企业员工销售提成管理规定

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服装提成管理制度

服装提成管理制度第一章总则第一条为了规范公司内部员工的提成管理，激励员工积极工作，并确保公司业绩的稳步提升，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司所有销售业务岗位的员工，包括但不限于销售主管、销售人员等。

第三条公司提成管理应遵循公平、公正原则，确保员工工资待遇合理。

第四条具体提成政策由公司管理层根据市场情况及公司业绩情况综合考虑确定，公布在公司内部相关文件中。

第五条公司提成政策的执行由公司人力资源部门负责监督和执行，确保员工的合法权益。

第六条员工在执行提成政策时应遵守相关规定，如有违反，公司有权采取相应的处罚措施。

第二章提成计算第七条员工的提成计算按照销售业绩实际完成情况进行，具体计算办法由公司管理层根据公司情况和市场形势制定。

第八条提成计算包括但不限于销售额提成、销售利润提成等，具体提成计算办法详见公司内部文件。

第九条员工提成计算的具体数据由公司销售部门提供，确保数据真实准确。

第十条在确定员工提成时，应注意员工表现的综合情况，包括销售额、回款、利润等多方面因素。

第十一条公司对员工提成计算结果有最终决定权，如有疑义或异议可向公司人力资源部门申诉。

第三章提成发放第十二条员工的提成发放按照公司相关规定进行，具体发放时间、方式由公司人力资源部门负责安排执行。

第十三条提成发放应及时、准确，确保员工合法权益。

第十四条提成发放应当与员工工资一起发放，不得拖欠。

第十五条对于员工提成发放出现问题的，应及时解决，并负责对员工给予合理补偿。

第十六条员工对于提成发放有异议的，应当及时向公司人力资源部门提出申诉。

第十七条公司提成政策的执行过程中，不得有违法违规行为，如有违反，公司有权对相关责任人进行追责处理。

第四章绩效考核第十八条公司在提成政策的执行过程中应当对员工的绩效进行考核，并结合实际业绩情况做出相应的奖惩措施。

第十九条对于表现优秀的员工应当给予适当奖励，并有望晋升或加薪。

第二十条对于表现不佳的员工应当给予必要的指导和培训，并根据情况进行相应的处罚。

提成及奖金管理制度

提成及奖金管理制度一、目的为了激励员工积极工作，促进企业的发展和利润增长，制定提成及奖金管理制度，建立奖惩激励机制，使员工更加努力地工作，提高工作效率，实现共同发展。

