区域市场开拓实战技能试题答案
区域市场开拓实战技能单选题
1. 区域市场成功的三大法则是√
A 思路
B 规则
C 技巧
D 以上都包括
正确答案： D
2. 区域市场做不好的症结不包括√
A 多多益善
B 容易自满
C 推卸责任
D 掩盖问题
正确答案： A
3. 成功区域市场的定位法则是√
A 企和器
B 弃
C 砌和气
D 以上都包括
正确答案： D
4. 定位竞争对手，制定攻守方略的要点是×
A 重点突破，靶向瞄准
B 系统分析，有攻有守
C 以上都包括
D 以上答案都不对
正确答案： C
5. 区域市场的问题诊断法则包括√
A 望
B 闻
C 问
D 以上都包括
正确答案： D
6. 销售人员做市场的四个“厚”分别是√
A 脸皮厚
B 脚板厚
C 嘴唇厚
D 以上答案都包括
正确答案： D
7. 区域市场维护与经销商管理法则是√
A 合
B 核
C 和
D 以上答案都包括
正确答案： D
8. 选择经销商应考虑的因素是√
A 经销店的地点和信誉
B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系
C 经销商的零售价格和服务能力
D 以上答案都包括
正确答案： D
9. 区域管理最关键的内容是√
A 管理时间
B 销售活动
C 以上都正确
D 以上答案都不对
正确答案： C
10. 正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。√
A 是
B 否
正确答案： A
11. 没有失败的企业，只有失败的行业。√
A 是
B 否
正确答案： B
12. 一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。√
A 是
B 否
正确答案： B
13. 了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。√
A 是
B 否
正确答案： A
14. 传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。√
A 是
B 否
正确答案： A
15. 营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。√
A 是
B 否
正确答案： A
有效的管理区域市场
有效地治理区域市场（一）
第一部分关于区域主管 市场往往由若干“区域市场”共同组成，市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门，厂家通过区域分支机构经营（或协助经销商经营）当地市场，本书将这些分支机构的负责人统称为“区域主管”。 关于区域市场的开发和经营，区域主管负有直接责任。他们肩负着开拓市场的重任，是厂家与市场之间的桥梁。为了实现区域目标，他们需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作；同时，区域主管也是在销售一线冲锋陷阵的人，需要不断地开拓市场、访问客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。 区域主管角色 区域市场的开发、经营对区域主管提出了较高的要求。从某种意义上讲，区域主管需要扮演区域市场策划者、区域权威、区域首领、教练员、市场信息的同意者和公布者等多重角色。此外，在把握好自身角色的基础上，区域主管还需要科学、合理地安排工作时刻。 1）区域主管职能 区域主管是厂家在当地的全权代表，全面负责当地市场
的开发和经营，并对区域销售目标负要紧责任。 区域主管向销售经理（厂家销售部负责人）汇报工作并受其领导，在指导和治理区域内销售工作的同时，还需要协助市场部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，其要紧职能如下： ●分降落实本地区销售目标，费用预算和货款回笼打算；●负责区域内销售目标的完成及货款回笼； ●选择、治理、协调区域分销渠道，依照厂家整体营销政 策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信治理； ●公平制定和下达区域内业务代表的目标； ●定期访问重要零售及批发客户，并制定促销打算； ●负责区域业务人员的招募、培训及考核； ●指导区域业务代表开展业务工作，并同意其工作汇报；●选择并治理区域内的分销商； ●定期、不定期地开展市场调查； ●与要紧客户紧密联系； ●向销售经理提供区域治理、进展的建议及区域市场信息； ●负责本地区定货、出货、换货、退货信息的收集或处理； ●负责治理并操纵区域内各项预算及费用的使用，负责审 查区域业务员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式运作； ●处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜；
专业技术人员的创新能力与 创新思维试题及答案
