七种武器—简单易学的几种后期方法
公开课之七种武器
公开课之七种武器所以，当其他老师像漂亮的白兔一样在公开课的舞台上奔跑（而且它们永远不会停下来休息）的时候，我甚至不敢想象有一天我能够超越她们，或者与她们相提并论。
我只是一个没有雄心壮志的乌龟，只是凭着个人的兴趣默默地读着自己的书，对功名利禄并不感兴趣。
然而，某年学校无人可派时，我不得不从幕后走到前台，不料这一步竟然让我陷入了公开课的漩涡中，一度甚至在公开课的海洋中漂流良久。
但现在既然我已经“洗手不干”，我愿意分享我的“七种武器”，供大家评判：1. 定音锤——课前故事在公开课开始前，我们必须使用一种特殊的武器：课前故事。
然而，许多老师并没有掌握这个技巧的精髓。
许多老师在上公开课之前，为了缓解学生的紧张情绪，常常讲笑话或者故事。
然而，由于这些笑话或故事与课文本身缺乏有机的联系，因此这一方法往往只是起到点缀和修饰的作用，而未能真正丰富课堂内容。
实际上，如果课前故事选择得当，处理得巧妙，它能够成为课文学习的有效“前奏”，而不仅仅是课堂的点缀。
比如，在一次公开课《儿子的旋律》上，文章的主题是“结束，意味着新的开始”和“新老交替，继往开来”。
因此，在课前，我用了两三分钟的时间介绍了当时风靡全球的畅销书《谁动了我的奶酪》，其中的故事正是关于一个“结束或者是新的开始”的简单有趣的故事。
在另一次《斑羚飞渡》的课上，我用了这样一个故事：“一个假日，一个男人带着他的母亲、温柔的妻子和可爱的儿子去划船游玩。
不料船翻了，全家落入水中。
这个男人是唯一会游泳的，而他只能救一个人。
请问：他该救谁？为什么？”通过这样的课前故事，我成功地吸引了学生的兴趣，引发了他们对生活中常见事件的深入思考，并让他们亲身体验到故事中的情境，为接下来的学习打下了良好的基础。
2. 火焰某——课件在当前的公开课中，课件扮演着极为重要的角某。
它将课堂带入了数字化时代。
然而，任何新技术都可能是人类的解放，同时也可能成为人类的束缚。
因此，为了避免课堂被线某的PPT课件所束缚，我经过一番努力，成功掌握了“火焰某法”。
质量管理_QC7大手法_汽车行业经典教程
2019/5/12
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内部核心资料
三不原则：
第一章 QC7大手法概述：
DON’T ACCEPT
DON’TMAKE DON’T
DELIVER 三现主义：
亲临“现场 ” 确认“现物” 探究“现实”
执行力
C (Check)
6
调查效果
假设检验、④直方图、⑦ 控制 图、过程能力
7 巩固成绩
A
(Action)
8
提出尚未解 决的问题
标准化1.操作规程、2.检 查规 程、3.规章制度修订
持续改进
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第二章 数据
一、前言：
用事实说话：在现实生活中，这是耳熟能详的一句话。 用数据说话：在质量管理中，这是至关重要的一句话。因为：数据 = 事实 [数据]是什么？依据测量所获得的数值和资料等事实，即所谓 数据。
2、图形之大小（Chart Proportions） 1)图形之大小应与纸张大小相适当
。 2)图形之长度与宽度，应成适当之比例，不宜过于扁平或狭长。 3)图形内部各项之安排不宜拥挤。 4)图形之四周应留出充裕的边缘。 5)凡用于制版印刷之图形，其原图应较其复印品为大。 将时间书于主要标题之下
。
2019/5/12 内部核心资料
1、客户满意度 客户满意度怎么样？满足质量目标吗 ？是提高了还是降低了？
2、外部抱怨售后PPM是对少？满足质量目标吗？是上 升了还是下降了？
3、进货检验供应商质量水平怎么样？批退率是多少 ？最好的供应商和最差供应商是谁？
4、过程控制不良率是多少？最大的失效是什么？
5、质量改进过程能力是多少？过程能力改善了吗？
写作文的七种武器和独家
写作文的七种武器和独家第一种武器长生剑第二种武器孔雀翎第三种武器碧玉刀第四种武器多情环第五种武器离别钩第六种武器霸王枪第七种武器拳头第一种武器的形式是长生剑，但实则是一笑，无论有多么大困难都要笑一笑；第二种武器的形式是孔雀翎，实则是信心；第三种武器形式是碧玉刀，实则是诚实；第四种武器形式是多情环，实则是仇恨；第五种武器形式是霸王枪，实则是勇气；第六种武器形式是离别钩，实则是兄弟情. 第七种武器是什么？“没有，没有武器就是有武器，有武器就是没有武器” 霸王，在小说里有这个人吗？霸王只有和刘邦争夺天下的西楚霸王，他不用枪的.。
这个有点困难吧？我给你些提示：你可以先从冷兵器开始写起，然后到枪械，再到导弹和核武器.里面填加一些武器的作用，如镰勾枪克制了骑兵，AK-47对越南的反抗美国起了很大作用……对于武器的认识你要从两方面来论述，既要写出武器的对于历史的推动作用，也要写到武器给人类带来了灾难。
你也可以将武器这个话题扩大，如自信就是最好的武器，或者是团结起来比任何的武器都厉害如中国的八年抗战。
不要将武器看做决定战争胜利的主要因素。
……这样你的作文就不会单调，也可以引用诗人的名句（这个有些难度）。
未来尖端武器和战争在未来战争中，人类不再像以前那样手拿冲锋枪地战斗了。
未来先进的武器可以不用一兵一卒就可造成巨大的杀伤力。
一、“声”子弹——次声武器这是一种以声波作为“子弹”的武器。
它利用低于20“赫兹”的次声波来进攻对方。