二、适用范围本提成及奖金管理制度适用于企业所有员工，包括管理人员、销售人员、技术人员等。

三、提成政策1、提成计算方式：按照员工完成任务的业绩大小，以销售额或利润额作为计算依据，根据提成比例计算提成金额。

2、提成比例：不同岗位的员工提成比例不同，销售人员一般提成比例较高，管理人员提成比例较低。

3、提成发放时间：每月底或每季度底发放提成，根据实际情况确定具体发放时间。

4、提成发放标准：提成发放的标准应当明确，不能有任何歧视或随意性，要公平公正地对待所有员工。

5、提成扣除：如果员工存在违规行为或导致企业损失，企业有权扣除部分或全部提成。

四、奖金政策1、奖金类型：包括年终奖、月度奖、季度奖、个人奖、团队奖等多种形式。

2、奖金发放标准：奖金发放标准由企业根据员工的工作表现和贡献确定，要公平公正地对待所有员工。

3、奖金发放时间：奖金发放时间一般为每年底、每月底或每季度底，根据实际情况确定具体发放时间。

4、奖金计算方式：奖金金额根据员工的工作表现和贡献确定，可以根据绩效考核结果、销售业绩等方式计算。

5、奖金扣除：企业有权扣除员工的奖金，如果员工存在违规行为或导致企业损失。

五、绩效考核1、绩效考核方式：企业采用多种方式对员工的绩效进行考核，包括定期考核、不定期考核、360度评估等。

2、绩效评定标准：绩效评定标准应当明确，包括工作态度、工作成果、责任担当、团队合作等方面。

3、绩效考核结果：绩效考核结果作为提成及奖金发放的依据，表现优秀的员工将获得更高的提成和奖金。

4、绩效改进措施：对于绩效不达标的员工，企业应当采取相应的改进措施，提出改进建议，帮助员工提高工作表现。

六、奖惩机制1、奖励机制：对于表现优秀的员工，企业应当给予适当的奖励，包括提成、奖金、荣誉称号等形式。

员工个人提成规章制度

员工个人提成规章制度第一章总则为了激励员工的工作积极性，提高企业的业绩和效益，公司特制定员工个人提成规章制度。

本制度适用于公司所有员工的提成计算与分配，旨在建立公平、公正的提成机制，营造和谐的工作环境，激发员工的工作热情和创造力。

第二章提成计算规定1.提成计算基数以员工个人的销售业绩为准，销售金额为提成计算的基础，销售金额越大，提成比例越高。

2.提成计算按月进行，每月底公司将结算上个月的销售情况，按照销售额和提成比例来计算员工的提成金额。

3.提成比例根据员工的职务和销售业绩来确定，业绩越好，提成比例越高。

第三章提成分配规定1.提成分配按月进行，公司将员工的提成金额直接发放到员工的个人账户中。

2.提成金额将根据员工的销售业绩和提成比例来确定，公司将根据提成规定和销售数据来计算员工的提成金额。

3.提成分配将由人力资源部门负责统计和核算，确保提成金额正确合法。

第四章提成管理规定1.员工在销售过程中需遵守公司相关规定，如无恶意欺诈行为，否则将取消提成资格。

2.员工如发现销售数据有误，应主动向上级汇报和更正，不得有私心作弊。

3.公司将严格审核提成数据，如有违规行为，将追究责任，并取消相应提成资格。

第五章提成福利规定1.员工获得提成将视为个人绩效的一种奖励，公司将根据员工的提成情况，给予相应的奖励和表彰。

2.员工提成金额还可用于购买公司内部产品或服务的优惠，享受员工福利。

3.公司将定期组织员工活动，激励员工积极性，增进同事间的合作与共享。

第六章提成争议处理1.如员工对提成计算或分配有异议，可主动向人力资源部门反映，并提供相关证据，公司将进行调查核实。

2.公司将在3个工作日内处理完毕，根据核实结果做出相应调整，保障员工合法权益。

3.如员工对公司处理结果不满意，可向公司最高管理层提出申诉，公司将尽快处理，并提供公正客观的处理结果。

第七章附则1.本制度最终解释权归公司所有，如有变动或修订，将提前通知员工。

2.本制度自颁布之日起生效，并适用于全体员工。

公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系

公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。

在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。

薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。

由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。

提成发放管理制度

提成发放管理制度一、总则为规范企业提成发放管理，促进员工积极性和团队合作，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于全体员工，包括销售人员、业务员等涉及提成发放的岗位。

三、提成计算方式1. 提成计算基数提成计算基数按照销售业绩或业务量确定，具体标准由企业根据具体情况而定。

2. 提成比例不同岗位的提成比例不同，销售岗位的提成比例通常高于其他岗位，提成比例由企业根据市场情况和竞争力而定。

3. 结算周期提成结算周期通常为一个月，但具体结算时间可根据具体情况而定。

四、提成发放流程1. 业绩核算每月底，财务部门对员工的销售业绩或业务量进行核算。

2. 提成计算根据员工的销售业绩或业务量，计算出员工的提成金额。

3. 提成审核提成计算完成后，需要经过主管或财务部门审核确认。

4. 提成发放经过审核确认无误后，提成金额会在下一个月工资中结算发放给员工。

五、提成发放标准1. 提成发放标准按月计算，直接以现金形式发放给员工。

2. 提成发放将根据员工的实际业绩而定，业绩越好，提成金额越高。

3. 提成发放将遵循公平、公正、透明的原则，确保员工提成发放的权益不受到侵害。

六、提成发放管理1. 提成发放管理由销售部门或财务部门负责监督执行，确保提成发放流程的顺利进行。

2. 员工有权查询自己的提成发放情况，如有异议可向主管部门申诉。

3. 对于提成发放存在争议的情况，将由主管部门进行核实后给出处理意见。

七、违规处理1. 对于恶意虚报销售业绩或业务量的员工，将取消其提成资格，并视情节轻重给予相应的处罚。

2. 对于财务部门或主管部门在提成发放过程中存在违规行为的，将根据公司规定给予相应的处罚。

八、附则1. 本制度由公司财务部门起草，经公司领导审批后正式施行。

2. 公司有权对本制度进行修订和解释。

3. 本制度自颁布之日起开始执行。

以上为提成发放管理制度的内容，公司全体员工必须遵守并执行，确保提成发放的公平、公正和透明，促进员工积极性和团队合作，实现企业良好发展目标。

全新业务员提成管理制度方案

全新业务员提成管理制度方案
【管理制度内容】
一、提成管理目标
提升业务员的积极性与工作热情，有效激励业务员提高工作业绩，提
升企业的经济效益和竞争力，提高客户满意度。

