怎样有效地开发区域市场
市场开拓具体实施方案
市场开拓具体实施方案一、市场调研。
在进行市场开拓之前，首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的需求、竞争对手、消费者行为等方面的调查和分析，以便更好地了解市场环境和潜在机会。
二、明确目标。
在市场开拓过程中，需要明确目标市场和目标客户群体。
通过对目标市场的细分和定位，找准自己的定位和优势，以便更有针对性地进行市场开拓。
三、产品定位。
针对目标市场和目标客户群体，需要对产品进行定位和调整。
根据市场需求和竞争对手情况，对产品的定位、功能、价格等方面进行调整，以满足市场需求。
四、营销策略。
制定针对目标市场的营销策略，包括市场推广、渠道拓展、促销活动等方面。
通过多种渠道和方式，提升品牌知名度，吸引目标客户群体的关注和购买。
五、团队建设。
市场开拓需要一个高效的团队来支持和配合。
建立一个专业的市场开拓团队，配备专业的市场人员和销售人员，以便更好地执行市场开拓计划。
六、客户关系维护。
在市场开拓过程中，需要注重客户关系的维护和管理。
通过建立客户档案、定期回访、客户活动等方式，加强与客户的沟通和合作，提升客户满意度和忠诚度。
七、市场监测。
市场开拓不是一次性的活动，需要不断地进行市场监测和反馈。
通过市场数据的收集和分析，及时调整和优化市场开拓策略，以适应市场变化和客户需求。
八、风险评估。
在市场开拓过程中，需要对各种风险进行评估和规避。
包括市场竞争、政策变化、客户信用等方面的风险，制定相应的风险管理策略，以保障市场开拓的顺利进行。
九、执行落实。
市场开拓方案需要有明确的执行计划和时间表。
通过细化的工作任务和责任分工，确保市场开拓方案的顺利执行和落实，以达到预期的市场开拓效果。
十、总结反馈。
市场开拓方案执行完毕后，需要对市场开拓效果进行总结和反馈。
通过对市场开拓过程的经验和教训进行总结，为下一阶段的市场开拓提供参考和借鉴。
市场开拓是企业持续发展的重要环节，需要有系统的实施方案和策略。
通过以上具体实施方案的执行，可以更好地开拓市场，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
区域市场规划与开发
区域市场规划与开发区域市场规划与开发是企业在特定地区开展业务的重要部分。
通过制定有效的规划和开发战略，企业可以利用地区的资源和市场机会，提高市场份额和盈利能力。
下面将探讨一些关键步骤和考虑因素，以及成功开发区域市场的几个关键要素。
首先，区域市场规划和开发的第一步是进行市场研究。
了解目标地区的人口、经济发展水平、消费行为和竞争状况是至关重要的。
通过收集数据和分析市场趋势，企业可以确定潜在的需求和机会，为制定规划和战略提供指导。
其次，企业应该制定明确的目标和策略。
目标应该是可量化和可实现的，例如增加销售额、提高市场份额或扩大品牌知名度。
策略应该围绕如何实现这些目标展开，包括市场定位、价格和产品策略、营销和推广策略等。
在规划和策略确定后，企业应该制定详细的行动计划。
这些计划应该包括具体的任务和时间表，以及责任分工和资源分配。
通过制定可操作的计划，企业可以确保规划能够顺利实施，并在既定的时间范围内取得预期的成果。
除了制定计划，企业还应该与当地的业务伙伴建立合作伙伴关系。
与当地供应商、分销商和经销商合作，可以帮助企业更好地了解当地市场和顾客需求，并提供更多的市场渠道和销售机会。
建立合作伙伴关系还可以共享资源和风险，提高市场参与度和竞争力。
最后，成功的区域市场规划和开发还需要持续的监测和评估。
企业应该定期评估市场反应和业绩，并根据评估结果进行调整和改进。
市场环境和竞争状况的变化都可能影响企业的规划和战略，因此持续的监测是确保成功的关键。
总之，区域市场规划与开发是企业在特定地区拓展业务的重要环节。
通过市场研究、明确的目标和策略、详细的行动计划、合作伙伴关系的建立以及持续的监测和评估，企业可以在区域市场取得成功。
这些步骤和要素的有效结合将帮助企业实现盈利能力的增长，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
继续发展相关主题：区域市场规划与开发的关键要素之一是市场定位。
市场定位是确定企业如何在目标地区与竞争对手区分开来的重要策略。
如何开发区域市场
如何开发区域市场课程介绍：在复杂多变的市场环境中，企业如何在区域市场占据一席之地？如何借助区域“地利”，发挥本企业优势，广推产品？解决方案：它山之石，可以攻玉！虽然各行各业在开发区域市场时都有不同的方法，但万变不离其宗。
下面我们从实战经验中总结一些方法流程，以便大家参考。
市场调研是区域营销最基础的企业行为，也是寻找产品切入点的关键行为。
区域市场调研一般从市场环境、消费者状况、竞争状况、行业状况和企业自身状况等方面来进行。
市场环境调研主要是对该地区进行人口统计、调查人群购买力、了解当地的法律法规政策、融入到当地的文化环境中。
消费者状况调研，主要是调查影响消费者购买力的因素，根据这些因素对消费群体进行分类。
竞争状况调研包括竞品的价格、竞品的相关信息、竞争对手的营销模式和竞争程度。
关于行业状况主要是对市场规模、市场增长速度、分销渠道种类进行调研。
至于企业自身状况调研，主要包括市场资源和自身资源两类，市场资源有客户、机会、品牌，自身资源有人才、产品、财务等方面。
占领市场中的最佳位置，进行正确适当的市场定位，才能达到营销目标时间最短化。
这是开发区域市场的第二步。
区域市场的定位必须以市场细分和选择目标市场为前提。
市场细分的基础一般是依据消费者购买力、地区、人文和消费习惯等，然后根据对细分市场的各方面评估选择获得最大市场机会的目标市场。
选择好目标市场之后依据一定的策略，对市场进行定位。
包括价格定位、消费群体定位和渠道定位等。
所采取的策略一般有三种：一种是钻市场空隙，一种是突出产品特色和优势，另一种是针锋相对的策略。
商场如战场，只有“不战而屈人之兵”，占取市场的最佳位置，才能取得最大程度的胜利。
市场定位之后，要规划营销方案和制定销售计划。
有了目标和方向，才能更好地去开发客户。
营销方案规划和销售计划制定包含五个步骤。
