案例：利乐在中国
关于“利乐”案例分析
供应链、链和创新、按需创新、绿色物流、闭环物流
利乐公司根据市场需求进行产品自主创新，再加强与上下游企业的合作与交流，一直到服务于消费者这个终极客户。
其供应链正在不断优化。
利乐公司重视扶持下游企业，如蒙牛，加强与其合作，达到长远的盈利效益。
甚至着手改善下游企业的客户的联系。
这也说明利乐公司正在不断加强链和创新，优化供应链。
其次，利乐公司以顾客的观点看问题。
根据饮品保质期短的出发点研制新产品，适合市场需求。
属于按需创新。
与精益6西格玛的战略方略大同。
利乐的创始人鲁宾•劳辛博士曾经说过一句格言: “包装带来的节约应超过其成本。
”包装对全球食品的安全营养和人类健康有着巨大的贡献，如果没有包装，50%以上的液态食品将会因变质或被污染而无法输送到消费者手中。
关于“废弃利乐包全球回收中心”
回收再利用技术主要分三类：
1. 水力再生浆技术：将利乐包中的纸浆分离出来，生产再生纸；而将利乐包中的塑料和铝成分挤压成粒，成为生产塑料制品的很好原料。
2. 塑木技术：利乐包本身包含优质的纸质纤维、铝和塑料，把它们碾碎挤压，生产塑木产品，正是物尽其用，成本低廉。
室内家具、室外园艺设施、工业托盘等等，都广受欢迎和好评。
3. 彩乐板技术：将废弃利乐包直接粉碎、热压处理，制成彩乐板。
彩乐板可以制成多种产品，尤其是果皮箱，既美观、耐用又成本低廉。
不过，回收厂家现在普遍面临的问题是缺乏足够的废弃利乐包原料，生产线还处于“吃不饱”的状态。
所以物流生态产业链还有待完善和健全。
利乐将在中国推出经过认证的无菌纸盒
口到 其 他 欧 洲 国家 的略 高于 １ ％，将 近 １ ％ 出 口到 ０ ２
了亚洲 ，还 有 大 约６ 出 口到 了北 美 。德 国仍 然是 ％
芬 兰 迄今 为止 最 大 的客 户 ，其 中１ ｛ 欧 元 的 出 口收 ６Ｌ
入 来 自德 国 。英 国 、 美 国和 俄 罗斯 也 是 芬 兰重 要 的
使 买 卖双 方 随 时 随 地 搜 寻 理 想 的 贸 易 伙 伴 ，及 时 把 握商机。
延 续 往 届 全 印 展 网站 “ 务 展 商 ，服 务观 众 ” 服
１４ 种 ，保 留 了广 大 设计 师和 印刷 工作 者 对彩 通 配 ３１ 色 系统 的认 知 和 喜 爱 ，新 增 许 多新 的功 能、 色彩 和
色 系 统 已 经 成 为 世 界 性 的 色 彩 沟 通 标 准 。 新 一 代
彩 通 配 色 系统 Ｐ ＡＮＴＯＮＥ Ｐ ＵＳ 在 当今 设 计者 对 Ｌ 是
创 意和 技 术 的 需求 以及 印刷 生 产 Ｅ益增 速 及 复 杂化 ｌ 的趋 势下 产 生 的 ，新 增 了２ ４ 专 色， 专 色 总数 达 ２种
间 断地 为参 展 商提 供 网上展 览服 务 。 作 为 全 印展 的一 大增 值服 务 ， “ 线 商机 ” 用 在 于 参展 商和 注册 用户 发布 和 查 看供 求 信 息 ，建 立 网
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
穿上 下 游 的绿 色链 条 。利 乐也将 继续不 遗 余力地 支
持 中 国 的森林 可持 续 管理 和 认证 ，并携 手 更 多客户
品 中最主 要 的 品种 ， 出 口这 类产 品创 造 了２ 亿 欧 元 ３
的收 入 。文 化 用纸 和 纸板各 创 收 １ ４ 元 。 包装 用 ６Ｌ欧
如何打破利乐的垄断3
How to break the monopoly of Tetra Pak如何打破利乐的垄断摘要1979年，利乐灌装机被用于生产“鲜宝”牌菊花茶。
这标志着这家瑞典公司正式进入中国市场。
目前，利乐已在佛山、昆山、北京、呼和浩特建立4家工厂。
伊利、蒙牛、光明等国内9成以上乳制品通过其包装被销售至全国。
2013年7月5日，国家工商总局局长张茅在全国工商行政管理局长会议上披露：国家工商总局已对瑞典利乐公司涉嫌滥用市场支配地位行为予以立案，目前正组织20个省市工商机关进行相关调查。
这次对利乐的反垄断调查，将比对洋品牌婴幼奶粉调查来得难度大。
因为一般来讲，达成垄断协议垄断价格的垄断行为比滥用市场支配地位的行为，总是更加显眼，而后者比较隐蔽。
本文主要结合反垄断相关理论和利乐垄断现状，分析打破利乐垄断的对策。