二、提成相关制度
1、全员提成：根据不同月份或季度的业务销售额，所有业务员将按
照统一政策领取提成。

2、提成比例，具体比例按照：个人月销售额（单位：万）*比率：
月销售额（万）≤1：比例3%
月销售额（万）>1：比例4%-8%
3、提成标准：所有业务员销售额必须实现月度指标，方可提成：
月销售额（万）≥3：可提成
月销售额（万）<3：不可以提成
4、发放日期：提成将于每月底或季度底发放至个人指定账户
三、考核与管理
1、准备：根据业务员工作要求，定期审核和考核业务员的服务质量、产品销售质量，以及工作态度，备有绩效考核记录。

2、跟踪：定期或不定期进行绩效考核，及时跟踪业务员的销售表现，并定期与业务员进行沟通，了解与及时反馈执行情况，保证达到政策要求。

四、提成备案及记录。

销售业务提成工资考核管理制度

销售业务提成工资考核管理制度
是指一套规范和管理销售人员提成工资的制度，以确保销售人员的绩效得以准确评估和奖励。

以下是一个可能的销售业务提成工资考核管理制度的内容：
1. 考核指标：确定明确的销售业绩考核指标，如销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

考核指标应与公司的销售战略和业务目标相一致。

2. 考核周期：设定考核周期，通常为一个月或一个季度。

周期结束后，对销售人员的业绩进行评估和计算提成。

3. 提成比例：设定提成比例表，根据销售人员的业绩水平确定相应的提成比例。

通常，销售人员的提成比例会随业绩的增加而递增。

4. 提成计算方法：制定明确的提成计算方法，例如按销售额的百分比或按销售额的阶梯式提成计算。

提成计算过程中应保证公平、透明和可核查。

5. 提成支付周期：确定提成支付的周期，通常与考核周期一致或略为延迟。

支付提成的具体时间和方式也要在制度中明确规定。

6. 绩效评估：设立绩效评估机制，由相关部门或上级领导负责对销售人员的绩效进行评估。

评估可以包括销售额、销售成本、客户反馈、销售过程等方面的综合考虑。

7. 纠纷处理：设定纠纷处理机制，在提成计算或支付过程中出现争议时，可以通过内部调解或其他途径解决。

8. 监督与检查：建立监督与检查机制，确保销售人员的绩效考核和提成计算的准确性和公正性。

相关部门或上级领导应定期对销售绩效考核进行检查和评估。

以上是一个销售业务提成工资考核管理制度的基本内容，具体制度要根据企业实际情况进行调整和完善。

同时，还应与员工进行充分沟通和培训，确保他们能够理解制度的规定并按照规定执行。

年度销售提成管理制度方案

年度销售提成管理制度方案一、背景在当今竞争激烈的市场环境中，公司为了激励销售队伍的积极性，提高销售绩效，制定了年度销售提成管理制度方案。

二、目的公司旨在通过建立科学合理的提成管理制度，激励销售人员全力以赴开展业务，增加销售业绩，从而实现公司销售目标。

三、方案内容1. 提成计算方法根据销售人员个人业绩和公司整体销售情况，提成计算分为两部分： - 个人提成：销售人员个人销售额占比越高，个人提成比例越高。

- 团队提成：团队整体销售目标达成情况与公司整体销售增长情况相关，团队提成按照固定比例分配。

2. 提成发放规定提成发放按月结算，第二月底前发放上月提成。

提成将以薪资形式发放，入账至个人银行账户。

3. 提成调整机制公司将每季度对提成制度进行评估，根据实际销售情况和市场变化，适时对提成比例和规定进行调整。

4. 引入激励政策在销售高峰期或新产品上市时，公司将提供额外激励政策，如提高提成比例或增加特别奖励。

5. 提成管理监督公司设立专门的提成管理部门，负责提成计算、发放和审核工作，确保提成管理的公平、透明和及时。

四、预期效果通过实施年度销售提成管理制度方案，公司预计能达到以下效果： - 激发销售人员的工作积极性，提高团队整体销售业绩； - 建立公平的提成机制，增强销售人员的归属感和团队意识； - 促进销售人员个人能力的提升，推动销售队伍整体发展。

