云南白药牙膏营销策划
云南白药牙膏广告策划案
云南白药牙膏广告策划案第 1 页共21 页云南白药牙膏推广策划案目录一、市场分析 (3)(一)中国牙膏市场发展及现状： (3)(二)现有市场竞争状况分析： (3)(三)消费者消费行为特征分析: (4)(四)市场发展趋势分析 (11)(五)发展环境分析 (12)二、产品分析 (12)(一)云南白药牙膏特点分析: (12)(二)竞争对手的产品特点分 (13)三、销售与广告分析 (14)(一)云南白药牙膏销售与广告现状 (14)(二)主要竞争对手对黑人牙膏的销售与广告现状分析 (16) 四、云南白药牙膏的营销战略策划 (18)(一)云南白药牙膏的营销目标 (18)(二)云南白药牙膏的市场战略 (18)五、云南白药牙膏的广告策略 (18)(一)云南白药牙膏的问题与建议 (18)(二)广告目标 (18)(三)策划主题 (18)(四)广告创意设计 (18)(五)广告创意 (18)六、媒介策略 (18)(一)对象媒体接收习惯 (19)(二)媒体组合策略 (19)(三)媒体选择策略。
(19)七、公关营销策略 (20)(一)目的 (20)(二)活动策划 (20)八、整体广告策划预算(略) (20)九、广告效果预测、评估 (20)(一)事前评估 (20)(二)售中评估 (20)(三)后期评估 (20)(四)广告攻势开始阶段 (21)(五)实施步骤 (21)(六)实施项目管理方案(略) (21)(七)部门实施具体计划(略) (21)一、市场分析(一)中国牙膏市场发展及现状：中国牙膏市场品牌发展历程从1998 年的28 亿支，到2000 年36 亿支，再到2005年45 亿支，2010年的80 亿支，虽说受全球经济危机的影响，牙膏作为日常保持口腔清洁的必须产品，总量并未受到较大影响，但是品牌之间的竞争日趋惨烈。
除了用产品打折来吸引消费者之外，提升产品的品质，创新产品的研发，特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。
云南白药牙膏市场营销策划书
云南白药营销策划目录引言 (3)一、背景资料 (4)（一）企业简介 (4)（二）产品简介 (4)（三）策划目的 (4)二、市场营销现状 (5)（一）消费者状况 (5)（二）竞争者状况 (5)三、SWOT分析 (6)（一）优势 (6)（二）劣势 (7)（三）机会 (7)（四）威胁 (7)四、目标市场选择与定位 (8)（一）目标市场选择 (8)（二）目标市场定位 (8)五、营销策略 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (9)（三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)六、行动方案 (10)七、财务预算 (12)附录1（调查问卷） (13)引言目前，中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占 60% 市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他的15% 的市场份额，其中也包括一些 OEM 品牌和直销品牌。
云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大。
一、背景资料（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品（以中成药为主）的生产经营及外购药品的批发零售，是中国中成药五十强之一。
20XX年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
20XX年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。
20XX年被云南省科委认定为高新技术企业。
20XX年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
20XX年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
20XX年XX月XX日，由中国上市公司发展研究院、中国排行榜网与《南方企业家》杂志社联合组织评定的“中国排行榜·20XX中国上市公司最具投资价值100强”在广州揭晓。
云南白药牙膏营销策划案
一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
曹广民云南白药牙膏营销方案策划
云南白药牙膏广告策划案目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告区域五、广告对象六、市场分析七、广告策略八、广告主题表现及媒体一，前言一、云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。
是公众喜爱的中华老字号品牌。
1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。
问世百年以来，不仅拯救了无数大众百姓的生命，而且在北伐，长征，抗日战争，解放战争等关系到中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用。
享有“医科圣药”，“药冠南滇”的美誉。
作为一个专业的，具有悠久历史的制药企业。
云南白药以心系万物，兼济天下为理念。
以传承文化，超越自我，济世为民为己任。
力争尽快进入中国医药第一集团军。
在思想，研发，管理，制造，市场运作与世界接轨。
全力打造健康产业，再续云南白药的辉煌。
面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊。
与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。
