动漫营销经典案例——伊利QQ星与机器猫
哆啦a梦品牌故事
哆啦a梦品牌故事全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：哆啦a梦最初问世于1969年，是藤本弘为了迎合日本战后孩子们的需求而创作的。
在当时，日本正处在高速经济发展的阶段，人们的生活水平不断提高，但也面临着越来越多的压力和挑战。
在这样一个背景下，哆啦a梦所展现出来的美好童年和友情主题，深深地触动了许多人的心灵，成为了他们生活中的一种慰藉和梦想。
随着时间的推移，哆啦a梦品牌逐渐扩展到了各种周边产品和活动。
从玩具、文具、服装到食品、家居用品，哆啦a梦的形象已经深入人们的日常生活之中，成为了一种时尚潮流和文化符号。
哆啦a梦的形象也经常被用于各种公益活动和社会活动中，传递着友爱、和平和友情的正能量，深受人们喜爱。
哆啦a梦也不断推出新的动画、电影和漫画作品，吸引了越来越多的粉丝和观众。
第二篇示例：哆啦A梦是一部非常著名的日本漫画作品，创作于20世纪60年代，是藤子·F·不二雄创作的代表作之一。
哆啦A梦是一个拥有许多神奇道具和能力的机器猫，它和主人大雄之间发生的一系列奇幻故事深受全球观众的喜爱。
哆啦A梦这个角色的创作灵感来源于藤子·F·不二雄本人的童年生活和想象力。
他曾经在一个小岛上度过了童年时光，那里的环境和生活方式直接影响了他对世界的观察和理解。
在哆啦A梦的故事中，我们可以看到很多关于友情、家庭、梦想的主题，这些主题也正是不二雄想要传达给读者的。
除了漫画和动画作品之外，哆啦A梦还延伸出了各种周边产品和商业合作，比如玩具、服装、食品等等。
这些产品不仅是为了满足粉丝们的购买需求，更重要的是它们承载了哆啦A梦这个品牌的精神和理念，传递给更多的人们。
通过这些产品，人们可以更直观地感受到哆啦A梦所代表的友情、努力和乐观的态度。
对于很多人来说，哆啦A梦不仅是一个漫画角色，更是一个陪伴自己度过童年和青少年时光的朋友。
在面对困难和挑战的时候，我们可以从哆啦A梦身上学到很多积极向上的品质，比如坚持不懈、乐观进取、与他人分享等等。
jellycat营销案例分析
jellycat营销案例分析营销，就是创造以满足消费者需求和欲望为目标的价值。
一切商业活动都离不开营销，因此营销实际上也被认为是一种管理艺术、领导科学和软技巧。
那么什么才是真正有效的营销呢?有人说是从产品出发的过程;有人说是通过市场调研来分析并确定机会点;还有人说是与客户互相沟通交流，达成共识并最终形成购买行为等等。
虽然众说纷纭，但总结起来无非是以下几个方面：第一，你要知道自己想做什么样的生意；第二，找准了市场之后，如何去把握住它？第三，怎样让更多的潜在顾客变成现实中的顾客？……其实归根究底，营销只有两个字——创新！关于营销的讨论，已经进入白热化阶段，大家各抒己见，莫衷一是。
但对于广告公司或企划部门来讲，他们所看重的却往往仅限于表象，比较注重视觉冲击力强烈的画面设计及文案写作，很少考虑到用户体验度。
当然，除了这些外在条件，还应该具备良好的策略思维能力，善于捕捉时代潮流趋势，同时又拥有敏锐的洞察力，可以预测未来走向。
但事实证明，这些似乎永远都是空谈，没有任何意义。
因为在信息爆炸的今天，单纯依靠传统手法制作的广告早已显得有些苍白乏味，更别提触动消费者心灵深处的神经了。
所谓真金不怕火炼，只有充满智慧且充满激情的创意，才可以彻底打动消费者的内心世界。
而就这些问题，近期的 jellycat 即兴创意大赛给出了答案。
据悉，这项比赛始于2007年，至今已举办6届，吸引了全球超过2.5万份参赛作品。
每年 jellycat 都会挑选十个参赛作品，由来自全球顶尖专业评审团进行评判打分，获奖作品将有机会在纽约时报、华尔街日报等媒体展示并获取丰厚的奖励，还有机会得到国际级艺术家的亲自指导。
jellycat 旨在挖掘最富有创意和创新精神的参赛者，鼓励他们勇敢地创作出自己独特的风格，不断推陈出新。
每年的jellycat 都带给了人们前所未有的惊喜和震撼，参加此次大赛的作品也层出不穷，竞争异常激烈。
在这里我们不得不再次回到“创意”，“创意”是唯一可以持续驱动整个商业环境向前发展的东西。
动漫营销经典案例——_哆啦A梦
电视推广
6 收视成绩2003年来连续6年排名卡通类节目榜首；
12 中国现有12家卡通频道每年至少播映2 部《哆啦A梦》系列动画片；
32 动画片发行区域覆盖中国所有32省、市、自治区；
600 1991年进入中国起,哆啦A梦先后播出系列动画片600集;
630,000,000 累计超过6.3亿中国观众收看过《哆啦A梦》的动画片；
6
7 8 9 10 11
第四届中国国际动漫游戏博览会
2009SMG卡通总动员 2009天络行卡通嘉年华 哆啦A梦亲子乐园 食品嘉年华 哆啦A梦年货大街
09年7月9日-7月13日
09年7月4日-7月9日 09年下半年 09年下半年 09年下半年 09年春节期间
上海展览中心
上海 上海 上海\北京\杭州 上海 KFC\久光
华东
东方少儿.炫动卡通.山东教育.山东少 儿.浙江少儿.江苏少儿.福建少儿.厦门 卫视.海峡卫视.安徽经济生活 覆盖3家卫视.6家省级,133家地方频道
出版推广
1991年至今，《哆啦A梦》系列出版物销售超过5亿册； 其中2008年1-6月份销售超过700万册； 预计 2008年图书销售超过1500万册 2009年图书销售超过2000万册 2010年图书销售超过3000万册
班尼路——限量版电影服装
2007年Baleno1400家店铺推出Doraemon 电影纪念T恤,受到消费者疯狂追捧,单月销售额 提高
140%;
授权商品
哆啦A梦高露洁儿童牙 刷
哆啦A梦清风纸巾
哆啦A梦乐天派食品
哆啦A梦雀巢冰淇淋
LOGO
上海天络行文化传播有限公司
Skynet Asia Culture Communication Co.,Ltd.
