第3章2-逻辑树分析
逻辑树分析
周恩来总理善于观察周围发生的情况，并能联系起来加以 分析、思考和判断，从而得出正确的结论。
13
什么是逻辑？logic
逻辑研究的对象：片断信息间的关系系统 逻辑：1.思维的规律。2.客观的规律。3.处理事 情的方式、规矩。 逻辑思维：人们在认识过程中借助于概念、判 断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理 性认识过程。
议题树
“what”或“how”？
将一项事物 将问题分 细分为有内 解为可以 在逻辑联系 分别处理 的副议题 的利于操 作的小块
在解决问题过 程的早期，这 时还没有足够 的可以形成假 设的基础
论据一
假设树
论据二
论据三
“why”？
当对情况有足 假设一种解 较早集中 够多的了解， 决方案，并 于潜在的 确认必须的 解决方案， 能提出合理的 假设 及足够的论 加快解决 据来证明该 问题的进 程 假设
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问题/假设1
问题陈述
问题/假设2
问题/假设3
切分问题的刀：
1. 时间：事前、事中、事后；过去、现在、未来；短期、长 期；可持续、不可持续； 2. 重要性：轻、中、高 3. 危险性：大、中、小 4. 主角：客户、厂商；制造厂、代理商、零售商、消费者； 个人、团队； 5. 方向：对内、对外；内因、外因；收入、支出； 6. 层次：高、中、基；公司层、业务层、职能层、运营层； 7. 程度：陌生、有意向、高意向、准成交、成交、忠诚； 8. 性质：制度、文化；战略、执行；外表、内涵； 9. 角色：学者、商人、官员； 10.………
23
看看《写作学原理》是怎么切分成一套理论系统的？
外物
纵向（过程）
感觉 意思 成文
理论系统 横向（因素） 原理
问题分析的工具(一)——逻辑树
问题分析的工具（一）——逻辑树2017-10-19 17:38现在我们都知道解决问题之前，不要被眼前的问题迷惑，而是要先找出真正的问题所在。
那么接下来就是对真正的问题进行问题分析了。
下面就和大家介绍一个非常实用的问题分析方法-逻辑树。
1、什么是逻辑树？逻辑树，又称问题树、演绎树。
是一种以树形结构系统地分析存在的问题及其相互关系的方法。
逻辑树是将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始，并逐步向下扩展。
把一个已知问题当成树干，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关。
每想到一点，就给这个问题（也就是树干）加一个“树枝”，并标明这个“树枝”代表什么问题。
一个大的“树枝”上还可以有小的“树枝”，如此类推，找出问题的所有相关联项目。
逻辑树主要是帮助你理清自己的思路，不进行重复和无关的思考。
2、如何使用逻辑树分析问题？1）层层展开的想问题——“为什么”在运用逻辑树时，首先可由左至右画出树状图，最左边空格中的内容，就是“思考的主题”；其次再思考造成问题的原因，作出第一列原因的表格，当第一层原因浮现后，可针对个别原因再深入细究，依次是第二层原因、第三层....由上可知，透过逻辑树的层层推演，可将问题抽丝剥茧，严密地探索问题背后的每一个原因，并有助于使用者将表面化的问题，以因果逻辑为线索，在深度与广度上寻找问题的成因。
举个例子，有些女生总是天天喊着减肥，体重却丝毫没有减少，我们就可以通过逻辑树的方式，深入分析原因：如上图所示，按照逻辑树的方法，深入研究减肥总是减不了的原因，就可以把握问题的整体情况，然后加以分解就可以看到影响减肥的原因不单单只有1个。
2）集思广益想方案——“怎么做”在以逻辑树追究出问题的根本原因之后，接下来就以分析的结果做为依据，思考具体的解决方案。
