5分钟讲清楚一个观点

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开场白：一个故事

我平时在工作场合都会接触一些公开演讲，有的时候是自己做，有的时候是听人讲，平时也会去看一些TED演讲什么的。有些演讲听完很舒服，有的演讲听完就像吃了颗苍蝇。我隐隐约约能够感觉好演讲的一些特点，但也说不好究竟有哪些，更加没办法用一两句简短的话把好演讲的精髓提炼概括出来。什么演讲会让人“一听倾心”？先说个故事给你听听：

引文1:

故事：推拿师傅的抱怨

最近这几天，可能是因为坐得太久了，也不常活动，所以我这个腰，就有点酸。那天，我在附近找了一家推拿馆，让那里的推拿师傅给我推了腰跟背。在推拿的时候，这个师傅就跟我聊起一个事情。他说前几天，他跟他的一些做养生保健的同行去外地听了一个讲中医讲座。但是听完之后呢，他说后悔了。为什么呢？因为他说这个老师讲得不好。我说为什么不好？他说他就在讲一些中医发展的趋势，一些抽象的理论知识，还有就是帮主办方在介绍一些产品。他这种东西对他来说没什么用，根本不是他想听的。我说你想听什么？他说希望老师能够讲一些跟我的工作相关的，能够让他的专业技术有进步的东西。我说这倒也是，然后问同去的同行对这个老师有什么评价？这个师傅马上说：

他们也不满意啊，就是觉得这个老师讲得不行。他说我们大老远的，起了个大早，牺牲了一天的时间，完了跑过来听了这么一个没用的课，他们也跟我一样回来的路上一直发牢骚嘛。

你从这个师傅的语气当中，你就可以看出来，他确实对这一次讲座啊，特别不满意，很失望。

通过这一个故事，我其实是想跟大家表达这么一个观点：作为演讲者来说，当我们平时去做演讲也好，去做培训也好，去做讲座也好，我们在绝大多数的场合当中，我们都不能仅仅考虑自己想讲什么，自己会讲什么，而是除了这个之外，我们必须得搞清楚想听什么，听众有什么问题，你的这个演讲能不能给他们带去价值。只有这样，你的这个演讲才会受人待见。为什么现在我们有很多演讲者他讲出来的东西别人不愿听，甚至有的时候连听都听不懂。分析到最后你

就会发现，问题就出一件事情上——自己这边的情况想得太多，对于听众这边的情况，想得太少！

总结：那怎么学习？不妨先从模仿TED演讲开始吧！

引文2: 关于模仿，大家有时间记得搜索一下中越混血儿黄阿丽爆笑脱口秀，它具有三大鲜明风格，最大程度诠释了什么是好的演讲！

那什么是好的演讲？

总结1：用最真实自然的说话状态，像对话一样跟听众去说一些发自真心的话！这句话其实包含三个要点，我们单从字面意思上就可以看出来：

1⃣️自然：第一个点就是我们做演讲的时候要拿出真实自然的说话状态。你别看这句话听起来好像波澜不惊，但实际上我告诉你，这太重要了。大家对演讲这个事情的认识，是有误区的！有一个最明显的误区就是觉得上台演讲就是得拿腔拿调，就是得起范儿，甚至必须得搞得跟诗歌朗诵一样，动不动就得去煽情，动不动就唱高调，你看这个就是他们所认为的演讲。或者像东施效颦一样模仿出来的状态可以做出多优秀的演讲，反正我是很抵触这种演讲的。相反如果说你平时是一个什么样的人，平时是怎么跟人说话表达的，完了到台上讲话的时候，你还是怎么样的一个人，把你真实自然的一面大大方方地展示给大家，你只有这样的话，才有可能做出一个真正高级的，真正优秀的演讲。