第一设定好营销目标；第二制定好营销策略；第三制定好销售计划；第四是财务预算编制；最后一步就是营销计划的推进步骤。
有效开拓区域市场
有效开拓区域市场
目录指引
整体与局部的开拓步骤 如何了解信息 如何对市场分析 如何撬动关键客户 如何保证运作
有效开拓区域市场
市场分析
市场分析是将收集的信息进行咀嚼，提炼出最有价值的信 息，其目的是要了解产品，通晓市场和熟悉客户。
产品的竞争品种； 市场的行政数据； 产品的销售背景； 市场的竞争状态；
有效开拓区域市场
开拓的思维（2）
现象：小灵通产品利润薄，有时会出现卖的 越多亏的越多的情况。
启示：把利润时刻放在首位考虑，即利润大 于销售。
有效开拓区域市场
开拓的思维（3）
喝啤酒步骤 找到啤酒瓶（桶） 想办法打开瓶（桶）盖 把啤酒倒入不漏的杯子里
开拓市场步骤 获得局方的需求信息
关键客户的公关 稳健的市场运作
产品的销售模式； 市场的销售模式； 产品的销售状态； 市场的关键客户； 产品的竞争趋向； 市场的发展趋向；
客户的类型结构； 客户的销售模式； 客户的销售记录； 客户的关键人物； 客户的发展需求；
有效开拓区域市场
目录指引
整体与局部的开拓步骤 如何了解信息 如何对市场分析 如何撬动关键客户 如何保证运作
柳传志：建班子、定战略、带队伍 在开拓区域市场中，带队伍是保证运作的核心
有效开拓区域市场
如何带队伍
孙子对将领的要求：智、信、仁、勇、严
要求 智 信 仁 勇 严
内涵 智慧 诚信 关爱 行动 制度
表
现
经常给队伍培训，给他们业务指导和人生指导，让他们觉 得你很有思想，很“厉害”
答应出的事情，一定要兑现，如果不能兑现，很多事情以 后都他们都不会向你汇报
区域市场开发布局策略
区域市场开发布局策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现持续增长和发展，就必须重视区域市场的开发与布局。
区域市场开发布局策略的制定和实施，不仅关系到企业的短期销售业绩，更影响着企业的长期市场地位和发展潜力。
一、区域市场的评估与选择在进行区域市场开发布局之前，首先需要对不同的区域市场进行全面评估和选择。
这包括对市场规模、市场增长率、市场竞争程度、消费者需求特点、渠道资源、政策环境等多方面因素的综合考量。
市场规模是一个重要的指标。
较大的市场规模通常意味着更多的潜在销售机会，但同时也可能面临更激烈的竞争。
市场增长率则反映了市场的发展趋势，选择增长率较高的市场有助于企业获得更快的业务增长。
市场竞争程度也是不可忽视的因素。
竞争激烈的市场可能需要企业投入更多的资源才能立足，而竞争相对较小的市场则可能为企业提供更多的发展空间。
消费者需求特点的了解对于产品或服务的定位至关重要。
不同区域的消费者在需求偏好、购买能力、消费习惯等方面可能存在差异，企业需要根据这些差异来调整产品策略和营销方式。
渠道资源的丰富程度也会影响企业进入市场的难度和成本。
如果一个区域已经拥有成熟的销售渠道网络，企业就能够更快速地将产品推向市场。
政策环境的稳定性和优惠程度对于企业的经营也有着重要影响。
例如，某些地区可能提供税收优惠、产业扶持政策等，这对于降低企业成本、提高竞争力具有积极作用。
二、目标市场的定位在选择了合适的区域市场后，企业需要明确在该市场中的目标客户群体，并进行精准的市场定位。
目标客户群体可以根据年龄、性别、职业、收入水平、消费行为等因素进行细分。
例如，对于一款高端智能手机，其目标客户可能主要是高收入的商务人士和年轻的科技爱好者；而对于一款经济型家用轿车，目标客户则可能更多是中等收入的家庭用户。
市场定位则是要在目标客户的心中树立独特的品牌形象和产品价值。
企业可以通过强调产品的独特功能、优质服务、高性价比等方面来与竞争对手区分开来。
区域市场开发方案范例
区域市场开发方案范例在面对日益激烈的市场竞争下，企业需要通过区域市场开发来实现业务增长和扩大市场份额。
下面是一个区域市场开发方案的范例，旨在帮助企业更好地制定自己的市场开发策略。
一、市场分析在制定区域市场开发方案之前，首先需要进行全面的市场分析。
通过对市场的研究，可以了解市场规模、竞争对手、消费者需求等信息，为后续的市场开发做好准备。
1.1市场规模：通过调研和数据分析，了解目标区域市场的总体规模和增长趋势。
例如，地区的市场规模为100亿元，增速为10%。
1.2竞争对手分析：分析目标区域内的竞争对手，包括其产品、定价、渠道等信息。
通过对竞争对手的分析，可以了解其优势和劣势，并制定针对性的竞争策略。
1.3消费者需求分析：调研目标区域的消费者需求，了解其购买行为、喜好和偏好。
通过了解消费者需求，可以更好地定位产品和制定市场营销策略。
二、市场定位和目标在市场分析的基础上，需要对目标区域进行市场定位，并制定市场开发的目标。
市场定位是指通过对市场细分和目标客户的选择，确定企业在市场中的位置和定位。
2.1市场细分：根据市场分析的结果，将市场细分为若干个具有相似需求和特征的消费群体。
例如，将目标市场细分为高端消费者、中等收入消费者和低收入消费者等。
2.2目标客户选择：在市场细分的基础上，选择目标客户群体。
根据产品特点、竞争对手等因素，确定适合的目标客户。
例如，选择高端消费者作为目标客户。
2.3市场定位：根据目标客户的需求和竞争对手的分析，确定企业在该市场中的定位和差异化策略。
例如，通过提供高品质产品和优质服务，以满足高端消费者的需求。
2.4市场开发目标：根据市场分析和定位策略，制定市场开发的目标，包括市场份额增长、销售收入增长等。
例如，在目标地区实现市场份额从10%增长到15%。
三、市场开发策略在确定目标和定位之后，需要制定具体的市场开发策略，以实现市场开发目标。
3.1产品策略：根据市场需求和竞争对手分析，调整和改进现有产品，以满足目标客户的需求。
怎样有步骤地开发区域市场
怎样有步骤地开发区域市场在开发区域市场时，有一系列步骤可以帮助您实现成功。
以下是一些建议的步骤，以帮助您逐步开发和拓展区域市场。
1. 市场调研：在开发区域市场之前，进行市场调研是非常重要的。
了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户群体。
通过市场调研可以确定您的产品或服务在该地区的潜在市场规模和机会。
