市场销售前景。我们根据对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，初步拟定了此推广方案。

此方案主要由网络营销环境分析、网络营销策略、活动方案、费用预算、可行性分析及风险分析五部分组成。

2 网络营销环境分析

2.1 企业的目标和使命

2.1.1 企业目标

网购将会推动玩具行业会进入一个新的洗牌时代，玩具交易成本下降，会诞生一批网络玩具品牌，同时单一品牌生命周期缩短，品牌更新速度加快，品牌数目的总量将会减少。天

猫超市推出儿童玩具将率先进入并做好网络销售并且将在未来市场上占据优势地位。

天猫超市“儿童玩具”是淘宝天猫超市“儿童玩具”全新打造的本地网上零售超市，仅限开通城市购买实现购买次日送达（目前已经开通江浙沪皖全境、广东省全省，京津冀全境，