(促销管理)商品促销媒体选择标准
商品展销会管理办法3篇
商品展销会管理办法商品展销会管理办法精选3篇（一）商品展销会是一种促销活动，旨在向消费者展示和推广各类产品，提高产品的知名度和销售量。
为了确保展销会的顺利进行，需要制定一系列管理办法，包括以下几个方面：1. 组织方案：制定展销会的组织方案，包括时间、地点、展位布置、参展商邀请等，确保各项准备工作得以顺利进行。
2. 参展商招募：邀请符合展销会主题和定位的参展商参与活动，确保展销会的内容和产品质量符合消费者的需求和期望。
3. 展位规划：对展销会的场地进行规划，合理安排展位，确保各参展商的展位布局合理、互不冲突。
4. 安全保障：确保展销会现场的安全，包括消防设备的布置、人员的安全培训和现场监控等。
5. 推广宣传：制定展销会的推广宣传方案，包括宣传媒体的选择、广告宣传的内容和形式等，确保展销会的信息能够传达给目标消费者。
6. 售后服务：为参展商提供良好的售后服务，解答他们在展销会期间遇到的问题，并及时处理相关事宜。
7. 数据统计与分析：对展销会的各项数据进行统计与分析，包括参展商的销售情况、顾客的购买情况等，以便对展销会的效果进行评估和改进。
8. 社交活动：在展销会期间组织一些社交活动，如交流会、晚宴等，加强与参展商和消费者之间的沟通和互动。
以上是商品展销会管理的一些基本办法，具体操作可以根据实际情况进行调整和补充。
商品展销会管理办法精选3篇（二）本次商品展销会的总结如下：1. 目标达成：本次商品展销会的主要目标是推广和销售产品，吸引潜在客户并增加销售额。
通过各种促销活动和推广策略，达到了预期的销售目标，成功推动了产品的销售。
2. 产品展示：在展销会上，我们展示了公司的各类产品。
产品展示的摆设和陈列布局非常吸引眼球，吸引了很多参观者的注意。
各类产品的展示牢牢吸引了消费者的兴趣，并收到了很好的反馈。
3. 促销活动：为了吸引更多的消费者，我们开展了一系列促销活动，包括打折、赠品和现场抽奖等。
这些活动非常受欢迎，吸引了很多人来参加展销会。
促销方式的五种形式
促销方式的五种形式1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。
人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。
对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。
然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。
广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。
广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。
以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：①刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；②参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；③促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；④促销时间：即不能太短也不能太长。
《销售管理》第4章策划促销方案
第二节 广告促销决策
七、广告制作管理
（1）广告作品的构成 广告作品由视觉形象要素和听觉形象要素构成。视觉 形象要素又可分为文字形象要素和图画形象要素两大 类。 （2）广告的制作过程 在制作过程中，要尽可能地将某种广告媒介的优势发 挥出来，取得理想的宣传效果。
第二节 广告促销决策
八、广告时间决策
是指对广告发布的具体时间和频率作合理安排。包括： 1、广告时限策略 广告时限策略，主要有集中时间策略、均衡时间策略、季 节时间策略、节假日时间策略。 2、广告频率策略 广告的频率，是指一定广告周期内广告发布的次数。根据 需要，企业可以运用固定频率策略和变化频率策略。 (1)固定频率策略包括: 1)均匀序列型；2)延长序列型。 (2)变化频率策略包括: 1)波浪序列型；2)递升序列型；3)递降序列型。
第一节 促销沟通理论
三、沟通过程决策
一个有效的市场营销沟通过程，包括如下决策： 1、确定沟通对象 2、决定传播目标 3、设计沟通信息 4、选择沟通渠道 5、建立反馈系统
第二节 广告促销决策
广告促销决策涉及广告目标、广告预算、 广告媒体、广告定位、广告主题、广告表 达、广告制作、广告时间、广告效果测定 等方面的内容。
第六节 直复营销决策
三、直复营销决策的内容
1、确定直复营销的目标 2、瞄准目标客户 3、制定产品策略 4、测试直复营销的诸要素 5、衡量活动绩效
第七节 新时代的促销——新技术的运用
随着大数据、云计算、移动互联媒体等技术 的发展，这些新的技术也开始渗透到各行各 业中，销售行业也不例外。 新技术的运用使得营销和销售中出现了一些 新兴的模式，诞生了新的领域，如大数据促 销、场景化营销、用户生成内容营销等等。
