如何成功预约家长试听公开课
公开课预约话术
公开课预约话术尊敬的家长/学生：非常感谢您对我们学校/机构举办的公开课感兴趣。
为了更好地安排您的参与，我们制定了以下公开课预约话术，希望能提供您需要的信息并效率地完成预约流程。
首先，我们明确公开课信息提供的渠道：电话预约、在线预约和现场预约。
您可以根据自己的情况，选择最便捷的方式预约公开课。
电话预约：请您拨打我们学校/机构的预约热线：[电话号码]。
工作人员会耐心地回答您的问题，为您提供公开课的时间、地点、课程内容等详细信息。
您只需告知工作人员您的姓名、联系方式以及您感兴趣的公开课名称和时间，他们将会为您预留座位。
在线预约：我们也提供了在线预约的服务，方便您随时随地进行预约。
请您访问我们学校/机构的官方网站[网站地址]，找到公开课页面，并填写相应的预约表格。
在表格中，请您留下您的姓名、联系方式和感兴趣的公开课信息。
我们承诺在收到您的预约后的24小时内给予回复确认，并及时为您预留座位。
现场预约：如果您在我们学校/机构附近，也可以直接前往我们的办公地点进行现场预约。
请您携带身份证明文件，以便我们能够准确记录您的预约信息。
我们会为您提供预约登记表，您只需填写您的姓名、联系方式以及感兴趣的公开课信息，工作人员会在现场为您办理预约手续。
无论您选择哪种方式进行预约，我们都会尽快为您提供反馈和确认。
一旦预约成功，我们会提前通过短信或电话通知您公开课的时间和地点，以便您准时参加。
在预约公开课时，我们也希望能够了解您的一些背景信息，以便更好地为您量身定制教学方案。
在预约时，您可以选择是否愿意填写一份简短的问卷，并提供您的教育需求和期望。
这些信息将对我们的授课内容和教学方法的选择具有重要指导作用。
最后，请您保持电话畅通或及时查收短信和邮件，以便获得我们的预约反馈和最新公开课信息更新。
感谢您对我们学校/机构的关注与支持。
我们期待着您的到来，共同开启美好学习之旅。
谢谢！[学校/机构名称]。
艺术班邀请家长公开课话术
艺术班邀请家长公开课话术邀请家长上教育机构公开课的目的很明确，这是很多培训机构为了让家长了解自己的课程价值，都会邀请家长参与自己的公开课。
那么，有什么邀请家长的小技巧呢?公开课邀约的实操话术1.简单的自我介绍老师:xx爸爸/妈妈，您好!我是xxx学校的谢老师，我们学校是做中小学英语辅导的，在我们学校学习的孩子进步率可以高达98%。
2.询问是否报过相关培训老师:你的孩子有报过英语培训吗?家长:报过。
老师:您报的哪家机构呢?为什么报这个课程呢?老师: 你的孩子有报过英语培训吗?家长:暂时还没有3.抛出拜访目的/邀约理由老师: xx爸爸/妈妈，我们下周末在市中心小学旁的xx 英语学校将开展一个小升初英语公开课，免费邀请家长和孩子来参加，名额有100个，您有时间来参加吗?4.留下下一次回访的理由老师: 好的，非常期待你来参加。
名额有限，下周二的时候我再给你打个电话，确认一下，具体是否能参加，可以吗?老师: 非常遗憾这次你没有时间参加，那如果以后有这类活动，我再跟你联系，可以吗?打扰了!祝您工作愉快!给父母打陌生电话时，一定要注意。
向家长抛问题时，最好问开放式问题，不要问封闭式问题。
实操案例1.电话接通后：注意你的标准用语使用“您好!这里是XX 培训学校!”我是XXX培训学校的课程顾问XXX。
2.电话接通时:注意声音和颜色的处理。
对声、色的要求要亲切温和，语速不要太快，音量适中。
记得在电话沟通的过程中要有耐心，不要急躁。
3.邀请，首先问家长这周有没有其他的安排，是否方便来参加公开课，真诚的邀请我们这周来开公开课，渲染公开课讲讲这个公开课吸引人的安排。
比如所有参加这个公开课试听的孩子都可以得到礼物或者一些吸引人的名额。
让对方觉得不来公开课是一种损失。
不幸的是，他们渴望来到这个公开课。
4.同时记录下这次邀请的情况。
5.家长是否同意过来听，或者这周什么时候没空再听等一系列相关信息，以便进一步跟进。
同时注意自己的语气，不要表现出失望或者冷漠，要热情地询问什么时候可以再联系。
(2)电话招生第一次邀约试听课话术
第一轮邀约试听课话术：一、短信：家长您好，我们是***培训学校，***年办学时间，专业老师授课，常年在校生**人，咱学校本周***安排了免费试听课邀请您带着孩子来参加，为了感谢您对本校的关注，届时将有精美礼品赠送。
祝您的宝宝学习进步。
二、电话筛选（短信的第二天）家长您好！请问您是***的家长吗？打扰您了，我是**学校的老师，您现在方便说话吗？是这样的，咱们学校本周安排了免费的作文、阅读方面的公开课（根据情况变化：如期末考试前，可以说是免费的期末考前辅导课等）。
邀约您带着孩子过来听课，希望您能抽时间过来参加，不知道咱们这边有没有时间？分几种情况：一）家长感兴趣咨询：你们学校在什么地方？香港中路69号琴岛大厦六楼课程几点？上午八点半开始，下午一点半开始。
怎么收费？根据实际情况回答在这家长可能会做出选择了：1家长一口答应的：一定追问时间点，问几点能过来，我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课，大概在五个孩子左右，不能安排多了，要给孩子提前预留座位。