从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。
康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法。
而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁。
2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。
从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。
整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。
云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。
”回首6年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，冲破29亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。
云南白药牙膏营销策划方案
云南白药牙膏营销策划方案篇一：云南白药牙膏策划书学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)四、SWOT分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)（一）分销渠道 (9)（二）促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调附件...................................................11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。
1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。
1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。
目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。
今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。
云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。
二、产品简介云南白药集团产品很多主要有：1、云南白药胶囊药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。
2云南白药牙膏作用：口腔护理、美白牙齿、养护和强壮牙龈、减少牙菌斑、防止因吸烟和引用咖啡或茶饮料后形成的色斑、还能有效去除口腔异味。
云南白药牙膏策划案附录
云南白药牙膏策划案附录【实用版】目录一、云南白药牙膏的产品背景二、云南白药牙膏的主要功效三、云南白药牙膏的策划与推广四、云南白药牙膏的实际应用效果五、结论正文一、云南白药牙膏的产品背景云南白药牙膏是由我国著名的云南白药集团推出的一款口腔护理产品。
云南白药牙膏的独特之处在于其内含云南白药活性成分，这一成分可以有效帮助清洁口腔、清新口气，同时去除口腔异味，缓解牙龈肿痛、出血等问题。
此外，云南白药牙膏还具有修复口腔受损黏膜、提升牙齿防御力、呵护牙周健康等功效。
二、云南白药牙膏的主要功效云南白药牙膏的主要功效包括：1.清洁口腔：采用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，能够有效清洁口腔，去除口腔异味；2.缓解牙龈肿痛、出血：内含云南白药活性成分，可以有效缓解牙龈肿痛、出血等问题；3.修复口腔受损黏膜：云南白药牙膏能够修复口腔受损黏膜，提升牙齿防御力；4.呵护牙周健康：云南白药牙膏能够呵护牙周健康，使牙齿更牢固。
三、云南白药牙膏的策划与推广云南白药牙膏的策划与推广主要由凯纳咨询公司负责。
凯纳咨询公司通过多年的合作，帮助云南白药牙膏在快销品领域实现了跨界崛起，市场累计销售额突破了 500 亿。
这说明了凯纳咨询公司的跨界战略思想的实战意义是很强的，确实能帮助企业实现跨越式增长和突破式创新。
四、云南白药牙膏的实际应用效果云南白药牙膏的实际应用效果得到了广大消费者的认可。
许多消费者在使用云南白药牙膏后，反馈其效果显著，不仅能有效缓解牙龈出血、口腔溃疡等问题，还能治疗脚气等其他疾病。
五、结论云南白药牙膏是一款具有显著效果的口腔护理产品，其内含的云南白药活性成分在牙龈、口腔等软组织方面发挥了独特的功效。
通过凯纳咨询公司的策划与推广，云南白药牙膏在市场上取得了巨大的成功。
2024年云南白药牙膏市场策略
2024年云南白药牙膏市场策略1. 简介云南白药牙膏是一款知名的中国牙膏品牌。
其独特的配方和良好的口碑，使得云南白药牙膏成为了市场上备受信赖的产品之一。
然而，市场上同类产品竞争激烈，为了进一步提升云南白药牙膏的市场份额和品牌价值，制定一套全面有效的市场策略是非常重要的。
2. 目标市场云南白药牙膏主要目标市场是中国消费者。
3. 市场定位云南白药牙膏在市场中的定位是“天然健康护理领域的专家”。
通过其独特的配方，它专注于提供天然、健康、高效的牙齿护理解决方案。
4. 市场策略4.1 品牌推广云南白药牙膏可以通过以下方式进行品牌推广：•建立合作关系：与牙科医院和牙科专家合作，建立合作关系。
牙科医生可以推荐云南白药牙膏给患者，增加产品的影响力和知名度。
•建立口碑：通过广告、社交媒体和公关活动，向消费者传递云南白药牙膏的品牌形象和特点。
•品牌合作：与其他相关产品进行合作，如牙刷、牙线等，增加品牌曝光度，提高消费者购买云南白药牙膏的意愿。
