业务员提成计算方法

业务员提成方案细则

业务员提成方案细则一、提成方案概述。

业务员提成方案是指公司为了激励业务员的销售业绩，而制定的一项奖励政策。

通过提成方案，可以激发业务员的积极性和工作热情，促进销售业绩的提升，从而实现公司的销售目标。

二、提成计算方式。

1. 固定提成比例，公司可以根据业务员的销售业绩，设定不同的提成比例。

一般来说，销售业绩越高，提成比例越高，这样可以激励业务员更加努力地工作，提高销售业绩。

2. 阶梯式提成，公司可以根据销售业绩的不同阶段，设置不同的提成比例。

例如，当销售额达到一定标准时，提成比例可以逐步提高，这样可以鼓励业务员不断努力，提高销售业绩。

3. 绩效提成，除了销售额外，公司还可以考虑其他因素，如客户满意度、回款率等，作为提成的考核指标。

这样可以更全面地考量业务员的工作表现，激励其全方位提升销售能力。

三、提成发放时间。

公司应当明确提成的发放时间。

一般来说，提成可以按月、季度或年度进行结算和发放。

及时的提成发放可以增加业务员的满意度，提高其工作积极性。

四、提成发放标准。

1. 提成发放的标准应当明确，包括提成的计算方式、结算周期、发放方式等。

公司应当建立健全的提成发放制度，确保提成的发放公平、公正。

2. 公司应当建立完善的销售数据统计和分析系统，及时准确地计算业务员的销售业绩和提成金额，避免出现计算错误或争议。

五、提成方案的调整。

公司应当定期评估提成方案的效果，根据实际情况进行调整。

在调整提成方案时，应当充分听取业务员的意见和建议，确保调整的公平合理。

六、提成方案的宣传和培训。

公司应当及时向业务员宣传提成方案的具体内容和政策，确保业务员对提成方案有充分的了解。

同时，公司还应当加强对业务员的培训，提高其销售技能和业绩水平。

七、提成方案的监督和检查。

公司应当建立健全的提成方案监督和检查机制，对提成发放和执行情况进行定期检查和核实，及时发现和解决问题。

八、结语。

通过科学合理的提成方案，可以激发业务员的工作热情和积极性，提高销售业绩，实现公司的销售目标。

业务员提成方案

业务员提成方案业务员提成方案1A. 销售额提成法什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。

比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W_1%=10W。

常见的销售额提成方式有以下几种：1. 销售额的0.8%就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W_0.8%=8W。

2. 销售额的1.0%就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W_1.0%=10W。

3. 销售额的1.5%～2%就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W_1.5%=15W，1000W_2%=20W 。

4. 其他的销售额比例很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。

5. 保底的销售额比例什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。

比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）_1%=6W。

很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。

采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。

B. 毛利润提成法什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。

这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。

这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。

常见的毛利润提成方式有以下几种：6. 毛利润的8%按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W_8%=8W。

7. 毛利润的10%按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W_10%=10W。

8. 毛利润的15%按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W_15%=15W。

业务员薪资及提成办法

业务员薪资及提成办法
1：试用期员工：3个月，销售额达到1万元/月或以上时：底薪800+销售额5%提成。

销售额不足1万元/月时：无底薪+销售额10%提成。

2正式员工：工期满3个月，签订员工合同，底薪1100元/月+150元/月伙食补贴+100元通讯费用。

3销售额不足1万元/月：底薪+利润5%提成；
4销售额1-2万元/月（含2万元）：底薪+利润5%提成+销售额1%奖金；
5销售额2-3万元/月（含3万元）：底薪+利润10%提成+销售额1.5%奖金；
6销售额3-5万元/月（含5万元）：底薪+利润15%提成+销售额2%奖金；
7销售额5-10万元/月（含10万元）：底薪+利润20%提成+销售额3%奖金；
8销售额10万元/月以上：底薪+利润25%提成+销售额5%奖金；
年底分红：年度销售额的1.5%。