五、总结年度销售提成管理制度方案的实施将为公司的销售业绩提供明确的激励机制，有助于推动销售团队的发展，实现公司销售目标的持续增长。

公司期待通过不断优化和调整提成管理制度，提高销售竞争力，取得更好的业绩成果。

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案一、制度目的：（1）明确业务员的工作职责和提成方案，激励业务员积极开展业务活动，提升业务质量和效率；（2）加强对业务员的管理，规范业务流程，确保业务落实；（3）建立公正、透明、可操作的提成机制，增加业务员的收入，提高员工满意度。

二、适用范围：本制度适用于公司所有销售业务员。

三、业务员职责：（1）负责客户开拓和维护，实现销售任务目标；（2）协助客户解决问题，维护客户关系，建立良好的企业形象；（3）协调内外部资源，组织客户拜访，推动合同签订。

四、提成计算：（1）提成计算公式：提成金额=销售金额×提成比例；（2）销售金额计算方式：减去退货和折扣后的实际销售金额；（3）提成比例：根据销售任务完成情况和个人绩效评估结果确定，具体如下表所示：销售任务完成情况个人绩效评估结果提成比例完成任务优秀5%完成任务良好4%完成任务一般3%未完成任务差0%（4）提成计算周期：每月最后一天结算上月的销售提成。

五、提成支付：（1）提成支付时间：每月的第五个工作日发放上月的销售提成；（2）提成支付形式：工资卡转账；（3）提成纳税：按照国家税收政策规定，提成应纳税部分由公司代扣代缴。

六、制度执行：（1）业务员应按照公司的销售业务流程规范开展业务活动，确保业务的质量和效率；（2）公司将定期对业务员的业务开展情况进行评估，根据评估结果确定提成比例；（3）业务员应积极配合公司做好销售任务，确保任务的完成；（4）公司将依据实际销售情况和提成计算公式，按时支付提成。

七、制度修改：公司保留对本制度的最终解释权和修改权，公司应在制度修改前向所有业务员进行通知，并听取业务员的意见。

对于制度的修改，应当遵循公正、公平、合理的原则。

公司提成及管理制度

公司提成及管理制度一、提成制度在现代企业管理中，提成制度是一种常见的激励措施，通过提成奖励员工的工作业绩和销售业绩，激发员工的工作积极性和创造性，促进企业的发展和利润增长。

提成制度不仅可以激励员工的工作热情，还可以激发员工的竞争意识，提高企业的绩效水平和竞争力。

提成制度一般包括以下几个方面：1. 提成的计算方式：提成一般按照员工的工作业绩和销售业绩来计算，通常采用销售额或利润额的比例作为提成标准。

提成金额一般以数字或百分比表示，比如销售额的5%或利润额的10%等。

提成的计算方式可以根据企业的情况和员工的实际表现来制定，既要激励员工的表现，又要保证企业的利润。

2. 提成的支付时间：提成的支付时间一般分为定期结算和即时结算两种方式。

定期结算是指按月或按季度结算提成，即在每个月底或季度底工资和提成一起支付给员工。

即时结算是指员工实际完成销售或工作任务后，立即支付相应的提成，以激励员工的工作热情和积极性。

3. 提成的发放标准：提成的发放标准一般包括销售额或利润额，销售额是指员工通过销售产品或服务所创造的营业额，利润额是指销售产品或服务所创造的净利润。

提成的发放标准可以根据员工的实际表现和工作任务来确定，不同员工的提成标准也不同。

4. 提成的退还与扣减：提成的退还与扣减是指员工如果因为产品质量问题或销售过程中出现退货或退款等情况，企业可以对员工的提成进行退还或扣减。

这样可以促使员工更加重视产品质量和售后服务，保证客户的利益和企业的声誉。

5. 提成的监督和评估：提成制度需要建立监督和评估机制，及时发现和纠正问题，保证提成的公平和合理性。

监督和评估可以通过领导和同事的评价，客户的反馈和满意度调查等方式来实现，从而不断改进提成制度，提高员工的绩效和企业的绩效。

二、管理制度除了提成制度外，企业还需要建立完善的管理制度，确保企业的正常运转和发展。

管理制度是企业制度体系的核心，包括组织结构、岗位职责、工作流程、人员管理、财务管理、风险控制等方面，全面规范和规范企业的管理行为，提升企业的管理水平和效率。

销售提成管理制度

销售提成管理制度为规范企业销售提成管理，鼓励企业员工，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本管理制度。