4.2 市场推广云南白药牙膏可以采取以下市场推广策略：•促销活动：针对特定消费者群体推出促销活动，如购买赠品、打折销售等，吸引消费者购买。
•增加产品线：推出更多类型的牙膏，如专门针对儿童、敏感牙齿等特定需求的牙膏，满足不同消费者的需求。
•网络推广：通过电子商务平台和社交媒体平台进行推广，提升线上销售渠道。
4.3 品质保证云南白药牙膏应保持产品的高品质和良好的口碑，通过以下方式保证品质：•严格质量控制：建立完善的质量控制体系，保证产品的稳定质量。
•用户反馈：与消费者建立有效的沟通渠道，及时了解用户需求和意见，并进行产品改进。
4.4 价格策略云南白药牙膏可以通过以下方式制定价格策略：•合理定价：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的产品定价策略。
•促销销售：定期进行促销活动，提供折扣和优惠，吸引消费者购买。
5. 结论通过以上市场策略的制定和实施，云南白药牙膏可以进一步提升其市场份额和品牌价值。
云南白药牙膏策划案
四、 推广方案
广告方案
聘请世界冠军郭晶晶做产品代言人，用她的青春、靓丽、健康、充 满活力的形象，通过精彩绝伦的创意，制作出一整套电视、平面、 户外等广告，展现她灿烂的笑容，露出洁白健康的牙齿，迅速提升 云南白药牙膏品牌形象。 电视广告时间为五一七天，十一七天，总共十四天。报纸广告为正 月一个月。新春佳节，加大爱护牙齿的宣传。
三、营销策略
竞争分析
1 、竞争对手 由于中国牙膏市场的巨大魅力，中内外厂商很多，主 要有美国的“佳洁士”、“高露洁”英国联合利华的 “洁诺”好来化工的“黑人”，中华牙膏，柳州两面 针，江西草珊瑚等。 2、竞争策略 在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不 做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。和高露洁、 佳洁士不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加 值来赢得效益，创造牙膏的保健品神话。
我们销售上实施了从药店终端为主分步过渡到以日化终 端为主的销售策略，向真正的日用品销售迈进。
深化消费者“白药即是止血、止血首选白药”的 认知。让消费者很自然地接受了云南白药牙膏产 品特性和理念，并带动白药牙膏销售。云南白药 牙膏以非常合理的方式重塑了白药的消费模式， 随后的巨大商业成功自然水到渠成
多样化战略
针对主力消费人群，打造出他们专享的品牌，让白药牙膏给予 他们更多、更大的心理利益，以强化他们的认同感和忠诚度。 这也需要对“云南白药”这个百年老品牌的内涵、形象等进行 调整及整合。但针对更年轻、以预防为主和对药品敏感的用户， 白药牙膏则采用了另一个品牌“金口健”，以便淡化药品色彩， 增强时尚和快速消费品的形象，实行产品多样化战略，不同年 龄层等方向寻求突破，丰富自己的产品组合，而不是孤零零的 一款产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货架上。
云南白药牙膏营销策划案
一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
云南白药牙膏营销方案分析
云南白药牙膏营销策划方案指导老师: FGHH班级：恢复计划姓名：DCDF学号：FHJHGK目录一、市场营销环境1．宏观 (1)（1）人口 (1)（2）经济 (1)（3）自然 (1)（4）政治法律 (1)（5）社会文化 (1)2．微观 (1)（1）企业自身 (1)（2）供应商 (2)（3）营销中介 (2)（4）公众 (2)3．SWOT分析 (3)二、市场细分、目标市场选择、市场定位1．市场细分 (4)2．目标市场的选择 (4)3．市场定位 (4)三、营销策划1．产品策略 (5)（1）整体概念 (5)（2）生命周期 (6)（3）药品组合 (6)（4）品牌 (6)（5）包装 (6)2．价格策略 (7)3．渠道策略 (7)4．促销策略 (7)（1）广告 (7)（2）公共关系 (8)（3）企业推广 (8)一、市场营销环境1．宏观（1）人口人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。
中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。
随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。
（2）经济与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。
随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次在变化，对生活必需品有了更高的要求。
（3）自然云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种。
（4）政治法律任何产业要想得到良好的发展，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。
牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工业调整的思想是：以国外市场需求为导向，医“品种、质量、效益”为中心，以重点行业和骨干企业为依托，加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。
因此，牙膏行业面临着调整问题。
调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化产品、新品种，提高产品质量档次。
培育行业知名品牌，扩大出口创汇。
