浅析重庆万科发展策略

毕业设计（论文）

题目浅析重庆万科发展策略

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学生学号

指导教师职称

完成毕业设计（论文）时间 2012 年 12 月

目录

第1章重庆万科的简介 (4)

第2章外部环境分析 (4)

2.1 一般环境分析—PEST分析 (4)

2.1.1 政治因素 (4)

2.1.2 经济因素 (4)

2.1.3 社会因素 (5)

2.1.4 技术因素 (5)

2.2 行业环境分析—波特五力模型分析 (5)

2.2.1 行业新加入者的威胁 (5)

2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度 (5)

2.2.3 购买者讨价还价的能力 (5)

2.2.4 供应商讨价还价的能力 (6)

第3章内部条件分析 (6)

3.1企业资源分析 (6)

3.1.1优秀的领导者 (6)

3.1.2 高素质的员工 (6)

3.1.4 财务资源 (7)

3.1.5研发资源 (7)

3.1.6 形象资源 (7)

3.2.1 财务能力分析 (7)

3.2.2 营销能力分析 (8)

3.2.3 企业文化分析 (8)

第4章重庆万科入渝策略分析 (8)

4.1 一体化策略 (8)

4.2 加强型策略 (8)

4.2.1 市场渗透 (8)

4.2.2 市场开发 (9)

4.3 产品开发策略 (9)

第5章重庆万科现状分析（SWOT） (9)

5.1 优势(S) (9)

5.2 劣势(W) (10)

5.3 机会(O) (10)

5.4 威胁(T) (10)

第6章针对重庆万科现状提出建议 (10)

6.1 实施成本领先策略，全面降低成本 (10)

6.2 塑造产品和服务的差异化，提高市场竞争力 (11)

6.3 细分市场，实施目标集聚策略 (11)

6.4 打造专业化策略，专注城市住宅的开发 (11)

6.5 提供优越的物业管理，完善配套设施 (12)

6.6 实施品牌策略，进行品牌形象定位 (12)

6.7 注重企业内部建设，加强员工沟通 (12)

结束语 (12)

致谢 (14)

参考文献 (15)

浅析重庆万科发展策略

作者姓名：XXX —英文名

XXX学校XXX专业XXX级地区邮编

摘要在作为“中国最年轻的直辖市”、“长江中上游的经济文化中心”等头衔之外，重庆不但成为了国家统筹发展综合改革实验的“新特区”，中国的“第三军区”也将正式宣布成立，“第三军区”赋予了重庆城市走向高端的使命，对万科来说绝对是重大的利好。本文主要简单介绍重庆万科基本信息，采用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析的方法全面细致了解重庆万科当前环境，并针对现状提出相应的策略措施，达到增强万科核心竞争力为目的。通过总结得出：注重策略调整，整合资源优势，打造企业差异化品牌才能保持企业核心竞争力。关键词PEST分析波特五力模型分析SWOT分析策略措施

第1章重庆万科的简介

2008年6月13日，重庆万科房地产有限公司在江北正式注册，它是万科投资设立的一人有限公司（法人独资），公司的注册资本为8000万元，是万科集团的第31个城市布局。秉承万科经营理念和经营思路，通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的企业发展模式，重庆万科仅用了短短一年的时间，快速在重庆市场上取得了阶段性的成果。于2009年公司完成开工面积40万方，销售面积12万方，实现销售金额近7亿元，认购金额达8.2亿元。

重庆万科以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科一大特色。做中国房地产行业的领跑者，为重庆客户提供多种风格和类型的住宅产品，满足不同客户群的多元化需求。让“建筑无限生活”的理念在重庆市场得以体现。

第2章外部环境分析

2.1 一般环境分析—PEST分析

2.1.1 政治因素

我国的房地产是在计划经济向市场经济转变、快速城市化进程中发展的，因此受政府政策的影响特别大。重庆万科始终认为，企业的创建和发展都离不开国家政策的引导。只有紧跟国家政策，才能把握时代脉搏，才能是企业处在引领者的位置上。

国家督查组希望我重庆市进一步加强基础性工作，实现信息互联互通；进一步强化房地产市场监管，规范交易行为；深化房产税改革试点，为全国提供有益借鉴；加强房地产市场的监测与研判，及早做好预案等相关政策。对于2012年最新重庆政策，万科给予高度关注，并鼓动全体管理层严格遵守、仔细揣摩，并从中找到新的发展商机。

2.1.2 经济因素

据统计，央行自去年以来三次调低存款准备金率，并在2012年6月进行了三年来的首次降息，宏观政策的一系列预调微调措施，为重庆房地产开发市场实现稳中有进的健康发展带来了契机。预计在2013年，房地产市场政策环境将在较长的一段时间内维持现状，既保证刚性需求的合理释放和有效满足，又严厉遏制投资、特别是投机性市场需求。

2.1.3 社会因素

近年来，由于国家政策扶持，重庆城市化进程加快，经济不断发展，人民收入水平逐渐提高，在居住人口数量的提升与人均居住面积的不断增加的基础上，人们的消费观念也发生了重大变化，贷款购房已成为人们住房消费的主流。房产越来越成为一个人在社会中经济地位的重要体现，为城市房地产业的发展提供更广阔的空间。

2.1.4 技术因素

技术对房地产行业的影响主要反映在开发商及消费者对房地产产品的性能与质量、节能与供热方式、节水、节地和治理污染、住宅装修的要求上。

重庆万科深入观察和分析，结合重庆人文特色、本土环境，进行建筑科学技术的模拟测试，以“健康、舒适、经济、环保、耐久”为构建理念，在产品开发上体现：“幸福”二字，采取“为你创造”为宣传理念深耕重庆。例如：万科城通过“优空间、优装修、优品质”三大手法，打造成“成长”的房子，以革新华的“收纳系统、餐厨系统、卫浴系统”满足一家五口的居住需求。同时，三圈独栋的理念体现“清风系统”和“采光系统”等，使得居住感受更舒服、更惬意。

2.2 行业环境分析—波特五力模型分析

2.2.1 行业新加入者的威胁

房地产行业入门门槛比较低，高额的利润诱惑大，致使重庆众多房地产行业滋生。由于重庆万科开发房地产的经验充足，再加上其雄厚的资金力量，优秀成熟的管理和营销团队，多年来积累的品牌优势等，在住宅领域仍然占据着优势地位。除了重庆扎根已久的本土行业之外，其他新加入者不能构成万科的威胁。

2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度

就目前而言，与重庆万科形成最大竞争的是龙湖与金科，俗称：“三巨头”，但重庆万科凭借其核心竞争力即:拥有优秀的管理团队和卓越的领导者，充分利用市场资源发挥技术优势，利用雄厚的财务资源等等，通过多元化到住宅产品专业化策略塑造了房地产业第一品牌。

2.2.3 购买者讨价还价的能力

现今，重庆房地产正处于初级和发展阶段，大部分购房者对行业性质十分模糊，又由于