多芬为例浅谈广告营销
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划1. 引言多芬洗发水作为一款知名的洗发产品，向来以来都以其温和的配方和卓越的效果受到消费者的爱慕。
为了进一步推广多芬洗发水，并吸引更多的消费者选择这一品牌，我们制定了以下广告策划方案。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括女性消费者，年龄在18到35岁之间，注重个人形象和健康的生活方式，并对洗发产品有一定的购买力和消费倾向。
3. 广告目标我们的广告目标是提升多芬洗发水在目标受众中的品牌知名度和认可度，并促使他们选择多芬洗发水作为首选洗发产品。
同时，我们希翼通过广告传递多芬洗发水的温和配方和卓越效果的信息，以吸引更多的潜在消费者。
4. 广告创意为了实现广告目标，我们将采用以下创意方案：(1) 情境剧情：通过制作一段精彩的情境剧情来展示多芬洗发水的效果。
例如，我们可以选择一个女性主角，她在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、光泽且容易打理，从而增强消费者对产品效果的信心。
(2) 漂亮形象：选择一位知名的女性明星或者模特作为多芬洗发水的代言人，展示她们如何通过使用多芬洗发水来保持秀发的漂亮。
这将有助于提升品牌的形象和认可度。
(3) 用户见证：邀请一些多芬洗发水的忠实用户分享他们的使用体验和成果。
这将增加产品的口碑效应，并增强消费者的信任感。
5. 广告媒介为了最大限度地传达广告信息，我们将采用多种媒介形式：(1) 电视广告：通过在电视上播放精心制作的广告片段，将多芬洗发水的品牌形象和产品优势展示给泛博观众。
(2) 网络广告：通过在各大社交媒体平台、时尚网站和美容博客上投放广告横幅、视频和推广文章，以便更好地触达目标受众。
(3) 杂志广告：在女性时尚杂志和美容杂志上刊登多芬洗发水的广告，以吸引关注个人形象和健康生活方式的女性读者。
(4) 户外广告：在商业区、购物中心和公共交通站点设置多芬洗发水的户外广告牌，以提高品牌暴光度。
6. 广告语为了更好地传达多芬洗发水的特点和优势，我们选择以下广告语：(1) "多芬洗发水，让你的秀发焕发自信！"(2) "温和配方，呵护你的每一根发丝！"(3) "多芬洗发水，让你的头发闪耀迷人光采！"7. 广告效果评估为了评估广告效果，我们将采用以下指标：(1) 品牌知名度：通过市场调研和消费者调查，了解广告对多芬洗发水品牌知名度的影响。
精品word--多芬案例分析
销售真实之美—多芬“真美行动”案例分析2007-8-28 7:24:24 来源：新营销作者：徐雷文章摘要：这是一个美容至上的年代，外形的任何缺陷都会有医学上的整形解决方案，电视节目里充斥了各种各样的美容技巧。
这是一个女性之美只有标准答案的年代。
媒体、影视和商业广告推崇的是拥有曼妙身材、惊艳面容的模特。
21世纪的女性美丽，更多的是视觉感官型的。
如今拿出1913年版《韦伯斯特大词典》，里面对美丽的阐释真有穿越时空之感。
对女性之美的界定是这样的：“令人愉悦的特质，智慧，具有美学意味或道德感。
”我们如今生活的世界里，美丽对于很多普通女性却是无法企及的理想形象，成为一个缺乏安全感和不自信的来源，而内在美反到成了一种欠缺外形美的代名词。
这种过度崇尚标准化美丽的社会氛围在很大程度上是由以广告、公关等大规模快餐式的现代营销活动造成的。
然而，联合利华旗下的多芬(Dove)品牌试图反其道而行之，开始抛弃长期以来时尚界和美容界一直在遵守的销售美丽梦想的营销原则，以刻意瓦解对美丽的标准化解释的立场，发起一场重新阐释女性之美的全球性大探讨。
这一独特的品牌传播行动取得了空前的成功。
在2004年春季开始的“真美行动”(Real Beauty Campaign)传播攻势推出之后，多芬产品系列的销量足足增长了40%。
它掀起了全球数以千万计的女性对于美丽本身的多元化、内在性的对话和思考，强化了普通女性对美丽的自信。
同时也准确地传递了多芬提倡女性健康、内在和自然之美的品牌理念。
虽然时尚界将多芬的推广活动嘲笑为“为胖女孩和丑女孩准备的品牌”，也有一些意见人士质疑由美容品牌发起对美丽的阐释多少带有虚伪矫饰、动机不纯的味道。
但至少从品牌传播角度看，这无疑是一个具有突破意义的经典案例。
已有将近50年历史的多芬是联合利华旗下最有价值的女性美容品牌。
它是联合利华唯一拥有全球统一形象和统一进行宣传推广的品牌。
它长期以来一直通过在理解女性消费者的基础上产生相应的品牌理念和营销策略。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，以其温和、有效的洗发产品而闻名。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们计划策划一次全新的多芬洗发水广告活动。
本次广告活动的目标是吸引更多的消费者，增加产品销售量，并树立多芬洗发水在市场上的领导地位。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的男女2. 地理位置：全球范围内3. 特征：关注个人形象，注重头发护理，对品质有较高要求的消费者三、广告策略1. 主题：传递多芬洗发水为消费者带来美丽与自信的信息。
2. 宣传重点：多芬洗发水的温和配方和有效护理功效。
3. 广告媒介：电视广告、网络广告、户外广告、社交媒体等。
四、广告内容1. 故事情节：通过一个引人入胜的故事情节来展示多芬洗发水的护理功效。
