上海交大营销课件 (2).ppt
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企业对营销环境的对策培训讲义
最终使用、垂直层面、顾客规模、特 定顾客、地理区域、产品或产品线、 产品特色、工作过程、质量-价格水平、 服务或渠道。
多种补缺一般比单一补缺更有优势。
三、与公众的关系（公共关系）
与新闻界的关系 美国联合碳化钙公司处理“鸽子”事件 与政府的关系 上海广告装潢公司承接虹桥路广告牌 与经销商的关系 美国克莱罗化妆品公司免费培训全美美容
3.市场追随者战略
市场追随者是居次要地位的公司，它希望 维持其市场份额和平稳行驶。市场追随者 的角色有：
仿造者 紧跟者 模仿者 改变者
4.市场补缺者战略
市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细 分市场片的公司。补缺的关键是专业化。补缺 者应选择一个或几个下列专业化的领域：
例如，环境变化导致企业某些原材料价格大 幅度上涨，致使本企业的产品成本增加，在 企业无条件或不准备放弃目前的主要产品的 经营时，可以通过加强管理，提高效率、降 低成本以消化原材料涨价带来的威胁。
三、 机会与威胁的综合评价
根据威胁水平和机会水平的不同，企业所面临 的综合环境分为四种不同的类型，如图2．4所 示:
(1)理想环境：高机会和低威胁的环境； (2)冒险环境：高机会和高威胁的环境； (3)成熟环境：低机会和低威胁的环境； (4)困难环境：低机会和高威胁的环境。
企业在开展市场营销活动的过程中，根据所面 临的综合环境采取相应对策.
转移策略包括三种转移： （1）产品转移：即将受到威胁的产品转移到其 他市场。 （2）市场转移：即将企业的营销活动转移到新 的细分市场上去。 （3）行业转移：即将企业的资源转移到更有利 的新行业中去。
2、减轻策略
当企业面临环境威胁时，力图通过调整、改 变自己的营销组合策略，尽量降低环境威胁 对企业的负面影响程度。
多种补缺一般比单一补缺更有优势。
三、与公众的关系（公共关系）
与新闻界的关系 美国联合碳化钙公司处理“鸽子”事件 与政府的关系 上海广告装潢公司承接虹桥路广告牌 与经销商的关系 美国克莱罗化妆品公司免费培训全美美容
3.市场追随者战略
市场追随者是居次要地位的公司，它希望 维持其市场份额和平稳行驶。市场追随者 的角色有：
仿造者 紧跟者 模仿者 改变者
4.市场补缺者战略
市场补缺者是一个选择没有大公司服务的小细 分市场片的公司。补缺的关键是专业化。补缺 者应选择一个或几个下列专业化的领域：
例如，环境变化导致企业某些原材料价格大 幅度上涨，致使本企业的产品成本增加，在 企业无条件或不准备放弃目前的主要产品的 经营时，可以通过加强管理，提高效率、降 低成本以消化原材料涨价带来的威胁。
三、 机会与威胁的综合评价
根据威胁水平和机会水平的不同，企业所面临 的综合环境分为四种不同的类型，如图2．4所 示:
(1)理想环境：高机会和低威胁的环境； (2)冒险环境：高机会和高威胁的环境； (3)成熟环境：低机会和低威胁的环境； (4)困难环境：低机会和高威胁的环境。
企业在开展市场营销活动的过程中，根据所面 临的综合环境采取相应对策.
