保单分析仪
新保单检视全流程解析ppt课件
保单检视指的是客户手头上的保
单进行整理和检视，每经过一定时 期，营销员协助客户检视保单，重 新评估客户保障状况，调整保单内 容，为客户提供更全面、完善的规 划。
一项贴心的服务 启动加保按钮 让拜访有理由 让理财更有说服力
5
作用篇
让拜访有理由
没有一张保单能解决客户的所有问题，也不可能通过一次签单就能完善客户的所有保障。 保单检视时，业务员要端正心态，以完善客户的保单为目的！
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服务评价—寻求信任 信任转化—转介绍
业务员：我的很多客户，他们和您 一样，最大的困惑莫过于不知道买 了什么样的保障或是买得是否划算？ 透过保单检视服务您对我今天的服 务还满意吗？（获取转介绍）让我 为他们送去我们公司为客户提供的 最好的礼物……
强势要求转介绍
保单检视是跟客户提到保险需求、提到 产品的一个最好的切入口转介绍。
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客户需要保单检视——“盲点”
• 未考虑足够保额
切入点—— 使保障符合实际需求：每个人一生都是起起落落，随着子女成长求学、成家立业、结婚生子等
不同时期有不同的经济条件和保障需求，需要做保单检视。
• 不清楚投保动机与需求
切入点—— 改进人情保单的缺失：对在亲朋好友的劝说下购买的不合适的保单进行调整。
二、接触面谈
您好，为了回馈新老客户，创建卓越客户体验，将对有保险需求的重要客户进行 “积分兑奖 ·利益派送”积分兑奖活动 我一接到活动通知，立马就想到了您，第一个就来通知您，活动形式非常好。 这是《邀请函》或《告知书》我们X将召开现场兑奖活动，您一定要来哦！您先 在回执上签字，证明已经收到我的邀请了，到时候客服人员会电话回访通知您， 请您一定留意!活动当天别忘记带银行卡，身份证，和咱们的保单。 希望这次服务能够让您体验一次我们的卓越客户体验！ （详细沟通铺垫）
保单年检说明工具介绍运用示范
产品特点
保险期间 投保范围 缴费方式
备注
5、集团公司老保单一览表 66鸿运保险
（A）97版
18、19、20、21周岁按保险金额给付教育保险金；22周岁按保 险金额的2倍给付创业保险金；25周岁按保险金额的4倍给付结
婚保险金，保险期间最高享有保额的20倍的身价保障
18、19、20、21周岁，按基本保额的12%给付教育保险金；25
《家庭保单年检三折页》-2/2
万一网 中国保险资料下载网
人生必备的7张保单
封底：公司服务介绍
封面：活动宣传
2、《家庭保单年检报告》
3、 《家庭保障需求一览表》
4、 《国寿热销险种一览表》
保单盒
保单袋
中国人寿集团公司老保单一览表
保障 类别
热销产品
产品功能
7
生存金、返还 1、检查生存金是否领取，检查保单生存金领取时 1、携带保单、投保人、被保险人身份证件，返还账户，
间；2、检查是否对于具备生存金返还或分红的保单 及时到保险公司办理领取或“累积生息”手续；2、或授
金领取检查
办理了“累积生息”手续
权业务人员代为办理
保单年检七项检查顺序
4-5-6-7-1-2-3 ！
保障是否全面
依据“人生七张保单”理论，结合家庭人员结构及实 际经济水平，分析保障是否全面
人生不同阶段的需求点不同，应充分考虑子女教育、医疗 、意外、养老、财务保值等人生必须面对的问题，才能无
后顾之忧
保障是否合理
依据“631”法则来分析家庭成员之间保费支出的比 例是否合理