2. 制定战略计划：根据市场调研结果，制定一个详细的战略计划是至关重要的。
这个计划可以包括目标设定、品牌建设、市场推广和销售策略等等。
确保您的计划明确、可行并与目标市场相匹配。
3. 产品/服务适应性：如果您的产品或服务需要在目标区域进行调整或适应，确保对其进行相应的优化。
这可能包括价格调整、功能添加或设计改进等。
确保您的产品或服务与目标市场的需求和偏好相一致。
4. 建立合作关系：在开发区域市场时，与当地的合作伙伴建立关系非常重要。
寻找合适的分销渠道、经销商或合作伙伴，以帮助您实现更广泛的市场覆盖和销售渠道。
与当地企业、组织或社区建立合作关系也能帮助您更好地了解和适应当地市场情况。
5. 市场推广和品牌建设：使用多种推广渠道和营销工具来提高品牌知名度和产品的曝光率。
这可能包括广告、宣传材料、在线市场推广、社交媒体等。
确保您的品牌形象一致、专业，并与目标市场的偏好相匹配。
6. 销售和客户服务：建立一个高效的销售团队，并提供专业的客户服务，以满足目标市场的需求。
培训销售团队，使其能够了解产品知识、市场动态和竞争优势，以提高销售效果和客户满意度。
7. 监测和评估：进行定期的监测和评估，以了解市场反馈和客户满意度。
根据结果调整您的策略和执行计划，以提高市场拓展的效果和效率。
总之，开发区域市场需要细致的计划和有步骤的执行。
通过市场调研、战略计划、合作建立、品牌推广、销售和客户服务等一系列步骤，您可以逐步开拓并发展区域市场。
同时，持续的监测和评估能够帮助您对策略进行优化和改进，提高效果并保持市场竞争力。
在开发区域市场的过程中，除了上述提到的步骤外，还有一些其他关键因素和技巧，可以帮助您更加成功地实现目标。
区域市场的开发及管理方案
区域市场的开发及管理方案一、引言随着全球化的进程，区域市场的开发和管理变得愈发重要。
区域市场是指具有一定地理范围内的经济活动和交流，它具有较高的市场集聚度和规模效应。
本文将探讨区域市场的开发和管理方案，从市场分析、产品策划、营销推广和客户服务等方面进行阐述。
二、市场分析在开发区域市场之前，首先要进行市场分析。
市场分析的目的是了解目标市场的特点、需求和竞争情况，为开发和管理提供依据。
市场分析主要包括以下几个方面：1.区域经济特点：了解目标市场的经济特点，包括人口规模、人均收入、产业结构等。
这些数据可以帮助我们评估市场的潜力和发展方向。
2.目标客户群体：明确目标客户群体的特点和需求，包括年龄、性别、职业、收入等。
通过对目标客户群体的深入了解，可以为产品策划和营销推广提供参考。
3.竞争情况：分析目标市场的竞争格局和竞争对手的优势和劣势。
了解竞争对手的产品特点和定价策略，可以制定针对性的竞争策略。
三、产品策划在了解了目标市场的情况之后，接下来需要进行产品策划。
产品策划是根据目标市场的需求和竞争情况，确定合适的产品特点、定价和推广策略。
产品策划需要考虑以下几个方面：1.产品定位：根据目标市场的特点和需求，确定产品的定位，明确产品的核心竞争力和差异化特点。
产品定位是产品策划的基础，也是有效推广的前提。
2.产品特点：根据市场需求和竞争情况，确定产品的特点和优势，包括功能性、性能、外观等。
产品的特点需要与目标市场的需求相匹配，以提高产品的竞争力。
3.定价策略：根据产品的特点和市场需求，制定合适的定价策略。
定价策略包括市场定价和促销定价两个层面，需要根据市场需求和竞争情况进行调整。
四、营销推广产品策划完成之后，接下来需要进行营销推广。
营销推广是将产品推向市场、促使消费者购买的过程。
营销推广需要考虑以下几个方面：1.目标市场选择：根据产品特点和目标客户群体的需求，选择合适的市场推广渠道。
可以通过广告、促销、公关等手段进行营销推广。
成功开拓区域市场的七大步骤
成功开拓区域市场的七大步骤第一篇：成功开拓区域市场的七大步骤成功开拓区域市场的七大步骤（一）区域市场开拓的体系模型包含：正确观念的树立、认清你的市场、市场机会点找寻、破局策略确定、执行流程设计、重点难点问题破解以及如何高效执行七大步骤。
一、正确观念的树立1、为什么要首先强调观念？观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运，源头还是观念。
成功=态度*能力，态度为0分，能力再强，也无济于事！2、我们应该树立的三个核心观念：（1）、没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人；此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念，当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去完成任务，这就是信念的力量！（2）、再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现；此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多！当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村！（3）、营销是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠成。
此观念强调要正确认识营销的本质、要真正意义上理解营销工作的流程。
不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把营销的关键动作（比如铺市率、终端陈列、促销执行等）真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环！千万不能急功近利！二、认清你的市场（市场调研）1、地理位置、经济发展水平中国最大的特点就是人口多、面积大。
中国的一个省相当于欧洲的一个国家，而且省与省之间的经济发展水平相差甚远，长三角的城市与西北的城市已不可同日而语。
区域市场整体开发策略
区域市场整体开发策略区域市场整体开发策略21世纪是品牌时代，各行各业均逐渐加大了对品牌的重视力度，特许经营正面临着绝好的发展机会。