例如，故事中的主人公因头发问题而缺乏自信，但在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、有光泽，自信心也得到提升。
2. 视觉效果：通过精美的画面和专业的摄影技术，展示多芬洗发水的产品特点和使用效果。
例如，展示头发在使用多芬洗发水后的变化，以及使用多芬洗发水的过程。
3. 声音和音乐：选择动感、积极的音乐配合广告内容，以增强观众的情感共鸣和记忆效果。
4. 文字和标语：使用简洁明了的文字和标语来突出多芬洗发水的特点和优势，例如“让你的头发焕发自信”。
五、广告传播渠道1. 电视广告：在主流电视台和热门节目中播放多芬洗发水广告，以覆盖更多的观众群体。
2. 网络广告：通过在线视频平台、社交媒体和搜索引擎广告等渠道，将多芬洗发水广告传播给更多的网民。
3. 户外广告：在城市主要交通干道、商业中心和人流密集的地方设置多芬洗发水广告牌，吸引消费者的目光。
4. 社交媒体：利用多芬洗发水的官方社交媒体账号，发布与洗发、护发相关的有趣、实用的内容，吸引用户关注并传播品牌形象。
六、广告效果评估1. 销售数据：通过销售数据统计多芬洗发水广告活动期间的销售量变化，以评估广告的效果。
2. 消费者调查：进行消费者调查，了解消费者对多芬洗发水广告的认知和态度变化，以及广告对其购买意愿的影响。
多芬真美对于广告学子的启发
多芬真美对于广告学子的启发1.引言1.1 概述概述多芬真美作为一个成功的广告案例，对于广告学子具有重要的启发和借鉴意义。
本文将通过介绍多芬真美的背景和对广告学子的启发，探讨多芬真美对广告学习的意义和影响。
多芬真美是一个以美容护肤产品为主的国际知名品牌，在全球范围内享有很高的声誉和市场份额。
多芬真美通过精心设计的广告活动，成功传达了其产品的价值和美容理念，赢得了消费者的信任和喜爱。
从多芬真美的成功案例中，我们可以学到许多关于广告营销的重要原则和策略。
本文将从多个方面探讨多芬真美对广告学子的启发。
首先，我们将介绍多芬真美的背景和发展历程，以便更好地理解其成功的原因和价值。
接下来，我们将重点关注多芬真美在广告营销方面的创新和策略，探讨它们对广告学子的启发和借鉴意义。
通过分析多芬真美的成功案例，我们可以了解到在广告营销中关键的因素，如目标受众的准确定位、有效的传播渠道选择、创意和设计的重要性等。
此外，多芬真美在品牌建设和产品推广方面的创新策略也为广告学子提供了宝贵的启示。
通过学习多芬真美的案例，广告学子可以更好地了解如何通过创新的广告营销策略推动品牌发展，并培养自己在广告行业中的竞争优势。
总之，多芬真美作为一个广告营销成功的案例，对于广告学子提供了宝贵的启发和借鉴意义。
通过学习多芬真美的标杆案例，广告学子可以更好地了解广告营销的核心原则和策略，提升自己在广告行业的能力和竞争力。
在接下来的章节中，我们将详细介绍多芬真美的背景和对广告学子的启发，以便更全面地分享这个成功案例带来的经验和教训。
1.2 文章结构文章结构部分:文章分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分主要概述了本文的主题和目的。
首先，介绍了多芬真美作为一位广告界的传奇人物的重要性和影响力。
其次，给出了文章的结构，包括引言、正文和结论三个部分的内容概览。
最后，明确了本文的目的，即通过分析多芬真美对广告学子的启发，帮助他们更好地理解和应用广告学知识。
多芬品牌整合营销案例(0905)
Integrated Marketing Communication
权威美丽调查报告出炉
多芬发起并赞助“美丽的真谛——
女性、美丽和幸福全球调查”。
这个调查分三个部分： 第一部分是对全球118个国家、22种语言的相关文献进行整理，得到 对美丽的传统观念和看法； 第二部分是对10个国家3200名女性的电话访问； 第三部分是调查报告的撰写，白皮书的发布和专家评述。
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营销成绩
05和06年多芬发起了一股“真美运动”之 潮，基于详尽的消费者调查，针对只有2% 的女性认为自己美丽，多芬提出了深入的 解析：
“什么是美”-自然是美，内心是美，学会欣赏自己的美丽
从此极具话题性的主题出发设计了一套整合线上线下，运 用多种创意媒体、概念作推广，取得了非常好的效果。 2005年．多芬产品销售额为5．35亿美元．同比增长1 2．5％；2006年多芬品牌的销售额增长了10．1％ ．增 至5．89亿美元。
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Integrated Marketing Communication
Integrated Marketing Communication
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课堂讨论
这次活动从概念到执行都做得非常 成功，有哪些是比较新颖的呢？
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Integrated Marketing Communication
史上最成功整合营销案例——多芬活动
史上最成功整合营销案例——多芬活动总结（参考“多芬真美运动研究”）05和06年多芬发起了一股“真美运动”之潮，基于详尽的消费者调查，针对只有2%的女性认为自己美丽，多芬提出了深入的解析，“什么是美”-自然是美，内心是美，学会欣赏自己的美丽。
从此极具话题性的主题出发设计了一套整合线上线下，运用多种创意媒体、概念作推广，取得了非常好的效果。