第四节 销售促进策略
促销管理-SalesPromotion
P27
tion(促销）
G）如何评估？ 对照目标 重要指数之变化 对照经验
P28
tion(促销）
H）如何控制促销预算/成本
如何决定促销预算（销售与费用比例）
➢产品周期
➢产品类别/价值
➢竞争状况
➢预算分配
促销费用内容
➢媒体
➢折扣/赠品/奖金
➢陈列租金
➢其他（场地、人工、邮费等）
如何控制预算
➢行销人员（广告、消费折扣、赠品、POSM等）
重复发送货索取
手法静态、消极
静态、量少 非所有产品可用 索取量少
tion(促销）
卖场内的产品试用——试吃、试喝
P26
tion(促销）
赠
分类 ➢免费式赠品 ➢自购式赠品
赠品分发方式 ➢随包附赠 ➢当场兑换 ➢邮递索取
品
赠品功能 ➢刺激即兴购买 ➢增加试用率 ➢强化品牌形象
赠品促销之成功要素化 ➢赠品的选择性 ✓实用性 ✓相关性 ✓ 价值感 ✓新奇性 ➢赠品数量的估计
tion(促销）
D）促销活动规划过程 目标 预算 方式
测试 执行
控制
评估
P7
ห้องสมุดไป่ตู้
tion(促销）
E） 如何决定促销预算
年度计划 by-Channel by-Account by-Package
与年度、季、月促销主题相结合 与广告媒体相结合 与年度销售目标挂勾
促销专案 康师傅方便面周，扩大周年庆活动… 须包括促销品项/价格/预估销售数量/陈列模式 /其他赞助费用/年度合约费用/P&L分析 /对其他通路（客户）之影响分析
P1
tion(促销）
A） 什么是促销活动 “在短期内利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品销售的一种活动”。
如何开展有效的网店促销活动
如何开展有效的网店促销活动随着互联网的普及，越来越多的消费者选择在网上购物。
对于网店主来说，开展有效的促销活动不仅能够吸引更多的消费者，还能增加销售额。
本文将介绍一些开展网店促销活动的有效方法和策略。
一、制定明确的促销目标在开展促销活动之前，首先需要明确促销的目标。
例如，是增加销售额、吸引新客户、提高客户忠诚度还是清空库存等。
明确的目标可以帮助我们更好地制定促销策略，提高促销活动的效果。
二、选择合适的促销方式1. 打折促销：这是最常见的促销方式之一，通过给予商品折扣来吸引消费者。
可以选择在特定时间段或者特定商品上进行打折促销，提高购买欲望。
2. 满减优惠：设置满减活动，让消费者在达到一定金额时可以享受优惠。
这种方式可以鼓励消费者多购买商品，增加销售额。
3. 优惠券发放：通过发放优惠券来吸引消费者购买。
可以通过网站、社交媒体等渠道发布优惠券，有效引导消费者下单。
4. 组合销售：将多个商品进行组合销售，与原价相比价格更具吸引力。
通过捆绑销售的方式，可以促使消费者购买更多商品，提高销售额。
5. 积分兑换：设置积分制度，消费者购物后可以获得积分，积分达到一定数量可以进行兑换。
这种方式可以增加消费者的黏性，提高复购率。
三、利用社交媒体进行宣传社交媒体已经成为了人们获取信息的主要渠道之一，因此利用社交媒体进行宣传能够有效地传播促销信息。
可以选择适合自己网店的社交媒体平台，例如微博、微信公众号、抖音等，定期发布促销信息、商品介绍和用户评价等内容，吸引更多的用户关注和购买。
四、定期举办活动和赛事除了定期的促销活动之外，也可以通过举办活动或者赛事来吸引消费者。
例如举办抽奖活动、线上游戏、用户评价有奖等。
这些活动可以增加消费者的参与度，带动销售。
五、建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统（CRM）是网店促销活动中重要的一环。
通过CRM系统，可以更好地管理客户信息，与客户保持良好的互动。
可以通过发送定制化的促销信息、提供客户专属优惠等方式，增加客户的购买欲望和黏性。
市场营销管理4p原则
生产商只通过少数中间商将产品销售给最 终用户。
渠道选择
产品特性
产品的性质和特点也会影响渠道选择，例 如需要售后服务的产品可以选择间接渠道。
目标市场
根据目标市场的特点选择相应的渠 道类型，例如针对特定行业或特定 地区的目标市场可以选择直接渠道
或窄渠道。
A
B
C
D
竞争状况
考虑竞争对手的渠道策略，以选择更具竞 争力的渠道。
成本与利润
渠道成本和利润空间也是选择渠道的重要 考虑因素，需要权衡不同渠道的成本和收 益。
渠道管理
建立有效的渠道管理体系
制定合理的渠道政策和规范，明确各方的权 利和义务。
激励渠道成员
通过奖励、折扣等措施激励渠道成员积极销 售产品。
监控渠道绩效
定期评估渠道成员的绩效，发现问题及时解 决。
持续改进渠道
制定危机应对预案，及时处理突发事件，维 护企业形象和声誉。
个人销售策略
销售技巧培训
提高销售人员的产品知识、沟通技巧和谈判能力，提高 个人销售业绩。
激励制度
设立销售提成、奖金等激励制度，激发销售人员的工作 积极性和创造力。
ABCD
客户关系管理
