多芬市场营销策略分析之欧阳家百创编
多芬销售计划书
多芬销售计划书1. 引言本销售计划书旨在制定多芬公司的销售策略和目标，以实现更高的销售额和市场份额。
本文将概述多芬的产品特点，并提供具体的销售计划和实施方式。
2. 产品特点多芬是一家专注于个人护理产品的公司，主要产品包括洗发水、护发素、沐浴露和身体乳液等。
以下是多芬产品的特点：•高品质：多芬产品采用优质成分，经过严格的质量控制，以提供消费者可靠而有效的产品。
•多样性：多芬提供多种类型和香味的产品，以满足不同消费者的需求和偏好。
•护理效果：多芬产品注重强调对头发和皮肤的护理效果，让消费者感受到舒适和美丽。
3. 销售目标本销售计划的目标是在下一财年内增加多芬产品的销售额，并提高市场份额。
具体目标如下：1.提高每个产品线的销售额，使其在市场中占有更大份额。
2.扩大多芬的市场份额，超过竞争对手，成为个人护理产品市场的领导者。
3.提高多芬品牌的知名度和认可度，使其成为消费者心目中的首选品牌。
4. 销售策略多芬将采取以下策略来实现销售目标：4.1 产品定位和差异化多芬将通过突出产品的高品质、多样性和护理效果来定位品牌。
与竞争对手相比，多芬将强调其产品在护理效果方面的优势，并提供更多样化的选择。
4.2 市场细分和目标市场多芬将根据消费者需求和偏好进行市场细分，并选择目标市场。
多芬的目标市场包括女性、年轻人和追求个人护理的消费者。
4.3 销售渠道拓展多芬将通过与零售商和电子商务平台建立合作关系，拓展产品的销售渠道。
除了传统的超市和商场，多芬还将加强在线销售渠道，以满足消费者的在线购物需求。
4.4 促销活动和市场推广多芬将组织促销活动和市场推广活动，以增加产品的曝光度并吸引消费者。
这些活动包括赠品促销、折扣活动、电视和网络广告等。
4.5 售后服务多芬将加强售后服务，建立完善的客户服务体系。
消费者对于产品的满意度和体验对于多芬的品牌形象和忠诚度至关重要，因此优质的售后服务将成为我们的重要竞争优势。
5. 实施计划为了确保销售策略的顺利实施，多芬将制定详细的实施计划，并将其分为以下几个阶段：阶段一：筹备阶段•确定销售目标和指标。
多芬营销案例分析
多芬营销案例分析多芬案例分析摘要目标→多芬通过发展“多芬真实之美”，实现品牌的长期收益。
主要问题→消费者对于多芬态度的真诚和真实仍存在质疑。
解决办法→宣传品牌“让女性觉得自己美丽”的观念，增加品牌和理念的联系，提升品牌价值。
问题分析目前，公司最主要的目标是，通过发展“多芬真实之美”，实现品牌的长期收益。
o由于全球化进程的加速，多芬仍旧面临品牌老化、全球品牌冲击等挑战。
因此，为了实现长期的盈利，多芬不能仅满足于眼前的利益，更要着眼于长期的、消费者的利益上。
o企业有有成熟的运营团队，还有足够的资产，如果运营有效，可以承担开展“真实之美”活动所带来的经济成本。
o为提高公司的盈利，公司应该继续开展“真实之美”活动，从而赋予品牌更具有包容性的含义，将品牌广泛覆盖到消费者利益诉求不一的众多产品上。
目前，开展“真实之美”的最大障碍是，消费者对于多芬态度的真诚和真实仍存在质疑。
o从真诚的角度来讲，顾客会认为这种产品实际上是对现实的一种让步。
顾客会认为其一定程度上丢失了积极进取的成份，并且多芬的产品将变成不承诺使人更具魅力的产品。
o从真实的角度来讲，多芬使用的例子（如老人、雀斑少女）并非是具有代表性的女性，很多人认为这种表达，只是另一种通过媒体来讨好观众的方式，这会使得品牌变得不真实。
o因此，“真实之美”的推广可能是一个将品牌平庸化的过程。
解决办法分析解决方案：o制定朗朗上口的标语，让顾客清晰地理解我们所要宣传的是“让女性觉得自己美丽”而非“让女性更美丽”。
o把广告、媒体规划、顾客促销和顾客营销整合在一起，形成整体的营销规划。
o适当合理地运用口碑的力量。
这样作的理由：o根据手段目标链的分析我们可以看出，多芬作为个人护理产品，首先他要满足顾客基本的清洁护理需求，其次他能是的顾客“觉得自己更美丽”，从而满足顾客进一步的社交、自尊、自我实现需求。
因此，“让女性更美丽”只停留在满足顾客清洁需求的层面上，而“让女性觉得自己美丽”则是进一步地满足了他们更高层的需求。
多芬广告策划书
多芬广告策划书篇一：多芬广告策划与文案多芬洗发水广告策划与文案1前言1.1洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，我国洗发水市场经历一个从品种单一，功能简单到多品牌，功能全面的发展过程，成为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌近4000个。
中国的洗发产品市场是一个趋于成熟的市场，随着经济的发展，洗发产品市场依旧存在着较大的潜在市场容量。
宝洁公司是洗发产品市场中的佼佼者，它在中国洗化产品市场的份额为60%多，几乎垄断了中国的洗化市场，而去屑洗发水市场是洗发水市场的巨头，占到市场份额的60%多。
在竞争激烈市场环境中，逐步形成了以海飞丝占据半壁江山，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
因此，联合利华推出了以修复损伤为卖点的多芬洗发水，意欲与宝洁公司的海飞丝一较高下。
1.2多芬企业背景1995年，联合利华推出了多芬美容香皂。
同一年，宾西法尼亚大学的一位皮肤学学者证明了多芬美容香皂对于皮肤的干燥和刺激作用比其他香皂小得多。
以这份研究报告作为依据，多芬就开始对医生展开激烈的营销攻势，结果百分之二十五的多芬美容香皂用户是因为医生的推荐而购买的。
到了二十世纪八十年代中期，多芬已经成为最畅销的香皂，而且定价比一般香皂贵。
目前，联合利华的美容香皂的销售额达到了3.3亿美元，占市场份额的24%，远远超过了行业第二名。
多芬最早的品牌扩张尝试开始于1965年，品牌延伸到了餐具清洁剂领域，多芬的餐具清洁剂虽然没有被市场所淘汰，但是效果非常令人失望。
在餐具清洁剂方面，多芬当时最强劲的竞争者是棕榄公司，它的产品承诺“在您清洁餐具的同时呵护您的双手”。
多芬希望通过品牌的延伸把他们“清洁乳液”的概念转移到餐具清洁剂的产品上，从而形成与棕榄的有力竞争力。
