国际贸易综合实训之TT+FOB
一、国际贸易综合实训出口项目：文件袋(TT,FOB)出口
国际贸易综合实训项目一、文件袋（T/T，FOB）出口产品名称:PU革文件袋产品编号:TP-9813南京工业职业技术学院工商管理系国际贸易团队(一)模拟实习业务背景1．交易双方1)卖方-----广州和鑫工贸有限公司GUANGZHOU HEXIN INDUSTRIAL TRADE COMPANY LIMITED#125 HUANGPU ROAD，GUANGZHOU，CHINATEL NO．0086-020-********FAX NO．0086-025-********E-MAIL：HEXIN @ .2)买方-----西班牙和平贸易公司PEACE TRADING CO．， SPAIN#8128-25 YUCHONG STREET， SPAINTEL NO． +7 812 495 8527FAX NO． +7 812 495 8527E-MAIL：YASHIN @PEACE．SPA3）生产企业：深圳天平文具厂，深圳市龙岗区南光路88号2．业务背景1）广州和鑫工贸有限公司创办于1991年，专业生产各种文具用品等，主要的产品有文具袋、工作卡吊带、展会证吊带、学生安全扣吊带、电脑提花吊带、胸卡硬胶套、软胶套等，产品促销美国、欧洲、日本、东南亚及香港等国家和地区。
2）西班牙和平贸易公司是一家在当地具有良好信誉的贸易公司。
主要经营文具、纺织品、化工产品等产品。
广州和鑫工贸有限公司是在广交会上与西班牙和平贸易公司初步接触，西班牙和平贸易公司对广州和鑫工贸有限公司提供的文具袋非常感兴趣。
（二）模拟实训资料1.交易商品1) 产品名称：汇文牌PU革文件袋2) 产品编号:TP-98133) 成交数量：6000个4）净重：1575KG ；5）毛重：1725KG；6）包装：纸箱包装，7）包装尺寸：36×25×80cm；8）包装件数：300件；2．出口报价（核算）资料(RMB)进货价： 5.0元/个银行贷款年利率：8％（垫款时间按1个月计）出口增值税率：17%出口退税：13%出口利润率：10%仓储费：600元（1×20’）；商检费：150元/单；运杂费：500元/（1×20’）；国际货物运输：海洋运输，从中国深圳到西班牙的巴伦西亚20’集装箱整箱运价为1050$，附加费20%；报关费：100元/票；港杂费：800元/（1×20’）；出口许可证费：50元/单；电汇银行费用：0.3%其他费用：1800元USD100=CNY680（三）训练任务1）根据客户询购信息，联系生产企业，根据商业习惯，向客户发函，介绍可供产品及公司情况，争取与之建立业务联系；2）根据生产企业提供的信息，计算FOB V ALENCIA出口价格(支付方式为T/T)，并进行出口成本核算，支付货币为美元；3）根据资料及成本核算情况拟写发盘、还盘及接受函电。
ttfob贸易流程英语对话
ttfob贸易流程英语对话Alice: Hey, I've been tasked with managing the trade process for our company's new international deal. Can youwalk me through the steps?Bob: Sure thing, Alice. First, you need to identify the potential buyers and sellers, and conduct market research to understand the demand and supply.Alice: Got it. What's next?Bob: Once you've identified the right partners, you'll need to negotiate the terms of the trade, including the price, quantity, and payment terms.Alice: That makes sense. What about the legal aspects?Bob: After the negotiation, you'll need to draft acontract that outlines the agreement in detail. Make sure to include clauses for dispute resolution and compliance with international trade laws.Alice: I see. And how do we handle logistics?Bob: Logistics is crucial. You'll need to arrange for the transportation of goods, secure the necessary permits, and ensure that the goods are insured during transit.Alice: What about the payment? How do we ensure we get paid?Bob: Typically, you'll use a Letter of Credit, which is a document issued by a bank guaranteeing payment on behalf of the buyer.Alice: That sounds secure. What happens after the goods are shipped?Bob: Once the goods are shipped, you'll need to monitor the shipment and ensure it arrives on time. After delivery, you'll need to follow up with the buyer to confirm receipt and satisfaction.Alice: And finally, how do we manage after-sales service?Bob: Good question. It's important to maintain communication with the buyer to address any issues that may arise post-delivery. This could include handling returns, providing additional support, or even negotiating future deals.Alice: Thanks, Bob. This is really helpful. I feel more confident about handling the trade process now.。
simtrade外贸实务实训报告