家庭成员之间保费支出需要维持合理的比例。对于三口之 家，一个简单的原则是保费支出需要按照631的比例在第
保单检视表的使用
第10页
主管示范操作要点：
1、主管来扮演新人，以一个准客户为例，示范如何填写保单检视表， 利用保单检视表为主管陪访做铺垫； 2、主管询问新人的感受、体会，了解其掌握情况，并进行疑难解答。
第11页
课堂演练
1、一对一演练内容： （1）保单检视表重要性 （2）保单检视表的功能 （3）保单检视表第一部分的填写步骤 （4）保单检视导入话术和陪访铺垫话术 2、上台示范（学员参与点评） 3、讲师点评及总结
保险责任、保障期限、缴费时间您都记得清楚吗？王姐，您把所有的 保单都拿出来，我来帮您做一下保单检视吧，让您可以对所购买的保 单信息一目了然。”
第7页
（3）需要服务的亲朋好友；
3、保单检视表第一部分的填写步骤： 2、主管询问新人的感受、体会，了解其掌握情况，并进行疑难解答。
（3）寻求客户转介绍； 这是最后一部分，用于填写你的相关信息 （3）需要服务的亲朋好友； 2、主管询问新人的感受、体会，了解其掌握情况，并进行疑难解答。
第8页
发现保障缺口，激发客户需求 或者 为主管陪访准好铺垫
第9页
4、利用保单检视表为陪访做铺垫 ： 陪访铺垫话术
“王姐，您看您购买了这么多保险，您的保险意识真好，充分说明您很有责任心
，那您对这些保险责任都了解吗？我的老师是产品方面的专家，我可以邀 请他来给您做个详细的讲解，既然花了钱也得让自己了解可以享受的权益吧
信息，挖掘客户需求，这部分你前期不需 要掌握，我陪访你的时候会帮你完成
（1）整理客户已经购买的保单信息；
（3）依次将同一被保险人的意外险、健康险、养老险、分红险以及理财险的保单信息填写到保单检视表对应位置；
2、主管询问新人的感受、体会，了解其掌握情况，并进行疑难解答。
保单检视专题ppt课件
A. 保障内容模糊 B. 保费便宜，保险权益低 C. 保险期间短 D. 生存金数额低 E. 支取不灵活 F. 保险年期长，但保障不高 G. 保单未升级，保障范围有限
保单检视
“问题”保单
A. 代签名 B. 身份认证不全、年龄误报 C. 带病投保 D. 保单遗失 E. 保单权益模糊---交费年期、保障年期、领取时间 F. 盲目跟风所购买的保单
）
保单检视—工具载体
保单检视（1/5） 根据保单检视进行讲解
第一部分： 1、重申本次活动的目的和意义。
（保单检视服务-小礼品-还可参与抽奖） 2、在此和客户再次确认相关信息。
“您看一下，您和您家人的信息对了吗？”
保单检视（2/5 ）
第二部分： 业务员：一般家庭的健全保障包 括着基本保障和资产保障，其中 基本保障又涵盖养老账户、健康 医疗账户、子女教育账户、意外 保障账户；盖洛普调查显示：合 理的家庭保障保费应为年收入的 15%-20%，保额应为年收入的 15-20倍。(不含投资类保险)
如何做好保单检视？
市场的培育与开发
保单检视简介
保单 检视
保单检视既增强了开门效果，又引发了介入话题，客
户的参与加强了销售的互动性，真正实现“推销于无形 之中”。它同时还是一本保险基础知识手册，是非常容
易赢得转介绍的工具。
保单检视流程
拒绝处理 邀约产说会
电话 约访
接触 面谈
保单 检视 挖掘 需求
• 低调投保，未将保险计划分享他人
切入点—— 整合家庭保单：汇总全家人保单，避免重复购买，发生事故时， 受益人也可及时申请理赔 。
保单检视
最重要的--寻找保单缺口
完美人生不可或缺的7张保单
完美人生不可或缺的七张保单
用于车险理赔的数据采集装置[发明专利]
