促销经销商的政策
厂家对经销商的政策方案
厂家对经销商的政策方案厂家对经销商的政策方案在商业运作中，厂家和经销商之间的合作关系至关重要。
厂家通过制定不同的政策方案，旨在提高经销商的业绩和市场份额。
本文将探讨厂家对经销商的政策方案，了解这些方案对经销商和整个供应链的影响。
一、市场支持政策市场支持政策是厂家向经销商提供市场推广和促销支持的一种方式。
这些政策通常包括广告和促销活动的费用分担、宣传资料和广告素材的提供等。
通过这些政策，厂家可以帮助经销商提高品牌知名度、吸引更多消费者，并促进产品的销售增长。
二、销售目标和奖励政策厂家可以制定销售目标和奖励政策，激励经销商积极推销产品。
为经销商设定销售目标，并给予提成或奖金作为回报。
这种政策可以激发经销商的动力，提高他们的销售业绩，同时也有助于增加产品的市场渗透率。
三、培训和支持政策为了提高经销商的专业素质和销售能力，厂家可以制定培训和支持政策。
这些政策可以包括产品知识培训、销售技巧培训等，旨在帮助经销商更好地了解产品特点、应对客户需求，并提供专业的咨询和服务。
通过这样的政策，厂家可以增加经销商的竞争力，提升产品的市场占有率。
四、库存管理政策库存管理是供应链中一个重要的环节。
厂家可以制定库存管理政策，确保产品的供应和销售的平衡。
通过提供合理的补货周期、有效的订单管理和库存销售政策，帮助经销商降低库存成本、减少积压货物，从而提高资金流动性和库存周转率。
五、产品定价政策产品定价是制定厂家与经销商之间价格协商的重要一环。
厂家可以制定不同的产品定价政策，如建议零售价、折扣等，以提供给经销商参考和依据。
通过明确的产品定价政策，厂家可以确保产品价格的一致性和公平性，建立健康的市场竞争环境。
总结回顾：厂家对经销商的政策方案是建立合作关系以提高销售业绩的重要手段。
市场支持政策可以帮助经销商提升品牌知名度和销售额；销售目标和奖励政策能激发经销商的动力；培训和支持政策有助于提升经销商的销售能力；库存管理政策可以提高资金流动性和库存周转率；产品定价政策能确保价格的一致性和公平性。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商的资格要求。
1. 经销商应具备合法的营业执照，且经营范围符合公司产品的销售要求。
2. 经销商应具备良好的商业信誉和稳定的经营状况，无不良经营记录。
第二条经销商的合作条件。
1. 经销商应与公司签订合作协议，并遵守协议中的各项规定。
2. 经销商应积极推广公司产品，提升品牌知名度，并保证产品的销售量和市场份额。
第三条经销商的权利和义务。
1. 经销商有权享受公司提供的产品宣传资料、培训支持和售后服务。
2. 经销商应按时向公司提供销售数据和市场反馈信息，并配合公司的市场调研和营销活动。
第四条经销商的管理要求。
1. 经销商应建立健全的销售管理制度，保证产品的正常销售和售后服务。
2. 经销商应严格执行公司的价格政策和销售政策，不得擅自调整产品价格或进行捆绑销售。
第五条经销商的退出机制。
1. 经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，公司有权终止合作关系。
2. 经销商如主动申请退出合作，应提前书面通知公司，并按照合作协议中的相关规定处理退出事宜。
第六条其他规定。
1. 公司有权根据市场情况和经销商的表现调整合作政策和条件，经销商应积极配合并执行。
2. 经销商在合作期间如有特殊情况，应及时与公司沟通并寻求
解决方案。
以上规章制度自颁布之日起生效，如有违反者，公司有权采取
相应的处罚措施，并保留追究法律责任的权利。
经销商部分规章制度
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具备合法的营业执照，且在经营范围内包含相关产品的销售。
1.2 经销商必须具备良好的商业信誉和稳定的财务状况。
1.3 经销商必须遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的经营活动。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权根据合同约定从公司采购产品，并在合法经营范围内进行销售。
2.2 经销商有义务按时足额支付货款，并且保证产品的质量和售后服务。
2.3 经销商有义务配合公司的市场推广活动，并积极开展产品
销售工作。
第三条产品管理。
3.1 经销商必须按照公司的要求进行产品陈列和展示，保证产品的外观和质量。
3.2 经销商必须严格遵守产品价格政策，不得私自调整产品价格或进行不正当竞争。
3.3 经销商必须妥善保管产品，防止货物损坏或丢失，确保产品的完好性。
第四条合作终止。
4.1 若经销商违反本规章制度或合同约定，公司有权终止与经销商的合作关系。
4.2 经销商有权提前30天书面通知公司终止合作关系，但在合作期限内不得擅自停止合作。
4.3 合作终止后，经销商必须清算未结的货款，并按照公司要
求归还剩余产品及相关资料。
以上规章制度为公司与经销商之间的合作基础，经销商必须严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
如何制定经销商政策
经销商政策包括以下诸多政策，这些政策既可分离使用，又能相互配合，从而形成一个体系。
一、分销权及专营权政策制订此政策的目的是限定经销商的销售区域，规范分销规模，防止倒货或占着市场打不开，同时确保经销商的专营权。
内容要点：1区域限定。
一定要将区域(县、市、地区)写清，在划分区域时要有长远的眼光，不能只看眼前利益，否则会造成市场的浪费。
2授权期限。
一定要注明时间，不能太长，也不能太短。