宁波职业技术学院外贸实务 II - 提高实训报告指导老师：江彬班级：国贸3141学生姓名：肖思洁学号：日期： 2016-04-25 课程名称：外贸实务II-提高1 实训目的及要求1．11．22 实训内容及步骤（包含简要的实训步骤流程）2．1 本人所扮演的角色2．2 贸易资料及实训步骤2．2．12．2．22．2．32．2．43 实训结果（包括实训项目的完成情况，代表性邮件，单据，程序或图表、结论陈述、核算表数据记录及分析等）3．13．1．13．1．23．1．33．24 实训中遇到的问题及其解决方法5 实训总结（包括心得体会、对SimTrade系统的评价、对自己实训效果的评价如实训收获不足及实训改进意见等）6 实训评价外贸实训报告外贸实务实训体会总结，这次是项目过程的完成让我感觉很深刻。
短短的32学时已经结束，静下心来回想这次操作模拟学习真是感受颇深。
我们知道动手操作是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
可以模拟出口商与非洲、中东等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额，或者作为进口商与出口商讨价还价，去除运费保险费等来赚取利益。
当然对工厂的基本流程也有一定的了解。
这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
在这次是学习中，我学到了很多过去两年没有体会到的东西，这不仅仅只是上课模拟，也是一次对真实工作流程经历。
国际贸易实训报告范文6篇
国际贸易实训报告范文6篇《国际贸易实训》课程是经贸类专业的核心课程,课程的合成化、综合化适应了培养复合型人才的需要,适应了职业教育课程改革的需要,针对目前实训课程中综合实训较少的情况,在职业教育中应当尽量用综合性的思维去整合不同课程之中具有内在联系的部分,用合成课程的教学新理念进行《国际贸易实训》课程的教学探索与思考。
本文是小编为大家整理的国际贸易实训报告范文，仅供参考。
[国际贸易实训报告范文篇一:大学生20xx年国际贸易实训报告]一、实习目的:通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。
老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习方法:上机模拟操作三、实习软件:simtrade软件四、实习时间:xx年x月x日——xx年x月x日五、实习心得:经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。
经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。
在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。
从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。
国际贸易从业技能综合实训
福建对外经济贸易职业技术学院学生实训报告实训项目：国际贸易从业技能综合实训系部：指导教师：学生姓名：专业：班级：学号：填表日期：年月日填表说明1、本表应在实训指导教师指导下完成。
2、字体设置为宋体小四，行距20磅。
拿在做好装箱单，商业发票后，你就要填好投保申请书，保险人要记得写的是买方，在计算报价的时候也要记得加上这项费用。
如果是CFR,CPT时，预算中心里就要填好运费，报关费，报检费，银行费用，实际成本等，切记在填写预算表时，不可粗心大意，一定要实事求是，细心仔细。
还有，结算方式的使用。
不同的结算方式，有不同的风险。
L/C的风险是最小的，跟不认识的客户贸易的时候，我选择采用这种方式，虽然程序比较多，但是实用却安全。
T/T此付款方式虽然对卖家很有利，但通常很难被买家，尤其是初次合作的买家接受，如能争取到，当然是最佳选择。
在作为卖方时，我会优先采用这种方式。
之前提到的即将面临破产的采用的出口方法中，就是采用这种结算方式，叫买方先汇款，我再发货，这样能缓解我的资金周转困难，节省贸易中的时间。
在托收结算中，出口商要尽量采取措施减低收款风险，有以下几种：A、出口商应对进口商的资信和经营作风有所了解；B、及时了解进口国的市场销售状况；C、了解行市行情；D、了解进口国的外贸、外汇管制政策；E、弄清进口国海关和卫生检疫当局的规章；F、要求进口商预付一部分款项，即付一部分订金。
G、尽可能做D/P，不做、或少做D/A。
H、进口国最好有代理商，万一发生意外，也能在进口国办理存货、保险、转运或运回等事宜。
I、在托收业务中各地为降低风险，安全收汇，曾采取过各种防范措施。
如要求进口商预付一定比例的押金，但是也有这样一种情况，对方能够提供的押金数额过小，不能满足出口商对保障出口收汇的需求。
接着我们说说填单，填单时一定要细心，仔细。
报检单跟报关单是有些地方要填中文，一般原产地证跟普惠制原产地证的区别。
在收货人（consignee）填写进口商的英文名称、英文地址、所属国家。
FOB下TT贸易基本流程
FOB下的T/T贸易基本流程
根据自己理解及实际操作写的，过程有错误务必指出：
1、找客户，发盘，询盘，还盘，确认。
2、生产样品，寄给客户确认，或根据客户意见修改。
3、样品确认，客户下正式订单。
4、签订外销合同（S/C），双方明确各类条款，必须双方签字或盖章，偶尔回签。
5、出口商发给进口商形式发票（PI）。
6、要求进口商向指定的外汇账户汇款，一般分前T/T或者后T/T两种。
7、收到货款，工厂生产备货。
8、出口商备齐报关单据：核销单，箱单，报关委托书，商业发票（C/I）等。
必要时需商检。
9、联系货代，订舱，内陆运输等，并将单据交给货代，代为报关。
10、货物装船，FOB下，一旦货物越过船舷，则物权转移，一切将由进口商负责。
11、出口商取得提单及装船通知。
12、将装船通知发给进口商，以便买方办理保险等。
13、将提单副本及箱单、商业发票（C/I）寄给或电放给进口商，要求支付余下货款。
14、货代联系进口商收取相关的运费，或采取其他方式收取。
15、出口商拿到进口商的银行水单，将提单正本寄给进口商。
16、进口商凭提单正本、商业发票（C/I）、箱单前往海关清关并提货。
17、买方顺利提货，卖家顺利收款，交易完成。
1.FOB+TT
FOB+T/T 业务
进口商成本价格（Z）（全部用外币） Z=CIF价+广告费（或信息费）+内陆运费+报检费+报关
费+关税+消费税+增值税+银行费用+综合费用 Z=FOB价+海运费+(FOB + 海运费)×1.1 ×保险费率/ (1 1.1 × 保险费率)+8000（或5000） ÷ 数量+总体积 ×60÷ 数量÷汇率+200 ÷ 数量÷汇率+200 ÷ 数量÷汇 率+CIF价×进口优惠税率+(CIF价+进口关税税额)×消费 税税率/(1 - 消费费税率)+（CIF价+进口关税税额+消费税 税额)×增值税率+0.08%FOB+5%Z
从价商品消费税＝X/(1+增值税率)×消费税率 从量商品消费税＝出口销售数量×消费税单位税额
FOB+T/T 业务
出口商向进口商报价（Y ，这里Y是商品的总价格，
最后除以数量，就是单价）
Y=实际成本+国内费用+预期利润
Y =采购成本-退税收入+广告费（;报检费+报关费+证书费+核销费+银行费用+综 合费用+预期利润 快递费 USD28 Y =采购成本-采购成本÷(1+增值税率)×退税率 +8000（或5000）+总体积 ×60+200+200+400+10+28 × 汇率+5% Y+20%Y
电子交易业务模拟
—— 国际贸易业务流程模拟
FOB+T/T 业务
TT + FOB履约流程
说明：外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。
No.
