脑白金广告市场定位

让送礼人和收礼人同时满意，从而能产 生巨大的支持度。
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市场定 位内容
1.脑白金=下里巴人？ 2.老人+跳舞的特殊美感
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“广告为什么一定要像广告呢？如果能卖出东西，我希 望消费者记住广告中的产品而不是记住了广告本身。”
——大卫·奥格威
不做阳春白雪
在消费者被浩如烟海的信息包围的今天，平庸单调的广告 是很难引起消费者注意、达到广告效果的。 然而有些广告人就沉溺于别出心裁、哗众取宠的效果，结 果往往是消费者记住了广告，却忽视了是什么产品的广告，广 告创意人的声誉提高了，产品的销售却不升反降。
揭秘：老人与舞蹈的耐人寻味
• 老人:脑白金的所有广告都使用两个老人 的形象，只是衣服不同，而丐越来越潮 流，内在突出了本产品的抗衰老保健品 特性。 • 舞蹈：舞蹈形式一直追随时代潮流，在 加深消费者印象的同时不乏新鲜感。同 时舞蹈形式表现出两位老人活力不减， 表示功效良好。
成功还 是失败
2002年春节，单月创下了Βιβλιοθήκη Baidu售额超2亿 成功 元的历史记录，产品大卖特卖
4.轰炸。体现强制性，不管你愿不愿意 看，反正“送礼只送脑白金”不断播。
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脑白金广告词展示
广告词内容： 今年过节不收礼， 收礼还收脑白金。
年轻态，健康品
市场定 位人群
1.送礼人：为人子女，广大农民工 父母在子女心中的第一位置与脑白金在礼品 定位的第一位置完美搭配。 2.收礼人：中老年人 广告词中，以收礼人的角度阐述，表示 愿意收到脑白金，还有非脑白金不收的 意味。
”洋广告土广告，能促进销售就是好广告”
丏注下里巴人
衡量创意好坏得用市场说话， 而不是丏家的眼光。毕竟广告是 服务于产品的。 脑白金的土气，都是直白、 俗气，演员一副娘娘腔调，市侩 形象十足，但却很有生活气息， 易于理解，成为促进销售最好的 力量。因而从广告服务产品的角 度说，脑白金广告是成功的。
• 简约不简单的画面内容——老人+舞蹈
脑白金广告分析 俗不可耐+耐人寻味？
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脑白金的定位分析
1.胆量从定位开始 市场定位策略
2.俗从广告词中体现 市场定位人群
3.滑稽内容有深意 市场定位内容
成功还是失败？ 评价创意的最终标准是 市场
市场定 位策略
1.礼品。抓住了中国人礼尚 往来的心理。 2.家庭。融入了孝道的习俗，以及 面子，应酬等交际因素 3.健康。与烟酒等不良礼品划清界限， 天生具有的竞争优势
没有注意培养品牌的内涵价值，导致缺少 失败 忠诚消费者 成功 广告深入人心，知名度高，一时 间为人们津津乐道
无美誉度，过度宣传夸大了医疗保健 失败 效果，从而失去了长期的忠诚客户群
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