牛奶品牌推广策划方案
西域春的牛奶营销策划方案
西域春的牛奶营销策划方案引言：西域春是一家致力于生产高品质牛奶产品的公司，具备自主牧场和先进的生产加工设施。
为了将产品推广到更多消费者，我们制定了以下的营销策划方案，旨在提高品牌知名度、加强产品销售能力、开拓新市场。
一、市场调研与目标定位1.1 市场调研我们将对当前市场进行全面调研，包括竞争对手、消费者需求、消费习惯等方面的了解。
通过数据分析和市场调查，为制定合适的营销策略提供依据。
1.2 目标定位根据市场调研结果，我们将明确目标消费群体，并确定主要竞争对手。
根据不同产品系列的特点，制定不同的目标消费群体和市场定位策略，以与竞争对手形成差异化竞争优势。
二、品牌建设2.1 品牌定位我们通过高品质、健康营养、优质服务等特点，将西域春牛奶定位为消费者选择的首选品牌。
通过产品宣传和形象建设，提升消费者对西域春牛奶的认知和认可度。
2.2 品牌形象在宣传和广告中，强调西域春牧场的自然环境和先进技术，展示牛奶产品的品质保证和生产过程。
通过与可信赖的食品安全组织合作，进一步提升品牌形象。
2.3 品牌传播通过多种媒体渠道，包括电视、广播、网络、户外广告等，进行品牌传播。
建立与消费者的互动平台，通过社交媒体、公众号等途径，与消费者进行品牌信息的交流和传播。
三、产品策略3.1 产品优势西域春牛奶产品以高品质、纯正、健康为特点，严格按照国内外食品安全标准生产，保证产品的质量和安全性。
我们将通过产品包装的创新设计，进一步提升产品的美观度和竞争力。
3.2 产品创新基于市场需求和消费者反馈，我们将不断推出新产品和新口味，丰富产品线，扩大消费者的选择范围。
同时，注重技术改进和生产工艺的提升，确保产品质量始终保持领先水平。
3.3 产品包装通过精心设计的产品包装，突出产品的特点和卖点。
产品包装设计风格上尽可能简约、清爽、自然，使消费者在购买过程中能感受到产品的优质和健康形象。
四、渠道策略4.1 渠道建设与大型超市、便利店、连锁餐饮企业等建立合作关系，将西域春牛奶产品放置在消费者容易触达的地方。
牛奶品牌广告策划书
牛奶品牌广告策划书【篇一】牛奶品牌广告策划书一、企业及总体市场分析广州风行牛奶有限公司始建于20XX年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。
风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模的乳品企业之一。
二、市场分析一）市场背景1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。
我国到20XX年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。
对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。
不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二）产品情况牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。
牛奶是人体钙的来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。
产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。
经营品种多，应对消费者的不同需求。
主打学生奶品牌。
三）竞争情况1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多3.国内奶源小而分散，难以统一管理4.国外品牌进驻国内市场三、企业分析风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。
它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析一）产品的个性内涵随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。
广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
二）产品的精神意义牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。
成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。
三）产品优势1.风行是华南地区的良种奶牛场2.牛奶专卖店的经营概念3.在中小学生里形成强大的.品牌效应四）竞争问题（1）产品定位不明确。
牛奶品牌策划方案范文
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对食品品质的要求越来越高，尤其是对乳制品的需求。
牛奶作为乳制品中的佼佼者，其市场需求持续增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈，如何打造一个具有竞争力的牛奶品牌，成为许多企业关注的焦点。
本策划方案旨在为一家新的牛奶品牌——优鲜乳源，提供全方位的品牌策划方案。
二、品牌定位1. 品牌名称：优鲜乳源“优鲜”寓意牛奶的新鲜、优质；“乳源”强调品牌的原料来源，传达出品牌对品质的执着追求。
2. 品牌定位：高端健康牛奶领导者以“高端健康”为品牌核心价值，致力于为消费者提供高品质、健康、安全的牛奶产品。
三、品牌理念1. 优质原料，源自天然优鲜乳源坚持选用优质奶源，从源头把控产品质量，确保每一滴牛奶都源自天然，安全健康。
2. 精湛工艺，科学营养采用先进的加工工艺，保留牛奶中的营养成分，确保产品口感纯正，营养均衡。
3. 绿色环保，关爱地球在生产和包装过程中，注重环保，减少对环境的污染，体现企业的社会责任。
四、品牌形象设计1. 品牌标志以绿色和白色为主色调，绿色代表自然、健康，白色象征纯净、无污染。
标志中心为一滴牛奶，寓意优鲜乳源以牛奶为载体，传递健康的生活理念。
2. 品牌口号“优鲜乳源，健康生活每一天”3. 包装设计采用简约、大气的设计风格，包装盒上印有“优鲜乳源”字样和品牌标志，同时突出产品的健康、安全特点。
五、市场推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和电商平台，方便消费者购买和了解产品。
