3四大基本法―主管基本法PPT课件
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基本法ppt课件
13
增员菜鸟须知1：增员奖，让刚转正的伙
伴即可享受高阶主任的管理津贴
“新版增员奖”将倍增您的收入！将使您提前享 受高档管佣！
被推荐新人 月达成FYC
0 (含) -1000
Hale Waihona Puke 增员奖 系数8%发放期：入司起12个月
给工作：增员一普通新人，享受 相当于普通业务主任的管理津贴
10% 1000 (含) -2000 18% 2000 (含) -4000 19% 4000(含)以上
2500（含）-5000 5000（含）以上
2200 3000
解决问题的办法：
1000（含）-2500
1200
通过增员和晋升，通过增员奖及管理津
2500（含）-5000
1500
贴的利益，可以实现收入的稳步提升。
5000（含）以上
2500
转正后为什么要赶紧做增员发展？
理由2：纯粹的销售人员就像在打游击战，收入不稳定，而且提 升的空间有限；我们需要搭建一个获取稳定收入的管道，并且让 收入的提升无上限，而增员发展是最好的办法。
450 按新法：2500*18%=
元
涨幅
如果你今年每月都增一个钻石新人：2500*18%*
35100 （12+11+10+9+8+7+6+5+4+3+2+1）=
元
系数 相当于你每个月多1做0了%1张
8000元系的数双福！ 8%
系数 18%
系数 19%
增员菜鸟须知2：晋升业务主任的条件
正式业务员最近一个季度内达到下列条件，自次季 起晋升为业务主任。
相关案例：
营业区 营业部 姓名
增员菜鸟须知1：增员奖，让刚转正的伙
伴即可享受高阶主任的管理津贴
“新版增员奖”将倍增您的收入！将使您提前享 受高档管佣！
被推荐新人 月达成FYC
0 (含) -1000
Hale Waihona Puke 增员奖 系数8%发放期：入司起12个月
给工作：增员一普通新人，享受 相当于普通业务主任的管理津贴
10% 1000 (含) -2000 18% 2000 (含) -4000 19% 4000(含)以上
2500（含）-5000 5000（含）以上
2200 3000
解决问题的办法：
1000（含）-2500
1200
通过增员和晋升，通过增员奖及管理津
2500（含）-5000
1500
贴的利益，可以实现收入的稳步提升。
5000（含）以上
2500
转正后为什么要赶紧做增员发展？
理由2：纯粹的销售人员就像在打游击战，收入不稳定，而且提 升的空间有限；我们需要搭建一个获取稳定收入的管道，并且让 收入的提升无上限，而增员发展是最好的办法。
450 按新法：2500*18%=
元
涨幅
如果你今年每月都增一个钻石新人：2500*18%*
35100 （12+11+10+9+8+7+6+5+4+3+2+1）=
元
系数 相当于你每个月多1做0了%1张
8000元系的数双福！ 8%
系数 18%
系数 19%
增员菜鸟须知2：晋升业务主任的条件
正式业务员最近一个季度内达到下列条件，自次季 起晋升为业务主任。
相关案例：
营业区 营业部 姓名
主管的核心管理技能培训课件(PPT 66页)
条件 ： ☆ 能力 ☆ 能位匹配 ☆ 激励 ☆ 企业文化
绩效管理的三个过程：
计划
P
评估
A
沟通
C
指标、计划的依据是什么？ 走动管理、重视并关注 评估、分类、整理存档
量表：
你能正确评估员工的表现吗？
4、指挥—激励、领导、沟通 (1) 激励：
行为模式：
需要 → 动机 → 行为 → 目标
下级成熟度
抓组织
5、控制—设置标准控制运行
控制过程
反
③
比较
实际工作与标准
馈
①
设立 标准
④ 采取 纠正 措施
工作运行
②
测量 实际工作
控制类型： 预备控制 同步控制 反馈控制
要点控制
☆ 财务控制 ☆ 经营控制（生产、销售开发） ☆ 人力资源控制
囚犯的困惑
甲
不告
告
乙
不告
2年（+1）
0年（+2）
错误
含义
责怪、对立、分割、排斥 控制、命令 对前内容的取消和群体：
组织：满足工作内的需要，规范、角色。
群体：工作外的需要 中性的 不与之对抗 不放弃管理（绩效） 不使之受压力过大
实战高尔夫：
如何处理员工热衷社团而忽略工作?