次声达到一定强度时会使人造成脱水休克，失去知觉，血管破裂，内脑损伤导致死亡。
次声武器分神经型和内脏器官型。
前者可使大脑受强烈刺激；后者是使体内器官共振，导致死亡。
二、“波”子弹——微波武器它利用强微波来对目标起杀伤破坏作用的武器。
这种武器对人员杀伤机理分“非热效应”和“热效应”两种。
“非热效应”包括心理和各种功能减退现象，如在微波束下会出现头痛、神经错乱等。
“效应”包括皮肤灼伤、内部组织烧伤，甚至死亡。
七种武器
第一种武器长生剑第二种武器孔雀翎第三种武器碧玉刀第四种武器多情环第五种武器离别钩第六种武器霸王枪第七种武器拳头第一种武器的形式是长生剑，但实则是一笑，无论有多么大困难都要笑上一笑。
谢铿虽痛失双臂，亦能开怀大笑，只因心中早已坦然。
只有豁达开朗的人才能笑傲江湖。
所以，即使身处窘境、困境还是逆境，既然哭于事无济，为何不一笑置之？“笑则常聚”，像小鱼儿那样游戏人生、潇洒淋漓，一笑泯恩仇，岂不畅快！第二种武器的形式是孔雀翎，实则是信心，一个人若连自己都不相信，岂非行尸走肉般地苟活，世人将投以何等眼光。
都说燕十三绝非神剑谢晓峰之敌手，但他却不屑于众人的质疑，他的自信和坚持使他敢于从频频质疑声中走过，终究练成夺命十五剑。
一剑，让对手承认！“搜魂剑无影，中原一点红”，一点红的剑虽刺入对方的喉咙却总不肯多刺入半分，只渗出一点血红，杀人但绝不多费一分力气。
他，竟如此的自信！而现实，就是证明自己让别人承认，就得有足够的信心。
第三种武器形式是碧玉刀，实则是诚实。
一个人要做到不撒谎，我想这个人不是死人就是活死人。
对父母兄弟、铁杆基友也或是你心中更在意的人等，讲诚、讲真心的确不假。
而在其它呢，做到它其实并不现实的，弱肉强食，尔虞我诈才是生存之道，这想来毋庸置疑。
无花，他既是最雅的和尚，也是最假的君子。
可与之神交，却不可与之深交！所以，若能够不恶意欺骗已是极好，不管什么事我们得做到心里明白，此之谓害人之心不可有，防人之心不可无！第四种武器形式是多情环，实则是仇恨。
傅红雪的心中只有仇恨，他说过“活着只为报仇”，但这样的人只会被仇恨滋养得冷血无情，这样的人生黯淡乏味，没有一点光鲜！我们虽谈不及仇恨二字，却难免有冲突和过节，我总相信世上没有解决不了的事情，饶恕才是恩赐！花满楼虽眼睛看不见，但他热爱且享受生活，他不喜欢西门吹雪，正因为他讨厌血腥和屠戮，他比任何人都懂得爱，一种纯粹的爱。
他更懂得宽恕和原谅，爱过却不曾恨过！第五种武器形式是霸王枪，实则是勇气。
关于中国象棋中的七种武器
关于中国象棋中的七种武器象棋的七个兵种，寥寥三十二子，如同七种武器一般，各尽其妙，在象棋大师手中如同千军万马;下面是有关于中国象棋中的七种武器，欢迎参阅。
中国象棋中的七种武器：拳头车——堪称三军的主力。
开局时，它比双马炮或双马或双炮的力量还强。
可纵可横，可近可远，控制要塞，策应各子。
其最多可控制十七个据点;无论进攻防守，威力最大，无往不利。
大有“一夫当关，万夫莫开”之势。
正由于这样，千百年来经人们不断摸索，总结出一些用车的要领，如“车前炮后”、“残棋车占中”、“残棋最怕车低头”、“巡河车赶子有力”等。
它是初学者最喜欢运用的一个兵种。
棋谚有“一车子十之寒”，“三步不出车，下棋多会输”，“输棋多为出车迟”之说，皆言其重要也。
在排局中，其应用范围最广，如以兵佐之，有车兵冷着;以马佐之，有车马冷着;以炮佐之，有车炮冷着等等，都成为凶悍、巧妙而有趣的杀局。
在排局中，配合兵则着法深奥而产着率较高，配合马炮则迅猛而产着率较低。
在借力局中，它可以配合其它兵种，如借车使炮、使马、使兵，甚至还可以使象、使士等。
中国象棋中的七种武器：孔雀翎马——是近距离作战的兵种。
开局时，守多于攻。
曲折迂回，在没有蹩脚的情况下，可控制八个据点。
在它的势力范围内，有“八面威风”之势。
特别是残局时，子力减少，活动空间扩大，纵横弛骋，左右逢源，锐不可当。
卧槽马，钩鱼马，侧面虎，双马饮泉等攻杀手段，便是对马的作用给予的极高评价。
古谱用马诀有云：“一马换二象，其势必英雄。
”香港棋王曾益谦赞它是“突围之勇者”，常常牺牲小我以完成大我。
有马的排局着法较长，如以车或炮佐之，威力更大，“车心马角”便是一例，“马后炮”也是一例。
其残局时常有“车马临门”等杀势，神出鬼没，使对方防不胜防。
在某种情况下，特别是炮无子配合时，马比炮强，故有“残棋马胜炮”之语。
它虽是攻子，只有过了河才能真正威胁对方之帅。
由于它行动迟缓，常有绊脚的障碍，易放而难收，故非有很深的造诣是很难运用自如的。
普京的“七种武器”
_普京的“七种武器”《七种武器》是古龙的名篇，包含七个中篇，每篇都讲一种武林中赫赫有名的武器，共七种武器。
它们是长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
__<_俄罗斯总统普京，当选后有一系列令人眼花缭乱的外交举动。
仔细体会一下，就会发现，这同这位大总统身藏“七种武器“有密切关系。
_第一种武器：盯梢与反盯梢_h_普京长期为克格勃效劳，并且还在前东德从事过特工活动。
盯梢与反盯梢，跟踪与反跟踪是特工的基本功，普京是此中老手兼高手，对这一绝技，可谓已运用得出神入化。
所谓习惯成自然，普京在当上总统后，仍情不自禁一试于外交上。
了回应美国N_M_D_，普京乘克林顿到访之际，主动提出要求与美国共同构建N_M_D_。