五：业务员转正条件
3个月试用期内，有1个月能达到销售额1万元时给予转正。

业务员提成方案细则

业务员提成方案细则
提成方案细则可以根据具体业务情况和公司要求进行制定，以下是一般的业务员提成
方案细则：
1. 提成计算方式：提成金额可根据销售额、利润额或其他绩效指标进行计算。

常见的
计算方式包括按销售额的百分比、按利润的一定比例、递增的阶梯式计算等。

2. 提成比例：根据不同的业务类型和利润状况，设置不同的提成比例。

一般来说，固
定提成比例为销售额或利润额的一定百分比，还可以根据绩效评估结果进行浮动调整。

3. 绩效评估：根据个人业绩和团队业绩评估提成比例的调整。

个人业绩评估包括销售额、客户满意度、合同签约数等指标，团队业绩评估包括团队销售额、合作伙伴关系
等指标。

4. 低保底工资：为避免业务员收入波动较大，可以设置一个低保底工资额度，达不到
提成条件时，业务员可以保底工资。

5. 业务范围和目标：明确业务员所负责的业务范围和目标。

可以按照地区划分，或者
根据客户类型、产品类型等进行划分。

6. 提成结算周期：确定提成结算的周期，一般为一个月或一个季度。

及时、准确的提
成结算将有助于激发业务员的工作积极性。

7. 规则公平公正：提成方案要公平、公正，避免对业务员造成不公平的对待。

同时，
要确保提成方案的简明易懂，方便业务员理解和执行。

以上是一般的提成方案细则，具体的方案可以根据具体情况进行调整和定制。

此外，
也要关注法律法规的限制和合同约定的规定，确保提成方案的合法性和可执行性。

业务员提成方案细则

业务员提成方案细则在激烈的市场竞争中，业务员是公司收入的主要来源之一。

为了激励业务员的积极性，一般会制定提成方案。

那么，对于业务员提成方案的细则应该是怎样的呢？本文将从以下几个方面来探讨。

一、提成比例提成比例是业务员提成方案中的重要内容之一。

一般情况下，可根据不同的销售项目或产品制定不同的提成比例。

例如，对于销售额较少的产品，则可以采取提成比例高的方式来激励业务员；而对于销售额较高的产品，则可以采取提成比例较低的方式。

此外，提成比例还应考虑业务员的工作年限、工作能力等因素，可根据实际情况进行调整。

二、提成计算方式提成计算方式是指业务员提成金额的计算方式，一般可采取以下几种方式：1. 按销售额百分比计算这种方式是指根据业务员的销售额占总销售额的百分比来计算提成金额。

例如，如果业务员销售的产品销售额占总销售额的30%，并且提成比例为10%，那么业务员的提成金额为总销售额×30%×10%。

2. 按利润计算这种方式是指根据业务员销售产品的利润额来计算提成金额。

一般情况下，提成比例较高，但是要求业务员对产品的利润了解较为清楚。

3. 按指标计算这种方式是指根据公司对业务员制定的销售指标完成情况来计算提成金额。

例如，如果公司要求业务员完成销售额为100万元的指标，提成比例为10%，那么业务员必须完成指标才能获得提成。

三、提成结算方式提成结算方式是指业务员获得提成金额后的结算方式。

一般可采用月结、季度结、半年结或年终奖的方式进行结算。

其中，月结和季度结可以激励业务员的积极性，但结算的金额较少；半年结和年终奖则可以提高业务员的获得金额，但相对也要求业务员的销售指标较高。

四、提成补充条款为了防止业务员恶意违规，提成方案还应规定一些补充条款。

例如，对于业务员涉及合同问题时，应规定明确的保密条款；对于业务员的业绩虚报、夹带套利等情况，应规定相应的惩处措施。

总之，企业应该根据自身的情况制定合理的业务员提成方案，通过适当的提成比例、计算方式和结算方式等内容，激励业务员的积极性，实现公司的经济目标。

招标公司业务员提成方案

一、背景随着我国经济的快速发展，招标行业日益繁荣，市场竞争也日益激烈。

为了提高公司竞争力，吸引和留住优秀人才，激发业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，特制定本提成方案。

