脑白金的成功与失败
脑白金
脑白金：广告打江山近两年来，脑白金的名字可以说家喻户晓，无论是在报纸还是在电视上，都以各种方式冲击人们的视听，脑白金成了一个出现频率比较高的词汇。
脑白金的生产厂家健特(英文GIANGT，巨人的音译)公司和原来的巨人集团实际上是一家，脑白金的成功标志着巨人集团的重新崛起。
脑白金去年销售达8．01亿元，今年上半年完成销售4亿多元。
巨人的老总史玉柱由白手起家到一败涂地，现在又东山再起，算得上是20世纪90年代以来企业界最具戏剧性的人物。
由脑黄金的红极一时，到巨人大行动的低级错误，现在又创造了脑白金的营销神话，巨人集团经历了螺旋上升的发展轨道，史玉柱的经营风格也由激情转为稳健，脑白金的成功是现实市场环境和史玉柱本人不断努力的产物。
脑白金的成功是近年来相对沉寂的医药保健品市场里的一大亮点，尽管我们不是巨人集团的成员，但我们同样分享他们成功的喜悦，从他们身上我们感受到了市场操作的艺术魅力，看到了行业发展的勃勃生机。
一、脑白金的产品策略脑白金英文音译“美乐通宁”，又名褪黑素，是人体大脑中松果体分泌的一种物质。
人体在16岁后褪黑素的分泌渐减，到中老年后越来越少。
因为褪黑素起着调节人体生物钟的作用，所以非常重要，缺少了就只能从外界补充。
褪黑素的作用很多，简单归纳有两条：一是促进睡眠；二是增强食欲。
脑白金在修复人体细胞时，可使人进入深睡眠状态。
早晨醒来，大脑非常清醒。
能有效阻止因睡眠不好引起的各种症状，脑白金能快速增加肠道内的有益菌，抑制有害菌，建立肠道生物屏障，有效增加营养的吸收，使大便通畅，排出毒素。
此外，脑白金还有许多其他方面的功效，但在学术上还有许多争议，因此脑白金的功效只能确定为改善睡眠，润肠通便。
脑白金的产品形态为胶囊加口服液，其中胶囊成分为脑白金，口服液成分为玉米芽多聚糖、茯苓、山楂，前者的功效主要侧重于改善睡眠，技术来自于西方现代科技；而后者则侧重于改善肠道，原理主要来自于传统中药。
可见巨人脑白金从产品来讲是一个中西合璧的产物，体现了巨人集团倡导的科技创新精神。
脑白金案例分析
脑白金案例分析
脑白金是一款备受消费者喜爱的脑力补充剂，它在市场上拥有着广泛的知名度和良好的口碑。
作为一款大众化的产品，脑白金的成功离不开其精准的定位和有效的营销策略。
下面将对脑白金的成功案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，脑白金成功的关键在于其明确的产品定位。
脑白金一直以来都坚持以“提高记忆力、增强注意力、改善睡眠质量”为产品核心卖点，针对的是学生、上班族等需要大量使用大脑的群体，满足了消费者对于提高工作学习效率的需求。
这一明确的产品定位使得脑白金在众多脑力补充剂中脱颖而出，赢得了消费者的信任和认可。
其次，脑白金在营销策略上也做出了巧妙的调整。
通过与知名大学合作，脑白金在校园内进行了大量的推广活动，将产品直接推送给目标消费者，增加了产品的曝光度和认知度。
此外，脑白金还通过在各大电商平台开展促销活动、举办线下体验活动等方式，吸引了更多的消费者，提升了产品的销量和市场份额。
另外，脑白金在产品质量和口碑上也赢得了消费者的信赖。
其采用了科学的配方和严格的生产工艺，保证了产品的质量和安全性。
同时，脑白金还通过与知名专家合作，进行了大量的科学研究和临床验证，为产品的功效和安全性提供了有力的支持。
这些都为脑白金赢得了消费者的口碑和信任，使得产品在市场上拥有了良好的声誉。
总的来说，脑白金之所以能够取得成功，主要是因为其明确的产品定位、精准的营销策略以及优质的产品质量和口碑。
这些因素共同促使脑白金在市场上脱颖而出，成为了备受消费者青睐的脑力补充剂产品。
相信在未来，脑白金会继续保持其领先地位，为消费者带来更多的惊喜和满意。
“脑白金”案例分析报告
“脑白金”案例分析报告09工管二班吴一乐“脑白金”这个曾经轰动一时的保健品新秀，正是运用简单而成功的营销模式，从而简单地在激烈的行业竞争中脱颖而出，出类拔萃，成为佼佼者。
在中国的保健品行业里杀出一片属于自己的天地，创造了一段属于自己的传奇故事。
提到脑白金的成功，我们不得不提到史玉柱与他的巨人集团。
时间追溯到1997年，巨人像风吹落叶一样迅速倒闭，史玉柱痛定思痛后，下定决心要从失败中重新站起来，继续创造神话。
经历了一年的努力探索后，1998年，一种新的保健品—“脑白金”突现在人们面前。
至2000年，“脑白金”的年销售额已达到12亿元。
面对如此大的突变，我们可以学得很多的启示，透过其时代背景，它的成功对我们很有借鉴意义，在我们的认真思考后，发现它有三个方面做得非常好。
通过创新实现差异化；集中优势；各个击破，低成本快速扩张，真是综合运用了这些正确合理的方法，才造就了中国保健品行业的骄傲—“脑白金”。
首先，创新实现差异化。
这是创造“脑白金”神话的各种因素中非常重要的一点。
“脑白金”的创新是深入的全方位的非常彻底的从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，脑白金全部进行了大胆的创新。
而创新带来的差异化，则成了脑白金成功的最主要因素。
1·产品创新史玉柱是在1997年开始做“脑白金”的。
他说：“脑白金”有两种主料，褪黑素和低聚槽，辅料为茯苓、山植和水。
中国卫生部1997年12月给脑白金批准的保健功能是：“改善睡眠，润肠通便”。
但是为了扩大市场，提高市场占有率，史玉柱一改科学研究专用名词，将人体大脑中的“松果体”和它分泌的“褪黑激素”的东西想别改称为“脑白金”“脑白金体”。
其实这一举措是为了制造壁垒，拦截竞争对手跟进。
试想倘若巨人集团强调起促进睡眠的主要原料Melatonin，那么巨人脑白金开拓出来的市场很快也会被跟进的竞争对手通过市场细分，价格战，最终抢掉部分市场。
