房地产销售培训考试题目

房地产销售培训考试题目
一、单项选择题
1、房地产市场是一个〔〕
A、全国性市场
B、地区性市场
C、全球性市场
D、区域性市场
2、国家规定土地使用权出让的最高年限，工业用地为〔〕年
A、40
B、50
C、60
D、70
3、建筑业是物业生产部门，属于〔〕产业
A、第一
B、第二
C、第三
D、附加
4、当其他因素不变时，较高的商品价格会使可供销售的商品〔〕
A、数量减少
B、数量不变
C、数量增加D无阻碍
5、房地产由于价值高，加上〔〕和独一无二性，使得同一宗房地产的买卖不频繁。

A、可移动性
B、不可移动性
C、复杂性
D、单纯性
6、«国务院关于坚决遏制部分都市房价过快上涨的通知»〔国发[2020]10号〕通知实行更为严格的差别化住房信贷政策，对购买首套自住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭〔包括借款人、配偶及未成年子女〕，信贷首付比例不得低于〔〕。

A、20%
B、30%
C、40%
D、50%
7、狭义的建筑物要紧指房屋，不包括〔〕
A、建筑单体
B、构筑物
C、建筑规划
D、都市规划
8、公摊面积运算中，套与公共建筑之间的分隔墙，以及外墙〔包括山墙〕水平投影面积〔〕
A、运算全面积
B、运算一半
C、不运算
D、可算可不算
9、〔〕是项目规划建设用地范畴内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

A、建筑面积
B、公摊
C、绿地率
D、容积率
10、〔〕是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。

A、建筑面积
B、公摊
C、绿地率
D、容积率
11、〔〕是指一定地块内所有建筑基底总面积与地块面积的比率。

A、公摊
B、容积率
C、绿地率
D、建筑密度
12、〔〕是指都市道路用地的规划操纵线，即都市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线。

A、道路红线
B、建筑线
C、建筑红线后退距离
D、都市绿线
13、〔〕是新建房屋在基地范畴内的总体布置图，能够反映某区域的建筑位置、层数、朝向、道路规划、绿化、地势等。

A、建筑平面图
B、建筑立面图
C、建筑剖面图
D、建筑总平面图
14、房屋建筑面积系指房屋外墙〔柱〕勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备顶盖，结构牢固，层高〔〕或以上的永久性建筑。

A、2.20m
B、2.00m
C、2.50m
D、2.10m
15、属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积〔〕。

A、运算全面积
B、运算一半
C、不运算
D、可算可不算
16、都市总体规划的期限一样为〔〕年。

A、5年
B、10年
C、20年
D、30年
17、都市布局中，一样情形能够依照最小风频原那么进行布局，对大气有污染的工业应布置在全年最小风频风向的〔〕。

A、上风向
B、下风向
C、左风向
D、右风向
18、代理是代理人在代理权限内，以〔〕的名义独立地行使民事行为，所产生的法律后果直截了当归属于〔〕
A、代理人
B、被代理人
C、代理行为的相对人
D、托付人
19、商品房预售的条件按提供预售商品房运算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的〔〕以上，并差不多确定施工进度和竣工交付日期。

A、15%
B、45%
C、35%
D、25%
20、依照«民法通那么»，限制民事行为能力人包括〔〕
A、10周岁以下的未成年人
B、10周岁以上的未成年人
C、16周岁以上不满18周岁能获得劳动收入的人
D、18周岁以上不能辨认自己行为的精神病人
21、据元«通制条格»卷十八«关市»记载的内容，我国早在元代就大量存在从事房地产经纪活动的人，当时从事房地产经纪活动即房屋买卖说合的中介被称为〔〕。

A、房牙
B、房媒
C、西席
D、笔帖士
22、房地产经纪人执业资格注册有效期一样为〔〕年，有效期满前3个月，持证者应道原注册治理机构办理再次注册手续。

A、1年
B、3年
C、2年
D、4年
23、房地产经纪费由〔〕向托付人收取。

A、负责人
B、经理
C、经纪人
D、房地产经纪机构
24、我国法律效力按高到低分别是〔〕
A、宪法、行政法规、法律、地点性法规、行政规章
B、宪法、法律、行政规章、行政法规、地点性法规
C、宪法、法律、行政法规、地点性法规、行政规章
D、法律、宪法、行政法规、地点性法规、行政规章
25、预售商品房的购买人应当自商品房交付使用之日起〔〕日内，办理土地使用权变更和房屋所有权登记手续。

A、60日
B、180日
C、90日
D、30日
26、住房公积金的提取和使用原那么，描述错误的选项是〔〕。

A、定向使用原那么
B、安全运作的原那么
C、严格时限的效率原那么
D、平均使用的原那么
27、定金合同从〔〕起生效。

A、签订之日
B、合同中约定的日期
C、合同中约定的交付定金的日期
D、实际交付定金之日
28、显现合同纠纷，差不多的解决原那么，应当在国家的法律规范之下，尽量通过〔〕的方式进行解决。

