社会心理学课件社会心理学效应分析

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弱小的团体可能会反抗
团 体之间不均等的实力从本质上改变了他们之间的 动态力量。无论是国家、公司,还是家庭,如果一方的 实力更为强大,那么突然间就有机会产生精心安排的竞 争与合 作,更不用说还有可能出现的操纵了。不过, 操纵其他的团体是一种危险的游戏。弱小的团体并不总 是按照给他们制定好的规矩做事。如果这不算是 Robbers Cave 实验以及之前两个实验留给我们的一个 持久的信息,那么它或许是一则更为微妙的信息。
同样的道理,政治家利用“光环效应”使其成为自己的优 势。他们表现得和蔼而友好,却不怎么谈到主旨。人们倾 向于相信这些政治家的政策是好的,因为他们看上去是好 人。道理就是这么简单
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3
实验:
• 美国心理学家凯利以麻省理工学院的两个班级的学生分别 做了一个试验。上课之前,实验者向学生宣布,临时请一 位研究生来代课。接着告知学生有关这位研究生的一些情 况。其中,向一个班学生介绍这位研究生具有热情、勤奋、 务实、果断等项品质、向另一班学生介绍的信息除了将 “热情”换成了“冷漠”之外,其余各项都相同。而学生 们并不知道。
• 第一、不要过早地对新的老师、同学做出评价,要尽可 能地与老师、同学进行多方面的交往,促进相互间的深入 了解。
• 第二、及时注意自己是否全面地看待了他人,特别是对 有突出优点或缺点的老师与同学。
• 第三、在与他人交往时,不要过分在意他人是怎样评价自 己,要相信自己一定会获得他人的认可和理解。
• 第四、注意做好自己应该做好的每一件小事,如作业、 作文、值日等等,特别要注意处理发好可能会给自己的形 象造成较大影响事情。
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• 重归旧好
两组人之间的冲突被成功激化之后,实验现在进入 了最后的阶段。实验者可以让两组人和好吗?首先,他 们尝试组织了一些两个组一起参与的活动,例如看一场 电影和放鞭炮,不过没有一样管用。

社会归因(社会心理学)

社会归因(社会心理学)

2023社会归因(社会心理学)ppt•社会归因概述•社会归因细分领域•社会归因的影响•社会归因的案例分析目•社会归因的未来研究方向录01社会归因概述指人们对他人行为原因的解释,即人们如何理解和推断他人行为的原因。