3分销规模，主要是指市场占有率等。
要求经销商有一定的经营能力，否则会造成市场浪费。
应注明分销区域、分销额度、分销期限、市场占有率等。
4违约处置。
为确保经销商和厂家的利益，应规定好双方违约时的处理意见，分轻度违约、中度违约、严重违约，措施可以是罚款、取消经销权或诉诸法律等。
所有这些，在执行中一定要统一格式、统一签署、统一保管，这样才能便于管理。
二、返利政策1返利的标准。
一定要分清品种、数量、坎级、返利额度。
制订时，一要叁考竞争对手的情况，二要考虑现实性，三要防止抛售、倒货等。
2返利的时间。
是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定。
返利兑现的时间很关键，不论是厂家还是经销商，都应在兑现时间内完成返利的结算，否则时间一长，搞成一团糊涂账，对双方都不利。
3返利的形式。
是现金返，还是以货物返，还是二者结合，一定要注明；货物返能否作为下月任务数，也要注明。
4返利的附属条件。
为了能使返利这种形式促进销售，而不是相反(如倒货)，一定要加上一些附属条件，比如严禁跨区域销售、严禁擅自降价、严禁拖欠货款等，一经发现，取消返利。
现实中会遇到这种情况：返利标准制订的比较宽松，失去返利刺激销售的目的，或者返利太大造成价格下滑或倒货，等等。
因而在执行中，一是在档的制订上就要考虑周全；二是执行起来要严格，不可拖泥带水。
三、年终奖励政策年终奖励政策实际上属于返利政策的一种，只是很多经销商和厂家比较看重这种形式，因而从返利政策中分离出来，主要内容基本上都和上边一样。
订货会促销活动政策
订货会促销活动政策全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：近年来，订货会促销活动在商业领域内开始逐渐流行起来，成为了各大品牌和零售商开展销售的一种有效方式。
订货会促销活动不仅可以帮助品牌推广产品，拓展市场，还能够吸引更多消费者的目光，提高品牌知名度和影响力。
为了更好地组织和推动订货会促销活动的开展，制定一系列相关政策显得尤为重要。
一、明确活动目的和规划在制定订货会促销活动政策之前，首先需要明确活动的目的和规划。
订货会促销活动的目的可以是销售增长、品牌推广、市场调研等等。
明确了活动的目的之后，就需要做好详细的活动规划，包括活动时间、地点、参与品牌和产品、促销方案等内容。
只有明确了活动的目的和规划，才能有针对性地制定相应的政策。
二、制定优惠政策促销活动的核心是优惠政策。
在订货会促销活动中，品牌和零售商可以通过参与订货的方式来获得一定的优惠和折扣，让他们更愿意采购和合作。
还可以设计一些满减、买赠、特价商品等促销活动，吸引更多消费者参与。
制定合理的优惠政策是促销活动成功的关键。
三、加强合作与沟通在订货会促销活动中，品牌和零售商之间需要密切合作和沟通。
品牌需要充分了解零售商的需求和市场情况，为其提供符合市场需求的产品和促销方案。
零售商则需要及时反馈市场动态和消费者反馈，为品牌提供有效的参考意见。
只有双方合作紧密，才能实现促销活动的共赢。
四、提升活动执行力活动执行力是促销活动成功的关键因素之一。
在订货会促销活动中，需要制定详细的执行计划和时间表，明确各项工作的责任人和工作内容，确保活动的顺利进行。
还需要加强对活动效果的监控和评估，及时调整活动策略，以确保活动的顺利落地和实现预期效果。
五、强化售后服务促销活动并不止于促销，售后服务同样重要。
在订货会促销活动中，品牌和零售商需要加强售后服务，处理好售后问题，保护消费者权益，提升消费者满意度。
只有强化售后服务，才能建立起长久稳定的合作关系，为品牌带来更多的商机和机会。
经销商政策
招商加盟代理政策（一）、代理要求1、有正式工商注册公司或个体商户，具有良好的商业信誉和一定的经济实力；。
2、有先进的经营理念，对汽配营销具有实际操作经验。
3、对市场有敏锐的观察和透视能力；4、有良好的开拓市场能力，完善的终端网络和流通网络。
5、具有一定的资金实力和配送实力；更有旺盛的事业心；（二）公司目标1、帮助经销商发展事业，拓展业务，盈取利润。
2、专业资深营销顾问贴身为经营商提供全程咨询服务；3、不仅仅提供一个成长迅速的品牌经营机制，而且整合经销商的内部资源；4、培训经销商的业务人员，建立一只骁勇善战的队伍；5、帮助经销商更好的把握终端渠道；6、帮助经销商建立属于自己的区域市场网络，我公司认为：合作双赢，互惠互利是企业和经销商之间合作的永恒守则，我公司将信守承诺，不仅提供可以为经销商带来丰厚利润的产品，更进一步强调我们的诚信服务，尊重、指导、培育服务于经销商，朝着共同的目标前进。
（三）市场支持1、严格的区域保护：每个区域只设一家代理商，严禁串货。
2、良好的价格保护：按厂家设计的价格通路进行销售，确保经销商的利益。
3、强大的人员支持：公司派一名专业营销人员、帮助代理商操作、策划及维护市场、实行跟踪服务、并负责业务员的招聘与培训，另根据市场需求公司会每人每月公司补助800元底薪加提成。
省代地招4名业务员、地级代理支持3名，县级市代理支持2名，县级代理支持1名。
4、促销支持：终端营销产品，巨大的广告支持；根据经销商当地的要求和实际情况，提供广告宣传费（墙体喷涂公交车体公交站牌路牌高炮报纸宣传画二批商门头等）广告支持费。
公司不定时开展让利促销活动。
5、代理商首次提贷十件返一件货品；约10%返点6、年终返利：年累计销售额达30万元返利按5%、达50万元返8%、达80万返10% 达100万返12% （或奖励轿车一辆）7、其它事宜按合同文本执行；（四）招商方案1、招商宗旨：诚招地、市、县加盟商、代理商、经销商、低投入、零风险；厂家负责营销策划，全程指导，保证加盟一家，成功一家。