A、仲裁
B、诉讼
C、协商
D、法律
29、女性置业顾问一样首饰佩戴不应超过〔〕。

A、5件
B、1件
C、4件
D、3件
30、置业顾问在陪同客人进无人操作的电梯时应〔〕。

A、先进后出
B、后进后出
C、后进先出
D、先进先出
31、对置业顾问最重要的职业要求是( )。

A、诚信
B、慎重
C、自信
D、谦逊
32、接触客户的要点是〔〕。

A、随时给客户打
B、慢慢和客户聊
C、快速切入主题
D、自己不停的说
33、商品住宅销售中，房地产开发企业应当向买受人提供«住宅质量保证书»和〔〕。

A、«住宅功能保证书»
B、«住宅环境保证书»
C、«住宅寿命说明书»
D、«住宅使用说明书»
34、争议解决处理方法是属于〔〕。

A、合同的要紧条款
B、合同附件内容
C、合同补充文件
D、合同约定文件
35、装饰、设备标准属于〔〕。

A、合同的要紧条款
B、合同附件内容
C、合同补充文件
D、合同约定文件
36、市场营销通过商品的交换过程表达着经济关系，这是市场营销的〔〕。

A、自然属性
B、经济属性
C、社会属性
D、市场属性
37、〔〕是房地产营销打算的核心部分。

A、营销策略
B、营销目标
C、行动方案
D、预算开支
38、商品房销售时各种价格的关系一样为〔〕。

A、起价>标价>成交价
B、起价<标价>成交价
C、起价<标价<成交价
D、起价>标价<成交价
39、房地产开发企业承担的商品房保修期从〔〕之日起运算。

A、工程竣工
B、房屋交付使用
C、工程完工
D、工程验收合格
40、依照«房地产开发资质治理规定»将房地产开发企业划分为〔〕个资质等级。

A、一级
B、二级
C、三级
D、四级
41、以下关于〝起价〞的说法，哪一项为哪一项错误的〔〕。

A、一样是指所销售的商品房的最低价格
B、〝起价〞这种价格的商品房有可能全然不存在
C、〝起价〞能够反映所销售商品房的真实价格水平
D、较低的〝起价〞容易引起消费者的注意
42、客户购物时的心理动态历程是〔〕
A、注目、联想、爱好、欲望、行动、信任、比较检讨、满足
B、注目、爱好、联想、欲望、行动、信任、比较检讨、满足
C、注目、爱好、联想、欲望、信任、比较检讨、行动、满足
D、注目、爱好、联想、欲望、比较检讨、信任、行动、满足
43、已购买经济适用住房的家庭住满〔〕年的，能够按市场价格出售，由出售人到房屋所在地区，县国土房管局按成交额的10%缴纳综合地价款。

A、5年
B、4
C、3
D、2
44、房地产三级市场是指〔〕
A、土地使用权出让市场
B、新开发的商品房初次交易市场
C、存量房交易市场
D、房屋租赁市场
45、在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是〔〕。

A、人际关系揽客法
B、讲座揽客法
C、客户介绍揽客法
D、广告揽客法
46、某经纪人进行居间活动，双方签订了买卖协议，买房缴纳定金10000元给卖方，两天后卖方欲将房屋加价30000元出售给第三人，现在，对定金的处理方应为〔〕
A、卖方返还15000元给买方
B、买方要求经纪人赔偿10000元
C、卖方返还20000元给买方
D、买方返还10000元给经纪人
47、房地产权益人一辈子前订立遗嘱，承诺将其自有的房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经〔〕后才有效。

A、双方签字
B、房地产治理部门认可
C、公证机关公证
D、税务部门征税
48、完整的所有权包括占有、使用、收益、〔〕四种全能。

A、留置
B、处分
C、限制
D、用益
49、在办理存量房商业贷款手续时，不是必须缴纳的费用是〔〕。

A、保险费
B、评估费
C、公证费 D 、抵押手续费
50、贷款期限是指借款人还清全部贷款本息的期限，贷款期限一样最长不得超过〔〕。

A、30年
B、35年
C、40年
D、50年
51、当预期通货膨胀率上升时，贷款人会要求〔〕
A、提高贷款利率
B、降低贷款利率
C、保持利率水平不变
D、依照市场行情变动
52、在房地产抵押贷款中，债务人一定是〔〕
A、抵押人
B、抵押权人
C、贷款人
D、借款人
53、以已出租的房地产抵押的，抵押人应将租赁情形告知〔〕
A、抵押登记部门
B、抵押权人
C、租赁登记备案部门
D、借款人
二、多项选择题
1、以下属房地产开发特点的是〔〕
A、具有投资需求大、开发建设期长
B、投资周转快
C、市场具有地区性和分散性
D、需求具有不稳固性
2、政府调控房地产市场的经济手段有〔〕
A、价格手段调控
B、财政政策调控
C、立法手段调控
D、金融手段调控
3、阻碍户型的因素是〔〕
A、经济效能
B、动线关系
C、面积配比
D、平面布局
E、平面效率
4、生态建筑的差不多目标是〔〕
A、节约能源
B、废弃处理
C、节约资源
D、减少污染
5、民用建筑按其结构承重方式分类有〔〕。

