中远集团市场营销策划共23页
中远COSCO物流PPT课件
2021/6/3
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四
个
1 物流组织整合和流程的优化
优
化
2 物流运输整合和系统的优化
3 物流仓储整合和资源的优化
4 整个信息资源的整合和效率的优化
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1 物流组织整合和流程的优化
第一个优化是物流组织整合和流程的优化。改变了过 去冰箱、空调、冷柜、小家电四大类产品、子公司物流的 独立运作体系，按专业物流部门合并起来，组成了一个物 流部门。人员由过去的100多人减少到了50多人。简化的 运作流程，引入了“5156物流业务运作信息系统”，全流 程数据库通过运输计划和仓储计划统一管理，实现了在途 库存以及有效跟踪
✓ 获“中国物流最佳品牌”荣誉称号。
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公司荣誉
国家级高新技术企业 PLCopen中国组织常务董事单位 中国自动化学会专家咨询工作委员会成员 深圳软件行业协会理事单位 深圳知名品牌 工控十年新兴品牌 2010中国自动化营销十年 最具投资价值品牌 ……
中 远 产品物Leabharlann 物 流工程物流家电物流解决方案 汽车物流解决方案 零售业物流解决方案 会展物流解决方案 化工品物流解决方案 电力物流解决方案 石化物流解决方案
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▪内河运输 ▪沿海运输 ▪远洋运输 ▪空运 ▪清关 ▪转运 ▪展馆现场操作 ▪布展服务
中 远 产品物流 物 流
工程物流
❖ 统一调配资源 ❖ 统一调配人才 ❖ 统一操作标准
❖ 统一使用资金 ❖ 共享管理经验 ❖ 统一IT信息系统
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8、中远物流的服务优势
经验优势——中远物流为国内外众多知名企业提供了第三方物流服务，积累
中远集团营销分析
中远集运在集装箱运输过程中,注重安全、快捷、经 济,很好地满足了目标市场的核心需求。除此之外,中 远集运还提供进出口优质货运服务。从“一站服务” 到“绿色服务”再到“2000年服务年”等活动的开 展,从订舱、制作单证、调箱、装运、报关、验货、 装船、运输信息追踪、资料信息传递等环节均被中 远集运公司安排得错落有致,无懈可击,完全将货主解 放出来,使产品的附加价值大大提高。根据市场需求, 中远集运还提供了多式联运服务和物流服务,以更好 地满足跨国企业对潜在产品的需求。
中远市场营销
10级财管
1~8号优秀组员
中远集运简介
概况
中远集装箱运输有限公司，简称中远集运，是中 国远洋运输集团所属专门从事海上集装箱运输的核心 企业。集装箱运输业务遍及全球，截至2011年底，在 全球拥有400多个代理及分支机构。在中国本土，拥 有货运机构近300个。在境外，网点遍及欧、美、亚、 非、澳五大洲，做到了全方位、全天候“无障碍”服 务。 截至2011年12月31日，中远集运经营船队包括157艘 集装箱船舶，运力达667970标准箱。在全球超过48 个国家和地区的159个港口挂靠，经营76条国际航线、 10条国际支线，21条中国沿海航线及67条珠江三角洲 和长江支线。年箱运量达6910041标准箱，较上年增 长约11.2%，承运能力排名世界前列。
服务客户
容易控制 直接与货主接触
价格手段应对竞争
竞争激烈 更好地服务顾客
货源不稳定
尤其对公司盈利 贡献大的顾客
中远集运货到直销渠道销售既符合集装箱运输行业特点：集装箱运输，其 生产、消费和顾客服务同时发生，扩大直销渠道，有助于更好地进行顾客 服务，也符合分销渠道成本理论（当销售水平》=某一值时，即有公司的直 销成本《=代理销售成本，宜采用直销方式）
中远物流 ISAS
长沙民政学院ISAS 报告课题名称： 专 班 业： 级：中远物流经营战略分析 物流管理 物流 1133 王伟坚 吴健 詹艳 周乐 王艺霖 易雄伟指导教师： 小组成员：二零一二年五月中远物流经营战略分析引言 ............................................................................................................................... 4 (一) 中远集团及中远物流的介绍 ............................................................................... 6 一.中远集团 ........................................................................................................... 6 1.关于中远 ...................................................................................................... 6 2.中远主营业务 .............................................................................................. 7 3.