《商务策划学》课件15
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商务策划培训课件.pptx
市场机会使企业确保首战告捷，体现出新 优势。
生态：原指生物的生理习性，后用来描述
各种生命体之间相互促进、相互制约的有机 联系形态。
生态策划
经济组织的内部各要素之间，与其外部 环境之间都存在着生态建设、生态平 衡、生态系统的问题。
生态策划就是制定在特定时间环境下的组织生存
状态的新方案。
生态策划方案是包括企业业务之间、部门之间
• 一、策划思维的主要表现形式 • 二、OK策划模式的基本观点 • 三、策划、决策、实施及其相互之间的关系 • 四、策划思维过程中容易出现的问题及其防
范要领
一、策划思维的主要表现形式
1.决策基因（Policy-maKing gene）Y：包括经 验、知识、信息、思维方法。思维方法则 是经验、知识、信息的结合方式。 功能是整理、判断、创新。
奇正原理：
它是策划的第一大原理，是思维创新的核心表现。出自 《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜。”
“奇” 策划贵在用奇，奇在众所不意。竞争产生策
划，策划为了更有利的竞争，竞争核心恰恰就是寻求和 突出差异。
例如：二战日军偷袭珍珠港
系统原理：
它要求策划人能够高瞻远瞩、深谋远虑，能够从 整体上把握、控制和驾驭全局。始终围绕策划的 目标，将策划的对象、目标、环境以及策划主体 等统筹起来。
中国策划智慧的主要思想成果
中国：
《孙子兵法》、《三十六计》、《资治通鉴 》、《三国演义》等智慧作品。
《红楼梦》的“情”、《水浒传》的“义” 、《西游记》的“斗”、《三国演义》的 “谋”
西方：以数理为基础的策划技术+中国以哲学
为基础的策划艺术=策划科学
中国策划思想
有实践就有理论和思想，策划理论和策划 思想是策划实践的结果，是对策划实践 的总结。策划思想产生于策划思想，中 国策划思想既产生于兵家，也产生于哲 学家、思想家和社会活动家。因此，从 古到今中国策划大家群星灿烂，各个历 史时期都有杰出的代表。
生态：原指生物的生理习性，后用来描述
各种生命体之间相互促进、相互制约的有机 联系形态。
生态策划
经济组织的内部各要素之间，与其外部 环境之间都存在着生态建设、生态平 衡、生态系统的问题。
生态策划就是制定在特定时间环境下的组织生存
状态的新方案。
生态策划方案是包括企业业务之间、部门之间
• 一、策划思维的主要表现形式 • 二、OK策划模式的基本观点 • 三、策划、决策、实施及其相互之间的关系 • 四、策划思维过程中容易出现的问题及其防
范要领
一、策划思维的主要表现形式
1.决策基因（Policy-maKing gene）Y：包括经 验、知识、信息、思维方法。思维方法则 是经验、知识、信息的结合方式。 功能是整理、判断、创新。
奇正原理：
它是策划的第一大原理，是思维创新的核心表现。出自 《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜。”
“奇” 策划贵在用奇，奇在众所不意。竞争产生策
划，策划为了更有利的竞争，竞争核心恰恰就是寻求和 突出差异。
例如：二战日军偷袭珍珠港
系统原理：
它要求策划人能够高瞻远瞩、深谋远虑，能够从 整体上把握、控制和驾驭全局。始终围绕策划的 目标，将策划的对象、目标、环境以及策划主体 等统筹起来。
中国策划智慧的主要思想成果
中国：
《孙子兵法》、《三十六计》、《资治通鉴 》、《三国演义》等智慧作品。
《红楼梦》的“情”、《水浒传》的“义” 、《西游记》的“斗”、《三国演义》的 “谋”
西方：以数理为基础的策划技术+中国以哲学
为基础的策划艺术=策划科学
中国策划思想
有实践就有理论和思想，策划理论和策划 思想是策划实践的结果，是对策划实践 的总结。策划思想产生于策划思想，中 国策划思想既产生于兵家，也产生于哲 学家、思想家和社会活动家。因此，从 古到今中国策划大家群星灿烂，各个历 史时期都有杰出的代表。
商务策划课件
案例：大英图书馆搬迁 史玉柱的游戏产业
策划的预测功能
预测功能是通过策划帮助策划主体对长远问 题或本质问题进行准确的判断，提高策划主 体对未来形势的把握和适应能力。
先知先觉、预测未来！
案例：诸葛亮的《草船借箭》
策划的决策功能
决策功能是通过策划帮助策划主体谋划、探 索、设计多种备选方案，以提高决策质量。 运筹帷幄之中、决胜千里之外！ 案例：史玉柱“脑白金”营销
策划的功能与作用
策划的功能是指策划的功效，是由策划的本质决 定的，主要有以下功能：
策划的竞争功能（以弱胜强、以少胜多） 策划的放大功能（以小博大、四两搏千斤） 策划的预测功能（先知先觉、预测未来） 策划的决策功能（运筹帷幄之中、决胜千里之外） 策划的创新功能（无中生有、化腐朽为神奇）
