【企业案例】优势源于变化——SinoBIT融资案例分析

优势源于变化——SinoBIT融资案例分

析

互联网突飞猛进的发展与纳斯达

克变幻莫测的大起大落，激发了一个真真

切切充满光荣与梦想的创业时代，也成就

了一批踏踏实实创造与实践着梦想的年轻

人。然而，成功的希望与失败的危机时时

刻刻游荡在竞争的边缘，在互联网“速度

致胜”、“快鱼吃慢鱼”的游戏规则中如

何保持竞争优势，如何立于不败之地，成

为所有互联网创业者们关注与思考的焦

点。或许，探寻SinoBIT中华创业网和它

的首个成功融资——XX文赛网络公司推出

的欧姆网族（.ommo.）的成长轨迹，会带

给我们许多新鲜的思索与有益的启发。

SinoBIT中华创业网创立于1999年

底。凭借对市场的敏感与远见，三位分别

来自世界顶尖金融机构、美国著名商学院，

以及中国第一代风险投资机构的年轻人，

仅用两周就迅速完成了创业计划书；又用

了两周时间，完成了种子融资，以超常的

速度创办了定位于为中国互联网高科技创

业者提供资金、人才、技术、专业及供应

链服务的SinoBIT中华创业网。被美国JP

摩根银行前风险投资部总裁、现耶鲁大学

教授大卫·克伯威尔评价为：“一个象教

科书一样的经典创业案例”。独特的市场

定位，准确的市场切入，使SinoBIT中华

创业网自一诞生，就成为互联网行业的一个亮点，因为，他们为众多渴望进入中国市场的风险投资商们提供了一个高质量的项目来源，也为中国朝气蓬勃的创业市场开辟了一条获取风险投资的快速通道。

一、10天拿到风险投资

2000年2月28日，SinoBIT中华创业网举办了盛大的开业典礼，对外宣布成立。也就在这一天，来自XX的文赛团队的CEO 马强向SinoBIT中华创业网提交了自己的商业计划。第二天他就收到了来自SinoBIT.的反馈书。来自SinoBIT中华创业网的反馈指出，定位为网上即时通信的欧姆网族（.ommo.）技术附加值高，管理团队经验丰富，产品市场前景也非常看好。然而，要想得到风险投资的青睐，还需对商业计划内容进行更深入地丰富，对公司资源重新配置，对市场战略进行重新调整。为此．SinoBIT.组成了专业小组，就市场战略、管理机制、财务分拆等方面进行了研究并制定了可操作性较强的实施方案，并为其进行了离岸公司注册，拟定了“协议条款”、“股权协议”、“期权计划”、“认购协议”、“合作方案”等，从而提前进入了融资过程的实质性阶段。而这一切，仅仅用了一周的时间。万事具备，只欠东风。第8天，在SinoBIT中华创业网的协助下，文赛团队从XX飞赴，分别与几

家风险投资商进行了融资谈判，第9天实施签约，第10天资金顺利到帐，整个过程仅仅用了10天!

马强先生毕业于美国著名高校MBA专业，又在国际知名的管理公司从事管理咨询，再加上有实力出众的技术和市场团队为基础，这使文赛和中国众多的初创企业的创业者相比，有许多足以吸引风险投资的专业优势，在当时的市场环境下也完全可以凭借自己的专业能力找到风险资金。然而，文赛公司却选择了SinoBIT中华创业网，这是因为，企业的领导者尤其是互联网企业的领导者，应将精力专著于洞察市场变化，设计企业发展战略，强化企业市场竞争力。互联网市场是一个超速发展的市场，只有第一没有第二的残酷竞争注定了这是一场优胜劣汰的游戏，所以，借助专业力量的支持，不仅符合效率最高化原理，更重要的是为企业赢得了市场先机。选择SinoBIT中华创业网做自己的CFO, 将自己解放出来投入到文赛网的建设中，这在速度至关重要的互联网行业，无疑是一个正确的选择。

就是这一个正确的选择，使以马强为代表的文赛管理团队幸运地在纳斯达克市场调整前得到了风险投资的支持，赢得了宝贵的时间。

二、与市场共振

物理学上有一个原理，当两种频率相同的波相遇时，能量最大。而对市场而言，符合市场需求与发展规律的运营才会生存的最好。

4月份美国纳斯达克市场的巨幅波动，从某种程度上说，引发了互联网发展的一个新阶段。眼球经济、概念炒做、免费、烧钱、不赢利……曾经那样“深入人心”的互联网发展特色忽然之间风光不再。经历了短时间的困惑与迷茫后，来自风险投资机构的声音似乎让所有依靠风险投资支持又怀有纳斯达克梦想的渐渐理出了一些条理。赢利、赢利、还是赢利！这就意味着几乎所有都将重新审视自己的定位，都要调整自己的市场战略，否则，在这场大洗牌中他们将难以为继。这是一场发展的危机，然而却也是一次脱颖而出的机会。问题的关键就是，你能否根据市场的变化发现新的发展空间、新的利润增长点、新的竞争优势。这对已取得一定初期投资的公司也不例外，XX文赛网络公司的例子就是一个初创公司如何根据市场变化调整市场及产品战略的典型，而其财务顾问SinoBIT中华创业网除融资外提供的其他增值服务也起到了至关重要的作用。

在向SinoBIT中华创业网提交商业计划时，文赛管理团队将其产品“OMMO即时语”定位为快速、新奇和实用的聊天工具，希望通过眼球经济，建设网上社区，赢利

模式是当时很流行却并不现实的网上广告。同国内外各种聊天工具ICP、ODIGO、OICQ、PCICQ等相比，OMMO即时语提供了一些非常有趣的特色，如“群呼服务”即对多人的信息发送不必一个个来进行，而可一次性发送。“情景对话” 使两人的通信宛如当面对话。另外由于该软件大胆地运用了客户与客户之间的TCP通信技术，使通信速度大为提高，在安全性方面，通过运用电子签名和服务器身份核查等加密技术极大提高了网上即时通信的安全性，而灵性十足的OMMO 网络卡通，更是配合了聊天者亦庄亦谐生动活泼的心态。

做为聊天工具，OMMO即时语拥有一定的市场，但鉴于资本市场对网络企业赢利能力的关注，文赛公司管理层迅速捕捉到这一市场转向，并立即进行了重新部署，即将OMMO即时语系统应用于电子商务。正是这一关键的转折，不仅使文赛网拥有了成倍放大的市场，而且在国际资本市场调整中，提前站在了赢利性的行列。之后，SinoBIT中华创业网通过已经建立的宣传渠道和形成的市场运作技巧，又协助文赛公司把从社区向ASP模式转型，从非赢利性商业模型向赢利性商业模型转型的关键信息在极短时间内扩散到网络业界中，再次赢得了时间。

转型后的OMMO通信技术可广泛应用于电子商务、股票类、人才招聘、企业内部