企业文化 ...................................................................................................... 8 二．中远物流 ...................................................................................................... 11 1.简介 ............................................................................................................ 11 2.产品与服务 ................................................................................................ 11 3.企业实力 .................................................................................................... 11 4.企业文化 .................................................................................................... 12 5.合作伙伴 .................................................................................................... 16 （二）中远物流的市场环境分析 ............................................................................. 18 一．宏观市场环境 .............................................................................................. 18 二．微观市场环境 .............................................................................................. 18 三．行业市场环境 .............................................................................................. 18 （三）中远物流经营战略的 SWOT 分析 ............................................................... 19 一．机遇 .............................................................................................................. 19 1．航运市场需求旺盛 ................................................................................. 19 2．政府的支持 ............................................................................................. 19 3．相关科技的发展 ..................................................................................... 19 4．综合物流服务带来新的机遇 ................................................................. 19 二．威胁 .............................................................................................................. 20 1.竞争激烈，产生恶性循环 ........................................................................ 20 2.基础设施的约束 ........................................................................................ 20 3.国内外法律法规的限制 ............................................................................ 20 三．优势 .............................................................................................................. 20 1.资本雄厚 .................................................................................................... 20 2.强大的技术和充足的技术人员 ................................................................ 20 3.经营范围广泛 ............................................................................................ 21 4.先进的管理经验 ........................................................................................ 21 四．劣势 .............................................................................................................. 21 1.油价加剧波动增加成本控制难度 ............................................................ 21 2.管理制度仍需完善 .................................................................................... 21 3.全面风险管理仍需进一步努力 ................................................................ 21 （四）中远集团发展物流的经营战略调整分析 ..................................................... 23 一． 调整战略，实现两个转变 ........................................................................ 23长沙民政职业技术学院 2中远物流经营战略分析二、建立健全机构，加强中远物流管理 .......................................................... 23 三. 大力拓展现代物流服务 ............................................................................... 23 （五）中远物流的企业经营战略分析 ..................................................................... 24 一．优化资源结构，发挥整体优势 .................................................................. 24 二．品牌战略 ...................................................................................................... 25 三．科技创新战略 .............................................................................................. 25 四．管理创新战略 .............................................................................................. 26 （六）中远物流的 4P( 产品、价格、渠道、促销)策略分析 ............................... 26 一．中远物流的产品策略 .................................................................................. 26 二．中远物流的定价策略 .................................................................................. 27 三．中远物流的分销渠道策略 .......................................................................... 27 四．中远物流的促销策略 .................................................................................. 27 （七）中远物流的解决方案 ..................................................................................... 28 一．现代物流 ...................................................................................................... 28 1.产品物流 .................................................................................................... 28 2.工程物流 .................................................................................................... 30 3.供应链管理 ................................................................................................ 