其次，在宣传上，脑白金的对策不是宣传MT,而是为MT起了个有意义，有吸引力的中国名字“脑白金”，并将其注册为商标。
脑白金—案例分析
1 试销用了一年时 间，独特的复合包 装产品（胶囊+口服 液），成功的试销 能够大幅度降低营 销成本，加快市场 开发进程。 2 采用新闻广告。 3 承包制控制成本， 控制销售分支费用 的的任务。
目标消费群定位策略——泛细分
交际活跃的中年人、 50岁以上的退休老 年人，最保守数字
也有1.5个亿。
礼品市场 （家庭、 企业、 机关）
保健品市场 （至少7.5亿中 老年人）
全国12.8亿人口
销售市场在中国的分布
脑白金
脑白金
在脑白金上市之初，同行的竞争者还是比 较多的。
如★三株口服液（分析) ★太太口服液 ★养生堂 ★红桃K（分析）
广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感， 产 品销售不错。
媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚 夸 ,性质严重。
老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜自卖自夸 ，效 果一般。
与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同 样达到了印象深刻的效果。
报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告 形成争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名 度。
媒体争 议性报道
降低美誉度 扩大知名度
脑白金广 告的俗气、吹 嘘性等问题长期
没有得到有 效解决
脑白金
广告定位策略——中国式USP
保
广 脑白金加深睡眠、改善肠胃
健
告 有效才是硬道理
品
语
脑白金，请广大市民作证
礼
广
今年孝敬咱爸妈、送礼还送脑白金
品
告 语
今年过节不收礼，收礼还收脑白金
广告创意与表现——返主流而行 之
脑白金广告分析——纵横巨人,纵深保健
三、只重产品，轻视品牌形象
• “我们只做产品，不做品牌。” • “自从有十差广告榜起，我们每年都蝉联十 差广告之首，排名第一的是‘脑白金’， ‘黄金搭档’问世后排名第二的是‘黄金搭 档’，但是请注意十佳广告是一年一换茬， 十差广告却年年都不换。”
四、多角战略失误，盲目扩张，资金周转不灵
• 94年，在巨人大厦开工同时，推出脑黄金。 • 95年，一次推出电脑、保健品和药品三大系 列30个新品，其中保健品一次推出12个品种。 • 不到半年，子公司从38家发展到228家，15 天内市场订货量突破15亿元。 • 96年，大厦资金告急，保健品方面的全部资 金被调往支援，保健品业务因资金“抽血” 过量，，迅速盛极而衰。后因巨人大厦耗资 过大、资金周转不灵，导致巨人集团破产。
四、广告轰炸
• 重复、重复、再重复，重复到消费者痛苦为 止。 • 脑白金广告播放了整整10年，成为了一代人 的痛苦记忆，在蝉联10届“最差广告奖”的 同时，创造了100亿元的销售价值。
五、软文
• 巨人雇佣了一帮软文高手，发布了《席卷全球》、 《人类可以长生不老》等及具煽动性的文章。 • 同期在地方电视媒体播放《生命领域的两大震 撼》、《20亿美元的太空试验》等科普专题。 • 印制100多万份内刊《巨人报》，以夹报赠送和直 投入户等方式广为散发。 • 这些融科普新闻于一体“脑白金”概念通过高频 次传播，在保健意识空前高涨的世纪末，使“脑 白金”成为健康长寿的同义词。
九、步步为营，打开市场，建立销售规则
ห้องสมุดไป่ตู้
•
脑白金在江阴市场的正式启动以大赠送形式 进行的，首先向社区老人赠送脑白金，前后送了 10多万元的产品，形成了回头客后，迅速采用 “缺货营销”。 • 正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白 金而犯愁时，脑白金的广告“闪亮登场”。于是， “款到提货”一开始就成了脑白金销售的市场规 矩。 • 无锡市场启动时，先打销售广告，然后谈经 销商，同样要求一手交钱一手交货，开始时经销 商不接受。但一边谈，一边不停地打广告。慢慢 地确立了付款提货的销售规则。 •
脑白金广告成功的因素
脑白金广告成功的因素1：以消费者为核心是其广告成功的基本原因1、产品营销最忌的是不考虑买方市场和消费者的感受，而广告更是如此，脑白金广告广告就紧紧抓住了这点，以消费者为核心规划其广告的出衷，始终以消费者的需求为己任一样，不断洞悉整个大市场，他们懂老百姓“哪里痒，就挠哪里”的原则，所以就把产品定位的非常精准，自然在广告宣传时也抢占了先机。
2、把消费者关心的健康问题重新提高到一个新的高度和深度来讲，做到了以消费者为核心，有利的宣传了脑白金产品，使消费者得到这样的信息：脑白金不仅仅是靠广告打出来的牌子，最主要是功能诉求，确实有效.3、脑白金以中国有10亿目标消费群为主线，眼光瞄准整个中国大市场，通过广告有效刺激消费者的需求，使消费者很快认知脑白金“年轻态、健康品”的重要所在。
尽管脑白金产品价格较高，但经过仔细的市场调研他们发现，脑白金的市场需求弹性很大。
脑白金公司通过完善的营销网络和资金支持方面的强大支持，以及构成主体的巨大的消费者群体的购买行动，再加之其密集广告投放、送礼、营养保健三重功效来进行广告模式的运用，知道脑白金市场有着多大的市场潜力。
4、从消费者的心理分析，人们往往容易记住事物的两个极端面，即最好的和最坏的。