这个过程同样可借助逻辑树帮忙达成，做法上也与追究原因时类似：首先将“思考的主题”，或“有待解决的问题”，放在逻辑树最左边，之后则是以问自己“应该怎么做来解决问题？”的方式，一步步深入找出具体方法。
《逻辑树分析》课件
• 结论：通过逻辑树分析，可以清晰地看到项目的各个阶段和关键节点，有助于项目管理的顺 利进行。
目标明确：逻辑树分析可以帮助我们明确目标，避免在解决问题的 过程中偏离方向。
操作性强：逻辑树分析具有很强的操作性，可以应用于各种领域和问 题，帮助我们更好地解决问题。
易于理解：逻辑树分析的图形化表示方式使得其易于理解，便于与 他人沟通和协作。
对信息要求高：需要全面、准确的信息才能进行有效的逻辑树分析
背景：某公司面 临市场竞争激烈， 需要制定新的战 略规划
目标：提高市场 份额，提升公司 竞争力
分析：使用逻辑 树分析方法，对 公司内外部环境 进行分析
结果：制定出符 合公司实际情况 的战略规划，并 实施成功
• 项目背景：某公司计划开发一款新的手机应用
• 目标：在规定时间内完成开发并上线
• 逻辑树分析： a. 确定项目范围：需求分析、功能设计、UI设计、开发、测试、上线 b. 确定 项目时间：需求分析、功能设计、UI设计、开发、测试、上线的时间节点 c. 确定项目资源： 人力资源、技术资源、资金资源 d. 确定项目风险：技术风险、市场风险、管理风险
确定分析的范围和深度
确定分析的输出形式和展 示方式
确定分析的时间节点和进 度安排
确定问题：明确需要解决的问题
分析数据：对数据进行分析，找 出关键信息
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
收集数据：收集与问题相关的数 据
第三章任务分析
根据部门情况对人力资源 需求作出预计
提出年度人力资源需求,包 括招聘和培训需求
汇总人力资源需求
拟定年度招聘和培训计划 草案
8
是否通过
YES
9
审核
YES
10
审核
11
根据预算,调整制定详细的 培训和招聘计划
下发年度人力资源需求计
12
划
13
持续改进
第三章任务分析
二、任务分析的基本方法（续）
语句描述：通过语言形式来揭示工作任务中的要素、
第三章任务分析
每一种应用都是不同任务分析要素组合 P129列举的28个任务分析要素
第三章任务分析
案例：培训方案的开发和评价——确定培训的内容
步骤一：分析系统任务 如：任务清单法，将岗位工作活动中所有的任务逐一列出；
步骤二：选择培训的任务 使用逻辑树，从几个维度来进行筛选。如：任务的频率、重要程度、
第三章任务分析
一、基本概念（续）
任务分析： 通过目标分析、调查、观察等 工作分析的基本方法，对构成 岗位职责的各项任务逐一归纳 与整理，使之清晰化、系统化 与模块化的过程。
第三章任务分析
二、工作与任务的关系
① 一项工作一般由某一特定人员、职位或工作种类承担 的所有任务组成，即一项工作包含一组任务； 如人员招聘工作包括人员需求分析、现有人员盘点、拟 订招聘计划、招聘信息分布、笔试、面试、录用、效 果评估等一系列任务
第三章任务分析
一、基本概念（续）
子任务：将一项任务按逻辑次序分成不同的子任务，也就
是说，几项子任务组合在一起形成一项任务。
举例：复印资料——打开复印机开关，将资料放入复印机 内，设置复印模式（双面、缩放、装钉等），操作复印按 钮，资料整理，复印登记表填写。
逻辑树
具体的，可行的 具体的，
实例1： 实例 ：航班临时调配的深层次分析
存在此类问题较多的航线有哪些？
为什么会存 在航班临时 变更？
哪些时段此类问题较多？ 此类问题的历史情况是怎样的？ 其他航空公司的航班临时变更是怎样的？
航班临时变 更是否有必 要？ 航班临时变更是否 是必要的和重要的？
临时变更对于公司效益的影响是正面的吗？
实例1：航班临时调配的深层次分析 实例 ：