而与此相反，消费者认为毫无理由要停止使用定位明确的棕榄产品，因为多芬“清洁乳液”的概念并不表明它也可以清洁餐具，所以也就不会对餐具清洁剂增加有力的竞争力。
多芬产品营销策略研究报告
多芬产品营销策略研究报告1. 引言多芬是一家全球著名的个人护理品牌，始创于1968年。
多芬以创新的配方和高品质的产品在个人护理市场上占据了重要地位。
本报告旨在对多芬产品的营销策略进行研究，探讨其成功的原因，并提出进一步的改进建议。
2. 市场分析2.1 目标市场多芬的目标市场主要是女性消费者，尤其是那些注重个人护理和美容的女性。
这一市场群体通常具有一定的经济实力，更注重品质和效果，愿意为高质量的产品付费。
2.2 竞争环境个人护理市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
主要的竞争品牌包括露华浓、力士等。
这些品牌都在产品创新、品质保证和广告宣传方面具有一定的竞争优势。
2.3 消费者需求多芬的消费者需求主要包括：清洁和滋养双重功效、温和不刺激皮肤、持久香气、易于携带和使用等。
消费者越来越注重产品的天然成分和环保特性。
3. 营销策略分析3.1 产品策略多芬产品的独特之处在于其创新的配方和高品质。
产品研发团队不断开发新的产品系列，以满足消费者不断变化的需求。
多芬的产品线包括洗发水、护发素、肥皂、沐浴露等，覆盖了消费者个人护理的各个领域。
3.2 定价策略多芬的定价策略主要基于其高品质和创新特性。
多芬产品的价格相对较高，表明其高品质的定位，与竞争对手相比更注重产品的附加值。
3.3 渠道策略多芬通过多种渠道销售其产品，包括超市、美容院、电商平台等。
多渠道的销售策略使得产品能够更广泛地接触到消费者，提高销售量。
3.4 促销策略多芬采用多种促销策略来增加产品销售。
例如，多芬会定期推出促销活动，如赠品、特价优惠等，吸引消费者购买。
此外，多芬还通过广告宣传和社交媒体等渠道增加品牌曝光度。
3.5 品牌形象策略多芬的品牌形象是非常重要的一部分。
多芬以“温柔护理，充满自信”为品牌口号，强调产品不仅能够满足消费者的个人护理需求，还能够提升自信心。
品牌形象建立在产品品质和品牌故事的基础上，并通过广告和营销活动进行推广。
4. 改进建议4.1 扩大产品线多芬可以进一步扩大其产品线，开发更多种类的个人护理产品，以满足消费者不断变化的需求。
多芬营销策略
多芬营销策略
多芬是著名的个人护理品牌，其营销策略可以总结为以下几点：
1. 建立个性化品牌形象：
多芬致力于满足不同消费者的个性化需求，推出各类不同系列的产品，例如滋润、修护、沐浴露、洗发水等。
同时，多芬通过添加特殊成分如花香、果味等，营造出独特的香气和口感，进一步强化了产品的个性化形象。
2. 强化品牌传播：
多芬通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、网络平台、杂志广告等。
多芬的广告注重感性和情感表达，通过吸引人的故事情节和精美的画面，让消费者产生共鸣和情感联结，从而加深对品牌的认知和好感。
3. 提供优质产品和服务：
多芬严格控制产品质量，致力于提供优质的个人护理产品。
同时，多芬也注重消费者体验，通过举办护肤课堂、提供个性化的护理建议等方式，增加消费者对品牌的信任感和忠诚度。
4. 与名人合作：
多芬经常与明星和名人合作，借助其社交影响力和知名度，加强品牌曝光度和口碑传播。
多芬经常邀请明星担任品牌形象代言人，参与广告拍摄和宣传活动，通过明星的号召力吸引消费者的关注。
5. 利用社交媒体和数字营销：
多芬积极利用社交媒体平台和数字营销手段进行品牌推广和宣传。
多芬在各大社交媒体平台上设置官方账号，与消费者进行互动，分享护理技巧和产品使用心得等。
同时，多芬还通过线上商城、抽奖活动等数字营销手段，增加消费者的参与度和购买欲望。
总之，多芬通过个性化品牌形象、强化品牌传播、优质产品和服务、与名人合作以及社交媒体和数字营销等策略，成功提升了品牌知名度和美誉度，获得了广大消费者的认可和喜爱。
多芬洗发水营销策划书
销售渠道策略
线上销售
在天猫、京东等电商平台开设多芬洗发水旗舰店，提供线上购买、支付、配送 等一系列服务，方便消费者购买和使用多芬洗发水。同时，可与电商平台合作 ，进行线上促销和推广活动，提高销售额和用户满意度。
线下销售
在大型商场、超市、便利店等实体店铺设置多芬洗发水专柜和展示区，让消费 者直观感受产品品质和特色，提高购买决策的准确性和速度。
04
实施与执行
营销计划执行时间表
第一阶段（1-2个月）
进行市场调研，分析目标消费者需求和竞争 对手情况，制定营销策略。
第三阶段（6-8个月）
持续推进营销活动，监测市场反馈，及时调 整策略。
第二阶段（3-5个月）
完成广告创意设计和宣传材料制作，开始线 上线下宣传活动。
第四阶段（9-12个月）
评估营销效果，总结经验教训，为下一年度 营销计划做准备。
在市场份额的分布上，多芬在大中型城市及经济发达地区的 表现相对较好，但在乡村和欠发达地区的市场份额有待提高 。因此，多芬可适当调整营销策略，加大在这些地区的宣传 推广力度，拓展市场份额。
02
产品策略
产品定位
高端洗护市场定位
将多芬洗发水定位为高端洗护产品， 瞄准对发质有高要求的消费人群。
针对不同发质的定位
多芬洗发水采用环保材料 包装，减少对ห้องสมุดไป่ตู้境的污染 ，同时符合现代消费者的 环保理念。
产品创新
定制化服务：提供定制化服 务，消费者可以根据自己的 发质和需求，定制专属的多 芬洗发水。
限量版设计：推出限量版多 芬洗发水，采用独特的设计 和包装，吸引消费者的关注 和购买欲望。
线上线下互动：通过线上线 下互动活动，如产品体验、 有奖问答等，增加消费者对 多芬洗发水的了解和好感度 。
多芬洗发水推广策划书