目前大多数广告都尽量把画面做得非常精美，而“脑白金”偏偏反其道而行之，是因为它的制作班底不够专业吗?不然，“脑白金”的用意非常明确，就是要用这种看似粗浅且没有什么创意感观上非常滥的广告对观众进行轰炸，目的就是要让所有的观众记住这一产品，而所有的观众即是其产品的潜在消费者。
2：市场定位分析脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，采用的是双管齐下的策略：即以礼品家庭、企业、机关核心诉求点，孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子，保健品市场至少7.5亿中老年人，并且交际活跃的中年人、50岁以上的退休老年人，最保守数字也有1.5个亿为目标群体，提出了核心诉求点是“加深睡眠、改善肠胃”。
脑白金系列广告案例分析
脑白金系列广告策划案例分析“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”似乎是人们最耳熟能详的广告词之一了。
从“脑白金”上市到今天，其知名度及影响力几乎无所不在。
在整个保健品市场低迷的大环境下，“脑白金”异军突起，如一股强势旋风般席卷整个中华大地，创造了销售几十个亿的商业奇迹。
从广告的角度来讲，脑白金无疑是一个巨大的成功。
下面我将具体分析。
一．脑白金的广告投放根据我在网络上查找的脑白金系列广告，发现其大致可分为以下几篇1.“脑白金”品牌导人期最主要促销宣传实案a“姜昆大山”篇(名人篇)b．卡通篇I(完整篇)C．卡通篇II(省略篇)d．老人、儿童篇e．青年婴儿篇f．”现在播报”等篇，”脑白金”第一阶段的电视广告几经变化，”名人”——卡通I一一卡通Ⅱ一一老人、儿童婴儿等一系列变化基本上满足了上述三个方面的，这在卡通I与卡通Ⅱ的变化中表现特别明显，在卡通篇I中，广告词是完整的”今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金“，而卡通Ⅱ篇则已变成了”今年爸妈⋯.，⋯.脑白金”。
诉求方式以感性诉求为主，整个广告设计核心就是通过强烈的视觉、听觉冲击达到实现强化品牌名称及产品功能机械记忆的目的；媒体选择基本上是以中央电视台黄金时间为主，实行”短周期、高密度、均衡性”的广告轰炸，以达到不断反复的视听冲击强化受众对脑白金品牌名称及其所代表产品功能、主导广告语机械记忆的目的。
名人篇”后诉说主体一系列变化主要基于以下原因：一是降低成本。
用”名人”作广告形象代言人代价很大，不可长期使用；二是变化，变化可以吸引受众注意。
2.第二阶段：2001年初至今，品牌生命周期阶段第二个阶段是产品的重要阶段，即品牌形象阶段，这个阶段脑白金采取了：“脑白金杯1全国服装模特大赛”篇(中央电视台)(2 001)。
重点转移到让受众认识、认同和信赖”脑白金”品牌内涵，塑”脑白金”品牌形象，如各专题报纸广告。
以下均发表在《扬子晚报》上：脑白金答疑”篇，送礼当然还送脑白金”篇。
脑白金营销案例分析
脑白金营销案例分析脑白金作为一款知名的脑力补充剂，一直以来在市场上拥有着较高的知名度和销量。
其成功的营销案例不仅在于产品本身的功效，更在于其精准的市场定位和巧妙的营销策略。
本文将对脑白金的营销案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，脑白金在产品定位上做到了精准。
它将目标用户锁定在需要提高学习工作效率、关注健康的上班族和学生群体上。
这一定位不仅满足了目标用户的需求，也使得产品在市场上有了明确的定位，避免了面面俱到的市场定位带来的模糊不清。
同时，脑白金在产品包装和宣传语上也突出了“提高脑力，增强记忆”的功效，直接击中了目标用户的痛点，使得产品在众多同类产品中脱颖而出。
其次，脑白金在营销策略上下了一番苦功。
它通过多种渠道进行推广，包括电视广告、网络营销、线下推广等。
在电视广告中，脑白金采用了大量的名人代言和明星演绎，使得产品形象更加亲民和可信。
在网络营销方面，脑白金充分利用了各种社交媒体平台，与用户进行互动，提高了用户的粘性和忠诚度。
而在线下推广中，脑白金则通过在大型商场和药店进行促销活动，提高了产品的知名度和销量。
这些多渠道的营销策略，使得脑白金的产品形象深入人心，成为了用户心目中的首选产品。
最后，脑白金在售后服务上也做得相当到位。
它通过建立了完善的客户服务体系，及时解答用户的疑问和投诉，提高了用户的满意度和忠诚度。
同时，脑白金还通过不断推出新品和举办各种促销活动，保持了用户的持续关注和购买欲望，使得产品在市场上保持了较高的知名度和销量。
综上所述，脑白金的成功营销案例得益于其精准的产品定位、多渠道的营销策略和完善的售后服务。
这些因素共同作用，使得脑白金在众多同类产品中脱颖而出，成为了市场上的佼佼者。
希望本文的分析能够对其他品牌的营销策略有所启发，也能够帮助更多的企业找到适合自己的营销之路。
脑白金案例
脑白金案例脑白金是一种增强记忆力和思维能力的保健品，在市场上备受青睐。
本文将介绍一个关于脑白金的案例，描述了一个人通过使用脑白金，显著提高了他的学习能力和思维能力，最终在学业上取得了巨大的成功。
小明是一名大学生，他一直以来都有记忆力较差和思维能力不够灵活的问题。
他发现自己在考试前总是需要花费大量的时间来死记硬背知识，但是在考试中却难以回忆起所学内容。
他感到很沮丧，因为这给他的学习造成了很大的困扰。
有一天，小明在购物网站上看到了关于脑白金的推广活动。
他对此产生了兴趣，开始了解有关脑白金的信息。
他了解到脑白金是一种通过促进脑部供血，提高脑神经细胞代谢和增加脑细胞数量来改善记忆力和思维能力的产品。
他决定尝试一下，购买了一瓶脑白金。
小明开始每天按照说明书上的剂量服用脑白金。
他注意到，在使用了脑白金后的几天内，他的注意力和专注力有了显著的提高。