在这种大好时机下，作为区域经理要想抓住这个有利契机，占领未来市场，我认为需要利用以下三个策略，充分发挥“妈妈好孩子”的优势，抢得先机。
策略一：“品牌吸引目光”；策略二：“产品调动欲望”；策略三：“服务赢得口碑”。
1、品牌吸引目光：依托“好孩子”的全球知名品牌，利用“妈妈好孩子”的品牌效应，吸引社会各界人士，尤其是中、上层群体的注意力，这类群体最大的特征是注重品牌，品牌效应最能吸引他们的目光，因此运用品牌攻势最能消除他们的加盟疑虑。
这要从两方面入手，一是要利用“妈妈好孩子”的CIS视觉冲击力，树立品牌形象，使客户能从店面设计、产品、服务各方面看到“妈妈好孩子”的独具匠心。
二是要向广大中、上层群体大力宣传“妈妈好孩子”，使“妈妈好孩子”的品牌形象深入人心。
2、产品调动欲望：“妈妈好孩子”健全的产品体系、自有与代理品牌、产品品质对客户最具吸引力。
“妈妈好孩子”的产品由总部、地采直接配货，产品紧跟市场需求，店内陈列的市场知名品牌、良好的产品品质、健全的产品售后服务，我们应该充分利用这一优势，迎合客户需求，充分调动他们的加盟欲望。
3、服务赢得口碑：利用已加盟的客户和店内消费顾客，这些群体一般受过中、高等教育，在社会上比较成功，他们有一种潜意识的自豪感，认为自己是高素质的代言人，因而对高质量的服务相当渴望。
高质量的服务是赢得未来客户好感的重要一环。
所以说作好服务，等于在发展未来客户。
以上三个策略是相辅相成，一环紧扣一环的。
我的目标是结合这三个策略充分利用“妈妈好孩子”的各项优势，积极开发未来客户，不给竞争对手任何反击的机会，最终占领母婴特许加盟市场大部分的市场份额。
思路二、作好区域市场开拓前的定位工作；1、加盟店的市场定位：主要研究的内容是目标商圈、目标族群及其行为特点和心理特点。
区域市场开发方案
区域市场开发方案第1篇区域市场开发方案一、前言本方案旨在针对特定区域市场，结合区域特点及市场需求，制定出一套合法合规的市场开发策略。
通过深入挖掘区域市场潜力，优化资源配置，实现区域市场的可持续发展。
二、市场分析1. 区域概况：分析区域地理位置、人口结构、经济发展水平、消费习惯等，为市场开发提供基本依据。
2. 行业现状：梳理区域市场相关行业的竞争格局、市场份额、行业规模等，为后续市场定位提供参考。
3. 市场需求：调研区域市场的消费需求、消费能力、消费趋势等，为产品及服务定位提供数据支持。
三、市场定位1. 目标市场：根据市场分析结果，确定区域市场的主要目标客户群体。
2. 产品定位：结合区域市场需求，对产品或服务进行明确定位，以满足目标客户的需求。
3. 竞争策略：分析竞争对手的优势和劣势，制定合理的竞争策略，实现市场突破。
四、市场开发策略1. 产品策略：优化产品结构，创新产品功能，提升产品品质，满足区域市场需求。
2. 价格策略：根据区域市场消费水平，制定合理的价格策略，实现价格竞争力。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率，方便消费者购买。
4. 促销策略：开展针对性的促销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
5. 服务策略：提升客户服务水平，提供个性化、专业化的服务，增强客户满意度。
五、合法合规保障1. 法律法规遵守：严格遵守国家及地方相关法律法规，确保市场开发活动的合法合规。
2. 知识产权保护：尊重并保护知识产权，防止侵权行为发生。
3. 诚信经营：遵循诚信原则，树立良好的企业信誉和形象。
六、实施与评估1. 实施方案：明确市场开发目标，制定详细的实施计划，确保各项策略的有序推进。
2. 评估与调整：建立市场开发评估机制，定期对市场开发效果进行评估，根据实际情况调整开发策略。
3. 风险控制：识别市场开发过程中的潜在风险，制定相应的风险控制措施，降低风险影响。
七、总结本方案立足于区域市场特点，从市场分析、定位、策略等方面出发，制定了一套合法合规的市场开发方案。
如何有效进行区域市场市场布局
如何有效进行区域市场市场布局为什么面对同样的市场环境，相同的市场机遇和风险，有的企业能够销量提升迅猛，企业获得了长足发展，而另一些企业却销售停滞不前，甚至陷入困境？究竟是什么导致了众多企业的成功和失败？又是哪些关键因素成就了成功企业的营销制胜呢？那就是对市场的把控，对产品的布局，以及相匹配的营销资源等方面的综合运用。
其中，如何根据市场特性,进行产品布局，起着最为关键的作用，这是保证区域市场赢销的根本法则。
那我们来看看如何根据市场特性，进行市场布局呢？一、成熟型市场：群狼型产品布局所谓成熟型市场一般属于防御型市场，是指本产品在本市场上占据着很大市场份额，无论品牌还是产品在当地都具备很强的影响力，消费者自点率强，其他品牌产品比较难以进入，即使进入了在一段时间内也难以大有作为，却是其他品牌虎视眈眈、妄图有所作为的大市场。
对于成熟型市场为了防止竞争者进入或者扰乱，而造成销量提升受阻，一般采取产品布局的群狼营销战术，也就是说每个产品在这个市场上都能占据一定的地位与角色，高、中、低全方位的包围，甚至可以采取经销商买断、包销、贴牌等手段，使对手根本没有介入本市场的缝隙。
虽然防御型市场，但必须保持着灵敏的反应速度，避免对手抓住某个特殊空隙借机进入该市场。
女口：切入某个价格断层带、依靠某个特殊卖点（功能）、依靠某个特殊渠道，，利用成熟型市场的产品混乱，依靠买断终端、买断经销商等手段。
所谓成长型市场是指该区域的市场容量和发展潜力巨大，销量在上升，且处于竞争优势地位，但竞争对手也已经进入了本市场，而且已经有可能在占据了一定的市场份额，甚至某些市场开始被竞争对手所瓦解。
对于成长型市场的梯队产品营销战术，以提高各梯队中拳头产品“单产”为主的集约型增长方式，属于企业未来发展的根据地，理应精细作运作，系统性开发，并有序性维护，保证市场基础和竞争优势的不断巩固，实现可持续增量的良性发展局面。
所以，其增量策略要点如下：1、根据渠道（如酒类渠道的餐饮、商超、流通、夜场等），细分产品，组成梯队型产品组合，每个梯队的产品一般由三种产品组合而成，他们分别是销量型产品、利润型产品、战术型产品，其中以销量性产品，在本渠道担任拳头作用。
如何有步骤地开发区域市场
如何有步骤地开发区域市场开发区域市场是企业拓展业务的重要策略之一。