动漫营销经典案例—哆啦A梦-30页PPT资料
630,000,000 累计超过6.3亿中国观众收看过《哆啦A梦》的动画片；
电视发行网络覆盖规模
哆啦A梦2009年电视发行网络 包括CCTV少儿频道在内的共 853 家电视台，覆盖受众4亿家庭、12亿观众
西北
新疆少儿.新疆教育.甘肃少儿.陕西科教. 青海青少.宁夏卫视
电影推广活动
2019年1月1日
电影官方网站 正式开通
12 34
2019年4月24日影片招商会-上海
2019年4月23日 影片新闻发布-北京
2019年4月28日记者招待会
电视推广
6 收视成绩2019年来连续6年排名卡通类节目榜首； 12 中国现有12家卡通频道每年至少播映2 部《哆啦A梦》系列动画片； 32 动画片发行区域覆盖中国所有32省、市、自治区；
品牌形象
哆啦A梦（Doraemon）
哆啦A梦2019-2019市场推广计划
哆啦Ａ梦内容推广体系
电视推广
电影推广
专卖店
网络推广
以市场为核心的
游戏
全方位推广体系
出版推广 线下活动
亲子乐园
音乐剧
电影推广
大雄的恐龙 大雄的奇幻大冒险
2009《绿巨人》
2019年起每年暑期档，一部哆啦A梦大荧幕电影在全国超过800家影院同步上映; 2019年、2019年国内票房超过5000万，成为当年最卖座的动画影片之一； 2009年最新影片《哆啦A梦和绿巨人》预计国内票房超过1亿人民币；
成功案例：每一个多拉A梦的合作，都 让合作方得到惊喜，无论是银行卡、 服装、快餐业，均有不菲的表现
品牌综合竞争力
品牌知名度 品牌内涵&文化
营销案例机器猫
个性化需求兴起，聚合形态出现，积分、联盟、团购等新型营销手段的应用，都从不同侧面显示出人类社会正在经历一个前所未有的转变：公司提供产品、服务给消费者的传统商业模式可能出现180度的大逆转，一种由消费者提供产品、服务给公司，向公司收费（或者说获取实惠）的模式已初现雏形，一个C2B（消费者对商家，consumer to business）的时代即将到来。
两大转变，为C2B时代的到来奠定了基础。
首先，互联网是一种能够实现双向交流的媒介，它让C2B这种新型商业关系变得可能；其次，消费者使用技术工具的成本大幅下降，每个人都能接触到传统工业时代大型公司才能取得的技术——印刷、高效能电脑以及五花八门、功能强大的软件。
团购是一种典型的C2B模式，消费者聚集起来，与厂商进行集体议价，从而实现了价格主导权从厂商到消费者的迁移。
它充分利用了互联网的特点，聚合了分散的消费者购买需求，从而形成类似集团购买式的大订单，凭借数量优势同厂商进行谈判，争取最优惠的折扣。
在这个过程中，厂商降低了交易成本，消费者则享受到了以批发价购买商品的实际利益，并且获得了参与感和成就感。
威客模式亦可看成一种C2B模式。
从最初的新浪爱问、百度知道等积分、虚拟货币悬赏，到“全额付款，永不退款，网站扣20%”的现金支付，再到将招标任务应用在科技转移领域，帮助企业的科技难题与专家进行对接，以及2008年后更多客模式网站将招标任务应用在复杂的在线工作领域，甚至借用知识地图的概念推出威客地图，将人的地理位置、专业特长、联系方式，威客空间这四个最重要的属性聚合在一起形成关于人的搜索引擎，威客模式的不断进化彰显出了C2B的想象空间。
然而，这两种模式都有共同的弱点：企业略显被动、消费者非常分散、平台组织成本很高。
有没有企业在主动介入需求端，有意识的引导需求并反向配置资源呢？有！一些厂商正在形成一股越来越明显、越来越可怕的商业力量，他们在改变我们传统上对品牌的认知，在改变工业时代以来的固有生产方式，引领着中国C2B发展浪潮。
伊利“成长QQ星,乐享迪士尼”活动执行课件
“成长QQ月23日
• 活动亮点：
• 因玩偶较大，放置在堆头上不稳固，特别是米奇、 米妮，为了解决此问题，同时避免赠品丢失，制 作了玩偶KT板进行展示。 • 制作了一批拱门式插卡，自行购买了气球，靓化 堆头。拱门式插卡可以将空间利用起来，且便于 悬挂气球。
• 此次制作的三角立牌，即体现了刮卡促销详细内 容，又加入了买赠促销告知。
活动
执行相片
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
动漫营销经典案例哆啦梦
动漫营销经典案例哆啦梦1. 简介哆啦梦（Doraemon）是一部非常受欢迎的日本动漫作品，于1969年发布，并于1973年开始连载。
该作品由藤子·F·不二雄创作，故事讲述了机器猫哆啦梦来自未来，帮助现代少年野比大雄解决一系列问题的故事。
这部动漫通过其有趣的情节、深入人心的角色和寓教于乐的主题，不仅在日本乃至全球都拥有庞大的粉丝基础。
2. 营销策略哆啦梦的成功不仅仅在于其有趣的故事和角色，还得益于其精心策划的营销活动。
以下是一些哆啦梦动漫营销的经典案例：2.1 哆啦梦主题乐园哆啦梦主题乐园是一种以哆啦梦为主题的娱乐场所。
其在日本、中国等地都设有分支机构。
乐园内设有大量的哆啦梦游乐设施，如时光机、童年回忆区等，使游客可以亲身体验动漫中的场景和角色。
通过建立这种主题乐园，哆啦梦成功地将主角和其他角色塑造成现实生活中可近距离接触的形象，吸引了大量的游客和粉丝。
2.2 跨界合作哆啦梦在其品牌推广中积极寻求与其他品牌进行跨界合作。
例如，哆啦梦与时尚品牌UNIQLO合作推出联名款服装，让消费者可以穿上他们喜爱的角色的服装。