关键词；利乐；经济垄断；反垄断AbstarctIn 1979, Tetra Pak filling machine is used to produce "fresh treasure" brand chrysanthemum tea. This marks the Swedish company officially entered the Chinese market. Currently, Tetra Pak has been in Foshan, Kunshan, Beijing, Hohhot build four plants. Yili, Mengniu, Bright Dairy and other domestic 9 percent is sold through its packaging to the country. July 5, 2013, the State Administration for Industry and Commerce Zhang Mao Secretary in the national industrial and commercial administrative meetings Disclosure: SAIC has been the Swedish company Tetra Pak acts of alleged abuse of a dominant market position filing, is organizing 20 provinces AICs conduct the investigation. The Tetra Pak on antitrust investigations against foreign brands than infant formula is more difficult to investigate. Because generally speaking, monopoly price monopoly agreement monopolistic behavior than the abuse of market dominance behavior, always more visible, while the latter is more subtle. This paper combines the theory and antitrust Tetra Pak monopoly situation, analyze the countermeasures to break the monopoly of Tetra Pak.Key words; Tetra Pak; economic monopoly; antitrust1.写作背景早在1972年，利乐公司就在中国的一次展览会上出现。
包装巨头利乐被罚6.6亿元 中国反垄断调查必然步入常态化
提示板包装巨头利乐被罚6.6亿元中国反垄断调查必然步入常态化文/ 本刊记者 张莉11月16日，国家工商总局开出罚单，认定利乐旗下的6家公司于2009年至2013年在中国大陆的一些市场行为构成了反垄断法规定的滥用市场支配地位行为，对此罚款6.677亿元人民币。
至此，长达4年之久的“利乐垄断案”终于落下帷幕。
值得关注的是，此案号称“中国自2008年反垄断法实施以来最大规模、最密集的调查行为”。
针对国家工商总局官网公布的利乐案处罚决定书，利乐公司在第一时间通过其中文网站进行了回应，称利乐公司接受国家工商总局的处罚决定，不上诉。
起因：利乐滥用市场支配地位 妨碍有效竞争利乐发源于瑞典，是一个在全球范围内提供液体食品包装设备、技术服务、包装材料，以及为液体食品生产企业提供生产线设计方案的大型跨国集团。
据了解，利乐在中国无菌纸包装市场占有绝对优势，特别是早期，在乳业包装市场上的占比可能达到九成以上。
早自2003年起，就有一些包装企业吐槽，利乐利用市场强势地位，把“捆绑销售”写进合同，与客户约定，若干年中客户使用约定数量的包装耗材来抵扣包装设备余款，客户在合同约定的期限内无权选择其他包装材料公司，从而达到排斥竞争对手的目的。
工商总局在做了大量细致的工作后，在处罚决定书中披露：在4年多的全面深入调查期间，工商总局通过现场检查、市场问卷调查、询问调查等调查措施，调取了当事人及相关企业的书证和电子数据资料，就案件涉及的专业技术、经济学、法律等问题进行了深入的研究论证和专家咨询，并多次与当事人当面沟通，当事人也进行了充分的陈述说明。
国家工商总局认为，在2009-2013年期间，利乐滥用其在纸基无菌包装设备、服务技术和包装材料市场的支配地位，搭售包装材料、限制上游供货商与其竞争对手交易、实施忠诚折扣，排挤竞争对手，妨碍有效竞争。
利乐大中华区总裁殷长勋在回应中表示，自2008年中国实施《反垄断法》起，为确保合规，利乐对自身的经营行为做出了必要的调整，并相信已达成了合规目标。
盘点在国内低调潜行的八个外资印刷包装巨头
会它的大难点在于高质量买家的组织，这也是内地部分展会尝试去复制香港印包展模式但始终不得其道的难点所在。
当然，这也跟香港这个全球自由贸易中心，它的交通，互免签注，金融及主办机构资源等多方面素集中在一起，从而成就了香港印包展。
最后，为读者简要提供一下2018年香港印包展除中国内地以外参展商数量分布，来自中国香港125家，中国台湾14家，韩国4家，越南2家，马来西亚1家参展商。