转移策略包括三种转移： （1）产品转移：即将受到威胁的产品转移到其 他市场。 （2）市场转移：即将企业的营销活动转移到新 的细分市场上去。 （3）行业转移：即将企业的资源转移到更有利 的新行业中去。
2、减轻策略
当企业面临环境威胁时，力图通过调整、改 变自己的营销组合策略，尽量降低环境威胁 对企业的负面影响程度。
质量管理学上海交大培训教程课件ppt
质量管理学上海交 大培训教程课件
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目录
添加目录项标题 质量管理的基本原理 质量管理的工具和技术 质量管理的未来趋势与挑 战
质量管理的基本概念
质量管理体系的建立与实 施
质量管理的应用与实践
01
添加章节标题
02
质量管理的基本概 念
什么是质量管理
添加标题
质量管理定义：质量管理是指在质量方面指挥和控制组织的协调的活动
质量管理体系的建立步骤
制定质量方针和 质量目标
确定质量管理体 系的框架
编写质量管理体 系文件
实施质量管理体 系并保持其有效 性
质量管理体系的实施要点
明确质量管理体系的框架 确定质量管理体系的文件 建立质量管理流程和规范 强化质量管理的培训和教育 建立有效的质量监督和反馈机制
05
质量管理的工具和 技术
质量管理在供应链管理中的应用
供应商质量管理：建立供应商质量评估体系，确保供应商的稳定性和可靠性。 采购过程质量控制：对采购过程进行全面质量控制，包括原材料验收、加工过程监控等。 物流与运输过程质量管理：优化物流和运输过程，确保产品质量不受损。 销售与售后质量管理：建立销售和售后服务质量管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
监控质量过程，进行质量检测、检验、审核 等手段，确保产品质量符合要求
进行质量改进，通过分析问题、找出原因、 采取措施等方法提高产品质量和生产效率
质量管理的持续改进方法
了解客户需求和期望 制定改进计划和目标 实施改进措施和行动计划 监控和评估改进结果 总结经验教训并持续改进
04
质量管理体系的建 立与实施
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添加目录项标题 质量管理的基本原理 质量管理的工具和技术 质量管理的未来趋势与挑 战
质量管理的基本概念
质量管理体系的建立与实 施
质量管理的应用与实践
01
添加章节标题
02
质量管理的基本概 念
什么是质量管理
添加标题
质量管理定义：质量管理是指在质量方面指挥和控制组织的协调的活动
质量管理体系的建立步骤
制定质量方针和 质量目标
确定质量管理体 系的框架
编写质量管理体 系文件
实施质量管理体 系并保持其有效 性
质量管理体系的实施要点
明确质量管理体系的框架 确定质量管理体系的文件 建立质量管理流程和规范 强化质量管理的培训和教育 建立有效的质量监督和反馈机制
05
质量管理的工具和 技术
质量管理在供应链管理中的应用
供应商质量管理：建立供应商质量评估体系，确保供应商的稳定性和可靠性。 采购过程质量控制：对采购过程进行全面质量控制，包括原材料验收、加工过程监控等。 物流与运输过程质量管理：优化物流和运输过程，确保产品质量不受损。 销售与售后质量管理：建立销售和售后服务质量管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
监控质量过程，进行质量检测、检验、审核 等手段，确保产品质量符合要求
进行质量改进，通过分析问题、找出原因、 采取措施等方法提高产品质量和生产效率
质量管理的持续改进方法
了解客户需求和期望 制定改进计划和目标 实施改进措施和行动计划 监控和评估改进结果 总结经验教训并持续改进
04
质量管理体系的建 立与实施
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上海交大解剖学精品ppt课件
3
第五章
消 化 系 统
4
消化系统 Alimentary system
组成
消化管 消化腺Βιβλιοθήκη 功能: 摄食，消化 吸收，排遗
消化管：口腔、咽、食管、 胃、小肠、大肠、 直肠、肛管。
上消化道、下消化道
消化腺 ：口腔腺、肝、胰。
5
第一节 口腔
口腔借牙弓分为: 口腔前庭，固有口腔
口唇 人中 鼻唇沟 口角 上下唇系带
28
第八节 胰
胰的位置与毗邻
腹上区 左季肋区 L1,2 前：胃 后：下腔静脉 胆总管 肝门静脉 腹主动脉 右：十二指肠 左：脾门 胰的分部
胰头、 颈、体、尾
胰管:开口于十二指肠大乳头 副胰管：开口于十二指肠小乳头
29
25
肝的位置和毗邻 右季肋区和腹上区 左季肋区
26
肝的分叶和分段
Glisson系统(门静脉 肝固有动脉 肝管)
五个叶：左外叶 左内叶 右前叶 右后叶 尾状叶
六个段：左外叶上段 左外叶下段 右后叶上段 右后叶下段 尾状叶左段 尾状叶右段
27
肝外胆道系统
（一）胆囊
底、体、颈、管、螺旋襞 胆囊三角(Calot三角) （二）肝管与肝总管 胆囊管、肝胰壶腹（Vater壶腹)、肝胰壶腹 括约肌（oddi括约肌） （三）胆总管
6
牙
乳牙（20个） II 恒牙（32个） 6 牙的形态
牙冠,牙颈,牙根 牙周组织
牙周膜,牙槽骨,牙龈
9
舌
（一）舌的形态 舌体 舌根 界沟 舌盲孔
（二）舌粘膜 舌乳头(菌,叶,丝,轮廓乳头) 味蕾(菌,叶,轮廓乳头,会厌) 舌扁桃体
10
舌系带 舌下阜(下颌下腺,舌下腺开口) 舌下襞（舌下腺开口）
上海交大营销课件
促销策略
三、人员推销
人员推销的特点 人员推销的难点
– 顾客的动机 – 顾客的收益点
人员推销的技巧
– 怎样开场白 – 怎样使顾客产生好感 – 怎样面对拒绝