策划的系统原理
策划需要系统思考,需要高瞻远瞩、深谋远虑，需要从整体上把 握、控制和驾御全局。
系统论观点：
对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非 线性的分析
案例：诸葛亮《垄中对》
对策论
对策论又叫博弈论，是研究冲突对抗等竞争 条件下最优决策和不同决策之间的均衡问题 。 对策论： 在知道对手的策略时候如何采取有效办法加 以对抗与克制。
企业发展战略管理 企业组织结构设计 人力资源开发与管理 财务管理 市场营销管理 生产作业管理 信息与知识管理 沟通管理 电子商务管理
商务策划的知识体系
宏观策划 中观策划 格局定位 资源整合 执行落实
战略策划、生态策划、文化策划
融资策划、重组策划、品牌策划
微观策划
管理、营销、公关、广告、CIS策划
策划的竞争功能
竞争功能是策划人以智谋及其策划方案协助 策划主题赢得政治、军事、经济、文化、科 技和社会形象等方面的优势地位。
策划的预测功能
预测功能是通过策划帮助策划主体对长远问 题或本质问题进行准确的判断，提高策划主 体对未来形势的把握和适应能力。
先知先觉、预测未来！
案例：诸葛亮的《草船借箭》
策划的决策功能
决策功能是通过策划帮助策划主体谋划、探 索、设计多种备选方案，以提高决策质量。 运筹帷幄之中、决胜千里之外！ 案例：史玉柱“脑白金”营销
策划的功能与作用
策划的功能是指策划的功效，是由策划的本质决 定的，主要有以下功能：
策划的竞争功能（以弱胜强、以少胜多） 策划的放大功能（以小博大、四两搏千斤） 策划的预测功能（先知先觉、预测未来） 策划的决策功能（运筹帷幄之中、决胜千里之外） 策划的创新功能（无中生有、化腐朽为神奇）
策划的系统原理
策划需要系统思考,需要高瞻远瞩、深谋远虑，需要从整体上把 握、控制和驾御全局。
系统论观点：
对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非 线性的分析
案例：诸葛亮《垄中对》
对策论
对策论又叫博弈论，是研究冲突对抗等竞争 条件下最优决策和不同决策之间的均衡问题 。 对策论： 在知道对手的策略时候如何采取有效办法加 以对抗与克制。
企业发展战略管理 企业组织结构设计 人力资源开发与管理 财务管理 市场营销管理 生产作业管理 信息与知识管理 沟通管理 电子商务管理
商务策划的知识体系
宏观策划 中观策划 格局定位 资源整合 执行落实
战略策划、生态策划、文化策划
融资策划、重组策划、品牌策划
微观策划
管理、营销、公关、广告、CIS策划
策划的竞争功能
竞争功能是策划人以智谋及其策划方案协助 策划主题赢得政治、军事、经济、文化、科 技和社会形象等方面的优势地位。
工程商务策划ppt课件
程量问题
程量进行结算
责任人
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
11
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
开源策划案例一览表
序 号
名称
内容
应对措施
4
回填土费 用
在投标时业主方承诺现场可以 堆放土方20000m3用于回填， 但实际无法堆放
由于在政府部门的干涉下以及 幼儿园部分挡土墙等的施工造 成我司回填土无法堆放，要求 业主方补偿
回避较低变更 以较低单价结 算
项目经理 商务人员
10
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
开源策划案例一览表
序 号
名称
内容
应对措施
在投标过程中，由于该部分工
1
外墙装饰 部分
程量及材料品牌暂定，所以我 司采用不平衡报价的方法，在 外墙干挂石材和外墙涂料方面
报价较低
督促业主方面改变外墙石材、 涂料样板或者品牌，达到我司 重新报价的目的
主管领导 项目经理 生产经理
双优工地”两项奖项
的标准，奖励100万元。
4
现场 土石 方堆 放风
险
合同约定现场堆放20000m3土， 如果现场堆放不了，施工单位自 行将土方运出现场，回填时自行 将土方回购，不增加任何费用。
现在我司以《土方平衡方案》 已获监理、业主的审批为理由 继续与业主协商
减少亏损
主管领导 项目经理 项目总工 商务人员
样板工程”的标准，奖励100万
元；
⑹ 工程安全、文明施工达到 “广东省安全文明施工双优工地”
标文件上进度时间 滞后， 甲方以此为依据不支付 该部分节点奖。我司抓 住进度滞后并非我司原 因造成，将该部分风险 化解。争取获得“广东 省优良样板工程”和 “广东省安全文明施工
《商务策划学》课件
* 德、韩模式——以行为识别为中心
（四） CI发展历史