此外，哆啦梦还与其他知名品牌合作推出周边产品，如玩具、文具、餐具等，从而进一步扩大了品牌影响力和销售渠道。
2.3 社交媒体营销哆啦梦积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，在线推广品牌。
官方微博和微信公众号发布最新动漫资讯、视频片段和互动活动，与粉丝进行直接互动。
在网上举办有奖互动活动，如抽奖、投票等，进一步拉近了与粉丝之间的距离，并激发了粉丝的参与和忠诚度。
2.4 哆啦梦电影哆啦梦电影是另一个哆啦梦品牌营销的重要策略。
每年，哆啦梦制作并推出一部新电影，这些电影往往受到广泛关注和喜爱。
通过制作精良的动画电影，哆啦梦不仅吸引了现有粉丝的注意，还吸引了更多人对该品牌的关注和认可。
3. 营销效果和启示哆啦梦通过以上的营销策略取得了巨大的成功，并为其他动漫品牌提供了一些宝贵的启示：•创造独特的品牌体验：哆啦梦主题乐园为粉丝提供了与角色亲密接触的机会，创造了独特而难忘的体验。
动漫营销经典案例哆啦梦
深入挖掘IP价值和文化内涵 哆啦A梦形象深入人心，具有广泛的受众基础 哆啦A梦的故事具有教育意义，传递正能量 哆啦A梦的周边产品丰富多样，满足不同消费者的需求 哆啦A梦的文化内涵丰富，具有独特的魅力和吸引力
保持与粉丝的良好互动和沟通
定期举办粉丝见 面会，增加粉丝 与角色的互动
建立官方社交媒 体账号，及时发 布最新动态和活 动信息
鼓励粉丝创作同 人作品，增加粉 丝参与度和归属 感
举办线上和线下 活动，增强粉丝 之间的交流和互 动
04
哆啦A梦的未来展 望
继续推出新内容和跨界合作 推出新的动画剧集和电影，保持品牌活力 与其他品牌进行跨界合作，如联名产品、主题公园等 开发新的周边产品，如玩具、服装等 举办哆啦A梦主题展览和活动，吸引粉丝参与
创新营销手段 跨界合作：与不同领域的品牌合作，扩大影响力 主题营销：推出各种主题商品，吸引不同年龄段的消费者 社交媒体营销：利用社交媒体平台，扩大品牌曝光度 粉丝互动：举办各种线上线下活动，增强粉丝粘性和忠诚度
跨界合作与品牌联合
与各大品牌合 作，推出联名
产品
与电影、电视 剧、综艺节目 等合作，提高
开发新的周边 产品，如智能 玩具、VR游
戏等
利用大数据分 析消费者需求， 进行精准营销
加强与合作伙 伴的合作，共 同开发新的动
漫IP
培养优秀人才和团队建设
哆啦A梦作为动漫营销的经典案例，其成功的 关键在于培养优秀人才和团队建设。
哆啦A梦的创作团队由一群热爱动漫、有创意、 有热情的年轻人组成，他们通过不断的学习和 实践，不断提升自己的专业技能和团队协作能 力。
动漫营销经典案例哆啦A梦
,a click to unlimited possibilities
伊利QQ星08推广活动
人偶配合派发
注：以上时间安排以幼儿园17：00放学为准，根据实际情况以此为标准倒推
奥运Q课堂主持人串词
序号 1 时间 5分钟 活动名称 主持人开场 活动内容 主持人给小朋友介 绍活动内容，工作 人员准备人偶娃娃 及需派发虹猫蓝兔 负责人 主持人 解说词 小朋友们好，我是**姐姐,今天的课堂装饰的很漂亮 吧？因为今天伊利QQ星儿童奶为大家准备了特别的 奥运Q课堂。 今天呢大家不仅可以喝到好喝的QQ星儿童奶，更可 耳麦 道具
5
5分钟
QQ星健康操
由Q弟Q妹带领大 家学跳QQ健身操
主持人
活动前期虹猫蓝兔特意编排了一个非常有趣 的QQ星健身操。有哪位小朋友愿意一起来啊？谁 跳得最好，**姐姐就奖励他我们的伊利QQ星儿童 奶(主持人出示产品)，伊利QQ星儿童奶以纯鲜牛奶 为原料，不仅特别美味，还添加了维生素Ａ、D、 铁、锌、卵磷脂等健康元素，全面促进小朋友的成 长。那么谁愿意上来赢得礼物呢，赶快举手
• 由幼儿园老师将一个班的学员组织好，带至早先布置好的活动现场 • 主持人开场，并介绍Q弟Q妹以及虹猫蓝兔出场 • Q弟Q妹以及虹猫蓝兔出场与小朋友们打招呼并给小朋友发放虹猫蓝兔收集卡（鉴于小朋友理解 能力有限且活动时间限制，建议只发放4种包装项目卡片） • 主持人教小朋友们认识卡片上的运动项目 • 现场另布置一个立体沙盘，沙盘整体为奥运赛场形象，上有水立方、鸟巢等知名场馆 • 主持人请小朋友将手中的运动项目卡片分别插到沙盘上相应的活动场地上面
入园日准备布置工作
• 要求整体幼儿园活动开始前，工作人员必须提前1小时左右到达现 场，进行现场布置以及搭建工作 单场宣传物资清单
物资种类 海报
数量 10张
备注
吊旗
气球 背板易拉宝 人型立板
伊利金典营销案例
伊利金典营销案例
伊利金典的营销案例可以从多个角度来分析，以下是一些可能的思路：
1. 精准定位：金典品牌在市场上的定位非常明确，它主要针对中高端消费人群，强调品质、品味和健康。
这种定位使得金典在市场上具有很高的辨识度，能够吸引目标消费者的关注和购买。
2. 创新产品：金典不断推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
例如，金典推出了有机奶、低脂奶、高钙奶等不同口味和营养需求的产品，同时还推出了定制化产品，根据消费者的需求进行个性化包装和定制。
3. 跨界合作：金典不断与其他品牌进行跨界合作，通过合作宣传、联名款等方式，扩大品牌知名度和影响力。