结论： 结论：航班临时调配是为适应市场的变 化而产生的对策， 化而产生的对策，是受到长期计划的局限性 所制约的，不可避免。 所制约的，不可避免。 适度的航班临时调配有利于航空公司公 司的灵活性、减少损失、提高效益。 司的灵活性、减少损失、提高效益。 航班临时调配是可以通过市场预测、及 航班临时调配是可以通过市场预测、 时调整舱位等手段减少发生率的。 时调整舱位等手段减少发生率的。
实例2： 实例 ：为什么牛奶用方纸盒而可乐用圆金属罐包装
结论： 结论：包装的主要差异是由于包装牛奶和可乐不同的 运输工具及储存方式导致。 运输工具及储存方式导致。
早期市场上牛奶以鲜牛奶为主， 早期市场上牛奶以鲜牛奶为主，鲜牛奶要保存在冷藏 设备中，冷藏设备的变动成本较大， 设备中，冷藏设备的变动成本较大，为利用尽可能多的空 间而选择方盒，这样冷藏设备产生的成本浪费最少。 间而选择方盒，这样冷藏设备产生的成本浪费最少。 可乐由于空间浪费产生的变动成本较低。 可乐由于空间浪费产生的变动成本较低。 此外，同样体积的包装，圆柱最节约材料，由于加压， 此外，同样体积的包装，圆柱最节约材料，由于加压， 可乐的包装材料必须选择金属或玻璃等成本较高的材料， 可乐的包装材料必须选择金属或玻璃等成本较高的材料， 导致厂商宁愿浪费空间而节约材料。 导致厂商宁愿浪费空间而节约材料。
麦肯锡逻辑树分析法
麦肯锡逻辑树分析法
目录
● 1 逻辑树分析法简介
● 2 逻辑树分析法的特点
● 3 逻辑树的类型
● 4 相关条目
● 5 关键字
逻辑树分析法简介
逻辑树又称问题树、演绎树或分解树等。
麦肯锡分析问题最常使用的工具就是“逻辑树”。
逻辑树是将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始，并逐步向下扩展。
把一个已知问题当成树干，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关。
每想到一点，就给这个问题（也就是树干）加一个“树枝”，并标明这个“树枝”代表什么问题。
一个大的“树枝”上还可以有小的“树枝”，如此类推，找出问题的所有相关联项目。
逻辑树主要是帮助你理清自己的思路，不进行重复和无关的思考。
逻辑树能保证解决问题的过程的完整性;它能将工作细分为一些利于操作的部分;确定各部分的优先顺序;明确地把责任落实到个人。
逻辑树是所界定的问题与议题之间的纽带;它能在解决问题的小组内建立一种共识。
逻辑树分析法的特点
逻辑树的类型。
逻辑树的模型假设
**逻辑树的模型假设**逻辑树作为一种强大的思维工具，广泛应用于问题解决、决策分析和项目管理等领域。
它通过层层分解，将复杂问题细化为更小、更易管理的部分，帮助使用者系统地理解和应对问题。
然而，在实际应用逻辑树时，我们需要注意其背后的模型假设，以确保分析的有效性和准确性。
**一、问题的可分解性**逻辑树模型的首要假设是问题是可分解的。
这意味着复杂问题可以被拆解成若干个子问题，且这些子问题是相对独立的。
例如，在商业计划制定中，整体计划可以被分解为市场分析、产品策略、运营计划等多个部分。
每个部分又可以进一步细分，形成逻辑树的分支。
**二、因果关系明确**逻辑树的构建假设不同层级的问题之间存在明确的因果关系。
上层问题是下层问题的汇总或结果，而下层问题则是上层问题的原因或组成部分。
这种因果关系帮助分析者追踪问题产生的根源，找到解决问题的关键路径。
**三、信息的完备性**逻辑树分析的有效性依赖于信息的完备性。
模型假设在分析过程中能够获得足够且准确的信息来支持每个节点的判断。
然而，在现实中，信息往往是不完全的，这可能导致逻辑树分析的偏差。
因此，在实际应用中，分析者需要不断评估信息的可靠性，并在信息不足时做出合理假设。