1.1907年,CI的早期实践. 2.20世纪30年代,美国是CI理论的发源地. 3.20时机50年代.IBM（国际商用机器公司） 诺伊斯（1956）、 保罗· 兰德（1976）
（四） CI发展历史
4.20世纪60年代. 克莱斯勒汽车公司 林恩· 汤森
2.西方各国十分注重成立咨询行业协会组织 3.美国拥有一批势力雄厚的大型公司
（三）国外咨询业起源与发展
4. 发达国家咨询业的发展趋势： * * * 商业化、产业化 综合化、专业化 高层次化、现代化
（四）世界著名咨询公司简介
1. 麦肯锡咨询公司 是世界第一大管理咨询 公司，也是世界上最有 声望的战略咨询公司
（二）咨询特点
4.咨询业存在四点困惑
* 个体创造难以标准化 * 人是咨询公司最重要的资产，人的流动 性让咨询公司充满经营风险 * 如果咨询产品并非严谨科学化的产物， 将无法让客户相信产品的提供者比他们 更有智慧 * 咨询的价值难以证明或证伪
（三）国外咨询业的起源与发展
1.咨询业起源于英国，以1818年翰· 梅斯顿 “英国土木工程师协会”为代表
（四） CI发展历史
5.20世纪70年代. 可口可乐
（五）CI在日本的发展
1. 20世纪70年代由美国传入日本 1972 平泽志 伊藤荣连锁百货店
（五）CI在日本的发展
2. 20世纪80年代 CI的发展在日本企业 中达到高潮 深受中国文化的影响，注重理念，强 调以人为本 3. 1990年，日本385个上升公司中，已 经导入CI的企业占43%。
商务策划学
课件 3
公共邮箱：swchx2013@ 密码：11111aaaaa
（四） CI发展历史
1.1907年,CI的早期实践. 2.20世纪30年代,美国是CI理论的发源地. 3.20时机50年代.IBM（国际商用机器公司） 诺伊斯（1956）、 保罗· 兰德（1976）
（四） CI发展历史
4.20世纪60年代. 克莱斯勒汽车公司 林恩· 汤森
2.西方各国十分注重成立咨询行业协会组织 3.美国拥有一批势力雄厚的大型公司
（三）国外咨询业起源与发展
4. 发达国家咨询业的发展趋势： * * * 商业化、产业化 综合化、专业化 高层次化、现代化
（四）世界著名咨询公司简介
1. 麦肯锡咨询公司 是世界第一大管理咨询 公司，也是世界上最有 声望的战略咨询公司
（二）咨询特点
4.咨询业存在四点困惑
* 个体创造难以标准化 * 人是咨询公司最重要的资产，人的流动 性让咨询公司充满经营风险 * 如果咨询产品并非严谨科学化的产物， 将无法让客户相信产品的提供者比他们 更有智慧 * 咨询的价值难以证明或证伪
（三）国外咨询业的起源与发展
1.咨询业起源于英国，以1818年翰· 梅斯顿 “英国土木工程师协会”为代表
（四） CI发展历史
5.20世纪70年代. 可口可乐
（五）CI在日本的发展
1. 20世纪70年代由美国传入日本 1972 平泽志 伊藤荣连锁百货店
（五）CI在日本的发展
2. 20世纪80年代 CI的发展在日本企业 中达到高潮 深受中国文化的影响，注重理念，强 调以人为本 3. 1990年，日本385个上升公司中，已 经导入CI的企业占43%。
商务策划学
课件 3
公共邮箱：swchx2013@ 密码：11111aaaaa
商务策划学(全)
5
为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐。她向往的那些名牌企业都 要求求职者先寄求职信，然后是合则约见。但绝大多数求职者们
精心写就的信函都石沉大海了。
企业招聘总强调，要求求职者有工作经验、富于学习能力和创新 能力。于是每个求职者都这样的介绍自己，那又怎样才能让这些
10
体系结构
[思考与训练]
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物？为什么竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事情谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。
4、如何理解奇正之间的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？
18
19
《未来世界》、《第三次浪潮》 未来学家阿尔温·托夫勒（Alvin Toffler）
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！
20
商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
孙武：凡战者，以正合，以奇胜。 奇正转换的规律性；奇正变化的无限性；
奇正相倚；奇正相对；
二、策划的系统原理
系统——关系——过程 整体；关联；影响；层次；细节；