把时间点定好了，来的可能性大一些。
2家长说看时间安排：如果安排周六、周天的试听课，那就问我周五再跟您联系看您的时间点可以吗？我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课，大概在五个孩子左右，不能安排多了，要给孩子提前预留座位。
3家长可能会说费用高了：给家长介绍我们这边的教学水平和质量，最好把优秀学员的例子举出来。
要有说服力。
趁机跟家长聊他的孩子，这方面的学习，怎么样？您觉得欠缺在那个地方？适当给予方法。
最好也能举例说明。
在这要让家长看到希望。
这个孩子在这个方面有机会提升。
一定先让她过来听课再沟通。
二）家长说我们很好了不用提高了：那真的是很不错了，说明咱们孩子很优秀了。
(加入咱们学校项目的优势）语文是一门培养思维深度和广度的学科，对于其他科目也有很好的促进，希望他在这个方面能有一个长足的发展。
为以后的其他科目的学习做准备。
有时间还是希望您能带着孩子过来听听，对孩子来说是一个很好的学习机会。
电话招生第一次邀约试听课话术
为民办教育注力发展助燃腾飞第一轮邀约试听课话术：一、短信：家长您好，我们是***培训学校，***年办学时间，专业老师授课，常年在校生**人，咱学校本周***安排了免费试听课邀请您带着孩子来参加，为了感谢您对本校的关注，届时将有精美礼品赠送。
祝您的宝宝学习进步。
二、电话筛选（短信的第二天）家长您好！请问您是***的家长吗？打扰您了，我是**学校的老师，您现在方便说话吗？是这样的，咱们学校本周安排了免费的作文、阅读方面的公开课（根据情况变化：如期末考试前，可以说是免费的期末考前辅导课等）。
邀约您带着孩子过来听课，希望您能抽时间过来参加，不知道咱们这边有没有时间？分几种情况：一）家长感兴趣咨询：你们学校在什么地方？香港中路69号琴岛大厦六楼课程几点？上午八点半开始，下午一点半开始。
怎么收费？根据实际情况回答在这家长可能会做出选择了：1家长一口答应的：一定追问时间点，问几点能过来，我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课，大概在五个孩子左右，不能安排多了，要给孩子提前预留座位。
把时间点定好了，来的可能性大一些。
2家长说看时间安排：如果安排周六、周天的试听课，那就问我周五再跟您联系看您的时间点可以吗？我们这边的试听课邀请家长和学生一起听课，大概在五个孩子左右，不能安排多了，要给孩子提前预留座位。
3家长可能会说费用高了：给家长介绍我们这边的教学水平和质量，最好把优秀学员的例子举出来。
要有说服力。
趁机跟家长聊他的孩子，这方面的学习，怎么样？您觉得欠缺在那个地方？适当给予方法。
最好也能举例说明。
在这要让家长看到希望。
这个孩子在这个方面有机会提升。
一定先让她过来听课再沟通。
二）家长说我们很好了不用提高了：那真的是很不错了，说明咱们孩子很优秀了。
(加入咱们学校项目的优势）语文是一门培养思维深度和广度的学科，对于其他科目也有很好的促进，希望他在这个方面能有一个长足的发展。
为以后的其他科目的学习做准备。
有时间还是希望您能带着孩子过来听听，对孩子来说是一个很好的学习机会。
100教育免费预约体验试听课流程
（更多购课情况，请联系您的专属顾问咨询）
专属班主任
专属班主任服务
全程服务，贴心服务，学习过程全透明，效果看 得见。
家长旁听
家长旁听，监督学习
100 教育开发了手机旁听功能， 家长可以随时随地和孩子一起上课， 掌握孩子学习情况。
全程录播
全程录播，增加打标签功能
独创课堂重难点温习系统，结合课程打 标签功能进行针对性学习。
发送试听报告
试听课结束后24小时内，课程顾问将以 邮件形式向您下发试听课报告，了解孩 子试听课情况。
试听课结束
发送试听报告》解读试听报告
解读试听报告
下发试听报告后12小时内，我们100教育 的教研老师将通过电话与您取得联系， 一同分析孩子的学习情况。
更多服务
如果您对我们的试听课满意，欢迎购买我们的正式课程， 为孩子的学习提供更好的辅导。 购买正式课，您可获得以下服务： 1、专属班主任学习跟踪服务； 2、家长旁听督学账号； 3、录播打标签，区分重难点； 3、无限次录播回放学习
录播回看
录播无限次回看
录播无限次翻看，帮助巩固知 识点。
若有任何疑问，请联系客服： 400-890-8876
关注孩子学 习薄弱点 授课老师要 有耐心 有市重点高 中授课经验 方法独到， 循循引导 考点精准， 提分快
课程顾问将通过电话与您取得联系，并 从试听内容、期待老师风格及试听时间 的角度，了解孩子的试听需求。 目前，试听内容分为以下2种： 常规性选题 错题集分析 常规性选题，是指针对不同科目，100 教育针对各地考纲制定的常见/重难点 学习； 错题集分析，是指家长协助孩子将近期 考卷发给我们，由备课老师针对错题做 一次专题性评讲。
提前预约试听课
联系课程顾问》了解试听需求》预约上课时间