专业技术人员的创新能力与创新思维试题及答案 1.（）产生于人们的创新实践活动，受到创新实践的检验，并在创新实践中获得发展。同时又指导着人们的创新实践活动，推动着人们的创新实践活动，升华着人们的创新实践活动。 A：实践观念 B：创新观念 C：创新理论 D：实践理论 B 2.今天，大多数创新是为了解决（），例如个人计算机的发明、互联网的发明等，它们都在最大程度上改变了人们的生活方式。 A：技术革新的问题 B：现实生活中遇到的实际问题 C：社会发展的问题 D：社会实践的问题 B 3. 从中国社会的发展进程看，创新孕育兴旺发达，守旧导致苦难屈辱。中华民族是一个富有（）的民族，在过去的历史长河中，我们的先人始终保持着一种生生不息的伟大创新精神和强大的创新能力，使中国古代社会经济发展始终走在世界的前列。 A：勤劳刻苦和创造能力 B：创新精神和创新能力 C：忍辱负重和中庸之道 D：创新理论和创新能力 B 4新时期专业技术人员的培养依托于创新能力，因而创新能力是新时期专业技术人员必备的（）之一。 A：基本能力 B：基础能力 C：核心能力 D：创造能力 C 5. 对于专业技术人员来说，掌握知识别无他途，只有（）。通过学习，不断地掌握更多更新的知识。 A：努力实践 B：抽空学习 C：勤奋学习 D：勤于学习 C 6. 专业技术人员要成为创新型人才，就必须要在不断学习、获取新的知识的过程中，不断（）。 A：提高自身能力 B：丰富知识内容 C：优化知识结构 D：提高信息质量 C 7. （）是检验真理的唯一标准，也是检验专业技术人员学习、思考的广度、深度、正确程度的唯一标准。 A：实践 B：理论 C：科学技术 D：创新 A 8. （）是成功地完成识记、保持、回忆或再现过程的个性心理特征，是智力活动的基础和仓库，是生理活动和心理活动的统一。 A：记忆力 B：想象力 C：创造力 D：注意力 A 9. 注意力是指人的感知、记忆、思维、想象等心理活动指向和集中于某一事物的能力。专业技术人员在学习和工作中能否（），直接关系到学习、工作的效果。 A：增强记忆力 B：集中注意力 C：提高想象力 D：提高创
创新能力与培养试卷答案讲解
一、单选题(共30题，每题1分，说明: 说明:加下划线为正确选项) 1、技术创新离不开（）的支撑。 A、制度的创新管理创新和市场创新 B、企业的外部知识管理 C、设立知识主管 D、对知识使用设立权限 2、顿悟是瞬间对知识的理解领悟，是属于下面哪个阶段的现象：（） A、孕育阶段 B、明朗阶段 C、验证阶段 D、准备阶段 3、创新人员所需要具备的能力，不包括：（） A、高效的信息获取能力 B、知识产权意识 C、市场投资意识 D、风险意识 4、尽可能省去一些材料、成分、结构和功能等，以诱发创造性设想的方法，称为（）。 A、焦点法 B、省略法 C、类比法 D、缺点列举法 5、下列关于创造性的解决问题的说法中，错误的是（）。 A、应尽可能的向四面八方搜索信息 B、搜索的方向范围越广，找到的可能性越大 C、就是在大海里捞针 D、有唯一的目的性 6、技术的飞速进步导致产品生命周期缩短，迫使组织需要（）。 A、导入单一产品 B、缓慢导入新产品 C、产品多样化 D、持续地、快速的导入新产品 7、建设创新型国家，核心就是（），贯穿到经济发展和现代化建设的各个方面。 A、把增强自主创新能力作为发展科学技术的战略重点 B、创新人格、战略思维、市场意识等属于创新者的创新素质 C、信息获取与处理、团队协作能力、学习能力等属于创新者的创新技能 D、组织结构、组织创新文化、任务特征构成了组织的创新氛围 8、以下哪项不是与挫折密切相关的因素：（） A、挫折情境 B、挫折认知 C、挫折反应 D、挫折影响 9、专业技术人员作为组织创新的关键主体，创新战略视野构建的前提是（）。 A、要明确组织创新战略的内涵
时代光华 区域市场开拓实战技能试题及答案
1.区域市场成功的三大法则是 1. A 思路 2. B 规则 3. C 技巧 4. D 以上都包括 正确 2.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是 1. A 重点突破，靶向瞄准 2. B 系统分析，有攻有守 3. C 以上都包括 4. D 以上答案都不对 正确 3.区域市场的问题诊断法则包括 1. A 望 2. B 闻 3. C 问 4. D 以上都包括 正确 4.区域市场维护与经销商管理法则是
1. A 合 2. B 核 3. C 和 4. D 以上答案都包括 正确 5.选择经销商应考虑的因素是 1. A 经销店的地点和信誉 2. B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系 3. C 经销商的零售价格和服务能力 4. D 以上答案都包括 正确 6.区域市场终端管理实务是 1. A 戏 2. B 系 3. C 细 4. D 以上答案都包括 正确 7.区域管理最关键的内容是
1. A 管理时间 2. B 销售活动 3. C 以上都正确 4. D 以上答案都不对 正确 8.正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。 1. A 是 2. B 否 错误 9.没有失败的企业，只有失败的行业。 1. A 是 2. B 否 正确 10.一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。 1. A 是 2. B 否 正确 11.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。
2. B 否 正确 12.区域销售网络的评价与调整步骤二是明确销售渠道的目标。 1. A 是 2. B 否 正确 13.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 1. A 是 2. B 否 正确 14.企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。 1. A 是 2. B 否 正确 15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。 1. A 是
创新能力学试卷及标准答案
创新能力学试卷及答案
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