一、提成比例确实定（一）企业销售提成按照各项目企业实现销售业绩每月提取，提成比例为2%。

各项目企业扣除一线销售人员提成和营销外包方佣金后，余额每月如数交回本部财务审计中心作为企业全员奖励提成。

营销外包佣金包括销售代理佣金、营销顾问费、推广／广告服务费等营销业务外包所需支付旳费用。

行政人力资源中心在年终时，制定全员奖励提成分派方案，报企业总经理办公会审议同意后执行分派。

（二）一线销售人员销售提成比例确实定1、原则上，一线销售人员（置业顾问和销售主管）销售提成比例不得超过销售收入旳0.5%；2、项目企业销售部根据项目销售进度计划、销售难易程度等原因，制定一线销售人员提成比例方案，报项目企业总经理同意后，上报营销筹划中心；3、营销筹划中心会同行政人力资源中心、财务审计中心审核一线销售人员提成方案，报营销分管副总和总经理审核、审批后，下发项目企业销售部执行。

同步交财务审计中心立案；4、项目企业销售部将企业审批通过旳一线销售人员提成方案交项目企业综合部、财务部立案，便于后来执行；5、超过项目企业优惠权限旳团购房，其销售提成比例为销售收入旳0.05%～0.1%，由项目企业总经理进行分派；6、销售业务外包时，不计提一线销售人员提成。

二、销售业绩旳申报1、销售主管按照置业顾问销售业绩制定销售业绩报表，报销售经理审核。

每月申报一次；2、销售业绩确认按客户付款方式不一样，分为两种：（1）客户一次性付款和分期付款购置商品房。

当付款比例到达或超过70%而局限性100%时，确认一次销售业绩，只提取70%旳应得销售提成。

客户付清剩余房款时，确认剩余30%旳销售提成。

只有客户全额付请房款时，可确认所有销售业绩，提取全额销售提成。

（2）客户采用按揭或公积金购房。

只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销售提成。

3、销售经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。

销售员提成规章制度怎么写

销售员提成规章制度怎么写
《销售员提成规章制度》
一、总则
销售员提成是根据销售业绩来确定的一种奖励制度，是激励销售员积极推动销售工作的重要方式。

二、提成计算
1. 提成计算公式为：提成金额 = 销售金额 ×提成比例
2. 提成比例由公司制定，可以根据销售额的不同进行调整。

三、提成发放
1. 提成发放时间为每月月底。

2. 提成发放方式为银行转账或现金发放。

四、提成细则
1. 销售员一定期限内的销售受到退货或退款的影响，公司有权扣减相应提成金额。

2. 如果销售员与客户发生纠纷导致客户投诉，公司有权对销售员的提成进行扣减。

3. 对于多人合作完成的销售任务，公司将根据各自的贡献度进行提成分配。

五、提成管理
1. 销售员提成的管理由销售部门负责，每月对销售员的提成进行核实与发放。

2. 提成计算和发放过程要严格按照规章制度执行，确保提成的准确性和公正性。

3. 提成计算过程需要有清晰的记录和报表，以便于随时查阅。

六、提成调整
1. 公司有权根据销售情况、市场环境等因素对提成规则进行调整。

2. 提成调整应当提前通知销售员，并在公示栏上进行公示。

七、违规处理
1. 销售员有意或无意地弄虚作假、串通作假等违反规章制度的行为，公司有权取消其提成，并作出相应的处罚。

2. 对于其他违规行为，公司将视情节轻重进行相应的处罚。

以上规章制度旨在规范销售员提成管理，为销售员提供一个公平公正的提成奖励制度，希望能够激励销售员的积极性，提高销售业绩。

国有企业提成管理制度范文

国有企业提成管理制度范文国有企业提成管理制度范文第一章总则第一条为规范国有企业提成管理，激励员工积极性，促进企业的发展，根据《中华人民共和国国有企业法》等相关法律法规，制定本制度。