工厂
出口商
出口地银行
进口地银行
进口商
1
起草外销合同
2
添加并填写出口预算表
3
合同送进口商
4
添加并填写进口预算表
5
签字并确认外销合同
6
起草加工合同
到保险公司投保
33
查收单据
34
到银行领取并填写"进口付汇核销单"
35
付款
36
到银行办理结汇
到船公司换提货单(船公司先填写提货单)
37
添加并填写"出口收汇核销单送审登记表"
添加并填写"报检单"
38
到外管局办理核销
进口报检
39
到国税局办理出口退税
添加并填写"报关单"
40
进口报关
41
缴税ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
42
提货
43
添加并填写"进口付汇到货核销表"
22
到外管局申领并填写"核销单"
23
到海关办理核销单的口岸备案
24
添加并填写"报关单"
25
送货到海关
26
出口报关，货物自动出运
27
到船公司取提单(船公司先填写提单)
28
添加并填写装船通知"Shipping Advice"
29
发送装船通知
30
将货运相关单据送进口商
模板国际贸易中常用的条款
模板国际贸易中常用的条款贸易合作是国际经济交流中的重要组成部分。
为了确保各方的权益并促进贸易的顺利进行，国际贸易中常用一些条款作为合作的基础。
本文将介绍一些在国际贸易中常见的条款。
一、价格条款1. EXW（离岸工厂）：卖方仅需将货物交付给买方指定的地点，不负责运输和出口任何手续。
2. FOB（离岸装运港）：卖方需将货物交付给装运港，并承担将货物安全地装载到装船上的责任。
3. CIF（成本、保险费和运费）：卖方除了承担FOB的责任外，还需负责向目的港运送货物的费用和保险。
4. DDP（目的地交货）：卖方将货物送达买方指定的位置，承担全部风险和费用。
二、支付条款1. TT（电汇）：买方在货物发运前，通过银行向卖方支付货款。
2. LC（信用证）：买方通过银行开出信用证，并通知卖方，卖方根据信用证的要求向买方发货。
3. DP（付款交单）：卖方将货物的提单交给买方或买方的银行，买方在收到提单后付款给卖方。
三、运输条款1. FCA（装运工厂）：卖方将货物交付给买方指定的运输公司，但不承担装载货物的责任。
2. CPT（目的港运输）：卖方负责将货物交付给买方指定的运输公司，并承担将货物运输到目的港的费用和风险。
3. DAP（目的地卸货）：卖方将货物交付给买方指定的地点，但不承担卸货的责任。
四、保险条款1. 根据具体情况确定适用的保险条款，比如CIF条款中卖方需负责运输货物的保险。
2. 在货物损坏或丢失时，应及时向保险公司提出索赔申请，并提供相关证明文件。
五、违约责任条款1. 任何一方违约应承担相应的违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2. 在发生争议时，双方应通过友好协商解决，如协商不成，可通过仲裁或诉讼解决。
六、知识产权条款1. 在涉及到知识产权的贸易活动中，买卖双方应尊重对方的知识产权。
2. 如有争议，可通过法律途径解决，并承担相应的责任。
综上所述，上述条款是国际贸易中常见的合作基础，各方在合作中应根据具体情况灵活运用，并遵守相关国际贸易法律法规。
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考试题目：
产品报价
外贸中常用的几种报价
外贸中常用的几种报价
外贸中常用的几种价格
外贸中常用的付款方法
信用证的种类
外汇销售合同中的付款方式
项目内容操作人复查人接单合同/订单确认
传PI
付款
订货品名、规格、数量
开增票（报关前）
特殊唛头、包装
交货时间
物流托书
进仓通知
打托
商检商检资料发工厂
通关单号给货代
兽医证书、危包
单据发票
箱单
COA
MSDS
保单
提单
产地证、兽医证书
单据递交货代报关单据
客户清关单据
确认收货工厂发货
场站入货
客户提货
退报关单业务员签收日期
财务签收日期
练气。
外贸小白必备—国际贸易条款②
外贸小白必备—国际贸易条款②国际贸易条款指的是双方在国际贸易中达成的协议和合同中的特定条款和规定。
这些条款和规定涉及到商品价格、交货时间、货物质量、支付方式、违约责任等方面，对于双方的权益和义务具有重要意义。
对于外贸小白来说，了解国际贸易条款的基本内容是至关重要的，下面将为您详细介绍一些常见的国际贸易条款。
一、价格条款价格条款主要包括FOB、CIF、EXW等。
FOB指的是卖方将货物交至指定装运港口，并负责将货物交由买方指定的船舶或者其他运输工具运载，买方负责运输、保险等费用。
CIF是卖方承担所有费用和风险，将货物交至指定目的港口。
EXW是指卖方将货物放置于其自有仓库或者工厂，买方需要自行承担所有费用和风险。
二、交货时间条款交货时间条款是关于买卖双方在交货时间上的约定。
常见的交货时间条款有DDP、DDU、CIP等。
DDP指的是卖方将货物送至买方指定的地点，包括清关、报关、交税等一系列事宜。
DDU是指卖方将货物运达买方指定目的地，但不负责清关、交税等事宜。
CIP则是卖方将货物交给买方指定运输工具或者运输公司，在指定的目的地进行交货。
三、支付方式条款支付方式条款主要包括TT、LC、OA等。
TT即电汇支付，指的是买方在合同规定的时间内，以银行电汇的方式将货款支付给卖方。
LC则是信用证支付，买方需要向银行开立信用证，卖方收到信用证后才干发货。
OA为开放账期，指的是买方可以在一定期限内延迟支付货款。
四、违约责任条款违约责任条款是关于买卖双方在违约情况下的责任和赔偿问题。
普通包括违约金、赔偿金等条款。