3 一、 判断题（每题1分，共10分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 1. 创新潜能人皆有之。 （ 对 ） 2. 知识创新、技术创新和制度创新之间不存在复杂的交互作用。 （ 错 ） 3. 高智商、高学历是决定一个人能否创新的最重要因素。 （ 错 ） 4. 要获得创新思维成果，就必须坚持求异思维，摈弃求同思维。 （ 错 ） 5. 进行过量思考，思路会进入僵局，经过搁置阶段，头脑受潜意识信息刺激，易产生 顿悟。 （ 对 ） 6. 召开头脑风暴会议时，可以有少数外行参加，以提高效果。 （ 对 ） 7. 任何创新都是“未完成的创新”，最好的创新只能是“下一个”。（ 对 ） 8. 头脑中已知的东西常形成思维障碍，因此应该有意忘掉一些已知的东西。（ 错 ） 9. 运用焦点法时，列举与焦点表面上看起来关系越接近，就越有创新的可能。（ 对 ） 10. 企业组织创新的目的是为了提高企业的经济效益和社会效益，使企业更富生命力和 竞争力。（ 对 ） 二、画图题（每题5分，共10分。要求画图说明，可附以文字说明） 1.设计禁止标志 我们经常可以在城市里看到禁止标志，如禁止大卡车通行、禁止吸烟的标志，请你用黑白图设计以下禁止要求（应简单易懂，不得有文字出现） （1） 不得喧哗（2分） （2） 不得在此吃零食（3分） (1) (2)
2.颠倒三角形 10个硬币组成了一个三角形，你可以只移动3个硬币就可以把这个三角形颠倒过来吗?用箭头在图上表示出来。 三、单项选择题（每题1分，共10分） 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 C D C A D B A E D C 1．全班同学排成一行，从左数和从右数张梅都是第15名，问全班共有多少学生？ A.25 B.28 C.29 D.30 E.31 2.哪一个是最好的类比：“预杉”对于“须杼”相当于8326对于 A.2368 B.6283 C.2683 D.6328 E.3628 3.找出五个字母中与众不同的一个： A. D B. G C. C D. P E. R 4.甲乙两人比赛爬楼梯。已知每层的楼梯数相同，当甲跑到第3层时乙恰好跑到第2层，照这样计算，当甲跑到第9层时，乙跑到第几层？ A.5 B.6 C.7 D.8 E.4 5.某厂职工义务植树，男工戴白帽，女工带红帽，以男工望去，两种颜色的帽子一样多，一女工望去，白色的帽子比红色的帽子多一倍。问共有多少名工人参加了义务植树？ A.6 B.7 C.8 D.9 E.11 6.王小姐告诉李先生：“我的生日是一月份的第一个星期四，将一月份的所有星期四所对应的日期加起来等于80。”请问王小姐的生日是几号？ A.1 B.2 C.3 D.4 E.5 7.安娜想把一张细长的纸折成两半，但两次都失了准头，第一次有一半比另一半长了1厘米，第二次恰好相反，这一半又短了1厘米。请问此时留在纸上的两条折痕之间的距离有几厘米？ A.0.5 B. 1 C.1.5 D.2 E.0 8.有一只青蛙被困在一个6米深的井里，如果每次跳上0.5米又滑下0.3米，问其需要跳多少次才能跳出洞？ A.31 B.30 C.27 D.28 E.29 4
2016专业技术人员创新能力培养与提高(测试题答案)讲解
2016专业技术人员创新能力培养与提高(测试题答案) 单选题 1. 1912年，（）提出了著名的“创新理论”( Innovation Theory)。 A 熊彼特 B 李斯特 C 凯恩斯 D 弗里德曼 2. （）就是“建立一种新的生产函数，把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的新组合引入生产体系”。 A 改革 B 发展 C 均衡 D 创新 3. 创新与（）密切相关。 A 经济繁荣 B 人类文明 C 产品供给 D 技术进步 4. 熊彼特认为，创新的主体是（）。 A 企业家 B 消费者 C 学者 D 所有人 5. 20世纪80年代中后期，在世界经济增长主要依赖于知识的生产、扩散和应用的背景下，（）经济学家罗默和卢卡斯提出了内生经济增长理论——新经济增长理论，在经济增长理论领域复兴了熊彼特的创新理论。 A 英国
B 美国 C 德国 D 法国 6. 罗默把技术和知识积累看作经济增长的一个（），认为知识可以提高投资效益，知识积累是现代经济增长的源泉。 A 外生因素 B 内生因素 C 内生的独立因素 D 独立因素 7. 卢卡斯的新经济增长理论则将技术进步和知识积累重点地投射到（）上。 A 人力资本 B 技术创新 C 经济周期 D 供求均衡 8. （）认为，技术和知识具有或者部分地具有公共物品的性质，一个人对知识的运用并不妨碍其他人对这种知识的运用，而且这种运用的成本相对较低，即知识具有外溢效应。 A 制度创新理论 B 熊彼特的经济增长理论 C 新经济增长理论 D 凯恩斯经济理论 9. 技术的“外溢效应”使个人或厂商的知识积累能够通过非市场交易渠道对其他人和厂商的资本生产率产生贡献，进而整个行业出现“（）”。 A 边际报酬递减 B 边际报酬递增 C 边际成本递增 D 边际成本不变
创造学与创新能力开发学习体会
创造学与创新能力开发学习体会 姓名：专业：学号：组号： 经过一学期对这门课程的学习，我充分认识到创新和创造能力的重要性，这两种品质能帮我们更好的改善和适应社会，更好的营造有趣而丰富的人生。所以培养和开发这两种能力同样至关重要。我们可以从日常生活中，哪怕是很小的事物上，发挥我们的创造力。例如，附有橡皮的铅笔的发明，虽然只是对铅笔做了很小的改进，但是却能给人们的生活和学习带来很大的助力。 经过每周的七个每日一设想，我发现我们每一个设想都来源于生活。纵观历史上大大小小的发明，其实发明它们的创意也全都来源于生活，旨在为生活服务。所以我认为，创造性思维的培养源于对生活的观察，我们要善于观察生活，善于从生活中总结一些有用的想法。我记得我写过一个这样的设想：发明一种可以轻松涂掉圆珠笔和钢笔字迹的橡皮。这个设想来源于一次写错字时，想要把钢笔字迹弄干净很难，我想如果能有一种橡皮可以解决这个问题该多好啊？设想只是一个开始，而且是一个很好的开端，它激发了我发明创造的兴趣，也是实施发明创造的基础。说到这一学期写过的的每日一设想，我觉得它们真的很有必要，因为它们有助于培养我们的创造性思维，虽然一开始我一直认为这只是一种形式。