这一招“反盯梢“，大出克林顿意外，克林顿再多情，也不敢与身怀绝技的老特工“同床共寐“。
只得“王顾左右而言他“，敷衍过去。
世都说普京“调皮“，其实哪知，这可是普京的老本行，用来得心应手。
不过虽然用“反盯梢“让克林顿尴尬了一回，美国人还是照搞N_M_D_。
_第二种武器：扳手腕_普京长得小而精干，由于曾受过克格勃的专业训练，伸出胳臂来足有大象的大腿那么粗。
手劲之足，可谓扳遍俄罗斯无敌手这不，他在与俄罗斯第一母老虎-_-_什么什么娜塔杀的比武中，占尽上风，以力拔山兮气盖世的勇气，经过1_0_8_回合的反复较量，终于全身而退，到底没有堕了克格勃的赫赫威名。
_但是，克林顿明知不敌，故意避重就轻，避其锋芒：“我的本事不在手上“。
令普京英雄无用武之地。
况且美国、西欧、日本联手，普京也是单拳难敌三掌埃普京只得仰天长叹：既生北极熊，何生山姆爷。
_第三种武器：柔道柔道是一种东方技击。
普京精于此道，是“黑带八段“。
__如果看过日本电视剧《姿三四郎》就一定印象深刻-_-_赤着脚、穿着和服，比赛前有一套日本式的虚伪烦琐的礼节。
要是国与国之间的地位关系，全靠国家领导人的“对决“，那即使克林顿赶紧拜泰森为师，或者把泰森的全套本事全学到手，也难免被普京摔个鼻青脸肿，被普京的一双大脚踩在地上，爬不起来。
借班上公开课的七种小武器
借班上公开课的七种小武器借班公开课上得出彩，成功因素很多。
好的设计，是前提；活跃的学生，很关键；信息技术，是保障。
当然，最重要的是教师的演绎。
课堂设计，这里就不谈了。
谈一些公开课前前后后的小细节吧——有时候一个细节没思虑周全，整个精彩的设计，就会化为乌有。
这里谈的都是一些很实用的小细节，借用古龙武侠小说《七种武器》的说法，姑且美其名曰《借班上好公开课的七种小武器》。
第一件武器：善用奇兵用什么学生上课很重要。
学生一定要用原班，最好用整个班级。
万一因场地限制，无法让全班学生上台。
则能够向借班班级建议，不要光选成绩好的孩子。
有些成绩好的孩子，考虑问题会深思熟虑，发言往往不容易出彩。
建议找一些调皮的孩子，因为调皮的孩子在公开场合喜欢出风头，这些孩子，往往能够成为公开课上的“奇兵”。
这样，公开课就容易出彩。
有时，学校领导怕一个班级不能出彩，于是找两个班或者三个班，选出一些成绩优秀的孩子，临时组成一个班。
这是最要命的。
因为，这样的公开课，舞台是陌生的、老师和学生是陌生的，假如同学之间也是陌生的，那就危险了。
要知道，人在陌生的环境中，是不太愿意开口的。
所以，公开课，千万不要两、三个班级临时组合。
这是大忌。
切记，切记！第二件武器: 预则立凡事预则立。
假如你有预习任务要布置，最好直接和带班的老师对接，把预习要求以书面和口头相结合的方式，诚恳而细致地委托给带班老师。
否则，万一中间人忘记了或者执行不到位，是很糟糕的。
还有一点需要强调，千万别让带班老师过度指导。
若学生将文本研究得太透了，上课就没劲了。
另外，若你的课堂实录，博客上有了，要提醒老师，不要引导孩子们去注重。
老师不提，学生是不会想到去网上搜索的。
第三件武器：粮草先行兵马未到，粮草先行。
课件一定要提前安装。
安装好之后，拔掉投影连接线（免得提前让学生和孩子们看到没有了新鲜感），在电脑上运行一遍。
免得因为PPT版本不同或音频、视频播放器不同，而中途出现课件故障。
第四件武器：先声夺人课前预热得好，往往会起到先声夺人的效果。
促单七种武器
6.孔雀令 6.孔雀令
暗器，属剧毒。具体做就是推荐股票，研 判个股的走势涨跌。暗器用不好就会伤自 己，慎用，除非客户特别要求！使用前一 定要跟客户说死，如果推荐股票你就办！ 涨多少，需要几天时间，都要说死！那好 我们可以用这一招，避免用感情交流，一环扣一环，冲刺时使用， 前期需要一定的铺垫 （由此联想，我们在打电话的时候不要一味 的讲软件谈股票，谈收益，完全可以谈一 些生活中的话题，你可以有一半的时间在 聊其他话题，但是自己不要忘记自己的本 职，获得信息，了解脾气性格，对于后期 的成单也是很有帮助的，大家不用在意电 话费，敞开的聊）
促单技巧
--七种武器 --七种武器
中润理财
1.霸王枪 1.霸王枪
强势，在气势上压倒对方。针对犹豫，优 柔寡断的客户。有问题立刻提出解决方案， 有的客户需要你去训或者说教育。伤疤有的客户需要你去训或者说教育。伤疤-撒 盐-放糖，重复几次。 做订单-订单中心-财务中心做订单-订单中心-财务中心-汇款成交 1>轻促：拉进距离，消除戒备心理，获得信 1>轻促：拉进距离，消除戒备心理，获得信 息 2>重促：制造痛苦而后解决痛苦，留有余地， 2>重促：制造痛苦而后解决痛苦，留有余地， 不要把服务说满！
2.长生剑 2.长生剑
生生不息，循环往复。针对爱学习的客户， 重软件的客户。我们有软件培训视频，有 为客户提供服务的会员网站，让您获利的 同时还能学习炒股方法和正确的思路，知 识是无价的！
3.碧玉刀 3.碧玉刀
晶莹剔透，令人望而生畏，高贵典雅。针 对怀疑我们公司我们实力的客户。上市公 司，14年的研发经验，专业的开发团队， 司，14年的研发经验，专业的开发团队， 陈浩教授，清华大学教授！所有cys系列的 陈浩教授，清华大学教授！所有cys系列的 指标全都是指南针研发的！常用的筹码， cys13……c是陈浩，y cys13……c是陈浩，y是杨新宇，是我们指 南针创始人！
古龙《七种武器》详解
古龙《七种武器》详解据说七是世界上最孤独的数字。