2005年．多芬产品销售额为5．35亿美元．同比增长1 2．5％；2006年多芬品牌的销售额增长了10．1％．增至5．89亿美元。
基于互联网上相关的资料，发现本次推广中多芬做了以下的动作：1. 悬念引出：多芬在《TIME OUT》杂志上刊登“寻找欣赏自己曲线的乐观女性”广告报名，并最终选出了6位女性现身2004年3月29日的“真人广告”（伦敦）露面。
她们是6位丰满的女性，穿着统一的白色内衣。
2. 权威美丽调查报告出炉：多芬发起并赞助“美丽的真谛——女性、美丽和幸福全球调查”。
这个调查分三个部分，第一部分是对全球118个国家、22种语言的相关文献进行整理，得到对美丽的传统观念和看法；第二部分是对10个国家3200 名女性的电话访问；第三部分是调查报告的撰写，白皮书的发布和专家评述。
多芬赞助的调查虽然貌似普通社会民意调查，但其实却处处与公司自身利益密切相关。
首先，调查有助于探求消费者心理。
其次，调查有助于与竞争对手形成差异。
再次，调查有助于树立企业有社会责任感的形象。
3 借助专家的影响：2004年9月29日，“多芬峰会”召开。
会议邀请到了哈佛心理学教授Nancy Etcof以及非常著名的英国心理治疗师Susie Orbach，共同探讨如何将已在英国开展3年的Body Talk（针对14-25岁之间的女性开设的沙龙会，帮助她们学会了解和处理外形和心理感受的关系，并且学习如何塑造“理想的”形象）扩大到其他国家。
4. 活动开启：2004年10月，“多芬真美运动（Real Beauty Campaign）”正式拉开帷幕。
多芬营销策略
多芬营销策略
多芬是著名的个人护理品牌，其营销策略可以总结为以下几点：
1. 建立个性化品牌形象：
多芬致力于满足不同消费者的个性化需求，推出各类不同系列的产品，例如滋润、修护、沐浴露、洗发水等。
同时，多芬通过添加特殊成分如花香、果味等，营造出独特的香气和口感，进一步强化了产品的个性化形象。
2. 强化品牌传播：
多芬通过各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、网络平台、杂志广告等。
多芬的广告注重感性和情感表达，通过吸引人的故事情节和精美的画面，让消费者产生共鸣和情感联结，从而加深对品牌的认知和好感。
3. 提供优质产品和服务：
多芬严格控制产品质量，致力于提供优质的个人护理产品。
同时，多芬也注重消费者体验，通过举办护肤课堂、提供个性化的护理建议等方式，增加消费者对品牌的信任感和忠诚度。
4. 与名人合作：
多芬经常与明星和名人合作，借助其社交影响力和知名度，加强品牌曝光度和口碑传播。
多芬经常邀请明星担任品牌形象代言人，参与广告拍摄和宣传活动，通过明星的号召力吸引消费者的关注。
5. 利用社交媒体和数字营销：
多芬积极利用社交媒体平台和数字营销手段进行品牌推广和宣传。
多芬在各大社交媒体平台上设置官方账号，与消费者进行互动，分享护理技巧和产品使用心得等。
同时，多芬还通过线上商城、抽奖活动等数字营销手段，增加消费者的参与度和购买欲望。
总之，多芬通过个性化品牌形象、强化品牌传播、优质产品和服务、与名人合作以及社交媒体和数字营销等策略，成功提升了品牌知名度和美誉度，获得了广大消费者的认可和喜爱。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划【多芬洗发水广告策划】一、市场背景分析多芬洗发水作为国际知名品牌，一直以来以其高品质和独特的护发配方受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，多芬洗发水需要通过广告策划来提升品牌知名度和市场份额。
本文将围绕多芬洗发水的品牌定位、目标受众、广告创意和传播渠道等方面展开详细分析。
二、品牌定位多芬洗发水的品牌定位是“呵护每一根发丝，让美丽自然流露”。
多芬洗发水以其温和的配方和专业的护发功效，致力于为消费者提供健康、亮丽和自然的发质。
品牌定位的核心是关注消费者的个性需求，追求发丝的健康与美丽，传递出一种自然、自信和高品质的形象。
三、目标受众1. 年龄段：多芬洗发水的目标受众主要集中在20-40岁的女性群体，这个年龄段的女性更加注重自己的形象和外表，对于头发的护理需求较高。
2. 地域特点：重点覆盖一线和二线城市，这些城市的消费者更加注重品牌和产品的品质和口碑。
四、广告创意1. 主题：以“发现自己的美丽”为主题，通过展现多芬洗发水的护发功效和独特的配方，鼓励消费者发现自己独特的美丽。
2. 故事情节：通过一位女性主角的故事，展示她在不同场景下的自信和美丽。
从早晨起床洗头、上班、社交活动到晚上的洗发护理，展现多芬洗发水如何帮助她保持自然、亮丽的发质。
3. 角色设定：选择一位气质优雅、自信美丽的女性作为广告主角，她可以是一位职业女性、大学生或妈妈等，通过她的形象和故事情节来吸引目标受众的共鸣。
4. 视觉呈现：通过精心设计的广告场景和拍摄手法，展示多芬洗发水的使用效果和护发功效，让消费者可以直观感受到多芬洗发水的品质和独特之处。
五、传播渠道1. 电视广告：选择一些热门的电视剧、综艺节目等，将多芬洗发水的广告嵌入其中，通过电视媒体的广泛传播，提高品牌知名度。
2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布多芬洗发水的广告短视频和图片，吸引目标受众的关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 线下推广：与美发沙龙、购物中心等合作，设置多芬洗发水的展示区域，提供试用装和优惠券等促销活动，吸引消费者亲身体验产品。