第二条国有企业提成管理是指企业根据经营业绩，以一定比例从企业营业收入中提取一部分，用于激励员工的一种制度。

第三条国有企业提成管理应遵循公平、公正、公开的原则，明确提成计算、发放和使用的规则，确保激励机制的有效运行。

第四条国有企业提成管理适用于国有企业的各级管理人员和各类员工。

第二章提成计算第五条提成比例由国有企业根据企业经济效益和发展需要，结合行业特点和劳动力市场情况确定，并在企业内部公布。

第六条提成计算的基数为企业的营业收入，包括正常经营的全部收入和其他与企业经营活动相关的收入。

第七条提成计算周期为一年，一般为自然年度。

第八条提成计算按照个人和团队绩效进行。

第九条个人绩效提成根据个人的岗位职责和工作量来计算，重点考核个人的工作成果、工作态度和工作能力。

第十条团队绩效提成由团队绩效考核评定委员会进行评定，根据团队的整体业绩、协同作业能力、团队凝聚力等进行评估。

第十一条提成计算公式如下：个人绩效提成 = 个人绩效评分 ×个人绩效提成系数 ×营业收入 ×提成比例团队绩效提成 = 团队绩效评分 ×团队绩效提成系数 ×营业收入 ×提成比例第三章提成发放第十二条提成发放由国有企业的财务部门负责，按照一定周期和程序进行。

第十三条提成发放周期一般为季度或半年，具体发放时间由企业决定并提前公告。

第十四条提成发放金额应以提成计算周期内企业实际营业收入为基础，按照提成计算公式计算，并在企业内部公示。

第十五条提成发放应通过国有企业的工资薪金制度进行，与员工的基本工资相结合，确保合理分配。

第四章提成使用第十六条提成使用主要用于激励员工、增强企业凝聚力和推动企业发展。

第十七条提成使用包括但不限于以下方面：奖励优秀员工、鼓励创新、培训和职业发展、改善员工福利、投资业务发展等。

全新业务员提成管理规定方案

全新业务员提成管理规定方案一、背景和目的在现代企业中，销售部门扮演着至关重要的角色。

提成制度是激励销售团队的一种重要手段，能够促使员工努力工作，提高销售业绩。

为了更好地管理和激励业务员，制定一套全新的业务员提成管理规定非常必要。

二、目标1.激励业务员努力工作，提高销售业绩；2.建立公平、透明、科学的提成制度，确保所有业务员受到公正对待；3.确保提成制度与公司整体利益相一致。

三、提成计算方式1.基础提成基础提成是根据销售金额计算，设定提成率为销售金额的5%。

销售金额为业务员所负责销售的产品或服务销售额减去退款额。

2.阶梯提成为了激励业务员进一步提高销售业绩，设置阶梯提成。

阶梯提成按照销售金额的不同区间进行计算，提成率逐级提高。

具体阶梯提成方案如下：-销售金额在0-100万之间，提成率为5%；-销售金额在100万-200万之间，提成率为8%；-销售金额超过200万元，提成率为10%。

3.个人销售目标奖金基础提成和阶梯提成仅对个人销售业绩进行奖励，而忽略了团队合作的重要性。

为了鼓励团队合作，设立个人销售目标奖金。

每月设立个人销售目标，达成个人销售目标的业务员将获得额外奖金。

个人销售目标奖金的具体标准由销售部门领导团队根据销售情况进行制定。

4.其他额外奖励除了基础提成、阶梯提成和个人销售目标奖金外，公司还设立其他额外奖励，如最佳销售员奖、销售冠军奖等。

这些奖励的设立旨在进一步激励业务员，提高销售业绩。

四、提成发放方式1.提成的发放时间为每月月底；2.提成以货币形式发放，直接通过工资发放；3.发放的提成应明确标注是哪个销售时间段的提成。

五、提成管理考核1.成立提成管理小组，由销售部门领导团队和财务部门负责人组成，负责提成管理的全面监督和审计工作；2.将人工计算提成改为自动化计算，利用专门的销售业绩管理软件快速准确地计算提成；3.每个业务员应每月向销售部门领导团队提交销售业绩报告，包括销售额、退款额等；4.提成管理小组定期审核销售业绩报告，确保提成计算的准确性和公正性；5.定期对提成计算进行评估和调整，确保提成制度的有效性和公平性。

