李宁营销方案.
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李宁营销方案
P06国际商务一班 张景-12号
李宁, Anything is possible
李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音“LI” 和“NING”的第一个大写字母“L”和“N” 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、 美观，富于动感和现代意味，充分体现了体 育品牌所蕴涵的活力和进取精神 ● 李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗-- 青春 燃烧的火炬-- 热情律动的旋律-- 活力
李
宁
• 1988年汉城奥运会后退役，并 进入了商业界，以其姓名命名 的“李宁牌”服装及健力宝饮 料多次赞助各种体育活动，为 体育事业的发展做出了巨大贡 献。 当今世界体操界，很少有像李 宁那样获得如此多殊荣的运动 员，“天才”、“神童”、 “体操界的巨人”、“中国王 牌”等美誉都曾用在这位体操 王子身上。 从事体操运动十几年中，李宁 获得的奖牌多达100多块。
企业文化
• 独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧 密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供 应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让 所有的员工合力同心。李宁人相信：人有 无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现， 不断发掘潜能、超越自我——我们有这样 的品牌观，并始终不渝地付诸实践
• 1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团 的中国体育用品企业； 1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为 第一个赞助奥运会的中国体育用品企业； 1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系； 1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服 装与鞋的设计开发中心； 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解 决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004 年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海 外上市的中国体育用品企业； 2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴； 2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。
李宁的发展共经历了六个阶段
☺1990年-1992年 创立阶段 ☺1993年-1995年 高速发展阶段 ☺1996年-1998年 经营调整阶段 ☺1999年-2001年 二次发展阶段 ☺2002年-2003年 品牌重塑阶段 ☺2004年至今 专业化发展阶段
每个阶段都有自己不同的广告语
1、中国新一代的希望 2、把精彩留给自己 3、我运动我存在 4、运动之美 世界共享 5、出色，源自本色（还请了瞿颖为形象代言人 ） 6、一切皆有可能！（Anything is possible)
个阶段中，李宁预计营业额方面每年都保持在35%－40%的成长率。第
三阶段则是2013－2018年，目标锁定在成为世界前5位的体育品牌公
司。
•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
李宁的使命与愿望
• 我们以体育激发人们突破的渴望和力量！ • 致力于专业体育用品的创造
让运动改变生活 追求更高境界的突破 全球领先的体育用品品牌公司 • 为了实现公司国际化，公司在2008年之前需在中 国市场增强公司国际化竞争力。到2018年，体育 用品世界5强，公司国际市场生意份额占总体生意 20%以上。成为体育品牌管理公司，将使用多个 品牌覆盖不同的客户和区域，两个以上主流运动 项目处在市场的强势地位
看，就是看消费者，看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌 所能满足。”张志勇在与哈佛的MBA讨论相关体育营销的运动资源时 说。
•
据李宁的对外事务与公关总监张晓岩介绍，李宁公司已经制定了
三个阶段的品牌战略：第5年计划是2003－2008年，将把中国市场作
为最重要的战略市场，第二阶段是2009－2013年，逐步国际化。这两
曲线救市
• 现在，李宁坚定地走自己的道路，就是：虽然以中国市场为主，但 是先塑造国际化品牌，打开国际化知名度。而2008，正是国际化的关
键拐点，李宁难道在这个关键点上成为一个袖手旁观的看客吗？绝对