《市场营销理论与实务》综合实训项目多芬洗发水市场推广企划书项目负责人朱涛项目组成员曾雅雯李祥韩峰杨梦蝶指导老师张首杰湖北轻工职业技术学院信息工程系2012年6月目录一、任务概况 (4)二、营销现状分析 (5)1、市场现状 (5)2、营销环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.2 微观环境分析 (6)3、渠道分析 (6)3.1 洗发水市场渠道形态及网络模式 (6)3.2 联合利华渠道策略研究 (8)4、市场调查及预测 (8)4.1 市场调查策划 (8)4.2 调查结果及分析 (9)三、SWOT分析 (10)1、多芬SWOT分析 (10)2、多芬SWOT战略选择 (11)2.1 SO战略（优势机会战略） (11)2.2 WO战略（劣势机会战略） (11)2.3 ST战略（优势威胁战略） (12)2.4 WT战略（劣势威胁战略） (12)四、营销策划目标 (12)1、总体目标 (12)五、营销战略与策略 (13)1、营销战略与策划 (13)1.1 目标市场现状 (13)1.2 目标市场选择 (15)1.3 目标市场定位 (15)2、产品营销组合策略 (15)2.1 产品策略 (15)2.2 价格策略 (16)2.3 促销策略 (17)2.4 渠道策略 (18)六、具体行动方案 (19)1、具体活动方案 (19)1.1 情人节 (19)1.2 三八妇女节 (19)1.3 圣诞节 (19)1.4 迎新年 (20)2、活动方案表 (20)七、营销费用预算 (20)1、广告宣传费 (20)2、活动费用 (21)八、总结报告 (21)九、附录 (22)1、附件一 (22)2、附件二 (24)多芬洗发水推广企划书一、任务概况从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。
多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划引言概述：多芬洗发水是一款知名的洗发产品，其广告策划对于产品的宣传和销售至关重要。
本文将从多个方面探讨多芬洗发水广告策划的重要性，包括目标受众、品牌定位、创意设计和传播渠道。
一、目标受众1.1 定位目标受众：多芬洗发水广告策划的第一步是明确目标受众群体，包括性别、年龄、职业等方面的特征。
例如，多芬洗发水主要面向女性消费者，年龄段可以定位在18-45岁之间，职业可以包括上班族、学生和家庭主妇等。
1.2 深入了解目标受众需求：通过市场调研和消费者洞察，了解目标受众对洗发产品的需求和偏好，例如对于头皮护理、发质改善、香气体验等方面的关注点。
1.3 制定针对性的广告策略：根据目标受众的特点和需求，制定符合其口味和喜好的广告策略，例如通过明星代言、情感共鸣等方式吸引目标受众的注意力。
二、品牌定位2.1 确定品牌核心价值：多芬洗发水广告策划需要明确品牌的核心价值，例如天然、温和、专业等。
通过突出品牌的独特卖点，提升品牌形象和认知度。
2.2 塑造品牌形象：通过广告策划，将多芬洗发水与目标受众的生活场景、情感需求相结合，塑造具有亲和力和情感共鸣的品牌形象。
例如，通过展示美丽的发丝和洗发后的自信形象，吸引目标受众的注意。
2.3 品牌差异化竞争：在激烈的洗发产品市场中，多芬洗发水需要通过广告策划突出自身的差异化竞争优势，例如产品配方的独特性、科技创新等，以吸引目标受众的关注和选择。
三、创意设计3.1 视觉设计：多芬洗发水广告策划需要注重视觉设计，通过色彩、布局、图像等元素传达产品的特点和品牌形象。
例如，采用柔和的色调和流畅的线条来展示多芬洗发水的温和和顺滑效果。
3.2 故事叙述：通过故事叙述的方式，将多芬洗发水与目标受众的生活场景相融合，创造情感共鸣和故事性，增加广告的吸引力和记忆点。
3.3 创新互动：多芬洗发水广告策划可以结合新媒体和互动形式，例如利用社交媒体平台进行用户互动、参与式广告等，增加消费者参与度和品牌互动性。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划【多芬洗发水广告策划】一、市场背景分析多芬洗发水作为国际知名品牌，一直以来以其高品质和独特的护发配方受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，多芬洗发水需要通过广告策划来提升品牌知名度和市场份额。
本文将围绕多芬洗发水的品牌定位、目标受众、广告创意和传播渠道等方面展开详细分析。
二、品牌定位多芬洗发水的品牌定位是“呵护每一根发丝，让美丽自然流露”。
多芬洗发水以其温和的配方和专业的护发功效，致力于为消费者提供健康、亮丽和自然的发质。
品牌定位的核心是关注消费者的个性需求，追求发丝的健康与美丽，传递出一种自然、自信和高品质的形象。
三、目标受众1. 年龄段：多芬洗发水的目标受众主要集中在20-40岁的女性群体，这个年龄段的女性更加注重自己的形象和外表，对于头发的护理需求较高。
2. 地域特点：重点覆盖一线和二线城市，这些城市的消费者更加注重品牌和产品的品质和口碑。
四、广告创意1. 主题：以“发现自己的美丽”为主题，通过展现多芬洗发水的护发功效和独特的配方，鼓励消费者发现自己独特的美丽。
2. 故事情节：通过一位女性主角的故事，展示她在不同场景下的自信和美丽。
从早晨起床洗头、上班、社交活动到晚上的洗发护理，展现多芬洗发水如何帮助她保持自然、亮丽的发质。
3. 角色设定：选择一位气质优雅、自信美丽的女性作为广告主角，她可以是一位职业女性、大学生或妈妈等，通过她的形象和故事情节来吸引目标受众的共鸣。
4. 视觉呈现：通过精心设计的广告场景和拍摄手法，展示多芬洗发水的使用效果和护发功效，让消费者可以直观感受到多芬洗发水的品质和独特之处。
五、传播渠道1. 电视广告：选择一些热门的电视剧、综艺节目等，将多芬洗发水的广告嵌入其中，通过电视媒体的广泛传播，提高品牌知名度。
2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布多芬洗发水的广告短视频和图片，吸引目标受众的关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 线下推广：与美发沙龙、购物中心等合作，设置多芬洗发水的展示区域，提供试用装和优惠券等促销活动，吸引消费者亲身体验产品。
多芬身体乳营销策划方案
多芬身体乳营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况多芬是强生旗下的护肤品品牌，以其温和天然的配方和独特迷人的香气而受到广大消费者的喜爱。