**四、静态性与动态性的平衡**逻辑树通常是在某一特定时间点构建的，它反映了该时间点上的问题结构和因果关系。
这种静态性是逻辑树的一个假设，但在快速变化的环境中，问题的结构可能会随时间的推移而发生变化。
因此，分析者需要在静态的逻辑树和动态的现实世界之间找到平衡，适时更新逻辑树以反映新的情况。
**五、线性与非线性的考量**逻辑树倾向于以线性方式展现问题和解决方案之间的关系。
然而，现实世界中的许多问题具有非线性特征，即因果关系的强度和方向可能随条件的变化而变化。
在使用逻辑树时，分析者应注意到这种非线性可能带来的影响，并在必要时引入更复杂的分析模型。
综上所述，逻辑树作为一种分析问题的工具，其有效性基于一系列模型假设。
三章--事件树分析ETA
信号，将启动备用水泵P1和P2。如果两台备用水泵都启动成
功，记为系统成功；若只有其中一台泵启动成功，记系统50 ％部分成功；两台泵均停，则系统失败。试建造事件树。
ETA是动态的分析过程，因此通过ETA分析可判别
事故发生的可能途径及其危害性。
可以快速推断和找出系统的事故，并能找出避免事 故发生的途径，便于改进系统的安全状态。 根据系统中各个要素事件的故障概率，可以概略计 算出不希望事件的发生概率；
找出最严重的事故后果，为事故树分析确定顶上事
件提供依据； 也可对已发生的事故进行原因分析。
爆炸事故
六、事件树分析注意事项
起始事件通常选择为系统中可能出现的、能导致事故的 偏差或差错，并保证所选择的起始事件与所有考虑的全 部事件相比处在时间顺序的最前端。 所需考虑的环节事件通常为安全防护装置的成功或失败， 此外还应考虑其他可能对起始事件的发展进程产生影响 的事件。 在安排环节事件的次序时，要注意使之与事件发展的时 序逻辑保持一致。 当两个环节事件的时序可能交换，且交换后对后果有影 响时，应分别进行事件树分析。
假定水泵供水系统图如下图所示， 其可靠度和不可靠度又为多少？
B A C
事件树分析举例
原 料 输 送 系 统 示 意 图
流量调节 控制器
阀C 阀B
泵A
事件树分析举例--原料输送系统事件树
阀C正常 阀B正常 开度过大 泵A正常 阀C失常 事故 系统正常
开度过小
启动信号 阀B关闭
爆炸事故 爆炸事故
泵A失效
B A C
事件树分析法的应用—水泵排水事故分析。
阀门 C 正常 阀门 B 正常 泵 A 正常 成功 1 启动信号 成功 1 阀门 B 失效 失败 0 成功 1 阀门 C 失效 失败 0
如何利用逻辑树提升分析、解决问题的能力？
如何利用逻辑树提升分析、解决问题的能力？在《读大学，究竟读什么》里面有一个问题：“英国每年买多少个高尔夫球？”假设要你来寻找答案，你会怎么做？去谷歌上查找有关英国每年消耗高尔夫球数量的统计报告吗？书中的分析是这样的：step.1“英国买”其实就是英国进口，进口的数量与市场需求有关，市场需求与人口有关。
step.2你至少应该知道英国大概有多少人，然后可以假设16~70岁之间有多少英国人，其中最有可能打高尔夫球的30~45岁之间有多少人。
step.3为了使数据精确，你要在试题上写清你如何进行抽样调查的，这是考你市场数据调查的能力。
step.4写完调查步骤之后，假设有50万人口打高尔夫球。
step.5再思考这些问题：经常打的有多少人？这些人估计每年要用多少球？其他的人会多久打一次？需要用多少球？step.6加起来这是英国总的市场需求。
是不是有点感觉了？感觉好像没有一开始想象的那么难。
那么，请问蜘蛛侠大战蝙蝠侠谁会赢？是不是开始在脑海中浮现他们两位的超能力是什么，然后还有之前他们在各自的电影中战斗的场景，开始评估他们各自的战力以及优势？是的，有很多看似宽泛又复杂的问题实际上都存在着那么一个理所当然的答案。
在我们工作中也是一样，我们可能时不时地就会遇到一些类似于“怎样增加盈利”这种难以下手却又急需解决的难题。
当我们最初面对这些问题的时候，难免会生出一种无力感。
这种无力感来源于我们缺乏经验，难以把握到问题的本质。