共有来自全球110个国家15847名买家入场采购（以上数据源自德国展览会统计资料自愿审核协会审核数据）。
作者单位：中国好包装网责任编辑/欧定军场化的印刷业，这一变化体现得尤为明显。
从1978年到2017年，我国印刷总产值从不足50亿元增长到12057.7亿元。
即使考虑到通货膨胀因素，这样的高速增长也十分惊人。
所以，不管这几年市场有多难，但凡是在过去40年中创业，并走到今天的老板都应该庆幸赶上了一个前所未有的黄金时代。
在当前国内近10万家印刷企业中，有这样一个群体：它们数量不多，满打满算不过两三千家，且多数时候低调潜行，很少在公开场合发声。
然而，这却丝毫没有妨碍它们成为印刷圈最具实力的隐形“鳄群”之一。
它们中的佼佼者规模庞大，在各个印刷包装细分市场通常都占据“塔尖”位置，是近40年印刷业快速发展受益最大的群体之一。
这个群体就是：密集聚居于广东，广泛分布于东部沿海省份，同时散见于其他地区的外资印刷企业。
两三千家企业自然没法说。
接下来要梳理的是8家实力超群的外资印刷包装巨头。
这8家企业产品不尽不同，进入中国市场的时间有早有晚，但在各自所处的细分市场均排名靠前，有的甚至独占鳌头。
更重要的是，无论在国内外印刷圈，这8家历史悠久、体量庞大、业务触角遍及全球各个角落的企业均堪称传奇。
当下，即便有个别企业遇到了暂时性困难，也不能否认它们已有的辉煌。
这8家巨头究竟是谁?一、利乐：液体无菌食品包装的霸主2017年全球销售额：115亿欧元(约合人民币900亿元)。
市场营销案例：市场竞争案例
市场竞争案例：案例1：中外葡萄酒“攻防策略”营销案例一、背景近两年来，不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击：2001年1月，中国国际农业博览会，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来，意大利酒商称要把中国人灌醉；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国将借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国的北京召开。
事实上，洋酒进攻的力度远大于此。
2001年12月——2002年3月，在北京有影响力的报纸上，关于“盖世峰”、“嘉露”等洋酒的报道连篇累牍。
德国葡萄酒信息中心更是声称愿为所有中国媒体记者的采访活动提供最大的方便，必要时甚至可以提供往返德国的机票，安排那些葡萄酒著名产区的代表企业负责接待。
从全国市场看，2001年8月，法国最大、世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团在北京签署了一系列战略合作协议。
而在此之前，年产量达80万吨的世界最大葡萄酒厂——美国加州太平洋葡萄酒集团已在北京、江西、云南、河南、山西、陕西、江苏、新疆、福建等省的50多个省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。
从区域市场看，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局：武汉，麦德龙超市已推出80多种洋葡萄酒，其中多数来自法国等著名葡萄酒生产国；成都，罗马假日广场刚搞了个红酒节，紧接着此前从未进入国内的意大利“威尼多”又要求举办洋酒节，为此意大利红酒商多次造访成都酒商；福州，近一个月来，各大品牌都在进行促销活动，被邀请到场的多是福州各大酒店餐饮部经理；美国“加州乐上”红酒则干脆将其价格调低5元——20元进行促销。
种种迹象表明，这次洋葡萄酒是经养精蓄锐后的再次进攻，与前几次的进攻相比，显得更有策略。
二、策略1998年的葡萄酒“中洋对垒”，国产葡萄酒由于占有天时、地利、人和优势，最终取得胜利。
利乐占据中国市场分析报告
利乐占据中国市场分析报告1. 引言利乐是一家全球领先的消费品公司，致力于提供高质量的产品和服务。
本文旨在分析利乐在中国市场的占有率以及其在该市场的竞争地位。
通过对利乐品牌、产品、市场策略和竞争对手的分析，我们将评估利乐在中国市场的表现。
2. 利乐品牌概述利乐是一家拥有百年历史的跨国公司，总部位于瑞士。
利乐在全球范围内拥有多个知名品牌，如利乐、雀巢、纸巾等。
这些品牌代表着高品质、可靠性和创新。
3. 中国市场概况中国是世界上最大的消费市场之一，其庞大的人口和不断增长的中产阶级使得中国市场对于全球消费品公司来说至关重要。
然而，中国市场也面临着激烈的竞争和不断变化的消费趋势。
4. 利乐在中国市场的表现利乐在中国市场表现出色。
首先，利乐在中国建立了广泛的销售网络和分销渠道，能够覆盖到大部分的城市和地区。
其次，利乐的产品质量和品牌形象在中国市场享有良好的声誉，消费者对其产品的认可度较高。