二、方案目标1. 激励业务员积极开拓市场，提高业务量；2. 提高业务员的工作效率，缩短项目周期；3. 增强团队凝聚力，提高公司整体业绩；4. 建立公平、合理的提成机制，激发业务员的工作热情。

三、提成方案内容1. 提成比例（1）业务员提成比例为：业绩的5%-10%。

（2）具体提成比例根据业务员的工作表现、业绩贡献、项目类型等因素进行调整。

2. 提成计算方法（1）业务员提成以月度为周期进行计算，即每月结算一次提成。

（2）提成计算公式：提成金额 = 业绩× 提成比例。

（3）业绩计算方法：a. 新增项目：以项目中标金额为业绩；b. 存量项目：以项目合同金额为业绩；c. 项目续签：以项目续签金额为业绩。

3. 提成发放（1）业务员提成在项目中标或合同签订后15个工作日内发放。

（2）提成发放方式：现金支付或银行转账。

4. 提成调整（1）根据市场行情、公司战略调整等因素，公司有权对提成比例进行调整。

（2）提成调整需提前一个月通知业务员，并征得业务员同意。

5. 以下情况不予提成：（1）业务员在项目投标过程中，泄露公司商业秘密或违反行业规范，导致项目失败；（2）业务员利用职务之便，谋取私利，损害公司利益；（3）业务员违反公司规章制度，造成公司损失；（4）业务员在项目执行过程中，存在严重失职、渎职行为，导致项目失败或延误。

四、方案实施1. 公司人力资源部负责制定和实施本提成方案。

2. 公司定期对业务员的工作表现、业绩贡献进行评估，根据评估结果调整提成比例。

3. 公司定期组织业务员培训，提高业务员的专业技能和综合素质。

4. 公司建立健全激励机制，对表现优秀的业务员给予奖励。

五、方案监督1. 公司设立业务员提成监督小组，负责监督提成方案的执行情况。

公司外贸销售提成分配方案

公司外贸销售提成分配方案
1，当月个人销售金额低于一万元时，提成按照货值的1%计算。

2，当月个人销售金额在2-30万元时，提成按照货值的2%计算。

3，当月个人销售金额在30-50万元时，提成按照货值的2.1%计算。

4，当月个人销售金额超过50万元以上，提成按照货值的2.2%计算。

5，若业务员个人工作表现及配合能力很差，主管可以取消他/她的团队成员享受的团队提成，并转分
配到成员福利当中。

公司福利：包吃包住，每周上班6天，买社保，提成高，大家工作
中相互配合，共同发展。

业绩提成100%分配方案如下：
业务员个人业务提成比例：个人业绩提成的80%；
业务主管个人业务提成比列：个人业绩提成的85%；
团队业务主管管理提成比例：下属部门成员业务提成的5%；
团队成员个人享受的团队提成比列：团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数；【列如：（业绩2万+8万）*2%*10%/2人=100元（每位成员）】
剩下的团队整体业绩提成的5%：作为办公室成员的福利资金（可平均分配或者累计聚餐或者累计组团外出旅游）
若销售利润可观，公司可以开会拟定全年外贸销售净利润的几%给予销售人员年底分红奖励。

总结个人业绩提成如下：
业务员个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*80%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数
业务主管个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*85%+下属部门成员业务提成的5%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数。

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。

因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。

下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。

希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。

一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。

具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。

2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。

3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。

销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。

二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。

2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。

3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。

客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。

4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。

新客户数量越多，绩效评分越高。

5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。

业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。

三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。

2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。

3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。

4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。

适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。

四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。

2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。

业务员提成管理制度

业务员提成管理制度第一章总则第一条为了充分调动业务员的工作积极性，提高业务员的工作效率，规范业务员的提成管理，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员。