（2）利用社交媒体平台进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（3）开展线上活动，如优惠券发放、限时抢购等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）与大型超市、便利店等合作，设立专柜，方便消费者购买。
（2）举办线下活动，如品鉴会、健康讲座等，提升品牌形象。
（3）投放户外广告，扩大品牌影响力。
六、销售渠道1. 直销渠道（1）官方网站和电商平台。
（2）线下专柜。
2. 代理商渠道与各大代理商合作，拓展销售网络。
蒙牛牛奶活动策划方案
蒙牛牛奶活动策划方案一、活动目标1.1 提升品牌知名度：通过该活动，增加消费者对蒙牛牛奶品牌的认识和了解，提升品牌知名度。
1.2 增加销量：通过促销活动，吸引消费者购买蒙牛牛奶，提高销售量。
1.3 提高消费者忠诚度：通过与消费者的互动和交流，增加消费者对蒙牛牛奶的信任和忠诚度。
二、活动策划2.1 活动主题：健康牛奶，快乐生活2.2 活动时间：活动将在一个月内进行，以周末为主要活动时间段。
2.3 活动地点：选择在大型购物中心或超市进行活动，以便吸引更多消费者。
2.4 活动内容：2.4.1 产品展示：在活动现场搭建展台，展示蒙牛牛奶的不同产品系列，并提供免费试饮以吸引消费者。
2.4.2 互动游戏：设计一系列与健康和牛奶相关的互动游戏，例如“谁是奶牛王子/公主”、“快乐奶瓶大比拼”等，参与游戏者有机会获得蒙牛牛奶产品或奖品。
2.4.3 专业讲座：邀请相关专家进行关于牛奶的健康知识讲座，向消费者传递正确的饮奶观念，并解答他们的疑问。
2.4.4 互动抽奖：设置幸运转盘或刮刮卡活动区域，消费者购买指定数量的蒙牛牛奶产品后，有机会获得抽奖机会，可以获得蒙牛礼品、优惠券等奖品。
2.4.5 限时促销：活动期间，设立限时特价促销区域，消费者购买蒙牛牛奶产品可以享受折扣优惠，吸引消费者增加购买欲望。
2.4.6 活动海报：在活动现场布置蒙牛牛奶的宣传海报，展示品牌形象和产品特色，同时提供优惠券或试饮券以吸引更多消费者。
2.4.7 社交媒体互动：通过蒙牛牛奶官方社交媒体平台，开展线上互动活动，如抽奖、线上答题等，以增加品牌在社交媒体上的曝光和关注度。
2.4.8 消费者调研：通过活动期间的消费者调研，了解消费者对蒙牛牛奶品牌的认知、喜爱度以及改进建议，为品牌的未来发展提供参考。
三、活动宣传3.1 预活动宣传：通过传统媒体（电视、广播、报纸）、户外广告牌和社交媒体平台提前进行活动预告，引起公众对活动的关注。
3.2 现场宣传：在活动现场设置宣传展台，并提供宣传册、小样品等宣传材料，向到场消费者介绍蒙牛牛奶的品牌和产品特色。
欧亚牛奶品牌营销策划方案
欧亚牛奶品牌营销策划方案一、简介欧亚牛奶是一家专注于欧洲和亚洲地区销售牛奶及相关乳制品的品牌。
拥有丰富的产业链资源和国际高品质的牛奶供应渠道，欧亚牛奶致力于为消费者带来天然、健康和高品质的牛奶产品。
本文将就欧亚牛奶品牌的营销策划方案进行详细阐述，主要包括目标市场分析、品牌定位、市场推广策略、广告宣传、渠道拓展以及公关活动等方面。
二、目标市场分析1. 欧洲市场：欧洲地区作为欧亚牛奶的起始市场，具有牛奶消费习惯较为成熟、对高品质产品需求较高的特点。
目标市场主要包括英国、德国、法国和意大利等国家。
2. 亚洲市场：亚洲地区牛奶市场处于快速发展阶段，消费者对健康和高品质产品的需求不断增加。
目标市场主要包括中国、日本、韩国和印度等国家。
三、品牌定位欧亚牛奶的品牌定位是“天然、健康、高品质”。
主打产品的原料全程追溯，采用优质的天然奶源，不含添加剂，生产过程符合严格的国际质量标准。
以此定位，欧亚牛奶将树立品牌形象和信誉，并赢得消费者的信任。
四、市场推广策略1. 产品线丰富化：推出多种牛奶产品以满足不同消费者的需求，包括全脂、低脂和无脂等不同脂肪含量的牛奶，同时开发含有钙、维生素等营养元素的特殊功能牛奶。
2. 品牌形象塑造：通过主办或赞助与健康、环保相关的公益活动，提高欧亚牛奶在消费者心中的形象和认知度。
定期发布牛奶知识、健康饮食等相关信息，以专业性和权威性树立品牌形象。
3. 与零售商合作：与超市、便利店等零售商建立合作关系，通过产品陈列、促销活动等方式提升产品的销售额和知名度。
4. 线上线下联动：通过建立电商平台和线下销售渠道的联动，实现线上线下的销售渠道互补。
在线上，通过社交媒体、电商平台等渠道开展线上促销活动。
同时，通过线下渠道推广产品，提供试饮、赠品等活动吸引消费者。
5. 细分市场定位：根据不同市场的需求和特点，在欧洲市场强调天然健康的生态乳业品牌形象，在亚洲市场重点强调高品质和进口的形象，针对不同市场推出针对性的营销活动。
牛奶的品牌宣传策划方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，牛奶作为优质蛋白质来源，已经成为家庭日常消费的重要部分。
在众多牛奶品牌中，如何脱颖而出，树立品牌形象，提升市场占有率，是当前亟待解决的问题。
本策划方案旨在为某牛奶品牌制定一套全面、系统的宣传策略，提升品牌知名度和美誉度。
二、品牌定位品牌名称：XX纯牛奶品牌定位：健康、营养、自然、纯净三、目标市场1. 消费群体：- 儿童、青少年：关注营养健康，对新鲜、有营养的牛奶产品有较高需求。
- 女性：注重身材管理，追求健康生活方式，对高品质牛奶有较高要求。
- 中老年人：关注骨骼健康，需要补充钙质，对有机、无添加的牛奶产品更青睐。
- 全家桶消费者：关注家庭健康，对性价比高、品质稳定的牛奶产品有需求。
2. 市场区域：- 一线城市：消费水平高，对品牌形象和产品质量要求严格。
- 二线城市：消费水平逐渐提高，对品牌有一定认知度。
- 三线及以下城市：消费水平相对较低，对价格敏感，但对健康意识逐渐增强。
四、宣传策略1. 产品策略：- 产品差异化：推出不同口味、不同规格的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 产品创新：开发功能性牛奶，如添加DHA、蛋白质等，提升产品附加值。
- 有机认证：引进有机牧场，确保产品纯净、安全。
2. 广告策略：- 线上宣传：- 社交媒体：在微博、微信、抖音等平台开展品牌推广活动，发布产品信息、健康知识等内容。
- 搜索引擎：投放搜索引擎广告，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
- 内容营销：在各大平台发布优质内容，如健康饮食、营养知识等，吸引消费者关注。
- 线下宣传：- 户外广告：在人流密集区域投放户外广告，提升品牌知名度。
- 终端宣传：在超市、便利店等终端门店设置产品展示区，提供试饮服务。
- 公益活动：参与或发起公益活动，提升品牌社会责任感。