经销商销售政策模板
以下是一个经销商销售政策的模板，可以根据具体情况进行修改和调整：一、总则1. 本政策适用于与本公司合作的经销商。
2. 经销商应遵守国家法律法规和商业道德，保证所售商品的质量和真实性。
3. 本公司将为经销商提供必要的支持和服务，共同促进销售业务的发展。
二、销售目标与任务1. 经销商应按照年度销售目标制定合理的季度、月度销售计划，并按时完成。
2. 本公司将根据市场情况和经销商的销售表现，制定相应的销售任务和奖励政策。
三、销售渠道与市场1. 经销商应负责所辖区域内的销售渠道拓展和维护，提高市场占有率和品牌知名度。
2. 经销商应积极开拓新市场和新客户，扩大销售网络和渠道。
3. 经销商应关注市场动态和竞争对手情况，及时反馈市场信息，协助公司制定相应的销售策略。
四、价格与促销1. 本公司将根据市场情况和产品定位，制定合理的价格政策，确保经销商的利润空间。
2. 经销商可以根据市场情况和客户需求，制定促销计划和活动，但需事先报备公司审核。
3. 经销商应保持价格稳定，不得擅自降价或提价，避免扰乱市场秩序。
五、售后服务与支持1. 经销商应提供良好的售后服务，及时解决客户问题和投诉。
2. 本公司将为经销商提供必要的培训和技术支持，提高其专业能力和服务水平。
3. 经销商应保持与公司的良好沟通，及时反馈客户和市场信息，共同提升品牌形象和服务质量。
六、违约责任与处理1. 若经销商违反本政策或未完成销售任务，公司将视情况进行处理，包括但不限于警告、罚款、解除合作关系等措施。
2. 对于严重违规或损害公司利益的经销商，公司有权立即解除合作关系并追究法律责任。
2024年经销商管理制度
2024年的经销商管理制度是指对经销商进行管理和监督的规章制度。
该制度旨在落实企业的经销政策，规范经销商行为，促进合作和共赢。
以下是2024年经销商管理制度的主要内容：一、经销商准入与退出制度：1.经销商准入要求：经销商应具有合法经营资质、有一定市场影响力和销售能力。
2.经销商退出机制：经销商如有违反合作协议或经营不善的情况，企业有权终止合作关系。
二、经销商培训制度：1.经销商培训内容：包括产品知识、销售技巧、市场营销等内容。
2.经销商培训方式：通过线下培训、研讨会、网上培训等形式进行。
三、经销商奖励与惩罚制度：1.经销商奖励政策：对于销售业绩突出的经销商，可以给予销售奖金、优先供货等奖励。
2.经销商惩罚政策：对于违反合作协议、未达到销售目标的经销商，可以降低其折扣、减少合作支持等惩罚措施。
四、经销商合作支持制度：1.产品支持：企业提供经销商所需的产品、技术支持和售后服务。
2.市场推广支持：企业提供市场调研、广告宣传、促销活动等支持。
五、经销商业绩评估制度：1.销售目标设定：根据市场情况和企业业绩目标，制定合理的销售目标。
2.业绩评估方法：通过销售额、销售渠道拓展、市场份额占有率等指标进行评估。
六、经销商考核与监督制度：1.经销商考核标准：根据销售目标、市场份额和客户满意度等指标进行综合考核。
2.监督机制：企业通过定期访问、经销商大会、经销商座谈会等方式进行监督。
七、经销商合作协议制度：1.协议签署：经销商与企业签署合作协议，明确双方的权益和责任。
2.协议变更：经销商和企业可以根据市场情况和合作需要，对合作协议进行调整。
总结起来，2024年经销商管理制度的目标是以落实企业经销政策为导向，规范经销商行为，提升合作效益。
通过准入与退出制度、培训制度、奖惩制度、合作支持制度、业绩评估制度、考核与监督制度以及合作协议制度的运作，企业能够更好地管理和监督经销商，促进双方的共同发展。
劲牌经销商市场支持政策
劲牌经销商市场支持政策作为一名劲牌经销商，我非常荣幸地向您介绍我们公司的市场支持政策。
这些政策旨在为您提供全面的支持，帮助您在市场中取得成功，并确保您能够为客户提供高质量的产品和服务。
一、培训与指导作为劲牌经销商，您将享受到全方位的培训与指导。
我们将为您提供产品知识、销售技巧和市场推广等方面的培训，以确保您能够更好地了解产品特点和优势，提高销售业绩。
我们的专业团队将定期与您沟通，为您提供市场分析和业务指导，帮助您制定合理的市场推广策略。
二、销售支持三、市场推广与宣传四、售后服务与技术支持我们深知售后服务和技术支持对于经销商和客户的重要性。
因此，我们将为您提供全方位的售后服务和技术支持。
无论您遇到任何问题或困难，我们的专业团队都会在第一时间为您解答和解决。
我们将为您提供产品安装、维修和保养等服务，确保客户能够享受到高质量的产品和使用体验。
五、合作与共赢我们始终将合作伙伴视为重要的一部分，并致力于与您建立长期稳定的合作关系。
我们将不断优化政策和支持措施，以满足您在市场中的需求。
同时，我们也鼓励您积极提出意见和建议，与我们共同改进和完善政策。
我们相信，通过我们的共同努力，我们将能够实现合作共赢，共同发展壮大。
作为劲牌经销商，您将享受到全方位的市场支持政策。
从培训与指导、销售支持、市场推广与宣传，到售后服务与技术支持，我们将竭尽全力为您提供全面的支持，帮助您在市场中取得成功。
我们坚信，通过我们的共同努力，劲牌品牌将在市场中崭露头角，成为更多消费者的首选。
让我们携手共进，共创美好未来！作为一名劲牌经销商，我深感荣幸能向您介绍我们公司的市场支持政策。
这些政策旨在为您提供全面支持，助您在市场中取得成功，并确保您为客户提供高质量的产品和服务。
我们将为您提供全方位的培训与指导。
我们的专业团队会为您传授产品知识、销售技巧和市场推广策略，确保您能充分了解劲牌产品的特点和优势，从而提高销售业绩。
我们会定期与您沟通，为您提供市场分析和业务指导，助您制定合理的市场推广策略。
厂家对经销商的支持政策方案