第三条业务员的提成管理应遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司的规定执行。

第四条本制度由人力资源部负责解释和修订。

第二章提成计算方式第五条业务员的提成分为固定提成和浮动提成两种。

第六条固定提成是指业务员每月固定领取的提成金额，根据业务员的职级和工作经验确定。

第七条浮动提成是指业务员根据完成业绩的一定比例领取的提成金额，根据业务员的业绩和公司的规定确定。

第八条业务员的提成计算公式为：提成金额= 固定提成+ （业绩金额× 提成比例）。

第三章提成发放第九条业务员的提成按月发放，每月的提成金额将在次月15日前发放给业务员。

第十条业务员的提成发放需经过部门经理的审核和签字，确保提成金额的准确性和合法性。

第十一条业务员离职或被公司解除劳动合同的，提成按照公司规定的时间和比例进行结算。

第四章提成管理第十二条业务员应当真实、准确地记录自己的业绩，不得虚报、谎报业绩。

第十三条业务员应当遵守公司的销售政策和价格体系，不得违反规定进行销售。

第十四条业务员不得利用公司的资源从事与公司业务无关的活动，不得利用公司的客户资源谋取个人利益。

第十五条业务员违反提成管理规定的，公司将按照规定进行相应的处罚，包括但不限于扣除提成、通报批评、解除劳动合同等。

第五章附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有与本制度相冲突的规定同时废止。

第十七条本制度的修改和补充由人力资源部负责，并报公司领导审批。

第十八条本制度未尽事宜，按照公司的相关规定执行。

业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案一、制度目的：（1）明确业务员的工作职责和提成方案，激励业务员积极开展业务活动，提升业务质量和效率；（2）加强对业务员的管理，规范业务流程，确保业务落实；（3）建立公正、透明、可操作的提成机制，增加业务员的收入，提高员工满意度。

二、适用范围：本制度适用于公司所有销售业务员。

三、业务员职责：（1）负责客户开拓和维护，实现销售任务目标；（2）协助客户解决问题，维护客户关系，建立良好的企业形象；（3）协调内外部资源，组织客户拜访，推动合同签订。

四、提成计算：（1）提成计算公式：提成金额=销售金额×提成比例；（2）销售金额计算方式：减去退货和折扣后的实际销售金额；（3）提成比例：根据销售任务完成情况和个人绩效评估结果确定，具体如下表所示：销售任务完成情况个人绩效评估结果提成比例完成任务优秀5%完成任务良好4%完成任务一般3%未完成任务差0%（4）提成计算周期：每月最后一天结算上月的销售提成。

五、提成支付：（1）提成支付时间：每月的第五个工作日发放上月的销售提成；（2）提成支付形式：工资卡转账；（3）提成纳税：按照国家税收政策规定，提成应纳税部分由公司代扣代缴。

六、制度执行：（1）业务员应按照公司的销售业务流程规范开展业务活动，确保业务的质量和效率；（2）公司将定期对业务员的业务开展情况进行评估，根据评估结果确定提成比例；（3）业务员应积极配合公司做好销售任务，确保任务的完成；（4）公司将依据实际销售情况和提成计算公式，按时支付提成。

七、制度修改：公司保留对本制度的最终解释权和修改权，公司应在制度修改前向所有业务员进行通知，并听取业务员的意见。

对于制度的修改，应当遵循公正、公平、合理的原则。

业务提成计算办法

业务提成计算办法第⼀种：业务员提成管理制度⽅案业务员提成管理制度⽅案⼀、公司业务员薪资⽅案第⼀条⽬的建⽴和合理⽽公正的薪资制度，以利于调动员⼯的⼯作积极性。

第⼆条薪资构成员⼯的薪资由底薪、提成及年终奖⾦构成。

发放⽉薪=底薪+费⽤提成标准⽉薪=发放⽉薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实⾏任务底薪，业绩任务额度为150万元/⽉，底薪1500元/⽉第四条底薪发放底薪发放，发放⽇期为每⽉20号，遇节假⽇或公休⽇提前⾄最近的⼯作⽇发放。

第五条提成设定1.提成分费⽤提成与业务提成2.费⽤提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费⽤提成1%，业务提成0%；超额部分费⽤提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费⽤提成实⾏分段制0.5-1%。