多芬身体乳是其护肤系列中的一款产品，具有滋润、柔软和保湿的功能，适用于各种皮肤类型。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对身体乳的需求也日益增长。
1.2 市场需求及竞争分析目前，市场上的身体乳品牌众多，竞争激烈。
消费者对身体乳的需求主要集中在以下几个方面：- 保湿效果：消费者在购买身体乳时，首先关注的是其保湿效果。
他们期望使用后皮肤能够得到足够的滋润和保湿，使皮肤保持柔软和光滑。
- 香气持久：多芬身体乳以其独特的香气而受到消费者喜爱，持久的香气使人感到舒适和自信。
消费者希望香气能够持久，不易消散。
- 不油腻的质地：多芬身体乳的质地轻薄，不油腻。
这是消费者选择多芬身体乳的重要原因之一。
- 自然成分：现在的消费者对产品的成分越来越关注，他们倾向选择含有天然成分、对皮肤无刺激的产品。
在竞争激烈的市场环境中，多芬需要通过创新的营销策略来提高品牌知名度并吸引更多的消费者。
第二部分：目标市场分析2.1 目标市场定位多芬身体乳的目标市场主要是年轻女性，年龄在18-35岁之间，对于个人护理有一定意识，并追求品质生活的年轻女性。
她们注重自己的形象和个人魅力，关注健康与养生，喜欢尝试新产品，并有一定的购买力。
2.2 目标市场特征- 年轻女性：目标市场主要针对年轻女性，这个年龄段的消费者通常对新事物具有较高的接受度，并对外在形象和个人护理十分关注。
- 健康意识强：目标市场中的消费者通常有较强的健康意识，注重身体的保养和养生，愿意选择天然成分的产品。
- 追求品质生活：目标市场中的消费者对品质生活有一定的追求，喜欢尝试新产品和时尚潮流，对于自己的形象和个人魅力有较高的要求。
第三部分：市场营销策略3.1 产品定位多芬身体乳以滋润、保湿、不油腻和独特香气为特点，定位为一款质量优越、适用于各种皮肤类型的身体乳。
布洛芬的市场营销策略范文900字(通用范文4篇)
布洛芬的市场营销策略范文900字(通用范文4篇)关于布洛芬的市场营销策略范文，精选5篇通用范文，字数为900字。
自从进入大学以来，我一直对市场营销着迷。
为了更深入地了解这个领域，我决定找一份市场营销实习，锻炼自己的实践能力。
以下是我在实习期间的学习和收获。
布洛芬的市场营销策略范文(通用范文)：1自从进入大学以来，我一直对市场营销着迷。
为了更深入地了解这个领域，我决定找一份市场营销实习，锻炼自己的实践能力。
以下是我在实习期间的学习和收获。
首先，实习期间我加入了一家知名企业的市场营销团队。
通过和团队成员的合作，我对市场营销的各个环节有了更深入和全面的了解。
我参与了市场调研、竞争分析、品牌推广等工作，从中学到了如何制定市场营销策略和实施计划。
我发现，市场营销是一项需要综合能力的工作，需要紧密关注市场趋势，同时也需要对消费者需求进行精准把握。
其次，实习期间，我也学到了很多实际操作的技能。
我学会了如何撰写市场调研报告，分析市场数据并提出相应的改进方案。
我还学习了如何运用社交媒体和互联网进行品牌宣传和推广。
通过实践，我发现数字营销在市场推广中的重要性，并且学会了如何制定和执行一个有效的数字营销计划。
此外，在实习期间，我也了解到了市场营销的挑战和机遇。
市场竞争日益激烈，消费者需求也在不断变化，这对市场营销人员提出了更高的要求。
然而，随着科技的发展和互联网的普及，市场营销也迎来了新的机遇。
通过互联网渠道，企业可以更精准地触达目标消费者，提供个性化的服务。
我认为，市场营销人员需要不断学习和适应变化的市场环境，同时也要保持创新和敏锐的洞察力。
总结来说，市场营销实习期间是我在大学期间最宝贵的经历之一。
通过实践和团队合作，我学到了市场营销的理论知识和实际操作技能。
我也深刻认识到市场营销的挑战和机遇，为自己未来的职业发展打下了坚实的基础。
我相信，只有不断学习和实践，才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，为企业带来更大的价值。
多芬市场营销策略分析
v1.0 可编辑可修改多芬市场营销策略分析洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
从长远看，营销决策以及生产和技术提供参考数据，现在，我们以多芬来进行一个分析。
从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬是世界第一的清洁品牌，在全球80多个国家和地区销售，年销售额超过25亿欧元。
2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得他们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的实现，多芬就是其中一员。
多芬是全球500强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球80多个国家。
多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。
自2002年进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。
多芬为了占领中国市场，让多芬形象进入中国消费者的视野，也采取了一些出色的公关手段。
（1）促进销售策略--广告以下是这次活动在地铁站投放的平面广告：以下是多芬2005年在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告：就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片；就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮……没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？女人有多少样，美丽就有多少样！简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。
由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找100位多芬真美女人活动即日起全面展开。