他不再被分散的思维所困扰，能够更好地专注于学习。
随着时间的推移，小明发现自己的记忆力明显增强。
他不再需要花费大量的时间来死记硬背，而是能够轻松地回忆起所学的内容。
他在考试中的表现也有了显著提高，取得了很好的成绩。
除了记忆力的提升，小明还发现自己的思维变得更加灵活。
他能够更好地理解和分析问题，提出创新的解决方案。
他在课堂上的表现也有所改善，能够更好地参与讨论和表达自己的观点。
小明的学业取得了巨大的成功。
他被学校的教师和同学们赞扬，成为了一个学霸。
他也在生活中更加自信和积极，能够勇敢地面对各种挑战。
通过这个案例，我们可以看到脑白金对于提高记忆力和思维能力的作用是明显的。
凭借着脑白金的帮助，小明战胜了自己的学习难题，取得了巨大的成功。
这个案例也向人们展示了使用脑白金可以改善学习和工作效率的潜力。
然而，我们也要提醒大家，脑白金只是一种保健品，它并不能替代良好的学习方法和均衡的生活方式，只有在合理的使用和结合其他有效的学习方法下，才能发挥最好的效果。
脑白金发展历程
脑白金发展历程脑白金是一种具有提高脑力、增强记忆力和改善血液循环的保健品。
它的发展历程可以追溯到20世纪80年代。
脑白金最早是在日本研发出来的，目的是为了帮助老年人改善记忆力问题。
当时，日本正在经历人口老龄化的趋势，老年人记忆力下降的问题成为社会的重要关注点。
为了解决这个问题，日本科学家们开始研究和开发一种能够提高脑力和记忆力的保健品。
经过多年的研究和实验，终于在20世纪80年代初，第一代脑白金问世了。
这种保健品主要是由多种植物提取物和营养成分组成的，通过调整脑部的神经传递和血液循环来提高脑力和记忆力。
由于效果显著，脑白金很快在日本国内获得了广泛的认可和使用。
随着脑白金的成功，它很快开始进入国际市场。
在20世纪90年代，脑白金开始在亚洲其他国家和欧美地区销售。
这一时期，随着全球老龄化趋势的加剧，人们对改善记忆力和脑力的需求日益增长，使得脑白金的市场规模迅速扩大。
然而，在脑白金市场急剧膨胀的同时，也出现了一些问题。
一些不良商家开始生产和销售假冒伪劣的脑白金产品，给消费者带来了困扰。
为了保护消费者的权益，政府和相关机构开始加强监管和法规制定，对脑白金市场进行规范。
这一举措有效地提高了脑白金市场的信誉度，也为脑白金的发展创造了更加健康的环境。
进入21世纪以来，随着科学技术的不断进步，脑白金的研究和发展也进入了一个新的阶段。
通过对脑部神经传递、记忆形成机制和血液循环等方面的深入研究，科学家们不断改进和创新脑白金的配方和制备工艺，使其更加安全有效。
同时，脑白金的市场也呈现出多元化和个性化的特点。
除了传统的口服膏剂和胶囊剂型，还出现了更为方便和易于使用的片剂和口服液剂型。
此外，为了满足不同消费者的需求，还推出了针对不同人群和不同脑功能的专门配方产品。
可以预见的是，在未来，脑白金的发展前景将更加广阔。
随着全球老龄化趋势的继续加剧，人们对保持脑力和记忆力的需求将持续增长。
同时，随着科学技术的不断进步，在脑功能研究和脑白金产品开发方面还有很大的发展空间。
脑白金广告案例分析
刻的效果。 报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广●媒体策略---无缝广告覆盖 报纸：以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量高、效果好； 电视：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家都喜 欢买它送礼。 网络：以产品起源、功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不 应求的热销产品景象。 其他：如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、POP、DM 以及 传单等。
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户外横幅求多不求精，最好大街小巷都挂，营造脑白金氛围。同时还 辅助做一些车贴、车身广告、墙面广告、推拉广告，要让脑白金随处 可见，走进千千万万消费者的心目中。 ●广告创意与表现策略---返主流而行之 广告人评价：没有创意、恶俗、画面缺乏美感，产 品销售不错。 媒介人评价：影视太俗气，没品位；平面广告虚夸 性质严重。 老百姓评价：有点搞笑、王婆卖瓜，自卖自夸；效 果一般。 与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同样达到了印象深
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在市场启动期，脑白金基本以报媒为主，选择某城市的 1—2 家报纸， 以每周 1—2 次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十 余篇的功效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。这样的软文组合， 一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了 消费者的需求，刺激引导了购买欲望。与此同时，脑白金也在终端做 了些室内广告，如独创的产品大小模拟盒、海报、POP 等，在媒体中 最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。 成长期：报纸、电视广告成为主要媒体组合方式，赞助活动、各 种形式广告战全面拉开。 脑白金在成长期或成熟期，媒体重心则向电视广告转移。电视广 告每天滚动播出，不断强化产品印象，广大中老年人有更多的机会接 触电视， 接受产品信息。 脑白金电视广告分为三种版本。 一为专题片； 二为功效片；三为送礼片。三种版本广告相互补充，组合播放，传播 力度更是不同凡响，特别是周边地区，电视广告更是主要手段。 脑白金在产品成熟期，有 8 部专题片，每天播放的科普片不能重 复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次，视具体情况而定。脑白 金的送礼广告，更趋向于黄金时段，强调组合使用、系列性，但时间 上要错开。 户外广告也成为脑白金中后期新增长的媒体亮点。 户外广告主要 是根据各区域的市场特点， 有选择性的开展以下宣传： 如车贴、 车身、 推拉、墙面广告与横幅。
