美工实操教程

《网店美工》第一章网店视觉营销---------------------------------------------------------------------------------------------- 1、视觉营销中“美观”，“创意”，“传达”这三点当中哪个更重要？传达更重要！2、当我们的活动很多时，也只能选择一个重要的活动来推广，一个焦点图只突出一个重点，再一步步引导买家去看我们的其他活动，而不能一次性将所有的活动都展现在买家面前，要知道，重点多了，就等于没有重点。

3、影响点击的8大要素：色彩、版式布局、整体风格、图片、文字、主题、品牌、促销。

4、视觉营销的定义：利用色彩、图像、文字等造成的冲击力，吸引潜在顾客的关注，由此增加产品和网站的吸引力，从而达到营销制胜的效果。

视觉是作好营销必不可少的营销手段之一。

5、我们在看一家店铺时，最先吸引我们眼球的是他的色彩布局和搭配，其次才会是他的细节和文字。

6、色彩的搭配：A、先选定一种色彩，然后调整透明度或者饱和度，通俗的说就是把色彩变淡或加深，产生新的色彩，用于网页，这样的页面看起来色彩统一，有层次感。

方法：配出同一种色彩，只要保证色调和饱和度不变，调亮度就可以了。

渐变色切记不要用两个色系的颜色做渐变，如红色到绿色，蓝色到红色等。

调色中，亮度值是我们的主角。

B、对比色——任何一个页面如果没有对比色，这个页面看起来就会很单调，而且没有重点。

你想要哪个地方突出，就要让哪个位置的对比更鲜明。

科学的方法是取亮度值的黄金分割点《网店美工》书中说的亮度范围在0-240，黄金分割点的比例值是0.618，亮度值的黄金分割点就是240*0.618=148，这一点试了还不太明白，且亮度值在92-147之间的颜色不建议作为大面积的背景色，因为这个亮度区的颜色看起来比较刺眼如大红，全黄，绿。

C、同一色系，同一色系的配色要领是，只要保证亮度不亮，色相可以任意调节，不是所有色都能亮度不变调色相的。

7、配色中的误区：不要将所有颜色都用到，尽量控制在三种色彩以内。

背景和前文字的对比要尽量大，绝对不要用花纹繁复的图案做背景，以便突出主要文字内容。

8、把握好风格的几点经验A、统一外观，界面友好，易使用。

店招、导航菜单主体风格统一，配色不要让人看久了觉得很累，便于买家找到他想要的东西。

B、突出你的标准色彩。

标准色彩代表公司的企业文化，产品特色等，选择要慎重，而且主色调不能超过三种。

C、将你的LOGO尽可能地放在每个页面上最突出的位置。

一般是页面的左上角。

D、相同类型的图像采用相同效果。

比如导航菜单的效果要统一、每一种宝贝分类的图片效果统一等，这样无形中在暗示浏览者，这是同一类产品。

9、从哪些方面来选择风格A、根据自己的喜好。

B、根据主营项目选择风格。

C、从客户的角度出发选择风格。

在选择主色调时，我们还要去分析用户群体的喜好。

D、装修风格还应该应季。

10、首页布局在设计首页的时候，一定要让浏览者在第一屏就能将重要的信息看完整，下面的内容也可以看到一小部分。

视觉营销的基本原则：“一屏论”，把最重要的信息放在“一屏”。

黄金分割比例为：1.618:1或1:0.618第一屏一眼能看出卖什么吗？怎样用黄金分割做片面布局？消费者永远不会单纯地认为价格越低越好，他关心的是他所买的宝贝是否值这个价格，你要让他觉得这个宝贝特超所值！11、自定义促销区设计要点俏销区好比线下店的橱窗，它是整个店铺的形象窗口，传达店铺的品牌形象、促销活动等重要信息。

促销区不仅仅是促销，而是体现店铺的“不可替代性”。

如何表现店铺的不可替代性？如何让顾客觉得特超所值？如何抓住一个最关键的重点，引导顾客去看别的活动，突出重点？六个方面去思考：服务、品质、价格、特殊效果、品牌效应、促销活动。

你的店铺“不可替代”的是什么？独一无二★你的店铺针对的消费人群是怎样的？分析目标顾客★你的店铺的潜在消费者的需求是什么？分析潜在顾客的隐性需求★设计促销区时一定要注意突出重点，也许你的店铺现在有10个活动，但不要指望买家一下子看到你的10个活动，你一定要挑选一个最重要的活动，然后一步步引导他去看另外的9个活动，否则，你的活动客户可能一个都不想看。

重点太多，就等于没有重点。

重点突出，把握住买家的心理需要，并很好地喊出来。

实施动手：在做活动时，市场策划部一定要给出详细、具体的要求，否则设计部很难达到你想要的效果，所以说策划方案一定要规范，要让设计师一看就知道你想重点传达什么信息。

如：奔腾无水焗电压力锅焦点图设计要求A、突出无水焗的功能，可以最大限度地锁住食物营养；B、可以做出很多种美味食物；C、显示出其是高科技的产物；D、页面设计要大气、感觉产品很高贵。