此外，利乐还注重与中国消费者的互动，通过市场调研和消费者反馈，不断改进产品和服务。
5. 利乐的市场策略利乐在中国市场采取了一系列的市场策略来提高其市场份额。
首先，利乐注重产品创新和品牌推广。
通过引入新产品和不断改进现有产品的质量和功能，利乐能够满足不断变化的中国消费者需求。
其次，利乐在中国市场进行了广告宣传和促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
此外，利乐还与中国的零售商合作，通过专卖店和超市等渠道扩大产品的销售范围。
6. 竞争对手分析利乐在中国市场面临着来自其他消费品公司的竞争。
目前，中国市场上的竞争对手主要有金龙鱼、娃哈哈、蒙牛等。
这些公司在中国市场拥有较高的市场份额和知名度。
然而，利乐凭借其全球品牌影响力和高质量产品的竞争优势，能够在中国市场保持竞争力。
7. 市场前景展望随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质消费品的需求将进一步增加。
利乐作为一家拥有全球资源和技术优势的公司，有望在中国市场继续保持良好的发展势头。
神秘的利乐公司
神秘的利乐公司过去多数企业都是靠卖设备赚钱，靠卖产品赚钱。
其实现在已经进入一个更高竞争力的新阶段了，在这个阶段，我们要改变赚钱的环节，不仅可以依靠卖设备赚钱，也可以依靠卖服务、依靠运营、依靠耗材获取丰厚的利润。
下面通过几个典型案例来深入理解。
在三聚氰胺事件中，有一家公司慢慢开始走到台前，或者说逐渐为大家所注意，这家公司叫利乐包装。
其实中国人对利乐包装的产品应该非常熟悉，几乎每天都有几亿中国人在接触它的产品，都和它有“肌肤之亲”,但是我们对这家公司极不了解，直到今天，利乐包装还是一家非常神秘的公司。
利乐公司所生产的利乐枕、利乐包、利乐砖成了中国几乎所有主流乳业公司的首选包装材料，凉茶公司、果汁公司也都在使用利乐的包装材料，但是我们恰恰不了解这样一个我们天天都在亲密接触的企业。
利乐早年是一个卖包装设备的公司，如今它的商业模式就不靠卖设备赚钱了，它把设备送给乳业、果汁、凉茶等需要包装设备和包装材料的公司，让它们免费使用。
那么，利乐包装靠什么赚钱？靠包装材料、靠耗材赚钱。
当我在“商业模式的力量”三天三夜课程里讲到这一段时，很多学员说：“我明白了，以后我设备不卖了，我就送，我靠耗材赚钱。
”但一定要注意，这只是初级阶段，而且这种方式并不是想象那么简单，其中暗藏着很大的风险。
因为一旦你送了设备靠耗材赚钱，如果对方经营不好，导致耗材使用量一般，那么你同样赚不到利润，甚至可能面临亏损。
利乐公司能够成长到今天如此巨大的规模，甚至成为一个可怕的企业，就是因为它不仅仅只是送设备、靠耗材赚钱，更重要的是它建立了一整套方法推动下游企业大规模放大使用耗材。
正如上文所分析的，这个模式最大的软肋、最大的风险是什么？你把设备送给下游厂家，下游厂家销量没有上来的话，耗材使用量会非常小，一旦耗材使用量非常小，对于免费提供设备的厂家，这就是一个大问题，注定会亏损。
而利乐公司之所以区别于其他公司，之所以说它是顶尖高手中的顶尖高手，就源自于它创造并实践了一套系统让这些企业把耗材使用量提高到历史性高度。
利乐与瑞士工业集团的中国之争
利乐与瑞士工业集团的中国之争在无菌纸包装领域,排名第一的瑞典公司利乐和排名第二的瑞士工业集团将战场从欧洲搬到了中国两个世界包装大王的中国之争早在20世纪50年代,利乐是最先为液态牛奶提供包装的公司之一,并成为世界上牛奶、果汁、饮料等领域包装系统的大型供货商之一。
目前,利乐在全球共有77家销售公司,获许可经营的68家包装材料厂以及12家包装机器装配厂。
在2001年,公司共生产了940亿件包装,为全球消费者提供了530亿升的液态食品产品。
在国内,利乐主要给伊利、光明、三元、蒙牛、娃哈哈、汇源等国内几大乳业及饮料行业公司提供包装材料。
利乐中国再提速几年前,利乐(TetraPak)在中国售价高达1500万元人民币的机器几乎不打折,但现在却以区区200万元售出,甚至免费赠送。
改变缘于中国市场出现了它的老对手---瑞士工业集团(SIG)。
"中国已经成为利乐公司最重要的一个市场。
"2月11日,在利乐中国昆山工厂的全新大型仓库落成仪式上,瑞典利乐集团总裁兼首席执行官蔡尔柏先生(NickShreiber)如此解释中国市场策略的变迁。
这个占地6100平方米的仓库,主要作用就是为了配合利乐在中国不断扩大的产能---按照计划,随着年底前昆山工厂两条新生产线的竣工,昆山工厂的生产能力将翻两番,利乐在中国可生产的包装数量也因此由2002年的58.09亿包增至70亿包。
其在中国的销售收入近50亿元人民币。
利乐在中国大规模的增资扩产行动始于去年:2002年9月,利乐在华的第四家合资企业---利乐包装(北京)有限公司成立,并宣布投资5.7亿人民币在北京经济技术开发区内再建立一个新工厂,新厂预计将在2004年中投产,届时产量将是原来的2倍;10月,利乐华新(佛山)包装有限公司增建了一条新的现代化生产线,使该工厂产能增加了40%。