例如，金典与时尚品牌、电影制片方、旅游景区等进行合作，共同打造高品质、高品位的产品和活动。
4. 数字化营销：金典积极拥抱数字化营销，通过线上广告、社交媒体、短视频等多种渠道进行品牌宣传和推广。
例如，金典在抖音平台上开展了“抖出美好生活”挑战赛活动，吸引了大量用户的参与和互动。
5. 社会责任：金典注重履行企业社会责任，积极参与公益活动和慈善事业。
例如，金典支持教育事业、关注环保问题、参与扶贫攻坚等，通过实际行动回馈社会。
6. 优质服务：金典注重提升服务质量，为消费者提供优质的产品体验和服务保障。
例如，金典设立了专门的客户服务热线，及时解决消费者的问题和反馈，同时还提供了便捷的购买渠道和配送服务。
以上是伊利金典营销案例的一些常见分析角度，当然还有很多其他角度可以探讨。
总的来说，金典品牌的成功离不开其精准的市场定位、创新的产品理念、多元化的营销策略、强烈的社会责任感以及优质的客户服务等多个方面的努力和成果。
品牌二次元营销案例
品牌二次元营销案例案例一：迪士尼与二次元IP合作迪士尼是全球知名的娱乐品牌，为了吸引更多的年轻消费者，迪士尼与一些二次元IP合作，推出了一系列二次元风格的周边产品和活动。
例如，迪士尼与《刀剑神域》合作，推出了以迪士尼公主与《刀剑神域》角色的联名周边产品。
这些产品融合了迪士尼的经典形象和《刀剑神域》的二次元风格，成功吸引了年轻二次元爱好者的关注，扩大了迪士尼在二次元领域的影响力。
此外，迪士尼还举办了一些与二次元IP相关的活动，如与《鬼灭之刃》合作推出的“鬼灭之刃特别展”等。
这些活动通过展示与二次元IP相关的艺术作品、周边产品和cosplay表演，打造了一个真实呈现二次元世界的场景，吸引了大批二次元爱好者前来参观。
通过与二次元IP合作，迪士尼实现了品牌的二次元化，并吸引了一部分年轻消费者群体，提升了品牌在年轻一代中的认可度和影响力。
案例二：麦当劳与二次元形象的合作麦当劳是全球著名的快餐品牌，为了吸引年轻消费者和二次元爱好者，麦当劳与一些二次元IP合作，推出了一系列限定版的二次元周边产品和活动。
例如，麦当劳与《海贼王》合作，推出了一系列以《海贼王》角色为主题的玩具。
这些玩具不仅具有收藏价值，而且能够吸引年轻消费者和二次元粉丝前来购买和收集。
此外，麦当劳还会通过在门店内放置以二次元IP为主题的装饰品和海报，营造出一个充满二次元氛围的用餐环境。
同时，麦当劳也会举办一些与二次元IP相关的活动，如举办二次元cosplay比赛等，吸引二次元爱好者前来参与。
通过与二次元IP的合作，麦当劳成功吸引了大量二次元爱好者的关注，提升了品牌在年轻一代中的人气和认可度。
总结：以上是两个品牌与二次元IP合作的营销案例。
这些案例充分利用了二次元文化的流行特点，通过与二次元IP的合作，吸引了大量年轻消费者和二次元爱好者，提升了品牌的认可度和影响力。
这种品牌与二次元IP的结合，不仅增加了产品的吸引力，还能够打造一个与二次元世界相关的场景，让消费者更加深入地参与其中，形成良好的品牌形象和消费者忠诚度。
最新XX快销类案例展示完美版
推广方式
结合三星产品的功能特性，发起拍照挑战赛，赢取S6产品。与消费者深 入互动，吸引大量用户参与，有效传达品牌理念，增加产品好感。
三星S6
1.开机首屏 2.矩形广告位 3.挑战 4.参赛作品获得成就
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Cases Show
/ 案例分享
项目主题
OPPO“全金属续航大咖”
推广方式
结合OPPO产品的功能特性，运用情景相机。与消费者深入互动，吸引大 量用户参与，有效传达品牌理念，增加产品好感。
项目主题
格力高百醇 – 轻松减压 互动品牌推广
推广方式
品牌定制动感贴纸，更软植入品牌产品， 创造消费者和产品间的共感，强化产品价值理念，有效传达给受众。
格力高百醇
1.首页背景+矩形广告位 2. H5页面 3.动态贴纸 4.挑战
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Cases Show
/ 案例分享
项目主题
“新作看过瘾炸鸡吃过瘾” 主题品牌推广
CASES SHOW
精彩案例
Cases Show
快销类案例展示
Cases Show
/ 案例分享
项目主题
“100经济学，完爆单身狗”
推广方式
广泛告知消费者促销信息，为即将到来的“双十一”预热造势，并 配合情景相框，造成ugc持续传播，促进屈臣氏官方商场app下载量。
屈臣氏
投放效果
投放周期：2016.10.25-2016.11.8 ［首页焦点图］（1天） 总曝光量：1128w 总点击量：13.3w ［首页热门－信息流广告］（3天） 总曝光量：704w； 总点击量：7.2w； ［情景相框］（5天） 总曝光量：2337w 总点击量：232w 总使用量：111w 总分享量：12.6w
伊利QQ星儿童成长牛奶广告策划
一、前言QQ星作为目前市场上一个较有影响力的饮料品牌，它虽然有着它自身资源和设备等方面的优势，但同时也存在着缺陷。
因此我们必须找出企业和品牌所存在的问题，只有解决了这些问题，走出一条与同类竞争产品不同的差异化道路来，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