厂家对经销商的支持政策方案
厂家对经销商的支持政策方案通常包括以下几个方面：
1. 产品支持：包括给予经销商充足的产品供应，确保经销商能够及时、稳定地供应产品给市场，同时提供技术培训、产品宣传资料等支持，帮助经销商更好地销售产品。
2. 价格支持：给予经销商一定的价格优惠政策，包括批发价格优惠、促销活动支持等，以确保经销商能够有利可图地销售产品。
3. 营销支持：包括提供市场调研、销售数据分析、广告宣传支持等，以帮助经销商更好地了解市场需求和竞争情况，并制定相应的营销策略。
4. 培训支持：提供技术和销售培训支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等，以提高经销商的专业水平和销售能力。
5. 售后支持：提供及时、有效的售后服务支持，包括产品维修、退换货等，以满足消费者的售后需求，保护经销商的声誉和品牌形象。
6. 渠道管理支持：与经销商建立合作伙伴关系，共同制定渠道管理政策，包括市场准入标准、销售目标等，以实现渠道的良性发展和长期合作。
综上所述，厂家对经销商的支持政策方案旨在提供全方位的支
持和帮助，帮助经销商提高销售能力，共同实现市场的发展和双赢。
经销商返利政策方案
经销商返利政策方案1. 引言经销商返利政策是一种激励经销商积极推广产品和提升销售业绩的手段。
通过给予经销商一定比例的返利或奖励，鼓励其努力销售和提供优质的服务。
本文将介绍一种经销商返利政策方案，以帮助企业更好地激励经销商，促进销售业绩的提升。
2. 目标经销商返利政策方案的主要目标是：•激励经销商积极推广产品和提高销售量；•提升经销商与企业之间的合作关系；•增强经销商对企业的忠诚度；•增加企业与经销商之间的互信和互惠关系。
3. 方案内容3.1 返利比例根据销售业绩的不同，制定不同的返利比例。
返利比例可根据以下几个方面进行设置：•销售额：按照经销商的销售额来确定返利比例，销售额越高返利比例越高；•销售增长率：按照经销商的销售增长率来确定返利比例，销售增长率越高返利比例越高；•销售市场份额：按照经销商占据的市场份额来确定返利比例，占比越高返利比例越高。
3.2 返利计算周期返利计算周期可以根据实际情况进行设置，常见的计算周期有月度、季度和年度。
经销商在每个计算周期结束后，根据销售业绩进行返利计算，并将返利金额结算给经销商。
3.3 返利金额结算方式返利金额可以以现金或代金券等形式结算给经销商。
对于经销商，直接以现金的形式返利更为灵活，可以自由支配。
而代金券的形式可以激励经销商继续购买和销售企业产品。
3.4 附加奖励措施除了基本的返利政策外，还可以考虑给予附加的奖励措施，以进一步激励经销商的积极性。
例如，奖励经销商在特定促销活动中的销售业绩，奖励经销商在销售数量和质量上的卓越表现等。
4. 实施步骤实施经销商返利政策需要经过以下几个步骤：1.制定返利政策的详细方案，并明确返利的计算方式、周期和结算方式；2.向经销商宣传和解释返利政策，让经销商了解政策内容和目标，以及如何在销售中获得返利；3.设立相应的销售数据统计和录入系统，确保正确计算和结算经销商返利；4.对返利政策进行监督和评估，及时调整和改进政策内容。
5. 结论经销商返利政策是在市场竞争激烈的当今商业环境中，提升销售业绩和与经销商合作关系的有效手段。
经销商政策与管理制度
经销商政策与管理制度为了迅速扩大XXX的终端销售网络，提升XXX的品牌知名度、扩大市场占有率，规范XXX的终端销售形象，达到厂商共赢的目的。
根据XXX的市场实际情况，特制定20XX年XXX经销商政策与管理制度。
一、渠道政策（一）渠道基本模式1、渠道扁平化，暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主，经销商负责开设XXX专卖店。
百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发，可由地级市场的商家向下发展，公司不做授权。
2、允许在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工程起订量500平方以上，且销售产品；工程经销商由公司做临时性授权，工程结束则授权自行终止。
同时（二）特约经销商制度（三）工程合作商制度以区域为单位，设立XXX工程合作商，同一区域可设立多家XXX工程合作商，下可设下游工程合作商，区域工程合作商实行《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》，以避免工程项目的渠道冲突，工程合作商销售黑色底料工程专用产品。
（四）经销商授权说明特约经销商原则上以地级市为单位设立授权，长三角和珠三角地区等发达地区可考虑设立县、区、镇一级经销商；欠发达地区则可考虑设立省级或跨市的经销商，同一授权区域采用经营不同产品系列的策略，可同时设立特约经销商和工程合作商。
同一销售区域，特约经销商销售工程专用产品按出厂价出货，工程合作商若要销售专卖店产品，需以下游分销价向当地授权的特约经销商出货。
（五）互联网渠道互联网销售渠道，由公司总部统一管理，经销商做线下配合并承担服务，经销商也可做互联网推广，但明确规定不允许任何经销商进行网上报价活动。
二、价格政策（一）实行全国统一的出厂价（含税）、下游分销价、最低销售限价、终端零售指导价。
（二）价格执行，全国经销商必须严格执行公司总部的价格政策，不得擅自降低或提高下游分销价和终端零售指导牌价，更不得恶意低于最低销售价进行销售。
（三）价格调整，总公司有权根据原材料成本、制造成本等因素，下调或上浮公司的产品价格，但须提前30天以书面或邮件形式告知全国经销商。
厂家对经销商的政策方案