"以上各项投资增加的产能足以应对中国市场未来5年可能增长的市场需求。
"利乐中国总裁李赫逊很有把握。
利乐集团成功案例及市场分析
利乐集团成功案例及市场分析常温纸包装利乐传统无菌包利乐传统包是利乐的第一个突破性产品。
利乐公司创始人鲁宾劳辛博士于1952年在瑞典推出利乐传统包，从此让公司取得了世界级地位。
利乐传统包的出现突破了当时欧洲乳品饮料业的传统，使原来以手工运送牛奶的模式得到革新。
其无菌型传统纸包于1961年面世。
利乐无菌砖利乐无菌砖是利乐公司目前的旗舰产品，具备多项特点：方便消费者使用和携带；无需冷藏；采用无菌化程序，使产品更安全；货架期长；可配合多种封盖；低成本高效率利乐无菌钻利乐无菌钻定位高端市场，具备多项特点：令人注目的外形；包材富有金属质感；易饮用，优越的倾倒功能；不同印刷选择利乐无菌枕利乐无菌枕满足消费者安全、卫生、低价的基本需求，具体特点如下：适合中国消费者的经济安全的牛奶包装；低成本的包装材料；可靠超高温加工及无菌灌装系统；分销商和零售渠道销量较大的产品。
利乐威无菌包利乐威 1997 年推向市场，具有以下特点：经济可靠的无菌包装系统；造型独特的包装，深受儿童消费者喜爱。
冷藏纸包装冷藏利乐砖至今为止最高效的冷藏包装系统：方便消费者使用和携带；自动化生产工艺确保卫生、安全；运输携带方便；低成本高效率；配合多种封盖(包括一次性封盖、多次开关封盖、重复使用封盖等)，组成多样化开启方法。
利乐皇冷藏包装的一种非常流行的样式：受欢迎，易携带的包装；灵活的操作系统；程序操作简便。
利乐冠•自1997年购进第一台利乐灌装机起，到2003年底，在不到七年的时间里，伊利已经从利乐引进了80多条灌装生产线；从1997年伊利开始使用利乐包装产品开始，到2003年10月，伊利生产出50亿盒利乐包装产品。
2005年3月，伊利第100亿盒利乐包装产品诞生，伊利用7年时间完成了从1盒到100亿盒的攀升，而从50亿盒到100亿盒，伊利仅用了一年零四个月。
2005年3月16日，伊利成为国内第一家生产利乐包装产品突破100亿盒的企业；在这些数字的背后，是利乐业绩的跳跃式发展和利润的几何级增长，同时也是伊利在中国乳品市场的高速驰骋及纵横天下。
基于价值链分析的战略成本管理——以利乐公司为例
、
何企业都不可能超越其所在的产业价值链而单独存在 ，影响企业成 本的 因素不仅局限于企业内部 ，更重要的是企业与供应商 、客户 以及 它们彼 此之 间的关系 。在液态乳品包装材料行业价值链 中，包装行业 的上游是 聚丙烯 、聚 乙烯等主要化工原料的石化企业 ，而下游则是液态食 品加工 业 。作 为 上 游 产 品 供 应 商 的 利 乐 公 司 ，就站 在 战略 的高 度 以 实 际 的 战 略 行 动 走 出 了一 条 独 特 的 道 路 。 利 乐 生 产 所 需 的所 有 纸 板 要 来 自可 持续 管 理 的森 林 ，这 是 造 纸 行 业 的源头 ，也是利乐公司 的上游 。每个包装在 完成它 的使命 后 ，就成 了废 弃物 ，利乐公司再 承担环保 回收再 利用 的责任 ，这是 纸制 品行业 的终 端 。从可持续森林管理到废弃包装回收再利用 ，利乐公 司实际上成为 了 该上游产业价值链 的一个重要结点。 利乐公 司在 中国奉行 的经营理念是 ：与客户共 同成长。利乐公司通 过提供先进 的生产设备和优质 的包装材料 ，促 进了中国乳 品行业一大批 乳 品企业 的发展 和崛起 ，如伊利 、蒙牛等。与此同时 ，利 乐也从包装材 料 提供商转 为液态食 品企业解决方案提供商。此外 ，利乐 不仅促进 了乳 品企业技术 的进 步、产业结构 的优化和管理水平的提高 ，还主动延伸 了 乳 品产业链 的上下游 ，如提高牧场经营能力 、倡导可持续森林管理 ，开 展 饮 奶 教 育 、支 持 学 生 奶 项 目等 。 通过在 上游企业 的影 响力 ，以及对下游企业的帮助扶持 ，利乐公 司 整合 了两条产业链 ，并使该链条得到了优化。可以说 ，通过利乐公司的上下 游走 ，其外部的产业价值链实际上成为了—个价值链联盟——战略联盟，而 该 战 略联盟 避免 了两 两利 益主 体之 间产 生 的交 易 成 本 。 此 时 ，利 乐 公 司得 到的不仅是 成本上 的节约 ，更是其竞争对手难以超越 的绝对优势 。 经过 上 述分 析 可 以发 现 ，利 乐 公 司 的内 部 价值 链 与外 部 产 业 价 值 链 在 一定程度是 紧密联系在一起 的。例如 ，利乐公司的内部 价值链 的改进 和优化是 以客户需求为导 向的，而在外部产业价值链 中 ，利乐通过 战略 联 盟将 自身资源 与下游客户实现 了共享 。
利乐中国将推出FSC认证纸包装
拉 恩 索桑拿 房 全部 由上 等 的北欧
