《商务策划学》课件15

（四）企业策划引起新闻关注的方法
1.故意设置、制造一些“陷阱”引诱记者上
钩
日本衬衫公司设置的新闻“陷阱”。穿上
某 牌子衬衫，背上写上醒目的大字：“此人廉 售7000元。”
（四）企业策划引起新闻关注的方法
2.精心设计、制造出“新闻点”，让媒体来 炒作
美国联合碳化钙公司建成一座52层高的总 部大楼，刚刚竣工就发生了一件怪事，还未 启用的一个房间里栖息了一大群鸽子。策划 主任闻之大喜……
江西广播电视局举行抵制 有偿新闻记者签名活动
ຫໍສະໝຸດ Baidu
（三）新闻与广告的转换
1.精彩的策划创意可能产生新闻 “战争与和平只差一线，而此线由派乐 笔所划。”
以色列总理拉宾
“派乐”笔
（三）新闻与广告的转换
2.由广告信息内容有可能引发新闻大战
海南养生堂有限公司在其产品农夫山泉 的电视广告篇中，用两种水质养殖水仙花的 差异化结果说明“长期饮用纯净水无益健康， 以后将停止生产。”一石激起千层浪。
（四）汽车行业经常用“限量生产”来制造稀 缺
平民拥有再多的财 富也难以拥有黑色劳 斯莱斯。劳斯莱斯轿 车因此成为显示地位 和身份的象征。
劳斯莱斯 “百年幻影”
（五）“大多数谬论”
在有吸引力的市场上往往存在许多品牌同 时竞争，而小的市场却无人关注。这被称为 “大多数谬论”。“大多数谬论”中的“更 小的市场”，实质上指的就是稀缺市场。
科技与创新在满足市场稀缺的同时也创造 了稀缺市场，因为新技术本身就是稀缺的。
（二）技术富翁耀眼《福布斯》排行榜
微软的比尔· 盖茨 屡登福布斯榜首， 其他技术富翁也频 频亮相排行榜。
比尔· 盖茨
（三）一亿双鞋换回一架空客，“中国制造” 背 后含隐患
我们不能满足于现在的低端制造，更不能 为所谓的世界产品的“生产车间”而自得。
商务策划学
课件 15
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策划学的高级技巧（一）
目 录
一、高级技巧1：用信息制造稀缺市场技巧 二、高级技巧2：利用新闻传播信息的技巧
一、高级技巧1： 用信息制造稀缺市场技巧
（一）为什么要做稀缺市场
因为只有稀缺市场才会有更大的利润，才 会减少竞争的激烈程度。
（四）企业策划引起新闻关注的方法
5.去发现能扩大信息的方法或媒体 花三四分钱做活三轮车广告
神牛三轮车全体职工 点播广播歌曲
（四）企业策划引起新闻关注的方法
6.广告如何从形式上仿效新闻
广告如何在法规、制度允许的范围内尽量 仿效新闻，然后取得更好的传播广告信息、 获得广告效果乃至最后取得更好的策划收益， 是一个优秀的策划人、广告人所应具备的能 力。
（五）利用新闻传播信息的注意事项
1.设置“陷阱”引诱记者上当 一定要注意不要引起指责或严厉的批评， 以免产生负面效果。 2.设置“陷阱” 不是简单的有偿新闻
3.也不是标成专刊、企业形象、做成电视专 题等
二、信息效应8： 品牌信息效应
（一）策划的最高境界
策划获得的最佳效果是：让新闻来宣传 策划，让新闻传播广告信息。 策划的最高境界是：让新闻来传播策划 信息，获得最佳策划收益。
（二）借助于新闻的策划不同于有偿新闻
有偿新闻是 一种欺诈受众 的行为，绝大 多数国家的新 闻职业道德要 求新闻从业人 员不能进行有 偿新闻交易。
（四）企业策划引起新闻关注的方法
3.给记者提供一些新闻素材，让其有新闻 可写
沃尔沃邀请记者 参观总厂，让记者 有新闻可写
（四）企业策划引起新闻关注的方法
4.植入式广告比纯粹的广告影响力要大得多
日本电视剧《空中小姐》 是航空公司精心策划的一 个“骗局”
（四）企业策划引起新闻关注的方法
4.植入式广告比纯粹的广告影响力要大得多 中国八大成功植入广告信息的影视剧之一 ——《天下无贼》 剧中无处不在 的宝马汽车