30 二．船务代理 ...................................................................................................... 30 1.班轮代理 .................................................................................................... 31 2.不定期船代理 ............................................................................................ 31 三．货运代理 ...................................................................................................... 31 1.铁路运输 .................................................................................................... 32 2.驳船运输 .................................................................................................... 32 3.城际快运 .................................................................................................... 32 4.空运货代 .................................................................................................... 32 5.海铁联运 .................................................................................................... 32 6.江海联运 .................................................................................................... 32 7.海陆联运 .................................................................................................... 33 8.海空联运 .................................................................................................... 33 （八）报告总结 ......................................................................................................... 33长沙民政职业技术学院3中远物流经营战略分析引言20 世纪 50 年代美国著名的市场学家温德尔· 斯密提出了市场细分的概念， 给予市场 “多 元异质性”论上的市场细分理论为企业选择目标市场提供了基础。
《中国远洋案例分析》课件
建议加强与 国际航运企 业的合作， 提高市场竞
争力
建议加强技 术创新，提 高运营效率 和降低成本
建议与展望
加强企业内部管理，提高运营 效率
加强技术创新，提高产品竞争 力
添加标题
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添加标题
添加标题
加强与国际市场的合作，拓展 海外市场
加强人才培养，提高员工素质
感谢观看
汇报人：PPT
总资产：2019年 为1000亿元， 2020年为1200亿 元
净利润：2019年 为10亿元，2020 年为15亿元
负债率：2019年 为60%，2020年 为55%
现金流量：2019 年为20亿元， 2020年为30亿元
财务数据分析
资产负债表：分 析资产、负债、 所有者权益等各 项目
利润表：分析营 业收入、营业成 本、利润等各项 目
询等
中国远洋发展历程
1961年成立，原名中国远洋运输公司
1988年更名为中国远洋运输（集团） 总公司
1993年进行股份制改革，成立中国远 洋运输（集团）总公司
2005年更名为中国远洋运输（集团） 总公司
2016年更名为中国远洋海运集团有限 公司
2019年完成重组，成为中国远洋海运 集团有限公司
04
现金流量表：分 析经营活动、投 资活动、筹资活 动等各项目
财务比率分析： 分析资产负债率 、流动比率、速 动比率等各项目
财务状况总结
资产负债表：资产总额、负债总额、净资产等 利润表：营业收入、营业成本、营业利润、净利润等 现金流量表：经营活动产生的现金流量、投资活动产生的现金流量、筹资活动产生的现金流量等 财务比率分析：资产负债率、流动比率、速动比率、利息保障倍数等
中远集团场营销策划
经济环境（ Economical ）
经济结构、经济增长率、财政与货币政策、消费倾向与可支配 收入、失业率、通货膨胀与紧缩等。