1 2 3 4 5 6 答案 一
合作，……
工作表现局限性
社会标定 心理定势 能力 性格 需要 态度
主管与下属的关系:
积极的人性假设
管理的两难现象？是严格 管理还是亲情管理？
量表: 你对员工的看法
X理论 ------------
他们讨厌工作 必须强迫、威胁
Y理论 ----------------
绩效管理的三个过程：
计划
P
评估
A
沟通
C
指标、计划的依据是什么？ 走动管理、重视并关注 评估、分类、整理存档
量表：
你能正确评估员工的表现吗？
4、指挥—激励、领导、沟通 (1) 激励：
行为模式：
需要 → 动机 → 行为 → 目标
下级成熟度
抓组织
5、控制—设置标准控制运行
控制过程
反
③
比较
实际工作与标准
馈
①
设立 标准
④ 采取 纠正 措施
工作运行
②
测量 实际工作
控制类型： 预备控制 同步控制 反馈控制
要点控制
☆ 财务控制 ☆ 经营控制（生产、销售开发） ☆ 人力资源控制
囚犯的困惑
甲
不告
告
乙
不告
2年（+1）
0年（+2）
错误
含义
责怪、对立、分割、排斥 控制、命令 对前内容的取消和群体：
组织：满足工作内的需要，规范、角色。
群体：工作外的需要 中性的 不与之对抗 不放弃管理（绩效） 不使之受压力过大
实战高尔夫：
如何处理员工热衷社团而忽略工作?
1 2 3 4 5 6 答案 一
合作，……
工作表现局限性
社会标定 心理定势 能力 性格 需要 态度
主管与下属的关系:
积极的人性假设
管理的两难现象？是严格 管理还是亲情管理？
量表: 你对员工的看法
X理论 ------------
他们讨厌工作 必须强迫、威胁
Y理论 ----------------
法律知识培训ppt课件
商法的基本原则与制度
01
02
03
04
商事主体法定原则
商事主体的类型、内容、程序 等由法律明确规定。
商事交易便捷原则
商事交易应遵循简便、快捷的 原则，以提高交易效率。
商事交易安全原则
商事交易应保障交易安全，维 护市场秩序和公平竞争。
商事责任自负原则
商事主体应自行承担其商事行 为所产生的法律后果。
04
劳动争议处理制度
建立劳动争议调解、仲裁和诉讼制度 ，及时处理劳动争议，维护劳动者和 用人单位的合法权益。
06
法律实务与案例分析
法律文书写作与审查
02
01
03
法律文书概述
定义、种类、作用等。
法律文书写作
写作原则、技巧、规范等。
法律文书审查
审查标准、流程、注意事项等。
法律谈判技巧与策略
法律谈判概述
物权公示原则
不动产物权的设立、变更、转让 和消灭，应当依照法律规定登记 ；动产物权的设立和转让，应当
依照法律规定交付。
物权法定原则
物权的种类和内容，由法律规定 。
合同自由原则
当事人依法享有自愿订立合同的 权利，任何单位和个人不得非法 干预。
合同严守原则
依法成立的合同，对当事人具有 法律约束力。当事人应当按照约 定履行自己的义务，不得擅自变 更或者解除合同。
基本人权原则
宪法保障公民的基本权利和自 由，如言论自由、宗教信仰自 由、人身自由等。
法治原则
宪法规定国家实行法治，任何 组织和个人都必须遵守宪法和 法律，不得有超越宪法和法律 的特权。
权力分立与制衡原则
宪法规定国家权力分为立法权 、行政权和司法权，并相互制 衡，以保障公民权利和自由。
基本法讲解--是什么ppt课件
30
基本法优势六：主管员工制
保障项目
保险责任 重大疾病
试用 业务员
无
正式业务员
（含业务主任）
无
业务经理 无
高级 区域总监 业务经理 及以上
200000 500000
意外伤害保险－残疾 30000
30000
120000 250000 250000
意外伤害保险－身故 30000
60000
240000 500000 500000
12万/每年 从业30年 养老金差别
最多90万
20万/每年 从业30年 养老金差别
最多150万
太平
第3个年度开始 保底120.96万 保底201.6万
基本法优势五：永恒的育成利益
育成关系建立后永久拥有育成利益！
组育成津贴：