2019/10/10
上海交通大学 黄沛
5
促销策略
四、广告
广告目标
– 宣传广告 – 鼓动广告 – 提醒广告
广告的预算 广告发展趋势
磋商模式
– 诱惑（奉承、贿赂） – 恐赫（联合抵制、揭发对方）
2019/10/10
上海交通大学 黄沛
3
促销策略
二、沟通模式
接受者（给谁） 媒介（途径） 讯息
– 说什么 – 怎么说 – 讯息格式
发出者（谁）
– 信息的可信性 – 信息的可亲性
2019/10/10
上海交通大学 黄沛
4
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促销策略
说服模式 沟通模式 人员推销 广告
2019/10/10
上海交通大学 黄沛
1
2019/10/10
上海交通大学 黄沛2Βιβλιοθήκη 促销策略一、说服模式
修辞模式
– 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生 动有力
宣传模式
– 言语（修辞学） – 感觉（气氛学） – 活动（事件管理）
– 技术精进 – 富有人情味 – 富有幽默感 – 保护环境
2019/10/10
上海交通大学 黄沛
6
上海交大营销优质PPT
运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
人员推销的难点 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
顾客的动机 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力 恐赫〔联合抵制、揭发对方）
讯息格式 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
发出者〔谁） 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力 信息的可信性 信息的可亲性
促销策略
三、人员推销
人员推销的特点
说什么 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
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怎么说 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
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接受者〔给谁） 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力 媒介〔途径） 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
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讯息 运用各种表现方式，使语言表达得达得准确、鲜明而生动有力 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
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促销策略
说服模式 沟通模式 人员推销 广告
促销策略
一、说服模式
人员推销的难点 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
顾客的动机 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力 恐赫〔联合抵制、揭发对方）
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促销策略
三、人员推销
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讯息 运用各种表现方式，使语言表达得达得准确、鲜明而生动有力 运用各种表现方式，使语言表达得准确、鲜明而生动有力
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促销策略
说服模式 沟通模式 人员推销 广告
促销策略
一、说服模式
上海交大 返校宣讲 上海交通大学ppt课件
MPEI Osaka University Tokyo University Nagoya University Hanyang University Korea University ……
The University of Hong Kong Hong Kong Uni. Of Science and Technology Nanyang Technological University National University of Singapore Chiao Tung University ……
Shanghai & Life
上海交通大学以“创新型领袖人才”为培养目标，坚 持“知识探究、能力建设、人格养成”三维一体的培养理 念。
Education & Students
徐汇校区图书馆
Education & Students
Students
本科生
46.67%
学生总数:
35929
留学生
4.35%
Shanghai & Life
上海交通大学是我国历史最悠久、享誉海内外的高 等学府之一。于1896年创立以来，已跨越三个世纪。经 过118年的不懈努力，上海交通大学已经成为一所“综合 性、研究型、国际化”的国内一流、国际知名大学。
11289098306756
南紫洋凯思气公旋门源东学门）老（门来校南门大门