社会归因研究社会归因对于人们的知觉、态度和行为的影响,以及如何影响人际交往和社会结构。

社会心理学社会归因定义社会归因理论发展海德的朴素心理学最早的社会归因理论,强调人们对于他人行为的解释受到自身的信念和预期的影响。

凯利的三度理论认为人们在解释他人行为时需要考虑行为者、行为和环境等多方面因素。

琼斯和戴维斯的对应推断理论强调行为和态度之间的对应关系,认为人们可以通过行为推断他人的态度。

在实验室条件下诱发被试的社会归因过程,通过观察和分析被试的反应和行为来探究社会归因规律。

社会归因研究方法实验法通过观察自然状态下人们的互动过程,记录和分析社会归因现象。

观察法通过问卷、访谈等手段了解被试对于社会事件的社会归因倾向和态度。

调查法02社会归因细分领域角色认知个体对自己所扮演的社会角色的认知和评价。

角色行为个体在社会中由于占据一定的地位,被赋予特定的权利和义务。

角色互动个体与他人的社会互动,以实现角色期望和满足角色需求。

社会角色归因经济地位社会声望文化素养个体的社会声誉和地位,通常与经济地位相关联。

个体的文化背景、受教育程度和审美水平等。

0302 01个体的经济状况,如收入、财富和职业等。

个体在组织中的地位、权力和影响力。

组织权力个体在社会网络中的地位、权力和影响力。

社会权力个体在政治体系中的地位、权力和影响力。

政治权力特定文化中普遍存在的价值观、信仰和习惯。

社会文化归因文化价值观个体对自己所属文化的认同和归属感。

文化认同不同文化之间的差异、不理解和冲突。

文化冲突03社会归因的影响认知失调理论认知失调理论认为,人们通常会尽力减少自己的认知失调,以维护自我概念的统一性。

当面对与自我概念相冲突的信息时,人们可能会改变自己的态度或行为,以减少这种认知失调。

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群体动力理论发展
从勒温的场论到现代社会心理学的研究,群体动力理论不断发展和 完善。
群体动力对个体的影响
群体动力可以影响个体的态度、行为和价值观,使个体更加符合群 体要、可衡量的团队目标, 使团队成员能够明确方向并为之 努力。
有效沟通与反馈
建立有效的沟通机制和反馈机制 ,及时发现并解决问题,提高团 队协作效果。
服从现象
在权威面前,个体往往更容易放弃自己的判断而 服从权威的指示或要求。
影响因素
权威的合法性、专业性、信任度等因素影响个体 的服从程度。
04
人际关系与沟通技巧
人际关系建立与维护
人际关系定义
指人与人之间通过交往与相互作用而形成的直接的心理关系。
人际关系建立
通过主动交往、真诚相待、寻找共同点等方式建立良好人际关系。
02
社会认知过程
感知与注意
01
02
03
感知的定义
感知是个体对外界刺激进 行选择和解释的过程,包 括感觉和知觉两个阶段。
注意的作用
注意是心理活动对一定对 象的指向和集中,它保证 了我们对重要信息的加工 和处理。
感知与注意的关系
感知和注意密切相关,注 意影响着感知的选择性和 准确性,同时感知也影响 着注意的分配和转移。
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演讲人: 日期:
目录
• 社会心理学概述 • 社会认知过程 • 社会影响因素及效应 • 人际关系与沟通技巧 • 群体动力及团队协作能力培养 • 社会心理现象解读与应对策略
01
社会心理学概述
定义与发展历程
定义
社会心理学是研究个体和群体在社会互动中的心理现象及其发生、发展规律的 科学。
群体压力与从众行为

社会心理学完整版ppt课件

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幸福感和心理健康 研究
随着社会对幸福感和心理健康 的关注度不断提高,社会心理 学将更加注重这方面的研究。 它将探讨如何提高人们的幸福 感和心理健康水平,促进社会 的和谐发展。
THANKS
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发展
从哲学思辨、经验描述到实证研 究的历程,逐渐成为一门独立的 学科。
社会心理学的研究对象与任务
研究对象
个体社会心理与社会行为、群体心理、人际互动和沟通等。
任务
描述、解释、预测和控制社会心理现象,揭示其本质和规律 。
社会心理学与相关学科的关系
与心理学的关系
与文化人类学的关系
心理学是研究心理现象的科学,而社 会心理学是心理学的一个分支,专门 研究社会情境中的心理现象。
指个体对某一社会客体所持有的稳定的心理倾向,包括认知、情感和意向三个成分。
社会态度的结构
由认知成分、情感成分和行为意向成分组成。其中,认知成分是对态度对象的认知和理解 ;情感成分是对态度对象的情感体验;行为意向成分是指对态度对象所采取的行动倾向。
社会态度的类型
根据态度的强度和稳定性,可分为强烈态度和微弱态度;根据态度的指向性,可分为内隐 态度和外显态度。
社会心理学的未来发展趋势
跨文化研究
网络社会心理学
随着全球化的加速发展,跨文 化交流变得越来越频繁。社会 心理学将更加注重不同文化背 景下的心理和行为研究,为跨 文化交流提供理论支持和实践 指导。
随着互联网和社交媒体的普及 ,网络社会心理学将成为一个 新兴的研究领域。它将探讨网 络环境中的心理和行为问题, 如网络成瘾、网络暴力、虚拟 社交等。
培养批判性思维
通过培养个体的批判性思维能力和独立思考能力,使其能 够理性分析群体意见和观点,不盲目跟从他人。

《社会心理学》课件

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《社会心理学》课件一、概要《社会心理学》课件是一篇深入探讨社会心理学领域的综合性课件文章。

