手机淘宝视觉营销策略

V S
正确的
错误的
总结：首页轮播大促信息清晰可见，不应该多重信息，误导消费者
5、优惠劵信息
清楚展示店铺的相关活动，吸引消费者提前收藏优 惠劵，第一时间抢爆商品
VS
总结：活动建议，单独发10元无门槛优惠劵力度和吸引效果都会好，简单直接 不要让买家猜。
minibanner版块
日常平销中主要以单品秒杀、手机专享价、微淘传播为主
4、手机店铺装修的六大原则
原则六：分类结构要明晰，模块划分清晰，多以图片为主
4、手机店铺装修的六大原则
原则七：色彩鲜亮，手机端因为浏览面积小，视觉受限，如用 沉重深色系，会引起买家感官的沉重不悦感。
手机店铺装修色彩参考
例如： 服饰类目：温馨的田园风格，颜色尽量偏淡雅，粉 色，白色，天蓝。 家居类目：白色清爽风格 颜色尽量偏清淡 白色为主 母婴类目: 温馨风格 颜色尽量偏粉色、绿色
21 34
品类商品聚焦
产品
按产品转化能力聚焦 降低零销量商品在线率
2、手机店铺框架展示
淘宝手机框架分为：官方组件、文本组件、标题组件、图文组件、焦点图 轮播组件、miniBanner组件、宝贝组件、辅助线组件8个主要部分组成， 后续还有再开发部分，此处不详述。
4、手机店铺装修的六大原则
原则一：极速打开，手机端流量限制，不 要出现打开产生无法呈现产品图片现象。
移动端的人群特有特征：年龄？
1.3 揭示消费者在移动端的行为习惯
移动端浏览路径习惯：搜索
1.3 揭示消费者在移动端的行为习惯
目录
二、手机店铺首页设计
1、手机店铺特点 2、手机店铺框架展示 3、手机店铺装修的五大原则 4、手机店铺装修版块陈列 5、手机店铺模块图片设计及装修(案例)
——大促设计、平 销售设计
焦点图版式（左字右图）
左文右图
主题突出 形式简单
源自文库点图布局——左图右字
焦点图布局——两边图中间字
7、商品分类展示-1
商品陈列模块第一区:活动期间爆款为第一类，通过数据分析，将 全店最受人喜爱的产品当之无愧的的放在首位
PS
手机端
PC端
总结：手机端排序根据销量以及上新时间 相比之下好于PC端，手机端的用户喜欢爆款居多
手机钻展投放方式
现在系统已支持创意添加时候从pc端url（仅限单品和店铺）直接一键转换为无线链接
标准
案例
目录
四、宝贝详情页设计 1、手机产品页特点 2、详情页设计思路 3、详情页设计示范
手 机 店 铺 特 点
三个平台手机店铺-产品页第一屏对比：
互动
淘宝APP-产品页
天猫APP-产品页
Wap端店铺-产品页
53.8%
PC 天猫无线
2014年5月1日成交额占比
1、使用场景多样化，时间碎片化的聚集体，手机是现代人随 时随地上网工具。
2、碎片式时间可以引发瞬间的消费。 3、短时间预览，快速阅读，快速消费。 4、减少竞争。搜索呈现没有PC端多，手机端受流量限制打开
速度不如PC端，消费者都属于快消费群体，会产生查阅对比 相对PC端减少，因此减少了产品与产品，品牌与品牌之间的 竞争。 5、手机店铺增加了买家与卖家的粘性，也给线上与线下互通 提供了载体，为品牌与卖家沟通、互动提供了平台。
案例
店招文字清晰 图片清晰
• 店招重点信息不清晰 文字过多
V S
正确的
错误的
4、焦点图轮播一
首焦建议设置为3轮播（店铺活动信息海报、单品爆款海报、配合大促的单品爆 款） 第一轮焦点图轮播主推3.8活动，突出利益点。 手机端主色一色，渐变一个色，明度高饱和度高的颜色看起来更亮丽清爽， 图片尺寸更小更容易处理； 背景颜色统一 风格清晰 一幕了然；
色彩类目案例分析
服饰类目色彩案例
家居类目色彩案例
母婴类目色彩案例
2、店招(案例)
3.8大促风格与品牌特色的综合展示
图片构成元素尽量少，所有元素简洁、专一 （店元招— 素包—括—色品彩牌，呈字现体，，独文特案，照片，设计
构的成排，他创记意忆等 性等） 主要结合自己的产品和品牌
性 进行渲染
“关注”频道6月变 化
收藏
微淘
关注品牌 购物车
店铺关注 购买
关注品牌
“关注”频道6月将专注建立一个品牌和会员的 上关注和取消关注品牌，能够得到关注品牌的一
手机钻展设计与投放分 析
手机钻展投放分析
无线端首焦位置一共6轮播展示如 下，一般只有焦点图3有资源位
日均流量 安卓3000w+iphone2000w
无 线 轻 功 ——打 造 视 觉 巅 峰 引 力
目录
一、前瞻视野 二、手机店铺首页设计 三、无限端钻展设计 四、宝贝详情页设计
第一部分
无线店铺的魅力
”1.1-无线趋势 1.2-消费者在移动端的行为习惯 1.3-无线店铺装修的重要性
淘宝无线成长趋势：双11
1.1 分析无线趋势
天猫无线单日成交额首超PC
4、手机店铺装修的六大原则
原则二：信息简洁快速传播
4、手机店铺装修的六大原则
原则三：设计主题和店铺风格相结合，首位呼应。
4、手机店铺装修的六大原则
原则四：常换常新，根据不同的活动内容和促销目的，需有不 同的风格，增强给买家的新鲜感。
4、手机店铺装修的六大原则
原则五：快速读取，控制文字大小，多以图片为主
手 机 店 铺 特 点
三个平台手机店铺-产品页第二屏对比：
互动
淘宝APP-产品页
天猫APP-产品页
WAP端店铺-产品页
淘 宝 2 0 1 4 年 战 略 天 猫 2 0 1 4 年 战 略
目前ctr排名无线资源第二，仅次无线淘宝 热卖焦点图1；
注解：CTR的意思：click through rate点 击率。
点选广告的次数除以广告索阅的次数. 点选(click):买家在「点选」(click)广告后,通 常会连结到广告主的网页,获得更多的产品 讯息,而点选次数(click through)除以广告曝 光总数,可得到「点选率」 (ctr, click through rate),这项指标可以用来 评估广告效果.
无线店铺首页
如何有效布局结构
1、手机店铺特点 淘宝App店铺 天猫App店铺 Wap端店铺
淘宝APP更趋向千人千面实效销售，天猫APP主要体现品牌和时尚个 性想
如何有效布局首页结构 流量
按库存深度引导分流 TOP级的标类店铺
品类延伸扩张
精准分流 TOP级的非标类店铺
流 量 提 升 按产品转化能力聚焦