企业内部的销售提成方案5篇

企业内部的销售提成方案5篇企业内部的销售提成方案1一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核：五、销售任务提成比例：助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度：1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;七、销售提成：方案1：销售提成=合同总价乘1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励)方案2：销售提成=销售利润乘20%(及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成)八、新签客户激励政策:为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进行个性奖励：10万—20万元以内一次性奖励100元20万—50万元以内一次性奖励300元50万—100万元以内一次性奖励500元100万—300万元以内一次性奖励1000元300万元以上一次性奖励2000元九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予500元奖励;2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励;3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3000元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

国有企业提成管理制度

国有企业提成管理制度一、总则为了激励国有企业员工的工作积极性，提高企业整体的运营效率和盈利能力，特制定本提成管理制度。

二、适用范围本提成管理制度适用于国有企业内所有员工，包括管理人员、技术人员、生产人员等各个岗位。

三、提成计算标准1. 提成计算标准按照企业实际经营情况和员工绩效考核结果确定，具体计算公式为：提成金额 = 销售总额 × 提成比例其中，销售总额为员工所负责业务的总销售额，提成比例由企业根据员工的绩效考核结果和当期销售情况确定。

2. 提成比例的确定提成比例根据员工的业绩表现、工作态度、团队合作精神等方面进行评定，评分越高，提成比例越高。

企业可以根据实际情况对不同岗位的提成比例进行区分，以激励员工更好地发挥所长。

3. 提成发放时间提成按月进行结算，于次月1日发放到员工工资卡。

四、提成管理流程1. 提成管理部门负责审核员工的销售额和绩效考核结果，并计算提成金额。

2. 提成计算完毕后，由人力资源部门对提成金额进行审定，确认无误后发放到员工工资卡。

3. 员工对提成金额有异议的，可以向提成管理部门提出申诉，提成管理部门将进行重新核实并作出处理。

五、违规处理1. 对于通过不正当手段获取提成的员工，一经查实，将取消其提成资格并按企业规定予以纪律处分。

2. 对于故意误导或拖延提成管理流程的员工，一经查实，将取消其当期提成资格。

3. 对于提成资金被挪用或私分的员工，一经查实，将取消其所有提成资格并追究其法律责任。

六、附则1. 本提成管理制度由企业人力资源部门制定，并报企业领导审批后生效。

2. 任何员工对本提成管理制度的修改意见，均可向企业人力资源部门提出，由人力资源部门进行评估并作出决定。

3. 本提成管理制度自发布之日起生效，对所有员工必须严格执行。

本提成管理制度共设定了提成计算标准、提成管理流程、违规处理等方面的内容，旨在激励员工积极工作，提高企业整体运营效率和盈利能力。

企业将按照本提成管理制度的规定，对员工提成进行公正、公平、透明的管理，努力实现员工与企业共赢的局面。

商贸公司工资提成管理制度

商贸公司工资提成管理制度一、总则为了激励员工的工作积极性和创造性，提高企业的综合经济效益，制定本管理制度，规范商贸公司的工资提成制度。

二、适用范围本制度适用于商贸公司下属所有员工，包括销售人员、市场人员、仓库人员等。

三、提成计算1. 提成比例：根据员工的工作岗位和绩效评定情况，商贸公司设定了不同的提成比例，具体比例如下：- 销售人员：销售额的5%；- 市场人员：业绩的3%；- 仓库人员：服务质量的2%。

2. 提成计算方式：员工的提成金额=个人销售业绩（或服务质量）*提成比例3. 提成发放：商贸公司将员工的提成金额在每月月底发放给员工，以鼓励员工在每个月的销售工作中取得更好的业绩。

四、提成管理1. 提成绩效评定：商贸公司将根据员工的个人销售业绩和服务质量进行绩效评定，将员工分为优秀、良好、中等和不合格等几个等级。

2. 提成发放标准：- 优秀员工：销售业绩达标，服务质量优秀的员工，将获得提成的100%；- 良好员工：销售业绩达标，服务质量良好的员工，将获得提成的80%；- 中等员工：销售业绩较低，服务质量一般的员工，将获得提成的60%；- 不合格员工：销售业绩和服务质量均不达标的员工将无法享受提成。