如果我们以后每天都能坚持写下一个设想的话，几年下来就会有一个巨大的设想库。特别是在毕业后在企业工作的时候，创造性的想法可能会成为自己事业成功的突破口。人们在自己的事业上取得成功的秘诀之一，就是选择一个适当的突破口。就像打仗一样，突破口选准了，才能集中力量一举切入，迅速向纵深发展，进而取得全局的胜利。在许多情况下，创造性思维的提出，创造性成果的获取，正是事业的突破口。 大学生是祖国的接班人。做为新一代的大学生要具备创新精神、创新意识、创新能力。这样才能使我们国家有能力参与日趋激烈的国际竞争保证，保证在竞争中立于不败之地。增强大学生的自我创新能力，同时也是增强大学生的责任感，增强自我价值，从而走向更美好的生活。 但是当代大学生的创新素质是怎样的呢？ 一、具有创新意识，但不善于利用和创造条件。创新能力的发展与创新行为的展出，都是建立在创新观念和创新欲望的基础之上。大学生普遍具有创新动机，对创新有一定程度的认识，希望在学习中产生新思想与新理论，积极寻找新的学习方法，但由于学校创造性学习条件的局限及学生自身不善于创设和利用学校的现有条件，缺乏向知识经验丰富的教师或同学请教的勇气，往往不能把握本学科最新发展的动态和相关学科知识的横向关系，由此限制了学生创新能力的进一步发展。 二、思维相当敏捷，但缺乏创新性思维的方式。随着知识和经验的积累，大学生的想象力逐渐丰富，思维能力，尤其是逻辑推理思维能力有了很大程度的
5.售后区域市场开拓
售后区域市场的 分析和开拓
2008年月 上海雷神咨询有限公司
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自我介绍
学员相互 了解
需求分析
营销案例
课程目的
课堂须知
课程内容
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课程目的
理解市场营销的目的与本质 并学习到如何制定售后营销活动及执行技巧 理解市场营销的目的与本质，并学习到如何制定售后营销活动及执行技巧
正确运用营销活动的技巧，以在追求客户满意的同时，并提升服务站的营收
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课程内容
市场营销的理解 顾客导向的营销理念 市场营销战略与规划 营销管理步骤 售后营销规划具体内容 售后营销活动执行 有效的营销控制 结语
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市场营销的理解
营销的目的 营销的唯一目的就是要将越多的产品以较高的频 率 较高的价格 卖给更多的人 率、较高的价格，卖给更多的人。
——瑟吉欧?齐曼
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营销案例
把梳子卖给和尚
A销售员 给和尚挠 痒用
B销售员 卖给寺庙 供游客梳 理头发
C销售员 卖给寺庙 当作赠品
Q：你从这个案例得到什么启发？
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专业技术人员创新能力建设试题及答案
2018年专业技术人员创新能力建设试题及答案 一、单项选择题 在下列各题的四个选项中，只有一个答案是符合题目要求的。 【单选题】第（1）题创业能力建设的新要素是（）。【2分】 A. 创业团队 B. 社会创业能力 C. 创业资源 D. 创业关系 本题答案： A B C D 【单选题】第（2）题创业绿色生态能力维度要素包括：绿色策略、绿色商务、（）。【2分】 A. 责任理念 B. 责任行动 C. 价值网络 D. 生态效益 本题答案： A B C D 【单选题】第（3）题下列哪项属于创业绩效中的就业指标（）。【2分】 A. 创业企业出生率 B. 高就业成长企业率 C. 高增长企业率 D. 企业就业人数 本题答案： A B C D 【单选题】第（4）题创业文化能力的第一大维度是（）能力维度。【2分】 A. 创业价值 B. 创业核心价值 C. 创业 D. 价值
本题答案： A B C D 【单选题】第（5）题电子商务企业经营模式的B2C是指（）。【2分】 A. 消费者对消费者 B. 企业对消费者 C. 企业对企业 D. 企业对政府机构 本题答案： A B C D 【单选题】第（6）题（）强调学习国际先进技术。【2分】 A. 模式学习 B. 技术学习 C. 网络学习 D. 跨界学习 本题答案： A B C D 【单选题】第（7）题通过跟随大多数企业而成为随波逐流的合格创业企业是（）战略驾驭。【2分】 A. 潮流跟随 B. 颠覆创新 C. 延展价值 D. 变革式 本题答案： A B C D 【单选题】第（8）题团队中坚持诚实做人做事、合作共事是指（）。【2分】 A. 创业团队凝聚力 B. 创业团队合作性 C. 创业团队公平性 D. 创业团队承诺度
《专业技术人员继续教育创新能力培养与提高》(含答案)
《专业技术人员创新能力培养与提高》复习题 一、单选题 1、以下哪些关于创新的描述是错误的：（B） A.创新符合符合社会意义和社会价值 B.创新的本质内涵是，主体为了达到一定的目的，遵循人的创造活动的规律，发挥创造的能力和人格特质，创造出新颖独特，具有社会或个人价值的产品的活动 C.创新的标志是技术进步 D.独创性和革新性创新的本质内涵 2、以下哪项不属于技术创新的类型：（D） A.工艺创新和产品创新 B.渐进型创新 C.原始性创新 D.发展模式创新 3、以下公案，哪项是关于管理创新？（B） A.3M的创新产品 B.IT组织创建学习型组织和组织流程再造 C.玫琳凯推销产品的成功 D.SONY公司基于市场开发新客户和产品 4、创新人员所需要具备的能力，不包括：（C） A.高效的信息获取能力 B.知识产权意识 C.市场投资意识 D.风险意识 5、以下哪些不属于新时代专业技术人员胜任力结构：（D） A.创新精神与创新能力 B.多元复合的实践能力 C.获取信息和资源的商务技能 D.独特的个性化 6、以下哪些不属于新时代专业技术人员胜任力特征：（B） A.与众不同的思维方式 B.多元复合的实践能力 C.信息广泛 D.独特的个性化 7、以下哪些方面不属于创新文化范围：（B）