社会&自然（ Social ） 技术环境（ Technological ）
①教育水平、生活方式、社会价值观与习俗、消费习惯、就业 情况等； ②人口、土地、资源、气候、生态、交通、基础设施、环境保 护等。 创新机制、科技投入、技术总体水平、技术开发应用速度及寿 命周期、企业竞争对手的研发投入，社会技术人才的素质水平 和待遇成本。
? 同时也特别重视 公共关系。
宣传资料
广告
公共关系
促销手段
人员推销
其它
营销组合策略—促销Promotion
人员推销:是中远的主要促销手段。中远的顾客是一些特定的消费者一货运 代理人、无船承运人和直接发货人 ,在大众媒体上如电视做广告促销 ,其效能 不明显。 宣传资料:中远的班轮船期表,每季度一期,内容有区域航线的具体航线、船舶 名称、吨位、到达港及日期等 ,介绍重点航线特点,货主可免费索取。 广告:由于集装箱方面的运输面对的不是普通消费者 ,而是大的货主、货运代 理,因此,中远的广告宣传集中在《 Containerisation International 》、《集 装箱化》、《中国远洋》、《世界海运》、《水运管理》、《航运公告》等 港、航专业杂志上。 公共关系:是中远最为重视的促销方法之一。运输活动是整个贸易活动的重 要一环，涉及到发货人、收货人、中间商等方面。中远一直和这些相关方关 系良好。
政治环境
首先，法律体系日益完善。 自20世纪90年代起，《中华人 民共和国海商法》、《中华人民共和国港口法》、中资国际 航运船舶特案免税登记政策相继出台，保障并推动我国海运 事业在国际贸易和国民经济的舞台上发挥作用。为航运因为 创造了：竞争、开房、透明：的市场环境。
《中国远洋案例》课件
中国远洋的负债率相对较高，但仍在可控范围内，表明公司的财务 风险相对较低。
盈利状况
营业收入
中国远洋的营业收入呈现逐年增长趋势，表明公司的业务规模和 盈利能力不断提高。
净利润
公司的净利润在近年来呈现波动趋势，但总体上保持稳定。
利润率
中国远洋的利润率相对较高，表明公司的盈利能力较强。
CHAPTER 04
《中国远洋案例》ppt 课件
contents
目录
• 中国远洋公司概述 • 中国远洋的运营模式 • 中国远洋的财务状况 • 中国远洋的市场竞争力 • 中国远洋的未来发展
CHAPTER 01
中国远洋公司概述
公司背景
成立时间
企业文化
中国远洋公司成立于2005年，是一家 总部位于北京的综合性企业，前身是 中国远洋运输总公司。
目的地。
油轮运输
中国远洋拥有一定规模的油轮船 队，提供原油、成品油等油品运 输服务，满足国内外市场的需求
。
物流业务模式
综合物流服务
中国远洋提供包括运输、仓储、 装卸、配送等在内的综合物流服 务，通过一体化解决方案，帮助 客户优化物流流程，降低成本。
供应链管理
中国远洋具备强大的供应链管理能 力，通过信息化的手段，对供应链 进行全程跟踪和监控，确保货物按 时、按质、按量送达。
CHAPTER 05
中国远洋的未来发展
发展战略
深化改革
中国远洋将进一步深化 改革，优化管理体制和 运营模式，提高企业效
率和竞争力。
科技创新
加大科技投入，推动数 字化、智能化发展，提 升企业核心技术和创新
能力。
国际化战略
积极参与全球航运市场 竞争，拓展国际业务， 提升国际化经营水平。
中远集团案例
1 绪论1．1 中远集团概述中国远洋运输集团(以下简称中远或中远集团)是以国际航运、物流码头和船舶修造为主业的大型跨国企业集团，在《财富》世界500强企业中排名第327位。
目前，中远集团拥有和控制各类现代化商船近800艘，5600多万载重吨，年货运量超4亿吨，远洋航线覆盖全球160多个国家和地区的1500多个港口，船队规模稳居中国第一、世界第二。
其中集装箱船队规模在国内排名第一、世界排名第六；干散货船队世界排名第一；专业杂货、多用途和特种运输船队综合实力居世界前列；油轮船队是当今世界超级油轮船队之一。
中远集团在全球范围内投资经营着32个码头，总泊位达157个，根据Drewry2009年7月发布的最新统计，2008年中远集团所属中远太平洋的集装箱码头吞吐量继续保持全球第五。
1．2 研究的内容与方法第一阶段为“信息输入”阶段，只要是关键外部、内部因素分析，方法包括外部因素评价矩阵（EFE）、内部因素评价矩阵（IFE）和竞争态势矩阵（CPM）。
第二阶段为“匹配”阶段，将关键内外部因素进行排列而集中进行可行的备选战略的制定，本文采用了SWOT法。
第三阶段为决策阶段，方法为定量战略计划矩阵（QSPM），即用第一阶段输入的信息对在第二阶段认定的可行备选战略进行客观评价，揭示各种备选战略的相对吸引力，进而为选择特定战略提供客观基础。
第四阶段为战略实施，对战略的实施提出意见。
主要包括所需资源、有效的组织架构以及支持其实施的企业文化。
具体过程见下图。
2 公司外部环境分析从经济、社会、经济、技术及竞争者等方面出发，分析对其所在行业发展带来影响的关键因素，根据得出的机会和威胁，建立外部因素评价矩阵（EFE），评价中远集团在整个行业中对现有机会与威胁做出的反应情况。
最后简单运用竞争态势矩阵（CMP）评价中远集团及其主要竞争对手的综合竞争力。
2.1 机会2.1.1 航运市场需求旺盛随着国民经济和对外贸易保持高速发展，我国生成的海运量呈现快速增长，国际、国内航运需求旺盛。
中国远洋案例分析 28页PPT文档
IV. 仅2019年上半年，他一口气就签下了海南、福州以及江都三地码头 的合作协议，继续扩张中远太平洋的泊位网络。中远太平洋从马士 基、和记黄埔[0.81%]等竞争对手那里，抢到了35年的特许使用权 ，从而把中远集团的触角延伸到世界航运的最关键基地之一地中海 域
内部因素 5、管理层对市场的走向判断失误，盲目扩张，对风险防范
