万科金色悦城案例分析

项目概况/项目规划
万科金色悦城位于凤天大道凤西路和凤中路交 汇处，目前有10余条公交线路,引进新的交通线 路236，未来规划有轨道环线、轨道5号线，临 近轻轨6号线和3号线，与江北商圈、南坪商圈、 解放碑等几大商圈都有便利的交通。
一期
轻轨1号 线
渝隧高速
万科金色 悦城
轻轨6号 线
兰海高速
九龙坡区 大渡口区
客群年龄层主要为年轻人群，集中在25—45岁之间。
最关注的价值点
目标客户购房目的调查
购房目的：调查客户中为安家或结婚占44%，为改善 居住占42%，为子女教育占11%，为户口需求占2%。
不太关注的价值点
营销策略PART 1 扉页样式一
前期营销
开盘营销
营销策略/前期营销
6月份万科金色悦城工作了7次平面广告
内部配套
休闲配套：游泳池、室内篮球场、健身房、 羽毛球场。
生活配套：商业中心设置超市、洗衣店、 影音店、中小型餐饮。
教育配套：星辰幼儿园
绿碧公园
重庆图书馆
西南医院
Βιβλιοθήκη Baidu
奉天小学
项目概况/开盘项目
项目开盘当天316套房源便销售罄
1号楼 4号楼
2号楼 5号楼
3号楼 6号楼
开盘楼栋 开盘时间 折后均价 物业形态 面积区间 主力户型 推出体谅 推出套数 销售套数 去化率 优惠措施
江北区 轻轨3号
线 渝中区
南岸区
一期为6栋首置类高层，二期为洋房和3栋改 善类高层，三期为洋房和2栋板式改善类高层， 四期为三栋首置类高层，五期为三栋首置类高 层和商业综合体。今年预计会推出一期的高层 和二期、三期的洋房。
项目概况/基本情况
周边配套
交通配套：目前有10余条公交线路，包括204、213、218、222、803、843、891、456等；未来规划 有轨道环线、轨道5号线，临近轻轨6号线和3号线，与江北商圈、南坪商圈、解放碑等几大商圈都有便 利的交通。 生活配套：重庆图书馆 医疗配套：西南医院、新桥医院、第三军医大 公园配套：绿碧公园 学校配套：自身规划有两个幼儿园、凤鸣山中学、凤鸣山小学、树人凤天小学、上桥小学等 商业配套：项目自带加21万方集中商业以及2万方风情商业街，风情商业街将考虑非常“6+1“模式，即 超市/快餐店+便利店、蔬菜超市、药店、面包店、面馆及金融网点，自身商业规模与周边商业体量逾60 万方，将整个区域打造为“沙区第二中心”，而项目势必将成为片区内”生活第一区“ 。
紧凑实用温馨三房，客厅直通景 观阳台
部分房间对角开窗设计，关上 门仍能有风流动，私密生活有 保障
进深4m
分离式卫生间，以单卫面积实 现功能区分，避免实用高峰时 段的尴尬
开间3.9m
产品分析/客群分析
客户关注价值点
除地段、交通、配套等外部不可控因素外，价格、户型结构和 开发商实力是目标客户最关注的价值点； 其次对物业管理和园林景观较为关注，而对医疗文化设施、风 水、停车和会所设施等价值点关注度并不高。
开间3.5m
产品分析
万科金色悦城 高层B户型 两室两厅一卫 套内61平米
进深4m
户型点评：
本户型方正开阔，功能空间尺度 舒适
宽敞通透的客厅并餐厅，厨房配 置处处用心
设置有两个多功能生活阳台， 可随住户随心改造
开间3.9m
产品分析
万科金色悦城 户型图 高层C户型 三室两厅一卫 套内77平米
户型点评：
在售 未售
1、6号楼 2013-7-6 9794元/平方米 精装高层 套内61-77平米 套内61、63、77平米
2.6万/平方米
316套 305套 96.5% VIP卡办理优惠5000，网络 团购优惠5000，看盘及按 时签约优惠0.97，认筹和按 揭优惠0.99，万客会蓝卡优 惠0.998
项目概况/开盘项目
建筑面积：910000平方米
总体量：91万方 总套数：6446户 开盘时间：2013-7-6 交房时间：2015-2 容积率：4.00 绿化率：30% 物业类别：普通住宅,公寓,建筑综合体 物业公司：万科物业 开发商：重庆万卓置业有限公司 项目动态：2013-7-6日开盘1号楼，二期洋 房9月底十月初开盘 停车位：项目共6440个车位 购买客群： 项目卖点：品牌、大盘、全配套、性价比、 独特“6+1”生活圈
约263亩，总体量约91万方，其中地上建筑面积约70万方， 地下
面积约20万方
万科金色悦城
万科金色悦城，为重庆万科首入沙区 打造的首个70万方全配套综合大社区； 通过万科全新的悦系产品、经典情景 花园洋房等多种产品设计以及万科物 业优质服务和完善社区“6+1”商业 配套，为沙区人民提供前所未有的高 品质生活体验。项目位于沙区核心的 凤天路版块，该片区也是沙区的行政 中心和品质居住区；而沙区“十二五 规划”，将三峡广场中心区和上新城 市核心区，定位于重点发展商务服务、 商贸流通、要素市场，预打造区域 CBD；而凤天大道隶属双CBD之一
项目开盘当天316套房源便销售罄
开盘现场
产品分析PART 1 扉页样式一
户型分析
客群分析
产品分析/户型分析
万科金色悦城 高层A户型 两室两厅一卫 套内63平米
户型点评：
本户型方正紧凑，功能及分区合 理，实用率高
进深4m
进门处设置入户花园，清新别 致
主卧室飘窗设计，延伸室内空间 之外，更多舒适
硬广宣传/平面媒体
选择媒体：晚报、时报、晨报 投放频率：晨报3次投放、时报2次 投放、晚报2次投放 宣传主题：投放的主题主要为产品 的介绍和营销活动的宣传
项目概况/基本情况
万科金色悦城
项目特色：“6+1”生活圈，包括“1个中心 (中式快餐)+6个品牌连锁业态(24小时便利店、 蔬菜超市、药店、面包店、面馆、银行)+非常 业态(文化、美容美发、干洗)”，满足老、中、 青三代不同的居住和生活需要 建筑类别：普通住宅、公寓、综合体、花园 洋房 装修状况：毛坯,精装 占地面积：175000平方米
绝对保密
日期地点，微软雅黑16号
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目录
一、项目概况 二、产品分析 三、营销策略 四、项目总结
项目概况PART 1 扉页样式一
基本情况
项目规划
项目概况/基本情况
重庆万科首入沙区打造的首个70万方全配套综合大社区；项目占地