基于市场和消费者的需求，再考量企业的经营现状，我们对QQ星进行了全面的市场调查，力求找出问题，对症下药。
二、市场分析1、营销环境分析宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，QQ星的主要饮用人群是小孩，主要购买人群是家长或长辈。
微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。
所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。
他们有足够的品牌认知度及购买能力。
据有关资料显示，儿童饮料在市场中的销售额一年比一年增长，据AC 尼尔森数据显示，2009年儿童牛奶销售额比2008年增加了260%，2009年下半年也比上半年的销售额增加了100%。
在这个急速增长的新兴市场中，目前却只有乳业三巨头蒙牛、伊利、光明三家寂寞分食。
儿童牛奶仍然是一个有待开发的市场，可以看到，中国消费者的需求在日益增加。
然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略市场分析：随着中国国民收入的不断增长和生活方式观念的改变，国民将更加关注自己子女的健康，QQ星补充儿童营养的形象出现自然吸引众人目光。
经过调查分析，我们将QQ星的消费者按经济条件来划分。
将一、二线城市的家庭、儿童作为目标市场。
1、一、二线城市大部分处于沿海地区，经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市传播速度快，流动人口多，具有高收入、高消费的特征。
他们有足够的能力购买产品。
一、二线城市的大、小超市及零售商多，购物方便，给消费者提供了一个好的购物环境。
2、将一、二线城市作为智多星的目标市场，必将增QQ多星的竞争对手，因为这些城市的经济条件充裕，同类产品看中这一市场潜力，谁都想分一杯羹，纷纷进入这些城市，导致QQ星的竞争对手的增加。
花园宝宝》玩转母婴市场__“伊利金装花园宝宝启智乐园”整合传播案例分享
花宝来了!十多年前，当全世界的小宝宝们为了四个不会说话、只会依依呀呀的“天线宝宝”疯狂的时候，大人们惊奇地发现原来0-3岁的低龄婴幼儿也是会看电视的，他们也有自己的卡通偶像。
在中国，这四个宝宝伴随了几代宝宝的成长，一度占据中国幼儿电视节目市场霸主地位。
而这十年，中国母婴事业发展迅速，商家越来越重视与消费者的直接沟通，整合营销被越来越多的品牌提上日程。
但是面对母婴、低幼电视市场的空白，同时又要兼顾母婴市场诸多独特之处，令众多母婴品牌深感巧妇难为无米之炊。
能够承载母婴、低幼品牌巨大营销需求的“诺亚方舟”究竟在哪里?它既要满足面向0-3岁母婴人群进行有效传播，又能够把愈发碎片化的传播方式整合起来，形成一股巨大的、向前的营销力量。
2009年5月，BBC100集大型学龄前儿童电视节目《花园宝宝》在央视一经推出便掀起势不可挡的收视狂潮。
《花园宝宝》是全球最优秀的幼儿电视节目制作人安妮•伍德和安迪•达文波特在共同合作了享誉世界的《天线宝宝》之后十年，再次携手完成的力作。
该节目堪称是有史以来投资最大的儿童节目之一，仅制作费就折合1.4亿人民币，不但使用了最先进的高清技术手段拍摄，更成功地将实景拍摄、人偶表演与电脑图像动画技术巧妙的融为一体。
可以说，《花园宝宝》是迄今为止最杰出的学龄前儿童电视节目。
收视狂潮的背后，其实包含着大量专业、精准、可信赖的努力，节目制作方专门针对0-3岁低幼儿童的心理、视觉、行为等特征做了长期、大量的市场调研和数据积累，才打造出这样一款令全球宝宝欣喜若狂的节目。
这一量身定制的结果，不仅填补了全球低幼宝宝与母婴群体电视市场的空白，同样也为中国的低幼、母婴市场打开一扇豁亮的天窗。
随着电视节目在央视少儿频道的热播，作为《花园宝宝》在中国大陆的独家商品授权代理商优扬传媒集团携手各行业授权商，相继推出《花园宝宝》的各种商品，包括故事书、杂志、玩具、服装以及DVD等音像制品诸多品类的授权产品陆续与中国的小朋友们见面。
伊利QQ星方案
通过这次活动， 让QQ星真正成为， 娃娃心目中的同班同学！
具体可以自己做很多事情。 我希望老师和同学都喜欢我，我是
最棒的。
别的同学有的我也要有。 朋友对我来说很重要。 每天都有新东西。 我对这个世界很好奇，我很想知道 它的全部！
他们的价值观
没有什么不可以 想玩就玩 老师管得太多了
我很重要
我想爸爸、妈妈听我的
我想更自由！
2006年底 伊利QQ星超级小
娱乐沟通的典范！
角色沟通的典范！
青岛啤酒 欢乐大使 神秘造访
体验沟通的典范！
这是一个娱乐化， 体验化的时代。
看看我们的小顾客
天生就爱玩娱乐！
天生就爱玩体验！
他们的行为
• 上学是不得已的事，上学就是好玩，不然我才不想去 呢！……但只要一有机会我就想去玩。
• 好玩 幻想
好表现
跟风
模仿……
伊利QQ星“六一”促销建议案
身穿肥大裤子、脚踏大头皮鞋、 头戴破烂礼帽、留着硬毛刷胡 子的流浪汉形象。
卓别林
一生为电影艺术作出了巨大贡 献。在无声电影时代，卓别林 已是驰名世界的喜剧演员。他 多才多艺，精通多种艺术。他 既擅长表演粗放的滑稽，又善 于表演微妙的讽刺。 他带给全人类无穷的笑声！
时隔355年的2004年，而后一发不可收。
应该培养孩子们 什么样的人性美德！