3. 公关策略：- 品牌代言：邀请知名人士担任品牌代言人，提升品牌形象。
- 跨界合作：与其他品牌进行跨界合作，扩大品牌影响力。
牛奶营销策划方案100例
牛奶营销策划方案100例一、市场分析1.1 目标市场分析牛奶作为一种营养丰富的饮品，适合各个年龄段的人群。
我们的目标市场主要包括儿童、青少年、成年人和老年人。
1.2 竞争分析目前市场上存在许多牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
它们都拥有一定的市场份额和品牌影响力。
我们需要进行市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，并为我们的产品定位找到差异化竞争的方向。
二、营销策略2.1 定位策略我们的牛奶定位为高品质、健康营养的牛奶产品。
我们将突出产品的别致口感和深受消费者喜爱的口味，以吸引更多的消费者群体。
2.2 品牌建设我们将通过大力宣传和广告投放，提升品牌知名度和影响力。
同时，我们还将与各类健康营养专家合作，提供专业的营养知识，加强品牌的认可度。
2.3 促销策略为了增加产品的销售量，我们将推出一系列促销活动。
比如，购买一定数量的牛奶产品，可获得赠品或折扣券；合作举办牛奶喝出健康活力的比赛等等。
三、推广渠道3.1 网络推广网络是现代人获取信息的重要渠道，我们将通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体推广等方式，提升牛奶品牌在网络上的曝光度。
3.2 传统媒体推广我们将通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌广告宣传，提高品牌的知名度。
3.3 门店宣传我们将在超市、便利店等销售渠道的门店中进行产品宣传，提供免费品尝活动，吸引消费者的兴趣和注意。
四、产品创新4.1 包装创新我们将设计一款与市场上其他牛奶品牌有明显差异的包装。
通过吸引眼球的外观，吸引消费者购买，并提高品牌的辨识度。
4.2 口味创新我们将推出新口味的牛奶产品，如草莓、巧克力、香蕉等。
通过创新口味满足消费者个性化需求，提高产品的竞争力。
五、售后服务5.1 客户反馈我们将收集客户的反馈意见，并不断改进产品的质量和口感，提高客户满意度。
5.2 售后保障我们将建立完善的售后服务体系，提供产品保修、换货等服务，以保证消费者的权益。
六、风险控制6.1 市场风险我们将密切关注市场变化，及时调整策略，以应对市场的风险和挑战。
牛奶策划方案
牛奶策划方案
项目背景
随着人们生活水平的不断提高，牛奶作为一种高营养价值的饮品，备受人们青睐。
然而，当前市面上的牛奶品牌众多，如何在竞争激烈
的市场中抢占一席之地，是每个牛奶企业需要思考的问题。
项目目标
本次牛奶策划方案的目标，是提升公司牛奶品牌的影响力和知名度，同时增强消费者的牛奶消费意识，促进牛奶行业的发展。
方案内容
1. 宣传推广
为了提高牛奶品牌的知名度，我们将采取以下宣传推广措施：
•制作宣传视频：在社交媒体平台上发布，引导用户关注和转发，增强品牌影响力。
•发放传单：在人流密集的地方，向消费者派发牛奶品牌宣传单，让更多人了解并尝试购买该品牌的牛奶产品。
•活动赞助：赞助一些跟牛奶饮品相关的活动或比赛，争取更多的活动曝光率，从而提升品牌知名度。
2. 优化产品
提升牛奶产品质量是牛奶品牌长期发展的关键，因此，我们将从
以下三个方面来优化牛奶产品：
•参加检测：选取知名检测机构对企业牛奶产品进行检测，确保质量安全。
•增加产品线：除常规牛奶外，更添加酸奶、巧克力牛奶等新品种，以满足消费者更多元化的口味需求。
•优化包装设计：重新设计包装外观，让产品更加吸引人眼球。
3. 聚焦小众市场
除了大众消费者市场，我们还可以通过一些特别的展会、超市、
餐馆等形式，将重点放在小众牛奶消费群体上，对于特别的品牌，特
别的群体和小众市场也是有利可图的。
结束语
通过上述宣传推广、优化产品和聚焦小众市场等方面的举措，我
们可以更好地推广公司的牛奶品牌，提高品牌的知名度和影响力，同
时为用户提供更加多元化的牛奶产品和更加优质的服务，从而实现品
牌和市场双赢的局面。
蒙牛纯牛奶营销策划方案
蒙牛纯牛奶营销策划方案一、背景分析：蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来秉承着“为中国消费者供应最好的乳制品”的宗旨，为广大消费者提供高质量的健康食品。
纯牛奶作为蒙牛的核心产品之一，具有良好的品牌口碑和市场潜力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，蒙牛需要进一步加强其纯牛奶产品的市场推广和品牌营销，巩固其在行业中的领先地位。
二、目标定位：1. 品牌定位目标：- 将蒙牛纯牛奶定位为中国最受欢迎的高品质纯牛奶品牌。
- 建立蒙牛纯牛奶品牌的权威性和信誉度。
- 建立蒙牛纯牛奶在健康饮品市场中的领先地位。
2. 市场目标：- 扩大市场份额，提高蒙牛纯牛奶在纯牛奶市场的占有率。
- 增加年轻消费者对蒙牛纯牛奶的认知和喜好度。
- 提高市场反应速度，加强与消费者的互动和沟通。
三、营销策略：1. 进一步完善产品线：- 推出更多口味和包装规格的纯牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 强化产品的研发和创新能力，推出更具差异化竞争优势的纯牛奶产品。
2. 渠道拓展和市场扩大：- 加强与渠道商的合作，提升产品的销售渠道和覆盖范围。
- 扩大在线销售渠道，提升电商销售额。
3. 品牌形象塑造：- 加强品牌形象的传播和传统媒体的整合运营。
- 创新营销方式，增加线上活动的数量和质量。
4. 建立消费者互动平台：- 成立微信公众号和小程序，增加消费者互动和与消费者的沟通渠道。
- 通过社交媒体平台，开展线上互动和用户UGC（用户生成内容）活动。
四、具体策划方案：1. 产品策略：- 推出新口味的纯牛奶产品，如巧克力口味、草莓口味等，以吸引更多消费者的兴趣。
- 推出小包装的纯牛奶产品，以迎合快节奏生活下的单身族以及外出上班族等需求。
2. 渠道策略：- 加强与大型超市和便利店等零售渠道的合作，提升产品的曝光度和渠道的销售能力。
- 建立自有线上销售平台，提供直销服务，增加销售额。
3. 市场推广策略：- 加大传统媒体宣传的力度，如电视广告、户外广告等。
牛奶媒介推广策划方案
牛奶媒介推广策划方案推广目标：1. 增加牛奶的市场份额，提高品牌知名度。
2. 提升消费者对牛奶的认知，鼓励更多人选择牛奶作为日常饮品。
3. 强调牛奶的健康、营养以及与健康生活方式的关联性。