研究生
48.98%
Education & Students
Teachers
教授 副教授
讲师
835 1187
2979
Education
& Students
Internationalization
上海交大简介ppt课件
2008年胡法光、胡晓明父子再次捐赠100万人民币， 用于光明体育场看台座椅更换和健身房改建。
12
陈瑞球楼
由香港著名实业家、长江制衣厂有限公司董事长陈 瑞球先生捐资1500万港币助建研究生楼。本楼2006 年10月落成使用，建筑总面积18855平方米，由公 共教学区、会议演讲区、服务办公区三部分组成， 总造价为6000万人民币。是研究生学术活动中心。 楼名由陈先生亲手题写。
校名
校训
邮传部上海高等实业学堂
勤俭敬信
交通部上海工业专门学校
勤慎忠信恒
国立交通大学
精勤 敦笃 果毅 忠恕
国立交通大学
精勤求学 敦笃励志 果毅力行 忠恕任事
7
上海交通大学校徽图案为齿轮铁砧、 锤链和书本。校徽中心为铁砧，铁锤，砧 上置四本平放的线装书和三本竖放的现代 书籍，示工程教育工读并重，融汇古今、 学贯中西之意。砧座有阿拉伯数码1896， 表明交通大学的创办年份。砧外为齿轮， 内部为一船舶形状，皆寓工程与交通之意。 校徽有24齿和48齿两种规格。
1925年4月8日校庆交通部南洋大学 向师生和校友征集校徽，年底确定了将在 校学生徐震池和杨恒的设计稿合二为一的 样式，并于1926年1月23日校长凌鸿勋发 布公告实行。
8
上海交通大学是中国重点大学，是中国“七五”、“八五”重 点建设、中国首批7所“211工程”和首批9所“985工程”建设 的高校之一，是国家“111计划”和“珠峰计划”重点建设的名 牌大学，是中国大学“常青藤联盟”（C9）成员。
办学规模
据2012年12月学校官网显示，学校共有专任教师2873名，其中教 授858名。中国科学院院士16名，中国工程院院士20名，中组部 “千人计划”长期项目62名、外专项目4名、短期项目4名，“青 年千人”39名，“长江学者”特聘教授和讲座教授共105名，国家 杰出青年基金获得者85名，国家重点基础研究发展计划（973计划） 首席科学家25名，国家重大科学研究计划首席科学家11名，国家 基金委创新研究群体8个，教育部创新团队19个。
12
陈瑞球楼
由香港著名实业家、长江制衣厂有限公司董事长陈 瑞球先生捐资1500万港币助建研究生楼。本楼2006 年10月落成使用，建筑总面积18855平方米，由公 共教学区、会议演讲区、服务办公区三部分组成， 总造价为6000万人民币。是研究生学术活动中心。 楼名由陈先生亲手题写。
校名
校训
邮传部上海高等实业学堂
勤俭敬信
交通部上海工业专门学校
勤慎忠信恒
国立交通大学
精勤 敦笃 果毅 忠恕
国立交通大学
精勤求学 敦笃励志 果毅力行 忠恕任事
7
上海交通大学校徽图案为齿轮铁砧、 锤链和书本。校徽中心为铁砧，铁锤，砧 上置四本平放的线装书和三本竖放的现代 书籍，示工程教育工读并重，融汇古今、 学贯中西之意。砧座有阿拉伯数码1896， 表明交通大学的创办年份。砧外为齿轮， 内部为一船舶形状，皆寓工程与交通之意。 校徽有24齿和48齿两种规格。
1925年4月8日校庆交通部南洋大学 向师生和校友征集校徽，年底确定了将在 校学生徐震池和杨恒的设计稿合二为一的 样式，并于1926年1月23日校长凌鸿勋发 布公告实行。
8
上海交通大学是中国重点大学，是中国“七五”、“八五”重 点建设、中国首批7所“211工程”和首批9所“985工程”建设 的高校之一，是国家“111计划”和“珠峰计划”重点建设的名 牌大学，是中国大学“常青藤联盟”（C9）成员。
办学规模
据2012年12月学校官网显示，学校共有专任教师2873名，其中教 授858名。中国科学院院士16名，中国工程院院士20名，中组部 “千人计划”长期项目62名、外专项目4名、短期项目4名，“青 年千人”39名，“长江学者”特聘教授和讲座教授共105名，国家 杰出青年基金获得者85名，国家重点基础研究发展计划（973计划） 首席科学家25名，国家重大科学研究计划首席科学家11名，国家 基金委创新研究群体8个，教育部创新团队19个。
上海交通大学ppt普通版-实用版-等线版
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1 说明 2 无页码版式 3 有页码版式 4 图形与配色 5 图片处理及排版
注：
• 使用辅助图形增加图片边。 • 本页图片处理的方式仅供参考。 • 仅为方便使用，本页PPT中所有的图片均
为3:2主流图片比例。如需更精确的PPT 制作或其他设计，请根据设计标准对图 片进行剪裁。
谢 谢！
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1 说明 2 无页码版式 3 有页码版式 4 图形与配色 5 图片处理及排版
可仅使用交大红
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上海交大介绍-PPT课件2
在国家级精品课程中， 有 78% 的课程负责人 将自己的科研成果融 入课程建设之中
《Nature》上发表的科研 成果转化为本科生实验 海洋工程国家重点实验室 吸引学生参加实验全过程
创新人才培养体系
精品课程建设（质量工程）
把基础课程作为课程建设的核心 19门国家级“精品课程” ，其中5门公共基础平台课程，9门学科平台课 程 5位“国家教学名师”中4位从事基础课程教学
• 责任感、历史 使命感
通识教育
• 人文教育与科 学教育融合
创新教育
• 以学生为中心 的探究式学习
实践教育
• 校内外实践教 育平台建设
素质教育
• 思想品德教育与 专业教育结合