A.组织鼓励 B.团队协作能力 C.创建学习氛围 D.知识共享网络的创建 8、建立针对创新型专业技术人员的规划体系对企业带来的良性影响，以下哪项影响不是：（C） A.人力资源管理有序化 B.更好地控制人工成本 C.确保创新型专业技术人员不会流失 D.培养员工的创新能力 9、华为提倡的“狼”性特征的创新型专业技术人员不应该具有以下什么样的特征：（C） A.敏锐的嗅觉 B.不屈不挠，奋不顾身的进攻精神 C.凶猛好斗 D.群体奋斗 10、蒸汽机被内燃机车所取代，电子管被晶体管所取代，都是：（C） A.市场竞争的结果 B.市场成熟的结果 C.技术变革的结果 D.制度发展的结果 11、对产品的改进，使之适应不同市场和政府的要求，是属于：（D） A.拓展新的经营领域 B.扩大技术能力 C.使组织获得可持续的竞争优势 D.支持和扩展现有的经营领域 12、根据创造力的起源不同，下面哪个选项不属于创造力的类型：（B） A.标准式创造力 B.持续式创造力 C.探索性创造力 D.意外式创造力 13、为什么说创造力对组织而言至关重要，因为：（A） A.它打开变革和创新之门 B.能有效解决组织问题 C.促进社会环境条件 D.提高资源的整合
如何开拓安防销售区域市场
如何开拓安防销售区域市场 创新制定区域市场战略应该遵循的规则有： 1、分区域重点研究竞争环境和竞争对手，除非你有雄厚的品牌、资金、人力、执行能力，同时有老板们给你的足够时间；研究竞争的主要目的是，获取竞争的制高点，从而避免产品“哪儿都有，哪儿都不强”现象；集中有限的人力财力，有效的针对性的开拓市场。这个步骤的弱点是开拓分析周期长，工作繁琐细致。如果是新建的营销组织，从强势竞争对手处挖墙脚将大大的缩短这个步骤的时间。 2、规划制作营销策划时应避免资源过于分散，也避免过于集中。一定要把有限的资源用到刀刃上。集中是不可忽略的基本原则。但集中和分散也有个尺度，终极目的就是边际效益最大化。我们以前曾经“撒芝麻”，现在流行说集中，就开始“挖地瓜”。这可能会是良性转变，但别过了头。不能完全把渠道营销转变成直销，应该根据不同的区域和时期环境，准备好多种营销战术相结合。而且，形成统一的执行力度一定要注意：一定要按照战略原则配置资源，并把战略意图向销售人员说透。不要采用“愚民政策”。 3、和公司其他部门沟通配合，合理把握区域性产品的开发。一提创新销售团队总是拿产品开刀；因为这是最容易“出成绩”的，废话，为了你在这里做销售，我们要专门给你开发一个产品，你以为？如此，你的销售能力价值何在？有一次，有区域经理讲：“XX总监，我想在山东市场单独做个低档产品，迅速占领市场，行不行？”结果回答当然是是“不行。”原因很简单。我们满足个性化需求的前提是能否赚钱。短期不赚钱，长期也不赚钱，这种服务是多余的。销售成员请时刻牢记：企业的生存价值在盈利！所以，咱们还得回到成本和效率上来
考虑这个问题。调整成本不会增加太多，但能更好地满足不同区域消费者要求，成本、效率是合理的。在区域市场，产品的共性和个性问题一定要把握好，既不要千篇一律，也不要千差万别。这个观念首先应该在营销总监的脑海里形成理念。如果企业老总也没有这个理念，营销总监应该为了企业可持续发展，去想着影响和改变老板。 4、优化运作模式。区域市场销售运作模式应该分别考虑产品流模式、资金流模式和信息流模式。使成本、效率更加合理的另一种方法是运作模式创新。 5、品牌传播的推拉要均衡。安防行业渠道营销不重视品牌的建设，甚至是为别人做“嫁衣裳”，虽然值得理解，但也确实让人可惜。区域市场品牌建设和维护是实现企业产品品牌效应边际利润的必经之路，成本不高，效果客观。短视者和想赚了一笔就跑的老板们看到这里，您可以离开去“泡脚直落”了。“推”是把产品推给渠道合作伙伴的心坎上，主要方法是配合销售人员的日常工作，包括价格政策、促销保证、服务承诺和季度、年度奖励等。“拉”则是把消费群体的心拉到我们产品和整体服务上。主要是支持市场人员的工作。包括本地化有效推广、组合式公关、适当促销回访、顾问营销贴身服务等。“拉”是诸多企业要突破的点，尤其区域性促销活动的“无政府”状态该治了。我个人的心得是：没有创造不好的品牌，只有不想真心创造品牌的人和缺乏市场推拉策划能力的营销管理者。 6、用规则管理销售人员，用激励调动销售人员。整整显示出企业对营销管理上面投入的诚意的是老板是否真有建设合适自己的营销团队的决心和已完成必要的准备？！在安防行业中不乏没有准备好就开马或者产能已阶跃性提升再来
创新能力测试题
河北省创新能力测试题（附答案） 一、单项选择题（每题 3分，共 30 分） 1、1912年，经济学家熊彼特提出“创新理论”，“创新”逐步成为 一个（）专用名词。 A 社会学 B 经济学 C 管理学 2、理论创新的实质就是（）。 A 解放思想，事实求是 B 一切从实际出发 C 与时俱进 3、技术创新、制度创新和知识创新等，其“新”的意义是指（）。 A 时间意义上的新 B 地理意义上的新 C 知识产权意义上的新 4、司马光砸缸的行为用的是（）思维。 A 横向 B 纵向 C 逆向 5、理论创新的过程不是一帆风顺，而是经历反复斗争、争论以后才 最终形成的。这点显示了理论创新的特征具有（）。 A 继承性 B 斗争性 C 加速性 6、科技创新需要有自主性，其含义包括( )。 A 学术自主 B 学术自由 C A和B 7、创新活动的基础和开端是（）。 A 观念创新 B 制度创新 C 技术创新 8、在当代，科学、技术、生产三者相互作用的形式逐步是（）。 A 生产→技术→科学 B 科学→技术→生产 C 科学←→技术←→生产 9、康佳公司向农村市场推出价廉的“福临门”彩电时，将产品不适 用的功能减少，这是运用了产品创新思维中的（）。 A 加法 B 减法 C 除法 10、我国企业制度创新主要是建立（）。