但是倘若是一位资深的经理人遇到这类问题，会怎么做呢？他必定会首先对问题进行一个界定，列出问题相关的各个结构，各种因素之间的联系以及可能出现的结果。
然后去掉次要因素，只保留和专注于对解决问题有关键性影响的因素。
这样一来，就更易于针对问题找到解决问题的突破口，也更利于和同事下属交流解决方案，并且提高方案执行者的工作效率。
这就是逻辑思维。
可以看到，他们会将原本非常宽泛负责的问题拆分，变成一个个具体而直接的问题在来分析，从而找到解决问题的方法。
问题二：对相关问题的逻辑树分析
医疗互联网是一个 个“孤岛”
信息不能共享 标准不统一
医疗信息化 缺乏顶层设计
医院体系庞大 新产品进入需做系
统接口
医疗机构相互竞争 且是体制问题
问题2的逻辑树分析
医疗相对敏感 专业化程度高
国家监管政策缺失
政府对医疗资源 控制较为严格
智能硬件ห้องสมุดไป่ตู้品缺乏 权威机构的认证
问题3的逻辑树分析
全球最大的 医疗保障体系
医疗费用报销 存在问题
智慧城市战略
人们习惯医保支付
医保卡与交通卡、老年 卡及银行卡综合
企业设计医疗支付时， 如何与医保对接
问题4的逻辑树分析
传统医疗数据 以临床为中心
医疗大数据如何挖 掘仍待研究
结合互联网的大数 据来源多元化
移动医疗服务功能预防 疾病的能力有待提高
目前的知识库比较 简单
网上销售多为单价低、 毛利低的非处方药
数据出现误差给用户造 成压力和推广阻力
厂商停留在借助产品功 能培养用户习惯的阶段
问题5的逻辑树分析
药店多如牛毛，覆盖半 径远，急症直接去医院
医药物流速度较慢
物流配送速度慢 业内缺乏盈利模式
企业不愿分享患者 记录和数据分析
网购药品需解决患者拿 到药品的时间短于传统
购药时间
药监局对药品仓促、 配送有严格规定 目前参与医药物流 的企业数量不多 无法满足患者急需 用药的需求
逻辑树分析法
逻辑树分析法
逻辑树又称问题树、演绎树或分解树等。
麦肯锡分析问题最常使用的工具就是“逻辑树”。
逻辑树是将问题的所有子问题分层罗列，从最高层开始，并逐步向下扩展。
把一个已知问题当成树干，然后开始考虑这个问题和哪些相关问题或者子任务有关。
每想到一点，就给这个问题（也就是树干）加一个“树枝”，并标明这个“树枝”代表什么问题。
一个大的“树枝”上还可以有小的“树枝”，如此类推，找出问题的所有相关联项目。
逻辑树主要是帮助你理清自己的思路，不进行重复和无关的思考。
逻辑树能保证解决问题的过程的完整性;它能将工作细分为一些利于操作的部分;确定各部分的优先顺序;明确地把责任落实到个人。
逻辑树是所界定的问题与议题之间的纽带;它能在解决问题的小组内建立一种共识。
《麦肯锡意识》——逻辑树分析法
区域主管所需技能表
业务开拓能力 客户服务能力 岗位技能 沟通表达能力 职业素养 计算机应用能力 文档编写能力 技能 业务管理 客户管理 管理技能 服务管理 团队管理 行政财务管理
受培养者的技能水平
能实践操作 （很好）
C.岗位技能 •业务开拓能力 •客户服务能力
•文档编写能力
理解（较好）
B.岗位技能 •沟通表达能力 •职业素养 •计算机应用能力
岗位技能
职业素养 文档编写能力 沟通表达能力 业务管理
管理技能
服务管理
团队管理 客户管理 行政、财务管理
了解
了解 了解 了解
良好
较好 较好 较好
培训前后所需时间
之前
2—5个月
之后
培养后：
通过2-5个月的培养，进行检验，竟聘出2位区域主管，要求概述如下： 初步成为符合公司要求的区域负责人，具备以下能力： 1、能够与当地移动接口人做好关系维护，建立好本区域良好的客户网络； 2、能根据公司要求制定本区域业务发展计划并做好目标分解执行，确保区 域业务、服务、团队建设、营收等目标达成； 3、能有效进行区域团队的管理与建设，合理做好费用管控； 4、具备服务、业务工作的指导能力，并能有效的对区域员工进行工作指导 。