意识不足。 6、公司业务结构的单一化 7、公司内部管理体制的落后与腐败现象的发生。
3.2.1 国际航运市场低迷
• 当时全球经济疲软，中国经济增长放缓，正处于经济周期 的下行。
• 对铁矿石（下游钢铁企业产能过剩）、煤炭（下行用电量 增幅回落）、水泥等工业原材料的需求下降。加上国际铁 矿巨头大量组建自有船队（如淡水河谷等）
2019年盈利上百亿的中国远洋，2019年、2019年却 连续两年亏损高达约二百亿元。从“盈利王”到“亏损 王”的背后，究竟发生了什么？
3.亏损原因的分析和采取的措施
3.1 最近几年经营业绩
年份
2019 2009 2019
净利润 （万元 ）
1083036 -754129 676096
2019 2019
公司的业务架构
中国远洋通过下属各子公司为国际和国内客户提供涵盖整个航运价值
链的集装箱航运、干散货航运、物流、码头及集装箱租赁服务。
中国中远国洋远洋年历历年表重大事件
于2000年3月3日在中华人民共和国注册成立 2019年6月30日在香港联交所主板成功上市（股票编号： 1919） 2019年6月26日在上海证券交易所成功上市（股票编号： 601919） 2019年7月，中国远洋控股股东中远集团荣登《财富》世 界500强 2009，2019两年入围“2009中国25家最受尊敬上市公司 全明星榜”，2009年巨亏75.41亿元，2019年中国盈利67.6 亿元 2019年，中国远洋亏损104.49亿元，成为“A股亏损王” ，被上交所实行风险警示 2019年下半年，中国远洋涉嫌拖欠租船费,两个月被扣三船 2019年，中国远洋亏损96亿元，并因连续两年亏损而“戴 帽”，成为年报披露后首家将被“*ST”的央企 2019年亏损仍在继续，中国远洋抛售资产获微利2.35亿元 实现扭亏，缓解被退市的风险，2019年艰难盈利3.63亿元
集团公司市场营销策略规划(实战范本)
集团公司市场营销策略规划(实战范本)1. 介绍本文档旨在为集团公司市场营销策略的规划提供一个实战范本。
市场营销策略规划是一个重要的过程，旨在指导企业在市场上的竞争，并实现可持续的增长。
2. 目标市场分析在制定市场营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
对目标市场进行细致的调研和分析，包括市场规模、趋势、竞争对手、消费者行为等方面的信息收集，有助于更好地理解市场环境和机会。
3. 竞争分析在市场竞争激烈的环境下，了解竞争对手的优势和劣势是必要的。
通过竞争分析，可以评估竞争对手的定位、产品特点、营销策略等，并据此制定针对性的策略来增强自身竞争力。
4. 品牌定位和价值主张集团公司的品牌定位和价值主张决定了企业在消费者心目中的形象和价值。
通过明确品牌定位和价值主张，集团公司可以更好地传递企业的核心理念和产品特点，吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
5. 营销策略基于目标市场分析、竞争分析和品牌定位，制定相应的营销策略是实现市场目标的关键。
应该考虑市场定位、产品定价、分销渠道、促销活动等方面，并制定具体的推广计划和时间表。
6. 绩效评估实施市场营销策略后，必须对其绩效进行评估和监测。
通过设立关键绩效指标，及时监测市场反馈并根据情况调整策略，以保证策略的有效性和持续改进。
7. 风险管理在制定市场营销策略时，也要考虑潜在的风险和不确定性。
对于可能的风险进行评估，并制定相应的风险管理计划，以最大程度地减少风险对企业造成的影响。
8. 总结市场营销策略规划对于集团公司的发展至关重要。
通过深入的市场研究和分析，制定明确的目标和策略，并配以绩效评估和风险管理，可帮助企业在竞争激烈的市场中取得持续的增长和成功。
注：本文档仅为市场营销策略规划的实战范本，具体实施时需要根据实际情况进行调整和补充。
9. 参考资料- 王晓明，李宇. 市场营销策略规划[M]. 电子工业出版社，2017.- 彼得·楚默斯基. 营销管理[M]. 机械工业出版社，2019.。
中远集团竞争战略分析报告1
[中远集团竞争战略分析报告]引言： (3)一．企业营销战略的实践活动 (4)1.中远集团的发展历程 (4)2.中远集团的竞争战略现状 (6)二．中远集团竞争战略的环境分析 (6)1. 宏观环境分析 (6)（1）政治环境 (6)（2）经济环境 (6)（3）社会环境 (6)（4）技术环境 (6)2. 微观环境分析 (7)（1）行业竞争对手。
(7)（2）卖方 (7)（3）买方 (7)（4）潜在入侵者 (7)（5）替代品或服务的威胁 (7)三．中远集团竞争战略的SWOT分析 (7)1.机遇 (7)（1）航运市场需求旺盛 (7)（2）政府的支持 (7)（3）相关科技的发展 (7)（4）综合物流服务带来新的机遇 (7)2. 威胁 (7)（1）竞争激烈，产生恶性循环 (7)（2）基础设施的约束 (7)（3）国内外法律法规的限制 (7)（4）海盗活动的猖獗 (7)3. 优势 (8)（1）资本雄厚 (8)（2）强大的技术和充足的技术人员 (8)（3）经营范围广泛 (8)（4）先进的管理经验 (8)4. 劣势 (8)（1）油价加剧波动增加成本控制难度 (8)（2）管理制度仍需完善 (8)（3）全面风险管理仍需进一步努力 (8)四、中远集团营销战略的选择和运用 (9)1.竞争战略的选择 (9)2.差异化战略的应用 (10)结束语 (10)参考文献 (10)中远集团竞争战略分析报告中文摘要：本文旨在通过对中远集团发展过程中的宏观环境，微观环境分析以及企业的SWOT分析，来讨论中远集团的营销战略，同时分析得出中远集团是如何参考4P原则制定企业营销战略。
