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真正的优秀团队需要的是一个优秀的领导者同时领导者也必须是优秀的授业者1

真正的优秀团队需要的是一个优秀的领导者同时领导者也必须是优秀的授业者。招聘些有激情，高素质的人员，给你一段时间你就能让他们达到你的要求，但是团队的存在时间不一定是长期性质，也许随着项目的结束，你的人员就要分散出去，也许优秀的人员会中途被人挖走。可是有这个优秀的领导者存在，只要能坚持保证人员储备和一定的团队凝聚力就可以了，没有什么事情可以达到“最”好，真正的完美是不存在的，我们需要去发现缺陷中的美。

关怀

我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。

我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。我这样的方法还是赢得了很多人的

尊重的，也很有效。

执行我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

振鑫隆香港国际商务集团1

振鑫隆香港国际商务集团

振鑫隆香港国际商务集团有限公司又名鑫隆集团，驻以国内产业链物流、房地产、贵重物品拍卖、酒店宾馆、电子游戏、软件开发、珠宝首饰、金属制品加工、塑胶、投资发展等多元化产业发展经济，振鑫隆集团于1993年在执行董事长罗玉贵创业发展带领下，先后在国内已经成立30多家分公司，其产业在物流、珠宝首饰塑胶已获得卓越成效，鑫隆物流坚持“客户至上、服务第一、安全快捷、全程保险”的经营宗旨不断适应物流行业市场发展的要求，经过多年的拼搏奋斗，拥有了一支精力充沛、技术娴熟、经验丰富的驾驶员队伍，运输网络关系遍布全国，积累了丰富的运输经验，并以信誉好、价格合理、服务质量高获得了客户的信赖和好评；鑫隆塑胶专业从事大型塑料制品的研发、设计、制造、销售及技术服务为一体的现代化生产企业。为客户提供全方位厚板吸塑加工解决方案。

公司拥有多年专业从事吸塑行业的资深技师和先进的生产加工设备，长期与国内外大型企业合作，因质量好，交货准时，价格合理而赢得客户的信赖，深受广大客户推崇及好评。鑫隆珠宝首饰系列产品，在全国品牌监督活动中，产品质量销售后服务及品牌形象获2006年国家颁发的“中国驰名品牌”多年来，公司始终坚持以市场为导向，以消费者的消费心理为依据，以客户满意为准则，不断改进生产工艺，更新生产设备，沿用科学的经营管理模式，大胆创新，积极进取，在产品的设计生产中，既注重现代主流时尚文化的引入，又融会传统文化的精髓，将东韵与

西方情素综合演绎。精工细雕，追求完美，其产品已在同行业享有良好的口碑和较高的知名度运用国内外最先进的鉴定仪器和技术，集专家的经验，科学的物理及化学成分分析等方式为藏品进行鉴定服务和市场评估。

为促进鑫隆产业化国内市场经济走向世界，发展为多元化世界经济产业遂于2012年12月30日在香港政府监管，香港工商局审核、香港注册处监管批准注册成立并命名为振鑫隆香港国际集团。并跻身于金融投资产业中，并先后跟多家合作经营贵金属投资事业，实现与我国市场经济发展相结合的市场经济体制。