A、砖混结构
B、墙体承重
C、框架结构
D、钢筋混凝土结构
6、不计入用地面积的土地有〔〕
A、小区内道路和绿化用地
B、无明确使用权属的冷巷、巷道或间歇地
C、市政管辖的道路、街道、巷道等公共用地
D、公共使用的河涌、水沟、排污沟
7、建筑节能的途径有〔〕。

A、建筑的朝向
B、建筑体形
C、建筑物的平面布置
D、建筑构造节能设计
8、房地产经纪是指向进行房地产投资开发，〔〕的当事人提供房地产居间介绍、代理的经营活动。

A、转让
B、抵押
C、建设
D、租赁
9、房地产经纪服务合法收费有〔〕
A、房屋买卖代理收费
B、房屋租赁代理收费
C、咨询费
D、看房费
10、房地产本质上是一种财产权益，这种财产权益是指包含在房地产实体中的各种经济利益以及由此形成的各种权益，如〔〕等。

A、所有权
B、使用权
C、抵押权
D、租赁权
11、土地使用权出让，能够采取〔〕的方式。

A、拍卖
B、招标
C、双方协议
D、划拨
12、置业顾问应具备良好的心理素养，要紧为〔〕。

A、坚决信念
B、热情乐观
C、敢于挑战
D、善于操纵自己的情绪
13、下面关于商品住宅最低保修项目和保修期限，表述正确的选项是〔〕
A、屋面防水1年
B、墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年
C、管道堵塞2年
D、灯具、电器开关3个月
E、地基基础和主体结构在合理使用寿命年限内承担保修
14、转让房地产项目应当符合法定条件〔〕
A、支付全部土地使用权出让金，并取得土地使用权证书
B、属于房屋建设工程的，必须完成开发投资总额25%以上
C、属于成片开发土地的，必须形成工业用地或者其他建设用地条件
D、转让房地产开发项目时，尚未完成拆迁补偿安置的，原拆迁补偿安置合同中有关的权益，义务随之转让给受让人
E、项目转让人应当书面通知被拆迁人
15、房地产销售方式按是否拥有房地产所有权划分〔〕.
A、自销
B、现售
C、预售
D、代销
16、市场需求由〔〕构成
A、购买者
B、购买对象
C、购买欲望
D、购买能力
17、查找有价值客户的标准〔〕
A、购买量
B、购买者爱好
C、购买能力
D、近期购买的可能性
18、追踪客户背景包括〔〕
A、教育背景C、家庭背景C、社会背景D、职业背景
19、议价谈判的原那么有〔〕。

A、不要损害公司利益
B、非谈不可才谈
C、遵循互利的原那么
D、速战速决
20、房地产人员销售的具体作用表现为〔〕
A、公司的形象代表
B、消费者的引导者和专业顾问
C、市场信息的收集者
D、公司与顾客的传递者
21、居间与代理的区别〔〕
A、代理的服务对象较居间活动广泛
B、居间人与托付人之间一样不存在长期固定的合作关系
C、代理人与托付人之间一样都有长期稳固的合作关系，且只能以托付人的名义在托付人承诺的权限内展开经纪活动
D、居间的服务对象十分广泛
22、房地产经纪人员在承接经纪业务之前，一定要对房地产进行必要的查验，存
量房产查验的差不多目的包括〔〕
A、明确房产的权属状况
B、明确房产的实物状况和区位状况
C、确认待交易房产的优势和劣势
D、收集房产的基础资料和数据，为后期的经纪行为提供必要的支持
23、存量房产的环境状况查验，是为了确定标的房地产当前以及可预见以后的外资环境条件，以便经纪人员进行房源分类，确定潜在客户对象，其中查验的要紧内容有〔〕。

A、标的房地产区位环境
B、环境配套
C、物业治理
D、存量房产相邻的物业类型
24、按照租金形式方式可分为( )
A、市场租金
B、商品租金
C、成本租金
D、准成本租金
E、协议租金
25、房地产经纪人员的佣金数量要紧受以下几个因素的阻碍〔〕
A、地点政府的房地产治理部门会公布一个供参考的佣金率表
B、在房地产经纪业市场上，不同时期因供求关系，会形成水平
C、佣金数量还要视经纪人提供的服务数量而定
D、不同房地产的销售难度不同，其佣金数量不同
26、以下哪些情形可提取住房公积金〔〕
A、购买自住房
B、建筑、翻建或大修自住住房
C、偿还个人购房贷款本息
D、购买个人使用商铺。