《鬼谷子》：故谋莫难于周密
21
商务策划的基本原理 三、策划的博弈原理
非合作状态下的博弈；动态博弈；博弈论； 田忌赛马；囚徒困境；智猪博弈；
6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的 个人职业生涯策划该如何展开呢？
7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
11
为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐。她向往的那些名牌企业都 要求求职者先寄求职信，然后是合则约见。但绝大多数求职者们
精心写就的信函都石沉大海了。
企业招聘总强调，要求求职者有工作经验、富于学习能力和创新 能力。于是每个求职者都这样的介绍自己，那又怎样才能让这些
10
体系结构
[思考与训练]
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物？为什么竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事情谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。
4、如何理解奇正之间的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？
18
19
《未来世界》、《第三次浪潮》 未来学家阿尔温·托夫勒（Alvin Toffler）
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！
20
商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
孙武：凡战者，以正合，以奇胜。 奇正转换的规律性；奇正变化的无限性；
奇正相倚；奇正相对；
二、策划的系统原理
系统——关系——过程 整体；关联；影响；层次；细节；
《鬼谷子》：故谋莫难于周密
21
商务策划的基本原理 三、策划的博弈原理
非合作状态下的博弈；动态博弈；博弈论； 田忌赛马；囚徒困境；智猪博弈；
6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的 个人职业生涯策划该如何展开呢？
7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
11
商务策划学 (全)
技能 知识 习惯
心态
资源 健康
28
3
2
塑造心态 训练习惯
体魄代表可能 见识代表机会 思维代表价值
1
以快乐生存为中心
4
兴趣原则，优势原则 创造原则，利益原则
5
正确定位子，轻松扛担子， 出色建圈子，快乐一家子， 真正人样子！
29
复习思考题
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物，竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。 4、如何理解奇正的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？ 6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的个 人职业生涯策划该如何展开呢？ 7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
20
属性···为未来尚未发生的事件 特征···角度独特，过程周密 决策···充分的时间保证 经验···细致踏实的计划流程
第四节 商务策划的特征与原则
一、商务策划的特征
一定的虚构性； 相对的新颖性或精密性； 相对的超前性； 可操作性；
21
第四节 商务策划的特征与原则 二、商务策划的原则
利益主导原则；
2
目 录
《商务策划学》目录 教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
3
什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看 心 意 观 理 法 态 识 念 念
做事情的程序
想 方 模 流 细 法 法 式 程 节
4
为什么要学商务策划
请大家回答 · · · · · ·
商务营销策划方案PPT
融资方案
LOGO
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企业文化
01
02
20XX
汇报人 ：某某某
1
公司概述
Never forget what you are, for surely the
world will not.