公开课电话邀约话术
公开课电话邀约话术邀约电话：一、注意事项：1、首先打电话的时间不能过早或过晚，早9：00之前和晚8：00之后都不适合打电话，以免影响家长的工作和生活。
2、打电话前提前酝酿好自己的情绪，要十分热情和积极，友好而亲和，并自问是否能用自己的热情传递给家长，做好情绪准备，才能打好邀约电话。
3、要十分清楚本次公开课适用的学习对象，公开课亮点和当天的优惠措施，并对学校的规模、师资、教学服务、教材链等特色充分了解，以备家长询问，所以打电话的人员一定要对课程知识非常了解二、邀约步骤：1、拿到电话后，第一时间和家长联系，并就沟通结果做判断和详细记录，电话拨通：您好！请问是XX的家长吗？这里是魔耳英语学校。
.(1)不是——哦，抱歉，可能是我们的工作人员搞错了。
我们是魔耳英语xx分校，是目前全国最大的专门针对3—15岁孩子的外语培训学校。
想问问您家里或者亲戚朋友家里是否有3-15的孩子，您暑期是否有意向要给孩子报个英语辅导班呢？您孩子多大了，英语基础怎样？我们这几天针对不同程度的孩子都有免费的公开课。
您可以带孩子到我们学校了解一下，我们可以给孩子做一个专业的测试，然后会根据情况，帮您制定一下孩子以后在英语方面的学习计划的。
那请问您什么时候有时间？我帮你提前预约，您孩子名字是？你到学校后直接找我就可以了，我是负责课程咨询的x老师，好的，我们周x见，再见，家长！（2）是——家长您好，我们是魔耳英语学校，是目前全国最大的一家连锁培训机构。
前两天我们在学校门口做活动的时候，您的孩子对英语比较感兴趣，给我们留的您的电话，想请问下：孩子上几年级了？英语程度怎样？在家里经常读书说英语吗？哦，那孩子掌握的不是很好(还可以)，如果现在加强学习的话，对于孩子以后的学习是很有帮助的。
刚好我们学校周x下午x点半有一场针对你孩子程度的免费英语公开课。
您看您有时间能带孩子来参加吗？这样您就可以对我们的课堂教学有全面的了解，还可以对我们的教材，教学服务了解，那我这边先给您预留一个座位，你到学校后直接找我就可以了，我是负责课程咨询的x老师，好的，我们周x见，再见，家长！2、公开课开课前一天的电话邀约及确认（1）家长，您好，我是魔耳英语学校的x老师，之前和您联系过英语公开课的情况，明天上午x点公开课就开始了，您直接带孩子过来找我，我带您们去教室，尽量早一些来好吗，我们给孩子做测试，不然公开课后学生太多了，怕测试不了，好的，我们明天见。
线上试听课邀约话术
线上试听课邀约话术
当邀约线上试听课时，以下是一些话术示例：
1. 直接邀请：你好！我是某某教育机构的代表，我们提供线上试听课程。
你是
否有兴趣参加我们的试听课呢？
2. 引起兴趣：你好！我注意到你对某个领域很感兴趣。
我们有一门线上试听课程，可以帮助你更深入地了解这个领域。
你想要参加吗？
3. 解决问题：你好！我们提供一对一线上试听课程，可以帮助你解决在某个领
域遇到的难题。
你对这个机会感兴趣吗？
4. 社交证据：你好！很多人已经参加了我们的线上试听课程，并从中受益匪浅。
你是否有兴趣加入他们的行列，一起获得学习的机会呢？
5. 特殊优惠：你好！我们正在举办限时优惠活动，提供免费的线上试听课程。
你想要抓住这个机会吗？
请注意，以上只是一些示例，具体的邀约话术可以根据目标受众和具体情况进
行调整。
邀请试听课电话内容
邀请试听课电话内容：1、公开课内容：讲解数学解题思路，答题技巧和需要注意的细节问题2、试听意义：提供解题思路，提高数学解题技巧，扩展数学思维，达到举一反三的效果；3、危机感塑造：初一正是打好基础的关键时期，应该趁这段时间将积累的学习问题有针对性的进行解决，并从这段时间开始培养良好的学习习惯，形成自主学习能力，掌握对应的解题技巧，并从中获得学习的乐趣。
不然，升到初二初三，孩子将面临更大的学习压力；也不能够在中考时，在整个广州市的学生进行竞争时占领足够的优势。
流程及注意要点：1、您好，这里是小旅教育，我是小旅教育负责人…2、首先询问家长本周末是否有其他安排，可否方便来听试听课，并诚挚邀请其来参加试听课，对本次试听课进行渲染，讲出本次公开课的吸引人的安排：参加本次试听课即可得到为期一周的免费晚辅课程体验。
3、记录下本次邀请的情况：同意来听、本周没有时间、什么时候再听等一系列相关信息，以备进一步跟踪4、家长说明没时间：对其说明我们下周还可以免费试听，提前预约家长安排时间，并告诉她下周同一时间我会提醒您试听课的安排家长说想再看看（欲望不强烈）：了解他犹豫不定的主要因素，做好详细记录，争取成为潜在客户5、挂电话前要对客户礼貌说再见，并对本次没有预约成功的客户附有一句：希望我们能够再次为您服务！您好，这里是小旅教育，我是小旅教育负责人…话术：请问您这个星期的周日也就是后天有什么具体的安排吗？我们小旅本周日将举行数学试听课程，届时会由我们小旅专业的数学老师来针对学生常考、常犯错的题型进行至事件和解题技巧的讲解。
同时，只要参加本次试听课程，就可以得到我们赠送的为期一周的免费晚辅体验课程。