0-20000元费⽤提成0%；20000-40000费⽤提成0.5%；40000-50000元费⽤提成1%。

第六条提成发放1.费⽤提成随底薪⼀起发放，发放⽇期为每⽉20号，遇节假⽇或公休⽇提前⾄最近的⼯作⽇发放。

2.业务提成每季度发放⼀次，以回款额计算，并在结算后⼀个⽉内与季度末⽉薪资合并发放。

第七条管理⼈员享受0.3-0.5%的总业绩提成第⼋条本规则⾃年⽉⽇起开始实施。

个⼈销售业绩（万/⽉）跟单员对应业绩之每⽉⼯资（元/⽉）经理对应业绩之每⽉⼯资（元/⽉）≥101000≥151200≥≥≥≥≥1、每⽉总销售费⽤按每⽉总销售额的0.8%提取，超出部分由开⽀⼈⾃⾏承担。

2、此销售费⽤包含：①.开发市场的长途车费（汽车、⽕车硬卧凭票在总销售费⽤内报销，飞机、⽕车软卧须请⽰总经理同意后⽅可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包⼲，跟单员150元/天包⼲）③.经销经理⼿机话费300元/⽉④.招待费（招待标准按30元/⼈计）等等。

业务员提成⾦额较⼤，好多企业对业务员提成都⽐较困惑，业务员想多提成，但⼜不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满⾜业务务员的要求，⼜能对最⼤的维护企业利益？有这样⼏种⽅法：1、提成全部发成⼯资。

业务员销售提成方案表

业务员销售提成方案表一、提成计算方式。

1. 销售额提成。

销售额提成是根据业务员实际完成的销售额来计算提成比例。

提成比例根据销售额的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售额。

具体提成比例如下：销售额在10000元以下，提成比例为5%。

销售额在10000元至30000元，提成比例为8%。

销售额在30000元以上，提成比例为12%。

2. 利润提成。

利润提成是根据业务员实际完成的销售额产生的利润来计算提成比例。

提成比例根据利润的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售利润。

具体提成比例如下：利润在5000元以下，提成比例为3%。

利润在5000元至10000元，提成比例为5%。

利润在10000元以上，提成比例为8%。

二、提成发放方式。

1. 月度提成发放。

业务员的提成将按月度进行发放，每月底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月5日前发放至业务员的工资账户。

2. 季度提成发放。

业务员的提成将按季度进行发放，每季度底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月15日前发放至业务员的工资账户。

三、提成管理规定。

1. 提成核算标准。

业务员的销售额和利润将由销售部门进行核算，核算标准为实际销售额和利润，不包括退货、赠品等非实际销售的额外因素。

2. 提成异议处理。

业务员对于提成核算结果有异议时，应当在核算后3个工作日内向销售部门提出书面异议申请，销售部门将在7个工作日内进行核实并给予答复。

3. 提成违规处理。

业务员在销售过程中如有弄虚作假、违规操作等行为，将取消其提成资格，并根据公司相关规定进行相应处罚。

四、提成方案执行。

1. 提成方案执行时间。

本提成方案自文档发布之日起执行，有效期为一年。

执行过程中如有需要调整，将提前30天通知相关业务员。

2. 提成方案调整。

公司有权根据市场情况和业务发展需要对提成方案进行调整，调整后的方案将于调整通知发布之日起执行。

3. 提成方案解释权。

公司对本提成方案拥有最终解释权，并有权根据实际情况进行调整和执行。

9种提成方案

业务团队销售提成方案九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。

计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。

它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。

当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

2纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。

纯薪金制在美国有28%的企业运用。

公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。

但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

业务员提成方案

业务员提成方案1. 概述业务员提成方案是一种激励机制，通过给予销售人员提成的方式，促使其更积极地推动销售业绩的增长。

这种方案对于企业发展和销售团队的激励非常重要，能够有效地激发销售人员的工作热情和动力。

本文档将介绍一种常见的业务员提成方案，包括提成计算方式、提成比例、提成结算周期等内容，旨在帮助企业制定适合自身情况的提成方案，以提高销售业绩和团队凝聚力。

2. 提成计算方式提成计算方式是业务员提成方案的核心，不同的提成计算方式会对业务员的激励程度产生不同的影响。

下面介绍一种常见的提成计算方式：销售额提成。

销售额提成是根据业务员的销售额来计算其提成金额的一种方式。

一般而言，销售额提成方案会设定不同的提成比例，在销售额达到一定水平后，提成比例可能会有所增加。

具体的提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 × 提成比例其中，销售额为业务员实际完成的销售额，提成比例根据销售额的不同区间而设定。