年份
第一年 第二年 第三年及以后
直接育成
15% 10% 7%
间接育成
7% 4% 4%
育成奖金 直辖组管理津贴
职务津贴 育才奖 续佣
继续率奖金 初佣
个人季度奖金
8
规划极强的职级管理
基本法制定了公平、公正、公开的晋升通道！
区域总 高级经理 业务经理 一般代理人
区域总经理 区域总监
高级经理二级 高级经理一级
业务经理二级 业务经理一级
业务主任 正式业务员 试用业务员
9
倡导发展的团队管理
月职务津贴
x30%
每月发放 补贴社保
基本法优势六：主管员工制
34
基本法优势七：继承机制传资产
总监及以上职级
年限越长/比例越高/ 期限越长
35
基本法优势八：综合开拓计入基本法考核晋升
四大基本法介绍
队健康晋升链。
2010年营业部经理轮训
推动“四大基本法”的具体举措
围绕“四大基本法”的核心思想，在新人、绩优、主任三个层面扎实 推进，并关注团队各项关键指标的攀升，保证队伍成长动力的丰沛。
四大基本法 核心思想
新人基本法
绩优基本法
主管基本法
留存基本法
通过各档次责任津 贴，引导新人晋升
引导各层级 持续绩优
2010年营业部经理轮训
（三）主管基本法
2010年营业部经理轮训
（四）留存基本法
主题命名：幸福来敲门 核心内容：坚持 课程框架：感性思考（建立同理心）→理性分析（基本法未来利益演示） →感性思考（找寻差距，重新出发） 操作关键点： 1、事前做好佣金数据整理，通过对参训人员的佣金数据分析，引出留存 后可以给其带来的巨大利益； 2、重点提示长期服务津贴所带来的收入，引导长期留存； 3、突出公司的待遇优势；
4、学会用情感拉近彼此距离。
2010年营业部经理轮训
（四）留存基本法
2010年营业部经理轮训
健全的福利待遇
四大基本法的共同点：健全的福利待遇
主题命名：特别的爱给特别的你 课程框架：从理想的职业说起→逐一展示公司的五重关爱 操作关键点： 1、从理想的职业引发思考；
2、深入讲解新华的五重关爱，即养老有保障、医疗有保 障、身价有保障、健康有保障、度假有保障；
四大基本法介绍
2010年营业部经理轮训
团队经营体系
四大基本法激励 （主线）
培训
物质激励
2010年营业部经理轮训
思考
进入一个行业, 最关心的首要问题——
收入——回报有多高？
发展——空间有多大？
问题答案——《
保险公司优秀主管分享基本法的解读与实操PPT课件
5.8% 11.5% 26.9% 46.2% 0.0%
根据08年数据测算有84.6%的高级经理的直辖部管理津贴都可以得到提升，最高可提升3000 元左右。
2022/3/23
直辖区 管理津贴
增部津贴
直辖区管理津贴和直辖区内三代及以上育成部增部津贴的增加，可以让总监们无后顾之忧的 进行组织发展，只要有“血缘”关系，利益关系将永久持续下去。
营业区名称
人员姓名
职级
佣金
2022/3/23
XX分公司个人管理收入前十
营业区名称
人员姓名
职级
管理收入
2022/3/23
2.绩效面谈
不断晋升、壮大组织是 寿险行业留存的必经之路
2022/3/23
差别 小组和大组的主管利益
小组人数 FYP
FYC
职务津贴
直辖OR
社保补贴
运营基金
合计
3人
2万 8000元
0
0
15000～30000
600
800
30000～150000 1000 1200
150000～300000 2000 2500
30000～
3000 4000
新基本法职务津贴
当月直辖部达成FYC
～15000 15000～30000 30000～50000 50000～100000 100000～300000
A类《基本法》
直辖组佣金 9999元 10000元
职务津贴 600元 1200元
社保补贴 360元
1元=960元
2022/3/23
合计 600元 1560元
佣金差1元组直辖管理津贴差别
直辖组佣金14999元和15000元，主管直辖管理津贴差别：
根据08年数据测算有84.6%的高级经理的直辖部管理津贴都可以得到提升，最高可提升3000 元左右。
2022/3/23