A 现代企业制度 B 产权制度 C 科学管理制度 二、多项选择题（每题4 分，共40 分） 1、判断创新的两个基本标准是（）。 A 世界范围内的第一 B 一国或一地区内的第一 C 显著性变化 2、创新需要提出问题，问题产生于（）。 A 好奇 B 质 C 想象 3、创新精神和创新意识主要来自于（）。 A 先天的智力和知识积累 B 丰富的实践 C 科学的训练 4、系统思维要求我们有（）。 A 全局性思维 B 结构功能性思维 C 协同性思维 5、按思维过程的形成特点，可将思维分为（）。 A 逻辑式思维 B 发散式思维 C 收敛式思维 6、人类的社会实践活动决定理论创新的（）。 A 内容 B 范围 C 方向 7、知识创新的源泉是（）。 A 默然知识 B 形式知识 C 扩大知识 8、科技创新的内容有材料创新、产品创新以及( )。 A 经营创新 B 工艺创新 C 工具创新 9、在知识经济和经济全球化的推动下，组织创新主要呈现的趋势是（）。 A 组织结构非层级化 B 组织结构扁平化 C 组织关系网络化 10、要实现管理创新，其对策主要有（）。 A 积极培育创新主体 B 努力营造良好的创新环境 C 学习科学管理经验，实现全方位管理创新 三、简答题（每题10 分，共30 分） 简述我国实现全面建设小康社会的战略目标必须依靠科技创新。
创新能力培养与提高试题答案
《专业技术人员创新能力培养与提高》复习题发生客户投诉意见的情况时，组织应该采取哪项措施ABCE 一、单选题(每题2分,共20题) 1、以下哪项关于技术学习过程对组织产生的影响，描述是错的(C) A、组织性转化过程 B、挑战决策机制 C、扩展战略行为的范畴 D、改进管理能力 2、创新为什么需要技术和市场的协同发展，以下哪项最能回答这个问题C A、过度的市场导向使技术人员在创新过程中过于关注工程化能力，工艺水平改进和产品平台的丰富化，使得新产品开发转变为短期行为 B、过分关注价值增加，会忽视价值创造 C、技术和市场协同整合，可以保证组织短期竞争盈利和长期能力发展的统一。 D、技术和市场的协同难度较高，要求技术人员创新能力较高。 3、以下关于创新型专业技术人员的胜任力的描述，(D)不正确 A、胜任力是影响一个人大部分工作的一些有关知识、技能和态度，它们与工作的绩效紧密相连 B、胜任力是可以通过广泛接受的标准进行测量 C、胜任力包括外显胜任力和内隐胜任力。外显
胜任力中社会角色、个性、态度等影响胜任力的直接发挥。 D、胜任力是可以通过培训和发展加以改善和提高 4、钢筋混凝土是属于哪种异类组合(A) A、材料组合 B、方法组合 C、技术组合 D、原件组合 5、以下(C)属于创新型人才？ A、一字型人才 B、T字型人才 C、十字型人才 D、I字型人才 6、建立针对创新型专业技术人员的规划体系对企业带来的良性影响，以下哪项影响不是(B) A、人力资源管理有序化 B、更好地控制人工成本 C、确保创新型专业技术人员不会流失 D、培养员工的创新能力 7、以下哪些关于创新的描述是错误的(B) A、创新符合符合社会意义和社会价值。 B、创新的本质内涵是，主体为了达到一定的目的，遵循人的创造活动的规律，发挥创造的能力和人格特质，创造出新颖独特，具有社会或个人价值的产品的活动。 C、创新的标志是技术进
区域市场开拓实战技能试题答案
区域市场开拓实战技能单选题 1. 区域市场成功的三大法则是√ A 思路 B 规则 C 技巧 D 以上都包括 正确答案： D 2. 区域市场做不好的症结不包括√ A 多多益善 B 容易自满 C 推卸责任 D 掩盖问题 正确答案： A 3. 成功区域市场的定位法则是√ A 企和器 B 弃 C 砌和气 D 以上都包括 正确答案： D 4. 定位竞争对手，制定攻守方略的要点是× A 重点突破，靶向瞄准 B 系统分析，有攻有守 C 以上都包括 D 以上答案都不对 正确答案： C
5. 区域市场的问题诊断法则包括√ A 望 B 闻 C 问 D 以上都包括 正确答案： D 6. 销售人员做市场的四个“厚”分别是√ A 脸皮厚 B 脚板厚 C 嘴唇厚 D 以上答案都包括 正确答案： D 7. 区域市场维护与经销商管理法则是√ A 合 B 核 C 和 D 以上答案都包括 正确答案： D 8. 选择经销商应考虑的因素是√ A 经销店的地点和信誉 B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系 C 经销商的零售价格和服务能力 D 以上答案都包括 正确答案： D 9. 区域管理最关键的内容是√ A 管理时间
B 销售活动 C 以上都正确 D 以上答案都不对 正确答案： C 10. 正确地做事可能会离成功越来越远，因为很可能越正确就越错得厉害。√ A 是 B 否 正确答案： A 11. 没有失败的企业，只有失败的行业。√ A 是 B 否 正确答案： B 12. 一流的企业卖产品，二流的企业卖技术，三流的企业卖文化。√ A 是 B 否 正确答案： B 13. 了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。√ A 是 B 否 正确答案： A 14. 传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。√ A 是 B 否 正确答案： A 15. 营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。√ A 是 B 否
创新能力考试试题及答案