企业文化
Never forget what you are, for surely the
world will not.
3
项目介绍
Never forget what you are, for surely the
03
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商业策划计划书—PPT课件
公司与团队（我们是谁）
项目介绍（我们做什么）
产品与运营（我们怎么做）
发展前景（长期战略目标）
财务与融资（商务合作方式）
延时符
2020/1/8
7
公司与团队
我们是谁
延时符
第一章
2020/1/8
8
我图网在2008年8月8日(奥运会开幕)兴建，是设计作品交易平台，主要经营正版设计稿，正版摄影图，正版插画，正版3d模型，正版flash源文件等销售
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40%
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60%
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90%
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30
延时符
风险评估
2020/1/8
31
发展前景
长期战略目标
延时符
第四章
2020/1/8
32
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２5
延时符
产品功能
2020/1/8
26
QQ空间
利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。利用QQ空间来进行朋友圈间的传播，达到广告目的。
本地论坛社区
商务优质PPT15
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简意赅，简单说明即可。
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简意赅，简单说明即可。
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04
简意赅，简单说明即可。
1,058,883
1,623,445
725,091
1,550,934
846,356
981,406
427,683
901,124
意版面美观内容，文字尽量言 简意赅，简单说明即可，注意版面美 观度。请在此处添加具体内容，文字 尽量言简意赅，简单说明即可，注意
版面美观度。
标题
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市场数据分析
请在此处添 加具体内容
5
1 请在此处添加具体内容，
4 请在此处添加具体内容， 文字尽量言简意赅
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工作不足分析
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商务策划PPT课件
❖ 一、创意是什么？ ❖ 创意来自广告。 ❖ “创意”一词，最早出自世界著名的广告大
师詹姆斯.韦伯.扬（美国）的经典名著《产生 创意的方法》，从此，“Idea”作为创意一词 便被普遍认同并广泛使用。
2021/6/24
3
❖ 一般的创意就是人们常说的“好主意、好点 子”，但商务策划的创意不同于“点子”， 它需要一定的系统性，即除了具有一定的虚 构性外，还必须产生相对的新颖性、相对的 超前性和可操作性，是一种复杂高级的思维 活动，需要遵循一定的规律。
❖ 针对初级商务策划师的培训，这里选择实用性较强 的六种方法：移植法、分解法、组合法、重点法、 实证法和背景转换法，并结合各类案例进行分析、 比较。
2021/6/24
12
❖ 一、移植法 ❖ 所谓移植法就是把某一领域成功的事物、做
法、经验照搬到另一领域或地方的一种应用 方法。
移植法分直接移植和间接移植两种。
2021/6/24
17
二、背景转换法
❖ 所谓背景转换法就是制造或寻找更加有利于 商务行为展开的外界背景，使商务行为效果 更加显著。
2021/6/24
18
❖ 百事可乐在20世纪50-60年代就采取了将前苏 联总理赫鲁晓夫、美国总统尼克松转 换成企