希望您和您的孩子能够亲临现场体验若回复再看看：您是有其他考虑因素吗？/您的孩子是有参加其他课外辅导课程吗？没时间：对其说明我们下周还可以免费试听，希望您能提前安排好时间，而下周同一时间我会提醒您试听课程安排6、不好意思打扰您了，再见！并对本次没有预约成功的客户附有一句：希望我们能够再次为您服务！。
教育培训机构课程销售常见疑难解决
教育培训机构课程销售常见疑难解决目录：1.如何成功预约家长试听公开课2.重点家长的跟踪及消费者心理把握3.家长常见问题解答如何成功预约家长试听公开课我们为了保证我们的学校招生那么就要很好的设计我们的试听公开课，那么做为我们的销售人员要想成功预约家长试听公开课，首先我们应该掌握准确详细的信息资料，在公开课开课前两天做好疏理。
对留有资料的详细要求：1、要很清楚对方咨询的课程或你推荐她所上的课程2、她的联系方式，并注明什么时间可以打通。
3、咨询人员可以上课的时间。
一、对联系方式的疏理：我们把前台咨询记录表内的客户资料在公开课前两天开始进行所留联系方式的疏理。
1、留有固定电话的（一般选择中午或晚上，并根据对方说明的可以找到或打通的时间段进行）2、留有手机的（即移动电话可随时打通的）二、注意打电话的时间：1、不要过早，如果打的过早，客户可能因为一些原因导致忘记。
2、不要打的过晚，因为太晚了客户可能安排有其它的活动，占去了时间，不方便来听。
3、注意平时咨询电话时间的整理，如果咨询时间超过一个周未的周期（因为一般的情况下，其它学校的开课时间也大部分是周未的时间，比如说这个咨询者是在本周一咨询的，可是本周未没有公开课，那么这时候就要给这些咨询的人员打电话进行跟进一次，给对方一些建议，并为自己想要学习的课程做一下简单的了解，然后耐心等待，我们会尽快安排你的公开试听课）要打电话跟进一次，以免在咨询我们的同时去咨询其它的学校，恰巧这个时候别的学校有开班的，客户去了其它学校报名。
三、打电话预约家长试听公开课。
1、电话接通后：注意你的标准用语使用“您好！这里是昂立外语！”我是XX昂立外语学校的课程顾问XXX。
2、电话接通后：注意声色的处理，对声色的要求要亲切、柔和、语速不要过快、声音音量的高低要适中、切记在电话沟通的过程中要有耐心、不要急躁。
3、邀约，首先询问家长本周未是否有其它的安排，可否方便来听公开课，并诚致的邀请我们本周要开的公开课，并对本次公开课进行渲染，讲出本次公开课的吸引人的安排，例如参加本次公开课试听的孩子都可以得到礼品或者一些比较有吸引力的地方。
试听课流程
试听课流程
试听课是指学生家长为了了解学习机构的教学方式和教学质量而提出的临时要求。
下面是一个试听课的流程，简单介绍一下。
首先，家长和学生需要提前和学习机构约定试听课的时间。
家长可以根据自己的空闲时间选择试听课的时间，学习机构会根据学生的具体情况来安排试听课程。
当然，在约定试听课时间之前，家长也可以提前了解学习机构的课程设置、教学内容和教师团队等信息。
在试听课的当天，家长和学生需要提前到学习机构。
学习机构的工作人员会带领家长和学生参观学习环境，介绍教学设施和学习资源等。
接下来，学习机构会安排一位有经验的教师来进行试听课。
教师会与家长和学生进行简单的交流，了解学生的学习情况和学习需求。
然后，教师会根据学生的实际水平和学习目标来设计试听课程。
试听课一般包括两个部分：教师讲解和学生实践。
教师会通过直观的讲解和实例演示，向学生介绍一些基础的知识点和学习方法。
随后，教师会布置一些简单的练习题，让学生进行实践操作。
在学生实践的过程中，教师会提供指导和帮助，确保学生理解并掌握所学内容。
在试听课结束之后，教师会与家长进行交流，了解试听课效果和学生的学习反馈。
家长可以提出自己的意见和建议，学习机
构也会根据家长的意见来不断改进教学质量。
整个试听课流程一般较为简洁明了，旨在让家长和学生能够尽快了解学习机构的教学方式和教学质量。
试听课是一种相互选择的过程，学习机构也会根据试听课效果来决定是否录取学生。
同时，试听课也是家长和学生对学习机构的一种选择和认可，可以帮助他们更好地决策。
公开课注意事项
• 3）还有一种情况就是有很多家长答应的很 好，但是到时并没有来，这个时候我们要 在公开课即将开始的前几分钟再次打电话 确认，“您好，我没有在公开课上见到您， 我想问一下您现在是在路上，还是今天突 然临时有事来不了呢？我们要不要再等一 下您。”如果是有事不来，则约好下次可 以来的时间。
• 5、电话结束：挂掉电话之前不要忘记对客 户礼貌的说声再见并对本次没有预约成功的 客户附有一句，希望我们能够有再次为您服 务的机会，来加强你会再次打扰她的信息传 递。 • 6、每周在公开课之前再次的将上一次预约 的客户资料准备好，再次进行邀约，反复几 次直到得到准确结果为止。
• 4、同时记录下本次邀约的情况，家长是同 意来听还是本周没有时间什么时候可以再听 等一系列相关信息，以备进一步跟踪。同时 注意您的语气，不要表现出失望或冷淡的情 绪与态度，并热情的询问可以再次联系的时 间。一般有这样几种情况：