五大经典成功话题营销案例
五大经典成功话题营销案例目前，话题营销无疑成为了目前互联网营销中最快捷、影响力最大的方式之一，其核心是“我有话题，等你来发现、讨论、扩散”，这可以认为是一种“勾引”媒体传播的营销方式。
下面店铺给大家分享经典话题营销案例，希望你能满意。
经典话题营销案例一、奥美：多芬“打响“闺蜜分享”营销战役在沐浴露市场中，同品类产品主要是以强调功能性为主要传播信息，多芬自身已经在“滋养”功能这个领域占有一席之地;多芬通过对“滋养”含义的深层解读，强调多芬产品对肌肤的滋养以及人与人之间的情感呵护。
在2014年，如何在传递品牌理念的同时赢得用户认同且提升品牌喜好度，提升多芬沐浴露在国内市场的品牌渗透率，也帮助销售?本次营销先通过多芬闺蜜II系列微电影讲述闺蜜之间相互“滋养”的情感故事入手，继而将这波活动从视频延伸到了电商促销平台，邀请观看用户购买定制多芬礼盒，并赠送给自己最好的闺蜜。
这次最大的特色和帮消费者完成给闺蜜的惊喜就是，将其与好友日常在微信和其它社交网站里的对话记录打印了出来做成了对话条，每一张纸条都是他们曾经相互鼓励，互相“滋养”的点点滴滴。
当多芬的观众看到朋友录制的视频并收到闺蜜II的定制礼盒时，他们更加愿意将这些内容分享到社交平台上。
这些帮助多芬最大化其品牌传播效应。
这是一波线上到现下的整合campaign，通过将视频，社交和电商有机结合，以多芬闺蜜II微电影作为内容推动;和京东合作，通过提供售卖礼盒增加整体沐浴露产品销量，通过社交分享微电影和礼盒来扩大品牌资产。
最终三条视频播放总量高达: 114,079,245，闺蜜礼盒总销售量(电商)：7000份;在此活动期间，受光环效应影响多芬整体销售同比增长97%，销售额达451万;品牌微信官方账号粉丝增加了53%。
二、省广：#苍井空#互联网卖内衣，全球引爆声量飙至7.9亿Spakeys十八己，作为一个互联网内衣新品牌，在用户零认知的情况下，需要在短期内聚焦受众目光，为品牌树立形象，打造标签，区别同类竞品。
多芬营销方案广告效果评估
多芬营销方案广告效果评估多芬是一个国际知名的洗发护发品牌，其广告宣传一直以来都非常抢眼和有创意。
本文将通过对多芬营销方案广告效果的评估，探讨其在市场上的影响和价值。
多芬的营销方案广告一直以来都非常精彩和吸引人。
无论是电视广告、户外广告还是网络广告，多芬总能给人以强烈的视觉冲击和情感共鸣。
多芬经常以美丽、自信和自由为主题，通过巧妙的画面和声音设计，将产品与这些品质紧密结合，向消费者传递了一种独特的生活方式和精神追求。
从品牌认知的角度来看，多芬的广告效果非常明显。
多芬广告的设计和表现手法常常引起大家的注意，使得多芬的品牌形象在消费者心中更加深入和持久。
例如，多芬的广告常常使用动人的故事情节，通过描述人物的成长和改变，展现了多芬产品对人的改善作用。
这种情节描述不仅能够引起观众的情感共鸣，同时也能够使观众对多芬产品产生认同感，促使他们选择多芬产品。
从销售量和市场份额来看，多芬的广告效果也非常显著。
多芬的广告一直以来都非常有吸引力，能够吸引消费者的目光和注意力。
在激烈的市场竞争中，多芬通过巧妙的广告宣传，吸引了大量的消费者，提高了产品的销售量和市场份额。
同时，多芬广告也给消费者一种品牌的认同感和信任感，使得消费者更加愿意购买和使用多芬产品。
从品牌影响力和口碑来看，多芬的广告效果也非常显著。
多芬的广告宣传一直以来都非常精彩和有创意，能够吸引消费者的眼球和兴趣。
通过多芬的广告，消费者能够感受到品牌的力量和价值，同时也能够了解到多芬产品的优势和特点。
这种广告宣传不仅增强了多芬品牌在消费者心中的影响力，同时也提高了品牌口碑，使得消费者对多芬品牌产生了良好的印象和信任感。
综上所述，多芬的营销方案广告效果非常明显。
多芬的广告精彩吸引人，能够引起消费者的共鸣和兴趣。
通过巧妙的广告宣传，多芬提高了品牌认知、销售量和市场份额，同时也增强了品牌的影响力和口碑。
多芬的广告不仅仅是产品的宣传，更是一种情感的传递和生活方式的呈现，这种广告效果对于多芬在市场上的竞争力和发展非常重要。
多芬沐浴露广告
多芬沐浴露广告引言多芬沐浴露是一个备受欢迎的沐浴产品品牌，它以其独特的配方和令人愉悦的香味而闻名。
多芬沐浴露广告旨在向消费者展示它的优势和独特之处，以吸引更多的用户选择多芬沐浴露。
本文将深入探讨多芬沐浴露广告中使用的一些关键元素和策略。
广告背景多芬沐浴露广告通过吸引人的视觉和文字来吸引消费者的注意。
它们通常在电视、网络和杂志等媒体平台上展示，以确保更广泛的触达目标受众。
多芬沐浴露广告旨在传达以下信息：•强调产品的独特性和优点；•展示产品使用的场景和效果；•提供消费者选择多芬沐浴露的理由；标题和标语多芬沐浴露广告的标题和标语是吸引消费者的重要元素。
它们必须简洁明了，并能激发消费者的兴趣。
一些有效的多芬沐浴露广告标题和标语示例包括：1.“沐浴奢华，尽在多芬！”2.“令人陶醉的香氛，沐浴心灵！”3.“多芬沐浴露，保持肌肤年轻活力。
”4.“享受一次全身的呵护，选择多芬沐浴露。
”5.“深度滋润，呵护肌肤。
”这些简练而引人注目的标题和标语将帮助多芬沐浴露广告在竞争激烈的市场中突出和留下深刻印象。
图像和视频多芬沐浴露广告使用视觉元素来吸引消费者的注意和兴趣。
它们通常包含令人愉悦的图像和视频，展示产品的使用场景，以及沐浴后的肌肤效果。
这些图像和视频传递出舒适和放松的氛围，并表达产品的独特卖点。
多芬沐浴露广告通常会展示一个人在泡沫浴中享受沐浴的场景，或者展示沐浴后的肌肤充满活力和水润。
这些图像和视频可以通过生动的颜色、光线和构图来增强消费者的体验感，并使其产生自己在产品中融入的愿望。