不会，所以李宁公司开始采取迂回的曲线救市战略。
• “我们避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源，而是从另外一个角度
李宁的三个阶段
☻粗放型阶段 ☻精细型阶段 ☻专业型阶段
粗放型阶段
• 粗放阶段基本是在1990年至2000年间。1990年，被世人誉为“体操王子” 的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公 司的经营业务。并且是在产品尚未面市之前，赞助亚运会中国代表团，开创 了中国体育用品品牌经营新策略的先河。 当时，李宁公司没有自己的核心定位，“著名体操运动员”是李宁品 牌创办初期的最大支撑点。李宁公司显然发现了这个短板，努力把它的品牌 从李宁个人形象上拉开。于是在1999年，李宁公司在推出许多休闲系列产品 时,提出的口号是“我运动我存在”，并聘请瞿颖作为其形象代言人，瞿颖是 时尚电影明星的形象，将李宁品牌进行了软化与模糊，但是依然没有很好的 体现李宁的运动特色，只是单一的搭娱乐明星的车。 这个阶段，李宁公司的赞助活动也四面开花：1992年巴赛罗那奥运会， 1996年亚特兰大奥运会，1996年残疾人奥运会以及2000年悉尼奥运会，李宁 的运动装一直是中国运动员的标准装备。李宁公司还常年赞助了中国乒乓球 队、体操队、射击队、跳水队等，为这四支专业队提供专业比赛服装。同时 还赞助了一些其他的省的体育队以及各种各样的体育赛事活动。在这个阶段， 李宁虽然参与了很多活动，但一直没有真正发挥出体育营销的最大化魅力。
双侠结义定天下 李宁公司联手“侠客”"奥尼尔
• “双侠结义定天下”，对双方 来说，都意味着一个良好的发 展契机和充满想象的发展空间。 根据双方的合作协议，李宁品 牌将和奥尼尔先生合作SHAQ系 列专业篮球产品线，在包括香 港、澳门和台湾在内的中国地 区进行销售，奥尼尔的形象、 名称、球衣号、签名等专业背 书，将在该产品线中得以广泛 应用，双方的合作期限为五年。
李宁—一切皆有可能
同一个团队 同一个信念
李宁产品
篮球 足球 网球 跑步 健身 系列 系列 系列 系列 系列
乒乓 羽毛 户外 运动 配件
球系 球系 系列 生活 系列
列列
系列
李宁品牌的历史由来
• 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即与中国奥委会携手合作，透过 体育用品事业推动中国体育发展，并不遗 余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成 为中国体育用品行业的领跑者。2004年， 李宁公司继续保持行业领先地位，销售额 创下历史新高，向着国际一流品牌的目标 冲刺……
P06国际商务一班 张景-12号
李宁, Anything is possible
李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音“LI” 和“NING”的第一个大写字母“L”和“N” 的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、 美观，富于动感和现代意味，充分体现了体 育品牌所蕴涵的活力和进取精神 ● 李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗-- 青春 燃烧的火炬-- 热情律动的旋律-- 活力
李
宁
• 1988年汉城奥运会后退役，并 进入了商业界，以其姓名命名 的“李宁牌”服装及健力宝饮 料多次赞助各种体育活动，为 体育事业的发展做出了巨大贡 献。 当今世界体操界，很少有像李 宁那样获得如此多殊荣的运动 员，“天才”、“神童”、 “体操界的巨人”、“中国王 牌”等美誉都曾用在这位体操 王子身上。 从事体操运动十几年中，李宁 获得的奖牌多达100多块。
企业文化
• 独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧 密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供 应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让 所有的员工合力同心。李宁人相信：人有 无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现， 不断发掘潜能、超越自我——我们有这样 的品牌观，并始终不渝地付诸实践
• 1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团 的中国体育用品企业； 1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为 第一个赞助奥运会的中国体育用品企业； 1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系； 1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服 装与鞋的设计开发中心； 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解 决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004 年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海 外上市的中国体育用品企业； 2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴； 2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。