抛开完美女人的固有模式，自信地秀出您的美丽，您是真美百分百的女人吗您的真美又体现在哪儿呢赶快加入到我们的有奖讨论队伍中吧！这是一种新的广告思潮，女性护肤品广告上青春靓丽的模特被全新的模特所代替：或身材不够苗条、或年龄偏大、或长相非常普通。
多芬市场营销策略分析.doc
多芬市场营销策略分析洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
从长远看，营销决策以及生产和技术提供参考数据，现在，我们以多芬来进行一个分析。
从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬是世界第一的清洁品牌，在全球80多个国家和地区销售，年销售额超过25亿欧元。
2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得他们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的实现，多芬就是其中一员。
多芬是全球500强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球80多个国家。
多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。
自2002年进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。
多芬为了占领中国市场，让多芬形象进入中国消费者的视野，也采取了一些出色的公关手段。
（1）促进销售策略--广告以下是这次活动在地铁站投放的平面广告：以下是多芬2005年在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告：就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片；就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮……没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？女人有多少样，美丽就有多少样！简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。
由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找100位多芬真美女人活动即日起全面展开。
抛开完美女人的固有模式，自信地秀出您的美丽，您是真美百分百的女人吗？您的真美又体现在哪儿呢?赶快加入到我们的有奖讨论队伍中吧！这是一种新的广告思潮，女性护肤品广告上青春靓丽的模特被全新的模特所代替：或身材不够苗条、或年龄偏大、或长相非常普通。
多芬洗发水推广策划书
《市场营销理论与实务》综合实训项目多芬洗发水市场推广企划书项目负责人朱涛项目组成员曾雅雯李祥韩峰杨梦蝶指导老师张首杰湖北轻工职业技术学院信息工程系2012年6月目录一、任务概况 (4)二、营销现状分析 (5)1、市场现状 (5)2、营销环境分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.2 微观环境分析 (6)3、渠道分析 (6)3.1 洗发水市场渠道形态及网络模式 (6)3.2 联合利华渠道策略研究 (8)4、市场调查及预测 (8)4.1 市场调查策划 (8)4.2 调查结果及分析 (9)三、SWOT分析 (10)1、多芬SWOT分析 (10)2、多芬SWOT战略选择 (11)2.1 SO战略（优势机会战略） (11)2.2 WO战略（劣势机会战略） (11)2.3 ST战略（优势威胁战略） (12)2.4 WT战略（劣势威胁战略） (12)四、营销策划目标 (12)1、总体目标 (12)五、营销战略与策略 (13)1、营销战略与策划 (13)1.1 目标市场现状 (13)1.2 目标市场选择 (15)1.3 目标市场定位 (15)2、产品营销组合策略 (15)2.1 产品策略 (15)2.2 价格策略 (16)2.3 促销策略 (17)2.4 渠道策略 (18)六、具体行动方案 (19)1、具体活动方案 (19)1.1 情人节 (19)1.2 三八妇女节 (19)1.3 圣诞节 (19)1.4 迎新年 (20)2、活动方案表 (20)七、营销费用预算 (20)1、广告宣传费 (20)2、活动费用 (21)八、总结报告 (21)九、附录 (22)1、附件一 (22)2、附件二 (24)多芬洗发水推广企划书一、任务概况从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。
多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。
多芬洗发水营销策划书
多芬洗发水营销策划书湖南人文科技学院11级财务管理一班42号张璐目录一、多芬的成长~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~41、品牌背景2、多芬在中国二、产品分析~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~51、产品成分2、产品功效三、营销现状分析1、宏观环境分析（1）市场背景（2）洗护行业分析（3）文化环境分析~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~6 （4）产业环境分析2、微观环境分析（1）联合利华的内部优势（2）联合利华的内部劣势~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~7四、营销战略与策划1、营销战略与策划（1）目标市场的描述（2）目标市场的选择~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~8 （3）目标市场的定位五、市场细分1、消费者年龄细分2、根据购买者细分3、根据发质差异细分~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~9六、SWOT分析1、多芬SWOT分析2、多芬SWOT战略选择~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~10（1）SO战略（优势机会战略）（2）WO战略（劣势机会战略）（3）ST战略（优势威胁战略）（4）WT战略（劣势威胁战略）七、总结八、参考文献~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~11摘要从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。