《麦肯锡意识》—逻辑树分析法
区域主管培养（例）
事件背景： 全通教育（安徽）办事处，经过07年10月——08 年12月的发展，用户规模已突破11万，营收已突破45 万/月，基本实现收支平衡，为配合公司09年“员工发 展年的”规划，09年安徽的工作重点是员工培养，业 务以稳定为主，其中员工培养工作当中区域主管的培 养是重点，目标完成2位区域主管的培养工作。 为做好09年安徽区域代理负责人（区域主管）的 培养工作，现通过《麦肯锡意识》—逻辑树分析法进 行分析。
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一、议题树（Issue Tree）－－how what
•议题树是由逻辑树演化而来的。 •利用结构框架，每个问题可以分解为若干子问题， 子问题又可进一步细分。 •通过创建议题树，所有的问题和子问题都以一种看 得见的方式展示出来。 •在完成了议题树之后，就有了自己的解决问题图。
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议题树 :what
周恩来总理善于观察周围发生的情况，并能联系起来加以 分析、思考和判断，从而得出正确的结论。
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什么是逻辑？logic
逻辑研究的对象：片断信息间的关系系统 逻辑：1.思维的规律。2.客观的规律。3.处理事 情的方式、规矩。 逻辑思维：人们在认识过程中借助于概念、判 断、推理等思维形式能动地反映客观现实的理 性认识过程。
3、归纳与演绎
– 归纳：从个别性的前提推出一般性的结论，前提与结论之间的联系是或然性 的。 – 演绎：从一般性的前提推出个别性的结论，前提与结论之间的联系是必然性 的。
4、抽象与概括
– 抽象：从对象中抽取它本质的属性，抛开其他非本质的东西。 – 概括：从单独对象的属性推广到这一类事物的全体的思维方法。
思忖一番，吕不韦还是先登蔡泽之门。两人直说 了一个通宵，次日午后便同车联袂来拜访蒙骜。
4
同学们讨论：
吕不韦为什么要这样分析？
5
分拆成不同属性的子问题后，针对 为什么要把问题分拆？ 性地实施解决方法，效果更好！
方法甲 问题１００ 解决２０ 解决问题： 20/100
方法甲 问题Ａ４０ 问题１００
在不借债的情 况下，到月底 我如何才能有 更多的钱？
少付钱，买同 样多的东西
减少支出
少消费少付钱
• 食品 • 服装 • 器皿/用具 • 娱乐 • 旅行 • 其它
31
二、假设树：假设一种解决方案，并确认必须的及
足够的论据来证明该假设。why
why？ why？ why？ 商品有多家供应 商 可以省钱 货比三家 是一种好 的选择 有供应商可以较 低的价格提供相 同质量商品 货比三家占用时 间的机会成本 可节省的钱数
问题Ｂ６０ 方法乙 解决１０
解决２０
解决问题： 30/100
方法甲 问题Ａ４０ 问题１００ 问题Ｂ６０ 问题Ｂ３０ 方法丙 问题C３０ 解决１５
6
解决２０ 方法乙 解决１０ 解决问题：
45/100
A店老板问：我的连锁店为什么没有士多店赚钱？ 严峻：要从逻辑图开始回答这个问题
客户数 营业收入 销售数量
产生的费用
可保持我们的 how
how？
针对小议题，有人提出建议： 兼职、货比三家都可以达到目标
遗产 合法的 取得意外之财 非法的
how？
…
中奖 加班
增加收入
取得更多的 投资回报
取得更多的 工资收入
延长工作时间 兼职 更高级别的工作 提高每小时的收入 收入更好的行业 买质量差一些的商品 货比三家
2
《大秦帝国》秦王嬴异人想立储君，吕不韦分析各方势力 对立储的实在想法：
1. 秦王：有两子，秦王无断然属意之选，可做居中公 允之力； 2. 后宫：