古龙大概也是偏爱七的神秘，于是他早早拟订了《七种武器》的书名，却没有完成这个系列。
把鱼目混珠的《拳头》排除在外，《七种武器》其实只有六种，分别是《长生剑》（1974）、《孔雀翎》（1974）、《碧玉刀》（1974）、《多情环》（1974）、《霸王枪》（1975）和《离别钩》（1978）。
以时间划序，一部接着一部，正好可以看出这个系列作品里隐藏风格的对仗：阳光明媚之后是凄风苦雨；诙谐幽默达观从容之后是钩心斗角机关算尽；皆大欢喜的结局之后是玉石俱焚；意气风发的大人物之后是在黑道或底层挣扎辗转的苦哈哈。
《长生剑》、《碧玉刀》和《霸王枪》让人一路且歌且笑看到结局，宛如历经沧桑老人说的好故事；《孔雀翎》、《多情环》和《离别钩》则揪着你的肝胆心思，是冷眼观世作者的悲愤不平。
串连起这个系列的线索有二：一是文以载道，每部作品都借武器描写人性中的某种特点，并在篇末挑明；二是主人公们共同面对的反派：青龙会。
借武器写人性，古龙《多情剑客无情剑》里的兵器谱已是很成功的尝试，《七种武器》系列不过是诸前作理所当然的一次延续。
抛开主题先行的毛病不谈，此系列进行到第五部《霸王枪》时，关于“勇气”的阐释已经有点牵强附会，而《离别钩》用一个“骄者必败”总结全书，干脆是语焉不详了。
青龙会的设定却是天才的构思。
一年有三百六十五天，青龙会则有三百六十五个分坛，每个分坛都以日期作为代号。
七种武器的主人，面对的都是青龙会的一个分坛。
就某种意义而言，青龙会魁首好像希区柯克电影里的“麦格芬”，似乎无所不在，但又不现踪影。
作品进行了六部之后，主人公们依靠笑、信心、诚实、仇恨、勇气、骄者必败击败了各自的对手，但青龙老大依然渺如云鹤，关键的第七部终结篇也始终没有出现，使这部作品成为韵味不尽的断章。
第一部《长生剑》，开篇就是李白名诗：天上白玉京，五楼十二城。
仙人抚我顶，结发受长生。
白玉京没有辜负诗人的清词丽句：他本是个浪子，本就喜欢流浪。
持续改进的七种兵---5离别钩
持续改进的七种兵器（五）——离别钩
• 今天，带给大家的兵器叫做“离别钩”。既然是钩，就应该 勾住才对，为什么要叫“离别”？这是因为，它无论勾住什 么都会造成离别。如果它勾住敌人的手，那么手就会和手 腕离别，如果它勾住敌人的脚，那么脚就会和腿离别，如 果它勾住敌人的咽喉，那么敌人就会和这个世界离别。为 什么要用这么残忍的兵器？因为离别是为了更好的相聚， 与敌人离别，我们才能和快乐、幸福以及一切美好的事物 相聚。在我们的世界里，“流程优化”就是这样的一柄“离别 钩”。有了它，我们就可以和我们的“敌人”，那些令人烦恼 的问题，彻底说再见。“再见”通常意味着再也不见！
持续改进的七种兵器（五）——离别钩
• 流程优化可以按照以下步骤来开展。 1、描述现状，绘制现状流程现状流程不一定是文件中画 在纸上的流程。因为，很可能实际执行的流程与文件中的 流程不一致。因此，你需要进行充分的访谈和调研，准确 的定位上面我们所列出的各种流程要素。然后绘制流程图。 在流程图的绘制上，阳光雨露有标准的绘制方法和模板， 请大家按照标准的绘制方法和模板进行绘制。
持续改进的七种兵器（五）——离别钩
• 3）是否花费的成本过多 分析流程的成本常用的方法是ABC作业成本法，采用该方 法需要把成本按照流程活动来归集而不是按照传统的会计 科目。在按照活动归集后，我们需要测量哪些活动所花费 的成本最多，然后针对这些活动再去分析是否有成本节约 的空间。 4）是否流程的质量不高 质量的问题需要具体问题具体分析。一旦出现质量不高的 现象，我们就要从流程的所有要素入手，分析到底是哪个 要素出了问题。
持续改进的七种兵器
七种兵器（一）——龙凤环 七种兵器（二）——伤心小箭 七种兵器（三）——追魂枪 七种兵器（四）——玄铁剑 七种兵器（五）——离别钩 七种兵器（六）——屠龙刀 七种兵器（七）——天罗地网
厨师长打死不传的七种武器
厨师长"打死不传"的七种武器作为一名从事厨师行业的人，大部分都想成为名厨，大师。
然而，要想成为一名成功的厨师长，必须要有一棵热爱烹饪事业的雄心，并且要有深厚的理论基础、扎实的基本功，丰富的实践经验、感恩的心、以及精通各个菜系之精华并能灵活运用。
才能达到纵横江湖的理想境界。
这些过程大体分为如下几个阶段；一、第一个三年、丰富你的理论知识理论知识是厨师必须具备的关键之一，一般从专业学校毕业学生的这方面都没有问题，经过了几年的理论基础学习，各个方面都有了基本的认识。
现实生活中有很多人没有通过这方面的学习，直接到了厨房加入了这个行业，对厨房里的各个环节缺少理论方面的知识，全凭师傅的言传身教，也就是应会方面没有问题，缺少的是应知，那你就应该在理论方面多用点功夫了，你可以到培训班参加厨师培训，也可以购买烹饪方面的书籍自学，一边学习理论知识，一边工作，也可以用三年的时间，达到职业班毕业学生的理论水平，其实是节约了三年的时间。
二、第二个三年、苦练基本功从学校毕业的学生走到社会，首先要选择一家酒店进行应会实习，用三年的时间对厨房内各个岗位进行全面的实习，从粗加工，刀工，勺工等岗位刻苦练习，练好基本功只有一个诀窍，那就是苦练，没有刻苦的锻炼就不会有好的基本功的。
（有一家外国的快餐企业，老板的儿子大学毕业后，要进入她的企业，必须要从最基本的洗碗工作起，合格后有两个主管以上的人签名后，才能往上一个工种走，其目的就是让他了解企业的各个环节，将来才能管理好这个企业。