多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。
多芬市场调研
•
巴黎欧莱雅是欧莱雅集团的一个开山品牌之一。 欧莱雅公司是世界3大化妆品集团之一，它拥有兰蔻、碧 欧泉等高档化妆品，薇姿、理夫泉等药妆，还有大众化妆 品巴黎欧莱雅尼卡尔等十几个国际有名品牌。
五、消费者分析
1、消费者研究 2、消费者特征
1、消费者研究
1、据Chirol公司在2000年调查显示，主要国家与地区的洗发 频率： • 1）美国人均每周洗发5次 • 2）西方发达国家人均每周洗发6.4次 • 3）日本人均每周洗发5.3次 • 4）香港人均每周洗发7次 • 5）菲律宾人均每周洗发7.3次 • 6）中国城镇居民人均每周洗发2-2.5次
1、国民收入提高，爱美趋势， 提升了消费市场的成长
2、生活形态及社会价值观变 化，染发人多
3、有良好的发展趋势
1、广告投放，品牌标志太不 明显 2、在中国，真美无限活动并 不成功，卖质量受负面消息的影响
2、消费者特征
• 消费者对多芬洗护系列认知度一般 消费者的物质需求较高 消费者的消费能力，可接受的范围 消费者对产品性能质量的评价
目标消费者: 年轻、中高收入 追求个性品味 讲究生活
六、SWOT分析
1、品牌价值高 2、已成为世界名牌之一，销 售额高 3、给了消费者可信承诺，并 始终如一地保持承诺
二、客观外部环境分析
• • • • 1、潜在进入者，威胁大 2、替代品，有比较强的替代性 3、供给方，长期合作，保证较低原料价 4、竞争对手战略，品牌营销、知识营销
四、竞争对手分析
• 宝洁自从1988年进入中国市场以来，旗下的众多产品， 如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士 等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从2003到2006年， 在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投 放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。 • 包括：家居护理、美发美容、 婴儿及家庭护理、 健康护理、食品及饮料等
营销理论案例分析之欧阳家百创编
4P营销理论案例分析——联想欧阳家百（2021.03.07）1.产品方面。
联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。
其中包括广受好评的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,此外,联想还为这些产品配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超30%。
凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。
2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展。
公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质”的口碑。
消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。
联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。
3.渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低。
另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。
多芬市场营销策略分析之欧阳治创编
多芬市场营销策略分析洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
从长远看，营销决策以及生产和技术提供参考数据，现在，我们以多芬来进行一个分析。
从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬是世界第一的清洁品牌，在全球80多个国家和地区销售，年销售额超过25亿欧元。
，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得他们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的实现，多芬就是其中一员。
多芬是全球500强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球80多个国家。
多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。
自进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。
多芬为了占领中国市场，让多芬形象进入中国消费者的视野，也采取了一些出色的公关手段。