王后赵姬母子入秦未带任何赵国亲族， 胡妃更无胡人亲族在秦，纵然有心也是无力，；
3. 外戚：历来是与参选立储诸王子关联的母系势力，
两嫡子没有外戚势力， 其余王子的外戚势力便只有芈氏一支。芈氏与嬴氏王族相 互通婚者不知几多，芈氏遂成秦国最大的外戚势力。目下 可参选立储的诸王子中，至少有五六个是芈氏外甥外孙。 芈氏虽在低谷之时，然毕竟还有华阳太后这个秦王正母在， 若再与参选王子本族联手，势力便不可小视了。
广西财经学院
逻辑树分析
严峻
目录
1. 引入案例-有什么用？ 2. 逻辑树是什么？ 3. 有几类逻辑树 4. 逻辑树的评价标准 5. 逻辑树的实例
1
《大秦帝国》秦王嬴异人想立储君，吕不韦分析各方势力 对立储的实在想法：
秦国：择贤立储，嫡庶不避。 遴选对象：王子政、成蛟，与王子政同辈的 所有王族嫡系男子。
采集
蕴意
创造
表意
思维、行动
行文
25
课堂练习：议题分解
1. 我要成家 2. 我要考研 3. 我要省钱 4. 我要找工作
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目录
1. 引入案例 2. 逻辑树是什么？有什么用？ 3. 有几类逻辑树 4. 逻辑树的评价标准 5. 逻辑树的实例
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逻辑树的种类：议题树、假设树
类型 描述 为什么使用 什么时候使用
3
《大秦帝国》秦王嬴异人想立储君，吕不韦分析各方势力 对立储的实在想法：
4.朝臣：
–纲成君蔡泽：虽无实职，然从秦昭王晚年开始便一直操 持国事大典。此公学问渊博心思聪睿，朝野公议时，蔡 泽的说法也有极大影响力。此公若心下有事，突然搬出 意料不到的稀奇古怪的祖制成法，顿时便是尴尬。 –上将军蒙骜：军旅轴心，遇事无甚长篇大论，只结结实 实一个说法便是举足轻重。吕不韦与蒙骜私谊笃厚。然 此公梗直倔强，遇事从来不论私情，私交笃厚充其量也 只是不遮不掩兜底说，想要他揣摩上意权衡左右而断事， 是准定要翻车了。
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什么是逻辑树分析法？
由一个问题按逻辑关系派生出一连串的子问题， 使原本无从下手的大问题逐渐分解为能够着手解 决的问题，这种思考方式就是逻辑树分析法。 每一个概念都是由其下一层的若干个概念归纳而 成，或者说每一层的若干个概念都是由其上一层 的概念演绎而成；
更小的问题 更小的问题 更小的问题 更小的问题 更小的问题 更小的问题
超级市场
Price Club
Home Depot
Auto mall
到月底拥有 更多钱的方 法是：购物 时做到货比 三家，减少 花费
改变生活方 式不可取， 依然要买这 么多
增加的投入 ＜ 节省的钱
玩：为了补偿工作的辛苦，我需要每周去一次游乐场或剧院 穿：我的职业不允许我穿质地较差的衣服 吃：为了补充营养，我需要在周末至少吃上一顿丰盛的饭菜
23
看看《写作学原理》是怎么切分成一套理论系统的？
外物
纵向（过程）
感觉 意思 成文
理论系统 横向（因素） 原理
作者
训练系统
读者
24
切分以后的作用：
对“写作过程”的切分，让对论文有恐惧感的学生们 知道自己应该如何入手……
发散、收敛、实现
信息碰撞
立意
塑体
写作意化
外物
写作内化
感觉
意思
写作外化
成文
洞察
积材
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周恩来“逢赌必赢”有“绝招”
周恩来说：“其实很简单。你们没看报吗？常香玉来京献艺，今天演 出的是《大祭桩》。” 秘书仍然不解：“这并不能得出雷英夫去看的结论呀。” “你别忘了雷英夫是河南人，爱听豫剧。”周恩来不慌不忙说，“主 席称他是洛阳才子么。” 秘书还是摇头：“这只存在可能性，并不存在必然性。” “是呀，有了可能性就能进一步作判断。中国妇联今天不是发票了吗？ 小超就得到两张票。雷英夫的爱人刘革非也在中国妇联工作，当然也 会分到两张票，票到了洛阳才子手里还会浪费吗？可能性就变成了必 然性。”
