五年外贸经验分享
外贸工作总结：经验与教训分享
外贸工作总结：经验与教训分享2023年了，回顾过去几年的外贸工作，深深感受到了市场变化的迅速和激烈。
在这个过程中，我积累了不少经验和教训，分享给大家。
首先，随着经济全球化的深入，市场变得越来越复杂和多元化。
在进入市场前，要对目标市场的文化、法律规定、竞争格局、市场趋势有深入的了解和分析。
这样才能更好地开展业务，为公司争取更多商机。
例如，在与日本客户的沟通中，我学习了定礼节、重精细的日本文化特点，才能让沟通更有效，圆满完成订单。
其次，要建立长期的、互信的业务伙伴关系。
在与客户、供应商的合作中，我们不仅仅是单纯地进行交易，更注重建立长期的、互惠互利的合作伙伴关系。
在此基础上，我们才能够开展更广泛的合作，不断扩大业务范围。
例如，我们与某家德国客户建立了良好的合作伙伴关系，之后不仅仅做了一些小订单，还开展了更大范围的合作，进一步拓展了业务。
再次，要注重品牌建设和品质控制。
产品质量是企业的根本，品牌是企业的资产，要注重品牌的建设，并严格控制产品的质量。
这是外贸行业的基本要求。
经过长期探索和摸索，我们成功打造了自己的品牌，并不断加强质量控制，以此树立了企业的良好形象和信誉，从而更好地赢得客户的信任和支持。
最后，外贸工作也需要不断地学习和创新。
市场环境和客户需求在变换，我们也要在学习中不断升级自己的知识和技能，以适应市场的变化和客户的需求。
同时，要勇于创新，寻找新的商机和发展方向。
例如，随着人工智能、物联网等技术的发展和应用，我们不断探索新的外贸业务模式，逐步拓展出新的业务领域，在未来的市场竞争中更具竞争力。
总之，外贸行业在未来的竞争中将越来越激烈，我们只有在市场中不断学习、创新，才能在未来的市场中立于不败之地。
希望以上的经验和教训能够为外贸同行提供一些借鉴和参考，共同推动外贸行业的发展和进步。
外贸经验分享
外贸经验分享在现如今全球化的时代，外贸行业发展迅速，越来越多的企业开始涉足国际贸易。
作为一名拥有丰富外贸经验的人士，我愿意分享我对外贸的一些心得和经验，希望能对正在或即将从事该行业的人士提供一些帮助和启示。
一、市场调研在开展外贸业务之前，彻底了解目标市场是至关重要的。
通过进行市场调研，我们可以了解市场需求、竞争对手、价格水平和政策法规等方面的信息。
尤其是对于一些文化和法律体系与本国不同的市场，需要更加仔细地研究，以避免因文化差异或法规问题而造成的不必要的损失。
二、产品定位了解目标市场后，我们需要对自己的产品进行定位。
定位是为了满足市场需求，并能够从竞争对手中脱颖而出。
我们要了解自己的产品的特点和优势，并通过市场需求的调研找出产品针对性改进的方向，从而提升自身的竞争力。
三、供应链管理供应链管理对于外贸业务至关重要。
我们需要与供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的流程畅通和供货的质量可控。
同时，合理规划物流和仓储，合理配置资源，以降低成本，提高效率。
四、市场推广市场推广是外贸业务中不可或缺的一环。
我们可以通过展会、网络营销、代理商渠道等多种方式来推广我们的产品。
选择适合目标市场的推广方式，并建立起良好的市场品牌形象，将有助于吸引更多的客户并提升销售额。
五、合同管理合同管理是外贸业务中必须要重视的一环。
签订合同前，我们要仔细阅读合同条款，并与对方进行充分的沟通和协商。
合同应包含双方的权益保障以及风险应对措施，并注明付款方式、交货期限、质量标准等重要条款。
合同的执行过程中，我们需要严格按照条款履行合同义务，确保合同的有效性和双方的权益。
六、售后服务售后服务在外贸业务中同样至关重要。
我们要确保及时有效的售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题和困难。
良好的售后服务可以增强客户对公司的信任感，也可以建立起长期稳定的客户关系。
七、人脉资源在外贸业务中，人脉资源也是非常重要的。
通过参加行业展会、建立商业社交网，我们可以结识到一些业内人士，并与他们建立良好的合作关系。
我在外贸行业的工作经验和感悟
我在外贸行业的工作经验和感悟2023年，我在外贸行业已经工作了三年。
这三年来，我经历了许多挑战和机遇，也学到了很多有用的东西。
在这篇文章中，我想分享一下我的工作经验和感悟。
首先，我想谈谈外贸行业的变化。
随着全球化的趋势不断加强，外贸行业也在面临着巨大的变化。
在过去，国外买家通常通过电子邮件或电话联系我们。
需要我们手动处理订单和跟踪货物的运输进展。
而现在，随着数字化技术的不断发展，我们拥有了许多新的工具来简化这些流程。
例如，我们可以利用电子商务平台来管理订单和发货，使用在线付款系统收取款项，并利用物联网技术跟踪货物的运输进展。
这些工具对于提高效率和减少误差非常有用。
其次，我想谈谈我在外贸行业中学到的一些关键技能。
首先，我发现沟通技巧非常重要。
在外贸行业中，我们需要和不同文化背景的人打交道，如处理不同语言和文化的贸易合同、协商交易条件，以及与海外买家和供应商进行日常的沟通。
为了做好这些工作，我们需要具备良好的语言能力和跨文化沟通技巧。
其次，我认为组织和计划能力也至关重要。
在一个快节奏的外贸工作环境中，处理复杂订单、跟进货物交付、协调供应链都需要我们拥有良好的组织和计划能力。
最后，我也学到了灵活性和察言观色的重要性。
在处理跨文化交易时，我们需要灵活应变，并能够提供适当的解决方案。
同时，我们需要学会观察和理解业务伙伴的言行举止，以便能够更好地掌握商机并减少误解。
然后，我想分享一下我在这个行业中最大的挑战和感悟。
外贸行业是一项充满竞争的工作。
不仅要应对日常购买和销售需求，还需要持续的发掘新的市场和客户，与海内外各种供应链伙伴合作。
这使得我们必须保持高度的敬业度和热情，并且需要不断地学习和改进，以不断适应变化的市场需求。
此外，我想说的是，个人的素质和心态非常重要。
为了在这个行业中长期发展，我们需要具备坚韧的意志，积极的心态和良好的自我管理能力。
这将有助于我们在压力和挑战下保持冷静和创新。
最后，总结一下，我想说的是，外贸行业是一项非常有趣的工作，极具挑战性。
我的成长之路——外贸业务员的个人经验分享
我的成长之路——外贸业务员的个人经验分享我从事外贸业务员这个职业已经有数年的时间了。
这个职业有很多的挑战和机遇，教会了我很多人生的经验。
我觉得我应该与更多的人分享我的经验，给那些和我一样的年轻人一点启示。
成长是一个持续不断的过程。
在这个过程中，我们需要不断地努力和学习，才能取得真正的成效。
我在这个职业中面临过很多的挑战和困难。
但是每一次的经历都教会了我更多的知识和技能，让我变得更加成熟和优秀。
首先，要学会沟通和交流。
我记得在我的第一份工作中，我是一个新人，对这个工作还很不熟悉。
虽然我已经得到了很好的培训，但是我还是觉得很迷茫和不安。
