万科发展战略 ppt

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边缘期的反思(多元vs专业)——1992年经营项目分析
高
房地产
预
贸易及商业
计
工业
增
பைடு நூலகம்
娱乐及广告
长
投资及其他
率
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低
高
市场竞争力
低
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边缘期的反思(多元vs专业)——1992年经营项目分析
高
房地产
退
进出口贸易 出
零售业
壁
股权投资 垒
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低
进入壁垒
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高
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中更多地以与自然和谐的方式使用各种资源。
建筑充满生命
住宅建筑本身可以因扎根于历史、尊重自然、或因其独特创意而让自身充溢着生命。
我们看到，很久以前我们前辈留下的住宅到今天还在为我们提供着关于采光、通风、人居
交流的设计灵感；在城市化进程中，人们也越来越重视保留更多“都市的记忆”，以便能
够更好地领悟历史的沉积，让新的住宅建筑更多地获得与特定土地紧密关联的人文记忆的
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边缘期的反思(多元vs专业)——1992年经营情况分析
娱乐及广 告 2%
工业 8%
投资及其
他 1%
房地产 3%
营业额
娱乐及 广告 2%
投资及
其他 22%
营业利润
贸易及商 业 86%
贸易及
工业
商业
17%
16%
房地产 43%
88-93年万科东一榔头西一棒,净利润、净资产收益率连年保持20%以上， 但实际上业务并不稳定、没有竞争力。91-93年中国又进入泡沫经济时代。 市场中充满了对暴利的躁动，但王石开始了对万科战略的思考。
滋养。 因此万科人越来越以培育生命的心态满怀敬畏地精心建造每一栋住宅。
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万科发展简史
84年公司成立， 经营办公设备、 视频器材
91年确定综合 商社发展模式
87年兴办工业
88年进入房地产
90年，初步形 成商贸、工业、 房地产、文化 传播四大经营 架构
97年转让属下
工业项目 93年否定原模
化改组方案，定名“深圳万科股份有限公司”。91年公司正式在深交所上市，是大陆首批
公开上市公司之一，代码“0002”。现公司以经营住宅房地产业务为主，并被评为“中国
房地产上市公司十强”之首。万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大
的专业住宅开发企业.
万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。至2008
王石：现任万科董事长
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认识万科
万科·中国房地产企业领跑者
1984年公司以“现代科教仪器展销中心”的名称注册，国营性质。开发大陆专业视频
器材市场，成为深圳市最大的进口销售商。营业额一度占国家计划外市场的60%。87年公
司更名“深圳现代科仪中心”，与日本SONY等公司建立了承销关系。88年政府批准股份
满意度调查的住宅企业。至08年，万科共有15个项目获得“詹天佑大奖优秀住宅小区金
奖”，其中天津水晶城、广州四季花城、珠司中山城市风景项目先后获得“中国土木工程
詹天佑大奖”。2008年，万科集团上海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008年全国质量
奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣的企业。
万科的成功并不是偶然。为了深究万科成功的根源，我们从万科的企业发展战略着手。
了万科专注于中国住宅产业的业务战略。
2、四个“V”朝向不同角度，寓意万科理解生而不同的人期盼无限
可能的生活空间，积极响应客户的各种需要，创造性的为人们提供各种
差异化的理想居住空间。
3、四个“V”形状规整有序，象征万科推进更加工业化的全新建筑
模式，从而提高住宅质量水准，减少环境污染和材料浪费。
4、四个“V”相互呼应循环往复，代表万科积极承担社会责任，坚
式，确立城市 居民住宅为主 导业务
98年转让属下 广告公司
2001年转让属 下万佳百货，
资源集中于房
地产业务
混沌期 (无战略)
边缘期 (战略形成)
调整期 (战略实施)
1984
1991
1993
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混沌期的膨胀——伴随改革开放的高速、多元化扩张
70
60
50
40
30
20
10 5.7
0
1
1984
66.1
18 14 1988
38 1992
营业 收入(千万)
关联公司数目(个)
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混沌期的陷阱——高速、多元化扩张背后的问题
•所有项目规模都很小，市场占有率极低。 •面对激烈竞争不得不不惜血本，等到品牌打 响，成本也上去了，这时想追加投资扩大规 模，集团的资金和人才储备却无法满足，各 分公司被迫继续小打小闹。 •业务不稳定，企业短期赢利掩盖了缺乏长期 持续发展动力的隐患。
为人类生命所必需的生活空间提供无限新的可能。
建筑延拓生命
住宅的建筑和使用过程充满了人与环境的对话。优秀的建筑不仅倾听人类生命的呼唤，
而且也努力响应自然生命的需要，保持与自然的和谐。在自然生态环境变得异常脆弱的今
天，万科一直在探索如何让未来住宅的建造和使用都成为自然生命环境的有机组成部分。
正在进行的一些试验将有希望大幅度减少建筑过程的资源消耗，也将帮助人们在住房使用
持可持续发展经营理念。
5、四个“V” 鲜艳活泼，寓意万科员工生趣盎然、健康丰盛、充满
自信的性格特征。
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建筑为了生命
住宅建筑为了生命而存在，又为了生命而发展。只有在适宜于个人的生活空间中，人
们才能更多地感受生命的价值。而人类生命的升华又在呼唤着更安全、更方便、更舒适、
更优美、更自然的居住空间。我们所有的努力都是为了满足各种人群多样化的居住需要，
年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市，为20万
家庭提供了住宅。
经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全
国驰名商标.公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅
行业的第一个客户关系组织。同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户
边缘期的反思——万科的选择以及券商的建议
•93年1月，万科上海务虚会决定放弃综合商社模式，提出加 速资本积累迅速形成经营规模的方针，确立城市居民住宅为 主导业务。
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2007年前万科的标志“建筑无限生活”
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2007年后万科的新标志“让建筑赞美生命”
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标识的涵义
2007年，万科集团更换LOGO标识。标识语“建筑无限生活”更改
为“让建筑赞美生命”。新标识由四个"V"组成。其寓意如下：
1、四个“V”旋转围合而成中国传统民宅中常见的窗花纹样，体现