推广策略：1. 视频营销：- 制作一系列有关牛奶的短视频，内容包括健康知识、烹饪技巧、健身饮食建议等。
- 在各大视频平台、社交媒体上发布，并与有影响力的健康达人合作，增加曝光度和影响力。
- 鼓励用户拍摄和分享自己与牛奶有关的内容，通过抽奖等活动奖励参与者。
- 创作一系列小动画，以有趣且易懂的方式传递牛奶的健康益处和喝牛奶的习惯。
2. 线下推广活动：- 在健身房、游泳池等运动场所设置牛奶试喝区，供顾客品尝不同品牌和口味的牛奶。
- 与酒店、咖啡店等合作，推出特色牛奶饮品和奶制品，引导消费者尝试牛奶在不同领域的应用。
- 举办牛奶品尝会，邀请健康专家或营养师分享牛奶的营养价值和健康效益，并提供优惠购买牛奶的机会。
3. 合作推广：- 与体育品牌合作，推出以牛奶为主题的限量版运动装备或配件，增加牛奶品牌与健康生活方式的关联性。
- 与明星、健身达人等签订代言协议，通过他们的影响力和粉丝群体，加强牛奶品牌的可信度和认知度。
- 联合周边产业，推出以牛奶为原料的美容护肤产品，扩大牛奶的应用范围，并通过双方的客户群体互相推广。
4. 定向广告投放：- 在健康、美食、母婴等相关领域的网络媒体上投放广告，提高广告与目标消费者的相关性。
- 利用社交媒体平台的精准定位功能，将广告投放给特定年龄、性别、地区等条件的用户。
- 制作与目标消费者群体相关的宣传片，通过具体场景和情节展示牛奶在日常生活中的重要性。
5. 品牌形象塑造：- 与慈善机构合作，捐助牛奶给贫困地区的儿童，强调牛奶与健康的关联性，并传递企业的社会责任感。
- 制作一系列小册子、宣传册等推广物料，通过插图、文字等形式展示牛奶的营养价值和品牌理念。
- 举办社区活动，包括体育比赛、健康讲座等，增加品牌与消费者的互动机会，建立品牌正面形象。
牛奶品牌策划方案
牛奶品牌策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高，越来越多的人选择健康饮食，牛奶被认为是营养丰富的健康食品，深受消费者喜爱。
在市场上，各种牛奶品牌层出不穷，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者首选，成为了众多企业所关注的问题之一。
二、市场分析1. 竞争对手分析当前市场上主要牛奶品牌包括三元、伊利、蒙牛等。
三元在质量上致力于“纯天然”，伊利则在“营养健康”上下功夫，而蒙牛则在品牌形象上做足功夫，推崇年轻、时尚、有活力的品牌形象，各有所长，都在市场上获得了一定的市场份额。
2. 目标群体分析牛奶的消费群体主要是年轻人和中老年人。
其中年轻人注重品牌形象和口感，中老年人注重健康养生和营养价值。
3. 市场发展趋势随着人们对健康饮食的重视，市场上的健康牛奶、有机牛奶、特殊功能性牛奶等越来越受到消费者的青睐，未来将有更多的机会。
三、品牌定位1. 核心竞争力本品牌主要竞争力是源自其卓越的产品质量和服务体验。
扎实的产品研发与技术团队，以及完善的营销体系与快速贴近市场的前瞻能力是企业在市场上能够立足的关键。
2. 产品特点本品牌的牛奶主要特点为健康营养、口感醇厚、无添加、严格消毒。
同时，也会推出特色产品，如加强身体免疫力的特种牛奶等，以满足不同消费群体的需求。
3. 相关标签品牌的相关标签有：健康、高品质、自然、科技。
4. 品牌口号品牌的口号为“让健康简单，让品质享受”。
四、品牌推广策略1. 多元化广告推广以电视、广播、平面广告，网络营销等多元化形式推广，并选用知名演员、艺术家、健身达人等作为代言人，以此反映品牌的健康元素和养成健康生活方式的理念，强化消费者对本品牌品牌的信任感。
2. 线下市场营销选择适合广告展开的位置，例如商场、地铁站、体育馆等公众场所，放置宣传牌、霓虹灯广告等以强化品牌形象。
3. 社交媒体广告营销运用社交媒体，如抖音、微信公众号等平台开展广告营销，借助新媒体平台的大量活跃用户族群的流量特性，进行品牌宣传推广。
纯牛奶文案策划书3篇
纯牛奶文案策划书3篇篇一一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，纯牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
我们旨在通过精心策划的文案，突出纯牛奶的品质、营养和独特魅力，吸引更多消费者选择我们的产品。
二、目标受众1. 注重健康养生的人群。
2. 家庭消费者，特别是有孩子和老人的家庭。
3. 健身爱好者和追求高品质生活的人群。
三、文案核心要点1. 强调优质奶源，如纯净的牧场、精心饲养的奶牛等。
2. 突出纯牛奶的丰富营养成分，如蛋白质、钙等对身体的益处。
3. 展现产品的新鲜度和口感。
4. 传递品牌的专业、可靠形象。
四、文案风格1. 简洁明了，避免过于复杂的表述。
2. 富有情感，能引起消费者的共鸣。
3. 具有说服力，让消费者信服产品的优势。
五、具体文案内容1. “源自纯净牧场的优质纯牛奶，每一滴都饱含着大自然的馈赠，为你的健康加油助力。
”2. “丰富的蛋白质与钙，就藏在这瓶纯牛奶中，给家人最贴心的营养呵护。
”3. “新鲜纯牛奶，口感醇厚，让你品味到最纯正的牛奶滋味，享受高品质生活。
”4. “我们用心，只为给你呈上最纯正、最营养的牛奶，选择我们，就是选择健康。
”六、传播渠道1. 产品包装。
2. 线上电商平台。
3. 社交媒体。
4. 线下超市宣传海报。
七、效果评估定期收集消费者反馈，分析文案对产品销售的影响，根据评估结果及时调整和优化文案内容。
篇二《纯牛奶文案策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高，纯牛奶作为一种营养丰富的饮品，越来越受到消费者的青睐。
然而，市场上的纯牛奶品牌众多，竞争激烈。
为了突出我们的纯牛奶产品的特点和优势，提升品牌知名度和消费者的认可度，特制定此文案策划书。
二、目标受众1. 注重健康生活方式的人群，包括健身爱好者、上班族等。
2. 家庭消费者，特别是有孩子和老人的家庭。
3. 对品质有较高要求的消费者。
三、文案主题“纯净营养，品质之选”四、文案内容1. 强调纯牛奶的纯净来源，如来自天然牧场的优质奶源。
三元牛奶营销策划方案
三元牛奶营销策划方案一、市场分析1. 核心竞争力分析：- 产品品质：三元牛奶具有高品质的原料、严格的生产标准以及完善的质量监控体系，保证产品新鲜、安全。
- 品牌形象：三元牛奶秉持“健康、天然、纯正”的理念，成为消费者心目中值得信赖的牛奶品牌。
- 渠道优势：三元牛奶拥有广泛的销售网络和完善的配送体系，能够更好地触达目标消费者。
2. 市场环境分析：- 中国牛奶市场发展迅速，消费需求逐年增长。