专业技术人员创新案例考试 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1、1912年，经济学家熊彼特提出了创新的概念，首先赋予创新一词以(D )意义 上的特殊用法。 A、社会学 B、管理学 C、科学 D、经济学 2、( D)是国家创新系统变化和发展的根本动力。 A、政策变化 B、社会文化变化 C、经济发展 D、创新 3、创新过程是一个系统变化的过程，最终要通过( A)来实现。 A、经济效益或社会效益 B、技术变革 C、创新产品 D、组织结构变革 4、通过改变或替换原有技术或产品中的部分内容即可完成的创新是(A )。 A、小型创新 B、中型创新 C、大型创新 D、特大型发明 5、创新与发明创造的区别就在于它的推广应用，实现创造发明成果的价值，这 体现出创新能力的(B )特征。 A、综合性 B、实践性 C、独创性 D、坚持不懈 6、能够凭借想象力和创造性思维构造出前所未有的东西，打破以往的模式和框 架，体现出创新能力的(C )特征。 A、综合性 B、实践性 C、独创性 D、复杂性 7、(C )是把事物的整体分解为若干部分进行研究的技能和本领。 A、创造能力 B、综合能力 C、分析能力 D、实践能力 8、能否完成重大创新，拥有( D)是一个关键。 A、实践能力 B、整合多种能力的能力 C、组织协调能力 D、创造能力 9、综合能力必须与( D)紧密配合，才能通过深入细致的分析，正确认识事物， 实现有价值的创新。 A、想象能力 B、批判能力 C、创造能力 D、分析能力 10、(D )往是发现问题和解决问题的突破口，在创新活动中扮演突击队和急先锋 的角色。 A、批判能力 B、创造能力 C、实践能力 D、想象能力 11、(A )是指首次提出新的概念、方法、理论、工具、解决方案、实施方案等的 能力。
专业技术人员创新能力培养与提高考试题及答案
专业技术人员创新能力培养与提高考试 ※ 单选题（从下列各题的备选答案中选出一个正确答案。答案选错或未选者，该题不得分。每小题1分，共50题。） 1、 Wallas认为创造是一种历程，此过程包含四个阶段，其中，将顿悟的观点付诸实施，以检验其可行性是（）。 A、准备期 B、酝酿期 C、顿悟期 D、验证期 2、（）是指很难被具体描述而加以成文化之知识，通常必须经过在职培训或师徒制方式转移知识。 A、内隐知识 B、外显知识 C、外隐知识 D、内显知识 3、（）指组织对投资的回收与企业的营运采长期观点。 A、顾客导向 B、竞争者导向 C、功能间的协调 D、利润导向 4、熊彼特认为，创新的主体是（）。 A、企业家 B、消费者 C、学者 D、所有人
5、（）认为，技术和知识具有或者部分地具有公共物品的性质，一个人对知识的运用并不妨碍其他人对这种知识的运用，而且这种运用的成本相对较低，即知识具有外溢效应。 A、制度创新理论 B、熊彼特的经济增长理论 C、新经济增长理论 D、凯恩斯经济理论 6、目标市场选择的模式中，（）的内涵是企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力，各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。 A、市场集中化 B、产品专门化 C、市场专门化 D、有选择的专门化 7、知识产权的（）是指依某一国法律而取得的某一专有权，只在该国境内有效，受该国法律保护，在其他国家无效，其他国家没有保护的义务，除非有条约规定。 A、时间性 B、专有性 C、无国界性 D、地域性 8、（）是高度个人化、难以正式化且无法言传的，而且深植在个人的经验、判断、联想、创意、潜意识之心智模式内主观且实质的知识，同时也包含了理想、价值观与情绪等成分。 A、内隐知识 B、外显知识 C、外隐知识 D、内显知识
《创造学与创新能力开发》课程论文
管理学院财务管理092班 099104044 李敬安 《创造学与创新能力开发》课程论文 这学期我们开设了《创造学与创新能力开发》这门课，大家普遍认为，这是一门“内容新、品质精、效果好”对我们大学生创造性思维和创新能力提高有很大帮助的课程。 在课堂学习中，李老师融创造学原理教育与发明案例分析于一体，融理论知识传授与思维训练于一体，以开发我们的创造潜力，而且注重案例分析和讨论，重点分析发明案例的创造过程、创造原理及其发明者的创造性思维的特点和规律，训练创新思维，激发我们探究性学习的潜能。 回顾这一学期对《创造学与创新能力开发》这门课的学习，我感触颇多！ 回首人类几千年文明史，创造起着举足轻重的地位，人类社会的每一次进步都与创造有着息息相关的联系。君不见，“若没有第一只猿猴的站立，恐怕我们人类至今仍与动物为伍。”生物进化论的成功，标志着创造性思维是多么的完美，任何辩解在它面前都那么的苍白无力。人类对创造最成功的应用那就是标新立异。标新立异使我们一步步走向成功，达到一个个更高的境界。 从哲学观点来讲，事物的发展都具有一定的规律， 存在着很大的偶然性和必然性，所以创造也不例外，虽然说前进的步伐是困难的，但我们坚信前途一定是光明的！“青山遮不住，毕竞东 流去”相信，创造一定会呈现出星火燎原之势！ 创造思维是一种新颖而有价值的、非结论的，具有高度机动性和 坚持性，且能清楚地勾划和解决问题的思维活动。表现为打破惯常解决问题的程式，重新组合既定的感觉体验，探索规律，得出新思维 成果的思维过程 。例如某同学一反史学界对方伯谦临阵脱逃、最终伏法的定论，认为“方案”纯属冤狱，并通过旁征博引，自圆其说，得出‘重新认识甲午战争中的方伯谦”这一观念。该过程实际就是由 心智到实
创新能力学试卷及答案
1.创新潜能人皆有之。（对） 2.知识创新、技术创新和制度创新之间不存在复杂的交互作用。（错） 3.高智商、高学历是决定一个人能否创新的最重要因素。（错） 4.要获得创新思维成果，就必须坚持求异思维，摈弃求同思维。（错） 5.进行过量思考，思路会进入僵局，经过搁置阶段，头脑受潜意识信息刺激，易产生 顿悟。（对） 6.召开头脑风暴会议时，可以有少数外行参加，以提高效果。（对） 7.任何创新都是“未完成的创新”，最好的创新只能是“下一个”。（对） 8.头脑中已知的东西常形成思维障碍，因此应该有意忘掉一些已知的东西。（错） 9.运用焦点法时，列举与焦点表面上看起来关系越接近，就越有创新的可能。（对） 10.企业组织创新的目的是为了提高企业的经济效益和社会效益，使企业更富生命力和 竞争力。（对） 二、画图题（每题5分，共10分。要求画图说明，可附以文字说明） 1.设计禁止标志 我们经常可以在城市里看到禁止标志，如禁止大卡车通行、禁止吸烟的标志，请你用黑白图设计以下禁止要求（应简单易懂，不得有文字出现） （1）不得喧哗（2分） （2）不得在此吃零食（3分） (1) (2)