• 知识修养
• 科研素质 • 组织才能 • 社会活动能力
• 拓宽知识广度
和能力范围 • 奠定良好的知 识和能力基础
• 学术研究氛围
二级学科硕士学位点 232 个 一级学科博士学位点 22 个
“973”首席科学家 14 名
国家实验室 1 个（筹） 国家重点实验室 6 个 国家工程研究中心 5 个
基 地
科
二级学科博士学位点 142 个
博士后流动站 23 个 国家重点学科点 49 个 一级国家重点学科 9 个
国防重点（学科）实验室 2 个
专任教师 3018 人
教授 725 人 中国科学院院士 15 名 中国工程院院士 18 名
学 生
硕士研究生 18600 人
博士研究生 5600 人
留学生 700 人（学位生） 学院（系） 23 个 本科专业 65 个
师 资
“长江学者” 62 名
国家杰出青年科学基金获得者 49 名
学
一级学科硕士学位点 41 个
企业应对营销环境的对策教学课件
市场转移 即将企业的营销活动转移到新的
细分市场上去
行业转移 即将企业的资源转移到更有利的
新行业中去
2、减轻策略
当企业面临环境威 胁时，力图通过调 整、改变自己的营 销组合策略，尽量 降低环境威胁对企 业的负面影响程度
例如，环境变化导致 企业某些原材料价格 大幅度上涨，致使本 企业的产品成本增加， 在企业无条件或不准 备放弃目前的主要产 品的经营时，可以通 过加强管理，提高效 率、降低成本以消化 原材料涨价带来的威 胁。
第Ⅳ象限区：机会潜在吸 引力很小，成功可能性也 小，企业应当主动放弃。
（二）营销环境威胁的分析
出现的概率
高
低
威高 胁 严 重 性
低
ⅠⅡ ⅢⅣ
矩阵分析
营销环境威胁是
指由于环境的变化 形成的对企业现有 营销的冲击和挑战。
分析威胁产生的严 重性
分析威胁出现的可 能性。
出现的概率
大
小
威高 胁
Ⅰ
Ⅱ
严
重
性低
中国市场环境特点
——引自上海交大黄沛博士
可以用5个字描述:
• 大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。 • 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。 • 乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;
信誉(商业伦理)严重缺乏。 • 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。 • 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平
面临客观的市场机会，企业应给予足够 的重视，制定正确的应对对策。
及时利用策略 待机利用策略 果断放弃策略
企业的三种应对策略
及时利用策略
当市场机会与企业的营销目标一致， 企业又具备利用市场机会的资源条件， 并享有竞争中的差别利益时，企业应 抓着时机，及时调整自己的营销策略， 充分利用市场机会，求得更大的发展。
细分市场上去
行业转移 即将企业的资源转移到更有利的
新行业中去
2、减轻策略
当企业面临环境威 胁时，力图通过调 整、改变自己的营 销组合策略，尽量 降低环境威胁对企 业的负面影响程度
例如，环境变化导致 企业某些原材料价格 大幅度上涨，致使本 企业的产品成本增加， 在企业无条件或不准 备放弃目前的主要产 品的经营时，可以通 过加强管理，提高效 率、降低成本以消化 原材料涨价带来的威 胁。
第Ⅳ象限区：机会潜在吸 引力很小，成功可能性也 小，企业应当主动放弃。
（二）营销环境威胁的分析
出现的概率
高
低
威高 胁 严 重 性
低
ⅠⅡ ⅢⅣ
矩阵分析
营销环境威胁是
指由于环境的变化 形成的对企业现有 营销的冲击和挑战。
分析威胁产生的严 重性
分析威胁出现的可 能性。
出现的概率
大
小
威高 胁
Ⅰ
Ⅱ
严
重
性低
中国市场环境特点
——引自上海交大黄沛博士
可以用5个字描述:
• 大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。 • 变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。 • 乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;
信誉(商业伦理)严重缺乏。 • 燥:短期导向;大起大落;过度竞争。 • 异:区域差异;体制差异;行业差异；营销水平
面临客观的市场机会，企业应给予足够 的重视，制定正确的应对对策。
及时利用策略 待机利用策略 果断放弃策略
企业的三种应对策略
及时利用策略
当市场机会与企业的营销目标一致， 企业又具备利用市场机会的资源条件， 并享有竞争中的差别利益时，企业应 抓着时机，及时调整自己的营销策略， 充分利用市场机会，求得更大的发展。
上海交通大学- 通用PPT模板
01
上海交通大学情况介绍
上海交通大学是我国历史最悠久、享誉海内外的著 名高等学府之一，是教育部直属并与上海市共建的 全国重点大学。经过122年的不懈努力，上海交通 大学已经成为一所“综合性、研究型、国际化”的 国内一流、国际知名大学。
01
学校情况介绍
纯文字版式一
这里你可以输入的一大段文字： 上海交通大学是我国历史最悠久、享誉海内外的著名高等学府 之一，是教育部直属并与上海市共建的全国重点大学。经过122 年的不懈努力，上海交通大学已经成为一所“综合性、研究型、 国际化”的国内一流、国际知名大学。
这里可以输入标题
标题标题标题 Nhomakorabea标题
标题
标题
标题
标题
标题
标题
上海交通大学是我国历史 最悠久、享誉海内外的著 名高等学府之一，是教育 部直属并与上海市共建的 全国重点大学。