社会心理学是研究个体在社会环境中思想、情感、行为以及群体互动过程的学科。

本课件旨在全面介绍社会心理学的基本概念、主要理论以及研究方法,帮助学习者对社会心理学有一个全面而深入的了解。

课件的开头部分将介绍社会心理学的起源和发展历程,阐述社会心理学与其他相关学科的关系。

接着将重点介绍社会心理学的主要理论流派,包括社会学理论、心理学理论以及跨文化社会心理学理论等。

此外还将探讨社会心理学研究的核心领域,如社会认知、社会影响、人际关系、群体行为等。

本课件还将强调社会心理学在实际生活中的应用价值,展示社会心理学理论如何解释和预测人们在现实生活中的行为。

通过案例分析,帮助学习者理解社会心理学的理论和实践如何相互关联,以及如何运用所学知识解决实际问题。

课件将总结社会心理学的主要观点和研究成果,并展望未来的发展趋势和研究方向。

通过本课件的学习,学习者将对社会心理学有一个全面而深入的了解,为日后的学术研究和实际工作打下坚实的基础。

1. 介绍社会心理学的定义和背景社会心理学是一门研究社会行为、社会关系和社会认知的学科。

它关注个体如何在社会环境中思考、感受、行动,以及这些行为与认知过程如何受到社会环境的影响。

社会心理学不仅研究个体内部的心理过程,更侧重于揭示个体与群体之间的互动和关联。

在这一框架内,它涵盖了人与人之间的交流、冲突和和解机制,以及群体决策、社会影响等复杂的社会现象。

社会心理学的发展源远流长,可以追溯到古代哲学家的思想以及早期社会学家的研究。

然而作为一门独立的学科,社会心理学是在19世纪末和20世纪初逐渐形成的。

随着工业化和城市化的快速发展,人们的社会交往日益复杂,社会心理学的崛起便顺应了这样的历史背景。

其理论与方法也不断创新和完善,从而更好地理解并指导人类的社会行为。

在过去的几十年里,随着社会问题如人际冲突、群体冲突等日益凸显,社会心理学的研究也日益受到重视。

社会心理学效应

社会心理学效应

• 心理学家罗斯做过这样的实验来研究投射 效应,在80名参加实验的大学生中征求意 见,问他们是否愿意背着一块大牌子在校 园里走动。结果,48名大学生同意背牌子 在校园内走动,并且认为大部分学生都会 乐意背,而拒绝背牌的学生则普遍认为, 只有少数学生愿意背。可见,这些学生将 自己的态度投射到其他学生身上
• 为什么两组被试对同一照片的面部特征所 做出的评价竟有如此大的差异?原因很简 单,是人们对社会各类的人有着一定的定 型认知。把他当罪犯来看时,自然就把其 眼睛、下巴的特征归类为凶狠、狡猾和顽 固不化,而把他当学者来看时,便把相同 的特征归为思想的深邃性和意志的坚韧性。 刻板效应实际就是一种心理定势。
• 其实,这段描述不过是弗瑞尔从不同星 座的描述中各摘取了一句话。弗瑞尔从 而发现,答案并不需要很准,只需要看 上去很准就够了。这个实验所证明的心 理学现象日后被命名为“巴纳姆效应”, 即每个人都很容易相信一个笼统的、一 般性的人格描述特别适合自己,即使这 种描述空洞得可笑。据心理学家透露, 时下许多趣味测试玩的就是这个花招。
• 二战时,一犹太家庭遭到迫害,大儿子和小 儿子分别去寻求帮助。大儿子去找曾经帮助 过自己的人,小儿子去找自己曾帮助过的人 。结果却是大儿子获救,小儿子被出卖。
• 认知失调理论
8 责任分散效应
• 责任分散效应(Diffusion of responsibility) 也称为旁观者效应,是指对某一件事来说, 如果是单个个体被要求单独完成任务,责任 感就会很强,会作出积极的反应。但如果是 要求一个群体共同完成任务,群体中的每个 个体的责任感就会很弱,面对困难或遇到责 任往往会退缩。因为前者独立承担责任,后 者期望别人多承担点儿责任。“责任分散” 的实质就是人多不负责,责任不落实。