通过有步骤地开发区域市场，企业可以更好地把握市场需求，提高市场份额，实现可持续增长。
下面是一个开发区域市场的步骤示范：第一步：市场研究在开发区域市场之前，首先需要进行市场研究。
通过收集和分析相关的市场数据，了解市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的信息。
这将帮助企业确定合适的定位和发展策略。
第二步：目标定位根据市场研究的结果，企业可以确定自己的目标定位。
这包括选择适合自己的目标市场和目标客户群体。
企业需要确定自己的竞争优势，并找到与之匹配的市场定位。
第三步：制定策略在确定了目标定位之后，企业需要制定相应的营销策略。
这包括确定产品定价、推广渠道、促销活动等方面的策略。
企业需要根据目标市场和目标客户的需求，设计出适合的营销策略来吸引消费者。
第四步：组织实施制定好策略之后，企业需要组织实施。
这包括调配资源、组织团队、制定实施计划等方面的工作。
企业需要确保自己有足够的资源来支持市场开发，并且有专门的团队来负责开发区域市场。
第五步：监测和评估开发区域市场之后，企业需要不断监测和评估市场反馈。
通过收集消费者的反馈信息和市场数据，企业可以了解自己在目标市场中的表现，并及时调整策略。
这将帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争力。
通过以上五个步骤，企业可以有步骤地开发区域市场，提高市场竞争力。
同时，企业也需要注意市场变化和消费者需求的变化，及时调整策略，以保持市场占有率和持续增长。
第一步：市场研究在进行市场研究时，企业需要收集大量的数据来了解目标市场。
这可以通过市场调研、行业报告、竞争对手分析等方式来实现。
企业需要关注市场规模、市场增长率、市场趋势以及竞争对手的优势和劣势等信息。
此外，也要掌握目标客户群体的需求和喜好，以做出有针对性的营销策略。
第二步：目标定位在完成市场研究后，企业需要根据研究结果来确定自己在目标市场中的定位。
这也需要考虑自身的竞争优势，并找到与之匹配的市场定位。
手把手教你如何更有效的开发市场
手把手教你如何更有效的开发市场步骤一：市场调研在开发市场之前，需要进行充分的市场调研。
通过市场调研，能够了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在市场机会。
可以采用问卷调查、访谈、观察等方法收集信息，并对数据进行统计和分析，以帮助企业制定更科学的市场开发策略。
步骤二：制定市场开发策略根据市场调研的结果，制定市场开发策略是非常重要的。
市场开发策略是在理解市场需求和竞争环境的基础上，确定目标市场、产品定位、销售渠道和推广方式等具体措施的总体规划。
合理的市场开发策略能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出，获取更多的市场份额和利润。
步骤三：制定销售目标和计划制定明确的销售目标和计划是市场开发的关键步骤之一、通过设定销售目标，能够激励销售团队积极开展市场开发工作，并为企业提供衡量市场开发效果的指标。
在制定销售计划时，需要考虑市场的潜力、销售周期、销售渠道和资源投入等因素，以确保计划的可行性和实施效果。
步骤四：培训和激励销售团队销售团队是市场开发的关键力量，他们直接与客户接触并代表企业进行销售。
因此，培训和激励销售团队是提高市场开发效率的关键。
可以通过培训提升销售人员的专业知识和销售技巧，激励销售团队的积极性和工作热情。
此外，建立激励机制和良好的团队文化也能够提高销售团队的凝聚力和工作效率。
步骤五：建立有效的销售渠道建立有效的销售渠道是市场开发的重要环节之一、通过建立多样化的销售渠道，能够将产品和服务送达到更多的潜在客户手中，提高市场覆盖率和销售机会。
可以考虑利用线上渠道如官网、电商平台以及线下渠道如经销商、代理商等，根据目标市场的特点选择适合的销售渠道。
步骤六：有效的市场推广市场推广是宣传和推广企业产品和品牌的重要手段。
通过有效的市场推广，能够吸引潜在客户的注意，提高企业的知名度和美誉度。
可以通过广告、促销活动、公关和线上营销等方式进行市场推广。
在选择市场推广方式时，需要结合目标市场的特点和预算，选择适合的推广方式。
区域市场开拓思路及方案
区域市场开拓思路及方案
一、区域市场开拓思路：
1. 根据本公司产品特点分析当地市场需求，明确区域市场发展方向；
2. 制定合理的市场开拓策略，把握市场份额，实施多种促销手段；
3. 结合当地渠道运作情况，分析市场竞争对手，根据竞争对手优势，采取相应的对策；
4. 精准定位目标客户，加大市场推广力度，增强市场知名度；
5. 针对当地的文化背景，调整推广活动内容，提升宣传效果；
6. 组织培训活动，不断提高企业人员的素质，提高业务能力。
二、区域市场开拓方案：
1. 利用社交媒体和网络渠道进行推广宣传，精准定位目标客户；
2. 根据当地渠道运作情况，推行代理分销模式，增加渠道覆盖率；
3. 制定市场营销活动，通过促销、折扣等方式，提升销量；
4. 开展有形无形的推广活动，如参加当地展会、发布新闻稿等；
5. 加大售后服务力度，提供优质的售后服务，提高用户满意度；
6. 根据客户反馈情况，不断优化产品，提升产品竞争力。
如何有效开发市场
四、打造高效团队， 切实可行的培训
培养骨干力量。
有计划、有目标，切实可行的培训。 团结互助，协同作战，规范经营。
开发新客户，稳定老客户。
五、坚定信念， 百折不挠脚踏实地地努力工作
带领更多的人走进新时代， 做健康富有的中国人。
谢 谢 大 家！
怎样有效开发市场
一、成熟市场的开发
利：店与店的合作，借力使力。
弊：你必须精通业务知识，有极强的 组织能力、感染力。
二、陌生市场的开发
利：在一片空白的基础上会迅速发展 壮大。
弊：要有耐力、承受力，难度高，起 步难。
二、陌生市场的开发
陌生市场寻找的目标：
1.做过本行的人 2.做过保险的人 3.从事推销工作的人 4.做过传统生意的人 5.企事业的领导人 6.亚健康的人 7.寻找机会的人
二、陌生市场的开发
跟进陌生人：
1.成为朋友：赞美、关心、鼓励。 2.送出资料：创造第二次见面的机会， 进一步沟通。 3.送出关爱：如果他做，告诉他你会怎 么帮他。