3. 提成申诉：员工对提成计算结果有异议时，可以向公司提出申诉，公司将对申诉情况进行认真核实，并做出相应处理。

五、违规处理1. 虚假销售行为：商贸公司对员工的虚假销售行为将采取严肃处理措施，情节严重的将予以解雇。

2. 违规操作：员工在销售过程中违反公司规定或者存在违规操作行为的，公司将对其进行警告、降薪或者解雇等处理。

3. 不当竞争：员工在与公司进行业务合作时，私自接受他人的提成或者进行不当竞争行为的，公司将追究其责任。

六、附则1. 本制度自颁布之日起生效，如有修改或补充事项，由商贸公司管理层审批后实施。

2. 对于未尽事宜，可参照公司其他相关制度和规定执行。

3. 若员工对本制度有疑问或建议，可向公司人力资源部门提出，公司将及时进行解答和回应。

销售人员薪酬提成管理制度

销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。

三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。

2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。

3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。

四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。

一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。

2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。

五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。

2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。

六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。

2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。

七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。

2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。

八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。

2. 公司保留对本制度做出调整的权利。

以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。

公司销售管理及业务提成制度

公司销售管理及业务提成制度销售管理及业务提成制度销售的基本制度为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

本制度适用于公司的所有销售员和销售活动。

制度细则1.管理制度1）积极工作，团结同事，认真负责。

2）服从领导安排，做到尽职、尽责、尽心、尽力。

3）在销售过程中，不得擅自改变已规定的价格，必须得到上级允许。

4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密。

如有违反，将根据情节严重程度予以处罚。

5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。

6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。

7）协助负责领导制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划，制定市场销售管理制度，明确销售部目标，建立销售网络。

8）对于业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。

9）对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，将按照相关流程给予相关的处理。

2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监2.岗位职责：1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发、客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。

2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

制定市场销售策略，确定重要的目标市场、市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。

3）根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。

4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。

5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。

6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。

员工提成财务制度

员工提成财务制度一、制度目的员工提成财务制度旨在：1、激励员工工作积极性，提高工作效率，促进销售业绩的提升；2、建立公平合理、透明规范的提成机制，营造良好的激励氛围；3、推动企业的发展，实现共赢目标。

二、适用范围员工提成财务制度适用于所有销售岗位的员工，包括但不限于销售人员、客户经理、业务代表等销售相关岗位。

三、提成方案1、提成比例：提成比例根据员工的销售业绩和工作表现进行评定，一般为销售额的一定比例，比如5%、10%等。

提成比例将在每年初确定，并根据员工的表现进行调整。

2、提成对象：符合提成条件的销售员工为提成对象，提成金额将通过财务部门核算统一发放。

3、提成奖励：提成奖励将按月、季度或年度进行发放，一般选择最频繁的月度发放以保持激励效果。

4、计算方式：提成金额=销售额×提成比例。

提成金额将在月底进行计算核算并在次月发放。

5、提成税收：提成金额将按照国家相关税法规定交纳个人所得税。

四、执行流程1、销售员工完成销售任务并达到提成标准；2、销售员工填写提成申请表，提出提成要求；3、销售部门审核提成申请表，并将申请表交予财务部门核算提成金额；4、财务部门核算提成金额，按照提成比例发放提成奖励；5、提成金额发放至员工工资账户或个人银行账户。

五、监督管理1、提成制度的执行由人力资源部门和财务部门共同监督管理，确保提成计算的准确和公正；2、定期对提成制度进行评估和调整，根据实际情况做出相应的改进和优化；3、处理违规行为，如果员工在提成计算中出现不诚实行为或弄虚作假，将追究其相应责任；4、加强对员工的宣传和教育，提升员工对提成制度的认知和理解，增强员工的参与意识。

六、提成制度的优势员工提成财务制度的实施具有以下优势：1、激发员工工作积极性，提高销售业绩；2、建立公平合理、透明规范的提成机制，营造良好的激励氛围；3、推动企业的发展，实现共赢目标；4、提高员工对公司的归属感和忠诚度，减少员工流失率；5、有利于企业的营销和品牌形象建设。