违约金是在一方无法履行合同义务的情况下，另一方可以要求支付的一定金额。
赔偿金则是在一方的违约行为给另一方造成损失时，由违约方承担的赔偿责任。
附件列表：1. 货物清单2. 合同副本3. 运输单据（包括提单、装箱单等）4. 信用证副本（如果适合）5. 付款凭证（如电汇记录、信用证开证行的凭证等）法律名词及注释：1. FOB（Free on Board）：即离岸价，指卖方将货物交至指定装运港口的价格。
国际贸易合同实训任务讲解简版
国际贸易合同实训任务讲解国际贸易合同实训任务讲解1. 简介国际贸易合同是国际贸易活动中关键的法律文件，其作用是明确买卖双方的权利和义务，保护双方的合法权益。
在国际贸易实训中，学生需要通过模拟场景来学习和实践国际贸易合同的签订和执行过程。
2. 实训任务目标通过参与国际贸易合同实训，学生将达到以下目标：- 熟悉国际贸易合同的基本要素和结构。
- 学会根据买卖双方需求撰写合同条款。
- 掌握合同谈判和签订的流程。
- 理解并运用国际贸易合同中的国际贸易术语。
3. 实训任务步骤步骤一：分组并选择产品首先，学生将根据实际情况分组，每个小组需要选择一个具体的产品进行模拟交易。
选择产品时可以考虑市场需求、运输条件等因素。
步骤二：准备合同草案在确定产品后，每个小组需要准备一份合同草案。
合同草案应包含以下基本要素：- 买卖双方的名称和。
- 货物的描述和规格。
- 价格条款、付款方式和货币。
- 运输方式、装运口岸和目的港口。
- 交货时间和地点。
- 合同效力和争议解决方式。
步骤三：合同谈判学生将根据分组情况进行模拟合同谈判。
在合同谈判过程中，双方需要就各项条款进行讨论和协商，并最终达成一致意见。
步骤四：合同签订经过合同谈判后，双方将正式签署合同。
签署时，应确保合同中的所有重要条款都得到明确表达并得到双方的认可。
同时，为了确保合同的有效性和合法性，双方应该进行必要的法律咨询和审查。
步骤五：合同执行合同签订后，买卖双方开始执行合同。
这包括履行货物交付、付款等各项义务和责任。
在执行过程中，双方应密切沟通，并解决任何可能的问题或纠纷。
4. 实训成果评估学生将根据以下方面的表现来评估其实训成果：- 合同草案的准备和完整性。
- 在合同谈判中的表现和协商能力。
- 合同签订的规范性和有效性。
- 合同执行过程中的沟通和问题处理能力。
5. 实训注意事项- 学生需要充分了解所选产品的特点和市场需求。
- 在合同草案的准备过程中，应注意合同条款的清晰度和无歧义性。
FOB+TT+海运项目实训报告完成版
经济贸易学院姓名：班级：课程名称：任课老师：2013年 9月13日FOB+TT+海运实训项目总结报告一、实习目的在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
二、实习时间2013-2014第一学期三、实习地点11-504实训室四、实训内容：FOB+TT+海运实训项目五、实训操作流程单元测试一：成立公司单元测试二：价格核算（FOB+T/T+海运）要求：出口预算表和进口预算表请截图，如果发现计算错误，请重新计算填制新表单。
计算题一：工厂报价案例：产品编号：01001 ，品名：洋菇罐头（整粒），海关编码：2003101100，生产成本：38.62元；增值税税率：17% ，消费税率：0，退税率：15%，公司综合费率：5.00%，预期利润： 15% 。
请根据以上条件计算工厂报价。
工厂报价=生产成本+费用+预期利润=生产成本+（增值税+消费税+公司综合费用）+预期利润计算题二出口商报价案例：产品编号：01001，品名：洋菇罐头（整粒），海关编码：2003101100，采购成本：38.62元，包装单位：24pc/carton，销售单位：24pc/carton，包装体积：0.014739CBM/包装，包装毛重：11.2 KGS/包装，国内运费率：60RMB/平方米，报关费：100元，报检费：200元，核销费：10RMB，银行费用： 0 ，公司综合费率：5%，预期利润：15%。
请根据以上条件计算出口商报价。
出口预算表计算题三进口商核算案例：产品编号：01001，产品名称：洋菇罐头( 整粒) ，海关编码：2003101100，FOB总价： 67134元/ 8349EUR， FOB单价：8.349 EUR ；国内运费率： 60元/立方米，报关费：100元，报检费：200元，核销费：10元，银行费用：0.08% ，海运费：1276欧元，保险费率：0.68% ，增值税税率：17% 进口消费税率： 0 ，进口关税：25% ，公司综合费率：5.00% ，进口国商品市场价格：24.07EUR 。
外贸单证实训报告
(4)出口商根据和客户在交易磋商中的最后来函要求制作形式发票，形式发票是一种非正式发票，是卖方对潜在的买方报价的一种形式。买方常常需要形式发票，以作为申请进口和批准外汇之用。
流程三：D/P+ FOB第一步：（1）填写销售合同（2）填写托收委托书（3）根据合同填制商业发票（4）根据合同填写装箱单（5）根据合同及信函填写海洋货物运输保险单（6）填写海运提单（7）填写汇票
二、进口流程
流程一：L/C+ CIF第一步：（1）根据信函填写销售确认书（2）填写进口付汇核销单（3）填写信用证开立申请书（4）填写入境货物报检单（5）填写进口货物报关单
二、实验步骤
一、单个单据练习：
第一步：（1）进口商根据客户来函，向对方询盘，询盘是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件的口头或书面意思表示。