问题
子问题
子-子问题
what what
what
总的市场规模 潜在的销售额 首次购买者对 我们是可获利 的
我们可能的市场份额
增加的营销及销售费 用 增加的运营费用 与品牌形象一 致 使我们在市场上与众 不同 使我们接近竞争对手
应该把首次购 买电脑者作为 目标客户之一
首次购买者的 战略是与企业 总体相一致
x – +
适销商品数
价格
产品成本 利润
– +
营销销售 费用 管理费用
费用
投资资本 回报率
÷
+
行政费用
+
折旧 库存 营运资金 投资资本
+ +
应付款
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固定资产
目录
1. 引入案例－有什么用？ 2. 逻辑树是什么？ 3. 有几类逻辑树 4. 逻辑树的评价标准 5. 逻辑树的实例
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这是什么逻辑？
酒鬼甲：看，报上说科学家最新研究，100名男子 参加了试验，在每人喝下20瓶啤酒后，所有人都 变得异常健谈却缺乏逻辑，易哭易怒，举止冲动， 驾驶技术下降，体重均有所上升。因此，科学家 得出结论，啤酒含有微量的雌性激素！ 酒鬼乙：难怪我每次喝酒后，老婆总对我那么凶， 原来是“同性相斥”在作怪。
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逻辑树分解问题的两个方向：横向、纵向
横向的特点
程序流程
准备土地
准备材料
砌砖
合适的砖头
和好的灰 纵向特点 因素标准 有技能的劳力
问： 1. 营销组合的4P是什 么方向分解的？ 2. STP是什么方式分解 的？ 3. 策划流程呢？
好天气
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逻辑树的用处：
概念性框架
它能保证解决问题过程的 完整性
将工作细分为一些便于操作的部 分，确定各部分的优先顺序，明 确地把责任落实到个人
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谁之过？
法庭上， 法官怒斥被告：我担任这里的法官 以来，已经在法庭上见过你七次了， 难道你不觉得羞耻吗？ 被告：你升不了官，能怪我吗？
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周恩来“逢赌必赢”有“绝招”
有一次，周恩来给毛泽东主席拟写出一个有关中苏签订尖端武器协议的报告呈 上去后，毛泽东批了“原则同意”四个字。晚8点，这份报告批转到周恩来手 中。周恩来立即吩咐身边工作人员通知总参作战部副部长雷英夫看看这个报告， 以便吃透精神。 可是，值班秘书打电话四处联系，却哪儿也找不到雷英夫，只好向周恩来报告： “总理，找不到人哪。” 周恩来皱起眉头问：“你都找了哪些地方？” “家里没人接电话，又问了总机、值班室，还给办公室打了电话……。” 周恩来了思索了一会忽然说：“噢，对了，他一定是看戏去了。” “怎么可能呢？早不看晚不看……”秘书们不信。 “他是看豫剧《大祭桩》去了。”周恩来说得很肯定。接着，他满有把握地微 笑着说，“这样吧，你估计戏散的时间，再往他家打电话，如果我说的不对， 输你们一瓶茅台酒。” 身边工作人员美滋滋地想，要真能赢总理一瓶茅台酒，那当然是平生一大幸事， 星期天还可以一起打牙祭，享受享受……所以，大家都憋足劲等着见分晓。 晚上11点，周恩来的秘书给雷英夫打去电话，果然找到了人。问他干什么去了？ 他说看豫剧《大祭桩》去了。