（1）促进销售策略广告以下是这次活动在地铁站投放的平面广告：以下是多芬在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告：就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片；就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮……没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？女人有多少样，美丽就有多少样！简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。
由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找100位多芬真美女人活动即日起全面展开。
抛开完美女人的固有模式，自信地秀出您的美丽，您是真美百分百的女人吗？您的真美又体现在哪儿呢?赶快加入到我们的有奖讨论队伍中吧！这是一种新的广告思潮，女性护肤品广告上青春靓丽的模特被全新的模特所代替：或身材不够苗条、或年龄偏大、或长相非常普通。
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多芬市场营销策略分析欧阳家百（2021.03.07）洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
从长远看，营销决策以及生产和技术提供参考数据，现在，我们以多芬来进行一个分析。
从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名品牌，是联合利华最有价值的品牌。
多芬是世界第一的清洁品牌，在全球80多个国家和地区销售，年销售额超过25亿欧元。
，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得他们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的实现，多芬就是其中一员。
多芬是全球500强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球80多个国家。
多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。
自进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。
多芬为了占领中国市场，让多芬形象进入中国消费者的视野，也采取了一些出色的公关手段。
（1）促进销售策略广告以下是这次活动在地铁站投放的平面广告：以下是多芬在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告：就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片；就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮……没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？女人有多少样，美丽就有多少样！简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。
由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找100位多芬真美女人活动即日起全面展开。
抛开完美女人的固有模式，自信地秀出您的美丽，您是真美百分百的女人吗？您的真美又体现在哪儿呢?赶快加入到我们的有奖讨论队伍中吧！这是一种新的广告思潮，女性护肤品广告上青春靓丽的模特被全新的模特所代替：或身材不够苗条、或年龄偏大、或长相非常普通。
这些模特似乎颠覆着中国人对美的看法。
多芬的这场广告攻势从欧洲、北美开始，到登陆中国，已经引起广泛的注意和讨论。
那些好坏参半的反应映射出一场辩论：在一个迷恋青春但不断老去的社会，我们能通过反映真实生活形象的广告引起女性的共鸣吗？或者，女性想买那些承诺可以美化容貌、即便其标准丝毫也不现实的产品吗？多芬此种营销手段的理论基础，本质上是基于顾客满意度理论，对广告诉求中所给予消费者的期望水平进行调整，从以往电视广告形象的高不可攀，调整到将接近观众本身真实的形象作为‘理想’期望水平，并试图让顾客接受。
”亮点：此策略不仅巧妙地利用广告吸引了无数眼球，更以活动的形式进行促销组合以达到长期影响的效果。
（2）促进销售策略公共关系同济大学经济与管理学院国际项目市场营销专业主讲老师蓝竣用“顾客满意度理论”来解释多芬这种新的营销手段：虽然“采纳普通形象广告在其他行业已经不是什么新鲜事。
”但在蓝竣看来，“护肤品和其他产品有本质的不同。
”大部分美容护肤品的销售本身实际上是观念推广先于产品实体，真正能够去拼功能的产品根本就无需在广告模特角色上大费周折。
在他看来，要让消费者认可“粗壮或者皱纹也是女性美”可比让消费者感受到产品具有某些美容功效难得多了。
单个产品广告是不可能在短期内扭转大众观念的。
只有特定一小部分细分顾客，才有可能领会到该广告诉求可能更好地满足其需求。
“如果一定要用在大众日用产品上，那么不妨可以视为一种倾向于构筑长期良好企业品牌形象的公共关系广告，而很难期望能够在销售额上立竿见影。
”蓝峻认为总体上这是一个好的品牌形象广告，但不一定能够马上反映在市场销量上。
应该看到的是，当受众将目光聚焦在这次公关活动上，有所讨论有所参与，制造了传播概念另类噱头，并且产生的影响是正面的，那么，这次活动的目的——树立多芬不一样的品牌形象，就得以实现了！（3）促进销售策略促销组合多芬属于中高端产品，因此可在屈臣氏及家乐福、沃尔玛、家润多、步步高等大型超市进行同步促销活动。
可以和屈臣氏联手，在三八妇女节、五一及十一等重大节日里，一次性单笔消费多少元，加10元即可得到规格为200ml清爽型的多芬沐浴露。
买规格为720ml的滋养型多芬沐浴露，赠送规格为150ml的清爽型多芬沐浴露；买规格为400ml的清爽型和滋养型多芬沐浴露各一瓶，赠送规格为150ml的清爽型多芬沐浴露或规格为100ml的滋养型多分沐浴露。