建立客户档案，了解客户需求和偏好，提供个性化服务 ，提高客户满意度。
产品组合
01
产品线长度
根据市场需求和公司战略，决定 产品线的长度，以满足不同消费 者的需求。
产品宽度
02
03
产品深度
在同一产品线内，提供不同规格、 款式、颜色的产品，以满足不同 消费者的个性化需求。
针对核心产品，提供一系列附加 产品或服务，以增加产品的附加 值和竞争优势。
产品差异化
差异化定位
广告媒介选择与合理组合
广告主进行广告媒介组合的5大原则传媒的丰富已经使人们获得资讯的方式越来越多，也必然会增加受众对媒体的选择，当然，也增加了广告主对媒体的选择。
在我们对一种产品进行传播和推广时，已经无法找到单一的一种媒体可以把产品信息传播给我们的受众。
因此，如何在众多的媒体中选择最符合广告的目标市场策略、产品的定位策略、诉求策略的媒介，并把这些媒介合理的配置就显得至关重要。
所谓媒介的组合就是指经过选择的广告媒介进行合理时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。
如何衡量备选的媒介是否适合整体的促销策略并且能收到预期的效果，主要有以下几点原因：1、媒介的成本：每千人成本（见附录），理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。
由于众多媒介的收视率或阅读率的调研方法并不健全，甚至很多媒介虚报发行量和收视率，因此，这个指标很难得到实际的数字，只能根据具体的情况打打折扣。
2、媒介受众的特征：在任何媒介上发布消息，其目的就是把广告信息传递给目标消费者，因此应该选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。
在媒体中，为满足消费人群的锁定而出现了直接邮寄媒体，因此，直复媒介的有效受众最大。
但因为发行量、覆盖面、形式等诸多限制，它仍然无法完成整体的传递任务。
这就要求我们在选择其他媒体时，细致的了解各版面甚至栏目的特征。
如：前面所述的墙面漆，许多广告选择在新闻版和第二版，目的是增加阅读率，但结果并不理想。
原因是目标消费人群大多关注装饰装潢版，而对于新闻版的广告阅读率不高。
3、媒介策略与整体营销策略的配合：产品处于不同的生命周期，会有不同的营销策略。
如：产品的上市初期，既要打动消费者，又要打动经销商，引起业界的关注，就要考虑广告传播上两者兼顾。
如果仅仅为了拉动终端销售，则采用的方法又有不同。
4、媒介的地域特征：任何一种媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一个城市的电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更直接针对某一地域。
营销管理(第14版)
社交媒体营销策略与技巧
社交媒体平台选择
根据目标受众的特点和需求，选择合适的社 交媒体平台进行营销活动。
互动与社群管理
积极回应用户评论和问题，建立和维护社群 关系，提高用户忠诚度和口碑传播。
内容创意与制作
通过创意和有趣的内容吸引用户关注和互动， 提高品牌知名度和用户粘性。
数据分析与优化
通过数据分析了解营销活动效果，优化策略 以提高营销效果。
数据驱动的营销决策与管理
数据收集与分析
通过数据收集和分析，了解消费者需求、行为和偏好， 为营销决策提供科学依据。
营销效果评估与优化
通过数据评估营销活动效果，及时调整策略和优化方案 ，提高投资回报率。
ABCD
精准推送与个性化服务
根据数据分析结果，实现精准推送和个性化服务，提高 用户满意度和转化率。
数据安全与隐私保护
趋势
随着科技的发展和消费者行为的变化，营销管理正朝着更加 数据驱动、社交媒体导向和注重客户体验的方向发展。例如 ，大数据分析、内容营销和客户关系管理正成为现代营销的 核心要素。
02 市场细分与定位
市场细分的概念与重要性
市场细分是将一个整体市场划分为若 干个具有共同特征的子市场的市场分 类过程。每个子市场由一组具有相似 需求和欲望的消费者组成。市场细分 对于企业制定营销策略、提高市场竞 争力、满足消费者需求以及实现营销 目标具有重要意义。
产品生命周期
产品从进入市场到最终退出市场 的整个过程，包括开发、引入、 成长、成熟、衰退等阶段。
品牌管理
建立、维护和发展品牌的过程 ，以提高消费者对品牌的认知
度和忠诚度。
营销管理的演变与趋势
演变
营销管理的发展经历了从传统营销观念到现代营销观念的转 变，现代营销观念强调以消费者为中心，注重关系管理和长 期价值创造。
电商订单管理平台操作手册
