多芬为例浅谈广告营销

多芬为例浅谈广告营销

市场的变化是一个动态的难以掌控的过程，企业所面临的生存环境，有着来自各方面的压力，既要符合消费者的需求，又要保证企业利润的最大化，使得企业能够长期稳定进展，针对这个问题多芬使用合理的广告营销方式使之得以有效解决。

一、传递广告信息

广告营销是企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提升企业的知名度、美誉度和影响力的活动。为了打开中国市场，迎合中国的消费者需求，让消费者更好地注重其产品，多芬针对中国人生活习性的调查分析，经过多方面的考虑，以电视媒体为主，户外媒体和店内广告为辅的媒体策略作为其主要的广告策略。首先，多芬在广告中承诺会让顾客在使用产品后不会使肌肤干燥;其次，在广告中强调语调语气，使广告不会成为多芬产品掩饰其空泛内容的一种手段。这个广告信息对于产品使用者，尤其是以女性为其产品主要顾客来说是一不小的诱惑，更是在护肤品行业顶着市场压力如此之大的情况下为产品市场打开一新的天地。

二、树立品牌形象

多芬设计优秀的广告创意，并邀请当红明星参加广告拍摄。从2002年起，多芬先后创办了多所多芬艺术学校，宣扬企业理念，为社会作出企业贡献，使多芬品牌形象深入人心。2005年2月，以众人熟知的女性卡通形象为主角的多芬最新美发产品广告启动，这些卡通形象被大众认为值得信赖并且和自己有相似性，多芬公司抓住机会，给这些受众熟悉的人物一成不变的发型实行改变，突出多芬功能型美发产品的功效。2008年多芬广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使该产品登陆中国市场，闯进中国消费者的视线。多芬的一系列举措都旨在打造属于自身的品牌形象，为产品以及企业更好地长远地进展奠定了坚实的基础。由此可见树立准确的品牌形象能够带来巨大的盈利，进而能保证品牌的进展壮大。

三、引导消费主流

多芬成功的营销给我们上了生动的一课。在吸引消费者方面，它摒弃了传统的销售模式———产品基于消费者的需求而售出，而是先发制人，别出心裁的吸引消费，制造顾客对其公司产品的需求。

(一)悬念引出。多芬在《TIMEOUT》杂志上刊登“寻找观赏自己曲线的乐观女性”广告报名。多芬采纳真人秀将自己的活动主题恰到好处且直观的展示于众人的眼前，这种极具吸引力的表现方式已经牢牢的抓住了顾客的好奇心。

(二)权威美丽调查报告出炉。多芬发起并赞助“美丽的真谛———女性、美丽和幸福世界调查”。这种极具权威的调查，让更多的人认同多芬关于美丽的看法，从而得到了多数人的肯定。

(三)借助专家的影响。2004年9月29日，“多芬峰会”召开。会议邀请到了哈佛心理学教授NancyEtcof以及非常著名的英国心理治疗师SusieOrbach，共同探讨如何将已在英国展开3年的BodyTalk扩大到其他国家和地区。

(四)活动开启。2004年10月，“多芬真美运动(RealBeautyCampaign)”正式拉开帷幕。这项运动旨在启发女性认真思考关于美丽的问题，让大众加入进来，口碑得以广泛传播。至此，多芬成功的制造了产品需求，有效的引导了顾客的消费流向。

四、满足审美要求

多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极制造的、能够带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不但仅是外在的，也是内在的。多芬对美的定义也正迎合了消费者的审美态度。多芬广告承诺：其产品不会像香皂和其他花洒露那样使消费者的皮肤干燥，其产品含中性洁肤成分和四分之一润肤乳，可使顾客的皮肤白皙润滑。在这则广告中，多芬体现出了令顾客中意的产品优势———它可使您的皮肤变得美丽。试问，我们如何

能不选择令自己更加美丽的产品来保护自己的肌肤呢?多芬让消费者相信，选择多芬，符合她们的审美需要，能让她们更加自信。

五、结语

“酒香也怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，如果没有有效的广告手段实行宣传，企业必将止步不前、陷入营销危机。三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌，完善企业文化，从而使企业屹立于波涛汹涌的商海、成为新时代的弄潮儿。

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