(2)出口商根据客户来函，向对方发盘，发盘是交易的一方（发盘人）为了销售或购买一批商品，向对方（收盘人）提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成交易、订立合同的口头或书面意思表示。
流程二：L/C+ CFR：（1）根据信函填写销售合同（2）根据信用证填写产品购销合同（3）填制订舱委托书（4）根据信用证填写商业发票（5）根据信用证填制装箱单（6）填写货物报检单（7）填写检验证书（8）填写出境货物换证凭条（9）根据信用证填写普惠制原产地证书（10）填写出口货物报关单（11）填写装运通知（12）填写海运提单（13）填写汇票（14）填写商业发票
（3）出口商根据外销合同审核信用证，出口商在收到信用证后，必须依据销售合同和《跟单信用证统一惯例》对信用证内容逐项进行认真审核。
国际贸易综合实验心得体会5篇
国际贸易综合实验心得体会5篇国际贸易(InternationalTrade)也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。
国际贸易也叫世界贸易。
进出口贸易可以调整国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。
下面是我带来的有关国际贸易综合试验心得，盼望大家喜爱国际贸易综合试验心得1在过去的学习中，我们只是学习的国际贸易的理论内容及专业学问，但这些都仅仅是书面化的东西而已。
俗话说，理论必需要与实践相统一，而在学校里我们又没有条件可以真正的接触到真实的国际贸易操作，所以“国际贸易实训”这门课程就为我们供应了一个非常真实的环境。
国际贸易模拟操作软件是基于我们所使用的浙科国际贸易实训平台。
通过仿真模拟整个外贸行业的流程和惯例，在实训平台上建立几近真实的国际贸易虚拟环境，让我们亲身体验整个贸易过程的具体流程以及各种单据的使用。
实训开头的时候我们需要创建属于我们自己的账号，并建立属于我们自己的六个角色。
其中包括进口商、出口商、生产商、进口银行、出口银行和帮助员。
然后我们需要设置每个角色的名称、地址、电话、法人代表，邮箱等。
完全的创建过程的仿真度极高让我们更好的去熟悉贸易流程的整个基础的角色配置。
其中帮助员的角色更相当于一个多功能的角色。
是链接其他几个角色的纽带。
再需要审核单据、结汇、保险等的状况下都需要帮助员这个角色来发挥作用。
试验的第一天的时候，老师先是给我们介绍在国际贸易中的一些概念和应用留意事项，回想我们之前所学习的关于国际贸易的理论学问具体是很具体但总没有实践来的理解的快，尤其是针对在国际贸易的单独环节中所可能消失的问题的应对等，这些是在书本上学不来的，只有实践才是检验真理的唯一标准。
每一笔的交易都是在两个公司建立关系的基础上才能完成的。
而如何建立关系呢?假如美国的甲公司需要一批货物，通过它的消息渠道知道了中国的乙公司有出售这种货物。
精编【国际贸易】TT+FOB出口商快速入门
【国际贸易】TT+FOB出口商快速入门xxxx年xx月xx日xxxxxxxx集团企业有限公司Please enter your company's name and contentvT/T + FOB出口商快速入门说明：本篇快速入门为一套完整的SimTrade实际业务操作，交易方式为T/T + FOB，由于不同交易方式下贸易流程不尽相同，本例中的数据资料(蓝色字体部分)与表格内容仅供参考，请依具体情况来完成实际操作。
请选择以下主题查看相关内容：一、交易准备阶段二、交易磋商阶段三、签订合同四、履行合同阶段一、交易准备阶段1 学生以出口商角色登录，输入用户名(如m01)，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入出口商业务主页面；2 创建公司。
(1)点"资料"，可查看公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料，其它逐项填写如下：公司全称(中文)：寰宇有限公司公司全称(英文)：HUANYU CO.,LTD公司简称(中文)：寰宇公司简称(英文)：GRAND企业法人(中文)：保罗企业法人(英文)：Paolo电话：传真：邮政编码：116001网址：http://公司地址(中文)：大连市人民路1号公司地址(英文)：NO.1 RENMIN ROAD DALIAN CHINA公司介绍：本公司欢迎海内外的朋友前来合作！可自由添加图片注意事项：最好使用GIF或JPG格式的图片，尺寸建议在120*120(像素)左右。
(2)填写完毕后，点"确定"。
3 发布公司广告。
(1)点"业务中心"，进入操作画面。
(2)点击标志为"广告公司"的建筑物。
(3)在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：输入标题：我公司经营各式服装输入关键字：服装选择发布类型为"公司广告"输入内容：我公司经营各式男女服装及睡衣睡裤，产品质量上乘，欢迎来函来电洽谈！email:m011@simtrade(4)填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告。
国际贸易综合实训之TTFOB
T/T+FOB一、出口商选择商品，并确立数目出口商在淘金网页面中任取一商品（建议不要选择豪侈品，由于关税许多），并记下重点信息，以下列图第一次交易可选择少许数目进行交易，建议整数倍包装单位，本案中设定100CARTONS，即2000PCS （注意二者的换算）二、出口商发函给入口商，议论交易可能性出口商确立出口商品和数目后可发邮件给入口商，见告商品的编号或名称及数目等信息，追求交易可能性。