电商订单管理平台操作手册第一章：平台概述 (3)1.1 平台简介 (3)1.2 功能特点 (3)1.2.1 多样化的服务内容 (3)1.2.2 便捷的交互方式 (3)1.2.3 安全可靠 (3)第二章：账户管理 (4)2.1 账户注册 (4)2.2 账户登录 (4)2.3 密码找回 (4)2.3.1 短信验证码找回密码 (4)2.3.2 邮箱Token找回密码 (4)第三章：商品管理 (5)3.1 商品 (5)3.2 商品修改 (5)3.3 商品下架 (5)第四章：订单管理 (6)4.1 订单查询 (6)4.2 订单修改 (6)4.3 订单取消 (6)第五章：库存管理 (7)5.1 库存查询 (7)5.2 库存调整 (7)5.3 库存预警 (7)第六章：促销管理 (8)6.1 促销活动创建 (8)6.2 促销活动修改 (8)6.3 促销活动结束 (9)第七章：物流管理 (9)7.1 物流公司管理 (9)7.1.1 物流公司概述 (9)7.1.2 物流公司选择 (9)7.1.3 物流公司考核 (9)7.2 物流跟踪 (10)7.2.1 物流跟踪系统 (10)7.2.2 物流跟踪流程 (10)7.2.3 物流跟踪异常处理 (10)7.3 物流投诉 (10)7.3.1 物流投诉渠道 (10)7.3.2 物流投诉处理流程 (10)7.3.3 物流投诉预防措施 (10)第八章：客户服务 (10)8.1 客户咨询 (10)8.1.1 咨询渠道 (10)8.1.2 咨询内容 (10)8.1.3 咨询响应 (11)8.2 客户投诉 (11)8.2.1 投诉原因 (11)8.2.2 投诉处理流程 (11)8.2.3 投诉处理策略 (11)8.3 客户回访 (11)8.3.1 回访目的 (11)8.3.2 回访方式 (11)8.3.3 回访内容 (11)8.3.4 回访频次 (12)第九章：数据统计 (12)9.1 销售报表 (12)9.1.1 销售报表的构成 (12)9.1.2 销售报表的编制方法 (12)9.1.3 销售报表的应用 (12)9.2 订单统计 (13)9.2.1 订单统计的内容 (13)9.2.2 订单统计的方法 (13)9.3 库存统计 (13)9.3.1 库存统计的内容 (13)9.3.2 库存统计的方法 (14)第十章：财务管理 (14)10.1 财务报表 (14)10.2 退款处理 (14)10.3 收款管理 (15)第十一章：系统设置 (15)11.1 参数设置 (15)11.1.1 系统参数概述 (15)11.1.2 参数设置步骤 (15)11.1.3 参数设置注意事项 (16)11.2 用户权限 (16)11.2.1 用户权限概述 (16)11.2.2 用户权限设置步骤 (16)11.2.3 用户权限设置注意事项 (16)11.3 数据备份 (16)11.3.1 数据备份概述 (16)11.3.2 数据备份步骤 (16)11.3.3 数据备份注意事项 (17)第十二章：常见问题与解答 (17)12.1 常见问题 (17)12.2 技术支持 (17)12.3 用户反馈 (18)第一章：平台概述1.1 平台简介在当今信息技术迅猛发展的时代，各种平台应运而生，为广大用户提供了丰富多样的服务。
促销的含义及促销组合的方式概述
（四）广告费用预算
广告费用是广告管理的一项重要内容， 企业制订广告预算通常采用以下方法：
1、量力而行法 ２、销售百分比法 ３、竞争均势法 ４、目标任务法
（五）广告效果的测定
影响促销组合策略的因素
– 各种促销方式的特点 – 产品类型与特点 – 促销的总策略
• 推动策略（Pushing Strategy） • 拉引策略（Pulling Strategy）
– 现实和潜在顾客的状况
– 产品生命周期的阶段
推动与拉引策略
人员推销；
对中间商的 销售促进
推动 策略
营销活动
需求
需求 营销活动
广告主题无论根据消费者的心理需求确定， 还是根据产品的特征确定，均应突出产品对买方的
. 利益。由于买方的利益要求是多种多样的，企业在
确定广告主题时应考虑以下问题：
⑴目标市场，买方利益的综合情况；
⑵众多所期望的利益中哪种最重要；
⑶尽量避免使用竞争者已采用过的广告主题；
⑷一个好广告最好只突出一种买主利益，强调一个主 题，以增强吸引力。当广告同时宣传几种买主利益 时，应分清主次，突出重点；
• 告知性目标 • 说服性目标 • 提醒性目标 • 强化性目标
– 广告预算决策
– 广告信息决策USP
• 信息的发掘 • 信息的选择 • 信息的表达
– 广告媒体决策
• 媒体的选择
– 媒体的类型 – 选择时应考虑的因素 – 具体的载体
• 决定媒体的使用时机
– 评价广告效果
• 沟通效果评估――信息能否传达 • 销售效果评估――销售量是否增长
超市促销活动方案【通用4篇】
超市促销活动方案【通用4篇】超市促销策划方案篇一促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机——提高销售业绩和提升形象的时期。
促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！促销时间：2023年1月12日—1月25日促销地点：__超市各分店促销内容：商品促销与促销活动两种第一部分：商品促销1、促销时间：1/12—1/252、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5—8%，用品为80种，平均毛利下降5—15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7—15%（说明的是上dm的商品，店内特价不做计算。