业背景的品牌营销策略，使百事可乐占领了 前苏联市场。
2021/6/24
7
4.对应律
❖ 就是按照事物间存在的对应性、对称性去构 思，以实现创造意图的规律。
❖ 如少品种、大批量、追求规模效应、小批量、追求品种效益， 就是两种思路完全相反地经营方法。在市场竞争中，别人生 产“矛”，你就生产“盾”；别人以高档产品见长，你可以 薄利多销取胜。
❖ 总之，不能跟在别人后面亦步亦趋，要走自己的路，创出自 己的特色，才能出奇制胜。
师詹姆斯.韦伯.扬（美国）的经典名著《产生 创意的方法》，从此，“Idea”作为创意一词 便被普遍认同并广泛使用。
2021/6/24
3
❖ 一般的创意就是人们常说的“好主意、好点 子”，但商务策划的创意不同于“点子”， 它需要一定的系统性，即除了具有一定的虚 构性外，还必须产生相对的新颖性、相对的 超前性和可操作性，是一种复杂高级的思维 活动，需要遵循一定的规律。
❖ 针对初级商务策划师的培训，这里选择实用性较强 的六种方法：移植法、分解法、组合法、重点法、 实证法和背景转换法，并结合各类案例进行分析、 比较。
2021/6/24
12
❖ 一、移植法 ❖ 所谓移植法就是把某一领域成功的事物、做
法、经验照搬到另一领域或地方的一种应用 方法。
移植法分直接移植和间接移植两种。
2021/6/24
17
二、背景转换法
❖ 所谓背景转换法就是制造或寻找更加有利于 商务行为展开的外界背景，使商务行为效果 更加显著。
2021/6/24
18
❖ 百事可乐在20世纪50-60年代就采取了将前苏 联总理赫鲁晓夫、美国总统尼克松转 换成企
业背景的品牌营销策略，使百事可乐占领了 前苏联市场。
2021/6/24
7
4.对应律
❖ 就是按照事物间存在的对应性、对称性去构 思，以实现创造意图的规律。
❖ 如少品种、大批量、追求规模效应、小批量、追求品种效益， 就是两种思路完全相反地经营方法。在市场竞争中，别人生 产“矛”，你就生产“盾”；别人以高档产品见长，你可以 薄利多销取胜。
❖ 总之，不能跟在别人后面亦步亦趋，要走自己的路，创出自 己的特色，才能出奇制胜。
商务策划学-(全)(PPT176页)
第一章 商务策划概述 第一节 概念，属性，要素 第二节 商务策划的产生与当代发展 第三节 商务策划的基本原理 第四节 商务策划特征与原则 第五节 商务策划功能与运用领域 第六节 商务策划与大学生的市场适应力
第二章 人脑与思维 第一节 人脑结构及功能 第二节 思维的概念与形式 第三节 创新思维及其特点 第四节 智力、智商与智慧 第五节 创新思维能力提升训练
2
目录
《商务策划学》目录 教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
3
什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看法 心态 意识 观念 理念
做事情的程序
想法 方法 模式 流程 细节
4
为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐 ······
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教程目录
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第三节 商务策划的基本原理 五、策划的整合原理
世界是结合体； 综合、结合、融合、配合、粘合、联合、拉合；
互补、放大，因合而异；
六、策划的简易原理
变易，不易，容易；大道从简； 沟通，理解，执行；
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属性···为未来尚未发生的事件 特征···角度独特，过程周密 决策···充分的时间保证 经验···细致踏实的计划流程
第二节 产品营销策划案 第三节 广告策划案
第四节 大型活动策划案 第五节 求职策划案
第八章 商务策划执行与沟通 第一节 商务策划的执行实施 第二节 商务策划与商务沟通 第三节 商务策划实施八原则
第四节 策划产品的营销
第九章 商务策划人才与培训 第一节 基本素养与知识结构 第二节 基本能力与潜能开发 第三节 职业生涯发展与提升 第四节 商务策划师资质标准
商务策划学(全套课件176P) ppt课件
第三章 创新思维的本质与过程 第一节 创新与创新思维
第二节 创新思维与策划思维 第三节 策划思维的能力培养 第四节 策划思维的基本过程 第五节 创新思维技法与类型