这时我的经理告诉我，“你需要学会沟通和交流。
鼓起勇气，主动跟客户交流，了解他们的需求和问题。
只有这样，你才能更好地服务客户，做好一份工作。
”我记住了这句话，开始主动与客户沟通，每次跟客户谈话，我都认真倾听他们的意见，并且尽力解决他们的问题。
结果，同事们开始表扬我的工作表现，客户对我们的产品也越来越信赖和满意。
学会了主动沟通和交流，我不仅为客户提供了优质的服务，也为自己赢得了更多的信任和尊重。
其次，要持续学习和自我提升。
外贸业务是一个业务范围广泛，知识面复杂的行业，水平和经验不足的只能在行业中逐渐淘汰。
为了不落后于别人，我时刻关注行业的发展和变化，学习最新的市场信息和技术知识。
尤其是自己产品的深度研究，销售的品牌知名度提升都是不断学习提高的结果。
在这个过程中，我通过参加各种行业学习培训，交流会议，不断提高自己的专业能力，还自我激励，提高了自己的目标意识和执行力。
所以，在这个职业中，保持好学和自我提升非常重要。
最后，在工作中要持续努力和坚持。
外贸业务涉及到很多的环节，包括与客户沟通、寻找新客户，以及与供应商和仓库合作等等。
虽然有时做起来很辛苦，还需要很多的时间、精力和耐心，但只要坚持不懈，就一定会达到预期的目标。
努力和坚持并不是每天都要做出惊人的成绩，也包括在奋斗的道路上做出一点点的进展，这些进展的积累才是慢慢变得更加出色的关键。
外贸业务员条自身经验分享(非常实用)
1.在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2.如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3.不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4.答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5.报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6.接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7.生意上的SENSE必不可少。
这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
福步最好帖子~外贸分享---我的五年销售心路历程
我的五年外贸销售经历总结--(辛路历程)上个帖子可能铺垫太长,现在在这个帖子里修改,尽量精简,以便阅读方便.背景:5年前进的进这家公司,以前从没做过外贸销售,公司是新的,没有属于自己的客户,两个老板都是80年代,没钱没势,只有激情.在5年的艰辛的开拓之路上总结了一些自认为是比较有价值的经验与大家分享.欢迎交流第一篇：盲目推销两手空空话说到我们计划把产品推销到国外市场，但是没有任何平台，甚至连专业术语都不懂用英语如何表达，这种环境几乎是恶劣到了极点。
我记得当时我的工作就是一不停地发展会带回来名片，这些名片相对于那些免费的资源含金量要高很多。
结果也是很少客人回复，一年多没有谈成的生意。
二搜索国外黄页信息，这些希望就更小了，因为对这部分的客人了解的信息就更少了，而且联系方式都不是直接的，难度就更大了，效果可想而知。
在经过一年的时间之后，我们觉得不能再继续这样下去了，于是就平静下来分析1、产品质量不错，也有市场，但是就是没有定单，原因有很多，但最重要的问题是出在我身上：A 对产品不了解B 对公司的定位不了解C 对客户的需求不了解D 对市场和竞争对手不了解，E 跟踪的方法有问题，没有程序F 和客人的沟通不频繁对于以上这些不足的地方，我改变了我的工作方法：A 疯狂学习公司的产品，熟悉生产流程，了解成本结构B拿公司的产品和别人公司的以及客户的相比，找出共同点和不同点，牢记我们的优势重点推销，对于弱势找对策削减可能影响客人的不利因素C访问客人的网站，逐个了解客人的产品，有网页上产品详细的，就看网页了解，如果没有的尽量要目录这样才能知道客人想要什么。
举个例子：有一个澳大利亚的客户，我用了一周的时间把他们网站上所有的产品都看了，然后和我们的产品比较，列出共同点和不同点，给出我们的报价格。
客人很快回信了，很诚恳地表扬了我一番，说他做这个生意四十多年了，但是从来没有见过一个销售人员能够做得象我这么细致的，我是他见过得最优秀的销售人员。
个人外贸工作中的成功案例与经验分享
个人外贸工作中的成功案例与经验分享外贸行业是一个不断变化和适应市场环境的行业。
在我个人的外贸工作经历中，我总结出了一些成功案例和经验，希望能够对大家有所帮助。
一、定位客户市场，把握商机在外贸工作中，我发现定位客户市场非常重要。
在进行外贸业务拓展时，我们必须熟悉市场需求，并尽可能地了解潜在客户的偏好和需求。
以前我在一家外贸公司工作时，通过市场调研得知，市场上对于某个品类的产品需求量很大，但是市面上的产品质量和价格都无法满足市场需求。
我们便着手开发新型产品，并在产品质量、售后服务和客户体验等方面做到了完善。
这让我们在市场上迅速占据了优势地位，并赢得了客户的信任和好评。
二、维护良好的客户关系在外贸工作中，要维持良好的客户关系才能更好地满足客户的需求，从而提高自身的业务。
在我与客户沟通的过程中，经常采用主动沟通的方式，对客户的问题和需求进行全方位了解，并耐心解决客户提出的问题。
通过这样的方式，我创造了较高的客户满意度，获得了大量的客户订单。
三、能够迅速响应市场变化外贸市场环境变化非常快速，企业需要随时跟进市场变化，才能应对激烈的竞争与快速变化的环境。
作为销售人员，我们需要时刻跟进市场动态，及时调整销售策略。
有一次，我们在某一个市场缺货，而市面上的竞品价格相对较高。
因此我们立即调整了策略，提高了我们自己品牌的竞争力，并适时地储备了一些库存，保证了售货量。
四、快速响应客户诉求在外贸工作中，客户是非常看重服务质量和效率的，因此当客户有诉求时，我们需要及时、迅速地反馈和解决。
一次在我负责的订单中，客户在收到货后提出了问题。
虽然并非我负责的问题，但是我们马上联系供应商进行了处理，并及时通知客户进展情况，并在处理完成后对客户进行了及时的反馈，解决了客户的问题，提升了我们的服务评价。
总结：外贸业务在未来的市场竞争中将会面临更大的压力，所以在我们的工作中，必须不断地学习和调整自己的工作方式和方法，以适应市场的快速变化。
我在2023年外贸业务中的成长与经验分享
我在2023年外贸业务中的成长与经验分享前言在2023年，外贸业务依然是一个充满机会和挑战的行业。
在这个竞争激烈的市场中，我们不能止步于现状，而是需要不断地成长和学习，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
本文将分享我在外贸业务中的成长经历和一些经验总结，希望能够对大家有所启迪和帮助。