）3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。
及各门店也推行的大量会员商品。
选择30—40种商品，作为“有买有送”的促销商品，，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。
4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。
场内，食品10家、用品2家。
联合厂商做相活动（操作时间为特价活动日内）第二部分：促销活动一、__超市—海南双飞五日游1、在活动日内（1/12—1/25），顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。
2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。
3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖__个、六等奖__个），以抽出的券决定中奖与否。
（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。
奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元x5、二等奖：奖__购物券1000元x25三等奖：奖__购物券价值100元x390、四等奖：奖__购物优惠10元x780五等奖：奖__购物优惠1元x__、六等奖：奖新春大吉奖。
商品与服务广告分类标准
商品与服务广告分类标准
商品与服务广告的分类标准可以根据不同的维度进行划分。
以下是一些常见的分类标准：
1.商品类型：根据广告宣传的商品类型，可以将商品与服务广告分为服装广告、食品广告、家居广告、电子产品广告等。
2.服务类型：根据广告宣传的服务类型，可以将商品与服务广告分为餐饮服务广告、旅游服务广告、教育服务广告、金融服务广告等。
3.广告目标：根据广告的目标，可以将商品与服务广告分为促销广告、品牌广告、新品推广广告等。
4.媒体形式：根据广告的媒体形式，可以将商品与服务广告分为电视广告、广播广告、网络广告、户外广告等。
这些分类标准并不是绝对的，有时候一个广告可能同时属于多个分类。
此外，随着市场和技术的不断发展，商品与服务广告的分类标准也在不断变化和扩展。
商品促销活动方案(优秀5篇)
商品促销活动方案（优秀5篇）篇一：促销活动方案篇一第一部分：品牌定位及市场调查1、具体潜在客户情况“中高端客户”只是一个象征性的说法。
只能代表其消费能力，还要调查其具体处于何种社会阶层，大体从事什么行业，收入水平具体能达到多高，平时的作息时间如何，休闲活动情况，兴趣爱好及社交圈（这点很重要，有利于拓展口碑传播）消费习惯、居住区域（便于散发宣传品和礼品），平时关注哪些媒体——报纸，网站，电视节目等，以便有针对性地进行广告投放。
另外，最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情况。
足浴是与中医养生和保健相关的产业，在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。
日后做好观念的灌输十分有利于具体经营活动的开展。
对于自身的品牌建设，不仅是一个口号和一个ogo的问题，而是未来为客户提供的整体服务模式的策划。
基于现代人健康概念的不断深入，建议主体口号偏向于引导健康的方面。
强调病者康，康者健，健者寿。
而千里之行，始于“足”下。
2、竞争对手调研同行业者的规模，地段，经营模式，推广模式，顾客群体，经营特色。
既是调查跟踪，又是一个互相学习，取长补短的机会。
第二部分：形象营造和品牌包装包括以下几部分：1、基本视觉识别：VI系统。
以企业的基本文化理念为核心，根据各自经营模式的不同，内容的差异确定自己视觉识别系统涉及的范围。
基本上包括办公用品，宣传品，建筑外立面装饰，车体喷绘，店内布局设计，画册，工作服，活动礼品，网站设计等。
这一段要做的个性，新颖，实用，突出差异化优势，起到正确引导客户和经营理念传播的作用。
建议花些价格，聘请专业团队设计。
2、根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式，恰当选择推广的媒体和渠道。
这里不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告，而是因地制宜，把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。
主要分几个方面：首先，未开业之前的预热阶段，可以在媒体上放放风，在店面门口立标示牌，注明开业时间，主要服务及优惠活动等信息，也可以制作一定数量的传单在目标客户聚居的地区派发。
商品促销活动策划方案(实用11篇)