上海交通大学是我国历史 最悠久、享誉海内外的著 名高等学府之一，是教育 部直属并与上海市共建的 全国重点大学。
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Anthony Leggett
物理与天文学院 教授 诺贝尔物理学奖得主（2003）
John Hopcroft
致远学院 教授 图灵奖得主/美国科学院院士 中国科学院外籍院士 （2017）
Anders Lindquist
电信学院 教授 瑞典皇家工程院院士 中国科学院外籍院士 （2015）
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照片版权归属：交大教工摄影协会丨学生南洋通讯社丨校档案馆（党史校史研究室）
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类别 1
图表标题
类别 2
《上海交大通识》PPT课件
上海交大·通识课
《投资创业与民商法文化》· 公司法专题
法学院 韩长印 2010年春
精选ppt
1
专题要目
一、公司法概说 二、公司治理结构及公司机关的运作机理 三、有限公司股东的出资义务、方式和股权转让 四、2006年公司法修改的三大主题
精选ppt
2
一、公司法概说
（一）公司的概念
2006年《公司法》
《公司法》第14条：“公司可以设立分公司。设立分公司，应当向公司登记机关申请登记， 领取营业执照。分公司不具有法人资格，其民事责任由公司承担。”“公司可以设立 子公司，子公司具有法人资格，依法独立承担民事责任。”
5）国有独资公司、外商投资企业、关联公司、上市公司
《公司法》第217条：（四）关联关系，是指公司控股股东、实际控制人、董事、监事、 高级管理人员与其直接或者间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移 的其他关系。但是，国家控股的企业之间不仅仅因为同受国家控股而具有关联关系。
精选ppt
3
（二）公司的功能
1、经济 2、社会 3、文化 4、政治
问题： 公司法的作用如何？
精选ppt
4
（三）公司的特征
1．社团性 2．营利性 3．法人性 4．合法性
问题：公司的法人性与有限责任的关系如何？有限责任与代理成本的关系如 何？
精选ppt
5
（四）公司的分类
1）无限公司、股份有限公司、有限公司、两合公司、股份两合公司 2）人合公司、资合公司与人合兼资合公司 3）母公司与子公司 4）总公司与分公司
❖1）法律的强制性规定； ❖2）公司章程（静态约束）； ❖3）意思机关的决议（动态约束）。 4、公司机关的运作机理：激励与约束相结合
《投资创业与民商法文化》· 公司法专题
法学院 韩长印 2010年春
精选ppt
1
专题要目
一、公司法概说 二、公司治理结构及公司机关的运作机理 三、有限公司股东的出资义务、方式和股权转让 四、2006年公司法修改的三大主题
精选ppt
2
一、公司法概说
（一）公司的概念
2006年《公司法》
《公司法》第14条：“公司可以设立分公司。设立分公司，应当向公司登记机关申请登记， 领取营业执照。分公司不具有法人资格，其民事责任由公司承担。”“公司可以设立 子公司，子公司具有法人资格，依法独立承担民事责任。”
5）国有独资公司、外商投资企业、关联公司、上市公司
《公司法》第217条：（四）关联关系，是指公司控股股东、实际控制人、董事、监事、 高级管理人员与其直接或者间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移 的其他关系。但是，国家控股的企业之间不仅仅因为同受国家控股而具有关联关系。
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3
（二）公司的功能
1、经济 2、社会 3、文化 4、政治
问题： 公司法的作用如何？
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4
（三）公司的特征
1．社团性 2．营利性 3．法人性 4．合法性
问题：公司的法人性与有限责任的关系如何？有限责任与代理成本的关系如 何？
精选ppt
5
（四）公司的分类
1）无限公司、股份有限公司、有限公司、两合公司、股份两合公司 2）人合公司、资合公司与人合兼资合公司 3）母公司与子公司 4）总公司与分公司
❖1）法律的强制性规定； ❖2）公司章程（静态约束）； ❖3）意思机关的决议（动态约束）。 4、公司机关的运作机理：激励与约束相结合
创业与创业精神PPT课件
第三十一页，课件共有58页
社会就业的扩容器
• 在20世纪90年代，美国的大企业裁掉了六百多万个工作岗位，但 失业率却降到历史上的最低水平，这主要是创业者创建新 企业的结果。
• 1980年以来，美国已经创造了3400多万个新的就业机会，但《财 富》500强企业同期却减少了500万多个就业岗位。
• 目前，美国有一千多万人是自我雇佣的，大约每8个成人中就
第十七页，课件共有58页
英国 1981年实施“企业创办计划”“小工程公司”“小工厂计划” 法国 “在中学里办企业”“教中学生办企业” 德国 12所大学推行创业学首席教授 2000年以后，每届20%-30%毕
业生独立创业
澳大利亚 小企业家培训
韩国 “大学是预备企业，大学生是预备企业家”“风险创业同友会” 日本 1998年小学“就业与创业教育”“早起会”；
第六页，课件共有58页
大学生创业调查 准备
• 问题：您是否认为想当老板先得打工？ • 调查结果： 74%的人认为在创业之前应该先到企
业里打工、学习，47%的人表示应向成功者求 助。