12、店招店招设计体现两点就够了，那就是品牌定位和产品定位。

什么品牌？卖什么产品？店招的共性：A、店招上的文字和背景对比色鲜明。

B、店铺名称都用粗体字，这点很重要，粗体字给人以安全、厚重、可信赖的感觉，而且可以更加突出。

C、品牌和产品两个信息的传达都要明确。

D、店招的主体风格一定要和整个店铺的风格统一。

E、店名还是尽量用客户群体的母语作为主要文字。

13、宝贝描述视觉营销宝贝描述的作用：认识商品---改变态度----产生购买行为。

成功在一个买家心目中树立起网站形象，比实际成交一笔订单所取得的收益更大。

课题：宝贝描述中的图片摆放顺序是否有讲究呢？怎样排序比较好？一个好的宝贝描述胜过一位优秀的销售专员，因此，宝贝描述需要从买家的需求出发，把卖点喊出来。

让买家感受到：你能给我什么？你的优势也买家有关。

我们要把买家最关心的内容放在最上面。

A、宝贝整体图片。

B、细节图片。

C、产品介绍文字。

D、售后服务。

E、交易条款。

F、联系方式。

实施：三、二、一方式。

打造一个爆款，你的宝贝描述要有三米长，做两天的准备，一蹴而就。

宝贝描述制作规范流程：A、写宝贝描述的文案；B、制作宝贝描述模板；C、制作完整的效果图；D、切片；E、制作宝贝描述代码；F、宝贝上架。

如何做出三米长的宝贝描述，里面包含哪些内容呢？★商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果。

★实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储。

★吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况。

★交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修。

★促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式。

宝贝描述设计要领A、图片拍摄，清晰、真实展示。

注意角度（多角度全面拍摄产品）和景别（被摄体在画面中呈现出的范围大小区别，远景、全景、中景、近景、特写）两个方面。

B、展示产品的整体性，局部细节，展现品质、品牌引起受众购物欲望，尺码及售后说明。

C、关联营销放在什么位置比较好？★如果某个页面的跳失率高，我们就应该把关联营销图片放在上面。

★如果某个页面的转换率高，我们就把关联营销图片放在下面。

将关联营销放在上面、中间还是下面，一概而论的做法是极其错误的，这个要用数据说话，可以从量子恒道可以看到。

D、关联营销的内容放多少比较合适？最多不超过两屏，不然给买家感觉会很不好。

★如果是跳失率高或销量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。

★如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。

★将同类产品相关联。

同一类别不同款式，这样可以让买家更多的选择，不喜欢这个，也许会喜欢别外一个。

★分析顾客的心理需求。

他买了这个产品，还有可能喜欢别的哪些产品？他对这个产品感兴趣，可能会对其他哪些产品感兴趣？★不要在所有宝贝描述页放一样的关联营销内容。

14、自定义页面作用：把卖点喊出来——我的优势与你有关。

把品牌体现出来——充分展示店铺实力。

我们要的是图文结合！浏览都最喜欢看的是图片，作为设计师一定要学会用图说话。

15、宝贝分类目的：为了让买家能够方便地找到他想要的宝贝。

避免审美疲劳，使用图文结合。

从左至右，从上到下，把重要的信息放在相对上的位置。

基本原则：A、充分考虑产品属性和受众的浏览习惯。

B、新品和特价分类尽量靠前。

C、分类不是越多越好。

D、清晰明了是基本要求。

E、不要出现无宝贝的分类。

16、重新认识视觉与营销视觉是手段，营销是目的，我们要盯着目的，从手段抓起。

我们要把习家的眼球吸引过来，拿什么来引起买家的注意呢？就要分析我们的买家最关心什么？最需要什么？对什么最感兴趣？由于网上购物看不到实物，我们只有通过设计更好的视觉效果，让买家感兴趣，从而生产购买行为。

第二章网店商品拍摄---------------------------------------------------------------------------------------------- 光圈和快门系数光圈F：32----22----16----11----8----5.6----4----2.8----2----1.4----1.2----1 快门S：1/2---1/4---1/8---1/15---1/30---1/60---1/125---1/250---1/500---1/1000拍摄环境：选择整洁、单色背景，照片里不宜出现其他不相关的物体和内容，除非是为了衬托商品而使用的参照物或配饰。

联想顾客在享受商品时可能获得的感受。

注意不同材质商品拍摄方法吸光体和半吸光体：可使用稍硬的光质照明，方向明确，以侧光、侧逆光为主，照射角度宜低一些。

反光体和半反光体：应该采用柔和的散身光线，使其色调丰富，质感光滑。

不能使一个立体面中出现多个不统一的光斑和黑斑，最好采用大面积照射的光或利用反光板照明，光源面积越大越好。

透明体和半透明体：常采用侧光、侧逆光和底部光。

选择逆光、侧逆光，光质偏硬，利用光线穿过透明体时因厚度不同而产生的光亮差别，使其呈现出不同的光感，来表现清澈透明的质感。

对透明物体最好的表现手法是：在明亮背景前，物体以黑色线条显现出来；在深暗背景前，物体以浅色线条显现出来。

“明亮背景黑线条”的布光主要是利用照亮物体背景光线的折射效果。

商品构图及摆放技巧1、摆放角度，以人的视觉习惯摆放，视点朝下，让人感到轻松。

2、摆放二次设计，我们可以在拍摄时充分运用想象力，来二次设计和美化商品的外部线条，使之呈现出一种独有的设计感和美感。

3、红花还需绿叶配，在消费者越来越挑剔的目光下，商品的优势和价值，悠闲的生活节奏、小资情调和无法言说的意境都可能成为打开买家心门的钥匙。

拍摄商品时加入个人感情，营造出购物氛围。

4、摆放疏密与序列感。

摆放多件商品时最难的是兼顾造型美感和构图合理性，因为画面上内容多就容易显得喧闹杂乱。

采用疏密序列摆放使画面显得饱满、丰富，不失节奏感和韵律感。

5、远近、明暗相结合构图。

6、表里一致蕴涵的商品价值，商家有自己对商品价值的判断，消费者也有自己不同的判断标准，他们更关注商品的内在细节，因此，适当展示商品的内部构造是消除顾客担忧的重要手段。