商品促销活动策划方案(实用11篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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产品促销活动策划方案（通用8篇）
产品促销活动策划方案（通用8篇）产品促销活动策划方案（通用8篇）为了确定工作或事情顺利开展，就需要我们事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的产品促销活动策划方案（通用8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
产品促销活动策划方案篇1第一部分促销形式一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。
如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。
此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。
包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
市场营销策略之促销策略介绍
市场营销策略之促销策略介绍市场营销策略之促销策略介绍一、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式，它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术，广告不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。
广告活动离不开广告媒体，依据不同广告媒体的特性不同，广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。
除此以外，还有一些广告媒体，如户外广告等。
企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑，理性选择广告媒体。
企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关，同样也离不开广告设计这一重要步骤，而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面的设计原则。
因此，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
企业在广告促销活动实施后，应及时对广告活动所取得的效果做出合理的评估和测定，目前普遍采用的方法是对广告促销效果的评估测定为主。
其测定方法主要有广告费用对比销售额法(即广告费用与企业产品销售额的比值)、广告费用对比产品销售数量法(即广告费用与企业产品销售数量的比值)、弹性系数法(即广告费用投入量变动率与企业产品销售额变动率的比值)等。
二、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
双十一促销活动方案标准版本（七篇）
双十一促销活动方案标准版本一.促销的目的：l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。
淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
二、促销的过程：l确定促销的商品、并备好充足的货。
2要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。
2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。
促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
三、制定促销方案：l会员、积分促销：2折扣促销3赠送样品促销：4抽奖促销：5红包促销6拍卖：7积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。
优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。
由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。
A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。
优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。
商场促销活动策划及执行方案