松 木 制成 ，其镶 板是 基于 纤维 的创 新 型可 再生 解决 方案 ：馆 内使 用的 涂 有 特殊 涂 层 的 纸 杯 可 以 １０ 生 ％ ０ 物 降解 ；馆 内摆 放 的Ｄ Ｓ 盘纸 盒 Ｂ光 使 用 了斯道拉 恩 索 的专 利产 品 ；所 有芬 兰 馆的宣 传 资料 印刷 用纸也 是 由斯 道拉 恩 索苏州 紫兴 纸业 有 限公 司提供 的ＳＣ 铜 版纸 。 ＰＯ
用全 新的 ３ 包பைடு நூலகம்装 。 Ｄ
资合 资公 司— — 上海 品冠 塑胶 工业 有限公 司 ，该公 司 主要从 事 制造及 销售 塑
胶 制包装产 品 。４ ８ 月２ 日．中粮 包装正式进 驻上海 品冠 。 中粮包 装董事 总 经理张 新表 示 ．上海 品冠 加入 中粮 包装 后 ，将有 利于 提
包 装装 潢 印刷 ・ 印刷 技术
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近 日 ，中粮包 装控股 有限公 司发布 公告称 已经 以１３６ 元人 民币 收购 香 ８亿
港 品冠国 际联合 集 团全部股 权 。据 了解 ．品冠 国际 集 团的 唯一业 务活 动为 投
术 ，瓶 盖 采 用 施 瓦 茨 专 利 技 术 ，而 浓香 型５ 。 五粮 醇 ”则采 ０
国 内 资 讯
资 讯 速 递
利乐中国将推出ＦＣ Ｓ 认证纸包装
５ １ 日 ，利 乐 中国公 司 宣布 将正 式 在 中国市 场 推 出带 有 森林 管理 委 员 月 ７ 会 （ｏ ｓ Ｓｅ ｒｓｉ Ｃ ｕｃｌ Ｓ ） Ｆｒ ｔ ｔ ｄｈ ｏｎｉ ｅ ｗａ ｐ ．ＦＣ 认证 标识 的乳 品饮料 纸包 装 ，以实际 行 动支持 可持 续 森林管 理 ，促进 包 装产 业链 践行低 碳 原 则 。
瑞典利乐公司是全球最大的液态食品包装系统供应商之一
瑞典利乐公司是全球最大的液态食品包装系统供应商之一，利乐产品销售遍及165个以上国家的世界一流的食品和饮料制造商。
因此，利乐包装的专业技术和经验值得信赖，可为您提供食品和饮料加工方面的全面生产支持。
利乐公司秉承的理念非常简单：包装带来的节约应超越其自身成本。
利乐包装主要基于可再生材料，可以回收利用。
在利乐，加工和包装系统的设计旨在将原料、能源和其它用于产品制造的自然资源消耗降至最低。
利乐包装材料由纸板层、聚乙烯和铝箔组成。
对于每一种形式的包装，接触食品的唯一材料都是食品级聚乙烯。
纸板为包装提供坚韧度，塑料起到了防止液体溢漏的作用，铝箔能够阻挡光线和氧气的进入，从而保持了产品的营养和品味。
利乐公司在二十世纪60年代首创了无菌技术，从而永久地改变了液态食品工业。
无菌技术被列为二十世纪最重大的食品科学创新。
与罐装和瓶装之采用的方式不同，利乐无菌加工使液态食品更好地保留了色泽、质地、自然风味和营养价值。
在无需防腐或冷藏的条件下，利乐无菌包装可以保持长达一年的无菌状态。
利乐公司的无菌包装技术的核心在于包装内容物无菌，以及分别在卫生的环境下进行灌装并密封包装，利乐公司的常温包装部拥有无菌纸包装行业内最完备的产品组合，包括多种创新的外形开口和吸管应用。
利乐包装作为产品的包装形式，在现今已经广泛应用于牛奶、果汁饮料等众多领域，它的多项优点已为人们所广泛认同，在产品包装的环保、色彩实现、卫生标准、营养保存方面，这种包装形式均是可以信赖的。
这样包装形式的种类很多，常见的有利乐罐、利乐枕、利乐杯、利乐砖等。
在国外，回收的利乐包装物用水力碎浆机疏解分离，分散纤维、塑料、铝铂已有数十年的经验，消费后饮料盒的回收和再生利用比率也逐年增加，2000年欧洲市场上收集到的利乐包达到200，000吨。
台湾、韩国、日本的纸厂也在多年前就开始回收利用，其纤维再生利用产品主要有包装纸、信封纸、瓦楞纸、水果套袋纸、浆板等多个形式。
自2002年开始，中国的内蒙古自治区、浙江、广州、山东、北京也陆续出现了一些应用废弃利乐包纤维的纸厂。
利乐占据中国市场分析报告
利乐占据中国市场分析报告1. 引言本报告旨在对利乐公司在中国市场的发展进行分析。
利乐作为世界领先的包装解决方案提供商，一直以来在中国市场拥有较大的份额。
本报告将从市场规模、竞争对手、市场趋势和发展机会等方面进行分析，以便为利乐在中国市场的战略决策提供参考。
2. 市场规模分析中国是世界上最大的消费市场之一，其包装行业也在不断发展壮大。
根据行业数据显示，中国包装市场规模在过去几年中持续增长，预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
利乐作为全球领先的包装解决方案提供商，自然在中国市场享有较大的份额。
3. 竞争对手分析利乐在中国市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外的包装公司以及其他行业相关企业。
针对这些竞争对手，利乐需要不断提升自身的产品质量和服务水平，并不断创新以满足市场需求。