通过使用这些视觉元素，多芬沐浴露广告可以吸引消费者并使他们对产品产生兴趣。
文字描述在多芬沐浴露广告中，文字也是不可忽视的一部分。
文字描述必须简洁明了，同时强调产品的特点和优势。
以下是一些常见的多芬沐浴露广告文字描述示例：•拥有丰富泡沫的多芬沐浴露，给你一次舒适放松的沐浴体验。
•多芬沐浴露的独特配方能温和清洁皮肤，同时滋养肌肤。
•多芬沐浴露的香氛能带给你一种奢华的沐浴体验，让你倍感愉悦和放松。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的个人护理品牌，其产品以温和洗护、呵护秀发为特点，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们计划策划一支创意独特、引人注目的多芬洗发水广告。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的女性消费者，他们注重个人形象和外貌，对头发的护理和美化有较高的需求。
2. 地域范围：主要面向一、二线城市的消费者，如北京、上海、广州等。
三、广告策略1. 独特卖点：突出多芬洗发水的温和洗护功效，强调产品对头皮和发丝的呵护，以及令人愉悦的使用体验。
2. 情感共鸣：通过展现多芬洗发水为女性带来的自信、美丽和幸福感，与目标受众建立情感共鸣，激发购买欲望。
3. 品牌形象：传递多芬洗发水作为专业护发品牌的形象，强调其产品研发的科学性和专业性。
4. 多渠道传播：结合电视、网络、户外广告等多种媒体渠道，全方位覆盖目标受众，提高广告曝光度。
四、广告内容1. 广告主题：多芬洗发水，呵护你的每一天！2. 故事情节：通过一个女性主角的故事，展示多芬洗发水对她生活的积极影响。
故事情节可以包括以下几个部分：a. 头发问题：女性主角面临头发干燥、无光泽等问题，影响了她的形象和自信心。
b. 发现多芬：女性主角在一次偶然的机会中发现了多芬洗发水，并开始使用。
c. 温和洗护：女性主角在广告中展示使用多芬洗发水的过程，强调产品的温和洗护功效。
d. 变美故事：通过女性主角头发变得柔顺、有光泽，形象焕然一新的场景，展示多芬洗发水的显著效果。
e. 幸福感受：女性主角在使用多芬洗发水后，展现她自信、美丽的笑容，传递幸福感受给观众。
3. 视觉呈现：广告中的画面应以明亮、清新的色调为主，突出女性主角的自然美和多芬洗发水的产品特点。
4. 配乐选择：选择轻快、愉悦的音乐作为广告的背景音乐，增强观众的情绪共鸣。
五、广告传播渠道1. 电视媒体：在黄金时段播放广告，覆盖较广的受众群体。
2. 网络媒体：通过视频网站、社交媒体等渠道发布广告视频，吸引年轻受众的关注。
史上最成功整合营销案例——多芬活动
史上最成功整合营销案例——多芬活动总结（参考“多芬真美运动研究”/art/3140/31405/）05和06年多芬发起了一股“真美运动”之潮，基于详尽的消费者调查，针对只有2%的女性认为自己美丽，多芬提出了深入的解析，“什么是美”-自然是美，内心是美，学会欣赏自己的美丽。
从此极具话题性的主题出发设计了一套整合线上线下，运用多种创意媒体、概念作推广，取得了非常好的效果。
2005年．多芬产品销售额为5．35亿美元．同比增长1 2．5％；2006年多芬品牌的销售额增长了10．1％．增至5．89亿美元。
基于互联网上相关的资料，发现本次推广中多芬做了以下的动作：1. 悬念引出：多芬在《TIME OUT》杂志上刊登“寻找欣赏自己曲线的乐观女性”广告报名，并最终选出了6位女性现身2004年3月29日的“真人广告”（伦敦）露面。
她们是6位丰满的女性，穿着统一的白色内衣。
2. 权威美丽调查报告出炉：多芬发起并赞助“美丽的真谛——女性、美丽和幸福全球调查”。
这个调查分三个部分，第一部分是对全球118个国家、22种语言的相关文献进行整理，得到对美丽的传统观念和看法；第二部分是对10个国家3200 名女性的电话访问；第三部分是调查报告的撰写，白皮书的发布和专家评述。
多芬赞助的调查虽然貌似普通社会民意调查，但其实却处处与公司自身利益密切相关。
首先，调查有助于探求消费者心理。
其次，调查有助于与竞争对手形成差异。
再次，调查有助于树立企业有社会责任感的形象。
3 借助专家的影响：2004年9月29日，“多芬峰会”召开。
会议邀请到了哈佛心理学教授Nancy Etcof以及非常著名的英国心理治疗师Susie Orbach，共同探讨如何将已在英国开展3年的Body Talk（针对14-25岁之间的女性开设的沙龙会，帮助她们学会了解和处理外形和心理感受的关系，并且学习如何塑造“理想的”形象）扩大到其他国家。
4. 活动开启：2004年10月，“多芬真美运动（Real Beauty Campaign）”正式拉开帷幕。
多芬广告策略
多芬广告策略●品牌定位●品牌利益点●品牌个性●品牌特征●品牌广告资产●广告语言的组成品牌定位多芬含四分之一润肤乳，不象香皂那样会使皮肤干燥。
多芬是名符其实的优质产品多芬含四分之一润肤乳，不会象香皂和其他花酒露那样使皮肤干燥。
多芬是名符其实的优质产品品牌利益点*功能性利益点多芬使您肌肤柔美，显现现代女性动人的魅力，反应出您保养肌肤的自信态度。
*使用特点多芬在清洁的同时滋润肌肤，泡沫丰富，形状易于手持，芳香留体。
品牌个性多芬是一位从您遇上起就会喜欢的女性。
她真诚、热心担露自己的感情，无所隐藏。
她认真、诚恳、信守承诺，她是一位您总可以依赖和依靠的人。
同时，她也不会暮气沉沉，她个性活泼，充满情趣，能与你共享生活乐趣。
她是一位您想交往为友的人。
品牌特征我们努力使目标观众相信，多芬是一个真实、信守承诺的品牌。