社会心理学课件完整版

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②同胞的影响
年长的同胞姊妹(尤其是同性别的)可提供性别角色行为的 榜样;有哥哥的男孩更有男子气、更独立、学习能力更强;有 哥哥的女孩更聪明、更野、更富攻击性、更雄心勃勃。
③独生子女 3.家庭结构 3.家庭结构 ①单亲家庭 离婚: ②离婚:头一年影响最重,对年幼儿童影响更重 ③重组家庭(继父/母家庭) 与单亲家庭的男孩相比,有一位继父的男孩更成熟、 适应更好、社会适应能力更强;男孩从继父母获益较 多,与继父生活在一起的女孩则适应不那么好,焦虑 较多;女孩与再婚的母亲之间磨擦也较多。
第二单元
社会心理学简史
哲学思辩阶段(启蒙期) 一. 哲学思辩阶段(启蒙期) 经验描述阶段(形成期) 二. 经验描述阶段(形成期) 三. 实证分析阶段(确立期) 实证分析阶段(确立期)
第三单元
社会心理学的研究方法
一. 社会心理学研究应遵循的原则 1. 客观性原则 2. 系统性原则 3. 理论联系实际原则 4. 伦理原则
二. 社会行为与社会心理 1. 社会行为 由社会因素引起的并对社会产生影响的反应系统。 B=f(P,E) 2. 社会心理 社会刺激与社会行为之间的中介过程,即由社会 因素引起并对社会行为具有影响作用的心理活动。 三. 社会心理学的研究范围 个体层面(微观) 1. 个体层面(微观):社会知觉、动机、态度、自 我意识、人际关系等 群体层面(中观): ):群体凝聚力、社会影响等 2. 群体层面(中观): 社会层面(宏观): ):风俗、民族心理、国民性等 3. 社会层面(宏观):
1. 2. 3.
社会心理学的主要理论
社会学习论(班杜拉和沃尔特为代表) 一. 社会学习论(班杜拉和沃尔特为代表)
社会学习论简述 学习的机制:联想、强化、模仿 观察学习(替代性学习):注意过程;保持过程;动作 再现过程;动机过程

心理学几大效应ppt课件

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7.酸葡萄效应
背景故事 在伊索寓言中有个《狐狸与葡萄》的故
事,说的是那狐狸本来是很想得到已经熟 透了的葡萄的,它跳起来,未够高,又跳 起来,再跳起来……想吃葡萄而又跳得不 够高于是,那狐狸说:"反正这葡萄是酸的 。"言外之意是反正那葡萄也不能吃,即使 跳得够高,摘得到也还是"不能吃",这样, 狐狸也就"心安理得"地走开,去寻找其他好 吃的食物去了。
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生活应用 心灵鸡汤…… 以小人之心度君子之腹 五十步笑百步 人们总是相信:“物以类聚,人以群分”,认为 同一个群体的人总是具有某些共同的特征,因此 ,在认识和评价与自己同属一个群体的人的时候 ,人们往往不是实事求是地根据自己的观察所得 到的信息来判断,而是想当然地把自己的特性投 射到别人身上;我觉得……
近因效应指在总体印象形成过程中,新近获得的 信息比原来获得的信息影响更大的现象。研究发 现, 近因效应一般不如首因效应明显。在印象形成 过程中,当不断有足够引人注意的新信息,或者原来 的印象已经淡忘时,新近获得的信息的作用就会较 大,就会发生近因效应。
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生活中的应用
近因效应强烈作用的结果是,两个“天生是仇 家”的人,竟然一下子就成为“天下最好的朋友 ”。
在个体间关系中,异性接触会产生一种特殊的相互吸 引力和激发力,并能从中体验到难以言传的感情追求,对 动物的活动和学习通常起积极的影响,这种现象称为异性 效应,也叫“磁铁效应”,即“同性相斥,异性相吸”, 俗话说:“雌雄搭配,干活不累”正是如此。
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生活中的应用 心理学发现,在一个只有男性或女性的工作环
从前有个乡下人,丢了一把斧子。他怀疑是邻居家的 儿子偷去了,观察那人走路的样子,像是偷斧子的;看那人 的脸色表情,也像是偷斧子的;听他的言谈话语,更像是偷 斧子的,那人的一言一行,一举一动,无不像偷斧子的。

《社会心理学》课件

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社会助长与社会惰化
社会助长
指个体在与他人一起活动时,由于他人的存在 而激发了个体的动机,从而提高了活动效率的
现象。
01
例子
在比赛中,观众的加油声可以激发运 动员的斗志,提高他们的比赛成绩。
03
影响因素
任务难度、责任分散等。
05
02
影响因素
他人在场、评价焦虑等。
04
社会惰化
指个体在群体中工作时,由于群体成 员的努力被分散,导致个体付出的努 力比单独工作时更少的现象。
人际互动的过程
人际互动是指个体之间通过语言、表情、动作等方式进行信息交流的 过程。它包括信息发送、信息接收、信息反馈等环节。
人际关系的测量与改善
人际关系的测量方法
人际关系的测量可采用问卷调查、观察法、实验法等方法进 行。常用的测量工具包括人际关系综合诊断量表、人际关系 满意度量表等。
人际关系的改善途径
社会动机的定义
指个体在社会生活中,为了满 足自己的社会性需要而产生的 一种内部驱动力。
成就动机
指个体追求成功、成就和优越 地位的动机。
侵犯动机
指个体具有侵犯他人或事物的 内在冲动。
情感的概念与功能
情感的定义
指个体对客观事物是 否符合自身需要而产 生的态度体验。
适应功能
情感能够帮助个体适 应环境,提高生存概 率。
动机功能
情感能够激发或抑制 个体的行为,驱动或 阻止个体追求目标。
组织功能
情感能够影响个体的 认知过程,对信息进 行筛选、分类和组织 。
信号功能
情感能够通过面部表 情、声音和姿势等方 式传递信息,实现人 际交流。
情感与认知的相互作用
情感对认知的影响 情感可以启动和结束认知过程。