![用于车险理赔的数据采集装置[发明专利]](https://img.taocdn.com/s3/m/be11fb82561252d381eb6ee5.png)
专利名称：用于车险理赔的数据采集装置专利类型：发明专利
发明人：卜城格,吴英华,朱波,闫帅,王祖元申请号：CN201611195684.0
申请日：20161222
公开号：CN106651594A
公开日：
20170510
专利内容由知识产权出版社提供
摘要：本发明公开用于车险理赔的数据采集装置，包括：外壳(1)的顶部设置有开口，顶板(3)铰接于开口的边缘上，且密封开口；视频采集器设置于外壳(1)的内部，且外壳(1)的侧面设置有与视频采集器的镜头相配合的通孔(4)；存储器被配置成电连接于视频采集器，以接收视频采集器采集到的视频信号；音量传感模块(8)和报警器(9)都设置于外壳(1)的外表面上，音量传感模块(8)电和报警器(9)耦接于控制器，以将感应到的音量数据输出至控制器中，且当感应到的音量数据大于预设音量数据的情况下，控制器输出控制信号至报警器(9)执行报警。
该发明实现了视频采集器的保护，预防了影响音量太大导致的安全事故。
申请人：安徽保腾网络科技有限公司
地址：241000 安徽省芜湖市镜湖世纪城绿地新都会C座14层1401-1418
国籍：CN
代理机构：北京润平知识产权代理有限公司
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保单分析仪
2011最新版智能保单分析仪使用说明全新智能保单分析仪是在原来的数字版保单分析仪基础上的升级版，升级后的新仪器具有体积小，操作灵活，准确率高，控制有效距离远，性价比高等诸多特点，改变了以往保单分析仪只能通过数显的缺点，增加系统准确选择辨别功能，让玩家操作起来更安全更便捷台湾进口高性能主板经高科技合成超强特色现场捕捉打印机打保单声音信号可以迅速知道保单结果。
本仪器针对市面上打保单后压分的机型，例如：五星宏辉，彩金宏辉，单挑王，缺一门，百乐系列，金三色，金沙之夜，黑红梅方王，龙和虎，庄和闲。
等等保单机效果显著，无论是热敏，针式，激光打单都会有一种打印时所发出频率和波段。
使用本仪器捕捉芯片可以精准的捕捉到频率和波段，很多朋友关心的是热敏打印机是无声的怎么分析？现在告诉你。
热敏在放射热能时是有磁波反应虽然很小！经过放大功率处理的磁波设备！微小磁波频率依然清晰可辨！此外由于打印机打印的碳粉经过电流处理。
有强大磁场频率。
所以捕捉打印信号成为最新隐蔽技术！本设备来源生命探测仪原理！热能的轨迹是有规律的。
本设备捕捉到这段曲线时会用还原代码软件，把信号处理成文字（数字）代替[ 使用方法 ]进游戏厅之前调频好分析仪你所要分析的游戏机接收系统后，进场子放身上隐藏好。
等待游戏机电脑开结果并向打印机发指令指挥打印机打保单的时候，将保单分析仪距离打印机3米范围内选择好分析系统然后按住分析仪中间的“确定”按键使分析仪进行自动分析打印机打单频率磁场。
分析仪准确辨别机型打印机打单数据之后会有效把这段拦截的信号分析成直观文字（数字）黑红梅方王‖龙和虎，庄和闲‖123‖12345‖显示在仪器的小屏幕上提示保单全局结果！注：场均分析准确率可达到70%-80%左右绝对是赌友的福音分析仪操作最佳时机主要在电脑开结果并向打印机发指令指挥打印机打保单的时候，务必请将保单分析仪事先调频好分析系统并靠近打印机3米范围内分析，保单分析仪捕捉到打印机打单信号和频率后经内臵的翻译系统还原出本局完整的牌路，才可达到与打印机同步出单的效果新手在现场！放身上！等分析仪同步接收好结果后可以带出场外，抄答案后进入玩使用绝对隐蔽。
保单机信号屏蔽器工作原理和说明