直辖区 管理津贴
增部津贴
直辖区管理津贴和直辖区内三代及以上育成部增部津贴的增加，可以让总监们无后顾之忧的 进行组织发展，只要有“血缘”关系，利益关系将永久持续下去。
营业区名称
人员姓名
职级
佣金
2022/3/23
XX分公司个人管理收入前十
营业区名称
人员姓名
职级
管理收入
2022/3/23
2.绩效面谈
不断晋升、壮大组织是 寿险行业留存的必经之路
2022/3/23
差别 小组和大组的主管利益
小组人数 FYP
FYC
职务津贴
直辖OR
社保补贴
运营基金
合计
3人
2万 8000元
0
0
15000～30000
600
800
30000～150000 1000 1200
150000～300000 2000 2500
30000～
3000 4000
新基本法职务津贴
当月直辖部达成FYC
～15000 15000～30000 30000～50000 50000～100000 100000～300000
A类《基本法》
直辖组佣金 9999元 10000元
职务津贴 600元 1200元
社保补贴 360元
1元=960元
2022/3/23
合计 600元 1560元
佣金差1元组直辖管理津贴差别
直辖组佣金14999元和15000元，主管直辖管理津贴差别：
基本法解读PPT
30
BM特别育成利益
实施育成BM及以上层级特别奖励案
• 育成特别奖金方案的目的：
1、理顺现有基本法育成主体双方利益关系，提升制度效率； 2、通过推动育成，夯实架构，带来组织、人力的健康发展；
BM特别育成利益
实施育成BM及以上层级特别奖励案
现行政策 2015年新政策
第1年 10% 第2年 10% 第3年 8% 第4年 6% 第5年 3% 育成BM利益 BM SBM AD BM、SBM、 AD育成BM 育成 第一年（晋升 5.5% + 2% 5.5% + 2% 5.5% + 2% 奖金 前12个月） BM 第一年 7.5% 7.5% 7.5% 育成 津贴 第二年 7.5% 7.5% 7.5%
直辖主管必须仍然维持AS或以上职级。
职级 AD/SBM/BM AS
长期贡献奖计提比例 20% 10%
SSM/SM
23
10%
晋升AS的标准
目前职级为CA,SS,SM,SSM： 晋升AS标准 1.任职CA满12个月，SS,SM,SSM满6个月 2.在最近连续6个月内 3.个人FYC：15000元，件数：12件 4.直接引荐有效增员不少与2人 5.个人续保率：85%，出勤率：70% 6.参加晋升课程
各职级基本法利益要点
一、非业务主管职级
二、AS职级 三、BM/SBM/AD职级 四、精英计划/经理人计划
丰富的AS利益
1、个人销售佣金
2、全年激励奖 3、管理津贴OR 4、续年管理津贴 5、特别项目（长期贡献奖/身故慰问金） 6、全民增员奖金
20
AS管理津贴
• AS对其本人、直辖TA、CA、SS、SM、SSM和其直接引荐 或育成的AS的个人FYC均可计提OR。
《基本法教程》课件
权力制约原则是现代法治的重 要原则之一，它强调国家权力 应该受到制约和监督，防止权 力滥用和腐败。
在《基本法教程》中，权力制 约原则被视为宪法的基本原则 之一，强调了国家权力之间的 分权和制衡。
这一原则在课件中通过权力机 构图、权力案例等形式进行了 讲解，帮助学生了解权力制约 原则的内涵和意义。
03
保障权利原则
保障权利原则是现代法治的重要 原则之一，它强调公民的基本权 利和自由应该得到保障和尊重。
在《基本法教程》中，保障权利 原则被视为宪法的基本原则之一 ，强调了公民的基本权利和自由
的保障。
这一原则在课件中通过宪法条文 、权利案例等形式进行了讲解， 帮助学生了解保障权利原则的内
涵和意义。
权力制约原则
无期徒刑、死刑等。
03
刑事责任的构成要件
刑事责任的构成要件包括违法行为、主观过错、社会危害性和刑事违法
性等方面，这些要件共同构成了刑事责任的完整法律逻辑。
06
基本法的法律监督
国家监督
立法监督
国家通过制定相关法律法规，对 基本法的实施进行规范和监督，