社会心理学课件第一章

社会心理学课件第一章
培养与促进
可以通过教育、榜样示范、社区参与等方式来培 养和促进亲社会行为的发生。
集群行为
定义
集群行为是指大量个体 在特定情境下共同行动
的现象。
特征
集群行为具有自发性、 无组织性、情绪化等特
点。
影响因素
集群行为受到环境、社 会心理、文化等多重因
素的影响。
控制与引导
在集群行为中,需要采 取有效的控制和引导措 施,以避免不良后果的
社会比较理论的应用
在现实生活中,社会比较理论可以解释很多社会现象,例如 人们在购物时往往会选择与自己相似的人作为参考对象,或 者在评价自己的能力时往往会与他人进行比较。这些现象都 可以用社会比较理论来解释。
归因理论
归因理论
归因理论是指人们对他人或自己的行为进行解释和推测的过程。这种过程可能 是有意识的,也可能是无意识的。归因理论可以帮助人们更好地理解自己和他 人行为的原因,从而更好地预测和控制行为。
05
社会行为
侵犯行为
定义
侵犯行为是指个体有意伤 害他人或群体的行为。
影响因素
侵犯行为受到环境、个体 差异、社会文化等多种因 素的影响。
控制与预防
可以通过教育、法律、心 理干预等方式来控制和预 防侵犯行为的发生。
亲社会行为
定义
亲社会行为是指个体自愿帮助他人或为他人利益 而行动的行为。
影响因素
亲社会行为受到个体内在动机、社会规范、道德 观念等多种因素的影响。
偏见的定义与影响
偏见是指人们对某个群体或个人的 不公平的、负面的态ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ,这种态度 会影响人们的判断和行为,导致歧 视和冲突。
归因与判断
归因的定义
归因是指人们对自己或他人的行 为结果的解释和推断,这种解释 会影响人们对行为原因的判断。

社会心理学第十一章社会影响PPT课件

社会心理学第十一章社会影响PPT课件

该实验的意义:
该实验使得社会群体对个人的从众压力第一次得到清晰的
显示,它提供了一个研究从众的实验研究的有用范式,为后来
的相关研究工作打下基础。
可编辑
9
从众的种类 :
1 表里一致的从众。真从众。
对自己的判断没有信心,随波逐流、人云亦云。
2 表里不一致的从众。假从众。
行为上保持与群体的一致,内心却相信大多数人是错误的,自 己是正确的。不过迫于压力,不愿意特立独行,在行为上采取与大 多数人一致的做法。
与社会促进相反,个体与他人一起活动时,其效率比单独活动时更 为低下的现象,称社会抑制,即由于他人在场而使绩效降低。也称 社会干扰。
可编辑
4
查荣克(R.B.Zajonc)的解释:优势反应强化说
行为仓库
他人在场
动机水平↑
优势行为:简单的、熟练的行为 非优势行为:复杂的、生疏的行为


优势行为
行为表现
可编辑
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5.依据孙本文的观点,暗示可以分为以下四类( )A.直 接暗示 B.间接暗示 C.自我暗示 D.他人暗 示 E.反暗示
6.时尚是社会影响的宏观表现之一,下列对“时尚”的理 解中,正确的有( )
A.时尚比较突出地表现装饰、礼仪和生活行为等方面 B.时尚是民俗短暂的变异,是民众的一处特殊的补充 C.德高望重或才华出众的人,容易获得人们的尊重、信 任、成为众人模仿的对象 D.时尚是一定时期内在社 会上某个群体中普遍流行的某种生活方式 E.时尚往 往体现出人们的兴趣、爱好和愿望
可编辑
6
第二节 从众与服从
一、从众 (conformity)
(一)定义
从众(又称为遵从、相符):指个人由于群体压力,放弃 自己的意见,自愿采取与多数人相一致的行为。