儿童在健康成长过程中所需要的主要良好品 质特性，比如爱干净、有爱心、有公德、爱 学习、善良、诚实、乐观、开朗、勇敢、机 智、讲礼貌、听话、正义、活泼等诸多性格
爱心+公德
冠军
伊利 QQ星 活动核心
美德
好玩
经典植入式营销案例：伊利QQ星,快乐互动成长共赢
经典植入式营销案例：伊利QQ星，快乐互动成长共赢杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供摘要：伊利QQ星通过与金鹰卡通卫视的合作，成功走入孩子们和家长们的视线，实现销量增长，深化品牌快乐健康的形象。
介绍：目标市场：全国目标人群：6-14岁孩子及其家长投放期：2011年6月26日-9月15日，共62期。
执行过程：1.多关卡设置，深度互动、助力成长。
《伊利QQ星快乐宝贝GO》共设置五道关卡，分别为：蜻蜓飞飞飞、棒糖转转转、大力QQ星、饼干洞洞墙、壁虎爬爬爬。
2.全方位植入，多样化传播伊利QQ星在《快乐宝贝GO》中几乎“无处不在”，节目冠名、定制关卡、道具植入三步走，从关卡名字到道具设置，全面凸显冠名企业。
其中以QQ 星产品设计冲关环节“大力QQ星”，强调产品理念和节目的融合。
营销策略：1.理念一致媒体定位：打造国内第一亲子平台！产品定位：儿童专属牛奶，专注儿童成长！二者基调均呈现“快乐、健康、积极、成长……”理念。
2.受众吻合：《快乐宝贝GO》节目锁定4-14岁少儿观众，与伊利QQ星产品受众群年龄层不谋而合。
帮助品牌直接对话消费者。
节目观众即是产品消费者！3.深度互动：栏目功能“户外亲子互动”，满足品牌希望与消费者正面接触、加深互动的诉求。
4.多次曝光：除冠名外，伊利QQ星产品在活动全程中全面植入，多次曝光，增强品牌记忆。
效果：1.收视上扬：由于大量亲子元素的融入，节目收视率火爆，同时加强品牌传播度：活动P4+人群收视率，在全国所有省级卫视中6次排名全国第二；活动P4+人群收视率，在全国所有省级卫视中13次排名全国第三。
2.销量增长：金鹰卡通卫视是儿童产品行销的有力载体和扩张点。
伊利QQ星产品销量过去两年以年均40%增速增长。
3.强化品牌形象快乐、健康、积极、成长、幸福、为儿童度身定制。
品牌与节目高度契合使冠名节目成为品牌资产一部分。
4.挖动潜在商机：伊利QQ星通过少儿趁势走入家长视线，挖动“买单者”商机。
伊利qq星的营销策划方案
伊利qq星的营销策划方案一. 引言伊利QQ星是伊利公司推出的一款乳品产品，主要针对青少年市场。
伊利QQ星经过多年的发展，已经取得了较大的成功，但是随着市场的竞争日益激烈，伊利QQ星需要制定一套全新的营销策划方案，以保持其在市场上的竞争优势，吸引更多的消费者。
二. 目标市场分析1. 青少年市场潜力巨大：青少年是一个庞大的市场，他们的消费能力越来越强，对于时尚潮流的关注度也越来越高。
2. 喜爱奶制品：青少年对于奶制品的喜爱度较高，对于新奇、时尚的乳制品产品也表现出强烈的购买欲望。
3. 恶性竞争：在青少年市场上，伊利QQ星面临着来自其他乳制品品牌的激烈竞争，需要通过不断创新和营销手段来保持市场份额。
三. 营销目标与策略1. 营销目标：(1) 扩大市场份额：在竞争激烈的市场环境中，伊利QQ星需要通过提升市场份额来增加品牌知名度和销售额。
(2) 提高产品认知度：通过增加品牌的曝光率，提高消费者对于伊利QQ星的认知度，以吸引更多的消费者购买。
(3) 培养品牌忠诚度：通过建立与消费者的联系，培养品牌忠诚度，使伊利QQ星成为青少年心目中的首选品牌。
2. 营销策略：(1) 创新产品研发：伊利QQ星需要不断研发新的产品，以满足青少年消费者对于时尚和新奇产品的需求。
例如推出新口味、新包装等。
(2) 赞助活动：通过赞助青少年喜爱的活动，如音乐会、体育赛事等，提高品牌曝光度，并与消费者建立情感联系。
(3) 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，发布有趣的内容，增加品牌的影响力。
(4) 与明星合作：通过与受青少年喜爱的明星进行合作，例如拍摄广告、代言活动等，增加品牌的认知度。
(5) 经典包装设计：通过经典和时尚的包装设计，吸引消费者的眼球，增加产品的销售量。
四. 实施方案1. 创新产品研发(1) 建立研发中心：建立专门的研发中心，加强产品研发能力，不断推出新产品。
(2) 召开消费者调研会：定期召开消费者调研会，了解消费者对于产品的需求，根据需求调整产品研发方向。
“哆啦A梦”学生早餐营销团队(高分子12-1)(终稿)
目录
团队简介
环境分析与 SWOT分析
宏观环境 分析 微观环境
市场分析与 STP分析
市场潜力 分析 目标市场
营销4P 组合
产品策略
团队内部组 织与管理 团队名称与 团队口号
分析
行业环境 分析 竞争对手
分析
价格策略
STP分析
渠道策略
分析
促销策略
SWOT分析
团队简介
“哆啦A梦”学生早餐营销团队
竞争对手分析
• 较为经济 • 优化烹饪时间 • 优化早餐营养 结构
• 原有高信誉度
• 合作伙伴 • 丰富食物种类
食堂
超市
早餐店
SWOT分析
T——威胁
S——竞争优势
• • • • 种类丰富 营养价值高 送餐上门 方便快捷
• 学校食堂官方 • 市场占有率高 • 竞争力很强
O——机会 • 早餐窗口少 • 烹饪时间问题 • 服务有待改善
6.