2.颠倒三角形 10个硬币组成了一个三角形，你可以只移动3个硬币就可以把这个三角形颠倒过来吗?用箭头在图上表示出来。 A.25 B.28 C.29 D.30 E.31 2.哪一个是最好的类比：“预杉”对于“须杼”相当于8326对于 A.2368 B.6283 C.2683 D.6328 E.3628 3.找出五个字母中与众不同的一个： A. D B. G C. C D. P E. R 4.甲乙两人比赛爬楼梯。已知每层的楼梯数相同，当甲跑到第3层时乙恰好跑到第2层，照这样计算，当甲跑到第9层时，乙跑到第几层？ A.5 B.6 C.7 D.8 E.4 5.某厂职工义务植树，男工戴白帽，女工带红帽，以男工望去，两种颜色的帽子一样多，一女工望去，白色的帽子比红色的帽子多一倍。问共有多少名工人参加了义务植树？ A.6 B.7 C.8 D.9 E.11 6.王小姐告诉李先生：“我的生日是一月份的第一个星期四，将一月份的所有星期四所对应的日期加起来等于80。”请问王小姐的生日是几号？ A.1 B.2 C.3 D.4 E.5 7.安娜想把一张细长的纸折成两半，但两次都失了准头，第一次有一半比另一半长了1厘米，第二次恰好相反，这一半又短了1厘米。请问此时留在纸上的两条折痕之间的距离有几厘米？ A.0.5 B. 1 C.1.5 D.2 E.0 8.有一只青蛙被困在一个6米深的井里，如果每次跳上0.5米又滑下0.3米，问其需要跳多少次才能跳出洞？ A.31 B.30 C.27 D.28 E.29
创新能力培养考试试题答案96分
涉及经济的组织形式或经营管理方式的变革 (填空 ) 2. 解决问题，具有首创精神的人。 (填空 ) 3. (填空 ) 4.不论从事何种类型之创造力工作，影响原始创意之来源因素总不可避免地与下列三种共同特质有关： (填空 ) 5. 创新、营销创新等七个层面。 (填空 ) 6. (填空 ) 7. (填空 ) 8. 大利益甚至占据市场、领导行业。 (填空 ) 9. 的方向进行思维，取得突破性。 (填空 ) 10.它是法律赋予知识产品所有人对其智力创造成果所享有的某种专有权利。 (填空 ) 11.创新与（）密切相关。 (单选 ) A经济繁荣 B人类文明 C产品供给 D技术进步 12.罗默把技术和知识积累看作经济增长的一个（），认为知识可以提高投资效益，知识积累是现代经 济增长的源泉。 (单选 )
A外生因素 B内生因素 C内生的独立因素 D独立因素 13.卢卡斯的新经济增长理论则将技术进步和知识积累重点地投射到（）上。 (单选 ) A人力资本 B技术创新 C经济周期 D供求均衡 14.自主创新的观念源自（）的技术创新道路的选择。 (单选 ) A发达国家 B发展中国家与新兴工业化国家 C落后国家 D第三世界国家 15.党的十八大报告指出，以经济建设为中心是兴国之要，（）仍是解决我国所有问题的关键。 (单选 ) A开放 B发展 C改革开放 D社会和谐 16.有创造力的人能够追求那些其他人尚未知道或者不喜好但却有潜力的想法，不论遭遇困难或者周遭 人们的反对都能够坚持去实现此想法，这个就是（）。 (单选 ) A创新
B改革 C买低 D卖高 17.当创作者实现此想法并说服他人这个想法或产品的价值而为社会大众所追求时，创作者就必须要放 手卖掉，这个就是（）。 (单选 ) A创新 B改革 C买低 D卖高 18.（）指反应的独特性，想出别人所想不到的观念，这种反应是稀有的、新奇的、可接受的。 (单选 ) A原创性 B灵活性 C流畅性 D更新性 19.（）是一种寻找关联性的能力，也就是在同一类的观念中提出不同的想法。 (单选 ) A观念的流畅力 B联想的流畅力 C表达的流畅力 D行为的流畅力 20.Wallas认为创造是一种历程，此过程包含四个阶段，其中，暂时将问题搁置，但潜意识仍继续思考 解决方法是（）。 (单选 ) A准备期
工业品营销-区域市场开拓与经销商管理7.doc
工业品营销-区域市场开拓与经销商管理7 区域市场开拓与经销商管理 一、区域经理的角色定位 了解自己的筹码 SWOT分析 做最有把握的事 有所为有所不为 选择自己最有利的战场 用适当的方式营销——自营.代理.批发.特许.加盟.直销整合——定位竞争对手，制定攻守方略 案例讨论：区域经理及经销商经理工作职责 （分享）自我负责任的态度 二、区域市场的有效拓展 市场开拓不良造成的影响 影响市场开拓的主要因素 制定市场开拓目标与计划 了解区域市场的方法
经销商选择与评估要素 准确部署及有效启动市场 产品铺货与管理方向 解决经销商的困难问题 实施有效的市场支持 促进经销商业绩提高的办法 三、区域市场的品牌建设 “需要、需求、欲望”实战品牌营销法则；品牌营销的时机把握与阶段性策略； 符合市场的品牌表现及推广策略； 产品品牌与企业品牌的组织管理； 品牌运营的组织架构与管理方式； 四、区域市场的项目管理 评价地区市场管理的好坏 评估地区市场三大能力 地区市场渠道维护与管理 改善与提升市场绩效
区域市场的扩张攻略 区域市场上精耕细作 帮助经销商获得成功 做经销商的教练 有效培训经销商 提高地区市场核心竞争力 提高区域市场总体执行力 五、区域经理的团队沟通 亲和力的塑造---模仿 同理心是建立双方沟通的平台 同理心的建立---站在对方的立场 建立与销售渠道的沟通渠道 如何为渠道的业务增值 改善渠道关系的有效途径 六、如何与分销商建立长期的合作伙伴关系管理分销商的五条原则 供应商的销售人员所需的技能
分销商的销售人员所需的技能如何为分销商的业务增值 改善分销商关系的有效途径