以下列图（注意对方邮箱地点）三、入口商答复出口商，并表示赞同一般而言，入口商和出口商之间议论贸易可能性要经过多次的沟通和试试，但为了节俭讲堂时间，设定第一次沟通即可成行。
本邮件要包含两个信息：入口商所使用的币种和入口商的目的港名称。
注：在个人资猜中能够查问到入口商的币种和国别注：利用国别信息在淘金网的运费查问中找到该国的港口，并任选一个四、出口商询价供给商出口商在收到入口商的报价要求后发邮件给工厂，要求工厂予以报价，并见告工厂货物编号或名称及数目。
出口商与工厂之间的函电可用中文写作。
如图五、工厂报价工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价，这一步关系到工厂的利润，同时也影响到整笔贸易各当事人的经济利益，应该重视并仔细计算报价。
如图1.在工厂的淘金网中输入商品编号进行成本价查问（注意必定要在工厂的淘金网中）注：与第一图对比，成本价只有工厂身份才能看到。
解读：上图中要注意三点：第一，成本价是以销售单位为准的，即RMB80.5/PC；第二，毛重、净重、体积等是以包装单位为准的，即毛重22KGS/CARTON等；第三，单位换算必定要时辰注意，不要遗忘。
2.在淘金网其余花费中查问企业的综合花费注意企业花费是成立在每笔业务成交金额基础上的，即报价基础。
3.在淘金网中税率查问中查该商品的增值税比率注：输入的海关编码而不是产品编号；工厂只要要关注增值税比率即可（本案为17%）4.确立利润率工厂可依据自己状况确立利润率，建议在10%-40%之间，免得压迫出口商和入口商的利润空间。
TT付款风险论文：两则案例看FOB项下“前TT”付款方式的风险转换
T/T付款风险论文：两则案例看FOB项下“前T/T”付款方式的风险转换T/T（Telegraphic Transfer）是进出口业务中付款中最常用的一种手段，是指汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行(汇入行)，指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。
在我国出口贸易中，信用证结算方式正逐年下降，非信用证结算方式成为一种趋势。
目前，中小宗货物采取FOB 项下T/T结算方式中，使用预付款+余款（前T/T）结算的已超过80%之多,这主要是因为其操作简单，费用相对较低等优点被进出口双方广泛应用。
在实际进出口业务中，预付款与余款比例一般以预付30%货款，余款见提单复印件后再付70%最为常见。
一、案例简介案例一：某省一工艺品工厂，为了简便办理出口手续，采用FOB 方式出口一批工艺品到K国。
合同规定采取T/T方式结算：预付款＋余款copy of original B/L，即先付30%订金，等到货装上船后，将提单的COPY件发给国外客户看，再付清余款。
正常情况下，该付款方式应属安全收汇方式，因为提单原件是在SHIPPER手中，CONSIGNEE是无法提到货的。
可关键问题就出在，去K国的货基本是出H/BL的，而且该国据说COPY件都可以提到货，大家都知道H/BL的SHIPPER是不能显示货代的信息，同样CONSIGNEE也必须是真正的收货人信息。
不像M/BL，SHIPPER和CONSIGNEE可以分别显示为SHIPPER的FORD和CONSIGNEE的代理。
我工艺品工厂觉得这件事没什么问题，等到船开提单COPY件出来后，就把COPY件扫描发给CONSIGNEE看，当时CONSIGNEE收到后也回复了，说是在国外，等回来后就安排余款。
出于对客户的理解，我工艺品工厂也就没有追款。
又过了一段时间，我工厂再去问余款的事，国外客户总是会用一些借口推托，而且表示自己也很着急，也担心产生柜租仓租等费用，可是反复几次，我工厂有所察觉，但毕竟前几票合作的较好，而且提单目前在我方，如国外客户不提货，因为收了30%的预付款，再把货退运回来也可。
FOB+TT+海运项目实训报告完成版
经济贸易学院姓名：班级：课程名称：任课老师：2013年 9月13日FOB+TT+海运实训项目总结报告一、实习目的在Simtrade这个虚拟贸易平台中，通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
二、实习时间2013-2014第一学期三、实习地点11-504实训室四、实训内容：FOB+TT+海运实训项目五、实训操作流程单元测试一：成立公司单元测试二：价格核算（FOB+T/T+海运）要求：出口预算表和进口预算表请截图，如果发现计算错误，请重新计算填制新表单。
计算题一：工厂报价案例：产品编号：01001 ，品名：洋菇罐头（整粒），海关编码：2003101100，生产成本：38.62元；增值税税率：17% ，消费税率：0，退税率：15%，公司综合费率：5.00%，预期利润： 15% 。
请根据以上条件计算工厂报价。
工厂报价=生产成本+费用+预期利润=生产成本+（增值税+消费税+公司综合费用）+预期利润计算题二出口商报价案例：产品编号：01001，品名：洋菇罐头（整粒），海关编码：2003101100，采购成本：38.62元，包装单位：24pc/carton，销售单位：24pc/carton，包装体积：0.014739CBM/包装，包装毛重：11.2 KGS/包装，国内运费率：60RMB/平方米，报关费：100元，报检费：200元，核销费：10RMB，银行费用： 0 ，公司综合费率：5%，预期利润：15%。
请根据以上条件计算出口商报价。