一、成长经历1、了解市场和客户需求在外贸业务中，了解市场和客户需求是非常重要的。
在进入外贸行业之前，我先行了解了各个市场的情况，包括市场规模、消费群体特征、市场竞争状况等。
同时，也对不同的客户需求有了初步的认识。
在接待客户时，也积极询问客户的需求，了解他们的购买决策因素和痛点，以此来为客户提供更加适合的产品和服务。
2、细致的合同管理合同是外贸业务的重要保障，在合同管理方面需要十分细致。
我会在合同上注明清晰的交付日期、供货量、质量标准等要求，并与客户进行充分的沟通，避免出现不必要的误解或争议。
同时，在制定合同的过程中，我也会对客户的信誉度进行调查，以此来规避潜在的交付风险和收款问题。
3、完善的供应链管理在外贸业务中，供应链管理是非常重要的一环。
我通过和各个供应商建立稳定的合作关系，以确保货物品质和交付周期的可控性。
同时，我也会严格把关供应商的资质和信用记录，以此来保证供应商的可靠性和合作顺畅性。
4、主动应对市场变化在外贸业务中，市场变化是不可避免的，需要及时调整策略和应对。
我会经常关注市场状况和新兴趋势，并针对性地做出相应的调整。
例如，在国际贸易政策发生变化时，我会及时调整进出口规模和事项，并与客户和供应商进行充分的沟通，以此来减少贸易风险。
二、经验总结1、建立稳定的合作关系在外贸业务中，建立稳定的合作关系是非常重要的。
只有通过和供应商和客户的长期合作，才能够逐渐建立起相互信任和支持的关系。
在和供应商合作时，我们可以采取一些措施，例如对供应商进行严格的考核、建立供应商基础数据平台、并提供帮助和支持等等。
在和客户合作时，我们也可以通过各种渠道和方式来加强客户关系，例如定期接触、售后服务、提供多元化的产品线等。
外贸实战经验分享
外贸实战经验分享在当今全球化的时代，外贸行业成为了许多企业重要的发展方向之一。
然而，外贸的过程中还需要面对诸多挑战和困难，其中包括语言、文化、法律等诸多方面。
在我从事外贸行业的多年经验中，总结了一些实战经验，希望可以对同行们有所启示。
一、市场调研在进入一个新市场之前，一定要做好充分的市场调研，了解国内市场的特点和需求，以及竞争对手的情况，从而制定出更加精准的市场策略和推广方案。
可以通过调查问卷、网络搜索、实地考察等多种方式获取市场信息。
二、产品定位根据不同市场的特点和消费者需求，对产品进行定位和调整。
比如在欧美市场，更注重产品的高端品质和设计感，而在中东地区则更偏向于外观奢华和注重品牌形象。
三、完善售后服务良好的售后服务是客户留存和口碑传播的重要因素。
建立健全的售后服务机制，快速解决客户的问题和投诉，增强客户信任感和忠诚度。
四、注重合同条款在和海外客户签订合同时，要注意协商合同的各项条款，比如价格、质量、交货时间、付款方式等，确保合同的明确性和可执行性，避免发生纠纷。
五、加强与物流公司合作物流服务是外贸进出口的重要环节，选择一家好的物流公司和进行长期合作可以带来更多优惠、更快速的物流服务和更好的服务体验。
六、优化支付方式直接银行汇款、信用证、PayPal等多种支付方式都有各自的优劣，根据具体情况选择最适合的支付方式，并优化支付流程，以便快速、准确地完成款项结算。
七、加强沟通交流在双方语言和文化差异较大的情况下，加强沟通交流可以缩小双方的误解和沟通障碍。
可以通过一些翻译或口译服务机构提供专业的语言沟通服务，或安排外事人员常常与客户的代表进行会面和交流。
总之，外贸行业需要我们不断地学习和实践，具备更加高超的市场判断能力、商务谈判能力和多方面的沟通能力。
只有不断改进和进步，才能够在这个竞争激烈的市场中立于不败之地。
外贸经验总结
外贸经验总结随着全球化的发展和国际贸易的不断扩大，越来越多的企业开始涉足外贸领域。
作为一名从事外贸的人员，我在过去的几年中积累了一些宝贵的外贸经验。
在本文中，我将总结这些经验并分享给大家。
市场调研与选品在进入外贸市场之前，首先需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
通过调研，可以更好地确定产品定位和选品方向。
同时，要密切关注市场的动态变化，及时调整产品策略。
建立良好的供应链关系供应链的管理对于外贸企业的成功至关重要。
建立和维护与供应商之间的良好关系，有助于确保产品的质量和交货时间的准确性。
另外，建立多个供应商的合作关系，可以有效地分散风险，避免单一供应商带来的问题。
品牌建设与市场推广在外贸市场中，品牌的建设是一个长期而持久的过程。
要通过互联网和社交媒体等渠道积极开展市场推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
同时，注重产品品质和售后服务，以树立良好的品牌形象，赢得客户的信任和支持。
合规合法经营外贸企业要遵守当地的法律法规，保持合规合法经营。
了解进出口政策和相关标准，确保产品符合质量和安全要求。
另外，要认真申报并缴纳相关的税费，确保纳税义务的履行。
建立良好的客户关系客户是外贸企业的重要资产，建立良好的客户关系至关重要。
要保持与客户的及时沟通，积极回应客户的需求和问题，及时解决客户的投诉。
同时，要保护客户的隐私和权益，形成长期合作的稳定关系。
风险管理与控制外贸经营中伴随着各种风险，如市场风险、货币汇率风险、支付风险等。
对于这些风险，外贸企业需要进行有效的管理与控制。
建立健全的风险评估体系，制定相应的风险应对策略，及时应对和化解各种风险。
培养团队和个人能力一个优秀的团队是外贸企业成功的关键因素之一。
要重视团队建设和人才培养，通过培训和学习，提高团队成员的专业能力和外贸知识水平。
同时，个人也应该注重自身能力的提升，保持学习的热情和持续的专业知识更新。
总结与展望以上是我在外贸工作中的一些经验总结，希望能对广大从事外贸的朋友有所帮助。
关于外贸的经验交流发言稿
大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家分享一些我在外贸领域的工作经验。
外贸，作为我国经济发展的重要引擎，近年来在我国对外贸易中扮演着越来越重要的角色。
在这里，我将结合自己的工作实践，从市场开拓、客户关系管理、风险管理等方面，与大家进行经验交流。
一、市场开拓1. 深入了解市场要想在外贸领域取得成功，首先要对市场有深入的了解。
这包括对目标市场的政治、经济、文化、法律等方面的研究。
通过研究，我们可以更好地把握市场动态，为后续的市场开拓奠定基础。
2. 选择合适的产品选择合适的产品是市场开拓的关键。
我们需要根据目标市场的需求，结合我国产品的优势，选择具有竞争力的产品。
同时，要关注产品的质量、价格、交货期等方面，以满足客户的需求。
3. 制定合理的营销策略在市场开拓过程中，我们需要制定合理的营销策略。
这包括品牌宣传、展会参展、网络推广等多种方式。