品牌广告资产* 呈现多芬这一品牌的主要方式是——展示四分之一润肤乳的“倾注”的画面* 四分之一润肤乳不仅仅是一种成分，它是整个品牌的精华所在。
* 展现四分之一润肤乳的最好画面莫过于“倾注”。
广告语言的组成承诺：多芬不会象香皂那样使您皮肤干燥。
理由：多芬由中性洁肤成分和四分之一润肤乳配制而成。
消费者利益点：多芬使您皮肤柔润顺滑，不会干燥紧绷。
语调语气：广告必须考虑到，多芬是一出色的产品，它不是另一种香皂，因而广告不会是掩饰其空泛内容的一种手段。
多芬也不是一种化妆品的品牌，广告必须真实可信，足以证明其出色的品质。
语气应是积极、友好的，充满领先品牌的气势，同时，它也应具有当代感，避免过于传统的形象。
在观看一个多芬的广告之后，女性应感到：这就是在对我讲，他们真正知道我需要什么，我相信他们。
执行方式：真实女性的证言“倾注”画面广告语言的组成承诺：多芬不会象香皂和其他花洒露那样使您皮肤干燥。
理由：多芬由中性洁肤成分和四分之一润肤乳配制而成。
消费者利益点：多芬使您全身肌肤柔润顺滑，不会干燥紧绷。
语调语气：广告必须考虑到，多芬是一出色的产品，它不是另一种香皂，因而广告不会是掩饰其空泛内容的一种手段。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和对个人形象重视程度的增加，洗发水市场竞争日益激烈。
多芬作为一家知名的洗发水品牌，需要通过广告策划来提升品牌知名度、增加市场份额。
本文将针对多芬洗发水的广告策划进行详细分析和规划。
二、目标受众分析1. 年龄段：主要针对18-45岁的男女消费者，这个年龄段的人群对个人形象和健康意识较为重视。
2. 地域：主要面向一、二线城市的消费者，这些地区的消费者更加注重个人形象和时尚潮流。
3. 收入水平：主要针对中高收入人群，他们有更多的消费能力和追求高品质生活的需求。
三、广告目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水，建立起品牌的良好形象和口碑。
2. 增加销量和市场份额：通过广告的刺激和引导，促使消费者购买多芬洗发水，进而增加销量和市场份额。
3. 塑造品牌形象：通过广告内容和表现形式，塑造多芬洗发水的品牌形象，使消费者产生对品牌的信任和认同。
四、广告创意和内容1. 主题：以“呵护你的头发，展现自信漂亮”为主题，突出多芬洗发水对头发的呵护和保护作用，同时强调使用多芬洗发水后能够展现自信和漂亮的形象。
2. 故事情节：通过一个生活场景的故事情节，展示多芬洗发水的功效和特点。
例如，一个女性在使用多芬洗发水后，头发变得柔顺、有光泽，她在自信的状态下展现自己的魅力，吸引了周围人的注意。
3. 角色形象：通过选取具有代表性的角色形象，让消费者产生共鸣和认同。
例如，选择一位成功职业女性作为广告中的形象代言人，她通过使用多芬洗发水，展现出自信、优雅和成功的形象。
4. 广告语：选取简洁有力的广告语，突出多芬洗发水的品牌特点和优势。
例如，“多芬洗发水，呵护你的每一根头发，展现自信漂亮！”5. 广告媒介：通过电视、网络、户外广告等多种媒介进行广告宣传，以确保广告的覆盖面和影响力。
五、广告传播渠道1. 电视广告：通过在电视台购买广告时间段，将多芬洗发水广告播放在各类流行电视节目中，以提高品牌知名度和影响力。
多芬营销案例分析
多芬营销案例分析第一篇：多芬营销案例分析多芬案例分析摘要•目标◊多芬通过发展“多芬真实之美”，实现品牌的长期收益。
•主要问题◊消费者对于多芬态度的真诚和真实仍存在质疑。
•解决办法◊宣传品牌“让女性觉得自己美丽”的观念，增加品牌和理念的联系，提升品牌价值。
问题分析•目前，公司最主要的目标是，通过发展“多芬真实之美”，实现品牌的长期收益。
o 由于全球化进程的加速，多芬仍旧面临品牌老化、全球品牌冲击等挑战。
因此，为了实现长期的盈利，多芬不能仅满足于眼前的利益，更要着眼于长期的、消费者的利益上。
o 企业有有成熟的运营团队，还有足够的资产，如果运营有效，可以承担开展“真实之美”活动所带来的经济成本。
o 为提高公司的盈利，公司应该继续开展“真实之美”活动，从而赋予品牌更具有包容性的含义，将品牌广泛覆盖到消费者利益诉求不一的众多产品上。
•目前，开展“真实之美”的最大障碍是，消费者对于多芬态度的真诚和真实仍存在质疑。
o 从真诚的角度来讲，顾客会认为这种产品实际上是对现实的一种让步。
顾客会认为其一定程度上丢失了积极进取的成份，并且多芬的产品将变成不承诺使人更具魅力的产品。
o 从真实的角度来讲，多芬使用的例子（如老人、雀斑少女）并非是具有代表性的女性，很多人认为这种表达，只是另一种通过媒体来讨好观众的方式，这会使得品牌变得不真实。
o 因此，“真实之美”的推广可能是一个将品牌平庸化的过程。
解决办法分析•解决方案：o 制定朗朗上口的标语，让顾客清晰地理解我们所要宣传的是“让女性觉得自己美丽”而非“让女性更美丽”。
o 把广告、媒体规划、顾客促销和顾客营销整合在一起，形成整体的营销规划。
o 适当合理地运用口碑的力量。
•这样作的理由：o 根据手段目标链的分析我们可以看出，多芬作为个人护理产品，首先他要满足顾客基本的清洁护理需求，其次他能是的顾客“觉得自己更美丽”，从而满足顾客进一步的社交、自尊、自我实现需求。
因此，“让女性更美丽”只停留在满足顾客清洁需求的层面上，而“让女性觉得自己美丽”则是进一步地满足了他们更高层的需求。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、背景介绍多芬洗发水是一款知名的洗发产品品牌，以其温和的配方和卓越的洗净力而受到消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们计划进行一次全新的广告策划，以吸引更多的目标消费者。