3. 提成比例提成比例是决定业务员提成金额的重要因素。

合理设计的提成比例能够有效激发销售人员的积极性，同时也要考虑到企业的利润情况。

提成比例的设定需要根据企业的实际情况进行合理调整。

一般来说，提成比例会根据销售额的不同区间来设定。

比如，可以设置以下提成比例：•销售额在1000元以下，提成比例为5%；•销售额在1000~5000元之间，提成比例为8%；•销售额在5000~10000元之间，提成比例为10%；•销售额在10000元以上，提成比例为12%；通过这样的提成比例设计，能够根据销售额的不同水平来调动业务员的积极性，同时也能够维护企业的利润率。

4. 提成结算周期提成结算周期是指提成金额的结算时间，即业务员完成销售后需要等待多长时间才能获得提成。

提成结算周期需要根据企业的现金流和销售周期来设计。

常见的提成结算周期有以下几种：•按月结算：每月底根据当月的销售额计算提成金额，下月或下下月发放提成；•按季度结算：每个季度结束时根据当季度的销售额计算提成金额，下季度发放提成；•按年结算：每年结束时根据当年的销售额计算提成金额，次年发放提成。

业务员提成办法最新

业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

一、业务员的薪资构成：基本工资+提成二、提成比例：1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平，为公司创造利润的同时也为自身创造利益，特制定如下提成：公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成：基本提成：单笔订单的基本销售价0－1万元 4%单笔订单的基本销售价1万－10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元－100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元－1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成：售价每超出10%以内，提成超出部分的10%售价每超出10%-20%，提成超出部分的13%售价每超出20%以上，提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。

（防患于未然，注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。

）正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。

涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。

○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式：单笔订单的基本加工价格0－1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万－10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元－100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元－1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成：超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下：100万以下按3%，100万以上按2.5%三、其他说明：1、初级业务员的基本工资为2000元；成熟业务员的基本工资为2500元；技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。