商场促销活动策划及执行方案第一章：活动策划概述 (2)1.1 活动背景 (2)1.2 活动目的 (3)1.3 活动主题 (3)第二章：活动目标设定 (3)2.1 销售目标 (3)2.2 客流量目标 (4)2.3 品牌宣传目标 (4)第三章：活动时间与地点 (4)3.1 活动时间安排 (4)3.2 活动地点选择 (5)3.3 活动期限 (5)第四章：活动内容策划 (5)4.1 促销商品选择 (5)4.2 促销活动形式 (6)4.3 互动环节设计 (6)第五章：宣传推广策略 (6)5.1 宣传渠道 (6)5.2 宣传物料设计 (7)5.3 网络营销推广 (7)第六章：活动预算与成本控制 (7)6.1 预算编制 (7)6.1.1 预算编制原则 (7)6.1.2 预算编制内容 (8)6.2 成本控制措施 (8)6.2.1 严格筛选供应商 (8)6.2.2 优化活动流程 (8)6.2.3 充分利用现有资源 (8)6.2.4 控制现场管理成本 (8)6.2.5 监控预算执行情况 (8)6.3 预算调整与审批 (8)6.3.1 预算调整原则 (8)6.3.2 预算调整流程 (9)第七章：活动现场管理 (9)7.1 活动现场布置 (9)7.2 活动现场人员配置 (9)7.3 现场安全与应急预案 (10)第八章：合作伙伴与供应商管理 (10)8.1 合作伙伴筛选 (10)8.1.1 筛选原则 (10)8.1.2 筛选流程 (10)8.2 供应商谈判与合同签订 (11)8.2.1 谈判策略 (11)8.2.2 合同签订 (11)8.3 合作伙伴协调与沟通 (11)8.3.1 沟通渠道 (11)8.3.2 协调管理 (11)第九章：活动效果评估与反馈 (12)9.1 数据收集与分析 (12)9.1.1 数据收集 (12)9.1.2 数据分析 (12)9.2 活动效果评估 (12)9.2.1 评估指标 (12)9.2.2 评估方法 (13)9.3 反馈与改进 (13)9.3.1 反馈渠道 (13)9.3.2 改进措施 (13)第十章：后续跟进与持续优化 (13)10.1 活动后续跟进 (13)10.1.1 数据收集与分析 (14)10.1.2 客户关怀与维护 (14)10.1.3 售后服务与保障 (14)10.1.4 媒体宣传与报道 (14)10.2 持续优化策略 (14)10.2.1 优化活动方案 (14)10.2.2 优化商品结构 (14)10.2.3 提升服务质量 (14)10.2.4 拓展合作渠道 (14)10.3 活动总结与经验分享 (14)10.3.1 活动总结 (14)10.3.2 经验分享 (15)10.3.3 案例整理 (15)10.3.4 培训与交流 (15)第一章：活动策划概述1.1 活动背景市场竞争的加剧，商场为了吸引消费者、提高销售额，需定期举办各类促销活动。
直播的商品管理制度
直播的商品管理制度一、前言随着互联网的快速发展，直播行业日渐兴旺，成为了一种新的营销模式。
直播带货已经成为一种主流的销售方式，不仅可以增加销售额，还可以增加品牌曝光度，吸引更多消费者。
但是，直播带货的过程中也存在一些问题，比如商品管理不规范、售后服务不到位等，这些问题需要一个完善的商品管理制度来解决。
二、直播的商品管理制度1. 商品选择直播带货的商品选择非常重要，一款好的商品决定了直播的成功与否。
因此，在选择商品的时候，需要考虑以下几个方面：（1）商品的品质：选择优质、有保障的商品，提高消费者购买的信心。
（2）商品的品牌：选择有知名度、口碑好的品牌，能够增加销售的机会。
（3）商品的实用性：选择能够满足消费者需求的商品，提高销售的成功率。
2. 商品管理直播带货的商品管理需要注意以下几点：（1）商品库存管理：要及时了解商品的库存情况，避免在直播中出现库存不足的情况。
（2）商品展示：在直播中要对商品进行清晰的展示，展示商品的各个方面，让消费者更加了解商品。
（3）商品信息更新：保持商品信息的及时更新，避免出现商品已下架、停产等情况。
3. 商品质量控制直播的商品质量是关系到消费者利益的问题，因此需要注意以下几点：（1）商品质量把控：在直播前要对商品进行质量检查，确保商品的质量符合标准。
（2）商品售后服务：及时处理商品的售后问题，保障消费者的权益。
（3）商品的售后评价：及时了解消费者对商品的评价，做好改进和优化。
4. 商品价格管理直播的商品价格需要遵循以下原则：（1）价格公平合理：商品价格要符合市场价格，不能出现价格欺诈。
（2）参考市场价格：要及时了解市场价格变动情况，调整商品价格。
（3）价格优惠促销：可以适当进行促销活动，增加销售额。
5. 商品宣传推广直播的商品需要进行宣传推广，提升商品的知名度和销售量：（1）直播内容规划：在直播中要合理安排商品的宣传内容，提升商品的曝光度。
（2）社交媒体推广：结合社交媒体进行商品的宣传推广，吸引更多消费者。
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商品促销媒体选择标准
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促销如果是商场“攻城掠地”的利器，那么媒体则是商场与消费者之间的沟通桥梁。促销目标确定之后，要选择适当的媒体，才能把商场的信息传递给目标消费者。因此，促销媒体的选择，是连锁经营企业进行促销活动策划的一项重要内容。
□主要促销媒体类型
分析不同的促销类型特征将有助于连锁经营企业在众多的媒体中选择最有效率的媒体，有效地运用媒体组合。一般而言，适用于连锁经营企业的促销媒体主要有：