二、目标受众1. 年龄段：18-35岁的男女消费者，主要关注个人形象和健康护理。
2. 地域：主要针对一线城市和发达地区的消费者，如北京、上海、广州等。
3. 兴趣爱好：注重个人形象和时尚消费的消费者，关注美容护肤、健康生活等领域。
三、广告目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多消费者了解多芬洗发水，并建立起品牌的良好形象。
2. 增加销售量：通过广告的刺激和引导，促使目标受众购买多芬洗发水，提高销售量。
3. 塑造品牌形象：通过广告内容和形式，突出多芬洗发水的温和配方和洗净力，塑造品牌形象。
四、广告策略1. 宣传多芬洗发水的温和配方和洗净力：通过广告语言和画面，突出多芬洗发水的温和配方和卓越的洗净力，让消费者感受到产品的优势。
2. 强调品牌的科技研发实力：通过介绍多芬洗发水的科技研发实力和专业性，增加消费者对产品的信任感和购买欲望。
3. 以美丽形象为切入点：通过选取知名的美丽偶像或明星作为代言人，展示多芬洗发水的美丽效果，吸引目标受众的注意力。
4. 结合社交媒体平台推广：通过在社交媒体平台上发布多芬洗发水的广告内容和相关资讯，吸引目标受众的关注和参与，增加品牌曝光度。
5. 活动营销：结合线上线下活动，如抽奖、优惠券等，增加消费者的参与度和购买动力。
五、广告内容和形式1. 广告语：例如，“多芬洗发水，温柔呵护你的每一根发丝！”、“多芬洗发水，告别头屑，拥抱自信！”等，突出产品的温和和洗净力。
2. 广告画面：通过精美的画面展示多芬洗发水的使用场景和效果，如柔顺的发丝、健康的头皮等，让消费者产生共鸣和欲望。
3. 代言人：选择知名的美丽偶像或明星作为多芬洗发水的代言人，通过代言人的美丽形象和亲身体验，增加产品的吸引力。
多芬洗发水广告策划
多芬洗发水广告策划一、市场分析多芬洗发水是全球知名的洗发产品品牌之一，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，我们制定了以下广告策划方案。
二、目标群体1. 年龄段：18-35岁的男女消费者；2. 地理位置：主要覆盖一线和二线城市；3. 消费能力：中等及以上收入阶层。
三、广告宣传目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解多芬洗发水品牌；2. 增加销售额：通过广告宣传，吸引更多的消费者购买多芬洗发水产品。
四、广告宣传渠道1. 电视广告：在主要电视台的黄金时段播放多芬洗发水广告，以提高品牌知名度；2. 网络广告：在知名网站和社交媒体平台投放多芬洗发水广告，吸引年轻消费者的注意力；3. 杂志广告：在时尚、美容类杂志上刊登多芬洗发水广告，以吸引目标群体的关注；4. 室外广告：在主要商业区、地铁站等人流密集的地方放置多芬洗发水广告牌，提高品牌曝光度。
五、广告内容设计1. 主题：多芬洗发水，呵护你的秀发；2. 情境设置：以美丽、自信的年轻男女为主角，展现洗发后的秀发光泽和柔顺；3. 故事情节：通过生动有趣的故事情节，展示多芬洗发水的洗净力和滋养功效；4. 强调产品特点：突出多芬洗发水的天然成分、温和配方和持久香气；5. 增加互动性：通过引入互动元素，如抽奖活动、用户分享等，吸引消费者积极参与。
六、广告宣传时间安排1. 电视广告：在黄金时段播放，每天连续播放一个月；2. 网络广告：在社交媒体平台上持续投放一个月；3. 杂志广告：每月在时尚、美容类杂志上刊登一期；4. 室外广告：持续放置一个月。
七、广告效果评估1. 品牌知名度：通过市场调研和消费者调查，评估广告对品牌知名度的提升效果；2. 销售额增长：通过销售数据对比，评估广告对销售额的增长贡献；3. 用户反馈：通过消费者反馈和社交媒体互动情况，评估广告对用户满意度的影响。
八、预算与资源分配1. 广告制作费用：包括电视广告、网络广告、杂志广告和室外广告的制作与投放费用；2. 广告宣传人员费用：包括广告策划、设计和执行人员的人力成本；3. 广告渠道费用：包括电视台、网站、杂志和室外广告牌的投放费用；4. 广告效果评估费用：包括市场调研和消费者调查的费用。
dove洗发水：多芬广告策划与文案 dove洗发水
dove洗发水：多芬广告策划与文案 dove洗发水dove洗发水:多芬广告策划与文案 dove洗发水话题:dove洗发水和文化水的作用营销方案童话故事洗发水多芬洗发水广告策划与文案1 前言1.1 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，我国洗发水市场经历一个从品种单一，功能简单到多品牌，功能全面的发展过程，成为世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌近4000个。
中国的洗发产品市场是一个趋于成熟的市场，随着经济的发展，洗发产品市场依旧存在着较大的潜在市场容量。
宝洁公司是洗发产品市场中的佼佼者，它在中国洗化产品市场的份额为60%多，几乎垄断了中国的洗化市场，而去屑洗发水市场是洗发水市场的巨头，占到市场份额的60%多。
在竞争激烈市场环境中，逐步形成了以海飞丝占据半壁江山，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
因此，联合利华推出了以修复损伤为卖点的多芬洗发水，意欲与宝洁公司的海飞丝一较高下。
1.2 多芬企业背景1995年，联合利华推出了多芬美容香皂。