- 消费者对健康、营养和安全性要求提高，对优质牛奶的需求量大。
- 市场上其他知名牛奶品牌众多，竞争激烈。
3. 目标市场分析：- 中产阶级家庭：追求高品质生活，重视家人的健康与营养。
- 儿童市场：儿童成长需要大量的蛋白质、钙等营养素，对好的牛奶品牌有较高的认可度。
二、市场定位三元牛奶的市场定位是“健康、天然、高品质的家庭牛奶品牌”。
1. 主要目标市场：- 中产阶级家庭：注重健康、品质的家庭。
- 儿童市场：关注儿童的营养需求。
2. 产品定位：- 高品质：选用新鲜优质原料，严格控制生产工艺以确保产品的品质。
- 安全可靠：严格落实质量管理体系，确保产品的安全性。
- 营养丰富：提供丰富的蛋白质、钙、维生素等营养素，满足消费者的营养需求。
- 环保健康：不使用添加剂，对环境友好。
三、营销策略1. 产品策略：- 不断追求产品的改进和创新，以满足不同消费者的需求。
- 发布营销活动限定版产品，提高产品的独特性和吸引力。
2. 价格策略：- 采用适度的价格策略，保持与竞争品牌的价格差异。
- 提供优惠购买套餐，增加产品的附加值。
3. 渠道策略：- 加强与实体超市、便利店等渠道的合作，增加产品的销售范围和曝光度。
- 推动线上销售，并与电商平台合作，提高产品的可获得性。
4. 促销策略：- 不定期推出促销活动，如买一赠一、满额赠礼等形式，提高产品的购买意愿。
- 与家庭医生、营养师合作，开展健康讲座和健康体检，增强品牌的专业形象。
5. 品牌形象策略：- 打造正面、健康、亲和力强的品牌形象，提升消费者对品牌的信任度。
晨光牛奶营销策划方案
晨光牛奶营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高，对健康和营养的需求也不断增加。
牛奶作为一种重要的营养食品，在人们日常饮食中的地位日益凸显。
然而，当前市场上的牛奶品牌繁多，竞争激烈，如何在众多竞争对手中突围成为了一个重要的问题。
1.2 晨光牛奶概况晨光牛奶是一家知名的国内乳制品公司，具有较高的市场知名度和品牌美誉度。
晨光牛奶致力于提供高质量、健康的牛奶产品，以满足消费者对营养和健康的需求。
然而，在竞争激烈的市场环境下，晨光牛奶需要进一步加强品牌营销，提高市场份额。
二、目标市场分析2.1 目标市场群体晨光牛奶的目标市场主要是城市白领、家庭主妇和儿童。
他们对牛奶的需求较高，追求健康和高品质的生活方式。
2.2 市场需求分析晨光牛奶目标市场的需求主要包括以下几个方面：（1）营养需求：消费者对牛奶的营养价值要求较高，希望能够摄入更多的蛋白质、维生素和钙质。
（2）健康需求：消费者对牛奶的健康性要求也较高，希望能够喝到无添加剂、无污染的优质牛奶。
（3）便利需求：消费者希望能够方便地购买到晨光牛奶，无论是线上还是线下购买都要便捷。
三、竞争对手分析3.1 主要竞争对手晨光牛奶的主要竞争对手有内蒙古伊利、蒙牛和光明等知名牛奶品牌。
这些品牌在市场上的知名度较高，产品质量较好，竞争压力较大。
3.2 竞争优势分析晨光牛奶在竞争中具有一定的优势：（1）品牌知名度高：晨光牛奶作为一家知名乳制品公司，具有较高的品牌知名度和美誉度，消费者对其有一定的认可度。
（2）产品质量可靠：晨光牛奶一直以来都致力于提供高品质的牛奶产品，产品质量可靠，消费者对其有较高的信任度。
（3）健康营养理念：晨光牛奶注重产品的健康性和营养性，消费者对其健康营养理念有一定的认同度。
四、市场营销策略4.1 定位策略晨光牛奶的定位策略是以高品质、健康和营养为核心，满足消费者对优质牛奶的需求。
4.2 产品策略（1）改进产品质量：晨光牛奶应加强与农牧场的合作，提高奶源的质量和稳定性，保证产品的品质。
品牌牛奶促销方案策划
一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，牛奶作为营养价值丰富的食品，市场需求逐年上升。
然而，在激烈的市场竞争中，如何提升品牌知名度、扩大市场份额、增加消费者忠诚度，成为各大牛奶品牌面临的重要课题。
本策划旨在通过一系列促销活动，提升品牌形象，增强消费者购买意愿。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解并认同品牌。
2. 扩大市场份额，增加产品销量。
3. 提高消费者忠诚度，建立长期稳定的客户群体。
4. 提升产品附加值，增强消费者对产品的认可度。
三、促销策略1. 产品策略（1）产品组合优化：根据消费者需求，推出不同口味、不同规格的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
（2）产品包装升级：设计新颖、环保的包装，提升产品档次，增强消费者购买欲望。
（3）产品差异化：突出品牌特色，如有机认证、无添加、高钙等，吸引消费者关注。
2. 价格策略（1）价格优惠：开展限时折扣、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
（2）会员制度：设立会员积分制度，消费者购买产品可累积积分，积分可兑换礼品或享受折扣。
（3）捆绑销售：将牛奶与其他产品进行捆绑销售，提高客单价。
3. 渠道策略（1）线上线下同步促销：在线上电商平台、社交媒体、线下超市、便利店等渠道开展促销活动。
（2）终端促销：在超市、便利店等终端设立促销专区，开展现场品鉴、抽奖等活动。
（3）经销商培训：加强对经销商的培训，提高其对品牌促销活动的执行力度。
4. 推广策略（1）广告宣传：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、公益活动等，提升品牌形象。
（3）KOL合作：与知名博主、网红等进行合作，通过其影响力推广品牌。
四、促销活动方案1. 新品上市促销活动（1）活动主题：XX品牌新品上市，尽享健康生活。
（2）活动内容：新品上市期间，购买新品即可享受折扣优惠，并赠送精美礼品。
（3）活动时间：新品上市前一周至上市后一个月。
2. 会员日促销活动（1）活动主题：XX品牌会员日，积分换购享不停。
牛奶推销方案策划书3篇
牛奶推销方案策划书3篇篇一《牛奶推销方案策划书》一、市场分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种营养丰富的饮品，市场需求日益增长。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过有效的推销方案，突出我们产品的特点和优势，吸引消费者的关注和购买。
二、产品特点1. 优质奶源：来自天然牧场，确保牛奶的品质和安全。
2. 丰富营养：富含蛋白质、钙等多种营养成分，有助于身体健康。
