咨询公司给出的经营分析经典报告案例

COS 1 2 / 3
Core work
Generate and leverage consumer insight
Capability
•Consumer / Market research •Segmentation/ Targeting •Brand identity Dvl.*/ Mgt.** •Value proposition Dvl •Product planning •Product Dvl. /NPI Program Mgt. •Marcom Dvl. / Mgt. •Promotion planning •Marketing ROI analysis •Pricing / Trade term scheme Dvl. & Mgt.
* Source: CMMS, top 30 cities (Exchange : 1 USD = 7.7 RMB GroupM study, HSBC Report © 林虎哲制作. Weibo: @乌拉拉80 qq:47828100 mail: lin__hz@bankcomm.com Page 15
参加人员
日期
1月 2日 (周三)
1月 3日 (周四)
15:00 ~ 16:00 16:00 ~ 17:00 17:00 ~ 18:00 13:30 ~ 15:00
1月 4日 (周五)
15:00 ~ 16:30 16:30 ~ 18:00
CONTENTS 经 营 分 析 报 告
Ⅰ.
目录
Organization
South Provinces
※ Source : China statistical Yearbook(2006) GroupM study
Shenzhen (Stressed)
3 11% 14% Large migrant population facing stressful urban life ’Escape’ Fun & Excitement
FSE ： 5名 EMP : 315名 Promoter : 1,431名
FSE ： 5名 EMP : 353名 Promoter : 1,555名
FSE ： 4名 EMP : 247名 Promoter : 1,241名
FSE ： 4名 EMP : 170名 Promoter : 926名
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经营分析报告
Ⅱ. Market understanding
Market potential
% of people whose Personal Income is U$390+ per month % of people whose Personal Income is U$650+ per month
Corporate Marketing
MM Dep’t
Branch Office
Brand building & innovation
4
5 / 8
Brand activation & delivery Pricing /managing trade terms
•Channel/ Account mix strategy Dvl.
11.7% 8.8% 7.7% 5.9% 4.6% 8.2%
2004
2006
2007
30% of young graduates spend out their salary every month and save no money 82% of youth would like to work over 15 hours if earning is high enough High annual income (U$7500~U$20000) person is reaching 35 mil.
经营分析报告不使用… 商业用模板 单位统一的简洁模板
经营分析报告 【学学麦肯锡风格】
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严密的逻辑思维
数字的准确性
我制作的经营分析报告…
2003PPT普通版 2007PPTSmart版
中国地区经营报告及销售计划
林虎哲 制作
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Ⅱ. Market understanding
Segment on coverage
Tier 1~2 cities (30) have populations of 99M, 90% share of HE sales Tier 3 cities (70) have a big potential to grow
5 12% 15%
Population GDP Ratio
Chengdu (Pleasure Seekers)
People who place more focus on leisure than work Trendy ‘In’ & Group Fun
Wuhan (Frustrated)
People feel they are being left behind in the development race Support Empathy & friend East Provinces Population GDP Ratio 7 29% 38%
Ⅱ.
Market understanding
Ⅲ. ’07 BIZ Performance
Ⅳ.
`08 BIZ Plan
Ⅴ.
`08 Key initiatives
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经营分析报告
LGECH
家电部门 Summary
5 Branches / 28 Departments / HQ (10 Group) FSE : 28名 EMP : 1,316名 Promoter : 5,853名 家电部 经营管理 HR
经营分析报告之麦肯锡风格
献给外资企业和中国企业做经营分析报告的精英们
林虎哲(乌拉拉80)制作
林虎哲
经营分析报告 【学学麦肯锡风格】
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经营分析报告
Ⅱ. Market understanding
Competition
DTV : MNC brands are growing fast DA : Few major local brands are getting stronger in product competitiveness
FSE：6名, EMP : 68名
北京 济南 . 天津 石家庄 . 太原 郑州
上海 无锡 杭州 温州 南京 合肥
深圳 南宁 广州 长沙 厦门 东莞
成都 西安 武汉 重庆
沈阳
大连
哈尔滨 长春
南昌 珠三角
Northeast Provinces 3 8% 9%
Northwest
Provinces
Population GDP Ratio Southwest Provinces Population GDP Ratio 5 15% 8%
5
7% 5%
Provinces Population GDP Ratio Middle Provinces Population GDP Ratio 3 17% 12%
时 地
间 点
• 2007年 1月 2日(周三) ~ 1月 4日(周五) • 北京Twin tower 西馆19F 大会议室 • TEAM/室长 及 Gr.长以上人员
时间安排 13:30 ~ 15:30 15:30 ~ 17:30 14:00 ~ 15:00 报告部门 家电 MM室 MC 市场部 IT 营业部 CAC 营业部 售后部 MC 研究所 Corporate Marketing HR部 经营管理部 报告时间 2.0 HR 2.0 HR 1.0 HR 1.0 HR 1.0 HR 1.0 HR 1.5 HR 1.5 HR 1.5 HR 报告者 金在胜 常务 全长株 常务 李江来 部长 安明坤 部长 全洋俊 常务 金忠胜 常务 具京梧 部长 金英旭 常务 金建茂 常务
Target by Segmentation Priority Region
HE Value(%)
1.3B 0.38B 0.23B
P3 P2
20%
21%
21%
21%
P1
Total
Non Agricultural (625)
Districts under City
`06
`07.1~10
Priority 1 Region (15 Cities)
FSE ： 3名 EMP : 162名 Promoter : 700名
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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经营分析报告
Roles & Responsibility
Selective Required
P3
*Source : China Urban Life and Price Yearbook (2006)
Priority 3 Region (Other cities)
- Cities except P1, P2
* Source: P1/P2 standard - GFK Page 14
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Different Chinas : economic imbalance & different mindset
`07 GDP(f) : 2,867B$ (GR 9.8%) Population : 1.3B Beijing (Complacent)
Beijingers who are nesting in the womb of the political center Pride Community North
29% 28% 14% 29% - Beijing, Shanghai, Hangzhou, Guangzhou, Wuhan, Shenyang, etc.
P2
Priority 2 Region (15 Cities)
- Dalian, Wenzhou, Qingdao , Jinan, Nanning, Fuzhou, etc.
Shanghai (Optimistic)
Cosmopolitan, Open outlook, materialistic and confident Aspirational & Intellectual
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Population GDP Ratio
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MNCs vs Local
DTV
REF
1% 65%
1% 61%
1% 54%
Others(34) Local(11)
4% 64%
2%
1% 69%
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Ⅱ. Market understanding
The Market challenge China is the most complex market in the world. Successfully navigating the geographical challenge is a key success factor
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Channel & account management
•Account relationship Mgt. •Promotion Mgt. •Account P&L Dvl. / Mgt.
9
Shopper marketing
•Shopper insight Leverage
*Dvl.: Development, **Mgt.: Management