确保基本法的正确实施。
行政监督
政府机构在执行任务过程中，对 基本法的实施进行监督，确保基
人格尊严不受侵犯
保护公民的人格尊严，禁 止以任何形式侮辱、调侃 、诽谤公民。
人身自由
公民的人身自由不受侵犯 ，非经法定程序和理由， 不得被逮捕、拘留、监禁 。
财产权利保障
财产权不可侵犯
公民的合法财产受法律保护，禁 止任何组织或个人非法侵占、哄 抢、破坏或者非法查封、扣押、
冻结、没收。
征用与征收的补偿
ห้องสมุดไป่ตู้
党的监督
党内法规监督
第三章 管理的基本原理和基本方法PPT教学课件
Unit 3 +
Unit 4
协同: 整体大于 部分之和
各单位有效协同运作
7
三、人本原理：
● 职工是企业的主体
人本原理就是以
□要素研究阶段 □行为研究阶段
人为中心的管理思想。
□主体研究阶段
● 有效管理的关键是职工参与
□处理好集权与分权的关系
□三种基本形式：管理委员会；监事会；日常管理活动
● 现代管理的核心是使人性得到最完善的发展
2020/12/11
4
系统观点
系统是又相互联系、相互作用的若干要素 结合而成的具有特带功能的有机整体
系统不断地同外界进行物质和能量的交换， 从而维持一种稳定状态
整体是主要的，部分是次要的
部分围绕整体目标发挥作用，其行为收到 整体的制约
工商企业就是一个由相互联系而共同工作 的各个子系统组成的有共同目标的系统
2020/12/11
13
二、管理的行政方法：
● 行政方法的内容与实质 ■ 依靠行政组织的权威，运用命令、规定、指示、条例
等行政手段，按照行政系统和层次，以权威和服从为 前提，直接指挥下属工作的管理方法 ■ 其实质是通过行政组织中的职务和职位来进行管理 ● 行政方法的特点与作用 权威性行政方法所依托的基础是管理机关和管理者的权威。管理者权威越高，他
2.研究管理原理有助于掌握管理的基本规律; 3.对于管理原理的掌握有助于迅速找到解决管
理问题的途径和手段;
2020/12/11
2
二、系统原理：
系统的特征：系统是一个相对的概念，许多系统可 以组成一个大系统，一个系统又可以有许多子系统。
系统 是指由若干相互联系、
相互作用的部分组成，在一定环 境中具有特定功能的有机整体。
Unit 4
协同: 整体大于 部分之和
各单位有效协同运作
7
三、人本原理：
● 职工是企业的主体
人本原理就是以
□要素研究阶段 □行为研究阶段
人为中心的管理思想。
□主体研究阶段
● 有效管理的关键是职工参与
□处理好集权与分权的关系
□三种基本形式：管理委员会；监事会；日常管理活动
● 现代管理的核心是使人性得到最完善的发展
2020/12/11
4
系统观点
系统是又相互联系、相互作用的若干要素 结合而成的具有特带功能的有机整体
系统不断地同外界进行物质和能量的交换， 从而维持一种稳定状态
整体是主要的，部分是次要的
部分围绕整体目标发挥作用，其行为收到 整体的制约
工商企业就是一个由相互联系而共同工作 的各个子系统组成的有共同目标的系统
2020/12/11
13
二、管理的行政方法：
● 行政方法的内容与实质 ■ 依靠行政组织的权威，运用命令、规定、指示、条例
等行政手段，按照行政系统和层次，以权威和服从为 前提，直接指挥下属工作的管理方法 ■ 其实质是通过行政组织中的职务和职位来进行管理 ● 行政方法的特点与作用 权威性行政方法所依托的基础是管理机关和管理者的权威。管理者权威越高，他
2.研究管理原理有助于掌握管理的基本规律; 3.对于管理原理的掌握有助于迅速找到解决管
理问题的途径和手段;
2020/12/11
2
二、系统原理：
系统的特征：系统是一个相对的概念，许多系统可 以组成一个大系统，一个系统又可以有许多子系统。
系统 是指由若干相互联系、
相互作用的部分组成，在一定环 境中具有特定功能的有机整体。
主管在基本法中的利益参考幻灯片
主管在基本法中的利益
---- 策 略 研 讨1
专题目的
提高主管的经营能力及意识，理清思路 分析保险团队的特征，研讨策略，为主管们 的销售、发展行动提供参考。