3. 多种口味：满足不同消费者的口味需求。
三、目标客户群1. 家庭消费者：注重家庭成员的健康，是牛奶的主要消费群体。
2. 学生群体：处于成长发育阶段，对牛奶的需求较大。
3. 上班族：需要补充营养和能量，方便携带的牛奶产品更受他们欢迎。
四、推销策略1. 广告宣传（1）在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体平台进行宣传推广，与消费者进行互动。
（3）在超市、商场等销售场所张贴海报、发放传单。
2. 促销活动（1）开展打折、满减等促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办免费品尝活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
3. 渠道拓展（1）加强与经销商的合作，扩大销售渠道。
（2）开拓电商平台，方便消费者在线购买。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见。
（2）为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）（1）制定详细的推销方案和执行计划。
（2）完成广告宣传和促销活动的策划和准备工作。
2. 第二阶段（[具体时间 2]）（1）全面开展广告宣传和促销活动。
（2）加强与经销商和电商平台的合作。
3. 第三阶段（[具体时间 3]）（1）对推销方案的执行情况进行评估和调整。
（2）持续优化客户关系管理。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 渠道拓展费用：[X]元。
4. 客户关系管理费用：[X]元。
牛奶营销推广活动策划书3篇
牛奶营销推广活动策划书3篇篇一《牛奶营销推广活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，培养消费者的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种口味的牛奶供消费者品尝，让消费者亲身感受牛奶的美味和营养。
2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引消费者购买牛奶。
3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图比赛、投篮比赛等，参与者有机会获得精美礼品。
4. 营养讲座邀请专业的营养师举办牛奶营养讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值和饮用方法，提高消费者对牛奶的认知度。
5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，消费者购买牛奶后即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。
（2）与美食博主、健康达人等合作，进行产品推广和宣传。
（3）在电商平台上设置活动页面，进行线上促销和推广。
2. 线下宣传（1）在超市、便利店、社区等场所张贴活动海报和宣传标语。
（2）向目标受众群体发放活动传单和优惠券。
（3）与当地的学校、幼儿园、养老院等机构合作，开展牛奶捐赠和营养宣传活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 免费品尝和赠品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过消费者反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
蒙牛牛奶营销策划书(精选)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(精选)（一）引言概述：蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场上具有领先地位。
为了进一步提升市场占有率并增加品牌影响力，蒙牛制定了一项全新的牛奶营销策划。
本文将从产品定位、目标市场、市场调研、竞争分析、营销推广等五个大点展开阐述，以帮助蒙牛制定更有效的牛奶营销策略。
正文：一、产品定位1.1 突出品牌形象：通过广告、包装设计等方式，呈现蒙牛作为一家优质牛奶品牌的形象。
1.2 多元化产品线：推出更多种类的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
1.3 健康与营养：强调蒙牛牛奶的营养价值，并与专业营养师合作开展健康宣传活动。
二、目标市场2.1 家庭市场：针对家庭消费者，推出适合各年龄段人群的产品线，并在超市、便利店等渠道进行推广。
2.2 学生市场：与学校合作，在学校内设立蒙牛牛奶自动售货机，方便学生购买。
2.3 健身市场：针对健身爱好者，推出高蛋白质的牛奶产品，并与健身俱乐部建立合作关系。
三、市场调研3.1 调查消费者需求：开展问卷调查和重点访谈，了解消费者对于牛奶品牌、产品种类、价格等方面的需求和偏好。
3.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、竞争分析4.1 产品差异化：通过与竞争对手的比较，找出产品差异化的优势，并将其宣传出去。
4.2 价格竞争优势：通过提供较为合理的价格，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
4.3 渠道竞争：拓展新的销售渠道，并优化原有渠道的布局，提供更好的销售和售后服务。
五、营销推广5.1 广告宣传：通过电视、户外广告等形式展示蒙牛品牌形象和产品特点，增强品牌知名度。
5.2 促销活动：推出多样化的促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
5.3 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动，与消费者建立良好的关系。
总结：通过本文的阐述，我们可以看出蒙牛牛奶营销策划是一个多方面、全方位的工作。
牛奶产品促销活动策划方案五篇(最新)
牛奶产品促销活动方案1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。
对我们的健康起着重要的作用。
中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。