提成的计算方法

提成的计算方法提成是指根据销售业绩或完成任务的情况，按照一定比例给予的奖金或报酬。

在企业管理中，提成是一种常见的激励方式，能够有效激发员工的工作积极性和创造力，从而促进企业的发展和利润的增长。

提成的计算方法是提成制度的核心内容之一，合理的提成计算方法能够保证员工的利益，也能够保证企业的利益。

下面将介绍一些常见的提成计算方法。

一、固定比例提成。

固定比例提成是指根据销售额或完成任务的金额，按照固定的比例给予提成。

这种提成计算方法简单直接，易于操作，适用于销售业绩直接与销售额挂钩的岗位，如销售人员、业务员等。

例如，某公司规定销售人员的提成比例为5%，销售额为10万元，则提成金额为5000元。

二、阶梯式提成。

阶梯式提成是指根据销售额或完成任务的金额，按照不同的阶梯比例给予提成。

随着销售额的增加，提成比例也会相应提高。

这种提成计算方法能够激励员工不断提高销售业绩，适用于销售业绩有较大提升空间的岗位。

例如，销售额在1万元以下，提成比例为3%；销售额在1万元至3万元，提成比例为5%；销售额在3万元以上，提成比例为8%。

三、利润提成。

利润提成是指根据销售产品或完成任务所带来的利润，按照一定比例给予提成。

这种提成计算方法能够激励员工不仅关注销售额，还关注产品的成本控制和利润最大化，适用于需要员工综合考虑成本和销售利润的岗位。

例如，某产品的销售利润为20%，则提成比例为销售利润的10%。

四、固定金额提成。

固定金额提成是指根据销售额或完成任务的金额，按照固定的金额给予提成。

这种提成计算方法能够保证员工的收入稳定，适用于销售额相对稳定的岗位。

例如，完成任务金额在5万元以下，提成金额为2000元；完成任务金额在5万元以上，提成金额为3000元。

五、综合考核提成。

综合考核提成是指根据员工的综合工作表现，包括销售业绩、客户满意度、团队合作等因素，按照一定的权重给予提成。

这种提成计算方法能够全面考核员工的工作表现，激励员工全面发展，适用于需要员工综合能力的岗位。

业务员提成计算方法

业务员提成计算方法1.固定比例提成：这种方法是根据业务员的销售额来计算提成金额。

一般而言，公司会给出一个提成比例，例如10%。

业务员的提成金额就是他的销售额乘以提成比例。

例如，业务员A的销售额是100,000元，提成比例是10%，那么他的提成金额就是100,000元乘以10%，即10,000元。

2.档位式提成：这种方法是根据销售额的不同档位来确定提成比例。

例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元以上，提成比例是15%。

业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的档位来确定。

例如，业务员B的销售额是20,000元，那么他的提成金额就是20,000元乘以10%，即2,000元。

3.利润提成：这种方法是根据公司的盈利情况来确定提成金额。

一般而言，公司会给出一个利润提成比例，例如5%。

业务员的提成金额就是公司的盈利金额乘以提成比例，并根据业务员的贡献程度来分配。

例如，公司的盈利金额是100,000元，提成比例是5%，业务员C贡献了30%的业绩，那么他的提成金额就是100,000元乘以5%再乘以30%，即1,500元。

4.阶梯提成：这种方法是根据业务员的销售额达到一定阶段时，提成比例逐步提高。

例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元至50,000元之间，提成比例是15%；-销售额在50,000元以上，提成比例是20%。

业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的阶段来确定。

例如，业务员D的销售额是35,000元，那么他的提成金额就是35,000元乘以15%，即5,250元。

在实际应用中，可以根据公司的具体情况来确定提成计算方法。

需要注意的是，提成计算方法应该公平合理，能够激励业务员发展业务，同时也要考虑到公司的盈利状况。

兼职业务员提成方案

兼职业务员提成方案为了激励兼职业务员的积极性和努力参与销售工作，提高销售业绩，本公司制定了以下兼职业务员提成方案。

一、提成比例根据兼职业务员的销售业绩，提成比例如下：1. 销售额在1000元以下的，提成比例为5%；2. 销售额在1000元至5000元之间的，提成比例为10%；3. 销售额在5000元至10000元之间的，提成比例为15%；4. 销售额在10000元以上的，提成比例为20%。

二、提成计算方式兼职业务员的提成金额将根据销售额进行计算，并在每月末进行结算。

提成计算方式如下：销售额 ×提成比例 = 提成金额例如，某兼职业务员在某个月份的销售额为8000元，根据提成比例表，他将获得的提成金额为8000 × 15% = 1200元。

