第八章目标市场营销战略-完整版

第八章目标市场营销战略-精品文档33页

营销组合
细分市场1 细分市场2 细分市场3
优点：
集中性营销战略
可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌；
缺点：
经营风险较大。
适用条件：
资源稀少中小企业
（一）企业能力（二）产品同质性（三）市场的类同性（四）产品的寿命周期（五）竞争者的战略
第三节市场定位
一、市场定位的含义市场定位（Marketing positioning）
概念：目标市场是企业打算进入的市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体
三、目标市场战略
四、选择目标市场营销战略的条件
五、选择时需注意的问题
一、细分市场的规模和增长率
二、细分市场的结构吸引力（一）行业竞争者（二）潜在进入者（三）替代者（四）购买者（五）供应者
（一）市场集中化（二）产品专业化（三）市场专业化（四）选择专业化（五）市场全面化
三、市场细分的作用
（一）有利于发现机会，选择市场（二）有利于掌握目标市场特点
（三）有利于制定市场营销组合策略（四）有利于提高企业的竞争能力
四、市场细分的原理与理论依据Biblioteka （一）市场细分的原理1、无细分
2、完全细分
3、其他细分
12 13
1
3
按收入细分
无细分
AB BAB
A
按年龄细分
完全细分
1A 1A 2B 1B 3B 3A 按收入/年龄细分
（一）消费者市场细分的标准
1.地理细分地区城乡人口密度气候
2.人口统计细分年龄性别家庭人数家庭生命周期收入职业教育宗教种族代沟国籍社会阶层
3.心理细分生活方式个性购买动机价值观念生活格调追求利益

市场营销第8章目标市场PPT课件

定位差异化与独特卖点
总结词
阐述如何通过差异化创造独特卖点。
详细描述
差异化是定位的核心，企业可以通过产品、品牌、渠道等方面实现差异化。在产品方面，可以通过功能、外观、材质等方面进行差异化；在品牌方面，可以通过品牌形象、品牌文化等方面塑造独特的品牌形象；在渠道方面，可以选择不同的销售渠道，以覆盖更广泛的目标客户。通过这些方面的差异化，企业可以创造出独特的卖点，吸引消费者并提高市场份额。
地理细分
根据地理位置、国家、地区等因素将市场划分为不同的区域
。
人口细分
根据年龄、性别、收入、教育程度等因素将市场划分为不同
的群体。
心理细分
根据消费者个性、价值观、生活方式等因素将市场划分为不
同的类型。
行为细分
根据消费者购买行为、态度、
02 目标市场的评估
案例二：某企业的市场开发策略与实践
总结词
创新驱动，拓展市场
VS
详细描述
该企业通过不断研发创新，推出新产品或改进现有产品，以满足市场需求。同时，该企业注重市场开发，采取多种营销策略，如促销、广告、渠道拓展等，以扩大市场份额和客户基础。
案例三：某产品的差异化定位与成功
总结词
差异化竞争，突出优势
性。
市场执行效果的评估与调整
效果评估
通过收集和分析市场数据，评估营销组合策略的实施效果，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。
调整策略
根据效果评估结果，对策略进行必要的调整，以提高效果。调整可能涉及产品、价格、渠道和促销等各个方面。
持续改进
不断优化和改进营销组合策略，以适应市场变化和客户需求的变化，提高市场执行效果。
总结词

第8章目标市场营销策略 36页PPT

三、市场定位的战略
产品差异化战略
服务差异化战略
形象差异化战略
人员差异化战略
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第三节市场定位
三、市场定位的战略
1. 产品差异化
特色：是指产品的基本功能的某些增补。性能质量：是指产品主要特点在运用中的水平。一致性质量：是指产品的设计和使用与预定标准的吻合程度。耐用性：是衡量一个产品在自然或重压条件下的预期日操作寿命。可靠性：是指在一定时间内产品将保持不坏的可能性。可维修性：是指一个产品出了故障或用坏后可以修理的容易程度。风格：是指产品给予顾客的视觉和感觉效果。设计：是从顾客要求出发，能影响一个产品外观和性能的全部特征的组合。
工商管理学院•市场营销系
市场营销学
第八章目标市场营销战略
1 第一节市场细分 2 第二节市场选择 3 第三节市场定位
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2
第一节市场细分
定义：市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
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第三节市场定位
一、定位的概念和方式
2. 市场定位的方式
避强定位
迎头定位
避开强有力的竞争对手的市场定位。
市场风险小、成功率较高。
多数企业采用。
与市场领导者采取相同定位。
狐假虎威；激发上进。
风险较大。
自身实力要求较高。
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第八章目标市场营销战略
1 第一节市场细分 2 第二节市场选择 3 第三节市场定位

目标市场营销战略教材(PPT 43页)

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（d）
（e）
市场细分的方法
第八章目标市场营销战略
三、市场细分的原理与理论依据
奶油
甜度
（a）同质偏好
奶油
﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒﹒
甜度
第八章目标市场营销战略
二、市场定位的步骤
1、识别潜在竞争优势；这是市场定位的基础。
竞争优势－－成本优势和产品差别化优势成本优势：企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品。产品差别化优势－－产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供的在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。
营销组合 1 营销组合 2 营销组合 3 营销组合 4 营销组合 5 营销组合 6
细分市场 Ⅰ 细分市场 Ⅱ 细分市场 Ⅲ 细分市场 Ⅳ 细分市场 Ⅴ 细分市场 Ⅵ
C 1A tT DE OG xO LR DY m_
一种车定义一种生活
集中性市场战略
第八章目标市场营销战略
集中性市场战略：是指企业在将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场，为该市场开发一种理想的产品，实行集中营销。也称为“弥隙”战略，即弥补市场空隙的意思。
定位是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
差异化是指设计一系列有意义的差异, 以便使本公司的产品同竞争者产品相区别的行动。

目标市场营销战略_2

第八章目标市场营销战略
五、市场细分的原则
◆可衡量性：足以取得必需的资料，描述各个细分市场的轮廓，明确细分市场的概貌。
◆可实现性：企业足以有效地覆盖目标市场，进入并有所作为。
◆可盈利性：所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，使企业有利可图，赢得长期稳定的利润。 ◆可区分性：不同的细分市场的特征可清楚地加以区分。
第八章目标市场营销战略
市场集中化：企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群。
顾客
甲
乙
丙
A 甲A 乙A 丙A
产品B
甲B
乙B
丙B
C 甲C 乙C 丙C
第八章目标市场营销战略
选择专业化：企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。
第八章目标市场营销战略
一、市场细分战略的产生与发展
营销者不能创造细分市场；营销者的任务是辨别细分市场并决定以某些子市场作为目标市场。
细分营销相对于大众化营销有几个优点：公司能创造出针对目标受众的更适合他们的产品或服务和价格；公司能更容易地选择最好的分销渠道和传播渠道；公司能更清楚地分析出在相同细分市场中竞争者的面目。
第八章目标市场营销战略
第二节市场选择
❖ 选择目标市场 ❖ 目标市场战略 ❖ 选择目标市场营销战略的条件
第八章目标市场营销战略
一、选择目标市场
目标市场：是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
顾客
甲
乙
丙
A 甲A 乙A 丙A
产品B