做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、活动对象此次活动促销针对广大消费者。
三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员!四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。
(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。
)五、游戏1.游戏主题搬牛奶，拿大奖!2.游戏规则A.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。
时间短则优先。
C.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱第二名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20---10-01——20---10-0516:00-18：00地点各大超市前七、前期准备1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。
3.物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
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牛奶品牌推广策划方案Milk brand promotion plan汇报人：JinTai College牛奶品牌推广策划方案前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
目录一、背景简介二、策划书摘要三、任务概述1.策划团队信息2.伊利集团简介3.伊利鲜奶的基本信息四、营销现状分析1.市场问卷调查情况与结果分析2.市场现状与前景3.伊利鲜奶的销售现状分析五、伊利鲜奶的swot分析1．产品自身及营销环境优势分析2．产品自身及营销环境劣势分析六、营销目标1.企业目标2.产品目标七、营销战略与策略a）产品目标市场及市场定位b）营销策略1.产品策略2.渠道策略3.价格策略八、营销推广方案1.市场推广2.渠道推广3.终端市场推广4.媒体推广八．营销费用预算九．附录1调查表我们团队将自身定位（假设）为伊利集团的销售部门，根据自身所学，全面了解和分析市场，充分利用市场条件，结合企业优势，完成这次营销策划. 二．策划书摘要策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“SWOT”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
三．任务概述1、策划团队基本信息：“逐梦星辰”成立于20xx年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。
团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。
团队通过大赛的磨练，配合更加默契。
我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。
——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！2、伊利集团简介：公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。
20xx年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠” 。
凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。
3.伊利鲜奶基本信息：产品介绍：鲜奶的概念：低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。
鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。
鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。
伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。
鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。
服务的口号是：“鲜奶送上门，营养家中享。
”四．营销现状分析前言，我们团队为了更深一步了解市场，通过网络查找大量的信息及并做了大量市场问卷调查，得出以下市场分析市场问卷调查情况与结果分析:问卷调查的基本情况:调查的目的：了解消费者对早餐鲜奶的了解情况，以及是否有订购早餐鲜奶的想法，提出市场开发建议。
调查的方式：学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查，面对面问答。
调查的地点：学校（民政学院、林科大及工业职业技术学院）、社区（德馨园）、超市（家润多）、街道。
调查的时间:2011.11.20---2011.12.3问卷数量：250份（校内100份，校外150）问卷完成率：190份（95%）废卷率（因为一些客观因素造成问卷作废）：18份（9%）我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果：1）大部分学生的早餐支出在2.5—3元。
2）绝大数同学都是偶尔喝牛奶。
3）学生主要通过超市购买。
4）学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5）大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。
6）大部分学生没有订购牛奶的经历。
7）学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等。
8）如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。
9）学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，太麻烦。
10）学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。