• 1）就是家长听到后，如果急想让孩子学，她会答应 的很爽快，：“好的，我会在你说的时间去听”， • 2）但有一部分家长意向不是特深的，可能会以没有 时间为借口，或者说我再看看吧，这个时候我们要对 没有时间的家长说明我们下周还可以免费试听，提前 预约请家长安排好时间，并告诉她下周同一时间我会 提醒您明天试听课的安排。对那些想看看再说的，也 就是报着观望态度的家长来说，我们要了解她们犹豫 不定的主要因素，是因为已经报过了，只是在对比， 打听一下，还是在两个学校中间选择或者还是同行业 的试探者。做出详细的记录，争取成为我们的潜在客 户。
3、注意平时咨询电话时间的整理，如果咨询时 间超过一个周未的周期（比如说这个咨询者是 在本周一咨询的，可是本周未没有公开课，那 么这时候就要给这些咨询的人员打电话进行跟 进一次，给对方一些建议，并为自己想要学习 的课程做一下简单的了解，然后耐心等待，我 们会尽快安排你的公开试听课）要打电话跟进 一次，以免在咨询我们的同时去咨询其它的学 校，恰巧这个时候别的学校有开班的，客户去 了其它学校报名。
家长试听课活动流程
家长试听课活动流程
第一篇
亲爱的家长们，咱来聊聊咱们超有趣的家长试听课活动流程哈！
一开始呢，咱们会有个热情的欢迎仪式，您一进门，就能感受到我们满满的诚意和温暖。
然后呀，会有老师带着您和孩子熟悉一下环境，让您和宝贝都能放松下来，就像在家一样自在。
这中间呢，咱们还安排了互动环节，您和孩子可以一起参与，感受学习的乐趣，说不定还能发现孩子不一样的一面哟！
课程结束后，会有专门的时间让您和老师交流。
您有啥疑问、想法，都能和老师畅所欲言，老师都会耐心解答的。
怎么样，是不是已经迫不及待想来参加啦？
第二篇
家长朋友们，快来听我讲讲咱们的家长试听课活动流程！
您来的时候，会有笑容满面的工作人员在门口迎接您，让您从一开始就心情超好。
进了门，先带您到处转转，看看咱们舒适又温馨的教学环境。
紧接着就正式开始试听啦！老师会像变魔术一样，把知识变得超级有趣，保证让孩子们目不转睛。
在课堂上，还会有小组活动，孩子们可以一起合作，培养团队精神，这时候您就可以在旁边偷偷观察孩子的表现啦。
中途会有个小小的休息时间，给孩子们补充点能量，也让您和其他家长交流交流心得。
然后就是您最关心的反馈环节啦，您可以把您的感受和建议统统告诉我们。
最后呀，别忘了带上我们精心准备的小惊喜回家哟！
是不是觉得特别有意思？那就快来参加吧！。
教育机构邀请家长上公开课的话术技巧有哪些
公开课是家长和学校之间沟通的重要桥梁，有助 于增进彼此的了解和信任，促进家校合作。
03 展示教育成果
公开课是展示学校教育教学成果的重要窗口，可 以让家长看到孩子在学校的成长和进步。
公开课的重要性
01 增强家长参与度
公开课可以让家长更直观地了解孩子在学校的学 习情况，从而激发家长参与孩子教育的热情。
家长对课程内容的关注
课程特色
家长希望了解教育机构的课程特色，例如课程设置、教学方法、教学资源等。教育机构可以 详细介绍自己的课程特点，以突出自己的优势和特色。
课程内容与考试要求
家长希望孩子能够学到实用的知识和技能，并能够在考试中取得好成绩。因此，教育机构可 以强调自己的课程内容如何与考试要求相符合，并提供相应的辅导和支持。
教育机构邀请家长上 公开课的话术技巧有
哪些
目录
• 引言 • 了解家长需求与关注点 • 邀请话术技巧 • 应对家长疑虑与拒绝的话术策略 • 成功案例分享与经验总结 • 实践操作与互动环节
01
引言
目的和背景
01 提升教育质量
通过邀请家长上公开课，可以让家长更深入地了 解孩子的学习情况，从而更好地配合学校进行教 育。
在这次公开课中，您将看到孩子们如何在轻松愉 快的氛围中学习，掌握知识和技能，培养学习兴 趣和自主学习能力。
强调师资力量与教学成果
我们拥有一支经验丰富、教育热忱的师资队伍，他们将为孩子们提供优质的指导和关怀，助力 孩子们全面成长。
我们教育机构历来重视教学成果，通过科学的教学评估和跟踪，确保每位孩子都能取得显著的 进步和成长。
育机构是否能够提供高质量的教学资源和有效的学习方法。
02 03
全面发展
公开课邀约话术分享如何进行电话邀约
04
邀约技巧运用
Chapter
倾听技巧
积极倾听
在电话交流中，积极倾听对方的 言语和情感，理解对方的需求和
关注点。
回应和确认
通过回应和确认对方的话语，展示 你的关注和理解，鼓励对方继续分 享。
避免打断
尊重对方的发言权，避免打断对方 的讲话，让对方充分表达自己的想 法。
表达技巧
清晰明了
用简洁明了的语言表达自己的意思，避免使用模糊或晦涩的词汇 。
准备好邀约话术
01
自我介绍
简洁明了地介绍自己 和所在机构，建立信 任感。
02
课程介绍
突出课程特色、优势 和价值，引起受众兴 趣。
03
邀请试听
诚挚邀请受众参加试 听课程，体验课程效 果。
04
解答疑问
提前准备可能遇到的 问题和疑虑，给出满 意的解答。
调整好心态和语气
保持适当的语速，让受众能够听 清和理解你的话术。
公开课邀约话术分享如何进行电话 邀约
目录