通过多种渠道，提高我国产品的知名度和美誉度，扩大市场份额。
二、客户关系管理1. 建立良好的沟通渠道与客户建立良好的沟通渠道是客户关系管理的基础。
我们要主动与客户保持联系，了解他们的需求和意见，及时解决问题。
通过沟通，增进彼此的了解，为长期合作奠定基础。
2. 提供优质的服务优质的服务是客户关系管理的关键。
我们要为客户提供全方位的服务，包括售前咨询、售后服务、物流跟踪等。
通过优质的服务，提升客户满意度，增加客户粘性。
3. 维护客户利益在合作过程中，我们要始终站在客户的立场思考问题，维护客户的利益。
这包括保证产品质量、遵守合同约定、提供合理的价格等。
通过维护客户利益，赢得客户的信任和尊重。
三、风险管理1. 货币风险货币风险是外贸业务中常见的一种风险。
为了规避货币风险，我们可以采取以下措施：（1）选择合适的结算货币，降低汇率波动风险；（2）运用金融工具，如外汇远期合约、期权等，对冲汇率风险；（3）合理设置信用证条款，降低信用风险。
2. 政治风险政治风险是指因政治因素导致的外贸业务风险。
五年外贸经验分享 通过网络找采购商
在外贸圈混了五六年，现在，总结一下这几年通过网络找采购商的技巧和方法奉献给网友！其中有些资料，也是我原来收藏的，可能是别的网友整理！以下技巧也是我们公司找外单的技巧的总结，欢迎大家拍砖！先说一下如何直接找到买家的！我经常在GOOGLE上找产品，发现很多国外的B2C网站在GG上做广告，特别是：美国，英国，法国，德国，日本这些电子商务发达的国家的网站，这些网站实际上就是大型的网商在网上销售产品的网站，我仔细看了他们的货，和联系方式，很多都是从中国进的，就通过传真，国际电话，和Email和也们联系！因为他们网站上已经列出产品了，包括价格，品牌等信息！我就直接把我们的供货价和样品图发给他们，或传真给他们！这样下来，我们团队经常找到了很多的长期客户，特别是小家电，工艺品，服装，还有电动工具等！还有一个办法，就是用搜索引擎来搜索买家资料，其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到搜索栏。
幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。
举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：，我想大家更多的是要靠自己总结。
通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
@@@2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。
一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。
一般会出来他在那些网站注册过。
打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
4、一般每个国家都会有本国的着名搜索引擎。
这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。
你会发现很多大买家。
用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。
5、一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co.,LTD那就找其他过家习惯什么。
外贸经验总结范文
随着全球化的不断发展，外贸行业在我国经济中的地位日益重要。
作为一名外贸从业者，我在过去的几年里积累了一定的经验。
以下是我对外贸经验的一些总结。
一、了解市场，把握商机1. 关注行业动态：及时了解国内外市场动态，包括政策、技术、市场需求等方面的信息，以便把握商机。
2. 研究竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、市场策略等，找出自身的优势与不足，制定相应的竞争策略。
3. 建立客户关系：与客户保持良好的沟通，了解客户需求，提供优质的服务，建立长期稳定的合作关系。
二、优化产品结构，提高竞争力1. 提升产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合国际标准，提高客户满意度。
2. 创新产品：关注市场需求，不断研发新产品，满足客户多样化需求。
3. 优化产品结构：根据市场变化，调整产品结构，提高产品竞争力。
三、加强沟通，提高谈判技巧1. 语言沟通：熟练掌握英语或其他外语，提高与客户沟通的效率。
2. 文化差异：了解不同国家的文化背景，尊重客户习俗，避免因文化差异引起的误解。
3. 谈判技巧：掌握谈判技巧，如报价策略、让步技巧等，提高谈判成功率。
四、合规经营，防范风险1. 遵守国际贸易规则：了解国际贸易法律法规，确保业务合规。
2. 信用管理：建立良好的信用记录，降低交易风险。
3. 货款结算：选择合适的结算方式，确保资金安全。
五、提升团队协作能力1. 分工明确：明确团队成员的职责，提高工作效率。
2. 沟通协作：加强团队内部沟通，确保信息畅通。
3. 人才培养：注重团队成员的培训，提高整体素质。
总之，外贸行业竞争激烈，作为一名外贸从业者，我们需要不断学习、积累经验，提高自身综合素质。
在今后的工作中，我将充分发挥自己的优势，为我国外贸事业贡献自己的力量。
以下是我对外贸经验的一些总结：一、了解市场，把握商机1. 关注行业动态：时刻关注国内外市场动态，包括政策、技术、市场需求等方面的信息，以便把握商机。
2. 研究竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、市场策略等，找出自身的优势与不足，制定相应的竞争策略。
外贸经验分享外贸经验交流
外贸经验分享外贸经验交流
近年来，随着全球经济一体化的进一步加深，外贸行业的竞争也变得
日益激烈。
为了在外贸市场中取得突破，不断提升自己的竞争力非常重要。
以下是我通过多年的外贸实战经验总结出来的一些经验分享和案例分析。
首先，了解目标市场是外贸成功的关键。
在开展外贸业务前，了解目
标市场的政治、经济、文化、法律等方面的情况是非常重要的。
例如，我
曾经接触过一个进口法国红酒的案例。
在了解到中国消费者对法国红酒的
认知程度较低的情况下，我们通过在中国国内举办红酒品鉴会以及与大型
酒水销售商合作，提高了红酒在中国市场的知名度和销量。
其次，建立有效的供应链和物流体系是外贸成功的关键。
外贸业务涉
及到跨国运输以及各种运输工具和方式的选择。
在我的一个出口电子产品
的案例中，我们选择与一家具有丰富物流经验的企业合作，确保产品的安
全运输和及时到达目的地。
此外，和海关、报检等相关部门保持紧密合作，能帮助解决物流过程中的各种问题。