）厨师也一样，比需要有扎实的基本功。
然后还要对照在学校里学的理论基础进行一些总结，在这三年的时间里，要从基础的粗加工到炒锅等各个环节，各个工种都能熟练的掌握，运用自如，还要掌握一个菜系的菜品，熟悉菜系的各种烹调方法等。
三、第三个三年，多交流当你有了扎实的基本功以后，你就应该走出去，到全国各地去了解其他菜系，学习其他菜系的特点，以及各地的土特产，原料的情况，并将其融合从而形成你自己的菜系，在这期间必须以谦虚的态度，大度的气质。
销售技巧与话术：七武器
过程中不可避免的需要说服客户，一流的高手必定也是顶尖的说服高手。
沟通的目的有时是交流感情，但在过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，的过程即是说服的过程。
为了更形象具体的阐述技巧，我们用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。
潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进入人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。
江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器。
一、提示引导法（长生剑）意识是一部车子的引擎，认识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加'我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示--而且、并且。
第二种是：会让你，会使你。
这就是一种标准的催眠术语的话。
假设你是房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说："张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
成就名班主任之七种武器(下)
到最 好 。与带 好班 的顺 风顺 水相 比， 带 差 乱 班 更 能 考 验 班 主 任 的 意 志 和
终 也 成 为 了一 个 “ 问题 学 生 教 育 专
家 ”。 我 的 名 言 是 ：即 使 你 放 弃 了 自己， 我都 不 会 放 弃 你 。
ＣＬ Ｓ ＡＳ ＡＤＶＩ ＳＥＲ ２ ’・ Ｏ ０ ０ １Ｎ １
方
略
孩 子 们 的 成 长 规 律 似 乎 和 教 师
的成 长 规 律 有 相 似 之 处 ， 唯 有 用 坚
上 ，在 教 育 中 逐 渐 形 成 富 有 自 己个 性 的 教 育 风 格 ，沿 这 条 路 线 发 腱 下
要 做 一 个 好 班 主 任 ， 就 必 须 忍
带 的 是 差 乱 班 。其 实 ，带 什 么 样 的
班 本 身 并 不 重 要 ，重 要 的 是 你 在 自
受常人 不能忍受 的痛苦，不管有 多
少 困难 都 必 须 坚持 ：你 必 须做 好 这 样 的 思 想 准备 ：你 前 面 刚 刚批 评 过
人 们 只 惊 羡她 现 时的 明艳 ！ 然 而 当初她 的 芽 儿 ，
浸透 了奋 斗 的 泪 泉 ，
洒遍 了牺 牲 的 血 雨 。
了 教 室 。每 到 此 时 ，学 生似 乎 就 长
大 了一 点 ，用更好 的行 动作 为 回报 而 我 会积 聚 能量 更 积 极 地 投 入 到 新
一
信 念 ，相 信 所 有 的 教 育 投 入都 将 会
对 学 生 的 终 生 发 展 带 来 帮 助 ，即 使
暂 时 没有 什 么 效 果 ，也 不 因 此 而 放 弃 努 力 。不 论 最 后 有 多 少 成 绩 ，这
销售特种兵之七种武器培训课件
制定销售策略
根据市场情况和自身产品特点， 制定相应的销售策略，包括定位
、定价、渠道等。
建立客户关系
了解客户需求
在与客户交流过程中，要了解客户的需求和偏好 ，以便为客户提供更好的产品和服务。
建立信任关系
与客户建立良好的信任关系，通过提供专业的建 议和优质的服务，赢得客户的信任和忠诚度。
互相支持
鼓励团队成员在面对挑战时互相支持，共同解决问题，增强信任感 。
尊重差异
尊重每个团队成员的个性、背景和经验，接纳差异，避免产生误解和 冲突。
分工与协作
明确分工
根据每个团队成员的专长和兴趣，合理分配工作任务，确保各司其 职。
制定协作流程
制定明确的协作流程，确保团队成员之间的沟通畅通，工作顺利进 行。
网络营销
利用互联网平台和社交媒体等渠道，开展网络营销活动，扩大品牌 影响力和吸引潜在客户。
05 武器五：谈判技 巧
谈判准备
了解谈判背景
01
了解与谈判相关的信息和数据，包括客户需求、市场情况等。
确定谈判目标
02
明确谈判的目的和期望结果，以便制定相应的策略。
准备谈判材料
03
准备与谈判相关的文件和资料，包括产品介绍、竞争对手分析
熟悉市场竞品
市场竞品是指与本企业产品相似的其 他品牌或产品，是企业在市场竞争中 需要面对的挑战。了解市场竞品有助 于销售人员更好地了解市场竞争状况 ，制定更有针对性的销售策略。
VS
熟悉市场竞品需要了解竞品的性能、 价格、定位、销售渠道等方面的信息 ，以便在销售过程中更好地解答客户 疑问，提升销售效果。同时，通过对 市场竞品的了解，销售人员可以更好 地了解客户需求和市场趋势，为企业 制定更加科学合理的销售策略提供有 力支持。