《社会心理学大全》课件

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社会心理学对人类社会的贡献与影响
促进人类自我认知:社会心理学帮助人们更好地理解自己的行为和思维,从而提升自我认知。 推动社会和谐发展:通过研究社会心理现象,解决社会问题,促进社会和谐发展。 提升人际关系质量:社会心理学对人际关系的理解和指导,有助于建立更加和谐的人际关系。 增强组织凝聚力:社会心理学在组织管理中的应用,有助于提高组织效率和凝聚力。
心理疾病的诊断 和治疗:社会心 理学可以帮助医 生更好地理解患 者的心理状态和 需求,从而制定 更有效的治疗方
案。
心理健康教育: 社会心理学可以 帮助人们更好地 理解自己的心理 状态和需求,从 而更好地进行自 我调节和自我管
理。
心理健康服务: 社会心理学可以 帮助心理健康服 务机构更好地了 解服务对象的需 求和特点,从而 提供更有针对性
01
社会互动
人际关系与沟通
人际关系:指人与人之间的交往和 互动
沟通:指通过语言、非语言等方式 传递信息、表达情感和需求
沟通技巧:包括倾听、表达、反馈、 协商等
沟通障碍:包括语言障碍、文化差 异、情绪影响等
沟通策略:包括建立信任、表达尊 重、寻求共识等
沟通效果:包括达成共识、解决问 题、增进感情等
社会心理学研究群体心理现象,个人心理学研究个体心理现象
01
社会认知过程
社会知觉
社会知觉的定义:个体对社会环境中各种信息的感知、理解和解释的过程 社会知觉的种类:包括对他人的知觉、对群体的知觉、对社会情境的知觉 等 社会知觉的影响因素:包括个体的经验、动机、情绪、认知能力等
社会知觉的应用:在教育、管理、市场营销等领域都有广泛的应用
社会心理学在广告与消费行为中的应用
广告心理学:研究广告如何影响消费者的心理和行为
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投射效应
• 由于投射效应的存在,我们常常可以从一个 人对别人的看法中来推测这个人的真正意图 或心理特征。
• 故事:宋代著名学者苏东坡和佛印和尚是好 朋友,一天,苏东坡去拜访佛印,与佛印相 对而坐,苏东坡对佛印开玩笑说:“我看见 你是一堆狗屎。”而佛印则微笑着说:“我 看你是一尊金佛。”苏东坡觉得自己占了便 宜,很是得意。回家以后,苏东坡得意的向 妹妹提起这件事,苏小妹说:“哥哥你错了 。佛家说‘佛心自现’,你看别人是什么, 就表示你看自己是什么。”
• 第二组的描述是:深陷的双眼表明此人思想 的深度,突出的下巴表明此人在认识道路上 克服困难的意志……
蝴蝶效应——防微杜渐
• 实验:
1960年,美国麻省理工学院教授 洛伦兹在研究“长期天气预报”时, 出现了疑难问题:她在计算机上用一 组简化数据模拟天气的演变,原本是 想利用计算机的高速运算来提高天气 预报的准确性。但是,事与愿违,多 次计算表明,初始条件的极微小差异 ,会导致计算结果的很大不同,忽略 微弱的差异,会导致错误的结论。
从众心理——随大流
• 规范影响 • 信息影响 • 少数服从多数 • 案例:霍桑实验
从众心理——随大流
• 盲目从众——盲从心理 • 猴子与香蕉的实验 • 顺从和接纳
三分之一效应
• 故事:一天,要举行大学生电影节的颁奖闭幕式 ,晚会上必定是明星云集,大家都想一睹他们的 风采。可是每个班仅有两张票,人多票少,只好 抽签。班长把签排成一排,让大家抽签,为了以 示公平,她让同学先抽,剩下一张才是自己的。 大家一个个把签抽走,全是空白,最后,仅剩了 第一张和最后一张,两张都写着“有”字,班长 这个铁杆的电影迷和倒数第二位同学如愿以偿地 得到了票。班长并没有刻意作弊,但却利用了一 个小小的心理战术。
案例分析
社会心理学经典效应分析
主要内容:
• 社会心理学经典效应分析 • 新闻受众逆反心理的表现 • 观看“探索心理学”视频下集
巴纳姆效应——自我暗示
表现: • 迷失自我 • 受到周围信息的暗示 • 以他人的言行作为自己行为的参照 • 受到他人的影响和暗示 • 镜像效应 • 例如,打哈欠的例子