李宁的发展共经历了六个阶段
☺1990年-1992年 创立阶段 ☺1993年-1995年 高速发展阶段 ☺1996年-1998年 经营调整阶段 ☺1999年-2001年 二次发展阶段 ☺2002年-2003年 品牌重塑阶段 ☺2004年至今 专业化发展阶段
每个阶段都有自己不同的广告语
1、中国新一代的希望 2、把精彩留给自己 3、我运动我存在 4、运动之美 世界共享 5、出色，源自本色（还请了瞿颖为形象代言人 ） 6、一切皆有可能！（Anything is possible)
个阶段中，李宁预计营业额方面每年都保持在35%－40%的成长率。第
三阶段则是2013－2018年，目标锁定在成为世界前5位的体育品牌公
司。
•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
李宁的使命与愿望
• 我们以体育激发人们突破的渴望和力量！ • 致力于专业体育用品的创造
让运动改变生活 追求更高境界的突破 全球领先的体育用品品牌公司 • 为了实现公司国际化，公司在2008年之前需在中 国市场增强公司国际化竞争力。到2018年，体育 用品世界5强，公司国际市场生意份额占总体生意 20%以上。成为体育品牌管理公司，将使用多个 品牌覆盖不同的客户和区域，两个以上主流运动 项目处在市场的强势地位
看，就是看消费者，看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌 所能满足。”张志勇在与哈佛的MBA讨论相关体育营销的运动资源时 说。
•
据李宁的对外事务与公关总监张晓岩介绍，李宁公司已经制定了
三个阶段的品牌战略：第5年计划是2003－2008年，将把中国市场作
为最重要的战略市场，第二阶段是2009－2013年，逐步国际化。这两
曲线救市
• 现在，李宁坚定地走自己的道路，就是：虽然以中国市场为主，但 是先塑造国际化品牌，打开国际化知名度。而2008，正是国际化的关
键拐点，李宁难道在这个关键点上成为一个袖手旁观的看客吗？绝对
不会，所以李宁公司开始采取迂回的曲线救市战略。
• “我们避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源，而是从另外一个角度
李宁的三个阶段
☻粗放型阶段 ☻精细型阶段 ☻专业型阶段
粗放型阶段
• 粗放阶段基本是在1990年至2000年间。1990年，被世人誉为“体操王子” 的李宁，退役后以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公 司的经营业务。并且是在产品尚未面市之前，赞助亚运会中国代表团，开创 了中国体育用品品牌经营新策略的先河。 当时，李宁公司没有自己的核心定位，“著名体操运动员”是李宁品 牌创办初期的最大支撑点。李宁公司显然发现了这个短板，努力把它的品牌 从李宁个人形象上拉开。于是在1999年，李宁公司在推出许多休闲系列产品 时,提出的口号是“我运动我存在”，并聘请瞿颖作为其形象代言人，瞿颖是 时尚电影明星的形象，将李宁品牌进行了软化与模糊，但是依然没有很好的 体现李宁的运动特色，只是单一的搭娱乐明星的车。 这个阶段，李宁公司的赞助活动也四面开花：1992年巴赛罗那奥运会， 1996年亚特兰大奥运会，1996年残疾人奥运会以及2000年悉尼奥运会，李宁 的运动装一直是中国运动员的标准装备。李宁公司还常年赞助了中国乒乓球 队、体操队、射击队、跳水队等，为这四支专业队提供专业比赛服装。同时 还赞助了一些其他的省的体育队以及各种各样的体育赛事活动。在这个阶段， 李宁虽然参与了很多活动，但一直没有真正发挥出体育营销的最大化魅力。
双侠结义定天下 李宁公司联手“侠客”"奥尼尔
• “双侠结义定天下”，对双方 来说，都意味着一个良好的发 展契机和充满想象的发展空间。 根据双方的合作协议，李宁品 牌将和奥尼尔先生合作SHAQ系 列专业篮球产品线，在包括香 港、澳门和台湾在内的中国地 区进行销售，奥尼尔的形象、 名称、球衣号、签名等专业背 书，将在该产品线中得以广泛 应用，双方的合作期限为五年。
李宁—一切皆有可能
同一个团队 同一个信念
李宁产品
篮球 足球 网球 跑步 健身 系列 系列 系列 系列 系列
乒乓 羽毛 户外 运动 配件
球系 球系 系列 生活 系列
列列
系列
李宁品牌的历史由来
• 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 创立之初即与中国奥委会携手合作，透过 体育用品事业推动中国体育发展，并不遗 余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成 为中国体育用品行业的领跑者。2004年， 李宁公司继续保持行业领先地位，销售额 创下历史新高，向着国际一流品牌的目标 冲刺……