4. 市场趋势分析在中国市场，包装行业面临着一些显著的趋势。
其中包括环保包装的需求增加、智能包装技术的应用以及包装材料的可持续发展等。
在这些市场趋势下，利乐需要紧跟时代潮流，开发更加环保、智能化的包装产品，以满足市场需求。
5. 发展机会分析中国是一个巨大的市场，同时也面临着许多机遇。
随着消费升级和人们对品质生活的追求，利乐可以通过提供高品质的包装产品和创新的解决方案来满足市场需求。
此外，随着电子商务的快速发展，利乐还可以与电商平台合作，为电商企业提供定制化的包装解决方案。
6. 总结通过以上的市场分析，我们可以看出利乐在中国市场拥有巨大的发展潜力。
作为全球领先的包装解决方案提供商，利乐需要不断创新和提升自身的竞争力，以应对激烈的市场竞争。
同时，利乐还应紧跟市场趋势，开发环保、智能化的包装产品，以满足消费者对品质和可持续发展的需求。
通过抓住市场机遇，利乐有望在中国市场取得更大的成功。
注：本报告所提到的公司名称和市场趋势均为虚构，与现实情况无关。
利乐“不务正业”布大局
利 乐 ！这 个说 法 虽 有 些 夸张 ，却 不 无道
理 。 当年 ，在 牛 根 生 刚 刚创 立 蒙牛 时 ，
也是中国乳业发展最大的受益者 。几年
前 ，中 国乳业 的 年 销售 额 就 已超 过 １０ ２０ 亿元 ，伊 利 、蒙 牛 、光 明的 年营 业 额 均
超过 百 亿 元 。然 而 在整 个 中国乳 业 中 ， 最 赚 钱 的 却 是 利 乐 公 司 。 有 关 数 据 显
利乐 公 司看 到 了这 个市 场 的 巨大 潜 力 ，
对 利 乐 抛 出的极 具 诱 惑 力的 条件 ，众 多 中 国乳 品企 业 纷纷 成 为利 乐 包装 材料 的
４ ２ １年第 １ ２ 包 装 财 智 ４ ０１ ／期
长 期采 购商 。在 营 销学 中 ，我们 把 这 种 商业 模式称之 为 “ 刀＋刀片模式 ” ，即 剃 便 剃 刀卖得 很 便 宜 ，但 是 刀 片使 用 量 很
业 ，和 一 个 可以 更 多 地 站在 客 户 的立 场 上 提 供 解 决 方案 的 企 业 ，哪 一 个更 受 欢 迎 呢 ？答 案是 不 言而 喻 的 。
喜欢 吗 ？ 这 样 的供 应 商难 道 还 只是 简 单
的 供应 商 吗 ？ 因此 利 乐有 了一 个新 的 名 字 ，叫做 战 略合 作伙 伴 。
放 长线布大局
产业布局是商业模 式的最高境界 。利 乐 公司并不 仅是单纯地扩 大产能 ， 是有 而
足够的耐心去 进行产业 布局 ，培 育这 个产 业 中的主要发 展力量 ，然后通过乳 品企业
的成长获得 更为 巨大 的收益 。利乐 与蒙牛 的强手 联合正是 验证 了这一点。 是 谁 创 造 了蒙 牛 ？ 牛根 生 ？错 ，是
全能利乐演绎动感激情-更快更高更强,与中国客户共成长
妇
速 发展
。
经 验 和 整 合服 务 能 力
，
活 跃 在 中国液 茬
— —
为 了 满 足 甚 至 超越 客户快 速 增 长 的需求
2004
利 乐 中 国早 在
。
对 每 个 环节 都希 望 有 所 促 进
无论是
年就 启 动 了 扩 大 包 材产 能
,
、
改 善 生 产 布 局 的计 划
、
当
农 素 质教 育 环境 投 入
‘
更快
，
、
更
高
、
更强
’
作 为主 题
，
既表 达 了 利 乐
，
一
贯的 业 务追 求
也希
，
望 将 我 们 的决 心 传 递 给 客 户
那 就 是利 乐 必 将 根 植 中 国
‘
以 更
自 己 的技 术
强
’
、
设 备与 服 务
。
，
助力客 户 成 就
更快
、
更高
、
的梦 想
”
便 客户 减少库 存
配合
，
。
并 与 位 于 上 海 的亚 太
，
“
—
更 快 的 供 应 链服 务
”
更 高 的企
业追求
、
更 强 的技术 服 务 团队
，
，
充 分彰 显 出 利 乐 作为行 业
，
先 行 者 对 卓越 的不懈 追 求
而
“
利乐
。
保护 好 品 质
”
更是 来
自公 司全体 员 工 对 用户的 郑 重承 诺
利 乐 中 国总 裁 李 赫 逊 先 生 表 示 ：
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案例：利乐在中国
一、利乐在中国B2B市场上的有效策略分析
1.重视品牌营销
从2005年开始，利乐集团通过“利乐，保护好品质”的健康诉求成功打响品牌第一
战，在中国市场尤其注意品牌形象建设。
利乐一要素品牌策略推动B2B的品牌建立，还以社会责任营销来提升器品牌形象和价值。
2.转换身份，赢得主动
从来不将自己看作一个单纯的一个供应商的身份，而是将自己的定位在在“企业服务商”这个角度。
在利乐公司看来，“利乐提供给客户的是生意的解决方案，而不仅仅
是设备或者包材，甚至不仅仅是服务而且利乐秉承着与客户共同成长的营销理念.