同一年，宾西法尼亚大学的一位皮肤学学者证明了多芬美容香皂对于皮肤的干燥和刺激作用比其他香皂小得多。
以这份研究报告作为依据，多芬就开始对医生展开激烈的营销攻势，结果百分之二十五的多芬美容香皂用户是因为医生的推荐而购买的。
到了二十世纪八十年代中期，多芬已经成为最畅销的香皂，而且定价比一般香皂贵。
目前，联合利华的美容香皂的销售额达到了3.3亿美元，占市场份额的24%，远远超过了行业第二名。
多芬最早的品牌扩张尝试开始于1965年，品牌延伸到了餐具清洁剂领域，多芬的餐具清洁剂虽然没有被市场所淘汰，但是效果非常令人失望。
在餐具清洁剂方面，多芬当时最强劲的竞争者是棕榄公司，它的产品承诺“在您清洁餐具的同时呵护您的双手”。
多芬希望通过品牌的延伸把他们“清洁乳液”的概念转移到餐具清洁剂的产品上，从而形成与棕榄的有力竞争力。
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多芬为例浅谈广告营销
市场的变化是一个动态的难以掌控的过程，企业所面临的生存环境，有着来自各方面的压力，既要符合消费者的需求，又要保证企业利润的最大化，使得企业能够长期稳定进展，针对这个问题多芬使用合理的广告营销方式使之得以有效解决。
一、传递广告信息
广告营销是企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提升企业的知名度、美誉度和影响力的活动。
为了打开中国市场，迎合中国的消费者需求，让消费者更好地注重其产品，多芬针对中国人生活习性的调查分析，经过多方面的考虑，以电视媒体为主，户外媒体和店内广告为辅的媒体策略作为其主要的广告策略。
首先，多芬在广告中承诺会让顾客在使用产品后不会使肌肤干燥;其次，在广告中强调语调语气，使广告不会成为多芬产品掩饰其空泛内容的一种手段。
这个广告信息对于产品使用者，尤其是以女性为其产品主要顾客来说是一不小的诱惑，更是在护肤品行业顶着市场压力如此之大的情况下为产品市场打开一新的天地。
二、树立品牌形象
多芬设计优秀的广告创意，并邀请当红明星参加广告拍摄。
从2002年起，多芬先后创办了多所多芬艺术学校，宣扬企业理念，为社会作出企业贡献，使多芬品牌形象深入人心。
2005年2月，以众人熟知的女性卡通形象为主角的多芬最新美发产品广告启动，这些卡通形象被大众认为值得信赖并且和自己有相似性，多芬公司抓住机会，给这些受众熟悉的人物一成不变的发型实行改变，突出多芬功能型美发产品的功效。
2008年多芬广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使该产品登陆中国市场，闯进中国消费者的视线。
多芬的一系列举措都旨在打造属于自身的品牌形象，为产品以及企业更好地长远地进展奠定了坚实的基础。
由此可见树立准确的品牌形象能够带来巨大的盈利，进而能保证品牌的进展壮大。
三、引导消费主流
多芬成功的营销给我们上了生动的一课。
在吸引消费者方面，它摒弃了传统的销售模式———产品基于消费者的需求而售出，而是先发制人，别出心裁的吸引消费，制造顾客对其公司产品的需求。
(一)悬念引出。
多芬在《TIMEOUT》杂志上刊登“寻找观赏自己曲线的乐观女性”广告报名。
多芬采纳真人秀将自己的活动主题恰到好处且直观的展示于众人的眼前，这种极具吸引力的表现方式已经牢牢的抓住了顾客的好奇心。
(二)权威美丽调查报告出炉。
多芬发起并赞助“美丽的真谛———女性、美丽和幸福世界调查”。
这种极具权威的调查，让更多的人认同多芬关于美丽的看法，从而得到了多数人的肯定。
(三)借助专家的影响。
2004年9月29日，“多芬峰会”召开。
会议邀请到了哈佛心理学教授NancyEtcof以及非常著名的英国心理治疗师SusieOrbach，共同探讨如何将已在英国展开3年的BodyTalk扩大到其他国家和地区。
(四)活动开启。
2004年10月，“多芬真美运动(RealBeautyCampaign)”正式拉开帷幕。
这项运动旨在启发女性认真思考关于美丽的问题，让大众加入进来，口碑得以广泛传播。
至此，多芬成功的制造了产品需求，有效的引导了顾客的消费流向。
四、满足审美要求
多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极制造的、能够带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。
多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不但仅是外在的，也是内在的。
多芬对美的定义也正迎合了消费者的审美态度。
多芬广告承诺：其产品不会像香皂和其他花洒露那样使消费者的皮肤干燥，其产品含中性洁肤成分和四分之一润肤乳，可使顾客的皮肤白皙润滑。
在这则广告中，多芬体现出了令顾客中意的产品优势———它可使您的皮肤变得美丽。
试问，我们如何
能不选择令自己更加美丽的产品来保护自己的肌肤呢?多芬让消费者相信，选择多芬，符合她们的审美需要，能让她们更加自信。
五、结语
“酒香也怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，如果没有有效的广告手段实行宣传，企业必将止步不前、陷入营销危机。
三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。
企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌，完善企业文化，从而使企业屹立于波涛汹涌的商海、成为新时代的弄潮儿。
多芬为例浅谈广告营销。