出口预算表计算题三进口商核算案例：产品编号：01001，产品名称：洋菇罐头( 整粒) ，海关编码：2003101100，FOB总价： 67134元/ 8349EUR， FOB单价：8.349 EUR ；国内运费率： 60元/立方米，报关费：100元，报检费：200元，核销费：10元，银行费用：0.08% ，海运费：1276欧元，保险费率：0.68% ，增值税税率：17% 进口消费税率： 0 ，进口关税：25% ，公司综合费率：5.00% ，进口国商品市场价格：24.07EUR 。
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T/T+FOB一、出口商选择商品，并确定数量出口商在淘金网页面中任取一商品（建议不要选择奢侈品，因为关税较多），并记下关键信息，如下图第一次交易可选择少量数量进行交易，建议整数倍包装单位，本案中设定100CARTONS，即2000PCS （注意两者的换算）二、出口商发函给进口商，讨论交易可能性出口商确定出口商品和数量后可发邮件给进口商，告知商品的编号或名称及数量等信息，寻求交易可能性。
如下图（注意对方邮箱地址）三、进口商回复出口商，并表示同意一般而言，进口商和出口商之间讨论贸易可能性要经过多次的交流和尝试，但为了节约课堂时间，设定第一次交流即可成行。
本邮件要包含两个信息：进口商所使用的币种和进口商的目的港名称。
注：在个人资料中可以查询到进口商的币种和国别注：利用国别信息在淘金网的运费查询中找到该国的港口，并任选一个四、出口商询价供应商出口商在收到进口商的报价要求后发邮件给工厂，要求工厂予以报价，并告知工厂货物编号或名称及数量。
出口商与工厂之间的函电可用中文写作。
如图五、工厂报价工厂收到出口商的询价函电后开始着手计算报价，这一步关系到工厂的收益，同时也影响到整笔贸易各当事人的经济利益，应当重视并细心计算报价。
如图1.在工厂的淘金网中输入商品编号进行成本价查询（注意一定要在工厂的淘金网中）注：与第一图相比，成本价只有工厂身份才能看到。
解读：上图中要注意三点：第一，成本价是以销售单位为准的，即RMB80.5/PC；第二，毛重、净重、体积等是以包装单位为准的，即毛重22KGS/CARTON等；第三，单位换算一定要时刻注意，不要遗忘。
2.在淘金网其他费用中查询公司的综合费用注意公司费用是建立在每笔业务成交金额基础上的，即报价基础。
3.在淘金网中税率查询中查该商品的增值税比率注：输入的海关编码而不是产品编号；工厂只需要关注增值税比率即可（本案为17%）4.确定利润率工厂可根据自身情况确定利润率，建议在10%-40%之间，以免压迫出口商和进口商的利润空间。
待多笔贸易完成后可根据经验确定利润率。
本案中设定为20%。
5.计算报价报价=成本+费用+利润其中成本为第1步所得、费用为公司综合费用与增值税之和、利润为第4步所设。
可设报价为X，可得X=80.5+X*5%+X*17%/(1+17%)+X*20%，解得报价为RMB133.12364/PC。
为报价方便可取整，本案取报价RMB133/PC。
6.回复出口商并报价回复出口商询价函电，将第5步中计算出的价格报给出口商。
六、出口商收到报价，并以此为基础计算T/T+FOB下的报价1.在淘金网银行页面中查询汇率（以第三步中进口商所给币种为准，本案为USD）汇率的含义为每100外币兑换本币数量，即100美元=681.97人民币2.淘金网中查询商品税收比率出口商输入商品的海关编码后查询到该商品的出口税和退税（计算退税收入时使用）两项内容，一般来说出口税为0。
3.淘金网中查询出口商其他费用出口商的其他费用中包括公司费用、银行费用等方面，需要考虑全面，不可漏项。
注：各种费用需要仔细看清注解，同时在T/T业务中需要邮寄证书；另外广告和信息的费用请根据自身情况决定是否加总。
本案中没有发布任何广告和信息，因此不需要加总。
4.确定利润率基本设定为20%，可以根据自身情况确定。
5.计算报价（本案确定为FOB术语）本过程中的任何结果均需要保留，以便填写出口预算表（重要的采分点）报价=采购成本+各种费用+利润=【成本-退税收入】+【公司综合费用+内陆运费+检验费+证明书费（2份，品质和原产地证明）+报关费+核销费+邮费+出口关税+广告信息费】+利润注：报价过程中要注意两点，一是币种统一，二是单价还是总价要统一。
按照报价的一般惯例，本案中采取外币（本案为USD）和单价方式。
其中：成本=RMB133/PC=USD（133/6.8197）/PC退税收入=应退增值税+应退消费税=采购成本/(1+增值税率)×出口退税率+采购成本*消费税税率=（133/6.8197）*17%/（1+17%）+（133/6.8197）*0=（133/6.8197）*17%/（1+17%）/PC公司综合费用=FOB报价*5%/PC内陆运费=RMB60*0.1125*100/2000/PC = USD60*0.1125*100/6.8197/2000/PC检验费=RMB200/2000/PC =USD200/6.8197/2000/PC证明书费=RMB400/2000/PC=USD400/6.8197/2000/PC报关费=RMB200/2000/PC=USD200/6.8197/2000/PC核销费=RMB10/2000/PC=USD10/6.8197/2000/PC邮费=USD28/2000/PC出口关税=0%/2000/PC广告信息费=0%/2000/PC利润= FOB报价*20%将以上各项加总后可解得FOB报价为：USD29.9265/PC，可简化为USD30/PC。
注：为确保计算结果误差尽量小，在计算过程中可保留四位小数。