Abstract：This paper aims to develop the process of COSCO Group, the macro environment and micro environment analysis and SWOT analysis company, to discuss the marketing strategyof COSCO Group, COSCO Group, is also analyzed how the information obtained 4P principles to develop corporate marketing strategies.关键词：4P原则差异化策略中远集团引言：20世纪50年代美国著名的市场学家温德尔·斯密提出了市场细分的概念，给予市场“多元异质性”论上的市场细分理论为企业选择目标市场提供了基础。
中国远洋运输集团发展战略
中国远洋运输集团发展战略第2章中远集团组织架构及管理体系2．1中远集团概况2．1．1中远集团简介中远集团的前身，是成立于1961年4月27日的中国远洋运输公司。
1993年2月16日组建中远集团。
经过几代人40余年的艰苦创业，中远集团已由成立之初的4艘船舶、2．26万载重吨的单一型航运企业，发展成为今天拥有和经营着700余艘远洋船舶、4000多万载重吨、年货运量超过4亿吨的综合型跨国企业集团。
作为以航运、物流为核心主业的全球性企业集团，中远集团在全球拥有近千家成员单位、8万余名员工。
在中国本土，中远集团分布在广州、上海、天津、青岛、大连、厦门、香港等地的全资船公司经营管理着集装箱、散装、特种运输和油轮等各类型远洋运输船队；在海外，以日本、韩国、新加坡、北美、欧洲、澳大利亚、南非和西亚8大区域为辐射点，以船舶航线为纽带，形成遍及世界各主要地区的跨国经营网络。
标有“COSCO’’醒目标志的船舶和集装箱在世界160 多个国家和地区的1300多个港口往来穿梭。
在2007年度财富“世界500强”排行榜中，中远集团以208．4亿美元的营业收入列405位。
2．1．2中远集团业务网络中远集团是以国际航运、现代物流以及船舶修造为主业，集远洋运输、现代物流、船舶修造、码头、船务代理、海上货运代理、海上燃油供应、贸易、金融、IT、劳务等产业于一体的全球性跨国企业集团，是中国最大的国际航运、物流和修造船企业集团，综合实力居世界前列。
2．1．3中远集团在航运业中的地位今天的中远集团是以航运、物流和修造船为主业的多元化经营的跨国企业集团，船队规模中国第一、世界第二，业务遍及世界各地，在国内外享有良好的声誉和较高的知名度。
加强与国内外企业和地方政府的战略合作，建立长期的合作伙伴关系，是中远集团实施由跨国经营向跨国公司转变、由全球承运人向以航运为依托的全球物流经营入转变发展战略的一项重要举措。
在致力于为全球客户提供航运、物流等全球优质承运服务的同时，还能够为客户提供船舶和货物代理、船舶工业、码头、贸易、金融、房地产和IT等多个行业的服务。
中远货运服务营销管理模式
中远货运服务营销管理模式2中远货运服务营销的发展现状及问题2.1我国物流企业的服务营销现状我国物流企业的服务营销层次多样，水平参差不齐。
一部分外资物流企业的服务营销理念已接近国外发达物流国家的水平，除个别案例外，由于本土的文化及应用范围的限制，具体的服务营销模式尚有待于继续探索。
大部分国内企业，由于对现代物流的认识不足，同时又不具备服务营销理念和人才，服务营销水平还处于相当低端的层次，更多地倾向于关系营销，而不从具体的核心服务能力上着手，具体表现在:l)市场营销战略模糊，没有一套成熟的服务营销策略。
我国的物流公司，大都是以资源为卖点的，物流运输，仓储，都是建立在大规模的资源投入的基础之上的。
一般认为只要公司的硬件设施能够满足物流需求，人员储备能够符合客户紧急订单的需要，他们就能提供令客户满意的物流服务。
至于公司的市场定位，服务价值定位，公司的信用和形象等等都存在意识上的缺失。
2)产品没有精确定位，盲目扩张自身服务范围。
现代物流的一个特点就是更加专业化的分工，更加成熟的资源整合能力。
在更大的范围内进行资源的合理配置，需要企业具备信息、人才等方面的准备。
外包业务的开展使得物流企业能够通过自身不断提升管理水平来拓展服务范围。
然而，目前物流企业往往不顾自身管理能力而贪大求全，片面追求全国范围内的自营网点，片面扩大自己的服务领域和服务范围，这种做法的效果显然是适得其反的。
3)缺乏共赢思维，战略合作伙伴形式大于内容。
我国物流发展阶段还不成熟，物流公司为主体的市场参与者的业务能力不强，其经营管理没有达到发达国家的水平。
国外的常态是多方联合的地域型合作伙伴网络，而国内往往自行投资建设自营的网点。
即使建立了自己的合作伙伴关系网络，也是非常脆弱的，往往很小的眼前利益得失就会瓦解这个网络。
致使网络包括自身的物流业务量没有得到很好的保证。
物流企业服务营销活动为物流业务的内部和外部的合作伙伴建立了一种供应链关系。
供应链各个环节的服务流的发生和供给实现了整个供应链的功能和价值。
远洋地产项目总体营销策略大纲(PPT 81张)
霄云路8号,450㎡，精装单 价6.5万元/m² ；
CBD商务区 价格：4.5-6 万元/㎡
东南三 环 价格： 3.5-4万 元/平米
二环 三环
四环
2-1 目标下的背景分析——竞争背景
同区域（相近） 万科蓝山（167） 禧瑞都（170） 太阳公元（150－200） 绿城诚园（170） 中化方兴（180－220） 君汇（190－280） 红玺台（280－300） 中化方兴（320－350） 富力十号（220－280） 公园1872（200－300） 泛海国际（300） 君汇（230－450） √ √ √ √ √ √ √
226㎡四室