当然，除了以上的一些经验之外，还有一些其他的关键点也非常重要，如稳定的质量控制体系、精准的市场定位、良好的沟通和谈判能力等等。
在我的多年经验中，这些都是取得外贸成功的重要因素。
总而言之，外贸经验的分享和交流对于外贸从业人员来说是非常重要的。
通过从别人的成功和失败中学习，我们能够更好地应对外贸市场上的
各种挑战和机遇。
通过持续学习和提升自身能力，我们能够不断提高自己
在外贸市场中的竞争力，取得更好的成绩。
外贸业务的成功经验分享
外贸业务的成功经验分享随着全球经济的快速发展和国际交流的日益频繁，外贸业务在现代商业中扮演着越来越重要的角色。
然而，要在竞争激烈的国际市场中取得成功并不容易。
在这篇文章中，我们将分享一些外贸业务的成功经验，帮助您在这个领域取得更好的成果。
一、建立稳固的供应链在外贸业务中，供应链的稳定性是至关重要的。
一个好的供应链可以确保您在产品制造、质量控制和订单处理等各个环节都能获得稳定和高效的支持。
建立稳固的供应链需要选择合适的供应商，并与他们建立长期合作伙伴关系。
此外，定期检查供应商的信用状况和生产能力也是确保供应链稳定性的关键因素之一。
二、加强市场调研在进行外贸业务时，市场调研是成功的基础。
了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势的变化对于制定正确的营销策略和产品定位非常重要。
通过参加行业展览、与客户进行深入的交流以及研究市场报告，可以帮助您更好地了解目标市场并做出明智的决策。
三、注重产品质量和品牌形象在外贸业务中，产品质量和品牌形象是您在市场中立足的基石。
为了确保产品质量，您应该与可靠的供应商合作，并进行严格的质量控制。
此外，建立和维护良好的品牌形象也是非常重要的。
通过积极参与社交媒体、开展产品推广活动以及提供优质的客户服务，可以增强您的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
四、灵活的市场营销策略在外贸业务中，市场营销策略应根据不同的市场需求和竞争环境灵活调整。
您可以采取多种推广方式，如在线广告、电子邮件营销、参加行业展览等。
此外，根据目标市场的特点，您还可以制定不同的价格政策、销售促销活动和产品定位策略，以满足客户的需求并增加市场份额。
五、关注语言和文化差异在进行国际贸易时，不同的语言和文化差异常常是一大挑战。
为了确保顺利的沟通和合作，您应该学习并熟悉目标市场的语言和文化习惯。
如果可能的话，聘请一些具备语言能力和文化背景的员工或合作伙伴会对您的业务发展非常有帮助。
此外，了解并遵守目标市场的法律法规和商业惯例也是非常重要的。
外贸行业我的外贸行业经验分享
外贸行业我的外贸行业经验分享外贸行业——我的外贸行业经验分享在当今全球化的时代背景下，外贸行业在国际经济交流中扮演着重要的角色。
作为一名在外贸行业工作多年的从业者，我积累了一些宝贵的经验和观点，今天我将与大家分享这些经验。
一、了解目标市场在进行国际贸易时，了解目标市场是至关重要的。
首先，我们需要研究目标市场的文化、规模和需求。
例如，我曾经与巴西客户合作，通过了解他们对产品的偏好和敏感度，成功地调整了我们的产品定位。
另外，还需要了解目标市场的法律法规，确保我们的贸易行为合乎规范。
我在与欧洲客户合作时，发现他们对产品质量和环保要求非常严格，因此在合作过程中，我们必须确保产品符合欧洲标准。
二、建立稳定的供应链供应链是外贸行业中至关重要的一环。
在寻找供应商时，我通常会寻找那些具有良好信誉和可靠交货能力的供应商。
此外，与供应商建立长期合作关系也能够带来很多好处。
通过与供应商建立互信的关系，我们可以获得更好的价格优势和优先交货权。
同时，建立稳定的供应链可以降低供应链管理的风险，确保产品的质量和交货时间。
三、发展多元化的客户渠道在外贸行业中，依赖单一的客户渠道是很危险的。
我建议开发多元化的客户渠道，以降低风险并寻求更多的商机。
除了传统的贸易展会和代理商合作外，利用互联网和社交媒体等新兴渠道也是非常有效的方法。
通过打造企业品牌和提供有价值的内容，可以吸引更多潜在客户的关注。
四、重视售后服务良好的售后服务不仅能够保持现有客户的忠诚度，还能够帮助我们获得更多的业务机会。
我曾经与一个来自美国的客户合作，他们的订单数量一直保持很高。
我发现，他们选择与我们长期合作的主要原因是我们提供了快速响应和及时解决问题的售后服务。
因此，我们应该投入更多的资源来提升售后服务，以满足客户的需求。
五、跟进行业变化外贸行业变化迅速，我们需要密切关注其中的最新趋势和政策。
我定期参加行业研讨会和培训课程，了解市场动态和行业变化。
例如，最近国际物流发生了很大的变化，我们面临着由于新冠疫情引发的供应链中断的压力。
5年外贸赚得100万经验分享
5年外贸赚得100万经验分享（转）大家好！我叫WVC，一个04年刚从金字塔逃出来的男孩，目前已经快结婚了哦。
还未笑出口，就开始我新的人生旅程。
靠关系进了一家公司，但一进去我就不大喜欢这公司的气氛，效率不高、而且上班的时间很多人都是在一起聊天等。
我被派到市场营销部做外贸可是我在公司一个月了，没有一个人教我应从何入手，怎样找客户等。
可能是我自己比较不了解这行业，我是读英语专业，但有一天我被叫到老板办公室，老板说我不学习，反映慢等……我很难受*￥*那时进来就是想在这里学点东西才留在这里的，后来我发现了诀窍，看到了一些希望，所以希望各位业务同仁们能教教我应从何开始，特别是在网上找客户（外国）我们是做机械行业的。
因为我好强的性格，所以我希望能在这个公司做出一些成绩，我不想人家瞧不起我。
经过4年的漫长外贸工作，我已经取得了很大的成果。
在这里把经验分享给大家。
1.很多的知识不是从课本上得来，更多的是问过来的，不仅要问，问了之后就去实践，行万里路，破万卷书啊，这点一点都没错的，好好努力，不耻下问。
2.唉!跟我当初一样呀!你可以上阿里巴巴上找客户呀!我觉得那个网站还算可以,我大部分定单都是从上面得来的!如果可能的话希望能跟你交个朋友吧!3.做外贸,关键是看你做哪一行?你是做单证的呢还是业务的呢?还是跟单呢?凭我的感觉和你的讲叙,你应该是从事外贸业务的。
其实我建议你多在阿里巴巴的以商会友栏目看看,对你做外贸业务很有帮助。
其实只要你自己肯学习,找对了学习的思路,从事外贸业务并不难。
难就难在找客户。
作为外贸业务员,首先重要的是要知道产品性能方面的知识。
还有自己的产品可能会出现的问题,这样你就可能在以后的外贸洽谈中,能够准确的回答客户提出的各种问题。
你是外语专业毕业的,所以对于外贸英语和外贸函电,你不存在什么问题。
还有你也要学习和了解外贸流程方面的外贸知识。
这些外贸理论方面的知识都可以在网络上看到和了解到。
你现在重要的是熟悉化纤产品的性能和基本外贸流程,然后再学习外贸其他方面的知识。
我已经做了5年外贸，自认为运气不错，没有...