• 电话邀约前准备 • 有效开场白设计 • 邀约内容呈现与讲解 • 邀约技巧运用 • 电话邀约注意事项 • 成功邀约案例分析
01
电话邀约前准备
Chapter
明确邀约目的
01
02
03
确定邀约对象
明确要邀请的目标人群， 例如潜在学生、家长等。
明确邀约目标
设定具体的邀约目标，如 邀请参加试听课程、咨询 课程详情、报名课程等。
适当自嘲或调侃
例如，“我知道您可能接到过很多类似的电话，但 请相信我，这次真的不一样。我们的公开课将带给 您全新的学习体验。”
感谢式开场白
表达感谢之意
例如，“非常感谢您能接听我的 电话。我是XXX机构的XXX，想 向您介绍一门非常有价值的公开 课。”
电话招生第一次邀约试听课话术
电话招生第一次邀约试听课话术文章已经没有格式错误和明显有问题的段落了，下面是小幅度的改写每段话：为民办教育注力发展助燃腾飞第一轮邀约试听课话术：一、短信：尊敬的家长，我们是XXX，自***年起专注于为学生提供优质教育，拥有一支专业的教师团队和***名常年在校生。
本周我们安排了免费试听课，欢迎您和孩子一起参加。
为了感谢您对我们学校的关注，我们还准备了精美礼品。
祝您的孩子研究进步。
二、电话筛选（短信的第二天）尊敬的家长，我是XXX的老师，不知道现在方便与您通话吗？本周我们安排了免费的作文和阅读公开课，邀请您和孩子一起来听课。
如果您感兴趣，我们可以商量时间。
以下是可能的情况：1.家长感兴趣并询问细节：学校在哪里？我们的地址是香港中路69号琴岛大厦六楼。
课程几点开始？上午8点半和下午1点半。
收费标准是什么？根据实际情况回答。
如果家长表示愿意来听课，我们会尽快安排座位。
2.家长需要时间安排：如果试听课在周六或周日，我们会在周五再与您联系，以便确定时间。
请注意，我们一次只能安排五名学生，因此需要提前预留座位。
3.家长可能会认为收费太高：我们会向家长介绍我们学校的教学水平和质量，并且给出一些成功学员的例子。
我们还可以与家长讨论孩子在研究中遇到的问题，并提供解决方案。
我们希望家长能够带孩子来试听课，让他们亲身感受我们的教学效果。
二）家长表示孩子已经很好了，不需要提高：这很好，说明您的孩子已经很出色了。
然而，语文是一门培养思维深度和广度的学科，对其他科目的研究也有很好的促进作用。
我们希望您的孩子在这方面能够有更进一步的发展，为将来的研究做好准备。
如果您有时间，我们仍然希望您能够带孩子来试听课，这对他们的研究会有很大的帮助。
同时，您也可以在课堂上亲身感受我们的教学效果，并从专业老师那里获得家庭教育方面的建议。
三）家长表示暂时没有时间：如果您暂时没有时间，我们完全理解。
如果有时间，欢迎您随时来试听课。
如何成功预约家长试听公开课
如何成功预约家长试听公开课我们为了保证我们的学校招生那么就要很好的设计我们的试听公开课，那么做为我们的销售人员要想成功预约家长试听公开课，首先我们应该掌握准确详细的信息资料，在公开课开课前两天做好疏理。
对留有资料的详细要求：1、要很清楚对方咨询的课程或你推荐她所上的课程2、她的联系方式，并注明什么时间可以打通。
3、咨询人员可以上课的时间。
一、对联系方式的疏理：我们把前台咨询记录表内的客户资料在公开课前两天开始进行所留联系方式的疏理。
1、留有固定电话的（一般选择中午或晚上，并根据对方说明的可以找到或打通的时间段进行）2、留有手机或小灵通的（即移动电话可随时打通的）二、注意打电话的时间：1、不要过早，如果打的过早，客户可能因为一些原因导致忘记。
2、不要打的过晚，因为太晚了客户可能安排有其它的活动，占去了时间，不方便来听。
3、注意平时咨询电话时间的整理，如果咨询时间超过一个周未的周期（因为一般的情况下，其它学校的开课时间也大部分是周未的时间，比如说这个咨询者是在本周一咨询的，可是本周未没有公开课，那么这时候就要给这些咨询的人员打电话进行跟进一次，给对方一些建议，并为自己想要学习的课程做一下简单的了解，然后耐心等待，我们会尽快安排你的公开试听课）要打电话跟进一次，以免在咨询我们的同时去咨询其它的学校，恰巧这个时候别的学校有开班的，客户去了其它学校报名。
三、打电话预约家长试听公开课。
1、电话接通后：注意你的标准用语使用“您好！这里是昂立外语！”我是XX昂立外语学校的课程顾问XXX。
2、电话接通后：注意声色的处理，对声色的要求要亲切、柔和、语速不要过快、声音音量的高低要适中、切记在电话沟通的过程中要有耐心、不要急躁。
3、邀约，首先询问家长本周未是否有其它的安排，可否方便来听公开课，并诚致的邀请我们本周要开的公开课，并对本次公开课进行渲染，讲出本次公开课的吸引人的安排，例如参加本次公开课试听的孩子都可以得到礼品或者一些比较有吸引力的地方。
作文试听课流程
作文试听课流程一、流程简述：1、确定班型、教室、教师、时间段，开始预约。
2、规范填写信息，学生姓名须用原姓原名，不能用同音字替代。
3、咨询人数达到10人以上，电话预约到校测试。
4、进行测试。
5、根据测试结果与家长沟通，讲解学生的薄弱之处。
6、测试当天给家长办理试听证（押金10元）。
7、公开课前一天至两天有效通知家长试听。