渠道策略 销售
战略
实 体 店 面 送 餐 上 门 路 边 分 放 网 上 销 售
销售 政策
密 集 分 销 价 格 维 持 水 平 一 体 化
销售 策略
多 方 合 伙 制 组 团 销 售 网 络 网 络 销 售
具体 渠道
利 储 润 存 分 配
管理与 发展
进货
加工
管理
发 展
自 主 经 营
安 全 第 一
W——竞争劣势 • • • • 信誉低 知名度低 覆盖率低 营销各环节有待 强化完善
市场分析与STP分析
“哆啦A梦”学生早餐营销团队
市场潜力分析——问卷调查
市场潜力分析——问卷调查
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饰品
•头饰 头饰 •胸针 胸针 •耳环 耳环 •项链 项链 •手机链 手机链 •日用品配饰 日用品配饰
电子产品
•U盘 盘 •移动硬盘 移动硬盘 •电热水壶 电热水壶 •咖啡机 咖啡机 •音乐抱枕 音乐抱枕 •氧吧 氧吧 •鼠标 鼠标 •万年历时计 万年历时计 •手机备份器 手机备份器 •USB系列 系列 •收音机 收音机 • 数码相框
头背景版植入
片头背景植入
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度广告植入
深度植入广告形式
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商会全程支持
2008年12月中旬，天络行携手伊利，利用哆啦A 2008年12月中旬，天络行携手伊利，利用哆啦A梦的动漫形 月中旬 在金融危机和三聚氰胺的双重危机背影下，举行了伊利QQ QQ星 在金融危机和三聚氰胺的双重危机背影下，举行了伊利QQ星“乳 伊利QQ QQ星 大型招商活动， 新起点 伊利QQ星”大型招商活动，天络行为其操盘量身定做了 创意的哆啦A COSPLAY招商活动 会场异常火爆。 招商活动， 创意的哆啦A梦COSPLAY招商活动，会场异常火爆。在二个小时的 演和演讲中，当场就签定了数额为1.7亿的定货量， 1.7亿的定货量 演和演讲中，当场就签定了数额为1.7亿的定货量，活动大获成
名：多啦A梦笔 多啦A 质：马口铁 格：16.5*2CM 10元 格：5-10元 订量：10000个 订量：10000个 30-35天 期：30-35天 注：
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视广告片TVC——创意剧本 视广告片TVC——创意剧本 TVC——
由日本ADK全程策划创意--哆啦A梦QQ星广告脚本
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漫剧场覆盖规模
络行2009年电视发行网络将达 500 家以上 以上，覆盖受众3亿家庭、10亿观众
西 北
新疆少儿.新疆教育.甘肃少儿.陕西 科教.青海青少.宁夏卫视 覆盖1家卫视.5家省级,167家地方频 道
东 北
辽宁青少.吉林文体.黑龙江少儿.延 边卫视 覆盖1家卫视.3家省级,65家地方频道
2. 促销礼品的创意和采购
VC的创意和制作 3. TVC
4. 媒体资源的支持
5. 产品上市会的支持
6. 哆啦A梦09年电影上映期间的推广
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品包装设计
外箱包装
PT瓶包装 PT瓶包装
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品包装设计
PT瓶包装 PT瓶包装
利乐包
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早在2008年的二月，QQ星儿童纯奶的一次定货会中， 早在2008年的二月，QQ星儿童纯奶的一次定货会中，只有区 2008年的二月 星儿童纯奶的一次定货会中 4000万的订货量 并且，QQ星品牌也一直只在北方地区销售 万的订货量。 星品牌也一直只在北方地区销售， 4000万的订货量。并且，QQ星品牌也一直只在北方地区销售，难 打开全国市场。此次合作，不但让其QQ QQ星品牌迅速建立了全国市 打开全国市场。此次合作，不但让其QQ星品牌迅速建立了全国市 渠道，突破了地域瓶颈，并且伊利利用哆啦A梦的形象， 渠道，突破了地域瓶颈，并且伊利利用哆啦A梦的形象，在广告 销品、公关活动中，大获成功。为公司减少了大量成本。 销品、公关活动中，大获成功。为公司减少了大量成本。
销售增长
• 产品自 月份上市以来，销售火爆，个别地区市场断货 产品自3月份上市以来 销售火爆， 月份上市以来， • 年度预计销售比去年增长 年度预计销售比去年增长40%
• TVC全年投放 全年投放1.3亿 提高哆啦A梦知名度 全年投放 亿，提高哆啦 梦知名度
市场推广
• 二次全国性促销活动，礼品丰富，吸引更多消费者购买 二次全国性促销活动，礼品丰富， • 商超终端的大规模陈列和促销
个人用品类
•广告挂件（钥匙扣、手 广告挂件 钥匙扣、
机链、手机擦） 机链、手机擦）
家居用品类
