国际贸易从业技能综合实训

福建对外经济贸易职业技术学院

学生实训报告

实训项目：国际贸易从业技能综合实训

系部：

指导教师：

学生姓名：

专业：

班级：

学号：

填表日期：年月日

填表说明

1、本表应在实训指导教师指导下完成。

2、字体设置为宋体小四，行距20磅。

拿在做好装箱单，商业发票后，你就要填好投保申请书，保险人要记得写的是买方，在计算报价的时候也要记得加上这项费用。如果是CFR,CPT时，预算中心里就要填好运费，报关费，报检费，银行费用，实际成本等，切记在填写预算表时，不可粗心大意，一定要实事求是，细心仔细。

还有，结算方式的使用。不同的结算方式，有不同的风险。L/C的风险是最小的，跟不认识的客户贸易的时候，我选择采用这种方式，虽然程序比较多，但是实用却安全。T/T此付款方式虽然对卖家很有利，但通常很难被买家，尤其是初次合作的买家接受，如能争取到，当然是最佳选择。在作为卖方时，我会优先采用这种方式。之前提到的即将面临破产的采用的出口方法中，就是采用这种结算方式，叫买方先汇款，我再发货，这样能缓解我的资金周转困难，节省贸易中的时间。在托收结算中，出口商要尽量采取措施减低收款风险，有以下几种：

A、出口商应对进口商的资信和经营作风有所了解；

B、及时了解进口国的市场销售状况；

C、了解行市行情；

D、了解进口国的外贸、外汇管制政策；

E、弄清进口国海关和卫生检疫当局的规章；

F、要求进口商预付一部分款项，即付一部分订金。

G、尽可能做D/P，不做、或少做D/A。

H、进口国最好有代理商，万一发生意外，也能在进口国办理存货、保险、转运或运回等事宜。

I、在托收业务中各地为降低风险，安全收汇，曾采取过各种防范措施。如要求进口商预付一定比例的押金，但是也有这样一种情况，对方能够提供的押金数额过小，不能满足出口商对保障出口收汇的需求。

接着我们说说填单，填单时一定要细心，仔细。报检单跟报关单是有些地方要填中文，一般原产地证跟普惠制原产地证的区别。在收货人（consignee）填写进口商的英文名称、英文地址、所属国家。特别是所属国家，做第一单的时候忘记这个，所以一直显示错误的提示。在填写汇票付款人(Issued by)的时候，信用证方式下跟非信用证方式下的区别，在POCIB中，信用证方式下填进口地银行英文名称；非信用证方式，则填进口商公司英文名称。被出票人(To)，信用证方式下通常为进口地开证银行，请填写进口地银行英文名称和地址；如非信用证方式，则填进口商公司英文名称和地址。在填这些单据的时候，要清楚合同上是用什么结算方式，不然一直点击检查是会被扣分的。

在POCIB中没有时间跟地点的限制，但是我们还是要提高效率。例如在租船订舱后需要一个小时等待发放配舱回单，这时作为出口商可以先购买货物，同时填好其他单据，这样的话可以节省时间，同时开展多笔业务，而不会起冲突。

随着对POCIB的使用的深入，渐渐的有了一些现实的感受，虽然这一切都

是虚拟的，但也无不含真实的人情世故在里面。商场如战场，有些人秉着利润

最大化的原则生存着，有人觉得为了同学朋友吃点亏在价格上忍让点，下笔贸

易再挣回来。我不能评判他们这样的有什么不对，每个人生存在这个社会上都

分以下）五级评定。