二、陌生市场的开发
促成：1.回答ຫໍສະໝຸດ 问 2.带动3.签单三、潜在市场的开发
产品的优势 潜在客户的群体：1.亚健康人群
2.利益客观 3.就业之路
市场营销中的区域市场开发与布局策略
市场营销中的区域市场开发与布局策略随着全球化的发展，市场竞争日益激烈，企业面临着更多的挑战和机遇。
在这样的背景下，区域市场开发和布局策略成为了企业在市场营销中不可或缺的一部分。
本文将从区域市场开发的意义、策略选择以及布局方式等方面进行探讨。
一、区域市场开发的意义区域市场开发是指企业根据市场需求和竞争环境，选择合适的地理区域进行市场开发的过程。
它的意义主要体现在以下几个方面。
首先，区域市场开发可以帮助企业更好地了解市场需求。
不同地区的消费者需求和购买习惯存在差异，通过深入了解和研究不同地区的市场，企业可以更准确地把握市场需求，为产品和服务的开发提供有力的支持。
其次，区域市场开发可以提高企业的市场竞争力。
通过选择合适的地理区域进行市场开发，企业可以有效地避免竞争对手的直接竞争，降低市场竞争压力，提高企业在该地区的市场份额和品牌影响力。
最后，区域市场开发可以实现资源的优化配置。
不同地区的资源禀赋和市场环境存在差异，通过合理地进行市场开发和布局，企业可以更好地利用和配置资源，提高资源利用效率，降低运营成本。
二、区域市场开发的策略选择在进行区域市场开发时，企业需要根据自身实际情况选择适合的策略。
常见的区域市场开发策略包括市场渗透、市场开发、产品开发和多元化等。
市场渗透是指企业通过提高现有产品的市场份额来实现增长。
这种策略适用于已经进入市场的企业，通过提高产品的市场占有率，进一步巩固和拓展市场地位。
市场开发是指企业通过进入新的市场来实现增长。
这种策略适用于企业已经在一个地理区域中饱和或市场份额有限的情况下，通过进入新的市场来寻找增长机会。
产品开发是指企业通过开发新的产品来实现增长。
这种策略适用于企业已经在一个地理区域中饱和或市场份额有限的情况下，通过推出新产品来满足不同地区的消费者需求。
多元化是指企业通过进入不同的业务领域来实现增长。
这种策略适用于企业已经在一个地理区域中饱和或市场份额有限的情况下，通过进入不同的业务领域来寻找增长机会。
成功开拓区域市场的七大步骤
成功开拓区域市场的七大步骤成功开拓区域市场的七大步骤（二）五、执行流程设计策略制定以后，更重要的是执行，正所谓：“一分决策，九分执行”！在执行的环节重点要关注以下几个方面：（1）、执行什么策略方向必须要转换成可执行的量化目标、根据量化目标要形成一整套的行动方案；（2）、谁来执行策略与目标必须通过会议的形式让团队的每个成员都非常清楚，要让团队的每个成员都有总目标分解后的小目标，要让团队成员清楚的知道自己在整个行动方案中处于什么位置，要做什么；（3）、过程管控过程管控主要强调对整个行动方案关键节点的把握，要确保行动方案不偏离既定的目标计划，同时又考虑到市场实际情况的变化及时对既定的计划做出修正与调整，确保一切从实际出发。
（4）、考评体系过程管理的最终目的还是为了实现结果，因此整个团队管理还是要以结果导向为主。
在实际的业务动作执行过程中，针对目标及关键点的执行要有明确的考核制度与方法，每个周期定期对团队的执行结果奖优罚劣！（5）、主要管理工具实际管理过程中，团队的主要管控工具有：PDCA循环流程图、会议管理（晨会、晚会）、业务报表体系。
六、重点难点问题破解1、经销商配合不力区域市场尤其是已经运作多年的区域市场最容易碰到经销商配合不力这一问题。
要解决该问题首先要分析清楚产生经销商配合不力的主要原因。
经过笔者多年一线市场的经验分析，产生经销商配合不力主要有三个原因：第一，当初选择的经销商本身资质就不高（迫于品牌力的原因）；第二，长时间合作的经销商对公司文化了解较深，产生了惰性（“老经销商病”），公司很多的负面渠道及财务政策因素影响了经销商的积极性（如报账不及时、该兑现的没有兑现等等）；第三，区域经理对经销商缺乏系统有效的管理方法。
要解决这一问题首先要看区域市场目前的经销商属于哪一类，具体问题具体分析，不同的经销商要有不同的办法。
对于老经销商，一方面通过积极主动的沟通、协调处理好影响其积极性的公司财务、物流等问题，另一方面也要不断的给其施加适当的压力，尽可能的最大程度调动其积极性，实在不行则要考虑更换！（经销商的备选工作应该做为一项长期工作），对于资质不好的经销商，一方面通过政策适当倾斜，尽可能的扶持其快速发展，跟上公司的步伐，另一方面也要对经销商资质进行全面的评估，若其已不具备培养发展的潜力，则要在条件成熟的时候毫不犹豫的给予更换！如果是区域经理自身的管理原因，那就要系统的学习经销商管理的有关实战内容了！2、空白区域开发不力对于快速消费品而言，提升销量的最终手段还是要提高铺市率，逐步消灭市场的盲点。
手把手教你如何更有效的开发市场
手把手教你如何更有效的开发市场市场背景分析市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。
只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。
本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。
一、营销环境分析1）人口统计人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。
2）经济环境市场不仅需要人口，而且还需要购买力。
实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。
收入分配：一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。
产品要寻找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。
储蓄、债务、信贷的适用性：营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。
3）法律法规环境企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。