脑白金广告案例分析
脑白金广告案例分析脑白金是一种被广泛认可的脑力促进剂，并在市场上具有广泛的知名度和美誉度。
以下是对脑白金广告案例的分析。
脑白金广告案例是一个成功的案例，通过精心切入目标受众，以及准确传达产品的核心优势，成功地实现了品牌推广和销售增长。
首先，脑白金广告案例通过准确切入目标受众，成功抓住了现代社会中需求高效学习和提高工作效率的人群。
该广告案例针对的是那些需要更好地应对学习和工作压力的人，因此，脑白金广告案例针对的目标受众是广大学生和白领群体，而这两个群体是目前市场上脑力促进剂的主要消费者。
通过准确把握目标受众的需求，广告案例成功吸引了这些人群的关注。
其次，脑白金广告案例传达了产品的核心优势，即提高记忆力和增强脑力。
脑白金广告案例中使用了许多科学和实验证据，以证明该产品在提高脑力方面的有效性。
通过展示一系列用户的真实经历和见证，广告案例成功地打造了脑白金的知名度和信誉度，并让潜在消费者产生了强烈的购买欲望。
此外，脑白金广告案例还运用了一系列成功的推广手段来提高品牌的曝光率。
例如，广告案例通过电视、网络和杂志等多个渠道进行广告投放，以确保品牌的广泛传播。
同时，广告案例还选择了一些有影响力的代言人来宣传产品，进一步增强了产品的口碑和市场竞争力。
最后，脑白金广告案例通过宣传故事传递了产品的独特之处。
广告案例中用一个具有感染力的故事来诠释脑白金的核心价值，这样的宣传手法使消费者更容易接受并记住产品。
通过将品牌与故事情节相联系，广告案例成功地构建了消费者对脑白金品牌的认知，并加深了品牌的印象。
总的来说，脑白金广告案例通过精准的目标受众定位，准确传达产品的核心优势，成功地实现了品牌推广和销售增长。
该案例的成功应归功于创意宣传策略，传播方式的多样性，以及产品的独特性。
这些因素共同作用，使脑白金成为了市场上备受瞩目的品牌，并取得了良好的营销成果。
脑白金案例分析
脑白金案例分析“脑白金”在给产品做市场推广时如此成功，得益于采取了一些很好的营销策略。
“脑白金”的营销策划完全遵循“追踪消费”模式，把消费者的需求放在第一位，百分之百地按照消费者的需求去创意。
脑白金产品有着成功的市场定位。
首先，从“脑白金”自身产品实质来说，它是一种具有“年轻态”功能的保健品，一种产品的用途应是摆在首位的。
由于年龄增长人体大脑褪黑素分泌减少，因此导致了睡眠不良、肠道不好等各种疾病，而补充了脑白金，就恢复了年轻态，因此可以改善由于衰老引起的睡眠不良，肠道不好，并可以美容，延缓衰老。
年轻态是对中老年人消除各种疾病、保持青春活力的高度概括，是脑白金产品的实质功效。
而“脑白金的第二个定位就是“礼品”。
“脑白金”凭借着自身“年轻态”的保健功能,得到“送礼佳品”的头衔。
使人年轻又活力的东西，自然让人觉得是佳品。
而佳品用在送礼上，送礼的人无疑有了面子，能显示其气派。
根据中国经济发展状况，消费群体主要集中在大、中城市的现象，脑白金将自己定位在中等层次，走城市化路线，为了适应中国老百姓的思维与消费潮流，也为了更好地执行和操作，脑白金自己定位为中国本土化的产品。
脑白金产品明确了很好的目标市场。
脑白金把握住了现代人渴望永葆青春的心理需求，创出了“年轻态”的概念。
其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以广告宣传，获得了许多想延缓衰老的消费人群。
脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。
这一类人群不关心产品的实际功效如何，只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。
脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，赢得了销售量。
脑白金产品摆脱传统的营销手段，如报纸广告、电视广告促销。
脑白金在正式推出之前选择在报纸刊登“软广告”，也就是新闻广告。
脑白金早期的软文《98年全球最关注的人》、《人类可以长生不老》、《两科生物原子弹》等新闻炒作软文。
软文信息量丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性极强。
揭秘脑白金广告成功的启示
文章来源：/脑白金广告的启示脑白金广告相信大家都不陌生，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
从2002年起，这句俗不可耐的广告词便开始频繁响起在我们耳边。
在中央电视台新闻联播节目刚刚结束，忽然，在屏幕上蹦蹦跳跳的出现了两个卡通形象的老人，手里拿着明晃晃的脑白金产品，而画面背景是儿童天真无邪的语言，告诉你现在送礼就送脑白金。
广告不长，广告语也就这么一句。
就这么一句简单的广告词、一个单调的电视画面，连续重复的播放四五遍。
在很多人看来，脑白金的广告毫无创意，土得令人恶心。
大密度的投放，频繁的播出更让人们厌恶。