(外跨国公司失败案例一一安然公司倒闭与企业文化失误的关联度,它的经营理念是
为获得成功不择手段，对内部员工采取残酷的优胜劣汰制度，即“压力锅”文化)。
3.将重心放在了数量更多的中小企业身上
利乐不仅与下游厂商建立了战略合作伙伴关系，将眼光盯上了行业中成长性良好的
中小企业。
比如，对西安银桥乳业这样中小规模企业的开发，就体现了这一战略意
图。
而且与客户在市场开拓与产品营销方面展开深入的分析与研究制定共赢方案。
4. 不断完善伙伴关系管理。
主要体现在关键客户管理系统
（KAM）之中。
(1)设备投资新方案。
客户拿出20%的款项就可以安装成套设备，而后的4年只要每
年订购一定量的包装材料就可以免交其余的设备款。
另外，还提出“折价回收老
设备”的方案。
(2)市场行业信息分享。
利乐利用信息网络系统与客户实现商业信息共享，:一方面通
过系统网络与客户实现商业信息共享，另一方面编纂《利乐之友》分享信息,拉近
与客户的距离。
(3)利乐免费为客户提供人力资源方面的指导和培训并为客户在全球物色CEO等高级
管理人才。
(4)全方位的增值服务。
利乐不仅在包装产品和设备提供上，还在其他各个方面帮助
客户成长，力求实现双赢。
(5)执行到位的大客户团队和大客户经理。
利乐公司的各部门、各专业的专家们一直频
繁往返于利乐公司与大客户之间，使利乐公司与大客户之间的接触由点到面，既
保证了服务的深度，更使合作关系由个人转为团队使得合作关系更为牢固和紧密。
(6)共同培育终端消费市场。
通过市场细分，开拓各个方面的项目。
(7)利乐的要素品牌策略和社会责任营销。
利乐一要素品牌策略推动B2B的品牌建立，
还以社会责任营销来提升器品牌形象和价值。
保留意见：利乐建立了遍布全国的分销网络。
(安珊)
二、利乐公司做的本土化调整
1、考虑到许多成长中的中国乳制品小企业，想引进一套利乐液态奶生产线有沉重的
资本压力，淘汰原有设备又有很高的沉没成本时，利乐提出了“设备投资的新方案”；
同时为进一步为顾客排除障碍，还提出“折价回收老设备”的方案。
2、鉴于中国许多企业的市场信息不够灵通，利乐利用全球的信息查询系统，实现与
客户实现商业信息共享，还编辑杂志，将市场信息、行业动态及相关统计数据免费发给客户，实现市场行业信息分享。
3、由于在许多中国客户之间存在专业人才缺乏和专业水平不够的问题，影响了合作
的效果，因此利乐为客户提供人力资源方面的指导和培训。
4、利乐针对中国乳制品企业软环境差的显示，在各个方面帮助客户成长，为客户提
供全方位的增值服务。
5、利乐结合中国产奶地分散、运输不便并且鲜奶制品易腐坏和中国市场的特点，推
出无菌包装利乐枕。
培育终端消费市场。
6、利乐通过关心和支持各类环保事业和扶贫项目，即通过社会责任营销来提升品牌
形象和品牌价值。
正是因为利乐公司在中国做了本土化调整才得以更好的发展，然而一些其他跨国企业却不是如此，比如惠而浦在合资公司成立后不久，从生产、管理到销售，全部换成美方职业经理人，将中方合作者统统排斥在外；放着中方合作者的销售网络不用，而是花大价钱建立“自己的”销售队伍和渠道。
由于对中国市场的成长性、文化的多元性、地域的多样性所带来的市场差异性认识不足，一味沿袭其在国外的成功做法，结果导致了失败。