电商行业供应链.pptx

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正常 允许
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正常 允许
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停调 禁止
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系统控制参数的对应
库存管理-自动采购算法(3)
• 核心算法库考虑因素
– 季节曲线
– 节假日 – 促销因素 – 历史销售
物流结构 季节性因素 送货周期 安全库存策略
• 需要解决问题
– 确定采购数量、采购时间 – 监控到货 – 对滞销：退货或清仓促销
• 库存补货方法
– 系统+手工
• 分仓库存策略
– 全国统一的库存管理方案
库存管理-自动采购算法(1)
物流结构图：定义算法运算的逻辑结构
存储库房收po并补货
第三方存储库房
到中心库
中转 或虚 拟po 调拨
调拨出库双向 中心库房
– 近期销售 – 在途天数 – 安全库存
ERP系统：商品状 态、门店数据、销售
数据、库存数据
原始数据
算法库
核心计算模块
po及调拨单
返回ERP系统
• 逻辑结构
– 闭环系统!!!
反馈控制
评估模块
缺货
滞销
算法运行结构图
库存管理-自动采购算法(4)
• 包含内容：
– 预期预测、库存控制策略、单级和多级系统、算法
• 2种库存控制策略应用于不同场景
– 单一安全库存策略：管理简单 – S-s策略：对采购和系统要求更高 – 畅销类商品，“限”会自动调整 – 慢销类商品仅设一条限即可
预期销售
7天
7天
陈列量
预期销售
数量
7天
7天
(a) 采用控制策略
时间
(b) S-s控制策略
时间
库存管理-自动采购算法(5)
• 安全库存设置
• 采购的内部控制
– 审批流程 – 内审机制 – 严格系统控制
• KPI考核
– 销售额、毛利额（毛利率）、库存周转
• GMROI：毛利率*(365/周转天数)
– 采购到货率、晚到率、缺货率 – 其他：供应商费用、促销费用、折扣折让
库存管理
• 核心
– 合理库存 (低缺货、低滞销) – 提高资金利用率
陈列量
ABCW
XYZW XYZW XYZW XYZW XYZW -1 -1 -1 -1 0000 -1 -1 -1 -1
自动设置系统属性
系统自动操作
手工操作
停采标 记
正调拨 标记
退货 标记
自动 正PO
自动负 PO
自动正 调拨
自动 返调 拨
手工 正po
手工负 po
手工正 调拨
手工返 调拨
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正常 允许 Y
库存管理-自动采购算法(2)
商品状态表：定义参与自动运算的sku集合，及控制规则
门店陈列，依赖于棚格图 定义，系统根据销售给出 调整建议
系统动作
人工动作
编号 商品状态
100 正常经营(系统) 101 正常经营(手工) 200 临时停采-缺货 202 临时停采-过季(返库) 206 临时停采-禁售 300 永久停采-退货 302 永久停采-降价 303 永久停采-禁售
零售业典型供应链组成
原材料
生产商
批发商
零售商
消费者
供应商绩效
供应商
传统供应链体系
预测、 下订单
商品 计划
信息流 货物流
计划与实际
计划与实际
监控运作结果并改进
消费者行为
消费者
运输进程
货物的可得性
销售与库存
货物运输
分销、 分配货物
管理货物
正确的货物、正确的成本、在正确的地点取货、正确的时间、正确的运作成本 低成本、高效率运行
硬件技术
二战以前
- 单店经营 - 百货店充分发展
二战后-八十年代中后期
- 零售行业革源自文库，实现连锁 规模经营
- 各种业态兴起、蓬勃发展
八十年代中后期以后
- 跨区域、全球经营 - 真正实现顾客导向
• 零售业供应链 • 采购体系
• 库存管理
• 物流中心
– 物流配送
• 信息系统 • 财务管理 • 结论
目录
• POS技术/条形码技术 • 开架销售技术 • 托盘、拖车
硬件技术
管理技术
• 供应链管理 • 品类管理 • 信息系统(ERP) • 战略联盟技术 • 品牌管理 • 战略性顾客价值管理
• EDI、RFID • 电子货架技术 • B2C网络销售 • 数据仓库技术 • 商品防盗技术的提升 • 分捡、直流、堆码技术
• 零售业供应链 • 采购体系
• 库存管理
• 物流中心
– 物流配送
• 信息系统 • 财务管理 • 结论
目录
采购体系-核心业务
商品体系
• 品类管理
– 品类结构、商品组合OEM
• 供应商引进流程
– 供应商选择及评估 – 合同管理(返利、结算、新品费用…)
• 商品引进
– 商品询价体系 – 新品上架 – 老品下架
• 供应商管理
– 评估(规模、产能、质量、物流、到 货)、后续跟踪、淘汰
– 降低供应商数量，实现共赢
销售体系
• 订量管理
• 时间、数量
• 定价策略
– 价格带、毛利率 – 竞争对手 – 敏感商品与非敏感商品
• 促销计划及管理
• 促销分析
• 销售分析
– 销售分析\环比\同比 – 28原则分析
采购体系-管控及考核
B2C
城市临时库房
B2C退回临时库
转库调拨 自有卫星库房
卫星库与门店的双向
直营店
第三方卫星库房
直营店
采购送货 供应商
B2C
中心库房
单向送达
逆向送达
双向送达
说明：1、跨区域调拨只允许通过中心库房进行 2、B2C由中心库房送，资产和回款都属于中心库房 3、城市临时库房只保留B2C退货库存(财务归地区中心库房) 4、城市卫星库房存储PO直送或部分调拨库存(财务归当地城市库房) 5、城市临时库房可以将SKU调拨到卫星库房(资产转移) 6、退货在卫星库房或中心库房上完成 7、存储库房收po并补货到中心库房，不直接面向直营店
电商行业供应链及相关问题
但正刚
零售技术
零售行业是一个不断学习和创新的行业，管理技术与硬件技术 的领先是零售企业的制胜工具(罗兰·贝格)
管理技术
• 部类销售技术 • 成本控制 • 毛利管理
• 价签技术 • 收款机
硬件技术
管理技术
• 连锁经营（6个统一管理） • 门店效率提升 • 专业化、标准化、简单化
– 满足正态分布：
– 低销量商品：平均销售*固定安全库存天数
• 基本保证量
– 可以按照类别分别指定
• 计算公式
– 预期销量 – 预期采购量
• 基准值
fsq
Rb 7
T
Rg
(1
Rc )
fpq
fsq
ss
(Q1 U
Q2
)
U
– 多种模型：增长、降低、缺货、促销、异常数值
示例
• 零售业供应链 • 采购体系
• 库存管理
• 物流中心
– 物流配送
• 信息系统 • 财务管理 • 结论
目录
物流中心管理
• 物流中心承担着物品的入库、出库、保管功能