甚至在目前网站上经网友评论出的中国十大恶俗广告中，脑白金广告排在第一位。
但是，有趣的是，就是靠着这个在网上被评为“第一恶俗”的广告，脑白金创下了几十个亿的销售额，以及中国保健品市场上少有的市场认同率。
就事实效果来说，尽管脑白金广告本身没有创意，而且令人厌恶。
但不可否认脑白金的广告是成功的。
因为它切实的促进了脑白金产品的销售，创下了佳绩。
除却公益广告不说，单就商业广告说，广告是广告主以付费的方式，通过媒介对商品或劳务的宣传，传递信息，影响消费者对广告商品或劳务的态度，诱发其行动，从而使广告主得益的活动。
可见，广告的目的就是为了促进商品或劳务的销售，并使广告主从中获利。
我们结合脑白金广告看，它确实大大提高了脑白金产品的销售量，给史玉柱及其公司带来了利润。
从效果上看，这个恶俗广告是成功的。
由此，也使得我对广告有了跟进一步的认识和体悟。
首先，广告可以不用明星代言。
脑白金广告与竞争者的很大不同就是脑白金广告中很少请明星，主要用电脑制作的两个卡通人物为主角，这样即节省了聘请明星的高额费用，也使自己的广告形象新颖独特，让人印象深刻。
广告的成本低于竞争对手的情况下，脑白金就有更多的资金去抢占强势媒体的黄金时段去播出广告。
其次，广告播出要连续。
广告的内容能否为人们所记忆，这对广告效果的影响很大。
人们接受广告，由于时间与空间的原因，一般不会视听了广告就立即去消费，而是经过一段时间之后才去购买商品，因此，广告要结合人们的记忆原理使人们在购买行为中记起以前所接触的广告内容，并确实起到指导、刺激消费的作用。
脑白金
一．产品策略以“脑白金”命名，给人直观印象并显示高档次。
以海蓝颜色为包装主色调，市场实用操作性强。
以替消费者解决睡眠和肠道问题为功效基础，销售68元/盒，定位于重大城市中老年人，符合消费者经济水平。
由胶囊与口服液复合而成的产品形态在市面上罕见，有效规避竞争。
另外，脑白金具备权威理论基础，它的主要成份“松果体素”具有充分背景依据。
1、功效基础睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠和睡眠不足的人比比皆是。
据资料统计，国内至少有70%的中年妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉，市场是如此之庞大，而安眠药又被公认为有副作用，不便于长期服用。
另外，有肠道障碍的中老年人依旧大有人在，市场潜力极大。
因睡眠与肠道不好，可引发的病症相当之多，如精神不振、容颜衰老、脸色灰黄、便秘、体质虚弱等多种病态，这些都是脑白金的潜在需求，由此可推出脑白金的市场潜力何其之大同时。
解决睡眠与肠道难题，效果相对较明显，见效也快，这也是消费者普遍最关心的，老百姓买保健品治病的观念仍存在。
2、命名脑白金的命名，也体现了产品的档次感。
将睡眠与肠道功效的产品，提升到大脑层面，而且是大脑的白金体，可见产品的价值。
直观上命名给人的印象很神乎，在商业竞争上，它回避了功效的档次感，避免了同类产品命名相似的可能，将自己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。
脑白金命名直观，朗朗上口，易记，利于传播，有品质感，显档次，也符合本土化特点。
同时，产品命名也体现了它的巨人情结，与脑黄金仅一字之差，而且白金与黄金更珍贵。
3、定位脑白金以中老年人为主要消费对象，而且仅限于中大城市，这在价格上表现得很明显，68元/盒，平均每天7元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。
一般小城镇、农村以及非富裕地区中老年人很难消费，这就是脑白金在富裕地区销量远远大于非富裕地区的原因。
脑白金也难以再由地级市向县城渗透（江、浙部分城市除外），脑白金定位走的就是城市化路线。
脑白金广告案例评析
脑白金广告案例评析摘要脑白金的广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金〞是中国知名度最高的广告词之一。
但是广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感。
但是依靠这样低俗的广告脑白金的销售却取得了巨大的成功。
本文从广告定位、创意与媒体选择等方面对脑白金广告进展评析。
分析一下其巨大成功背后的利与弊。
关键词礼品定位反主流无缝广告创意的庸俗集中诉求一、广告简介脑白金的广告，在其市场启动期，成长期有所不同。
启动期：以报媒、小册子、传单、户外广告为主导，以终端广告相辅助。
在市场启动期，脑白金根本以报媒为主，选择某城市的1—2家报纸，以每周1—2次的大块新闻软文，集中火力展开猛烈攻势，随后将十余篇的成效软文轮番刊登，并辅以科普资料作证。
这样的软文组合，一月后就收到了效果，市场反响强烈，报媒为产品开道，大大唤醒了消费者的需求，刺激引导了购置欲望。
与此同时，脑白金也在终端做了些室广告，如独创的产品大小模拟盒、海报等，在媒体中最值得研究的是那本《席卷全球》小册子。
史玉柱凭借《席卷全球》这本书〔作为脑白金说明书〕开创了一个广告先例——书的形式和长文案先例。
这本书事实上是对美国的一本书《褪黑激素的奇迹》的翻译。
甚至称不上是翻译而是按照自己的意愿的改编。
而这本《褪黑激素的奇迹》是一本充满狂想和煸情的、不严谨、甚至被学界称为“最肆无忌惮〞的通俗医学著作。
史玉柱利用炒美国热过的饭在中国把褪黑素又炒的火热。
这里简单的介绍一下这本神奇的说明书。
《席卷全球》全书共８９页，分九章。
第一章题目为“美国人的疯狂〞，称脑白金的价格竟然是白金的１０２６倍，在欧美国家已经卖疯了。