4）社会/文化环境社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动，它会影响到企业的目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。
二、消费者状况分析1）确定影响购买者购买行为的主要因素·文化因素：文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
文化的层次分析：文化：如美国长大的儿童普遍有这样的价值观：成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气。
亚文化：亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶层（如可以将社会阶层分为7个层次：上上层、上下层、中上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层。
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如何有步骤地开发区域市场市场背景分析市场背景分析是特不重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。
只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。
本章将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。
营销环境分析1）人口统计人口的一些相关资料因素如性不、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。
2）经济环境市场不仅需要人口，而且还需要购买力。
实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。
收入分配：一般能够把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。
产品要查找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。
储蓄、债务、信贷的适用性：营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特不具有重大阻碍。
3）法律法规环境企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，商品检验法、关税法、消费者爱护法、地点性法规等。
4）社会/文化环境社会/文化反映着个人的差不多信念、价值观和规范的变动，它会阻碍到企业的目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。
消费者状况分析1）确定阻碍购买者购买行为的要紧因素文化因素：文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的阻碍。
社会因素：阻碍消费者购买行为的社会因素有相关群体（包括家庭、朋友、邻居、同事等“要紧群体”和、宗教、职业、贸易协会等“次要群体”）、家庭（包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如夫君支配型、妻子支配型、共同支配型）、和社会角色与地位。
个人因素：包括年龄时期、职业、经济环境、生活方式、个性等。
心理因素：包括动机（需求）、知觉、学习及信念和态度。
先锋型：是比较有远见、有追求的一批人，对技术、产品有一种敏感，情愿采纳已接近成熟的技术和产品来提高工作效率和生活质量，走在大多数的前面，在我国PC机的用户目前就属于这一类。
有用型：是讲求实际的一批消费者，喜爱从几家知名的大公司那儿购买已有若干个品牌参与竞争的产品，以求得较好的价格和完全感，而不愿冒风险去尝试小公司的新产品，这批人也称为早期成熟用户，目前微波炉等产品已进入这批群体中。
保守型：是比较传统的一批消费者。
他们可不能同意并选用与现在的工作方式与生活方式不相同的新技术、新产品，也不愿花时刻去学习某类产品。
只有当某类产品已成为技术上特不成熟，几乎成为像牙膏、肥皂如此的日用消费品时，才会考虑，功能简单甚至单一，不需要自己再去配套或掌握一些专门知识。
目前彩电的消费已达到那个层次的用户。
怀疑型：是专门固执的一批消费者，即使周围的专门多人已同意或采纳某一种产品，他们仍抱有怀疑态度，总能讲出使用这种产品的负作用和消极的一面，挑出了解这五类消费群体，就要看一下自己企业的产品都处在哪个位置，哪些产品能进入下一个消费群体，如何进入下一个消费群体。
因为不是每个产品都会自然而然地过渡到下一个消费群体，在任何一个时期都可能停止前进，也确实是讲在任何两个消费群体之间都有一个峡谷，尤以先锋型与有用型之间的峡谷最深最宽，是专门多企业和产品的危险地区。
有了如此一个概念，就容易计算某类产品的市场规模和今后几年进展趋势，因此实际运作中，其比例数字可能有一定差异，这要灵活掌握。
2）分析购买过程通过购买决策过程的分析能够回答以下问题：何时开始熟悉本企业的产品？他们对品牌的信念是什么？他们对产品的爱好程度如何？如何作出品牌选择以及购买后他们如何评价中意程度？。
竞争状况分析分销商数量及其差不程度：即分析行业结构的具体类型：行业结构的具体类型1．完全独占：指只有一个企业在一定范围内提供一定的产品或服务。
假如有部份替代品或者出现了紧急竞争危机，完全独占者会投入更多的服务和技术作为对新的竞争的进入障碍。
另一方面，一个守法的独占者通常依照公众的利益把价格降低并提供较多的服务。
2．垄断：由少数几个大企业提供从高度差不化到标准化的系统产品。
有两种形式：纯粹垄断是由几家提供本质上属于同一种类的商品（如石油、钢铁）的企业共同瓜分市场，新进入者会发觉只能按现行价格定价，除非它能使其服务与他人有所差不。
假如竞争者在其所提供的服务方面不分上下，那么赢得竞争优势的唯一方法只能是降低成本；差不垄断是由几家提供部分差不的产品（汽车、相机等）的公司组成，在质量、特性、款式或者服务方面可能出现差不，竞争者可在其中一种要紧产品的属性上寻求领先地位，吸引顾客偏爱该属性并为该属性索取溢价。