8、预约沟通结果准确标明是否试听，不能试听标注原因。
1、教务准备（1）公开课前一周确定所需岗位。
（2）根据岗位确定人员（宣讲1人，开票收款1人，退试听证1人，引领1人，副班主任1人，赠品教材发放1人。
）2、教学准备（1）提前一周验收教师公开课。
（2）公开课前一天检查多媒体系统是否正常进行。
（3）公开课当周与所有参与人员，实地实战的演练完整流程。
分段总结:（1）物业将学校门前及教室清扫完毕，桌椅摆放整齐。
（2）检查教师的工作及物品准备情况，有无奖品。
（3）管理人员控制好室内温度并做好通风工作。
（4）参与工作人员统一着装，热情接待。
（5）管理人员上课前按试听证名单点名。
（6）教师与宣讲人配合。
备注：教材、赠品、收据、零钱、试听登记表、试听证、笔等。
管理人员将摆放在教室的所需物品各就各位，包括：教材、赠品、笔、桌、椅。
开课由两名至三名管理人员按办理试听证----退试听证----预交费或全交----开收据----签字----领赠品或教材---- 通知上课时间流程操作。
实际教学：1、教师公开课技术是否熟练。
2、教师上课时是否有激情。
3、教师是否能调动孩子学习的积极性。
4、教师是否进行有效的课堂管理。
沟通答疑：1、退试听证人员简要标明未报名原因。
2、负责沟通的工作人员在公开课现场答疑。
（2）管理人员答疑的问题：1、预约试听信息：（未来试听、试听未报、电话未通）2、教材、赠品、试听证：三、提炼经验：课堂教学：教务管理：授课人签字：校长签字：附:管理人员宣讲词试听课管理人员宣讲词开头：请大家肃静一下，我们的课程马上就要开始啦。
邀请家长参加公开课的话术
邀请家长参加公开课的话术尊敬的家长们：大家好！我是XX学校的公开课组织者，非常荣幸向各位家长发出邀请，邀请您参加我们即将举办的公开课活动。
我们希望通过这次公开课，与家长们共同探讨孩子的学习问题，相互交流经验，共同促进孩子的全面发展。
我想向各位家长介绍一下这次公开课的主题和目的。
本次公开课的主题是“培养孩子的创造力和思维能力”。
我们邀请了一位经验丰富的教育专家，将为家长们讲解如何培养孩子的创造力和思维能力，并分享一些实用的教育方法和技巧。
我们相信，通过这次公开课，您将会获得一些有价值的启示和建议，能够更好地帮助孩子在学习中取得更好的成绩。
接下来，我想简要介绍一下本次公开课的时间、地点和日程安排。
公开课将于XX年XX月XX日在我们学校的多功能厅举行，具体的时间是上午9点至11点。
届时，我们会为各位家长提供充足的座位，以确保您能够舒适地参加公开课。
公开课将分为两个部分，第一部分是教育专家的讲座，第二部分是与家长们的互动交流环节。
在互动交流环节中，您将有机会向教育专家提问，分享您的观点和经验。
我们相信这将是一个非常有价值的学习和交流机会。
为了方便家长们参加公开课，我们还将提供一些额外的服务。
首先，我们会提供免费的停车位，以确保您能够方便地驾车前来。
其次，我们会准备一些茶水和小吃，供家长们在公开课期间休息和品尝。
最后，我们还会为每位参加公开课的家长准备一份精美的参会证书，以表彰您的支持和参与。
我想再次强调参加公开课的重要性。
作为家长，我们都希望孩子能够在学习中取得优异的成绩，但是如何培养孩子的创造力和思维能力是一个需要我们共同思考和解决的问题。
通过参加这次公开课，您将有机会与其他家长一起分享经验，学习一些实用的教育方法和技巧，为孩子的成长提供更好的指导和支持。
感谢各位家长对我们学校的支持和关注，希望您能抽出时间参加这次公开课活动。
相信通过我们的共同努力，我们一定能够为孩子们创造更好的学习环境和发展机会。
谢谢！祝好！。
家长听公开课的学习流程
家长听公开课的学习流程作为家长，参与孩子学校的公开课是一个了解孩子学习情况、与教师沟通交流、促进孩子成长的重要机会。
然而，要想充分利用这个机会，提高听课效果，家长需要遵循一定的学习流程。
以下是为您详细介绍的家长听公开课的学习流程。
一、前期准备1、了解课程安排在公开课之前，家长应向孩子或老师询问本次公开课的课程内容、教学目标以及教学方法。
这有助于家长提前对课程有一个大致的了解，明确听课的重点。
2、调整心态家长要以平和、开放的心态参与公开课，不要带着先入为主的观念或过高的期望。
公开课是一个展示教学常态的窗口，可能会有不完美的地方，家长应理解并尊重教师的教学工作。
3、安排好时间确保在公开课当天能够准时参加，避免因迟到而影响自己和其他家长的听课体验。
二、听课过程1、观察教师教学留意教师的教学方法、教学流程和教学语言。
观察教师是否能够清晰地讲解知识点，是否能够引导学生积极思考和参与互动。
2、关注学生表现重点关注自己孩子在课堂上的表现，包括他们的注意力是否集中、参与度如何、与同学的合作情况等。
同时，也要观察其他学生的表现，以便了解孩子在班级中的整体水平。
3、记录重要内容准备一个笔记本，记录下教师强调的重点知识、教学中的亮点以及自己发现的问题。
但要注意不要过于专注于记录而忽略了课堂的实际情况。
4、注意课堂氛围感受课堂的氛围是否活跃、和谐。