•厨房小件（茶具、食 厨房小件 茶具、 具、保鲜盒、冰箱贴等） 保鲜盒、冰箱贴等） •洗漱用品（梳子、镜 洗漱用品 梳子、 子、药盒、压缩毛巾、修 药盒、压缩毛巾、 容工具等） 容工具等） •健康类用品（健康 健康类用品
伊利QQ星 哆啦A 伊利QQ星 & 哆啦A梦 QQ
新经济时代的品牌提供商
合作背景
2008年10 梦的动漫 2008 10月，伊利携手天络行，利用哆啦A梦的动漫 10 形象为切008入点，共同开发儿童奶市场。天络行为 天络行为 其提供的优质的授权服务：
1. 产品设计 •PVC周边塑胶类 周边塑胶类 玩具 •毛绒公仔 毛绒公仔 •毛绒周边玩具 毛绒周边玩具 •电子玩具 电子玩具
文具类
•广告笔 广告笔 •笔袋 笔袋 •名片盒 包 名片盒/包 名片盒 •相架 册 相架/册 相架 •CD包 包 •便笺座 便笺座 •提示贴 提示贴 •广告年历 广告年历 •笔记本等 笔记本等
台剧表演
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售终端
商超终端陈列
海报
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电影推广
2009《绿巨人》
大雄的恐龙 大雄的奇幻大冒险
2007年、2008年国内票房超过5000万，成为当年最卖座的动画影片之一 成为当年最卖座的动画影片之一； 2009年最新影片《哆啦A梦和绿巨人》预计国内票房超过 预计国内票房超过1.5亿人民币； 伊利赞助09年电影《绿巨人》全国院线发行，包括派送哆啦 包括派送哆啦A梦儿童乳饮料
渠道
获得销售渠道广泛的信心和支持, 获得销售渠道广泛的信心和支持 建立更多的销售网络
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西 南
重庆少儿.四川妇儿.云南少儿.贵州 少儿.西藏卫视 覆盖1家卫视.5家省级,151家地方 频道
华 北
北京卡酷.天津少儿.河北少儿.内蒙 古少儿.山西科教 覆盖1个卫视.5家省级,102家地方频 道
华 南
南方少儿.嘉佳卡通.广东公共.海南 经济生活.广西公共 覆盖2个卫视.3家省级,78家地方频 道
行礼品品类资源
天络行目前具有80多家的优质厂商配合生产,并均与天络行签定战略合作伙伴关系，其价格、质量、响应能力、信誉、 天络行目前具有80多家的优质厂商配合生产,并均与天络行签定战略合作伙伴关系，其价格、 质量、 响应能力、 信誉、 80多家的优质厂商配合生产
售后服务均具有领先优势。涉及的行业有服饰、文具、玩具、日化、电子产品、电脑周边、食品、家居产品等。 售后服务均具有领先优势。涉及的行业有服饰、文具、玩具、日化、电子产品、电脑周边、食品、家居产品等。
2009年伊利准备利用哆啦A梦形象，将要做到11个亿的销售 2009年伊利准备利用哆啦A梦形象，将要做到11个亿的销售 年伊利准备利用哆啦 11 由此可见哆啦A梦的影响力。 由此可见哆啦A梦的影响力。
天络行支持伊利2008 12月全国订货会 天络行支持伊利2008年12月全国订货会 2008年
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•广告扇 广告扇 •休闲运动品（广告扑 休闲运动品
克、魔方、飞标等） 魔方、飞标等）
•便携用品服饰类用 便携用品服饰类用 广告衫、广告伞、 品（广告衫、广告伞、手
套、围巾、领带、帽子） 围巾、领带、
•电子类用品（钟表、 电子类用品 钟表、
异形U盘 光盘 计算器、 光盘、 异形 盘/光盘、计算器、 万年历等 万年历等）
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电影推广活动
2007年1月1日 电影官方网站 正式开通
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2007年4月 影片预告片 2007年4月记者招待会
2008年4月影片发布会-上海
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品上市回顾
产品包装设计
对于天络行提供的包装设计， 对于天络行提供的包装设计，伊利和经销商都很满意
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品设计及采购
啦A梦魔方
哆啦A梦文具
啦A梦扑克牌
哆啦A梦
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介绍
多啦A梦魔方 品 名：多啦 梦魔方 材 质 ：PP 规 格 ：6*6CM 价 格 ：3--5元 元 起订量： 起订量：50000个 个 货 期：25-30天 天 备 注：满版的印刷及实用性，可以变更任何图案 满版的印刷及实用性，
华 中
河南新农村.湖南金鹰卡通 湖南金鹰卡通.湖北少 儿.江西少儿 115家地方频 覆盖1家卫视.4家省级,115 道
东方少儿.炫动卡通.山东教育.山东少 儿.浙江少儿.江苏少儿.福建少儿.厦门 卫视.海峡卫视.安徽经济生活 覆盖3家卫视.6家省级,133家地方频道
华 东
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