巴纳姆效应
晕轮效应
• 故事:俄国著名的大文豪普希金,狂热地爱 上了被称为“莫斯科第一美人”的娜坦丽, 并且和她结了婚。娜坦丽容貌惊人,但与普 希金志不同道不合。当普希金每次把写好的 诗读给她听时。她总是捂着耳朵说:“不要 听!不要听!”相反,她总是要普希金陪她 游乐,出席一些豪华的晚会、舞会,普希金 为此丢下创作,弄得债台高筑,最后还为她 决斗而死,使一颗文学巨星过早地陨落。在 普希金看来,一个漂亮的女人也必然有非凡 的智慧和高贵的品格,然而事实并非如此, 这种现象被称为晕轮效应。
• 实验1: 20世纪60年代,心理学家查荣茨做过
实验:先向被试出示一些照片,有的出现 了20多次,有的出现了10多次,有的只出 现了一两次,然后请被试评价对照片的喜 爱程度。结果发现,被试更喜欢那些看过 很多次的熟悉照片,而非那些只看过几次 的新鲜照片,即看的次数增加了喜欢的程 度。
多看效应——喜新厌旧
时; • 当涉及到某种积极的品质或个性时; • 当你将其他人看成与自己是相似时。
• 假设:我们的爱好和大多数人是一样的。
投射效应
• 在一家出版社的选题讨论中,出现了这样 一种有趣的现象,编辑们列出他们认为最 重要的一个选题分别为:编辑A正在参加成 人教育以攻读第二学位,他选的是《怎样 写毕业论文》;编辑B的女儿正在上幼儿园 ,她的选题是“学龄前儿童教育丛书”; 编辑C是围棋迷,他的选题是《聂卫平棋路 分析》……
• 实验1: 请水平伸出双手,掌心朝上,闭
上双眼。假设左手上系了一个氢气球 ,并且不断向上飘;右手上绑了一块 大石头,向下坠。三分钟以后,看双 手之间的差距,距离越大,则暗示性 越强。
巴纳姆效应
• 实验2:
你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我 批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能 力没有发挥出来,同时你也有一些缺点,不 过你一般可以克服它们。你与异性交往有些 困难,尽管外表上显得很从容,其实你内心 焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所 做的事是否正确。你喜欢生活有些变化,厌 恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪, 别人的建议如果没有充分的证据你不会接受 。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是 不明智的。你有时外向、亲切、好交际,而 有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往 往很不现实。
从众心理——随大流
• 案例: 曾经看过这样一个动画片:一个双眼失明的
小男孩,坐在公园的长椅上,举着一副望远镜“ 看”天空。公园里的游客看到小孩的样子,以为 天空出现了什么稀罕事物,于是纷纷买来望远镜 对着天空眺望。公园外面的人看到公园里的人都 在看天空,觉得天空定是发生了什么新鲜事,也 争先恐后地买来望远镜对着天空眺望。直到小男 孩从长椅上站起来,摸索着向前走去,人们才知 道,原来天空什么也没有发生。
定势效应
• 一位公安局长在路边同一位老人谈话,这 时跑过来一位小孩,急促的对公安局长说 :“你爸爸和我爸爸吵起来了!”老人问 :“这孩子是你什么人?”公安局长说: “是我儿子。”请你回答:这两个吵架的 人和公安局长是什么关系?
定势效应
• 心理定势指的是对某一特定活动的准备状 态,它可以使我们在从事某些活动时能够 相当熟练,甚至达到自动化,可以节省很 多时间和精力;但同时,心理定势的存在 也会束缚我们的思维,使我们只用常规方 法去解决问题,而不求用其他“捷径”突 破,因而也会给解决问题带来一些消极影 响。
蝴蝶效应——防微杜渐
• 表现:
心理变化纤细而微妙,一丝再细小的不 快心情或许就会导致一整天的心境不快, 或许还会引起诸多烦恼,甚至引来一连串 的噩运。