厂家对经销商的政策方案引言经销商在供应链中扮演着重要角色，他们将产品出售给终端消费者，推动产品销售和市场占有率的增长。
为了加强与经销商的合作关系，厂家需要制定一系列的政策方案来激励和支持经销商的发展。
本文将探讨厂家对经销商的政策方案，包括合作政策、市场支持政策、销售激励政策和培训支持政策等。
合作政策合作政策是厂家与经销商之间良好合作的基础。
以下是一些常见的合作政策措施：1. 签订合作协议：厂家与经销商应签订合同或协议，明确双方权责，确保合作关系的稳定性。
2. 区域独家代理：厂家可以根据经销商的能力和市场情况，给予某一地区的经销商独家代理权，保护其市场利益。
3. 优先供货权：厂家可以根据经销商的销售业绩和信誉度，给予经销商优先供货权，确保其能够及时获得库存产品。
4. 定期沟通会议：厂家应定期与经销商进行沟通会议，了解市场变化和经销商的需求，共同制定发展计划。
市场支持政策市场支持政策是为了帮助经销商提升市场竞争力，以下是一些常见的市场支持政策措施： 1. 广告宣传支持：厂家可以为经销商提供广告宣传资料和支持，帮助经销商开展市场推广活动，提升产品知名度和销售量。
2. 陈列支持：厂家可以向经销商提供陈列支持，例如提供展示架、陈列道具等，帮助经销商在销售点有效展示产品。
3. 促销活动支持：厂家可以与经销商共同策划促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者购买产品，提升销售额。
销售激励政策销售激励政策是为了鼓励经销商积极销售产品，以下是一些常见的销售激励政策措施： 1. 提供返点：厂家可以根据经销商的销售业绩，提供一定比例的销售返点，激励经销商更积极地推销产品。
2. 销售竞赛：厂家可以定期举办销售竞赛，给予业绩突出的经销商奖励，鼓励经销商争相销售产品。
3. 奖励制度：厂家可以设立销售奖励制度，例如销售冠军、销售优秀奖，给予销售业绩突出的经销商额外的奖励和认可。
培训支持政策培训支持政策是为了帮助经销商提高专业水平和销售技能，以下是一些常见的培训支持政策措施： 1. 产品知识培训：厂家可以向经销商提供产品知识培训，包括产品特点、使用方法等，提高经销商的产品专业知识。
大米销售返利方案
一、方案背景随着我国农业现代化进程的加快，大米产业在保障国家粮食安全、促进农民增收等方面发挥着重要作用。
为激发市场活力，提高大米销售业绩，特制定本返利方案。
二、返利对象1. 经销商：包括各级代理商、分销商、零售商等。
2. 消费者：购买大米的终端消费者。
三、返利政策1. 经销商返利政策（1）基础返利：根据经销商的销售业绩，给予一定比例的返利。
具体返利比例如下：- 销售额在100万元以下，返利比例为3%；- 销售额在100-500万元，返利比例为5%；- 销售额在500万元以上，返利比例为7%。
（2）阶梯返利：针对销售额达到一定规模的经销商，给予额外阶梯返利。
具体阶梯如下：- 年销售额达到1000万元，额外返利1%；- 年销售额达到2000万元，额外返利2%；- 年销售额达到3000万元，额外返利3%。
（3）促销活动返利：针对特定促销活动，经销商参与活动销售业绩达到一定要求，可获得额外返利。
具体返利标准如下：- 促销活动期间，销售额达到100万元，返利比例为1%；- 促销活动期间，销售额达到200万元，返利比例为2%；- 促销活动期间，销售额达到300万元，返利比例为3%。
2. 消费者返利政策（1）积分返利：消费者购买大米产品，可累积积分。
积分可在下次购买时抵扣货款。
具体积分比例如下：- 每购买1元大米，累积1积分；- 积分抵扣货款比例为1:1。
（2）优惠券返利：消费者购买大米产品，可获得优惠券。
优惠券可在下次购买时使用，享受一定折扣。
具体优惠券发放标准如下：- 消费者购买100元大米，赠送10元优惠券；- 消费者购买200元大米，赠送20元优惠券；- 消费者购买300元大米，赠送30元优惠券。
四、返利发放及结算1. 经销商返利发放：经销商在每月25日前提交上个月销售报表，经审核无误后，于次月10日前发放返利。
2. 消费者返利发放：消费者在购买大米产品时，可累积积分和优惠券。
积分可在下次购买时抵扣货款，优惠券可在下次购买时使用。
经销商十大政策性支持
经销商十大政策性支持经销商政策性支持十大原则：1、以销量为核心的原则：明确销量的统治力和说服力，所有政策支持都是为提高销量和塑造品牌形象服务，与经销商的实际销量直接挂钩，根据品类和系列执行不同返还系数。
2、互利互惠的原则：政策性支持是为维护公司与渠道长期的战略合作关系，给予经销商特殊的福利性支持，经销商是当地品牌的拥有者和受益者，对品牌和市场的投入责无旁贷。
所有支持一视同仁，坚持公正、公开、守信，并保持其稳定性和统一性。
3、兑现时效和保障的原则：所有支持及时兑现，不拖欠、不变更。
经销商必须主动积极予以配合，在规定时间内提供准确、真实、全面的有关凭证资料，因经销商配合或不按规定提供资料致使兑现不能执行时取消相应兑现，所有政策性支持当年有效，从签订合同到当年年底为止，次年按新政策执行。
原则上尽量具有延续性。
4、先行申报原则：所有政策性支持经销商必须先行以文字形式向公司申报，并提供相应准确、细致的信息，经公司核实、审批、回复，按规定程序例行到位方可执行，执行过程中非公司审批不得随意调整。
实行先申报、再执行、后核查﹑兑现的程序。
所有支持必须严格落实到位,出现违规作假等不良行为将取消全年支持.，返利部分均以货款抵扣形式返还。
5、严重违规不支持原则：经营期间严重违反价格政策、专卖政策、渠道开发政策、终端促销和广告政策以及一切危害贝亚克品牌和市场营销行为的经销商撤销所有支持。
6、投资与所有权相称原则：各种物料和装修投入实行谁投资谁所有的制度。