（后两种也适用于各大超市）在家乐福、沃尔玛、家润多、步步高等大型超市，聘用促销人员，向顾客解说，同时可以将其涂于手背，让顾客有亲身体验（4）、产品策略因为多芬含四分之一润肤乳，不会象香皂和其他沐浴露那样使皮肤干燥。
努力打造多芬的名符其实优质产品形象。
多芬独有的美肤技术（两大创新科技）：DEFI(多芬独有专利洁肤技术)与NutriumNoisture(多芬沐浴乳中的亲肤滋养因子)，多芬能使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反应出您保养肌肤的自信态度。
也正是有这两大技术，我认为多芬沐浴露可以着重发展两种功效：清爽型与滋润型，以便更突出产品特征，吸引目标消费者，扩大消费市场。
多芬沐浴露最好是向上延伸产品品牌。
同时要发展多种规格，比如家庭装、旅行装等，这样使消费者更容易选择。
加大消费者的防伪意识，对于产品包装要有明显的防伪标志，这样能避免一些山寨产品使多芬沐浴露的品牌形象受损。
多芬你能够取得如此成功，他对于市场这一块是做了详细分析的，下面我们看看在市场方面的分类。
消费者年龄细分不同年龄段的消费者对洗发水的要求是不一样的，因此可以根据消费者的不同年龄层次划分为以下几个细分市场：儿童：儿童对于洗发水的要求，只限于温和无刺激，可以清洁头发。
而且儿童使用洗发水的频率取决于父母。
对于洗发水品牌的要求，也有其父母为其决定。
中青年：中青年消费者会更关注于去头屑，柔顺营养，味道好，止痒等多方面因素，在满足洗发水最基本的要求上，更是要求需要美发效果的洗发水。
中青年消费者尤其是女性青年，洗发的频率是最高的，因此占有的洗发水市场也是比较可观的。
通常中青年消费者会对品牌的要求会比较高，他们一般会选择一些知名品牌的洗发水，例如宝洁公司，联合利华公司等的一些产品。
老年人：老年消费者对于洗发水的要求一般集中在洗护合一，防止脱发，止痒这几个方面，对于柔顺营养等并不是特别偏好。
老年消费者的洗发频率是低于青年消费者的，而对于洗发产品品牌的要求，他们会选择自己使用比较舒服的品牌，具有比较高的品牌忠诚度。
根据购买者细分家庭购买者：一般会有家庭主妇选择购买洗发水的品牌，购买洗发水的频率。
大部分主妇会选择比较实惠的家庭装洗发水，对洗发水的要求是全家都能用，注重于洗护合一和去屑止痒功能等。
个人消费者：有工作但未结婚的单身群体和大中学生群体。
这类群体对洗发水的要求是去头屑，柔顺营养，味道好，并且能有美发功能。
他们对于品牌的选择变动比较大，会时常选择使用新出品的洗发水，通常会购买价格适中的小瓶装洗发水。
关注品牌消费者：这类消费者一般有比较好的经济基础，他们会选择一些知名品牌的高当产品来满足需求，对价格的要求不敏感，但对洗发水的品质要求比较严格，品牌忠诚度较高。
根据消费者追求的利益进行细分随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发，追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。
同时随着洗发水厂商对洗发水产品开发的不断深入，也使许多消费者对洗发水用品的不同功效要求得以满足。
比如分叉、干枯、脱发等。
西安杨森的“采乐”提倡“专业去屑、药物去屑”，以独特的市场定位找到了一个极好的市场空白地带，以医学的名义推广去屑概念就抢走了～部分去屑消费者。
根据发质差异进行细分、人类的发质一般有中性、油性、干眭三种，特别是年龄段在１８—２５岁和３0—４５岁的消费者，发质更容易集中呈现为油性和干性，因此年轻的消费者也更加关心自己头发的清洁。
值得注意的是，有一半的消费者认为他们的头发是中性的，在南方城市，这－－ＬＬ例高达６５％，上海大学硕士学位论文只有另外２５％左右的消费者认为自己的头发是干性或油性的。
企业应把相同发质的消费者群划做一个细分市场，并开发适合不同发质的洗发水来满足市场的需求。
根据地理位置进行细分地理位置的不同对洗发水的需求并无明显的差异，但是，在我国南、北方，由于气候的不同，消费者使用洗发水的频率不同。
例如在广州，每天都使用洗发水的消费者占３２．５%，而在北京却远远低于这一比例，仅为２３．７％。
由此看来，企业在南方和北方开展业务，实施洗发水产品的促销和分销策略时，应充分考虑这种南北的差异。
根据Ａｃ尼尔森调查显示，从不同区域看：广州消费者使用洗发水的频率要高于北京和上海，因此在广州也有更多的人选择７５０ｍｌ包装的洗发水，同时他们对价格的关心程度超过了对品牌知名度的重视，这也与北京和上海的情况不同。
按心理因素细分影响消费者购买行为的心理因素，如生活态度、生活方式、个性和消费习惯等都可以作为市场细分的依据，尤其是当运用人口和社会经济因素难以清楚划分出细分市场时，结合考虑顾客的心理因素如生活方式的特征等将更为有效。
从洗发水产品本身的功能来看，随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效，营养美发、追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。
同时消费者对洗发水越来越多的功效需求，也为厂商提供了更多的机会。
通过以上对细分市场的评估，多芬将目标市场定位在中青年的中高档消费人群。
（5）、价格策略多芬一直属于中高端价格，因此不被大部分消费者所接受。
但是基于其含有的成分，多芬的价格却是实在的，一点都不高。
因此，根据清爽型与滋润型这两种类型，指定不同的价格，更易像不同的消费人群推广。
清爽型的价格可以跟六神的价格相仿，但是必须要高于六神23块钱以上。
滋养型的价格可以参考强生婴儿的美肌系列的价格，相差不多于5块为宜。
（6）、分销策略首先可以在全国各地挑选一批实力雄厚的经销商，构建一个比较平衡完善的销售网络，每一个地区设立一个总经销，地区的超市或者便利店就可以在当地进货。
然后可以与各大超级市场建立合作关系，并允许其可以与总公司签订合同，直接订货。
当今网络购物愈来愈得到消费者的青睐，所以多芬也可以培养一批专门网络营销人员通过网上销售的方式来进行销售。
通过这些市场营销组合策略的分析，我们可以看到多芬的成功不是偶然的，因此，对于一个产品的推出，详尽的市场分析与恰当的市场营销组合策略是不可或缺的。
计辅3111夏席明。