217㎡三室
48套
48套
20%
20%
价格情况
住宅45000元/㎡，商住公寓40000元/ ㎡ ，含 5000元/ ㎡精装修标准，赠送全德系厨卫家具家 电。
蓄客情况
2010年12月28日售楼处开放，开始进行办卡蓄 客，搜房白金卡2万元可以抵10万元。目前， 共积累近800组办卡客户； 由于项目主要蓄客时间均处于新政出台前期， 客户中90％为外地客户，办卡有效率较低。
四居 260-350平米，平层单价5.3万，月均去化312400套，70万平米左右
四居240平，成交单价3.9万，月均销 售7套，余30套
三居450平，四居430平，五居520平，月均去化1.33套，余237套左右，后期仍有400平以上产品推售，近330套
##项目案例分析——09年地王预计今年4月17日入市，各方面质素较佳，具 备较强的综合竞争力。
地址 占地面积 朝阳广渠路15号 (广渠路大郊亭西北) 155919平方米
建筑面积
容积率 绿化率 项目规划
11#楼
中远swot分析
中远物流公司SWOT分析简介中远国际货运有限公司是国内著名的物流企业，其成立于1995 年12月，是中国远洋控股股份有限公司的成员企业之一，是中远集装箱运输有限公司直属的大型国际货运及班轮代理公司。
截止2011年8月，中远国际货运有限公司（中远集装箱船务代理有限公司）共在中国各地设立了257家网点公司，形成了以北京为中心，以大连、天津、青岛、武汉、上海、厦门、华南为龙头，以全国主要城镇货运网点为依托的货运综合服务网络体系。
在国际货运、集装箱船代、多式联运、拼箱、项目开发等方面，业务规模和综合实力均位居国内同业前列。
优势(strength)中国远洋运输（集团）总公司是世界第二大航运物流集团，同时也是中国最大的航运物流集团，目前拥有和经营着600多艘现代化远洋船舶，总计超过3500万吨。
中远集团目前拥有数百家成员企业，形成了以北京为中心，以香港、日本、韩国、新加坡、美国、欧洲、澳洲、非洲和西亚等9个区域公司为辐射点，覆盖160多个国家和地区，1300多个港口的全球业务网络，堪称国内物流业的“旗舰”。
1中远物流的决策能力、企业管理水平和资本运作能力不断提升，决定中远物流目前在国内物流市场的领导地位。
2网络布局方面，整合中远集团遍布全球货运网扩优势形成了海运、铁路、公路，空运等全方位功能齐全的物流网络系统。
网络遍布八大区域：大连、北京、青、上海、宁波、厦门、广州、武汉，在韩国、日本、新加坡、希腊和香港设有人代表处，并与国外40多家货运代理企业签订了长期合作协议，在29个省、市、自治区建立了300多个业务网点。
中远物流根据多年航运发展的经验，紧紧抓住市场高涨时期的发展机遇，实施全面的改革和调整，实现把不稳定，波动的发展模式成功转换成稳定、协调的发展模式。
3政府政策不断支持和引导，对中远物流的发展，具有深远意义。
中远作为53家由中央直管的特大型国企，是关系到国计民生的重中之重的企业，在国家政策的引革下，中远物流积极改革。
中国远洋运输(集团)23页PPT
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
ห้องสมุดไป่ตู้
中国远洋运输（集团）
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
中远物流促销策略
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二：广告策略
• 概念： 广告策略——实现、实施广告战略的各种具体手 段与方法，是战略的细分与措施。 常见的广告策略有四 大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。 产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另 外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
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三：公共关系策略
• 概念：公共关系策略就是企业通过对周边生产经营环境进 行沟通和协调，营造利于公司的生产经营活动环境的组织 或个人的行为。它的协调职能属于管理范畴。其目标就是 营造企业的内外部良好的经营生态环境，其对象是那些掌 握资源的特定人（群），并通过对目标人群进行宣传、沟 通和协调，以争取目标人群对自身的认可和支持。
3. 截至2007年底，公司拥有专业人员21775名，公司总资 产达203.02亿元人民币，净资产达113.56亿元人民币。中 国外运集海、陆、空货运、仓储码头服务、快递、船务代 理及货运代理业务为一体，为广大客户提供综合物流服务， 其业务主要由所属子公司（含控股）实行专业经营。在营 运实践中，培育和形成了综合物流所必须的全程方案设计、 组织、协调、管理等综合服务能力。公司拥有齐全、结构 均衡的战略资产。其中，自营码头吞吐能力达3640340吨； 自营船舶89艘，345099吨；集装箱场站51个。
• 中远物流还在大连—长春、天津—西安、上海— 重庆、上海—成都、青岛—郑州—西安、昆明— 黄埔的6条全集装箱“五定班列”的运行初步形成 了中远“两纵四横”的海铁联运通道，为内陆货 物的出运提供了便利条件。同时，还利用自身的 有利条件在长江水系和珠江水系构建了支线体系， 有力地支持了干线班轮运物 流成本的基础上还采用竞争导向的定价策略， • 关注竞争对手的价格政策和策略，再加上自己的 品牌效应价格。 • 还可以采取在顾客理解价值上的动态定价策略， • 根据顾客对物流产品价值的理解和接受程度进行 定价。