向经销商免费提供的物料其所有权为公司所有，经销商和公司共同投资的各种项目为按投资比例占有具有所有权，经销商只有使用权。
7、部分销量不计入支持原则：不享受政策性支持的产品包括但不限於二等品、工程板、特价产品、客户向公司申请的特惠产品、工厂特制促销品、以及出货时低于公司出厂价的产品。
但此部分产品可计入目标任务完成量中。
8、以上各条款中所涉费用的报销、返利、货款抵扣等，随经销权终止而终止，任何经销商在本政策条款执行期间，被取消经销资格或主动提出放弃和终止产品经销权，则未抵扣完或未返完之费用一律视为自动放弃，不以现金或其他任何形式予以补偿。
怎样制定经销商政策(共9篇)
怎样制定经销商政策〔共9篇〕篇1：怎样制定经销商政策制定经销商政策时，必须明确的指导思想我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确，要制定出一个好的经销商政策，在制定政策时首先要明确以下指导思想。
1．企业要市场比要销售量更重要有销售量并不一定就会有市场。
有许多企业要销售量，为了可以实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。
结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高：窜货和降价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步进步，使企业想做大市场、做大规模的期望成为泡影。
2．把产品销售出去始终是企业自己的事一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就完毕了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。
有的企业认为销售始终是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。
显现，两种不同的指导思想所制定的政策有着本质的不同，其效果也是截然不同的。
企业把销售工作始终当作自己的事是正确的、科学的观点。
因为这种指导思想是符合销售工作的客观规律的。
3．企业需要能卖出产品的客户，但更需要的是好客户不同的销售政策会培养出不同的客户，以销售量为目的、以返利为唯一手段的销售政策可培养出大客户，但大客户未必就是好客户。
企业不仅需要能卖出产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户，这样的客户才能与企业结成战略意义上的业务伙伴。
制定经销商政策时，要理解经销商的要求为调动经销商的积极性，在制定对经销商政策时，企业要理解经销商的购置动机。
市场营销的中心思想就是“理解客户的要求，然后努力满足他。
”经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的为稳中有赚。
对经销商的政策条例(共20页)
对经销商的政策条(Tiao)例对经销商(Shang)的政策条例在营销运作中，厂商的产物抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。
而这个中商通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织；发卖政策，那(Na)么是营销人员运作这个组织的一个重要依据。
就消费品而(Er)言，企业对商家的发卖政策通常有以下几种：一、价格政策(一)制定价格政策的原那(Na)么：1.确保通路成员拥有正常的利润空间。
2.产物价格留有必然的价格弹性。
3.通路利润在一按期间内相对不变。
(二)常用政策有：1.产物价格政策。
不同规格、品种的产物对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。
2.坎级政策。
商家完成的发卖目标对应有必然的价格，发卖目标越大，享受价格折让越大。
3.送到价政策。
为实现"以近养远"，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。
例：某厂家在郑州，该政策为"以郑州为中心，方圆500公里之内送到价为20元／件，500公～800公里，送到价为22元／件。
二、回款政策……，开拓5家新客户计6分，开拓新客户1家以下者减4分……。
年末如某经销商完成回款目标560万元，但开拓新客户为1家，那么此经销商共计6分，不克不及得到夏利轿车的奖励。
3.其它奖励政策：综合考虑经销商完成目标情况，不按期地适当赐与相应奖励，如组织出国旅游、免费提供培训或赐与必然的物质奖励。
4.协作撑持政策：厂家按照产物特性制订的一种与经销商合作经营的政策。
如厂家为经销商提供人力撑持、资金撑持〔租房〕以及门面装修撑持，但经销商应严格按厂家要求发卖产物。
企业发卖政策内容来自：123 文/123 阅(Yue)读次数：36企业发卖政策内容1.对客户的宣布道育产物状况。
介绍产物的主要功能、特性、品质、品牌和市场定(Ding)位等信息资料，强调产物与竞品的差别性和优势，加强经销商对产物的了解，刺激经销商的发卖欲望。
经销商补贴政策范文
经销商补贴政策范文一、补贴目的。
咱经销商小伙伴们，这个补贴政策就是为了让咱们一起手拉手，心连心，在市场这个大舞台上蹦跶得更欢实，赚得盆满钵满。
说白了，就是公司想和大家共享利益，一起发展壮大，把咱们的产品推广到每个角落，就像小老鼠偷油吃，不放过任何一个油罐子（这只是个玩笑哈，咱可都是光明正大的）。
二、补贴类型。
# （一）进货补贴。
1. 按数量阶梯补贴。