第七页，课件共有58页
课堂小调查
• 问题：您报名本课程的目的是什么？
• 调查结果 ：
第八页，课件共有58页
本课程开设的目的
2000年网络神化破灭，李玲玲公司倒闭，上海交大学
子科技创业有限公司倒闭——大学生创业活动进入“冰河
期”大学生创业回归理性。
第二十二页，课件共有58页
（4）我校开设的创业教育课程
职业生涯与发展规划、就业指导、 创业基础、SIYB
思考题
1、是什么因素促使大学生选择创业？
2、是什么因素影响大学生创业的成败？ 3、如何正确看待大学生创业的成败？ 4、怎样做好创业的准备？
社会就业的扩容器
• 在20世纪90年代，美国的大企业裁掉了六百多万个工作岗位，但 失业率却降到历史上的最低水平，这主要是创业者创建新 企业的结果。
• 1980年以来，美国已经创造了3400多万个新的就业机会，但《财 富》500强企业同期却减少了500万多个就业岗位。
• 目前，美国有一千多万人是自我雇佣的，大约每8个成人中就
第十七页，课件共有58页
英国 1981年实施“企业创办计划”“小工程公司”“小工厂计划” 法国 “在中学里办企业”“教中学生办企业” 德国 12所大学推行创业学首席教授 2000年以后，每届20%-30%毕
业生独立创业
澳大利亚 小企业家培训
韩国 “大学是预备企业，大学生是预备企业家”“风险创业同友会” 日本 1998年小学“就业与创业教育”“早起会”；
第六页，课件共有58页
大学生创业调查 准备
• 问题：您是否认为想当老板先得打工？ • 调查结果： 74%的人认为在创业之前应该先到企
业里打工、学习，47%的人表示应向成功者求 助。
第七页，课件共有58页
课堂小调查
• 问题：您报名本课程的目的是什么？
• 调查结果 ：
第八页，课件共有58页
本课程开设的目的
2000年网络神化破灭，李玲玲公司倒闭，上海交大学
子科技创业有限公司倒闭——大学生创业活动进入“冰河
期”大学生创业回归理性。
第二十二页，课件共有58页
（4）我校开设的创业教育课程
职业生涯与发展规划、就业指导、 创业基础、SIYB
思考题
1、是什么因素促使大学生选择创业？
2、是什么因素影响大学生创业的成败？ 3、如何正确看待大学生创业的成败？ 4、怎样做好创业的准备？
市场营销学上海交通大学继续教育学院
解如下几个问题： 本课程学位考试的性质与定位 本课程学位考试覆盖的主要知识范围 本课程学位考试的复习方法
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市场营销学上海交通大学继续教育学 院
本课程学位考试的性质与定位
学位考试由于是为获得学位而设置的考试，是一 件很严肃的事情，所以和平时的课程考试相比，考 试难度会比较大，主要表现在：考试范围更广，题 目更有深度，对基础知识的灵活性考察增强。希望 大家在我原来授课的基础上，更深一步的掌握会展 策划与组织实施的基本知识并灵活的理解它。 为了利于大家的学位考试，按照学院的安排和要 求，我来专门做本课程的学位考试辅导，辅导共有 9个小时，分3次来讲授。我将在给大家讲解本课程 知识框架的基础上，侧重于对本课程的重点、难点 的讲授。
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市场营销学上海交通大学继续教育学 院
解 题方法
§ 简答题一般考察学生对基本理论和知识的掌握，所 以要把所问问题的基本知识点答出来。
§ 简答题回答要全面，需要的是把所有的要点都答出 来，对于较难理解的部分应该作相应的说明或解释， 使人们确认你对问题的理解。但不需要做深入的阐 述。
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市场营销学上海交通大学继续教育学 院
§ 二、展会广告应遵循哪些基本原则？ 课本135页。
（讲解：如何根据教材繁琐的内容提炼出简答 题的要点）
§ 三、制定展会参展目标常犯的错误有哪些？ 课本135页：制定展会参展目标常见的问题。
（讲解：问的方式不一样，如何找到对应的答 案，灵活掌握的问题）
市场营销学-上海交通大 学继续教育学院
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2020/11/12
市场营销学上海交通大学继续教育学 院
辅导内容提要
§第一部分 方 法 说 明 §第二部分 题 型 介 绍 §第三部分 复 习 要 点
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市场营销学上海交通大学继续教育学 院
本课程学位考试的性质与定位
学位考试由于是为获得学位而设置的考试，是一 件很严肃的事情，所以和平时的课程考试相比，考 试难度会比较大，主要表现在：考试范围更广，题 目更有深度，对基础知识的灵活性考察增强。希望 大家在我原来授课的基础上，更深一步的掌握会展 策划与组织实施的基本知识并灵活的理解它。 为了利于大家的学位考试，按照学院的安排和要 求，我来专门做本课程的学位考试辅导，辅导共有 9个小时，分3次来讲授。我将在给大家讲解本课程 知识框架的基础上，侧重于对本课程的重点、难点 的讲授。
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市场营销学上海交通大学继续教育学 院
解 题方法
§ 简答题一般考察学生对基本理论和知识的掌握，所 以要把所问问题的基本知识点答出来。
§ 简答题回答要全面，需要的是把所有的要点都答出 来，对于较难理解的部分应该作相应的说明或解释， 使人们确认你对问题的理解。但不需要做深入的阐 述。
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市场营销学上海交通大学继续教育学 院
