家具专卖店摆场方略

家具专卖店摆场方略

摆场定义：指在装修完成后，合理布置家具，并用适当的装饰资源对家具产品加以点缀装饰，营造良好的卖场氛围，以达到促进产品销售的目的。

一、家具产品的摆场方略：

♦系列化，以一个系列为一个区域进行划分摆放，勿将不同系列风格的产品混杂，对销售和整体效果没有任何作用，相反降低了品牌的档次和整体定位。

♦按设计的平面图摆放家具，遵循设计师的意图（如场地与图纸不符，应及时与公司沟通）。就是该摆套房就摆套房，该摆书房就摆书房，该摆客厅组合或餐台就摆客厅组合或餐台。

♦注意沙发与家具的色彩、材质搭配，除独立的沙发区和软床区外，在卖场内最好不要出现孤立的沙发，最好要和茶几、电视柜或电视墙组合摆放，这样既能保持区域的整体感，又能彼此带动销售。♦注意：家具摆场并不是尺寸合适，能摆进去就可以了！有可能调整了一套产品的类别，会破坏整个效果。

♦家具分布具有科学性：体现在人流走向的控制，产品的搭配，空间的层次感，节奏感、韵律感等方面。

♦人流的控制主要是靠隔断的分布和家具的摆放来完成，不同于百货商场、服装店等，在同一时间段内来光顾的人较少，所以家具卖场布置的较其它要紧凑，温馨的多，不会特意的留出较规则较

宽敞的通道，这也是家具专卖的特点。

♦在同一区域内，单类别产品不宜出现太多。最好是让顾客在每个落脚点都能看见很丰富的产品，否则会成大排档的感觉。

♦注意产品的高低结合、制造空间的层次感，每个小区域都有靓点，引人深入。

♦注意沙发与家具的色彩，材质搭配。

二、饰品的摆场

一）装饰品相关知识：饰品就像人穿衣搭配一样，搭配得好，方显英雄本色、大家闺秀。

♦装饰品类别：

1.床上用品

2.布艺（长巾、方巾、香包、抱枕等）

3.花

4.花器

5.成品花

6.陶瓷

7.玻璃

8.树脂工艺品

9.蜡烛

10.餐具

11.相框

12.挂画

13.地毯

14.玩具

15.灯饰

16.装饰书

17.红酒等

二）饰品摆场原则：

1、摆场遵循先整体再局部，再整体的原则。

2、不要打乱装饰品的系列化。

3、饰品的摆放讲求构图的完整性，有主次感、有层次感、韵律感，同时注意与大环境的融洽。

4、从对称中求不对称、平衡中求不平衡、正常中求不正常、一般中求不一般，体现矛盾的辩证法则，通常装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。

5、饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有变化，既对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得单调（斗柜、花架组合除外），但过分悬殊的比例看起来不够协调。

6、饰品的摆放不要影响产品结构，不要掩盖住产品的靓点。

三）摆前准备

1、家具上样。

2、安装吊灯。（餐桌、客厅、茶几上方）

3、做好清洁卫生。

4、将装饰品按系列清点好数目，作好标识放在所属区域内，将该系

列的所有装饰品整理完毕后，再摆场，不要从箱里取一个，摆一个，这样不宜找到感觉，不便整体控制。

5、摆场前结合场地的大小和装饰品数量的多少，盘算下装饰品分布

的疏密度，做到心中有数。

四）摆场

1、铺床上用品：将款式最漂亮的床上用品铺在每个系列的入口形象

床上，其余的按款式间隔铺放，把香包、抱枕、长巾与床上用品配套。因为床上用品和墙体颜色决定其色调，为摆场的局部深入营造感觉。

2、由入门口向内推移，入门口布置稍丰富点，吸引人点。

3、饰品不宜一次性摆太多，应该层次丰富，否则，有可能出现饰品

不够摆的情况，再返回头调整很麻烦。

4、结合家具，在场地的每个视线范围内都能找到主题，有吸引人之处。

5、整体把握，局部调整。

6、调灯：灯光不要落在地上，但灯光也不要垂直照在易变色的家具上。如受场地限制，局部区域灯位很少，可从周边借灯，或是放置台

灯或落地灯来补充光源，灯光可照家具，装饰品、系列名称。

五）饰品摆场方略

按家具产品类别来理解装饰品摆场，同系列家具可分为以下几大

类别：各种小件与大类别组合。

1、卧房（床、床头柜、妆台、电视柜）

床：床上用品、抱枕、香包、长巾等

♦床头柜：台灯、假书、相框、咖啡杯、成品花、花瓶、香蜡、陶瓷、树脂工艺品等

♦妆台：相框、成品花、花瓶、香蜡等

♦电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香蜡、假书、餐具、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。

饰品的摆放讲求构图的完整性，有主次感、层次感、韵律感，同时注意与大环境的融洽。

摆场时注意与整个环境的融洽，注意与装修使用材质的配合。2、客厅（沙发、茶几、电视柜、电视墙、小件）

♦沙发：注意与系列家具款式、颜色、材质的搭配

♦茶几：茶具或餐具、书刊（假书）、酒具等

♦电视柜和小件：花瓶、相框、成品花、香烛、假书、陶瓷、树脂工艺品、酒具等。

3、书房（书柜、书桌）

♦书柜：假书、相框、成品花、香蜡、餐具、陶瓷、树脂工艺品、酒具等；

♦书桌：假书、相框、写字台、茶具、灯等

书柜的对角摆法：对角格放书，书的多少、放的方式做适当的变化，避免单调，空格放装饰品。书柜的对角摆法延伸。

假书:区域内不论是书柜还是其它家具上最好只使用粉色的，不要红色和黑色的假书。

4、餐厅（餐台、酒柜、餐边柜、餐车等小件）

♦餐台：红酒、花瓶、蜡杆、餐具、陶瓷、酒具、布艺等。

♦酒柜、备餐柜、餐车：红酒、茶具、餐具、陶瓷、酒具等。

♦装饰品应组成一个不等边三角形，这样显得稳定而有变化。

♦饰品的组合上有一定的内在联系，形体上要有变化，既对比又协调，物体应有高低、大小、长短、方圆的区别，过分相似的形体放在一起显得单调，但过分悬殊的比例看起来不够协调。

♦设计十分简单的餐台台面，可以多摆装饰品，增加餐台的看点，吸引顾。

♦在物体的组合上要有高低变化，大小、形状的变化。

♦一般餐台采用水平构图较。

♦酒柜饰品注意材质呼应，放较矮平的物体。