良好的课堂氛围有助于提高学生的学习积极性和学习效果。
三、课后沟通1、与教师交流课后，家长应主动与教师交流。
首先，表达对教师教学工作的感谢和肯定。
然后，结合自己的观察和记录，与教师探讨孩子在学习上的优点和不足之处。
听取教师的建议，共同制定帮助孩子提高的计划。
2、与孩子交流与孩子交流他们在公开课上的感受和收获。
鼓励孩子分享自己的想法和体会，了解他们在学习中遇到的困难和困惑，给予他们支持和鼓励。
3、与其他家长交流与其他家长交流听课的感受和心得，互相学习借鉴。
可以讨论一些共同关注的教育问题，分享教育经验。
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陌拜邀约电话
1 、记录通话内容
A、倾听为主，注意引导提问，多个回答必须“是”。 B、没时间？预约下次。 C、未到回访，再次预约。 D、通话结束前，强调“希望能够再次为您服务”，加强再次打扰信息传 递。 E、直接拒绝？换人再打，直到坚决拒绝。重点是到访。
2、未报学员。
A、未报原因调查/引导/分析解决。 B、二次或三次预约插班试听/测评报告。 C、直至拒绝后存入信息文档，假期班/考试后/校内活动邀约。 D、加入未报名校内群，网络引导/关注/培养。
家长接待流程
前台迎接家长 （要求：微笑、工装工牌）
主动热情打招呼：“欢迎 您来试听我们的公开课”
引导家长填写《公开课登记 表》（小礼品、记录便签）
2、意向明显学员/家长需要直线重点跟进。
A、确定课程/课时/时间段/评测/进班试听/补课计划。 B、详细制定可能遇到的异议处理方案。 C、学员具体存在的学习问题，如何解决？量化/书面化/表格化/教师介入。
3、电话记录专属标志符号 √△○□×
1 预约 2 准备
3 Demo课
4 推介
5 攻单
6 回访
公开课流程
五、攻单技巧
1、你是谁？ 2、你要和我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么现在就要报名？
六、公开课后跟踪与回访
1、已报学员
A、当天晚上电话回访/第一次课后回访/满月后回访 B、及时发现诉求后及时回复，包括学情分析/家长座谈/教师主管会诊 C、家庭教育理念分享。 D、常规客服电话/关爱电话/调查督导电话。 E、电话教学。 F、挖掘潜在客户。
主讲：Danny林永军
如何成功邀约试听公开课？
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目 录 一：成功预约 二：公开课流程 三：公开课注意事项 四：常见问题解答话术 五：攻单技巧 六：公开课后跟踪与回访
目录
一：成功预约
1、准确掌握学员信息，做好详细整理记录。
A、清楚学员家长咨询的课程或你推荐所上课程。 B、联系方式、姓名、年级、成绩、日期、要求时间等信息。 C、接待人，备注、测试报告、沟通记录（需求点）。
相信你的真诚 相信你的热情
赢得认可，赢得选择，赢得尊重， 即使暂时不会，也会在不久的将来！
主讲：Danny林永军 QQ：20081084
预约
准备电询/直访登记信息 ---《前台咨询记录表》
提前2天通过电话和 面咨邀约（详见成功预
约和陌拜邀约电话）
电话记录专属标志符号
《电话预约记录表》
具体预约情况详见
√△○□×
根据首次预约情况，进 行二次三次预约，直至 来或不来。
准备
3备自己 4备学员
2备目标
5备突发事件
6备听众
1备内容
7备教法
三、公开课注意事项
引导家长和学员到公开课教 室并交待助教接待（请---）
公开课结束后详细介绍报名 程序及价格并引导家长到前 台报名
其它
1、教材展示
2、二次试听流程（进班）
3、预报名机制（费未缴清/购买教材） 4、优惠政策/新学期活动/团购/双胞胎 5、一生多报、套班、赠送课程、插班生补课机制
相信你的执着
相信你的专业
2、电话拨打时间
A、下午下班前1小时（大概是4点左右），忌讳早上10点以前。 B、公开课前2天最佳。 C、如遇本周未设置公开课，及时回访。 D、1分钟以内属无效电话，3分钟以上30%，6分钟以上75% E、温馨提示/短信跟进，强调地址/内容/时间。
3、人的要素：电话预约的话术、态度、声色处理、语气 及措词。（专人负责）
1、教师的言行举止。11 学校介绍 2、教师的镜面示范 12 Demo课 3、配班老师 13 展示汇报 4、指导语 14 家长参与 5、板书 6、课堂常规 7、游戏环节 8、站位/蹲位 9、儿童状态 10、教具
四、常见问题解答话术
1、课程：系统性、延续性、同步涵盖、专业性、 2、课时：合理性、完整性、科学性；拆分法、时间化。 3、学费：学期/整册/级别；同比环境、品牌、服务、师资、管理、教研。 4、时间段：周末班/周内班，冲刺班/假期班，上、下午。 5、教师稳定性：换老师很正常，变被动为主动。 6、教学质量：摆事实，讲道理，举实例。 7、退费制度：在一定的前提下，存在合理性。 8、教学服务：补差、补课、同步冲刺等。 9、教学特色：别人没有的、别人有但我们更强的。 。。。。。。