【大所之路】环球：老牌商事所的涅盘

【大所之路】环球：老牌商事所的涅槃

采访&撰稿| 毛姗姗来源| 智合法律新媒体2016年3月21日，国际知名法律杂志《亚洲法律杂志》（ALB）公布了“ALB 2016年中国实力榜”，共有十家律师事务所入选该榜单，环球律师事务所名列其中。这也是环球在ALB于2015年首次公布该榜单并入选该榜单后，再次入选该榜单。ALB 根据律所过去不同的月度排名、年度法律大奖提名次数和获奖次数、市场反馈等评选出了中国实力榜，在报道中它这样介绍环球入选的理由（如下）：“创建于1984 年的环球律师事务所，是中国改革开放后成立的第一家律师事务所。经过三十多年的发展，该所已成为中国最优秀的大型综合性商事律师事务所之一。”在2016年的钱伯斯榜单中，环球共有9个业务领域获得钱伯斯重点推荐（其中银行与金融、医事法两个领域名列第一等），17名律师上榜。2016年亚太法律五百强（The Legal 500 Asia Pacific）评选中，环球被评为（1）银行与融资、TMT、项目建设与能源领域中国一流的律师事务所以及（2）公司并购、资本市场、争议解决、劳动与雇佣、海商海事、WTO/国际贸易领域中国领先的律师事务所。环球的创立与改制

环球1984年9月开业时，中国贸促会名誉会长薄一波先生、时任最高人民法院副院长任建新先生、中国贸促会第二任会

长王耀庭先生等都出席庆祝。这是中国改革开放后成立的第一家律师事务所。刘劲容律师（现环球律师事务所主任）回忆起他读研时对环球的印象——“当时唯一知道的一家律师事务所就是环球，她最早的业务都是涉外前沿业务，集中了中国律师界的大批精英，被称为律师界的黄埔军校。”在20世纪90年代初期，政府逐步开放了法律服务市场。在1992年，北京市批准设立了6家合伙制律所，包括君合、金杜、中伦、海问、竞天公诚等。此后，环球的人才陆续流失，而且这种情况逐渐加重，不少精英人才选择自己去创办律所，这在某种程度上也影响了其自身的发展速度和规模。2000年，环球进行改制，将原先的国办改为市场化的合伙制。虽然当时的规模并不大，但得益于十多年来积累的声誉，以及在涉外业务上的积淀，在未来几年内，环球吸引了大量人才加入，包括目前环球管委会刘劲容、张昕、于淼、黄海、张宇、林华伟、李铮七位成员，以及在医事法领域颇有建树的周磊等律师。16年前的环球，满打满算包括行政人员在内仅20人，待到2006年于淼加入时已经有46人。现在的环球，包括65名合伙人在内，已经有了300多人的规模。这个发展速度和很多联营大所[1]可能并不显著，但是按照内生性成长的速度来看，也不算慢。在后文关于环球分所设立的故事，我们也能看出这家律所成长的基因。环球从第一天开始就将自己定位于一个综合所，希冀成为行业的龙头。这在改制前

和改制后都一致。“我们的定位依然是一个较全面的商务法律事务所。当然也会包括企业的合规和刑事业务。但我们的刑事业务团队主要做法人犯罪、公司白领犯罪，即为我们现有的客户服务，例如客户涉及到的商业贿赂,违反海关规定和税法之类的刑事问题，这些业务领域我们也非常擅长，并且客户对此的需求也非常大。”刘劲容说。业务拓展与差异化竞争环球共有8大业务部门，27个业务领域，部门下根据业务类型、分工及业务量大小分为不同的团队。2016年，钱伯斯杂志将环球律师事务所评为在银行与融资、医药与健康领域中国一流律师事务所以及在资本市场（国内发行）、资本市场（香港地区及海外发行）、资产证券化及衍生产品、公司与并购、争议解决、私募股权与风险投资、项目建设与基础设施领域领先的中国律所。

如果说跨境并购领域，银行与融资是环球律师事务所的传统优势，医事法则是环球律师事务所一块新的招牌。自2012年医事法团队初建，短短数年已经达到中国领先地位，连续五年获得钱伯斯榜单第一等。目前团队包括6位合伙人，30几位律师。连续几年被钱伯斯评为医事法第一等律师的周磊说，“我们应该是在中国律所中最早建立专注这一领域的业务团队的。我们获得了医药健康领域相关的所有奖项,并且始终排在第一。目前全球排名前十五位的跨国制药厂中的绝大多数以及其相当部分的国内外领先的其他药品、药械、诊断和

医疗服务类企业都是我们的客户，很可能你日常接触到一些药品药剂的生产商都是我们的客户。我们团队有在相关主管政府部门工作十几年的同事，对药监局、卫计委的政策法规的研究都非常深入和前沿，目前也是唯一一家参与到卫计委移动医疗立法的律所”刘劲容说，“我们环球更喜欢差异化竞争。差异化竞争，即在保持一些传统领域的同时，去发掘一些新的领域，然后在新的领域里迅速的突破，建立领先的专业能力，然后才能迅速地突出自己，占据这个地位。”正如证券业务，属于律所的传统业务，这个市场非常大。对于在这个领域起步稍晚的环球，对此的策略是“咬住和跟跑”。而对

于他们的传统强项，如跨境并购、银行与金融，他们采用“巩固扩大”的方式，在把握住老客户的基础上发掘新的需求。环球怎么实现差异化竞争战略呢？答案是“在传统领域中发现

新的需求”。例如银行与金融业务是环球成立伊始的传统业务。但结构性融资和金融衍生品等却是在传统银行业务发展过

程中新增的需求，他们抓住这些新领域进行扩大。私募股权与风险投资（PE/VC）和医疗领域都体现了这一点。2015

年环球在PE/VC领域做了200多个案子，根据清科研究中

心所做的2015年股权投资年度数据统计，这些案子所涉的

融资额占全国的10%以上。在环球已经服务了10年的于淼律师和环球所主任刘劲容都提到，环球律师事务所的一个服务理念是“一站式，全方位（one stop service）”，整个事务

所的业务领域覆盖得非常全面。于此同时，每个团队都在其专业领域内非常“精”和“深”，这样才能基于对行业本身的深刻了解、全方位的满足客户各方面的服务需求。刘劲容说，“在我们整个的合伙人团队配置之中，我们一直强调全方位，一站式服务，因为客户在某一个基础需求上可能衍生出更多的法律需求，比如你需要有一个最懂建筑的律师去给你看工地，我马上可以找律师去，你需要一个特别懂进口医疗试剂化合物构成的律师，我可以立刻找同事跟你解释，一个公司从设立到上市整个过程所涉及到的投融资、合规、并购等法律问题都有相对应的业务领域的律师帮你解决。有许多同行的规模比我们大很多，但是环球的每个业务都很精，从事务所的角度来讲，我们可以覆盖的范围是广的，但是我们每个团队真正又是非常精和深的。”环球的文化和价值观

世上没有相同的两片叶子。纵使人们总是习惯于在各个成功者或成功的公司之间寻找相同点，但谷歌之所以成为谷歌，阿里之所以成为阿里，腾讯之所以成为腾讯，却在于他们不同的文化和基因。律所的成长，条条大路通罗马，但最终被人铭记的一定是她的特殊性，环球也不例外。

环球的周磊律师提到，环球的业务发展跟环球的制度，更重要的是制度背后的文化和价值观息息相关。价值观和文化传承是一家律所区别于其他律所的内核。刘劲容用“成就客户，成就自己”来形容环球的文化。“我们整个事务所所做的任何