我已经做了5年外贸，自认为运气不错，没有...我已经做了5年外贸，自认为运气不错，没有遇到过耍赖不付钱的客户，但是最近遇到了，而且居然是个过往信用良好的老客户。
我有一个美国老客户，于2017年在广交会认识，在中国有办事处，报价和订单等事情都是直接联系国外的，办事处基本就是跟单和验货。
广交会后一直有订单在做，而且一直是简单的几款产品返单，做着很轻松。
最开始的付款方式一直是“30%定金，余款见提单付款”，一直很顺。
过了半年，出了6单（这个客人的订单金额一般在一万美金上下），客人提出付一个永久定金（几千美金），后续订单就出一次付全款，这样省的他每次申请付定金很麻烦，而且耽误生产时间。
我同意了。
去年8月底，美国的buyer告诉我有个单子想转给我，我通过报价和寄样，最终在10月底拿下了这个单子（5万美金左右）。
然而就在11月的时候，我被告知中国办事处取消了。
此单于12月底出运，我当时也考虑过要不要买中信保，因为我的直觉告诉我，客人取消了中国办，有可能经济上出现了问题。
中信保方面的保费是1%，我后来想想就算了，有点贵，就没保。
到了2月5号，货代提醒我船到港了，要电放了，我也每天催客人，客人还是拖，最多回复说会安排的。
在我的一再催促下，客人8号回复邮件，让我把清关文件给他，并说9号会打款给我。
我也没想太多（因为一直没出过问题），按照客人的要求做了。
戏剧性的一幕出现在了我2月9号的那封邮件里。
Buyer要求我直接电放，我回复说还没收到你们的款。
结果他们的老板发了邮件给我，说你这个柜子的货不在我们的计划内，我没有准备钱，我的客人都是月底给我付款的。
我现在最多只能给你付1.5万。
过了10分钟，buyer在Skype找我聊天了，希望我这次能帮忙。
我回复说我需要向领导申请下。
然后他又说“我老板刚发了个信息给我，对你来说，可能不是好消息”，原话是这样的：“he ask for this help and credit cause ether is no choice, if you accept we wire tomorrow morning $15K，but if your boss don’t accept，my boss said that he will not take the goods and leave it at the port and return to China”。
五年外贸经验谈：适合的才是最好的
五年外贸经验谈：适合的才是最好的初入社会的“牛犊”总是激情四射，精力充沛，五年前怀揣一腔好奇和憧憬，进入到了外贸销售行业。
和老总打过招呼之后，就被安排到车间实习。
在车间里每天汗流浃背的重复着简单而无聊的动作，枯燥而无味。
为了不让自己太另类，也为了让自己融入到工人队伍中，便于交流。
他们怎么工作，自己就和他们一样干。
从车间来料到卸料，到把材料堆放到工人的工作区，都留下了咱劳碌的身影。
用咱坚强的坚持，证明大学生是能吃苦的，不是中看不中用的。
再苦的环境都不可能吓到咱，在闷热的40多度的集装箱里一干就是两个小时，原始的传递着一件件四五十斤重的货物到40尺的柜子里。
任凭汗水从脸上雨水般的滑落,都没有让自己劳动的积极性受到打击，全身心的投入让我感觉到了震撼，也感觉到了团结的力量。
几十吨的重货在二三十个工人中两个多小时就完成了。
现在想想那个时候太不可思议了，从08年辞职后，我没有再看到过那样的场面。
对于一个刚毕业的小伙子来说，在车间这样实习很苦。
记得自己那时还是很高兴，因为实习结束后就能正式和老外做生意了，当时心里很美。
在车间的时候和工友们关系处的很好，他们在产品知识上给了我很大的帮助，让我受益匪浅。
那个时候也和工人结下了很深的情感，大家一起吃饭，一起工作，一起在休息时调侃，过的舒服而惬意。
也许适应了车间环境，三个月一晃而过，转眼间我到了外贸部门，刚接触外贸，什么都不懂。
看着一个同事在电脑旁边熟练的用英语聊MSN，当时很羡慕，心下对自己说，几个月后我也会是这样的，并且会超过她。
说的容易做起来难，一经实践就感觉到了力不从心，感觉到了挑战，对于非国贸和商务英语毕业的学生。
外贸术语对于我来说就是天书，感觉外贸这潭水很深。
记着当时一个资深外贸经理，问我什么是L/C，T/T,我都摇头示无知。
因为无知所以肯学，为了弥补资深贸易知识，自己就刻苦努力的学习，从最简单的翻译邮件开始，一点一点的做起。
为了自己喜欢的职业，能咬牙坚持完苦重的劳动实习，我相信自己也能迅速的把外贸知识学好。
5年外贸路：
5年外贸路：5年外贸路总结：第一阶段，熟悉外贸知识，运用于实践。
跟单，船务，需要的是细心第二阶段：打听客户，多自学打听客户的方法，累积和客人沟通交流谈判的经验。
须要冷静和用心！第三阶段：维持与客人较好的关系，使客户倚赖你，信任你。
买的不仅就是产品，就是文化和价值观。
第四阶段：管理者/soho/自己开公司。
外贸路3------没业务的公司，如何积极开展外贸，老板凭什么坚信你？？我拎什么一如其然的秉持？？在soho之后，就全日制的培训了一段时间。
包括英语口语，国贸的人，口语真的有点烂啊。
那时我们的口语老师都说：我们讲英语就你乡巴佬进城。
更何况，我还带着浓重的湖南音。
经常f,h;l,n不分。
在完结培训后，又已经开始蓬阿穆工作的日子。
一投过即为中，个人简历收到的的第二天就收到了某公司的电话，当时就想要打听份安定的工作，工资不要太低，离住的地方将近就不好了，这个公司，也就是我现在的公司，基本符合要求。
在经过复试后，了解到产品就是自己研发设计，并申请专利的。
没业务部。
由于之前技术稀奇古怪喝的亏，所以还特别看上了这一点，很快就同意下班了。
真是初生牛犊不怕虎啊，从未想要过后面的事情可以存有多艰困。
只是按照自己的经验，规划一步一步跑。
当时，我记得只有两位同事，老板也肯定是做了两手准备。
电脑是等我们去了之后现买的。
我还把自己的电脑背去公司用了几天呢。
由于研发的产品本身还不健全，前期搞了特别多的准备工作工作。
产品外观的设计，外包装的设计，产品的叙述，这一切全都就是根据个人审美观和中文意译过来的。
电子目录，dm公司了解等也就是一边探索，一边改良。
同时我们也通过之前打听客户方法，去打听一些客户。
时间总是最出色的证明，这一切一切的工作，有人就是看在眼里的。
在长达4个多月的日子里，另一位同事跑了。
跑的时候还反问副总：为什么不是angel副总只说，公司业务没有起色，没有订单，一个业务够了。
后来副总告诉了我，我淡淡的笑笑。
由于没平台，又就是代莱产品，客人一边没办法轻易看见产品的新颖性和功能性，所以跟公司提出申请展出。
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以下技巧也是我们公司找外单的技巧的总结，欢迎大家拍砖！先说一下如何直接找到买家的！我经常在GOOGLE上找产品，发现很多国外的B2C网站在GG上做广告，特别是：美国，英国，法国，德国，日本这些电子商务发达的国家的网站，这些网站实际上就是大型的网商在网上销售产品的网站，我仔细看了他们的货，和联系方式，很多都是从中国进的，就通过传真，国际电话，和Email 和也们联系！因为他们网站上已经列出产品了，包括价格，品牌等信息！我就直接把我们的供货价和样品图发给他们，或传真给他们！这样下来，我们团队经常找到了很多的长期客户，特别是小家电，工艺品，服装，还有电动工具等！还有一个办法，就是用搜索引擎来搜索买家资料，其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧：1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到 搜索栏。
幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。
举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在 输入@ mobile.就可以了公共油箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。