根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。
云南白药牙膏营销方案
姓名：张星学号：09507039班级：09级连锁经营管理班一、题目：云南白药牙膏营销方案二、同组人员：无三、营销内容：（一）研究目的：为了了解消费者在选择牙膏.以及牙膏品牌的了解程度方面的情况.主要包括以下的四点内容：（1）了解消费者喜欢的牙膏品牌.以及目前正在使用的牙膏。
（2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。
（3）了解消费者对于牙膏价格.促销方式的偏好程度。
（4）了解消费者对云南白药的认知程度。
（5）了解消费者对云南白药的特点。
（二）研究方法：通过调查问卷的形式了解不同性别、不同年龄、不同文化水平、不同职业、不同收入等不同消费者对于各牙膏的品牌、价格及功效的认知与看法.以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。
（三）营销方案：1.产品介绍：云南白药品牌享誉中外.是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。
云南白药牙膏是以牙膏为载体.借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。
它内含云南白药活性成份.具有迅速抵制牙龈出血.修复口腔溃疡.改善牙龈肿痛.袪除口腔异味的作用.同时具有防止牙龈炎.牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。
它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂.膏体细腻.清新爽口。
在日常刷牙中.即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健.令口腔更健康.牙齿更牢固.是新一代口腔护理、保健的理想产品。
云南白药牙膏去烟渍牙渍异味2.目标市场：现代人.尤其是都市人群.口腔亚健康状态非常普遍.据统计90%的中国成年人都存在不同程度的口腔问题。
对于大多数国人来说.口腔健康问题还没有被重视起来.所以如果过于精确的定位目标消费人群.虽然目标市场清晰.但也会缩小市场。
为此.经过考虑.云南白药确定的目标市场是所以有口腔问题.以及关注口腔健康的人都是云南白药牙膏的潜在消费者。
3.市场及可行性分析：云南白药牙膏的优势主要有三点：第一.云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高.白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同.白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；第二.我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况.市场潜力庞大；第三.在目前的牙膏市场上.尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效.但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的.独云南白药牙膏一家.因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。
云南白药牙膏广告主题和现策划
云南白药牙膏广告主题和现策划云南白药牙膏是一款颇具知名度和市场份额的牙膏品牌，多年来以其优质的产品和有效的广告策划赢得了广大消费者的青睐。
作为一款具有悠久历史的品牌，云南白药牙膏一直秉持着“健康牙齿从此始”的理念，不断创新产品和广告，力求提供给消费者最好的口腔护理方案。
本文将探讨云南白药牙膏广告的主题以及现阶段的策划。
一、广告主题：云南白药牙膏广告主题以健康、美丽的牙齿为核心，传达给消费者的是拥有云南白药牙膏就能拥有健康牙齿的理念。
在广告中，可以使用以下主题进行展示和宣传：1. "白，因健康而美丽"：传递出使用云南白药牙膏可以使牙齿更加洁白，同时提醒消费者只有确保健康，才能拥有美丽。
2. "放心，从白药开始"：强调云南白药牙膏的可信度和安全性，让消费者在日常的口腔护理中选择云南白药，从而获得更加放心的效果。
3. "白药，牙齿的保护神"：突出云南白药牙膏在预防牙齿问题、修复牙齿损伤方面的优势，让消费者相信使用云南白药可以保护牙齿，远离口腔疾病。
以上主题可以根据实际的广告目标和市场需求进行调整和创新，但核心概念应始终围绕在健康、美丽的牙齿上。
二、广告策划：云南白药牙膏的广告策划需要综合考虑产品特点、目标受众和市场趋势，制定出具有创意和吸引力的宣传方案。
以下是现阶段可采取的广告策划：1. 广告定位：确定云南白药牙膏的目标受众，例如年轻人、父母或老年人，根据受众的特点和需求来定位广告。
2. 制作有趣的故事：通过讲述一个有趣的故事，引发受众的共鸣和好奇心，植入云南白药牙膏的核心理念和产品优势。
3. 强调专业性：结合口腔专家的推荐和产品的科学性，增加云南白药牙膏的可信度。
4. 搭配明星代言：找到与品牌形象相符的明星代言人，通过明星效应提高品牌形象和认可度。
5. 多渠道投放：广告可以通过电视、网络、平面媒体等多个渠道进行投放，确保广告覆盖面广，触达受众多。
云南白药牙膏营销方案
云南白药牙膏营销方案引言云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏品牌，以其独特的中草药配方和卓越的口腔护理效果而闻名。
然而，在竞争激烈的牙膏市场中，云南白药牙膏需要一个全面而有效的营销方案来提升其品牌知名度，吸引更多潜在消费者，增加销售量。
本文将提出一个基于市场研究和分析的云南白药牙膏营销方案。