第四章 创意原理与基本规律 第一节 创意的原理与特性 第二节 创意的基本规律 第三节 创意过程与技法 第四节 创意经济与产业发展
ppt课件 6
第四节 智力、智商和智慧 三、智慧
运用思维的方法！
智商+情商； 无视智商，训练智力，感悟智慧
ppt课件 45
境界
智慧
明得失
智慧
智力
会造势 有见识
智力 能做事
ppt课件 46
第五节 创新思维能力提升训练 发散思维 聚敛思维
逆向变通思维 形象联想思维
ppt课件 47
复习思考题
1、简述人脑的构造和左、右脑的功能。 2、思维的概念和形式是什么？ 3、何谓创新思维，与常规思维相比有何特点？举例说明如何体现。 4、结合自己策划实践的体会，谈谈如何提升创新思维能力？ 5、试分析智力、智商与智慧的异同。 6、结合自身实际情况，分析自己属于左脑型人才还是右脑型人才，针对自身 的特点制定一份训练右脑的计划。 7、根据自我创新思维能力的训练，你有什么感受，什么灵感，请与大家分享。
本能 无意识 肉体 感觉/直觉 意象/形象 动作/情绪 面孔/形体 联想/幻想 非逻/非理 曲线/零散
ppt课件 33
ppt课件 34
ppt课件 35
观察力
集中力 记忆力
灵感力
什么是 观察力 的关键
什么是 集中力 的关键
什么是 记忆力 的关键
什么是 灵感力 的关键
ppt课件 36
右脑能力的自我测试
ppt课件 48
商务策划环境分析PPT课件
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对手能力分析
核心能力：竞争对手在各个职能部门中最 强的是哪一个？最弱的又是哪一个？
增长能力：在人员、技术、市场占有率等 方面有增长能力吗？财务方面、对外筹资方面 是否能支持增长能力？
适应能力：能否适应如成本竞争、服务竞 争、产品创新、技术变迁、通货膨胀、经济衰 退等外部环境的风云变幻？
持久能力：能否维持较长时期的激烈竞争， 尤其是拼实力的正面竞争。
（3）一般竞争层次——替代竞争者
针对同一需求而提供不同的产品或者服务来满足这种
需求而产生的竞争，换句话说也就是产品替代品之间
的竞争
（4）广泛竞争层次——愿望竞争者
愿望无限，能力有限！把市场上所有为同一顾客的购
12
分析对手选择注意因素：
（1）策略计划时间长短 年度计划或者更短——品牌竞争者和类型竞争者 较长时期的策略安排——那所有的四个层次的竞争者都是相 关的，但是重点应放在一般竞争层次上
商务策划原理
第4讲
商务策划环境分析
1
主要内容
一、宏观环境分析 二、微观环境分析 2.1、行业经济特征分析 2.2、行业消费者分析 2.3、行业竞争格局分析 2.4、竞争者分析 2.5、其他利害相关者分析
2
一、商务策划宏观环境分析
1、政治法律因素 2、经济环境因素 （1）国家经济周期阶段 （2）国民生产总值 （3）人均收入 （4）经济基础设施 （5）其他因素 3、科技因素 4、社会文化因素
存在着竞争。反之，如果新技术进步相对缓慢，如食品行业，
平常宜于从小范围和小方位地定义竞争市场，即以产品品牌 层次或者形式层次竞争作为分析重点了。
13
现行 策略
竞争对
未来
手
目标
自我 评估
对手能力分析
核心能力：竞争对手在各个职能部门中最 强的是哪一个？最弱的又是哪一个？
增长能力：在人员、技术、市场占有率等 方面有增长能力吗？财务方面、对外筹资方面 是否能支持增长能力？
适应能力：能否适应如成本竞争、服务竞 争、产品创新、技术变迁、通货膨胀、经济衰 退等外部环境的风云变幻？
持久能力：能否维持较长时期的激烈竞争， 尤其是拼实力的正面竞争。
（3）一般竞争层次——替代竞争者
针对同一需求而提供不同的产品或者服务来满足这种
需求而产生的竞争，换句话说也就是产品替代品之间
的竞争
（4）广泛竞争层次——愿望竞争者
愿望无限，能力有限！把市场上所有为同一顾客的购
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分析对手选择注意因素：
（1）策略计划时间长短 年度计划或者更短——品牌竞争者和类型竞争者 较长时期的策略安排——那所有的四个层次的竞争者都是相 关的，但是重点应放在一般竞争层次上
商务策划原理
第4讲
商务策划环境分析
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主要内容
一、宏观环境分析 二、微观环境分析 2.1、行业经济特征分析 2.2、行业消费者分析 2.3、行业竞争格局分析 2.4、竞争者分析 2.5、其他利害相关者分析