班主任工作中的七种武器
班主任工作中的七种武器古龙先生曾在《七种武器》一书中描写了长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、霸王枪、和拳头这七种名震江湖的武器。
侠客手中有武器，教师心中有方法。
我比照古龙的七种武器，总结出来教师工作中的七“武器”。
第一种武器：关爱的椅子老师请学生到办公室解决问题已是司空见惯。
然而学生站在你面前，任你是“和风细雨”也好，“狂风暴雨”也罢。
他就是软硬不吃，让许多老师大伤脑筋。
可有一次，我意外地发现了一件“征服”学生的“武器”——椅子。
一天下午，小王在课堂上打瞌睡，我请他站一会儿，让头脑清醒清醒，却遭到他的拒绝并与我争执起来。
下课后，我把小王叫到了办公室。
谈话开始前，我搬来一把椅子示意他坐下。
小王愣了一下，坐下的时候脸上那种满不在乎的神情已收敛了许多。
谈话的过程比较顺利，小王认识到了自己的错误并向我道了歉。
走出办公室前他主动将椅子放回原处，并郑重地说了声“谢谢老师”。
在这个事例中，椅子显然起了关键作用。
我把椅子放在身边并示意他坐下，这表示我和他是平等的，我是尊重他的，同时也使他意识到他在课堂上的表现既没有尊重老师也没有尊重其他同学。
所以，第一种“武器”椅子的真正含义是“尊重”。
第二种武器：真诚的微笑我永远也记得第一次以班主任的身份走进教室的那一天，我特意穿了身黑色的套装，戴着眼镜，表情严肃，以为这样就可以镇住那些个头几乎比我还高的学生。
结果这第一次见面的情况糟糕透了，下课后没有一个孩子过来和我打招呼，过了好几天学生们和我仍然形同陌路。
直到有一天我在课堂上因为学生极妙地回答了一个问题而微笑了一下，我们师生关系才有了转机。
在检查学生周记的时候，我发现有不少学生对我那个“微笑”念念不忘。
有孩子写道：“我开始有些喜欢他了，因为他笑了。
”我这才意识到自己犯了怎样的错误。
雨果曾说过：“微笑是两人间最短的距离”。
老师的微笑是向学生表示“我很喜欢你，因为看到你，所以心里很高兴。
”看到你的微笑，你的学生才能感受到你的爱，他们才会用微笑象你表示“我们也很喜欢你”。
培训师的七种武器( 4)
培训师的七种武器古龙的七种武器是武器，又非武器。
若是说其中的青龙会代表着世间的邪恶，那么七种武器那么代表着战胜邪恶。
那么这七种武器是什么？又蕴涵着什么样的玄机呢？今天让咱们从培训师的角度来看一看咱们如何使用古龙提供的七种武器，我按自己的喜好来排，不完全柯守古龙先生的顺序。
第一种武器：霸王枪，事实上确实是勇气。
这把长约一丈有余的巨枪，在静止时，威力不显；而当其被舞动起来以后，那么枪身的每一寸都包括着恐怖的杀伤力。
由于舞动起来后枪本身所具有的庞大惯性，功力熟练者无需费多大劲道，只需以巧妙的力道引导枪身轨迹运行即可。
也是因为这巨大的惯性，功力较浅者会很难自如的收止住枪身令其再度静止。
有一种感觉，浩然博大，却节节紧凑，处处充满张力，这确实是培训中的最高境遇之一。
古龙的七种武器，写的实际上是人性中的仁慈和美德。
武器之因此是武器而且是有效的武器，或许确实是为了告知人们，邪恶永久战胜不了正义。
一直感觉在这些武器中人们最缺乏的是勇气。
缺乏勇气，有时就会纵容黑暗的滋长，缺乏勇气，往往不到最后的时刻不肯奋起招架。
或许大部份人们并非缺乏面对危难的勇气，但许多时候却缺乏勇气面对回忆、面对以后，面对并非由自己选择的生活、面对出乎意料的结果；缺乏勇气面对自己的错误，缺乏勇气面对自己的内心。
或许咱们需要更多的勇气面对生活，面对你的舞台，试想是什么力量让你当初踏上的讲台，除了勇气仍是什么。
既然你选择了这条路，就要勇敢走下去，只有效勇气来严格要求自己成为你想成为的人，才能去做，才能最终成为那个人。
因此我把勇气排在培训师的武器之首。
第二种武器的形式是永生剑，但实那么是一笑，不管有何等大困难都要笑一笑。
本为一把平平无奇的宝剑，却因为利用者白玉京非常超凡的剑法而迸发出无尽辉煌，成了武林中人见人畏的稀世神兵。
许诺他人，也允许自己有成长的机遇，笑是化解窘境的有力武器。
当你面对全场冷酷的眼神，当你面对不怀好意的挑战，当你面对自己的临时失败，你不妨一笑了之。
哲学家的七种武器
哲学家的七种武器
哲学家的七种武器，是一种比喻性的说法，用于描述哲学家在思考和辩论中使用的工具和方法。
这七种武器包括：
1. 逻辑：哲学家使用逻辑来推理和分析观点，以确保他们的思考和论证是合理和一致的。
2. 理性：哲学家依靠理性思维来评估和判断问题，通过逻辑和推理来推断和解决问题。
3. 思辨：哲学家运用思辨能力来探索和提出问题，挑战传统观念和假设，从而推动思想和知识的进步。
4. 批判性思维：哲学家具备批判性思维的能力，能够审视和评估观点和论证的合理性和有效性，而不仅仅接受表面上的观点。
5. 逆向思维：哲学家常常运用逆向思维，即从不同的角度和视角来思考问题，以找到新的思考路径和解决方案。
6. 辩证思维：哲学家运用辩证思维来分析和解决问题，即综合和对立两方面的观点，以找到更全面和综合的答案。
7. 反思：哲学家通过反思自己的思考和行为，不断审视和评估自己的观点和理论，以提高自己的思维能力和学识水平。
这些七种武器代表了哲学家在思考和辩论中所依赖的关键工具和方
法，帮助他们不断追求真理和智慧。