通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。
印度的@巴基斯坦的@阿曼的@.om意大利的@libero.it南非的@webmail.co.za新西兰的@新加坡的@.sg当然其实最常用的还是@@@@2》还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。
一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。
3》一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。
一般会出来他在那些网站注册过。
打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。
4》一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。
这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。
你会发现很多大买家。
用这些各国本地搜索引擎,再用多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。
5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。
如美国习惯INC；LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。
6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。
在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。
要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。
方法就是输入产品大类名称，在加上show, or fair. 等词。
找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了。
7》各国的黄页商务网，这大家又都知道。
关键是要挑精品。
很多垃圾黄页，许多总结此类内容的同志。
总是列举一堆，好坏都有，有的甚至都打不开网站。
很费神。
在这个我写几个很不错的，相信有一些大家都知道了。
但方法是循环使用的，比如在黄页里找到了客户，你又可以用上几条我说的方法，把客户公司名称放到GOOGLE在搜索，又会出来惊喜。
a:.pk/很不错的巴基斯坦黄页，有实在客户。
打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。
会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。
当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
b:不错的黄页西班牙引擎阿拉伯引擎www.eniro.se瑞典引擎以美国为重点辐射部分国家引擎j.www.goldenpages.be比利时8》有的网站只有提交表单没邮箱，，没关系。
只要输入 email. 有的就会出来，如果不行的话，就把WWW。
扔掉用 email 搜索，因为有时很奇怪，凭我的经验没有www.搜出的东西更多。
9》关键词，一个产品可能可以套用很多关键词，比产品是PROJECTOR，他又属于AV系列又可以叫ELECTRONICS还可以归为HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的关键词搜就可以出来许多不同公司。
等到这些用的差不多了，然后在套用之前说的，在关键词的后面加公司后缀，如。
中国的是CO。
，LTD，德国的是GMBH 等等，你又可以找到N多。
或者干脆写上因为这个行业很多公司都习惯用AV。
COM结尾做网站，然后会找到N多包含AV。
COM的公司。
10》其实还可以上[url=http://www.google.de,/]www.google.de,[/url]等等，上不同国家的网站再进行搜索，结果更精确！11》google搜索引擎里搜索产品名称+importers产品名称+distributors产品名称+wholesaler产品名称+buyer产品名称+supplier12》GOOGLE上面的绝招，很简单capacitor trade email -capacitor-trade-email这个的意思是：电容，贸易邮件，而-电容-贸易-邮件就是不包括电容，贸易，邮件，需要三者同时出现才会被搜索出来，这样结果就会很精简，一般都是相关的东西，不会出现新闻或一些你不希望搜索到的，如果你想出口到美国，你可以加一个USA ，这样就会带USA的了，需要说明的就是- 最好不要超过三个!另外，在GOOGLE中搜索是有很多技巧：通过限制域名就可以搜索都不同国家的邮箱，取得当地的买家。
附上：域名列表。
1：有这么多的域名你能一个一个的输入然后找到相关的网站，打开这些网站找联系方式吗？太烦琐了。
2：有这么多的邮件地址和网站，怎么能保证不浪费精力重复找没有用的东西呢？石器时代过去了用先进的工具吧帮你省去所有麻烦：com :com,国际net:net,商业org;组织tv:tv,tvcc:cc,ccinfo:info,info:,中国:,中国中国cn:cn,中国ad: Andorra,安道尔ae: United Arab Emirates , 阿联酋af: Afghanistan , 阿富汗ag: Antigua and Barbuda , 安提瓜和巴布达ai: Anguilla , 安格拉al: Albania , 阿尔巴尼亚am: Armenia , 亚美尼亚an: Netherlands Antilles , 荷兰属地ao: Angola , 安哥拉aq: Antarctica , 南极洲ar: Argentina , 阿根廷as: American Samoa , 东萨摩亚at: Austria , 奥地利au: Australia , 澳大利亚aw: Aruba , 阿鲁巴az: Azerbaijan , 阿塞拜疆ba: Bosnia Hercegovina , 波黑bb: Barbados , 巴巴多斯bd: Bangladesh , 孟加拉国be: Belgium , 比利时bf: Burkina Faso , 布基纳法索bg: Bulgaria , 保加利亚bh: Bahrain , 巴林bi: Burundi , 布隆迪bj: Benin , 贝宁bm: Bermuda , 百慕大bn: Brunei Darussalam , 文莱达鲁萨兰国bo: Bolivia , 玻利维亚br: Brazil , 巴西bs: Bahamas , 巴哈马bt: Bhutan , 不丹bv: Bouvet Island , 布韦群岛bw: Botswana, 伯兹瓦纳by: Belarus, 白俄罗斯bz: Belize , 伯利兹ca: Canada , 加拿大cc: Cocos Islands , 科科斯群岛cf: Central African Republic , 中非共和国cg: Congo , 刚果ch:tzerland , 瑞士ci: Ivory Coast, 象牙海岸ck: Cook Islands , 库克群岛cl: Chile , 智利cm: Cameroon , 喀麦隆cn: China , 中国co: Colombia , 哥伦比亚cq: Equatorial Guinea , 赤道几内亚cr: Costa Rica , 哥斯达黎加cu: Cuba , 古巴cv: Cape Verde , 佛得角cx: Christmas Island, 圣诞岛（英属）cy: Cyprus , 塞浦路斯cz: Czech Republic , 