要是您一次进货量达到[X]件，咱就直接给您每件补贴[X]元。
这就好比您去市场买菜，买得多了，菜贩还多送您几根葱呢，咱这补贴可比那几根葱实惠多啦。
如果您进货量能达到[更高数量]件，每件补贴可就涨到[更高补贴金额]元喽。
这就像是您升级打怪，等级越高，奖励越丰厚。
2. 首次进货补贴。
对于新加入咱们大家庭的经销商伙伴，首次进货就有特殊照顾哦。
只要您首次进货金额达到[X]元，我们就给您一个[X]元的大红包补贴。
这就像是欢迎您入伙的见面礼，够诚意吧。
# （二）销售补贴。
1. 月度销售目标补贴。
每个月咱们都定个小目标，要是您能完成当月的销售目标[X]元，我们就会根据您的销售额给予[X%]的补贴。
这就像您跑步，跑到了规定的里程数，就能得到相应的奖励，加油跑，钱就在前面等着您呢。
如果您超额完成目标，超额部分的补贴比例可就更高了，能达到[更高比例]。
这就像您本来打算考60分，结果考了90分，老师不得给您额外奖励呀。
2. 特定产品销售补贴。
有时候咱们会推出一些新的产品或者重点推广的产品。
如果您在一个月内特定产品的销售额达到[X]元，我们会单独给您[X]元的补贴。
这就像是在一群士兵里，有几个特种兵，把特种兵任务完成得好，那奖励肯定大大的。
# （三）促销补贴。
1. 自行促销补贴。
您要是自己搞促销活动，无论是在店里挂个大横幅，还是在网上搞个小直播，只要是能促进咱产品销售的活动，您提前告诉我们方案。
经公司审核通过后，我们会根据您促销活动的规模和预计效果，给予[X]元到[X]元不等的补贴。
经销商的促销方案
经销商的促销方案1. 引言在竞争激烈的市场环境中，经销商面临着不断增加销售额的巨大压力。
为了吸引更多的客户并提高销售业绩，经销商需要制定有效的促销方案。
本文将探讨经销商常用的促销方案及其实际应用。
2. 折扣促销折扣促销是经销商最常见的促销手段之一。
通过对产品进行降价折扣，经销商可以吸引消费者进一步购买产品，并促进销售增长。
折扣促销主要应用于季节性销售、节假日销售以及清仓活动等。
折扣促销的实施需要经销商合理定价，并确保降价幅度对经销商和消费者都具有吸引力。
此外，折扣促销还需要进行有效的市场宣传，通过广告、社交媒体等渠道传达促销信息。
3. 赠品促销赠品促销是另一种常见的促销手段。
经销商可以通过赠送与产品相关的附加产品或服务来吸引客户。
赠品促销常用于新产品上市、产品推广以及促销活动中。
赠品促销的关键在于选择合适的赠品，并确保赠品与产品具有相关性。
经销商需要评估赠品成本，以确保赠品促销对经销商和消费者都具有吸引力。
4. 促销券和抵用券促销券和抵用券是经销商常用的促销方式之一。
经销商可以发放促销券或抵用券给消费者，在购买产品时享受额外的折扣或福利。
促销券和抵用券可以直接发放给消费者，也可以通过线上渠道进行推广。
经销商需要制定有效的促销券和抵用券政策，并在销售点或线上平台上进行宣传。
此外，经销商还需要确保促销券和抵用券的使用规则明确，并定期评估促销券和抵用券的使用效果。
5. 限时促销限时促销是通过设定限定时间来促进产品销售的一种促销手段。
经销商可以在特定时间段内提供折扣、特价或其他优惠，鼓励消费者尽快购买产品。
限时促销的关键在于设定合理的时间范围和优惠程度。
经销商需要在促销期间进行有效的宣传，将促销信息传递给目标客户，并激发其购买欲望。
6. 联合促销联合促销是经销商与其他相关企业合作的一种促销方式。
通过与其他企业合作，经销商可以共同开展促销活动，吸引更多的客户并提高销售业绩。
联合促销的关键在于选择合作伙伴，并制定共同的促销策略。
经销商的促销方案
1.价格促销：
-对滞销产品实施限时折扣，刺激消费者购买；
-对新品推出尝鲜价，吸引消费者尝试购买；
-对批量购买客户提供阶梯式优惠。
2.产品促销：
-推出捆绑销售套餐，提高产品附加值；
-定期推出限量版产品，提升产品吸引力；
-联合品牌制造商推出定制款产品，增加市场竞争力。
3.渠道促销：
-在电商平台设立品牌日，进行专项促销；
4.优化经销商库存，降低库存压力；
5.促进市场拓展，提升市场份额。
三、促销策略
1.优惠策略：针对不同产品、不同客户群体，制定合理的优惠政策和价格体系，以吸引更多消费者；
2.联合促销：与相关产业链合作伙伴开展联合促销，实现资源共享，降低促销成本；
3.线上线下结合：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，结合实体店开展多元化促销活动；
4.对促销活动进行实时监控，及时调整方案，确保活动效果；
5.定期总结促销活动，分析数据，为后续促销活动提供依据。
六、风险评估与合规性
1.遵循国家相关法律法规，确保促销活动合法合规；
2.避免价格垄断、虚假宣传等不正当竞争行为；
3.关注市场动态，及时调整促销策略，降低市场风险；
4.加强与政府、行业协会等相关部门的沟通，确保促销活动顺利进行。
二、目标设定
1.短期目标：在接下来的季度内实现销售额同比增长20%。
2.中期目标：提升品牌市场知名度，增加目标客户群中的品牌认知度30%。
3.长期目标：建立稳固的客户关系网络，提高客户复购率至40%。
三、市场分析
1.目标市场：分析区域市场特点，确定目标客户群体，包括年龄、性别、职业等特征。
2.竞争分析：评估竞争对手的促销策略，找出差距和潜在优势。
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经销商的作用
产品
经销商
用户的满意度
好的产品 + 好的经销商 = 56%
好的产品 + 差的经销商 = 36% 较差的产品 + 好的经销商 = 49% 产品不好 + 经销商不好 = 0
- = 56% 36%
20%
手机销售模式
