网店运营教你如何做好视觉营销有效提升店铺销量

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教你如何做好视觉营销有效提升店铺销量

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视觉营销一直以来做电商的人很少去研究，我们基本把关注点都放在产品、流量、转化、销售这些数据上去研究，这方面属于非常薄弱。传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。而网络中，尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！今天我就来给大家阐述下我对电商视觉营销的理解。

我出身于广告公司，在11年我是实实在在的广告人，回想起那时候看待视觉的方式，只能说有视觉，没营销。

大家看待这种海报有什么感觉？我在11年就觉得为什么超市要用这样的海报，为什么不设计得高大上一些？只顾视觉，而忽略了海报的目的：营销价值。如果把这张海报设计的和某些大牌一样，充满视觉素元素，会有更好的效果吗？

我们来回想下如果你是买家，在购物的时候你的思维回路：产品

进入视线——信息传递大脑——产生了解欲望——点击了解产品——产生购买欲望——犹豫期间——购买。

通过这个可以看出视觉在前期起到了决定性作用，其实做好业绩就是从眼花缭乱的商品中抢占买家视线，刺激买家购买欲，那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？

我们再来分享这些点都涉及哪些关联阶段：

产品进入视线：展示阶段

信息传递大脑：视觉是否足够吸引阶段

产生了解欲望：大脑判定吸引

点击了解产品：确定了解阶段

产生购买欲望：详情页展示获取人心阶段

犹豫期间：单品/店铺活动催促快速下单购买。

如果完全不从营销价值角度，显然在电商的视觉层面就失去了他的商业价值。一张好看的图的意义仅限于好看阶段。在分析视觉的营销价值之前，我们先来看看上面的各大阶段在电商运营角度的意义：

首先一个产品需要销量，一般推广研究的是哪些？

1、流量

2、转化率

但是我们忽略了什么？流量之前的展现量，往往是我们最常忽略的，但是推广能做的事情是引入流量吗？

推广通过直通车、钻展等等付费或者免费能做到的仅仅是获取更多的展现：

我们来看我们运营的一个案例图，重要的数据都由什么构成？展现量/点击量/点击率/花费/成交/购物车/收藏

但是我们推广真正能操作的是什么？调整直通车精准度以及排名，获取的是展现量以及展现量的精准度。至于：后面的一切点击量/点击率/花费/成交/购物车/收藏都来源于什么？直通车推广图，详情页这些视觉层面。视觉营销在电商运营占据非常重要的位置，但是大部分商家还处于一个初级阶段：美工+拍摄图片就是视觉营销，也是在这上面花费时间精力最少的阶段，却是整个环境最重要的阶段。

那么从营销价值角度视觉必须具备哪些特点呢？

1、易读易懂（我们曾经做过调查，一个人看一个网页海报平均的关注时间是5秒）

2、体现视觉传达的卖点，以及差异性（同类产品）

3、能够最快速度突出主题以及吸引停留欲望和点击欲望

4、凸显产品价值（价值必须有可靠性），隐藏产品缺陷以及店铺弱项。注：什么是可靠性？宣传的价值和店铺实际价值一致，不要挂羊头卖狗肉。很多商家为了达到点击率什么全场低至1折这种，结果今天都是高价格。

5、和运营获取的展现量有足够契合性（运营引入什么流量，喜欢看什么就展现什么）

6、能引导快速下单（刺激购买欲）

在知晓以上这些后怎么样策划一张高点击推广图？

吸引你想要吸引的人，点击率的事情一半交给定向，图片承担的是50%的点击率，50%的精准度。

首先直通车或者钻展等推广手段的引入展现量必须达到足够精准，剩下的交给图片来获取点击转化，先从推广图点击率开始入手：

我们先来看2张推广图，大家可以想象一下你是买家看到后大脑反映（当然，这些图都是推广定向足够精准情况下）

A图：

B图：

大家可以猜想下，同样两张图，哪个点击率高，哪个转化率高？

从视觉角度大家会不会认为A图点击率肯定比B图高？无论是构图还是色彩都比B图好？B图甚至会在美工角度觉得就是垃圾图，山寨图？但实际上呢？

何解？因为B图准确展现了其最吸引人的卖点2折起，包邮，折扣日。A图秒杀以及他的288价格在图片上面就已经不符。

漂亮的页面只能用来加分，不能用来打分！精准，目标明确是比漂亮更高层次的艺术！