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七种武器—简单易学的几种后期方法（系列之一）“一件武器是否能令读者觉得神奇刺激，主要还是得看使用它的时什么人。
”—古龙在古龙的武侠小说里，没有藏于深山的武林秘籍，也没有倚天屠龙的绝世兵器。
人，才是最重要的。
关于数码后期的重要性，这里不再多言了。
一张好照片，对我而言，前期拍摄占70%，后期调整占30%，缺一不可。
只有精心的进行前期拍摄，并有目的的后期完善，你的作品，才能接近百分百。
我曾经恐惧于后期工具的复杂界面而不敢下手；也曾经恐惧于后期操作的复杂流程而不敢下手。
在不断硬着头皮学习网上各位大神的后期教程之后，慢慢的我发现，其实能被我们日常使用的，也就简单的几个工具就足够了。
我把自己在摄影和教学中总结的一些小小的经验与心得，与大家分享一下。
如果朋友们能因为我的分享而有所收获与创新，也算我这个不爱码字的懒虫没有白白辛苦。
同时希望能有更多的高手敞开胸怀，为我们这些菜鸟提供更优质的后期技巧与思路。
也欢迎大家与我交流讨论。
谢谢！我的新浪微博：@摄影师衣田图虫： 《七种武器之一》 利用Camera Raw调出美丽风光片后期处理并不是拯救烂片的神药，而是在我们用心拍摄的基础上，进一步完善我们的照片。
朋友们也不要恐惧于后期处理工具的复杂性，把常用的几种练熟就能给我们提供很大的帮助。
一.打开RAW格式照片我使用的是Photoshop CS6与Camera Raw7.0。
二.在“基本”中：1、调节色温、色调，以调整照片整体色彩；2、调节曝光、高光、阴影、黑色，以调整照片明暗对比关系；3、调节自然饱和度，以增加色彩饱和。
三.在“色调曲线”中微调曲线，进一步调整照片整体明暗关系。
四.在“HSL/灰度”中，选择“色相”与“饱和度”对照片各个色彩进行逐一调节。
色彩并没有一定的标准，根据每个人的喜好，可以做相应的调整。
五.在“镜头校正”中选择“镜头晕影”来为照片增加一些暗角，这个也是根据各人的好恶来选择，像我就属于比较喜欢暗角的，也有很多朋友对暗角深恶痛绝，那就请忽略这一步。
六.在“相机校准”中，调节“红、绿、蓝”三个原色的色相，以达到更好的色彩效果。
这一步做完，就可以选择下方的“打开图像”将RAW格式照片，转入Photoshop中 。
七.在Photoshop中，进行“曲线”的微调，修改“图像大小”以达到合适发布的尺寸后，就可以合并图层并保存了。
觉得照片不够锐利的朋友，在保存前，还可以将照片进行锐化。
修改图像大小以及锐化、合并图层保存的方法，这里就不再做赘述。
八.完成图与原始图对比。
《七种武器之二 》利用“曲线”调出日系风格上一篇《七种武器之一 利用Camera Raw调出美丽风光片》写完后，得到了很多朋友的肯定与鼓励，这里我一并向大家表示感谢。
回想自己开始摸索Photoshop的茫然无措，我能体会到很多爱好者在学习阶段的痛苦。
单单依靠自己在黑暗中前行，这道路显得异常的艰苦。
对摄影的热情，也常常会在这样的过程中被消耗殆尽。
我想，在这个影像记录一切的时代里，分享才是重要的。
网站也好，个人的体会技巧也好，只有在不断的分享交流中，才能让这个群体越来越好，这其中也包括我们自己。
我在《七种武器》这个系列中所写出的内容，并不是标准答案。
艺术也不像数学一样有固定公式可以遵循，只是个人的一些常用的方法。
只希望这些微不足道的小技巧，能给爱好者们抛砖引玉，从一个侧面给大家带来一些提示而已。
“曲线”是我这个懒人最常用的一个工具，很多时候，后期我只调整曲线（这样不好，哈哈，但当后期量大的时候，这是偷懒的一个好办法）。
这个工具变化多端的组合，可以给我们的后期带来无穷的乐趣与成就感。
最关键的是，它操作起来很简单。
至于所谓的“日系风格”，略带灰蒙的调子，高光或偏青或偏洋红，饱和度低，照片感觉素雅而安静，不过是一种称谓而已，大家不用太在意。
我的新浪微博：@摄影师衣田图虫： 一. 打开RAW格式照片。
按照第一篇里CameraRaw的操作方法，对照片进行简单的色调处理。
原图照片整体色调的偏暖还是偏冷，这个根据各人对自己照片的表达需求来调整。
二. 将调整好的RAW格式照片转入Photoshop。
在“调整”栏中，打开“曲线”。
三. 调节“RGB”曲线，使照片有“灰蒙蒙”的效果。
四. 调节“红、绿、蓝”曲线，达到不同的色彩效果。
这一步，大家可以根据自己的需求，调节其中一个或多个曲线。
红曲线绿曲线蓝曲线五.最后，略微的调节一下“色阶”。
（这里我调整的夸张一些，便于大家看效果，其实在自己调整的过程中，并不需要这么大幅度的改变）就可以合并图层，并修改大小保存了。
六. 修改图与原图对比这是两张利用曲线调整不同色调的照片仅供大家参考第二种武器，与其说是“曲线”，不如说是对照片后期一种举一反三的能力。
其实条条大路通罗马，当我们尝试过了那么多高手提供的后期方法，能不能从中分析提炼出更加适合自己的操作方式？而不是依赖于看到好看的色调，就要问问作者后期是怎么调的。
微调后开“可选颜色”界面。
颜色组成？那些颜色是需要我们进一步调整的？以这张照片为例：照片基本上是由人的肤色和环境的绿色组成。
肤色与环境色都有待进一步调整。
首先我们调整“红色”给人物肤色增加红润其次，我们调整“黄色”让植物色彩更绿。
接下来，调整“绿色”突出植物色彩鲜艳度。
然后，略微的调整“中性色”让照片整体更协调。
四.选择“调整”界面中的“曲线”。