第二章为“人体司令部〞，称人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体，脑白金体分泌出来的物质为脑白金，随着年龄的增长而减少，因而掌管着人类的寿命和衰老大权。
脑白金为人体天然存在的小分子化合物，从低等动物到高等的人类，每一种生物都能产生脑白金，这种神奇的物质已在自然界存在了３０亿年〔为生产脑白金埋下伏笔〕。
脑白金的成功解密及策略
利用新媒体、社交平台等渠道，开展多元化的营销活动，吸引更 多目标客户。
加强品牌建设与推广
提升品牌形象
通过塑造品牌故事、引入品牌代言人等方式，提 升脑白金品牌的形象和知名度。
加强品牌传播
利用广告、公关活动、线上线下活动等多种方式 ，提高品牌曝光度和美誉度。
开展品牌合作
与相关产业、领域的企业或品牌进行合作，共同 推广产品，扩大品牌影响力。
02
脑白金的成功解密
成功的市场定位
定位明确
脑白金将目标市场定位为中老年人和礼品市场，针对这一特 定人群进行宣传和推广，提高了品牌知名度和市场占有率。
抓住需求
脑白金敏锐地捕捉到中老年人对于健康和礼品市场的需求， 通过广告宣传和营销策略，强化了产品与这些需求的联系， 使消费者产生强烈的购买意愿。
独特的营销策略
3
脑白金的产品线不断延伸，覆盖了不同年龄段 和不同需求的消费者。
脑白金的历史与发展
1990年代末，随着中国经济的发展和人民生活水平的 提高，人们对于健康的追求也越来越高。
1998年，脑白金品牌正式创立，并推出了首款产品— —脑白金口服液。
脑白金的创始人敏锐地捕捉到了这个商机，开始致力 于研发针对大脑健康的保健食品。
提高客户服务水平
提供专业、高效的客户服务，解 决客户问题，提升客户满意度。
优化售后服务
建立完善的售后服务体系，及时 跟进客户反馈和投诉，提高客户 满意度和忠诚度。
加强客户关系管理
建立客户关系管理系统，了解客 户需求和购买行为，提供个性化 服务方案，提高客户满意度和忠 诚度。
05
总结与建议
学习脑白金成功的经验与启示
持续创新
在市场竞争中，只有不断创新才能保持竞争优势，企业 需要不断推出新产品和服务，满足消费者的需求和期望 。
脑白金的成功与失败
软硬兼施脑白金脑白金现象让广告界人士大跌眼镜，按照“常规”，脑白金是早就应该死了的。
可是，脑白金非但没死，还活得挺滋润，三年多的时间，实现近二十亿元的销售奇迹。
其中仅2001年1月就创下了2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录。
仔细研究脑白金的广告策略，其成功之处可圈可点，其中最大的亮点便是软硬兼施，软性文章与硬性广告相互配合，互为呼应。
1、在登文章之前先寄一轮书进行预热。
大规模派送《席卷全球》一书，在消费者的脑海中造成脑白金体在全球畅销的印象。
在登了一轮软文之后，再将《席卷全球》一书中的精华部分汇集，夹在当地有影响的报纸中派送。
2、以软文为入市切入点。
在企业尚未登场，消费者尚未产生戒备心理时，将脑白金体这一概念植入消费者脑海，为日后脑白金的推出打下基础。
如《人类可以长生不老吗？》《两颗生物原子弹》《本世纪两大震撼》等软文，无论从内容的猎奇性、权威性，还是可读性，都能激起人们强烈的兴趣，在当时的确收到了吸引市场的效果。
尤其是功效软文《一天不大便等于抽三包烟》《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，更是迎合了人们追求健康的心理。
脑白金的软性文章全无商业气息，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切词语、图片，在版面的位置安排上也是煞费苦心，使消费者认为是媒体的自发炒作。
为了炒得热闹可信，脑白金还准备了“反面文章”，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章在肯定功效的前提下攻击“人类已攻克长生不老”等一些不痛不痒的结论。
3、科普专题片。
由于电视效果见效慢，在报纸炒作的前一周，脑白金便开始在当地最有影响的电视台播放科普专题片，并与第一轮寄书统一时间。
前一个月播放四部新闻片：《生命领域的两大震撼》《20亿美元的太空试验》《白鼠立大功》《美国人为什么疯狂》；后一个月播放四部功效性专题片，并与四部新闻片交叉炒作。
脑白金成功十三条“不简单秘诀”
脑白金成功十三条“不简单秘诀”异数的意义——脑白金在骂声中岿然不动作者：张家祎/灵诺策划1998年，脑白金以诡异的面目凸现在中国华东保健品市场，仅一年时间，就以迅雷不及掩耳之势红遍全国，成为中国保健品市场的一朵奇葩。
与之同步的有关脑白金的种种争议，从来就没有间断过。
这种争议既出现在企业界、广告策划界、传媒界，也延展到部分消费者。
应该说，在中国市场经济二十多年的历程中，很少有一个产品的运作引起如何强烈的争议，并延续了这么长时间。
从这一点上来说，称脑白金为一个“异数”是恰当的。
“明枪暗箭”中的岿然不动我有一次参与一场消费者调研会，一个中年消费者情绪激动地叫嚷“我就是不买脑白金，它广告做得再凶也不买！”但过了没几天，发生在我身边的另一件事儿却是：我们公司一个员工的亲戚从东北老家来看他，特意不远千里地背了两盒脑白金，一脸真诚地对他说：“我怕上海买不到，特给你背来，这东西特好使！”2002年3月14日，消费者权益日前夕，以披露真相、直言批评为己任的《南方周末》，在头版重磅推出《脑白金真相调查》一文，对脑白金的运作提出了若干质疑。
一时间议论纷起，很多人或担忧、或幸灾乐祸地认为，这下子脑白金完了。
出人意料的是，这一次“悲剧”没有发生，脑白金不仅没“完”，在当年度还获得了相当不俗的销量！事实上，从1998年到2003年，连续六年，脑白金年销售额稳定在10亿左右，始终没有大起大落。