§ 二、展会广告应遵循哪些基本原则？ 课本135页。
（讲解：如何根据教材繁琐的内容提炼出简答 题的要点）
§ 三、制定展会参展目标常犯的错误有哪些？ 课本135页：制定展会参展目标常见的问题。
（讲解：问的方式不一样，如何找到对应的答 案，灵活掌握的问题）
市场营销学-上海交通大 学继续教育学院
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2020/11/12
市场营销学上海交通大学继续教育学 院
辅导内容提要
§第一部分 方 法 说 明 §第二部分 题 型 介 绍 §第三部分 复 习 要 点
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–靠系统销售提高买者的依赖度。如提供一体 化服务，从可行性研究到安装，甚至培训等。
–想象能力。要求有想象力和随机应变能力。 如：拒绝短期内的涨价诱惑，反而能赢得顾 客的忠诚。
2020/11/9
上海交通大学 黄沛
9
定价策略
定价与市场竞争状况 定价的目标 定价的依据 定价的方法 定价的策略
2020/11/9
上海交通大学 黄沛
1
四、定价策略
定价与市场竞争状况
完全竞争 完全垄断 不完全竞争（垄断竞争）
2020/11/9
上海交通价目标
利润 渗透 投资回报 避免竞争 稳定市场
认识购买者的动机
– 要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对 好处重要性评价的差异
如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱 的汽车
2020/11/9
上海交通大学 黄沛
6
定价策略
定价策略
区分细分市场 制定定价策略
–有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们 识货 例如：复印机印几份还是印多份
–产品组合的定价 例如：照相机和胶卷，电话机与初装费
适应有效定价的产品设计
–例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的 广告合在一起经营。
2020/11/9
上海交通大学 黄沛
7
、定价策略
定价策略
折扣定价策略 心理定价策略
–声望定价 –尾数定价
2020/11/9
上海交通大学 黄沛
8
、定价策略
定价策略
几个实用方法
–培养和吸引富裕的买者，他们愿意为获得方 便的服务付额外的钱。当然要注意受他们的 摆布
2020/11/9
上海交通大学 黄沛
3
定价策略
成本 需求 竞争
定价依据
2020/11/9
上海交通大学 黄沛
4
定价策略
定价方法
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
2020/11/9
上海交通大学 黄沛
5
定价策略
定价策略
它既要求有识别不同购买层次的洞察 力，也要求有设计各种不同定价战略的 想象力。
–想象能力。要求有想象力和随机应变能力。 如：拒绝短期内的涨价诱惑，反而能赢得顾 客的忠诚。
2020/11/9
上海交通大学 黄沛
9
定价策略
定价与市场竞争状况 定价的目标 定价的依据 定价的方法 定价的策略
2020/11/9
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1
四、定价策略
定价与市场竞争状况
完全竞争 完全垄断 不完全竞争（垄断竞争）
2020/11/9
上海交通价目标
利润 渗透 投资回报 避免竞争 稳定市场
认识购买者的动机
– 要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对 好处重要性评价的差异
如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱 的汽车
2020/11/9
上海交通大学 黄沛
6
定价策略
定价策略
区分细分市场 制定定价策略
–有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们 识货 例如：复印机印几份还是印多份
–产品组合的定价 例如：照相机和胶卷，电话机与初装费
适应有效定价的产品设计
–例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的 广告合在一起经营。
2020/11/9
上海交通大学 黄沛
7
、定价策略
定价策略
折扣定价策略 心理定价策略
–声望定价 –尾数定价
2020/11/9
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8
、定价策略
定价策略
几个实用方法
–培养和吸引富裕的买者，他们愿意为获得方 便的服务付额外的钱。当然要注意受他们的 摆布
2020/11/9
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3
定价策略
成本 需求 竞争
定价依据
2020/11/9
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4
定价策略
定价方法
成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法
2020/11/9
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5
定价策略
定价策略
它既要求有识别不同购买层次的洞察 力，也要求有设计各种不同定价战略的 想象力。