◆四大媒体
电视、电台、报纸、杂志是促销的四大媒体，范围广，影响力大，是比较理想的促销形式。四大媒体又各具特点，商场可酌情采用。例如，报纸促销影响广泛，接受者稳定，而且迅速及时，能给人留下明确深刻的印象，同时在群众中有一定的权威性。大多用于传达商品展销、季节商品推销、优惠竞销以及开业或周年纪念促销活动的信息。电视促销则兼有视觉听觉效果、色彩丰富，说服力强，表现力强，覆盖面广等优点。但所需费用比较高，制作复杂。一般由连锁公司总部统一策划，用于商场形象的宣传等不同形式。
ＰＯＰ的促销方式，可说是在所有促销方式中最简单的和最简便的，也是目前最受欢迎的促销工具。但ＰＯＰ广告也不是随意可推出的，必须有一个策划过程，这样才能使促销广告效果达到最佳。连锁企业在策划ＰＯＰ广告时应注意以下问题：
●要注意了解消费的需求，引发最有创意的ＰＯＰ，刺激和诱导消费。
这里的创意指达到广告目的具有创造性的主意，也就是在商战中能达到促销者的独特主意。
◆媒体传播的范围
不同媒体传播信息的范围有大有小，收到信息的人数有多有少，所以在选择促销媒体时，要考虑媒体传播信息的范围与商品的销售范围相匹配。
◆消费者接触媒体的习惯
促销媒体要针对商场的目标消费者传播信息，而消费者只有接触媒体，才能接收媒体传播的信息。因此，商场在选择促销媒体时，应该考虑消费者接触媒体的装纸、礼品袋，上面印有店名、经营范围、地址等广告，在销售过程中免费提供给消费者。这些包装品应有一定的使用寿命，使顾客愿意保存，起到反复宣传的效果。
◆ＰＯＰ广告
即购买时点广告，是指那些设置在销售现场的宣传物，通过现场宣传，刺激消费者现时产生购买需求，当场购买商品，由于ＰＯＰ广告布置在商店内外，它借助于强烈的视觉传达效果，可以吸引路人进入店内，可以告知顾客店
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在商场建筑物附近或交通枢纽地段设置巨幅广告路牌，或利用流动的公共汽车、火车、本公司的运输车辆本身作广告。户外看板及车体广告，地域性渗透面广，但因“来去匆匆”，深度不足，只给消费者造成一个概略的印象。因而，使用户外看板及车体广告，其宣传诉求应简单化、明确化。
◆灯光
在店堂外面装饰彩色霓虹灯、灯箱，组成文字图案和店名，在夜晚一目了然，既容易吸引顾客注意，又美化环境，渲染商店气氛，起到装饰、广告的双重效果。
◆橱窗
橱窗是商店的缩影，人们在路过商店的短暂瞬间通过极富了解到店名、经营范围、商品品种等信息，橱窗的陈列关系到商场给顾客留下的第一印象，人们可以把路过的几家商场的橱窗加以比较，选择认为合适的地点购物。
设置橱窗广告时要着重突出本店经营范围和经营特色，让顾客一望便知商场是卖什么的；还要注意灯光、装饰的运用，力求美观，给顾客留下美好印象；各分店基本整齐划一，加深在顾客心目中的印象。
●ＰＯＰ必须与媒体广告同步进行。
●ＰＯＰ必须集中视觉效果，必须综合考虑好ＰＯＰ广告的功能、费用预算、持久性、制作品质、运输等问题的综合平衡。
●计划好ＰＯＰ广告的时效性，因为ＰＯＰ广告是企业整体营销计划的一个组成部分，时效必须与营销计划同步。
●ＰＯＰ展示必须配合卖场的空间、设施、照明和音响等因素来进行，ＰＯＰ广
告的内容、造型、色彩，必须从属于广告策略、营销计划和各种销售活动等。
□促销媒体选择的依据
促销媒体的选择要根据不同媒体的特点，用其所长，避其所短，综合考虑以下因素：
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◆商品的性质
促销的基本任务是把商品的基本信息传递给消费者。因此，商品的性质不同，要利用不同的广告媒体。例如商品技术性能不高，不需要展示商品的外观，可以选择广播和报刊媒体；如果商品技术性高，选择性强，可以利用报纸、说明书等媒体。而需要表现外观的商品，则应该利用电视作为媒体。
◆媒体的影响力
媒体的影响力与促销的效果成正比，所以要想收到良好的促销效果，必须认真分析媒体的影响力。报刊杂志的发行量、广播的听众数量、电视的观众数量及其声誉等，都是影响力的主要标志。
◆利用媒体的费用
一般来说，促销费用应该与商品销售量相一致。如果品商销售量大，商场要支付较高的促销费用。但是，在不影响促销目标实现的前提下，要力求节省费用，选择收费较低的媒体。
◆招牌
招牌是商场结构的组成部分，包括店徽、牌匾、每家连锁商店的各个分店都必须使用同样的招牌，如美佳连锁超级商场门前的红底黄字巨幅招牌，各分店完全统一。其它连锁店象美国加州牛肉面大王。必胜客、肯得基炸鸡店等都使用统一的招牌，以求给消费者留下深刻的印象。
◆户外看板及车体
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内在销售什么、商品的位置配置、商品的特性、最新的商品供应信息、商品的价格等信息，使顾客既能看到广告宣传又能见到实物，印象深刻，感召力强，效果比较理想。
其主要形式有悬挂于天花板上的布演、彩条；店内特别彩条、旗帜、悬垂、立式展示物、手写或印制精美海报、特殊陈列架、特别布置物、广告物等；商品特别告示牌；特价标示牌等。