经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果:1）大多数居民的早餐支出在3元以上;2）只有极少数居民不喝牛奶;3）居民-主要通过超市购买;4）最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛;5）大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量;6）大部分居民没有订购牛奶的经历;7）认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、服务质量差等;8）如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购;9）居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，太麻烦;10）主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。
建议:1）通过活动详细介绍;2）增加产品种类;3）价格适中;4）加强宣传;5）加强销售后的服务;6）市场现状与前景.通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息，我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论：鲜奶市场：1）许多城市目前没有鲜奶提供；2）市场上有替代品竞争产品（如南山、光明）3）鲜奶市场规模可观，鲜奶进入市场具有潜力4）校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格较为敏感。
5）送奶上门的形式容易被大多数人接受。
6）人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。
7）城市居民收入水平的提高，对于生活品质追求更高，牛奶消费占人们日常生活消费的比例将越来越高8）在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年喝牛奶的习惯，增强学生体质。
4、伊利鲜奶的销售现状分析：伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
但是在全国许多城市销售情况并不乐观——鲜奶市场一直受到由南山、光明等竞争对手排挤，许多城市甚至没有伊利鲜奶的早饮订购业务.五．伊利鲜奶的swot分析产品自身及营销环境优势分析:1） 1、人口环境:就中国的国内市场而言，中国是一个消费大国，人口众多，不管是那个年龄阶段的人都需要补充营养。
并且现在的中国经济在快速发展，人们的物质水平有很大的提高，人们的消费能力也在提高。
就世界而言，世界人口呈现爆炸性的增长，潜在消费市场广阔；2、经济环境：中国国内的生产水平越来越高，国家逐渐走向成熟，消费水平在不断的提高，消费结构也在发生变化，恩格尔系数在不断的减小，人均收入水平在不断的提高，人们除了满足最基本的温饱问题外，一些人更加希望追求绿色生活，人们更加重视自己的身体情况了；3、文化环境：科学证明喝牛奶对人的身体是有益的，现在政府的政策导致独生子女的增加，孩子越来越受到父母的重视，父母总是会把一切好的东西都给自己的孩子，所以牛奶的需求量也在逐年的增加；4、技术环境：现在的科技进步了，牛奶的保鲜技术也越来越发达，现在人们和牛奶不再要像以前一样的当天就喝完了。
微观环境：1）、供应商：伊利集团的供应商主要是内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，公司的信誉是十分好的，产品的质量也值得保证；2）、企业自身：企业的领导自身十分重视企业的发展，有高层的统一指挥，企业的计划和采购部门都是从新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地去采购的，所以企业的产品来源是可以得到保证的，由于是中国乳业领军者所以很受到国家的重视，所以能够保证资金的充足；3）、营销中介机构：伊利企业拥有众多的实体分配，并且企业在通过广告公司在网络，电视和报纸上的宣传帮助企业正确的定位以及促销产品；4）、顾客：伊利的主要顾客是消费者市场、生产者市场以及中间商市场来进行赢利；5）、竞争者：竞争者是产品形式竞争者和品牌竞争者；6）、公众：主要是地方公众、一般公众和内部公众。
产品自身及营销环境劣势分析：1、劣势在于多数市场力量单薄，执行力较弱。
对当地经销商依赖性较大；2、与竞争对手相比产品的价格比较高；产品自身及营销环境威胁：1、全国范围内竞争：国内的许多新乳制品品牌在不断的增加，而一些老的品牌如蒙牛等乳制品也在不断的和伊利抢生意；2、品类竞争：越来越多的同类产品在不断的增加，面临着不同的.包材牛奶的竞争，并且现在的饮料的品种在不断的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些饮料。
建议：1、伊利集团要在保证产品的质量的前提下，尽量的降低成本，从而降低产品的价格，使其产品更加有竞争力；2、多培养一些骨干的成员，把他们分散到各个地点，增加在各地的市场力量，增强伊利的竞争力；3、多开发一些新的乳制品产品，吸引消费者。
结论：总的来讲鲜奶是一个比较有前景的行业，随着中国的人口的增加越来越多的人开始重视自己的身体，伊利集团可以充分的利用其在社会上面建立的良好的企业形象等自身优势成功将自主品牌的鲜奶产品打入市场。
因此从发展的趋势上来讲虽然牛奶行业的竞争压力越来越大，但是伊利集团在消费者的心里面是很受到认可的，并且伊利集团的伊利鲜奶都是来源于纯正的内蒙古，人们对于他们的产品可以很放心。
六．营销目标产品目标市场及市场定位：随着人们生活水平不断提高，开始对生活质量的要求也越来越高，开始更为关注早餐的营养搭配。
那么鲜奶因其独特口感与营养价值无疑成为人们首选1.产品策略鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
利用较强的研发能力，不断开发新产品，增加产品的科技含量。
利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到品种全，更新快。
2.价格策略我的早饮订购服务，推出的产品，比市面是的价格更为便宜，市民容易接受。
3.渠道策略依托伊利本身供货渠道，我们完全可以避免因货源供应不及时造成口碑受损。
同时我们对于奶站建设时，对送奶员进行严格筛选，并对送奶员进行培训，提高送奶服务质量与水平，以避免因送货不及时，而造成客户不满意现象。
4.通路策略5.巩固和发展全国的营销网络，渗透薄弱市场。