保单机信号屏蔽器工作原理和说明保单机信号屏蔽器，升级成专业的信号干扰器，是新一代的游戏机场地守护神。
它是针对市面上五星宏辉、龙虎、百家乐等保单箱打印头做弊的手段研发，切断一切频段，破坏分析路单软件。
开场地而言的老板常因保单机遇到莫名其妙的输钱而烦恼，找了很久都不知道是哪里原因？还以为是本身游戏机程序起伏太大吗？一旦遇到保单游戏机被动手脚，损失就一发不可收拾了。
保单机信号屏蔽器干扰器为一体，全球功能最强大，体积最小最便捷，提前预知危险，防范于未然。
保单机信号屏蔽器原理保单类游戏机原理，电玩城场地都知道。
一般是公平公正的模式是先出结果后押分，对于玩家来说是先打印出结果，完后对单。
这些打印机是靠热敏无声技术工作，很多人在热敏打印机这块做起了手脚。
热敏打印机在工作时会产生次声波，一些市面上出售的分析仪可能接收到信息出结果。
而这些分析仪也能被干扰。
几台质量不好的收音机打开就能起到这个效果。
就因为基于这种游戏机模式，所以很多玩家就钻了这个空子。
想尽办法从保单机的打印头、主板、电源盒电容等地方入手，技术越来越高明。
高端的手段让不少客人的场地损失惨重。
尽管把保单箱子贴磨砂，藏起来，甚至套上大木箱，锁链铁皮箱，类似这些在硬件上防范的工作做足了功夫，却不知道的是机器的保单箱在无形中、路途中可能已经安装了作弊接收器，哪怕把数据线屏蔽起来，还是无济于事。
保单机信号屏蔽器是针对热敏无声技术这个漏洞而开发，是一款专门为解决计算机辐射泄密问题，专门针对游戏机的保单箱打印头而研制的一种信息安全保密防护产品。
它的原理是对电磁声波起到干扰的作用，从而干扰正常接收路单的作弊工具，使信号断开图像无法识别路单结果。
此款保单机信号屏蔽器，也叫干扰器完全不同于市场上的屏蔽器，市面上的屏蔽器也只是单纯的屏蔽蓝牙、红外线、2G 3G、WIFI信号，还是无法阻止玩家从机器保单箱打印口接收到的频段，分析出相对应的结果。
保单机信号屏蔽器，利用反电磁波破坏频段分析路单数据。
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2011最新版智能保单分析仪使用说明
全新智能保单分析仪是在原来的数字版保单分析仪基础上的升级版，升级后的新仪器具有体积小，操作灵活，准确率高，控制有效距离远，性价比高等诸多特点，改变了以往保单分析仪只能通过数显的缺点，增加系统准确选择辨别功能，让玩家操作起来更安全更便捷
台湾进口高性能主板经高科技合成超强特色现场捕捉打印机打保单声音信号可以迅速知道保单结果。
本仪器针对市面上打保单后压分的机型，例如：五星宏辉，彩金宏辉，单挑王，缺一门，百乐系列，金三色，金沙之夜，黑红梅方王，龙和虎，庄和闲。
等等保单机效果显著，无论是热敏，针式，激光打单都会有一种打印时所发出频率和波段。
使用本仪器捕捉芯片可以精准的捕捉到频率和波段，很多朋友关心的是热敏打印机是无声的怎么分析？
现在告诉你。
热敏在放射热能时是有磁波反应虽然很小！经过放大功率处理的磁波设备！微小磁波频率依然清晰可辨！此外由于打印机打印的碳粉经过电流处理。
有强大磁场频率。
所以捕捉打印信号成为最新隐蔽技术！本设备来源生命探测仪原理！热能的轨迹是有规律的。
本设备捕捉到这段曲线时会用还原代码软件，把信号处理成文字（数字）代替
[ 使用方法 ]
进游戏厅之前调频好分析仪你所要分析的游戏机接收系统后，进场子放身上隐藏好。
等待游戏机电脑开结果并向打印机发指令指挥打印机打保单的时候，将保单分析仪距离打印机3米范围内选择好分析系统然后按住分析仪中间的“确定”按键使分析仪进行自动分析打印机打单频率磁场。