在各种质疑和“明枪暗箭”中，脑白金真正是做到了岿然不动。
这不仅让赞赏它的人感到欣慰和鼓舞，也让质疑它、咒骂它的人感到不可思议。
是的，这一切到底是为什么？这一切背后又蕴含着什么？打开这个“异数”的问号、揭示个中规律，对相当多企业和营销策划人的启发,相信是足够深远的。
灵诺作为脑白金迄今为止唯一付费的策略伙伴，在与史玉柱先生多次长时间企划会议上，双方坦诚相见、互相碰撞、直言不讳，既有争议，但更有相当多的共同点。
亲历一段历史，使我对脑白金的运作，有了比局外人、旁观者更为贴切的感受。
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软硬兼施脑白金
脑白金现象让广告界人士大跌眼镜，按照“常规”，脑白金是早就应该死了的。
可是，脑白金非但没死，还活得挺滋润，三年多的时间，实现近二十亿元的销售奇迹。
其中仅2001年1月就创下了2个多亿元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售记录。
仔细研究脑白金的广告策略，其成功之处可圈可点，其中最大的亮点便是软硬兼施，软性文章与硬性广告相互配合，互为呼应。
1、在登文章之前先寄一轮书进行预热。
大规模派送《席卷全球》一书，在消费者的脑海中造成脑白金体在全球畅销的印象。
在登了一轮软文之后，再将《席卷全球》一书中的精华部分汇集，夹在当地有影响的报纸中派送。
2、以软文为入市切入点。
在企业尚未登场，消费者尚未产生戒备心理时，将脑白金体这一概念植入消费者脑海，为日后脑白金的推出打下基础。
如《人类可以长生不老吗？》《两颗生物原子弹》《本世纪两大震撼》等软文，无论从内容的猎奇性、权威性，还是可读性，都能激起人们强烈的兴趣，在当时的确收到了吸引市场的效果。
尤其是功效软文《一天不大便等于抽三包烟》《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，更是迎合了人们追求健康的心理。
脑白金的软性文章全无商业气息，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切词语、图片，在版面的位置安排上也是煞费苦心，使消费者认为是媒体的自发炒作。
为了炒得热闹可信，脑白金还准备了“反面文章”，通过正面文章宣传功效，再通过反面文章在肯定功效的前提下攻击“人类已攻克长生不老”等一些不痛不痒的结论。
3、科普专题片。
由于电视效果见效慢，在报纸炒作的前一周，脑白金便开始在当地最有影响的电视台播放科普专题片，并与第一轮寄书统一时间。
前一个月播放四部新闻片：《生命领域的两大震撼》《20亿美元的太空试验》《白鼠立大功》《美国人为什么疯狂》；后一个月播放四部功效性专题片，并与四部新闻片交叉炒作。
4、推拉张贴。
做到有门就贴，门门必贴，对品牌起到良好的提示作用。
5、硬性广告。
在软性广告炒作到一定的时候，就要让宣传落地，利用硬性广告告诉消费者哪儿有售。
电视广告选收视率高的电视剧切播，在时间上保证了三个第一：电视剧切播前的第一个广告、电视剧开始前倒数第一个广告、电视剧断剧的倒数第一个广告，确保了广告的收视效果。
在软硬兼施的大政方针下，加上地面推广的密切配合，脑白金很快火了起来。
但在这红火的景象背后，如果我们冷静的分析，也会发现其不足之处：
1、脑白金=礼品，后果=作茧自缚
脑白金的电视广告，一直打礼品牌，“脑白金=礼品”的概念已经路人皆知，这是脑白金今天的成功，也许正是脑白金明天的失败，正所谓“成也礼品，败也礼品”。
保健品以功效为生存基础，而很多消费者甚至不知道脑白金有什么用，只知道它是礼品，这对做长线产品明显不利。
在送礼品讲究新意的今天，消费者今年送脑白金，明年送脑白金，但年年都会送脑白金吗？一味地宣传礼品的概念，也人为地划清了淡季和旺季的界线，过年过节时销量上升，而平时销量就下降。
如果礼品牌和功效牌交叉打，则可以收到淡季不淡，旺季更旺的效果。
2、脑白金名称的局限性
对于做品牌而言，脑白金的名称内涵太具体，具有一定的局限性，如果推出其它的产品，脑白金的名称是否还合适，值得考虑。
而新的产品如果使用新的品牌，另起炉灶，代价是否太高昂。
如果能搭上脑白金的顺风车，依靠脑白金打响一个品牌，再以品牌带动新产品，则可起到事半功倍的效果，改变长期依靠一条腿走路的局面。
3、高知名度低美誉度
脑白金的成功，电视广告功不可没，但一味地迷信电视广告的威力，过度地滥用电视广告，其后果将是，一旦电视广告停下，产品也将在市场上消失。
而对于国际品牌而言，这是非常不正常的现象。
疾风骤雨，或是细水长流，这便是两者的差别所在。
可以毫不客气的说，脑白金的广告毫无创意，甚至可以说俗不可耐，只不过依靠庞大的投放，跟十三亿人民混了个熟脸，产品具备了极高的知名度。
但知名度并非品牌的全部内容，同样是高知名度，可以是流芳千古，也可以是遗臭万年，因此，美誉度、忠诚度同样重要。
在目前阶段，脑白金的美誉度与其知名度难以相提并论。
在中国这个庞大的、没有完全成熟的“特殊市场”里，虽然在短时期内仅依靠高知名度便可以打开市场，但是，随着市场的成熟，尤其是国门大开之后，这种美好时光将一去不返。
4、缺乏全面的品牌经营观，仍然停留在做产品的阶段，这与哈六药犯了同样的错误。
如果我是脑白金，我会怎么做？
我们不得不承认脑白金有很好的知名度，也迅速的打开了市场，但是这样的繁荣只是短暂的，我猜脑白金的人肯定不傻，他们用不了多久就会推出新的产品，并且还是会选一个明确的定位（脑白金的定位是礼品），并且还会利用脑白金的成功知名度迅速的打开市场，但是脑白金不是耐克(当年耐克用鞋子打衣服的牌子),他没有很好的美誉度，所以我估计脑白金的下一个品牌顶多有三年的生命周期。
是不是已经有新的牌子了（黄金搭档）。