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一、商务策划宏观环境分析
1、政治法律因素 2、经济环境因素 （1）国家经济周期阶段 （2）国民生产总值 （3）人均收入 （4）经济基础设施 （5）其他因素 3、科技因素 4、社会文化因素
存在着竞争。反之，如果新技术进步相对缓慢，如食品行业，
平常宜于从小范围和小方位地定义竞争市场，即以产品品牌 层次或者形式层次竞争作为分析重点了。
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现行 策略
竞争对
未来
手
目标
自我 评估
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科技与创新在满足市场稀缺的同时也创造 了稀缺市场，因为新技术本身就是稀缺的。
（二）技术富翁耀眼《福布斯》排行榜
微软的比尔· 盖茨 屡登福布斯榜首， 其他技术富翁也频 频亮相排行榜。
比尔· 盖茨
（三）一亿双鞋换回一架空客，“中国制造” 背 后含隐患
我们不能满足于现在的低端制造，更不能 为所谓的世界产品的“生产车间”而自得。
（四）企业策划引起新闻关注的方法
5.去发现能扩大信息的方法或媒体 花三四分钱做活三轮车广告
神牛三轮车全体职工 点播广播歌曲
（四）企业策划引起新闻关注的方法
6.广告如何从形式上仿效新闻
广告如何在法规、制度允许的范围内尽量 仿效新闻，然后取得更好的传播广告信息、 获得广告效果乃至最后取得更好的策划收益， 是一个优秀的策划人、广告人所应具备的能 力。
商务策划学
课件 15
公共邮箱：swchx2013@ 密码：11111aaaaa
策划学的高级技巧（一）
目 录
一、高级技巧1：用信息制造稀缺市场技巧 二、高级技巧2：利用新闻传播信息的技巧
一、高级技巧1： 用信息制造稀缺市场技巧
（一）为什么要做稀缺市场
因为只有稀缺市场才会有更大的利润，才 会减少竞争的激烈程度。
（五）利用新闻传播信息的注意事项
1.设置“陷阱”引诱记者上当 一定要注意不要引起指责或严厉的批评， 以免产生负面效果。 2.设置“陷阱” 不是简单的有偿新闻
3.也不是标成专刊、企业形象、做成电视专 题等
江西广播电视局举行抵制 有偿新闻记者签名活动
（三）新生新闻 “战争与和平只差一线，而此线由派乐 笔所划。”
以色列总理拉宾
“派乐”笔
（三）新闻与广告的转换
2.由广告信息内容有可能引发新闻大战
海南养生堂有限公司在其产品农夫山泉 的电视广告篇中，用两种水质养殖水仙花的 差异化结果说明“长期饮用纯净水无益健康， 以后将停止生产。”一石激起千层浪。
（四）企业策划引起新闻关注的方法
1.故意设置、制造一些“陷阱”引诱记者上
钩
日本衬衫公司设置的新闻“陷阱”。穿上
某 牌子衬衫，背上写上醒目的大字：“此人廉 售7000元。”
（四）企业策划引起新闻关注的方法
2.精心设计、制造出“新闻点”，让媒体来 炒作
美国联合碳化钙公司建成一座52层高的总 部大楼，刚刚竣工就发生了一件怪事，还未 启用的一个房间里栖息了一大群鸽子。策划 主任闻之大喜……
二、信息效应8： 品牌信息效应
（一）策划的最高境界
策划获得的最佳效果是：让新闻来宣传 策划，让新闻传播广告信息。 策划的最高境界是：让新闻来传播策划 信息，获得最佳策划收益。
（二）借助于新闻的策划不同于有偿新闻
有偿新闻是 一种欺诈受众 的行为，绝大 多数国家的新 闻职业道德要 求新闻从业人 员不能进行有 偿新闻交易。
（四）汽车行业经常用“限量生产”来制造稀 缺
平民拥有再多的财 富也难以拥有黑色劳 斯莱斯。劳斯莱斯轿 车因此成为显示地位 和身份的象征。
劳斯莱斯 “百年幻影”
（五）“大多数谬论”
在有吸引力的市场上往往存在许多品牌同 时竞争，而小的市场却无人关注。这被称为 “大多数谬论”。“大多数谬论”中的“更 小的市场”，实质上指的就是稀缺市场。
（四）企业策划引起新闻关注的方法
3.给记者提供一些新闻素材，让其有新闻 可写
沃尔沃邀请记者 参观总厂，让记者 有新闻可写
（四）企业策划引起新闻关注的方法
4.植入式广告比纯粹的广告影响力要大得多
日本电视剧《空中小姐》 是航空公司精心策划的一 个“骗局”
（四）企业策划引起新闻关注的方法
4.植入式广告比纯粹的广告影响力要大得多 中国八大成功植入广告信息的影视剧之一 ——《天下无贼》 剧中无处不在 的宝马汽车