蝴蝶效应——防微杜渐
• 案例: 2004年5月23日,沈阳市铁西区一位丁姓男
子,因为在单位受了领导的训斥,心里很恼火, 回家冲妻子发起了脾气。妻子无来由地挨骂,也 很生气,于是摔门而去。走在街上时,一条宠物 狗拦住了去路,冲她“汪汪”地狂吠,妻子更生 气啦,就一脚踢过去。小狗受到踢打,狂奔而去 ,蹿到一个老太太面前,把老人吓了一跳。正巧 这位老人有心脏病,被突然冲出的小狗一吓,当 场心脏病发作,不治身亡。
蝴蝶效应——防微杜渐
• 洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反应 ,她用一种形象的比喻来表达这个发现 :一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀 。它扇动起来的小小旋涡与其他气流汇 合,可能在一个月后的美国得克萨斯州 会引起一场风暴——这就是著名的“蝴 蝶效应”。
• 故事:一把遮阳伞——避免发生的械斗
多看效应——喜新厌旧
• 多看效应:人们对越熟悉的东西就越喜欢 的现象。
• 前提:首因效应要好,若是不好,则会起 到反作用。实验2: 在一所大学的女生宿舍楼里,心理学家随机
找了几个寝室,发给它们不同口味的饮料,然后 要求这几个寝室的女生,可以以品尝饮料为理由 ,在这些寝室间互相走动,但见面时不得交谈。 一段时间后,心理学家评价她们之间熟悉和喜欢 的程度,结果发现:见面的次数越多,相互喜欢 的程度就越大;见面的次数很少或根本没有,相 互喜欢的程度也较低。
破窗效应——行为和态度
• 案例:一个房子如果窗户破了,没有人去修 补,隔不久,其它的窗户也会莫名其妙的被 人打破;一面墙,如果出现一些涂鸦没有清 洗掉,很快的,墙上就布满了乱七八糟,不 堪入目的东西。
• 心理学家研究的就是这个“引爆点”,地上 究竟要有多脏,人们才会觉得反正这么脏, 再脏一点无所谓,情况究竟要坏到什么程度 ,人们才会自暴自弃,让它烂到底。
定势效应
• 实验:苏联心理学研究者向参加实验的两组 大学生出示同一张照片,但在出示照片前, 向第一组学生说:这个人是一个怙恶不悛的 罪犯;对第二组学生却说:这个人是一位大 科学家。然后他让两组学生各自用文字描述 照片上这个人的相貌。
• 第一组学生的描述是:深陷的双眼表明他内 心充满仇恨,突出的下巴证明他沿着犯罪道 路顽固到底的决心……
晕轮效应
• 所谓晕轮效应,就是在人际交往中,人身 上表现出的某一方面的特征,掩盖了其他 特征,从而造成人际认知的障碍。
• 例如:明星拍广告 二手物品高价拍卖
虚假同感偏差
• 当外部的归因强于内部归因时; • 当前的行为或事件对某人非常重要时; • 当你对自己的观点非常确定或坚信时; • 当你的地位或正常生活和学习受到某种威胁
巴纳姆效应
• 结论: 由于人们不可能每时每刻去反省自己,
也不可能总是把自己当作局外人来观察, 所以,人们通常借助外界信息来认识自己 ,容易受到外界信息的暗示。
人们很容易相信一个笼统的、一般性的 人格特别适合她们。
巴纳姆效应
• 起源:杂技师肖曼·巴纳姆的表演,“每 一分钟都有人上当受骗”。
• 当人的情绪处于低落、失意的时候,对生 活失去控制感,于是安全感也受到影响, 心理的依赖性会大大增强,受暗示性就会 更强。例如,算命。
责任分散效应
• 1964年3月13日夜3时20分,在美国纽约郊 外某公寓前,一位叫朱诺比白的年轻女子在 结束酒巴间工作回家的路上遇刺。当她绝望 地喊叫:“有人要杀人啦!救命!救命!”听到喊 叫声,附近住户亮起了灯,打开了窗户,凶 手吓跑了。当一切恢复平静后,凶手又返回 作案。当她又叫喊时,附近的住户又打开了 电灯,凶手又逃跑了。当她认为已经无事, 回到自己家上楼时,凶手又一次出现在她面 前,将她杀死在楼梯上。在这个过程中,尽 管她大声呼救,她的邻居中至少有38位到窗 前观看,但无一人来救她,甚至无一人打电 话报警。
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