适当增加照片明暗反差。
五.调整结束后，就可以合并图层，修改图片大小，并保存了。
《七种武器之三》利用“可选颜色”让色彩鲜活起来 2014-4-4《七种武器之四》 利用“画笔”与“调整图层”打造数码化的区域曝光亚当斯的区域曝光理论，是半个多世纪以来摄影科学的基本理论之一。
通过前期精准的曝光测算与后期暗房细致的显影技巧，能让被摄物体清晰准确层次分明的呈现在照片上。
（节选自百度哈哈）在数码化影像介质的今天，这一理论同样值得我们去学习与遵循。
只不过，物理化的胶片暗房被数字化的电脑暗房而代替。
介质不同，可对摄影严谨的态度，是始终如一的。
我个人，并不欣赏那种前期随手一拍，后期疯狂调整的举动。
对于摄影的每一个环节，我们都应该抱有一种认真的心态去逐一完成。
例如今天用到的照片，在前期拍摄的时候，使用到了LEE0.9中灰软渐变和LEE0.9灰镜，以达到压暗天空并降低快门速度的功效。
一.打开raw格式照片，并调整基础色调。
原图调整后二.“打开照片”将调整好的raw格式照片转入Photoshop中，并创建第一个“曲线”调整层。
这时候，调整的是天空的曝光，其它位置不去管它变成什么样，因为下来的步骤中，我们将“抹去”除过天空之外的部分。
三.利用前景色为黑色的“画笔”工具，在画面中“抹去”除过天空之外的部分，只保留天空的“曲线”调整。
四.创建第二个“曲线”调整图层。
调整雾气部分的曝光，其它区域不用考虑。
五.用前景色为黑色的“画笔”工具，“抹去”除过雾气之外其它的部分。
六.创建第三个“曲线”调整图层，调整水面部分的曝光，其它地方不做考虑。
七.用前景色为黑色的“画笔”工具，“抹去”除过水面之外的其它部分。
八.创建最后一个“曲线”调整图层，调整照片整体明暗关系，使之更加协调。
原图与调整后第四种武器，与其说是“画笔”与“调整图层”的组合，不如说是对后期调整的一种严谨的心态。
照片在后期的过程中，一定要遵循“少量多次”的调整方法，不要幻想着一步到位，《七种武器之五》 Lightroom快速高效的后期工具存储卡的容量越来越大，出门拍的照片越来越多。
回家看着几个G甚至几十个G的照片，只有一个词来形容——“头大”。
面对海量的后期，我这个懒人一定会选择最简便的工具和方法，其中Adobe Lightroom 无疑是最佳的。
LR对照片整体氛围色调的处理我个人感觉比CameraRAW要好，更何况LR里面的各种 “预设”几乎可以全自动的调整。
为我们的图像后期节约了大量的时间，让我们的后期处理从纯手工飞跃到了半自动化。
LR就像一双铁拳，快速、直接而有效。
关于LR的操作方法和“预设”的使用方法，很多大神都有详细的介绍。
我这里只针对初次接触这个软件的朋友以及像我一样懒的家伙，说一说我最简单的LR调色过程。
一.首先将照片，导入LR（本照片来源于网络），这里我使用的是Lightroom 5二.在LR操作界面中，选择“修改照片”。
三.在“预设”中，选择已经存入LR中的预设项目。
（下载与安装预设方法，网络上有很多，这里就不赘述了。
）四.选择“色调分离”，根据自己对照片色彩的需求调整照片色调。
高光与阴影部分的偏色，决定照片的整体氛围。
大家可以根据自己的喜好进行调整。
五.利用“效果”调整照片暗角和画面颗粒感。
六.将照片转入Photoshop中打开，这里我选的是“编辑含Lightroom调整的副本”。
选择“在Photoshop中作为智能对象打开”也可以。
七.将照片在Photoshop中进行图像大小、色彩模式的转换等操作后，就可以保存了。
第五种武器，与其说是LR，倒不如说是我们打破固有习惯，学习新知识的一种能力。
在数码科技飞速发展的今天，各种类型的后期软件层出不穷，习惯的、固有的、不一定就是《七种武器之六》 那些不要告诉模特的小秘密大多数的时候，我们拍摄的模特，都是生活中的普通人。
她们不可能像超模一样依靠变态的节食和整形来改变身材与容貌。
也有很多摄影师在拍照的时候，喜欢让模特摆出各种稀奇古怪、挑战人体曲线的姿势。
似乎只有那样拍出来的照片才显得时髦、专业。
而我觉得那样的拍摄对于普通人来说，其实并不美。
我喜欢摆拍中的抓拍，喜欢边和被拍摄者聊天说话边按快门。
这样的拍摄过程更自然，在不经意的动作中，可能很多美好的瞬间就被我们记录下来了。
在人像照片的后期处理上，我们也应该给予被拍摄者们相对完美的照片。
一些后期的小小伎俩，能让她们获得开心与满足，何乐而不为呢。
但这些后期的小伎俩千万不要告诉你的模特，而应该坚定的告诉她“你原本就这么美！”子曾经曰过：“送人玫瑰，手留余香。
”让我们都做一个助人为乐、与人为善的摄影师吧。
善哉善哉~一.打开RAW格式照片。
调整基础色调后点击“打开图像”将照片转入Photoshop。
（照片来源于网络）特的腿部拉出一个选框。
三.“ctrl+t”调出调整框，向下根据需要拉动调整框下边。
完成后“回车“确定，并”ctrl+d“取消选框。
四.选择“滤镜”-“液化”进一步调整。
五．在“液化”窗口中选择“向前变形工具”根据要调整的区域大小，选择不同的笔头大小，进行适当调整。
在“液化” 的过程中，“适当”很关键。
千万不要过分的去改变被拍摄者的脸型体型。
每个人都修成蛇精脸，其实也挺可怕的。
还是根据被拍摄者自身的外貌特点，去适当的加以调整就好。
第六种武器，与其说是Photoshop中的“选框”与“液化”，倒不如说是摄影师要为被拍摄者建立一种自信心。