经销商促销支援实务
幸好她不在
小黄：内向胆怯、年近39、独身。
上月公司来新一位女职员，名花无主。
小黄将之视为天意。
小黄常常借故接近这位小姐，但每次都面红耳赤， 结结巴巴地聊上几句便走开了。他也曾想约这位 小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口， 使约会遥遥无期。
这一天是“情人节”，小黄在妹妹的百般鼓励下， 终于羞答答地把电话拉到房中，关上房门，然后 战战兢兢地拨电话给这位女同事，希望能约她共 度佳节。妹妹在房外静候了好一阵。
（6）资信程度不是很高。
杀人动机测试
故事的主角是一位女生，她在出席她妈妈的葬礼上, 不经意的注意到一位也来参加葬礼但不认识的男性， 女主角便对那位男性一见钟情，因为那个男的是女 主角喜欢的类型。
过了几天，没想到女主角竟然杀了她的姐姐。在警 察盘问她为何杀了她姐姐的原因，她语出惊人： “……” 注意： 这位不认识的男性，不是她姐姐的男友，所以动机 不是争风。
2.经销商超额完成规定 销售量，返利1%；
3.经销商没有跨区域销 售，返利0.5%；
4.经销商较好执行市场 推广与促销计划，返利 1%。
……
如何有效激励经销商
百事可乐妙用“暗返”政策
年扣 （“明返” 在合同上明确规定为1%） 季度奖励 年度奖励 专卖奖励 下年度支持奖励
如何有效激励经销商
在欧美和日本等国家——工 厂和运营商捆绑销售
厂家自行销售 ——96-97诺基 亚公司用过，但效果并不好
销售渠道的建立并不是轻而 易举的事情，要承担资金和 销售网络建设的巨大风险
以LG的眼光看经销商与厂商的关系
厂商对经销商的支持就是对 自己的支持
实际的运作中的问题：
厂商长远发展与经销商的眼前利 益如何调节？
场培育、服务支持工作，通过“推”和“拉”的 共同作用来加快分销，并尽可能实行密集分销。
促销经销商的政策
6、应对竞争
销售政策发生改变： 竞争对手强——改变现有销售政策 竞争对手弱——保持现有销售政策
市场占有率增加 销量激增 新品上市 市场行为过激
经销商促销花样
对经销商的销售奖励： 对经销商的进货附赠促销 掌握经销商的商品陈列点 对经销商的感情投资 对经销商的广告宣传 经销商的销售竞赛
如何有效激励经销商
返利是把双刃剑
销售量——返利——更多 销售量——更多返利
返利——窜货乱价等短期 行为的诱发剂
如何有效激励经销商
多用“过程”返利， 如某厂家的返利政策
少用销量返利
1.经销商完全按公司的
铺货率
价格制度执行销售，返 利3%；
售点生动化全品项进货 安全库存 遵守区域销售 专销（不销竞品） 积极配送 守约付款
不久小黄从房里冲了出来又跳又叫的，妹妹连忙 问他：“怎样?她一定答应啦?”
小黄如释重负地说：“哗，我好幸运，幸好她不 在家。”
经销商的作用
1
M2
3
C
M1
4C
4
M5
6
2
5
C
D
C
7
6 3
M
8
C
M
C
9
(a)交易联系次数 M×C=3×3=9
M=制造商(Manufacturer)
(b)交易联系次数 M+C=3+3=6
经销商的利润空间为何不能过高
利润过低经销商没有销售你产品的积极性
为什么利润不能过高呢？ 为了高利润---争夺下线客户---打价格战、
低价窜货---而且过高的价差利润又正好提供 了打价格战和低价窜货的空间---严重破坏了 价格体系 、损害了经销商的利益---损害或 摧毁公司健康的网络
如何有效激励经销商
在经营管理方面，LG为经销商 提供的支持包括：信息支持、 培训支持、服务支持、广告支 持等
厂商与经销商的利益关系
厂商与经销商的利益关系 不仅仅表现在产品销售本身和它
所带来的直接利润。 事实上经销商是厂商品牌的延伸。
经销商的形象在某种程度上代表 了厂商的形象 。
经销商管理的演变方向
总
划
按
代 理 制
寻找利基市场
促销经销商的政策
3、新旧产品之间 的关系
低价处理旧产品，迅速 补入新产品
对旧产品低调处理，对 新产品进行促销
4、处理库存
在现有渠道中促销
促使分销商大量囤货 在渠道中大量囤货
开发新市场
促销经销商的政策
5、季节性调整
旺季进入淡季： 大量促销，延长旺季，促使分销商囤货 淡季 ： 优惠促销分销商以维持市场的供应量 淡季进入旺季 ： 抢先提高铺货率 旺季 ： 既要通过促销来推动分销商全面分销，也要做好市
如何确定经销商价差利润的高低
价差高的一般情况： 1、新上市的产品 2、不知名的产品 3、劣势产品（相对于竞争者品种） 4、广告和宣传的投入少的产品
如何有效激励经销商
频繁压通路，是强心针，还是吗啡？
“进水口”猛压，而“出水口” 消化不了 --经销商向外窜货和低价抛售就是自然而然
地 而 治 的
照 渠 道
阶
阶
划
段
段
分
当前经销商的特点
（1）以私营企业为主； （2）有一定的销售网络，但是空白点很多，很
难做到在一个地区内或一个渠道内的完全覆盖； （3）销售人员素质普遍不高，离专业化的要求
比较远； （4）目光比较短视，缺乏发展品牌的长远眼光； （5）在物流上的能力普遍不强；
请问各位：她杀她姐姐的动机是什么？？
我们对经销商促销的动机
实现铺货率目标； 扩大销量； 新品上市； 消化库存； 季节性调整； 应对竞争。
促销经销商的政策
1、实现对经销商 铺货的促销政策
拓宽重点市场的分销商 网络
2、扩大销量
刺激现有分销商进货
扩大新分销商网络
开发新的分销商
开发新市场
经销商是否是与自己争夺利润的？
LG的经销商CLUB频道
LG经销商的CI手册 产品评测 产品认证 分析报告 IT产品销售手册 销售商大学 ……
LG给经销商的支持
LG给予经销商的支持表现在两 个方面：利润分配和经营管理
在利润上，LG为经销商制定了 非常合理，且非常详细的利润 反馈机制