2
专题大纲
• 基本法中的一些概念 • 利益点分析
3
基本法中的概念：为什么做主管
你在做什么
业务 佣金
管理 津贴
4
主管利益盘点
1 10
9
2 3
8
4
7
5
6
5
管理津贴 = ？明明白白做团队
管理
不是普通意义的管 是基础管理，出勤、活动量，早夕会经营， 是辅导，是陪访 是维护整个团队健康，正常，发展 因为它是你的企业
8
保费三大指标
•人均： ？ •件均： ？
9
在你的员工面前经常出现、积极表现、认真展现!
祝你好运
10
---- 策 略 研 讨1
专题目的
提高主管的经营能力及意识，理清思路 分析保险团队的特征，研讨策略，为主管们 的销售、发展行动提供参考。
2
专题大纲
• 基本法中的一些概念 • 利益点分析
3
基本法中的概念：为什么做主管
你在做什么
业务 佣金
管理 津贴
4
主管利益盘点
1 10
9
2 3
8
4
7
5
6
5
管理津贴 = ？明明白白做团队
管理
不是普通意义的管 是基础管理，出勤、活动量，早夕会经营， 是辅导，是陪访 是维护整个团队健康，正常，发展 因为它是你的企业
8
保费三大指标
•人均： ？ •件均： ？
9
在你的员工面前经常出现、积极表现、认真展现!
祝你好运
10
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
双重育成奖励 专属营业组育成津贴
育成津贴
第一次发放：
育成主任次月，向育成人发放500元；
第二次发放：
下一次考核季，若双方均维持，向育成人发放500元。
大部大组的基本法
增员奖 伯乐奖 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任年终管理分红 育成奖 育成津贴 营业组继续率奖
主要管理收入
• 大直辖的开始 • 丰厚的管理津贴
增员、直接增员带来大发展！
• 优质的育成组 • 优质的增部
组织发展的永恒回报—育成奖
育成奖
＝被育成组FYC×育成奖金率
时间 直接育成奖金率 第二代育成奖金率
第一年 10% 6%
第二年及以后 6% 4%
育成奖既是对营销队伍中的尊师重道行为的褒奖，又是对师承文化的平等、 合作、竞争、超越精神的弘扬。
你充分地享受了你的待遇了 吗？--主管的主要待遇项目
五重关爱，保障全面 特别的爱给特别的你
主管如何利用《基本法》 实现高收入？
上规模
调结构
优架构
促育成
高收入的四大“利器”
上规模 调结构 优架构 促育成
有效人力多 绩优人力足 架构合理 有效育成
有效人力越多，佣金越高（上规模）
假设：级别均为业务主任，小组人均产能均为5000元，按佣金率30%计算， 3位业务主任的管理佣金各为多少元？
组别 有效人力 人均产能 小组业绩 责任津贴 管理津贴 管理佣金合计
A组
5
5000
25000
450
825
B组
10
5000
50000
900
1650
C组
20
5000 100000 1800
4800
规模增加300%，佣金增加 418%
案例分析——张*主任
• 人力情况：张*组原组人力 为50人，三季度同时晋升4 个主任后，现在组人力为15 人；
业务主任责任津贴
＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率
级别 业务主任 资深业务主任
计发条件 组FYC≥3800 组FYC≥6000
比率 6% 12%
主要管理收入
业务主任管理津贴
＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率
直辖组FYC FYC＜3800 3800≤FYC＜7500 7500≤FYC＜18000 18000≤FYC＜36000 36000≤ FYC
计发条件（元） 400≤月FYC ＜ 700 700≤月FYC＜1200 1200≤月FYC＜2000
2000≤月FYC 700≤月FYC＜1200 1200≤月FYC＜2000
2000≤月FYC 1200≤月FYC