七、出口商确定报价发函到进口商进行发盘出口商报价明确后可写邮件向进口商发盘，发盘内容包括：品名、数量、品质、价格、包装、装运条款、支付条款等方面。
如图：八、进口商对发盘表示接受进口商回复出口商的发盘，表示接受，并要求出口商起草合同。
（注：一般贸易中双方对于交易条件需要经过多次还盘方可成交）九、出口商起草合同出口商打开业务中心的进口商界面，点击起草合同（第一份合同自动默认为主合同，以后多份合同情况下需要手动切换）注：合同号自拟，但要注意连续性；交易对象即进口商的学号；银行编号统一为1668。
注：为方便履行合同，班级中只设置一家出口银行和一家进口银行，各位学生所设置的银行不建议使用。
注：为确保合同内文本不出现错误，建议尽可能地复制而不是直接输入！点击添加出现对话框如图：输入结果如图注：合同中各项条款需与OFFER一致，并符合本次贸易的基本条件。
保存合同后请点击检查合同，直到未发现错误（系统只检查有无缺漏，不检查条款内容）十、出口商添加并填写出口预算表出口商起草合同并检查完成后，可添加单据，选中出口预算表并确定。
之后在查看单据列表中打开该表，并按第八步报价计算内容进行填写，注意币种为RMB。
注：填写在预算金额栏，不要填写在实际发生金额栏。
注：各栏所含项目如下：合同金额：FOB总金额（人民币）采购成本：工厂报价总金额（人民币）FOB总价：同合同金额内陆运费、报检费、报关费、核销费按第六步中计算银行费用为0（仅限于T/T方式下）其他费用：包括公司综合费用、检验证书费、邮费等退税收入及利润如第六步计算所得填写完成后注意保存。
十一、合同发送给进口商十二、进口商确认主合同，添加并填写进口预算表1.进口商在业务中心的出口商界面中点击查看单据列表，选中合同并确定为主合同2.进口预算表添加与填写进口商添加单据，选中进口预算表并在列表中打开。
注意进口预算表币种为外币，本案为USD。
注：各栏包含项目如下合同金额：FOB外币总金额CIF总价：本表中合同金额+海运费+保险费=FOB总价+海运费+ CIF总价*（1+保险加成率）*保险费率内陆运费、报检费、报关费：同出口预算表，但要换算成外币关税：一般适用优惠税率：CIF总价*优惠税率增值税：（CIF总价+关税+消费税）*增值税税率消费税：（CIF总价+关税）*消费税税率/（1-消费税税率）：一般为0海运费：较复杂，单列一项于后保险费：CIF总价*（1+保险加成率）*保险费率（注：投保一切险+战争险，费率为0.88%）银行费用：仅有电汇手续费，费率0.08%，以合同总额为基础其他费用：公司综合费用为合同总额的5%注：运费计算方法（本案并非整箱装箱，应使用拼箱方法）淘金网中运费查询该进口国目的港的运费，如图点击查看可获得运费信息MTQ指按尺码吨计算；TNE指按重量吨计算；20’指20英尺集装箱；40’指40英尺集装箱。
本案中未指定使用整箱装，因此选取前两列数据。
而且商品信息中毛重0.022公吨，小于体积0.1125立方米，因此按尺码吨计算，即选用第一列数据，为$70/立方米。
通过计算可以得到进口预算表的各项数据，填写完成后保存即可，如图：十三、进口商签署合同，合同成立进口商在业务中心的出口商界面点击修改合同，并在合同签名处填写相关信息，保存。
保存后在出口商界面点击确认合同，在合同号中输入本次合同号，银行编号如出口商一样填写1668，确定即可。
十四、出口商收到合同确认信件，并草拟与供应商合同出口商在业务中心进口商界面可以看到合同“正在进行”字样，说明合同已经成立。
1.出口商在工厂界面起草合同，其步骤与外销合同类似，不再叙述（用中文填写）内销合同与外销合同在三点需要注意：第一，两份合同的商品名称与编号必须一致；第二，两份合同的商品数量与件数必须一致；第三，内销合同的交货期比外销合同装运期提前约十天左右。
出口商检查合同无误后将合同送工厂（注：系统检查合同格式而不是内容）十五、工厂确认合同、生产、放货并交税1.工厂在业务中心出口商界面中点击修改合同，并填写好个人资料，保存后确认合同即可。
2.组织生产工厂在业务中心的市场界面中点击查看市场，选择要生产的商品编号并输入数量，点击生产即可3.放货工厂在业务中心出口商界面中点击放货。
4.缴税工厂在国税局界面点击缴税即可。
5.查看财务状况及合同进展到此，工厂的合同完成。
十六、出口商查看库存、财务状况等十七、进口商指定船公司进口商在船公司界面指定船公司，并确定。
十八、出口商履行出口业务1.添加并填写出口货运委托书根据合同内容及相关资料填写货物出运委托书，保存后检查至无误即可。
2. 租船订舱出口商进入船公司洽订舱位，选择拼箱并输入装船日期（根据合同规定），确定。
系统反馈配舱回单，可在单据列表中查看，其中信息在制单结汇中需要使用到。
3.报检本步骤中需要制作三份单据，分别为出境货物报检单、商业发票和装箱单。
在进口商界面中添加单据，分别选中出境货物报检单、商业发票和装箱单，确定添加。
在查看单据列表中分别打开三份单据，按顺序填写（注意填写后保存检查）。
3.1 出境货物报检单填制3.2 发票填制（建议同时打开合同参考填写）3.3 装箱单填制（建议同时打开货物出运委托书和发票进行填制）3.4 报检出口商在检验机构界面中申请报检，选择销货合同、出境货物报检单、商业发票和装箱单四份单据报检。
报检成功后检验机构反馈两份单据：品质检验证书和通关单，可以在进口商界面的单据列表中查看。
4. 申请普惠制产地证明书在进口商界面添加单据，并在单据列表中打开填写，保存。
普惠制产地证检查无误后，在检验机构申请“普惠制产地证”5. 申领填写外汇核销单在外管局界面中申领核销单，并在进口商界面中单据列表中打开、填写、保存、检查。