捷克共和国de: Germany , 德国dj: Djibouti , 吉布提dk: Denmark , 丹麦dm: Dominica , 多米尼加联邦do: Dominican Republic , 多米尼加共和国dz: Algeria , 阿尔及利亚ec: Ecuador , 厄瓜多尔ee: Estonia , 爱沙尼亚eg: Egypt , 埃及eh: Western Sahara , 西萨摩亚es: Spain , 西班牙et: Ethiopia , 埃塞俄比亚ev: El Salvador , 萨尔瓦多fi: Finland , 芬兰fj: Fiji , 斐济fk: Falkland Islands , 福克兰群岛fm: Micronesia , 密克罗尼西亚fo: Faroe Islands , 法罗群岛fr: France , 法国ga: Gobon, 加蓬gb: Great Britain (UK) , 大不列颠联合王国gd: Grenada , 格林纳达ge: Georgia , 格鲁吉亚gf: French Guiana , 法属圭亚那gh: Ghana , 加纳gi: Gibraltar , 直布罗陀gl: Greenland , 格陵兰群岛gm: Gambia , 冈比亚gn: Guynea , 几内亚gp: Guadeloupe, 瓜德罗普岛（法属）gr: Greece ,希腊gt: Guatemala , 危地马拉gu: Guam , 关岛gw: Guinea-Bissau , 几内亚比绍gy: Guyana , 圭亚那hk: Hong Kong , 香港hm: Heardhn: Honduras , 洪都拉斯hr: Croatia , 克罗蒂亚ht: Haiti , 海地hu: Hungary , 匈牙利id: Indonesia , 印度尼西亚ie: Ireland , 爱尔兰共和国il: Israel , 以色列in: India , 印度io: British Indian Ocean Territory, 英属印度洋领地iq: Iraq , 伊拉克ir: Iran , 伊朗is: Iceland , 冰岛it: Italy , 意大利jm: Jamaica , 牙买加jo: Jordan , 约旦jp: Japan , 日本ke: Kenya , 肯尼亚kg: Kyrgyzstan , 吉尔吉斯斯坦kh: Cambodia , 柬埔塞ki: Kiribati , 基里巴斯km: Comoros , 科摩罗kn: St. Kittskp: Korea-North , 北朝鲜kr: Korea-South , 南朝鲜kw: Kuwait , 科威特ky: Cayman Islands, 开曼群岛（英属）kz: Kazakhstan , 哈萨克斯坦la: Lao People\'s Republic , 老挝人民共和国lb: Lebanon , 黎巴嫩lc: St. Lucia, 圣露西亚岛li: Liechtenstein , 列支敦士登lk: Sri Lanka , 斯里兰卡lr: Liberia , 利比里亚ls: Lesotho , 莱索托lt: Lithuania , 立陶宛lu: Luxembourg , 卢森堡lv: Latvia , 拉脱维亚ly: Libya , 利比亚ma: Morocco , 摩洛哥mc: Monaco , 摩纳哥md: Moldova , 摩尔多瓦mg: Madagascar , 马达加斯加mh: Marshall Islands , 马绍尔群岛ml: Mali , 马里mm: Myanmar, 缅甸mn: Mongolia , 蒙古mo: Macau , 澳门mp: Northern Mariana Islands, 北马里亚纳群岛mq: Martinique , 马提尼克岛（法属）mr: Mauritania , 毛里塔尼亚ms: Montserrat, 蒙塞拉特岛mt: Malta , 马尔他mv: Maldives , 马尔代夫mw: Malawi , 马拉维mx: Mexico , 墨西哥my: Malaysia , 马来西亚mz: Mozambique , 莫桑比克na: Namibia , 纳米比亚nc: New Caledonia, 新喀里多尼亚ne: Niger , 尼日尔nf: Norfolk Island, 诺福克岛ng: Nigeria , 尼日利亚ni: Nicaragua , 尼加拉瓜nl: Netherlands , 荷兰no: Norway , 挪威np: Nepal , 尼泊尔nr: Nauru , 瑙鲁nt: Neutral Zone , 中立区nu: Niue, 纽埃nz: New Zealand , 新西兰om: Oman , 阿曼pa: Panama , 巴拿马pe: Peru , 秘鲁pf: French Polynesia , 法属玻利尼西亚pg: Papua New Guinea , 巴布亚新几内亚ph: Philippines , 菲律宾pk: Pakistan , 巴基斯坦pl: Poland , 波兰pm: St. Pierrepn: Pitcairn Island, 皮特克恩岛pr: Puerto Rico , 波多黎各pt: Portugal , 葡萄牙pw: Palau , 帕劳py: Paraguay , 巴拉圭qa: Qatar , 卡塔尔re: Reunion Island, 留尼汪岛（法属）ro: Romania , 罗马尼亚ru: Russian Federation , 俄罗斯联邦rw: Rwanda , 卢旺达sa: Saudi Arabia , 沙特阿拉伯sb: Solomon Islands , 所罗门群岛sc: Seychelles , 塞舌尔sd: Sudan , 苏旦se: Sweden , 瑞典sg: Singapore , 新加坡sh: St. Helena , 海伦娜si: Slovenia , 斯洛文尼亚sj: Svalbardsk: Slovakia , 斯洛伐克sl: Sierra Leone , 塞拉利昂sm: San Marino , 圣马力诺sn: Senegal , 塞内加尔so: Somalia , 索马里sr: Suriname , 苏里南st: Sao Tomesu: USSR , 苏联sy: Syrian Arab Republic , 叙利亚sz: Swaziland , 斯威士兰tc: Turkstd: Chad , 乍得tf: French Southern Territories , 法属南半球领地tg: Togo , 多哥th: Thailand , 泰国tj: Tajikistan , 塔吉克斯坦tk: tokelau, 托克劳群岛tm: Turkmenistan , 土库曼斯坦tn: Tunisia , 突尼斯to: Tonga , 汤加tp: East Timor , 东帝汶tr: Turkey , 土耳其tt: Trinidadtv: Tuvalu , 图瓦鲁tw: Taiwan , **tz: Tanzania , 坦桑尼亚ua: Ukrainian SSR , 乌克兰ug: Uganda , 乌干达uk: United Kingdom , 英国us: United States , 美国uy: Uruguay , 乌拉圭va: Vatican City State , 梵地冈vc: St. Vincentve: Venezuela , 委内瑞拉vg: Virgin Islands : 维京群岛vn: Vietnam , 越南vu: Vanuatu , 瓦努阿图wf: Wallisws: Samoa , 东萨摩亚ye: Yemen , 也门yu: Yugoslavia , 南斯拉夫za: South Africa , 南非zm: Zambia , 赞比亚zr: Zaire , 扎伊尔zw: Zimbabwe , 津巴布韦海斯贝尔商贸网。