分析仪准确辨别机型打印机打单数据之后会有效把这段拦截的信号分析成直观文字（数字）黑红梅方王‖龙和虎，庄和闲‖123‖12345‖显示在仪器的小屏幕上提示保单全局结果！注：场均分析准确率可达到70%-80%左右绝对是赌友的福音
分析仪操作最佳时机主要在电脑开结果并向打印机发指令指挥打印机打保单的时候，务必请将保单分析仪事先调频好分析系统并靠近打印机3米范围内分析，保单分析仪捕捉到打印机打单信号和频率后经内臵的翻译系统还原出本局完整的牌路，才可达到与打印机同步出单的效果
新手在现场！放身上！等分析仪同步接收好结果后可以带出场外，抄答案后进入玩使用绝对隐蔽。
[ 全新智能保单分析保留捕音王特色 ]
1.本仪器的最大特色是安装了如同智能手机功能的声音自动分析软。
无声打印机能行吗？还有放在口袋能用吗？当使用地方的打印机启动时，机器迅速捕捉打单音源，处理速度千分之一秒．自动处理场子的各种杂音比如人声，脚步声音，背景音乐．捕捉敏锐度是人耳一千倍，就算一根针路地上也可以分辨音缘．原理和效果是我们外国间谍常用的窃听器强大收音功能．所谓无声打单只是针对人耳，但对本仪器依然轻松分辨．
2.当使用机型的打印机启动时，机器迅速捕捉打单频率，处理庄闲和等数据，因为庄闲和3个赫兹频率是不一样.完全可以接受解析例HP83623B 10MHz-20GHz,OPT01(庄，闲，和),04,08(RBW1KHz),68369B/2B,11 10MHz-40GHz,Opt 2B:110dB( 龙，虎，和)11:0.1Hz RBW.等
3.当机器打单后（中文的，数字等）仪器自动处理音源，分析仪可捕捉3米范围内细微声音.辩别人声.音乐.还有打印机油墨.针式打印时时追踪.通过合里声音分析软件.把庄闲和分辨出来.因为三个字的字母或者文字是不同的.所以技术上几乎80%分辩出来.是打保单机器克星! 速度快才能先人一步.独家开发!可以将声音以文字方式记录下来。
它的搜索功能非常强大，你除了可以按照时间和关键字进行常规搜索之外，利用独特的声音识别功能，甚至可以进行某个特定的打印机声音的搜索和辨别。
牌路分析音频智能牌路王可以有效分析和感应打印机的热能和打单信号！然后通过转换软件把信号分析出来。
本仪器又名音牌探测仪！使用性强！不是一般的机器分析软件所能代替的。
配备特殊电波过滤器以过滤其它不相干频率，不同于保单机打印的频率加以过滤去除，捕捉解译芯片只会感应到保单机打印时所发出的频率产生之电场。
有效距离3米。
保单机发出的超低频电场可穿过障碍物。
仪器在碰到障碍物时，侦测距离会减少，但只要操作者向前靠近保单机，仍可精准地捕捉到欲搜寻的报单机打印信号
[ 全新智能保单分析针对机型 ]
对：百家乐，五星宏辉,彩金宏辉，龙凤机,百乐2号，缺一门，超级金三色，富贵吉祥鸟，百步穿杨，万隆777(啤酒乐园)，龙虎和，黄金海岸，金沙之夜，海底寻宝等各种打保单机器操作方法一致。
各类打保单机型均可使用，如百乐二号，百步穿杨，风云，超级金三色,百乐王，龙虎机，单挑王，金沙之夜。
五星宏辉
（先锋科技。
日创。
海威等、，万隆电子）
[ 全新智能保单分析体积 ]
外形只有普通MP4大小，隐蔽身上使用方便。
机会只有自己知道、可以过任何场子的报警装臵。
分析仪体积小巧、隐蔽性强、携带方便、操作简单、使用寿命长。
[ 仪器使用和维护 ]
本仪器属充电型的。
（仪器配件：充电器 + USB插头）
购买后首次使用之前必须充电6小时- 8小时！仪器正常使用3天。
仪器有灵敏度极高的红外线探测头，请注意平时不要放臵音箱旁。
以免磁场太大影响效果/ 严谨潮湿处存储或将本仪器放臵于高温处。