3．垄断竞争：该行业和市场由许多如此的公司构成，它们能从“整体上识不企业竞争者依照产品替代观念，找出企业的竞争对象。
判定竞争者的目标：推断每个竞争者在市场上追求什么？每个竞争者的行为动力是什么？通常的目标有：目前获利的可能性、市场份额增长、先进流量、技术领先和服务领先等。
竞争者的目标是由多种因素共同阻碍和确定的，包括规模、历史、目前的经营治理和经济状况。
评估竞争者的优、劣势：竞争者能否达到其目标，这取决于每个竞争者的资源和能力,这就需要辨认每个竞争者的优势与劣势。
通常需要搜集相关资料，即竞争者业务上的最近的关键数据，包括销量、市场份额、毛利、投资酬劳率、先进流量、新投资等。
通常通过第二手资料、个人经历或传闻来了解有关竞争者的优势和劣势。
能够通过向顾客、供应商和中间商进行第一手调研来增加对竞争的了解。
所有这些资源信息可关心本企业作出选定挑战对象的抉择。
评估竞争者的反映模式：单凭竞争者的目标和优/劣势还不足以解释其可能采取的行动和对诸如降价、加强促销或推出新产品等公司举动的反应。
此外，每个竞争者都有一定的经营哲学、某些内在的文化和某些起主导作用的信念。
竞争者通常的反应模式1．从容竞争型：一个竞争者对某一特定竞争者的行动没有迅速反应或反应不强烈。
竞争者缺少反应的要紧缘故有：他们可能感到顾客是忠于他们的；对竞争者主动行动的反应迟钝；他们也可能没有作出反应所需的资金等，公司一定要弄清晰竞争者从容不迫行为的缘故。
例如：当米勒公司在70年代后期引进立达啤酒时，安休斯—布希公司还戴着啤酒行业首领的桂冠。
后来，随着米勒在市场上变得日益凶狠，同时声称立达啤酒占据了60%的市场份额后，安休斯—布希公司才被唤醒并开始开发淡啤酒。
2．选择型竞争者：竞争者可能只对某些类型的攻击作出反应，而对其它类型的攻击则无动于衷。
竞争者可能经常对降价作出反应，为的是讲明对手的降价行为是枉费心机的，奈何它不得。
但它对广告费用的增加可能不作任何反应，认为这些并不构成威胁。
了解要紧竞争对手会在哪方面作出反应可为公司提供最为可行的攻击类型。
3．凶狠型竞争者：这类公司对向其所拥有的领域所发动的任何进攻都会作出迅速而强烈的反应。
例如：宝洁公司决可不能听任一种新的洗涤液轻易投放市场。
凶狠型竞争者意在向另外一家公司表明，最好不要发起任何攻击。
攻击羊总比攻击老虎好些。
利佛兄弟在首次攻击占据先地位的宝洁公司的“极端”洗涤液市场时，就发觉了那个道理。
“极端”洗涤液装在较小的瓶中。
它受到零售商的欢迎，因为占据的空间较少。
但当利佛在威士科和沙夫品牌中引进这种洗涤液的瓶装技术时，它不能长期地得到货架空间。
宝洁公司用它的大量洗涤液品牌代替利佛的产品。
4．随机型竞争者：有些竞争者并不表露能够预知的反应模式。
这一类型的竞争者在任何特定情况下可能会也可能可不能作出反击。
而且依照其经济、历史或其它方面的情况，都无法预见竞争者会做什么事。
许多小公司差不多上随机型竞争者，当他们发觉能承受这种竞争时就站在前沿竞争；而当竞争成本太高时，他们就躲到后面去。
选择竞争者以便进攻和回避在获得良好的竞争情况以后，就会专门容易地制定相应的竞争战略。
能够在下列分类的竞争者中选择一个进行集中攻击：竞争者分类1．强竞争者与弱竞争者：多数公司把目标瞄准较软弱的竞争者。
如此取得市场份额的每个百分点所需的财力、人力、物力较少。
但这可能对公司提高能力方面没有关心。
2．近竞争者与远竞争者：多数公司会与那些与其特不类似的竞争者竞争。
如雪佛莱汽车选择与福特汽车竞争而不是与美洲豹竞争，同时，还应幸免企图“摧毁”邻近的竞争者。
3．“良性”与“恶性”竞争者：每个行业都包括“良性”和“恶性”竞争者，公司应明智地支持好的竞争者，攻击坏的竞争者。
良性竞争者的特点：它们遵守行业规则；它们对行业的增长潜力所提出的设想切合实际；它们依照与成本的合理关系来定价；它们喜爱健全的行业；它们把自己限制于行业的某一部分或细分市场里；它们推动他人降低成本，提高差异化；它们同意为它们的市场份额和利润所规定的大致界限。
另一方面：“恶性”竞争者违反规则：它们企图花钞票苟安迷而不是靠自己的努力去赢得市场份额；它们敢于冒大风险；他们的生产能力过剩但仍接着投资，总而言之，行业分析市场规模分析：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起企业的兴趣，因为它们希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
预测本企业产品销售额的步骤如下：确定目标市场：确定了市场的地理区域，再加上对目标顾客的描述，就能够得到某个市场潜在顾客的数目。
确定消费率或使用率：计算或可能出用户对企业产品或服务的使用频率，消费率能够用年总量或年平均来表示。
计算目标市场潜在的年购买量：把第一步的结果与第二步的结果相乘就能够得到结果。
可能销售量：把第三步得出的市场潜量与可能要达到的市场份额相乘就能够估算出本企业产品或服务的潜在销量。
确定最高定价：需要确定或可能出消费者情愿为单位产品或服务出多少钞票。
预测销售额：将第四步中得到的可能销售量与第五步中的销售价相乘就能够得到可能的销售额。
市场增长速度分析：快速成长的市场会使更多企业介入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使微小的竞争者出局。
行业在成长周期中目前所处的时期分析：是处于初始进展时期、快速成长时期、成熟时期、停滞时期依旧衰退时期？竞争对手的产品服务：是强差不化的、弱差不化的、同一的依旧无差不化的？到达购买者的分销渠道种类。
企业自身分析企业自身分析，即企业的资源分析，企业资源包括自身资源和市场资源。
假如讲企业是坐标原点，那么能够认为：自身资源是纵坐标，市场资源是横坐标。
1）自身资源分析：包括人才资源、财务资源、产品资源和开发资源。
2）市场资源分析：包括品牌资源、生命资源、客户资源、机会资源，自身资源与市场资源共同构成企业的营销资源。
认真检阅现有的营销资源确实是为了更快更节约地查找市场机会，坐标定位的准确与否直接决定着市场机会的大小。
能力是否适宜。