津贴（元） 400元 700元 1000元 1500元 700元 1000元 1500元 1000元
主管基本法
高收入从何而来？
2011年1月陕西分公司收入前十名
排名
1 2 3 4 5 6 7 8
9 10
姓名
应** 吴** 孙** 李** 陈** 毕** 关* 刘*
周*
汶**
级别
资深部经理 降级营销员 资深部经理 资深总监 营业部经理 见习部经理 资深总监 业务主任 资深客户经 理 高级部经理
1月收入 252556
• 保费情况：张*组2010年下 半年标准保费110万元，月 均标保18万元。
部组强弱，收入大不同
机构
西安 榆林 榆林 西安
姓名
熊** 常** 王** 胥*
小组人力
33 24 13 7
活动率
67% 58% 46% 43%
月收入
21615 12860 8626 3154
做为一名主任要深刻牢记
——主任级别
• 新人是团队的活力源泉。
• 关注新人责任津贴的获取，是巩固增员占比
70% 30%
240746 100% 0%
168464 15% 85%
159364
8%
92%
146373
0% 100%
143275
1%
99%
110013
6%
94%
91535
86% 14%
81757
83% 17%
69975
32% 68%
思考
• 上面有你的名字吗？ • 你看到以上数据有何感想？ • 你可以从中找到什么规律？
业务主任
2% 5% 11% 16% 17%
资深主任
3% 6% 13% 22% 23%
主要管理收入
＝连续任职期间直辖组累计FYC（含主任本人）×比率
年终管理分红
直辖组月均FYC FYC＜6000
6000≤FYC＜12000 12000≤FYC＜24000
24000≤FYC
年度管理分红率 0 1% 2% 3%
增员奖 增员奖金=所增人员初年度佣金×8%
伯乐奖 所增人员签约12个月内晋升为客户 经理以上层级可获700元
•8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？
•或者一辆汽车+免费的油费
•或者一套房子？ •或者一座别墅？ •再或者一座养老院？
增员奖的获取是 组织和管理利益的源头
仅仅是增员奖吗？
主管直接增员，良 好的增员氛围是：
主任自己每增1名绩优人力，组织发展佣金是多少?
增员奖＝10000X30%X8%X12+700=3580元 管理佣金＝10000X30%X(12%+23%）X12=12600元
合计佣金=3580+12600=16180元 这还不包括年终管理分红
有效新增-新人责任津贴
签约时间 1-3个月
4-6个月 7-12个月
主要管理收入
＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本
营业组继续率奖
人）×比率
营业组继续率 继续率<80% 80%≤继续率<85% 85%≤继续率<90% 90%≤继续率
比率 0 5%
10% 15%
水涨船高的《基本法》
• 高收入来源于源源不断的有效新人加入，使团队 不断壮大，保持团队的活力。
• 营业组中绩优人力得到沉淀发展，营业组业绩平 台稳定提升。
水涨船高的《基本法》
新增让团队不断做大 绩优让团队不断做实 留存让团队不断做强
有了重金打造的销售人 员，主管收入自然——
了吗？--主管的主要佣金 项目
初年度佣金 续年度佣金 个人继续率奖 伯乐奖 增员奖 长期服务津贴
业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任年终管理分红 营业组继续率奖 育成奖 育成津贴
学会用《基本法》带队伍， 《基本法》才是营销队伍最大
最长久的激励方案！！！
主管的基本法
组织发展的基本法
增员奖 伯乐奖 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任年终管理分红 育成奖 育成津贴 营业组继续率奖
•业务主任的12个 佣金项目中，有8项 与组织发展有关。
组织发展的源头—增员利益