三、提成发放时间提成将于每月的最后一个工作日发放至兼职业务员指定的银行账户。

四、业务员责任兼职业务员在工作期间需遵守以下责任：1. 诚信开展销售工作，不得采取欺骗、虚假宣传等不正当手段。

2. 积极推广公司产品，提高销售业绩。

3. 妥善处理客户需求及投诉，确保客户满意度。

4. 遵守公司规章制度，保守公司商业机密。

5. 定期向公司报告销售情况和进展。

五、相关福利为了进一步激励兼职业务员的工作热情和贡献，公司将为业务员提供以下福利措施：1. 每月新客户开发奖励。

兼职业务员成功开发新客户，将根据客户订单额外获得一次性奖励。

2. 销售排行榜奖励。

每月末根据销售业绩排行榜，公司将给予销售业绩突出的业务员相应的奖金或礼品。

3. 培训和发展机会。

公司将不定期组织销售培训和职业发展交流，帮助兼职业务员提升销售技巧及职业素养。

六、提成方案调整公司保留对兼职业务员提成方案进行调整的权利，如有调整，将提前通知并与兼职业务员协商。

七、备注以上提成方案仅适用于兼职业务员，全职业务员的提成方案另有规定。

总结：本公司制定的兼职业务员提成方案旨在激励和奖励兼职业务员的销售业绩和努力，以推动销售增长。

业务员提成计算方法

业务员提成计算方法业务员提成计算方法：业务员提成 = 销售利润–销售利润× 60%销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价，销售系数可分为三种:1）销售系数在 1＜销售系数≤范围的合同业务员提成＝基价×1％＋加价×15％2）销售系数在 1.5＜销售系数≤2 范围的合同业务员提成＝基价×××20％。

3）销售系数在销售系数 >2 范围的合同业务员提成＝基价××小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％低于基价的合同：同额×销售百分数×5％（3％）；高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费。

一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别。

（销售额*利润率-销售成本-税金-其他成本）*提成基点1、【销售部门】在业务单超过10%毛利情况下的提成发放：月度销售总额达20万以下，按照利润的15%进行奖励月度销售总额达20万（含）~30万，按照利润的20%进行奖励；月度销售总额达30万（含）~50万，按照利润的25%进行奖励月度销售总额达50万（含）~100万，按照利润的30%进行奖励；月度销售总额突破100万(含)以上，按照利润的35%进行奖励；跟单人员销售奖励：月度销售总额达20万以下，按照利润的5%进行发放奖励月度销售总额达20万（含）~30万，按照利润的6%进行奖励；月度销售总额达30万（含）~50万，按照利润的8%进行奖励月度销售总额达50万（含）~100万，按照利润的10%进行奖励；月度销售总额突破100万(含)以上，按照利润的12%进行奖励；如若业务单低于10%毛利，则在不同业绩达成额度将降利润的5%进行发放而跟单人员则在不同业绩达成额度奖励，将降利润的3%进行发放批发零售业成本核算的方法有：售价金额核算法、毛利率法、进价金额核算法等，成本核算方法并不是硬性规定的，由企业自行选择，但是，成本核算的方法一经确定，不得随意改变。

业务员的提成方案

-销售额在500,000元以上的部分，提成比例为12%。
五、提成发放流程
1.核算周期：公司每月对业务员的销售业绩进行一次核算；
2.核算时间：次月1日至5日；
3.发放时间：次月10日前，将提成金额发放至业务员的指定银行账户；
4.特殊情况处理：若业务员在核算周期内离职，其应得提成按实际完成销售额的80%计算。
3.业务员之间应相互尊重，团结协作，共同为公司发展努力。
本提成方案旨在激发业务员的工作积极性，提高公司业绩，希望大家共同努力，共创辉煌。
第2篇
业务员的提成方案
一、前言
为充分调动业务员的积极性，提升销售业绩，增加公司盈利能力，依据公司发展战略及国家相关法律法规，特制定本提成方案。
二、适用对象
本提成方案适用于公司全体从事销售业务的员工。
三、提成原则
1.公平竞争：确保每位业务员在公平的环境下开展业务，按贡献大小获取相应提成；
2.激励导向：提成方案旨在激励业务员提升个人业绩，促进团队整体发展；
3.绩效挂钩：提成与业务员的销售业绩直接挂钩，业绩越好，提成越高；
4.动态调整：根据市场变化及公司经营状况，适时调整提成比例。
四、提成计算方法
1.提成基数：业务员每月实际完成的销售额；
3.若业务员存在恶意刷单、虚假销售等违规行为，一经查实，取消当月提成，并根据公司规定给予相应处罚。
七、附则
1.本提成方案自发布之日起执行；
2.本提成方案解释权归公司所有；
3.业务员如对提成方案有疑问，可向人力资源部咨询。
八、其他事项
1.业务员应遵守公司规章制度，诚实守信，积极拓展业务；
2.业务员应主动学习业务知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值；
六、特殊情况处理