目标群体云南白药牙膏的目标群体主要包括以下几类人群：1.偏好自然与中草药护理产品的消费者。
2.有口腔问题或敏感牙龈的消费者。
3.注重口腔卫生和美白牙齿的消费者。
4.寻求高品质口腔护理产品的消费者。
全面推广提升品牌知名度1.广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体进行全面宣传，突出云南白药牙膏的核心卖点和独特优势。
2.线下推广：与药店、超市等销售渠道合作，在店内进行产品展示和推广活动。
3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传、用户互动和口碑管理。
产品差异化1.强化中草药配方：突出云南白药牙膏独特的中草药护理配方，加强产品的差异化竞争优势。
2.宣传科学技术：强调云南白药牙膏在科技研发方面的投入和成果，提高品牌科技含量的认知度。
3.提供多种规格和口味：根据不同人群的口腔护理需求，推出不同规格和口味的云南白药牙膏，满足消费者的个性化需求。
增加用户互动1.举办线上线下活动：组织牙膏使用体验活动、牙齿健康知识讲座等，增加用户互动和参与度。
2.用户评价推广：鼓励用户在社交媒体平台分享使用心得和好评，加强用户口碑传播。
渠道合作与医疗机构、口腔诊所等合作，将云南白药牙膏作为推荐产品，提供给专业医生为患者推荐使用。
价格策略根据市场需求和消费者购买力，制定合理的价格策略。
同时，定期推出促销活动和优惠券，提高产品的竞争力。
结论通过实施上述云南白药牙膏营销方案，我们可以提升品牌知名度，吸引更多目标消费者，增加销售量。
同时，通过积极的用户互动和口碑传播，增强用户忠诚度和品牌认知度。
渠道合作和合理的价格策略将进一步提高产品的销售渠道和市场份额。
云南白药牙膏策划书
云南白药牙膏营销策划书目录一、企业简介 (2)二、营销环境和状况分析 (2)（一）市场状况 (3)（二）产品状况 (4)（三）竞争状况 (4)三、SWOT分析 (5)（一）内部优势分析 (5)（二）内部劣势分析 (5)（三）市场机会分析 (5)（四）市场威胁分析 (6)四、促销战略 (6)五、行动方案 (6)一、企业简介（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的生产经营及外购药品的批发零售。
云南白药是著名的国产成药，自1902年问世以来，驰名中外，名扬四海。
具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效果好。
目前旗下产品主要有云南白药创可贴，云南白药白药气雾剂、白药膏、白药酊等等。
（二）产品简介白药牙膏是云南白药集团股份有限公司在2004年研发生产的一种护龈固齿功能健康性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出血、牙龈炎、牙周炎，牙龈萎缩和口腔溃疡的专业性口腔护理、保健产品。
它的问世，被云南白药自诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代，为中国人的牙齿健康提供了新的保障”的意义。
二、营销环境和状况分析（一）市场状况目前中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60%市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优势占据了约25%的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他15%的市场份额，其中也包括一些OEM品牌和直销品牌。
自2005 年公司推出结合白药“止血化瘀”传统功效的云南白药牙膏后，其在上市几年内一直保持了高速的增长，2008年白药牙膏已成为民族牙膏第一名，功能性牙膏的第一名，从众多竞争者中脱颖而出，近几年依然保持了较高的增长速度。
创业指导之云南白药牙膏营销策略
案例正文：云南白药牙膏营销策略1摘要：云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。
云南白药始终坚持创新与发展的理念，于2004年推出云南白药牙膏，产品一经推出就受到消费者和业界的广泛关注，短短的几年时间成为我国功能型牙膏的代表。
云南白药牙膏的成功是其营销策略的成功，准确的市场定位和有效的市场策略是企业成功的关键。
关键词：云南白药牙膏；品类；营销策略0 引言云南白药是一个具有百年历史的老字号企业，凭借“伤科圣药”的历史美名，长期以来一直专注于中成药产品的发展，在行业内取得了较好的市场业绩。
伴随企业的快速成长，寻找新的蓝海始终是王明辉总裁关注的焦点。
经过云南白药天然药物研究院4年的潜心研制，云南白药牙膏于2004年上半年上市，同年8月在云南市场试点销售；2005年开始在全国范围进行市场拓展，当年销售额达到8000万元；2009年云南白药牙膏实现销售收入人民币7亿元。
1.本案例由云南财经大学MBA学院的朱立、谢翔和云南白药集团的尹品耀共同撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
8月7年。
1996年云南白药实业股份有限公司投资控股大理药厂、文山药厂和丽江药厂，组建云南白药集团股份有限公司，实现了云南白药生产经营的“五统一”，即统一生产计划、统一批准文号、统一商标、统一质量管理、统一销售管理。
“五统一”不仅有效降低了企业的长期平均成本，而且促进了市场的集中，原来企业云南白药牙膏销售收入8000 22000 32000 50000 70000 010000200003000040000500006000070000800002005 2006 2007 2008 2009 单位：万元间的相互恶性价格竞争格局得以改善，使企业能把工作重点转到以产品开发和市场服务上，避免了三七产业的那种无序化发展。