2⃣️对话感：第二个要点，叫做对话感。发现自己在演讲的时候讲出来的话特别地机械，感觉像是在背稿子了，不生动，没有感染力。做法是让学员先去身边找个关系比较好的同事或朋友，然后我就让她就当着对方的面，把整个演讲像聊天一样跟对方聊出来。我说你就通过这样的一种方式，把你的这个演讲内容聊给你的朋友听，朋友如果说听不懂，你还可以让他直接提问，完了你再做解释。所以你在演讲的现场，让大家感觉到一种亲切的对话感，这种状态，对于拉近双方的距离，以及促进听众对你这个演讲内容的理解，真的是可以非常重要，非常直接的作用。

3⃣️实话实说：好演讲的最后一个要点，就是说话就是要说发自真心的话，说白了就是四个字，实话实说。我们现在很多人在公开场合做演讲，他不实话实说的。相反我们看到的更多的是演讲者一到台上就来官话，套话，漂亮话，唯独不说人话实话。如果说你的整个演讲都是充斥着这种东西的话，你还怎么指望人家喜欢听你讲？有的时候人家甚至连你在讲什么他都听不懂。我们有的演讲者为了装X，显得自己很厉害，他就故意在说话的时候讲一些术语，整一些理论，然后把大家搞得云里雾里，他自己是洋洋得意了，但最后受苦的就是我们这帮听众，大老远跑过去听个演讲，最后发现都是一些假大空和装X的东西，这样一来的话，我们肯定很郁闷啊，对吧。这样的演讲者，久而久之，他肯定就会被听众嫌弃的。相反你去看好了，不管是在哪个领域，真正受人待见的演讲者，他肯定是那种实话实说，讲话有料，而且讲出来的东西

大家都能听懂的人。这个才是人们真正喜欢的。作为演讲者怎么样才能做到这一点呢？最关键的一条就是要尊重自己的内心，基于自己亲手做过的，脑子里面想过的这么一些真实的东西去构思你的演讲，实话实说，这样的演讲它就会有力量的，它就能真正地打动人。

总结2: 所以说到这儿，咱们可以回顾一下了，真实自然的状态，对话感，实话实说，这个其实就是好演讲的三条核心精神。这三个要点连起来，就是我在开头提到的那句话：演讲，就是用最真实自然的说话状态像对话一样跟听众去说一些发自真心的话！前段时间，北大光华学院搞了一个校友交流论坛，俞敏洪以北大杰出校友的身份去做了一个演讲。本来是个光荣的事，俞敏洪却说「其实这样的论坛我是非常不想来参加的」，最后还奉劝现场的听众「以后少来参加这种论坛」

❶题外话的力量

上来先说点题外话，吐槽一下糟糕的围巾，以显自己的性格实在和心态松弛；

❷面对超时现象的应对术

面对前面演讲者超时现象，直接点出问题，并以此为契机，玩个小幽默，完事之后跟听众保证会加快进度，「拉拢」人心；

总结：故事化思维

引文5：最近我在看一个名叫《黑色止血钳》的电视剧，今天我截取了这个剧的其中一个片段给大家看一下。这个视频故事的背景是：一个刚从美国留学回来的医生，给一家日本的医院引进了一款可以替代人工手术的高端机器。在人们一开始对这个新生事物抵触的情况下，这个医生是怎么通过语言的力量做好这个产品介绍的呢？大家先看一遍视频，视频案例会附上我对这个案例的深度剖析。看的时候尤其注意这个演讲者通过表情和仪态透露出来的那股满满的自信。

总结：语录式语言，把演讲推向高潮

本来需要排队的千千万万的患者，现在不需要再等待。因为有了Snipe之后，即便普通的医生也可以完成手术，而不再需要什么上帝之手。

原本呢，这个演讲是在用一些专业化的工作型语言介绍跟这个产品相关的一些基本情况。讲到最后，你有没有发现，语言的风格开始微微起变化了，开始带有感情色彩，甚至出现了像「上帝之手」这样的诗意语言。他做这么一个改变是想干嘛？还不是为了把演讲推向高潮，还不是为了让自己的说服力推向顶点，到达一种不容置疑的地步？