云南白药牙膏策划
云南白药牙膏策划一、品牌分析云南白药牙膏是一种历史悠久的中药牙膏，以其独特的草本成分和药理特性而闻名。
我们需要对该品牌进行深入分析，以了解其优势、劣势和机会，从而为我们的策划提供基础。
1.1 优势云南白药牙膏有以下几个明显的优势：•中草药成分：云南白药牙膏以中草药为主要成分，天然安全，对口腔有良好的保护作用。
•品牌知名度：云南白药牙膏已经在市场上建立了良好的品牌形象，得到了广大消费者的认可和信赖。
•多功能产品：云南白药牙膏不仅可以清洁牙齿，还可以有效预防口腔疾病，如龋齿和牙周炎等。
1.2 劣势然而，云南白药牙膏也存在一些劣势需要我们注意：•市场竞争激烈：口腔护理市场竞争激烈，许多品牌都推出了类似的产品，需要我们找到突破口。
•售价相对较高：与其他一些牙膏品牌相比，云南白药牙膏的售价较高，需要我们寻找提升性价比的策略。
1.3 机会在市场发展和消费者需求的变化中，我们可以抓住以下机会来推广云南白药牙膏：•健康意识增强：随着人们健康意识的提高，对天然、无化学添加的产品需求也在增加，云南白药牙膏恰好符合这一需求。
•市场定位：通过定位特定的消费群体，如儿童、老年人等，推出专属产品线，可以增加市场份额。
二、目标市场分析了解目标市场是制定策划的重要一步。
我们需要找到适合云南白药牙膏的目标市场，并了解他们的需求和偏好。
2.1 目标消费群体云南白药牙膏适合以下几个目标消费群体：•健康意识较高的消费者：他们更关注产品的安全性和天然成分。
•口腔问题较多的消费者：云南白药牙膏可以有效预防和改善各种口腔问题，对这类消费者具有吸引力。
2.2 消费者需求我们需要了解目标市场的消费者需求，以满足他们的期望和要求：•清洁效果：消费者期望使用云南白药牙膏后能够有效清洁牙齿，并保持口气清新。
•口腔保护：消费者希望牙膏能够预防牙齿问题，并改善牙龈健康。
•天然成分：消费者更偏好天然的产品，对于云南白药牙膏的中草药成分具有兴趣。
三、策略建议基于上述分析，我们提出以下策略建议：3.1 产品创新为了满足消费者需求并增加竞争力，我们建议云南白药牙膏进行产品创新：•推出不同口味和规格：通过增加口味选择和规格大小，满足不同消费者的需求。
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云南白药牙膏营销策划
云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。
在如今激烈的市场竞争中，
一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。
本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。
第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。
他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。
第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。
通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。
同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。
第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。
云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。
我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。
通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。
第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。
我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。
例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。
第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。
可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。
同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。
第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。
这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。
第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。
云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。
同时，可以邀请一些专业人士或名人代言，增加产品的可信度和影响力。
第八步：售后服务良好的售后服务可以增强消费者对产品的满意度，并提高重复购买率。
我们可以提供多种便捷的售后服务，如在线咨询、投诉反馈渠道等。
及时解决消费者的问题，增加产品的口碑和忠诚度。
综上所述，云南白药牙膏的营销策划需要从目标市场分析开始，通过了解目标
消费者的需求和竞争对手的情况，从而制定合适的品牌定位和宣传策略。
同时，通过多渠道宣传、促销活动、口碑营销和售后服务等手段，不断提升产品的知名度和销量。
在这个过程中，持续监测和调整策略，适应市场的变化是非常重要的。