推销促销营销区别精修订

营销与推销的区别

三、营销与推销的关系
1、推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能 2、推销是市场营销冰山的顶端 3、市场营销的目标是使推销成为多余
著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
营销与推销的区别、营销与推销的区别、联系
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一、小组分工
查阅资料：胡迎秋、张运强整理资料：陈吉、邢彦梅 PPT制作：范宁凤、武娜娜
二、营销与推销的区别
1、意义的区别
营销：对产品和服务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的一系列过程，从而产生满足个人和组织目标的交换的结果。推销：推销的活动内容是引发刺激，强化对方的需要，从而使对方产生购买行为
谢谢！
三、营销与推销的关系
1、推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能 2、推销是市场营销冰山的顶端 3、市场营销的目标是使推销成为多余

推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是, 如果通过周密的市场调研,科学的市场细分, 有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,不会有人把推销看得那么重要了。

推销促销营销区别完整版

推销促销营销区别 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】关于推销、促销、营销,三者之间的关系和区别?营销是不是推销推销、促销、营销的关系如何他们有何区别1.在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。

2.其实可以说，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。

企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代的营销”SPM ”策略。

营销理论发展简介据说，在欧美的学者和企业主管每十年都会总结一下十年来市场营销理论及技巧的发展，回顾十年来市场营销管理活动的趋势、特点和相关的营销理论能否配合实际的需要。

根据分析总结的结果，订立未来十年的营销理论及技巧的研究方向，以协助营销管理人员更有效地推行营销计划和活动。

这几年，我们国家部分营销学者在这方面也结合我国的实际状况进行了相应地研究和总结。

现简单地向朋友们介绍一下： 1.传统的营销“4P”理论（这也是当今营销界朋友运用较多、较广的经典理论）：这种理论核心思想是将企业可以控制的四个市场基本因素（即“4P”）“产品”、“价格”、“促销”、“渠道”进行有机的组合运用，以适应不断变化的市场。

2.“大营销”理论：鉴于传统的营销理论是在50年代“买方市场”条件下产生的，随着市场的变化和营销实践的发展，有人认为不但应关注企业内部可控制的“4P”，还必须结合外部环境因素（如：政治、经济、文化等），尤其针对“保护性的壁垒”（如地方保护主义等）........因此，“大营销”理论建议在传统的“4P”以外，再加上“权利”和“公共关系”考虑因素。

3.当今，许多营销人士又“战略性营销计划”的概念。

这种思想认为：“战略性营销计划过程”应该先于“战术性营销组合”的制订。

营销和推销之间的区别和联系

市场营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的概念很多人对市场营销都有误解，认为营销就是销售，就是推销。

其实市场营销是贯穿产品售前、售中和售后的一系列市场行为，从新产品开发前的市场调研，到新产品的推出和宣传推广，其中客户关系的维护，以及产品售后的服务管理和信息反馈。

市场营销活动的最终目标是“销”，但关键却在“营”，也就是在把产品或者服务推向顾客这一过程中市场活动的经营管理以及市场营销技巧的创新和应用。

美国市场营销协会(American Marketing Association)对市场营销有以下定义：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

其中“创造符合个人和组织目标的交换”是营销的最终目的，而“计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销”则是包含了达成这一目的的一系列市场活动。

而推销是指推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程。

可见，市场营销贯穿于产品的出现到消耗这整一个过程，包含产品售前、售中、售后的一系列市场活动，而推销则往往止于顾客的购买行为。

“营”与“销”的区别从营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的英文词根上看，营销是Market，市场；推销则是Sale，出售、卖出。

由此我们也可以看出一丝端倪，市场营销侧重的是“市场”，而推销则侧重于“售卖”。

可以说，市场营销是一种市场行为，是策略层面的；而推销则是一种售卖行为，是技术层面的。

营销理论的应用作为企业的战略之一，关注的是企业长期利益，而推销作为一种销售技巧，则是一种短期行为。

以银行业为例，某一银行针对其推出的理财产品进行的营销行为可能包含：该理财产品推出前的市场调研和评估，理财产品推出的宣传和推广，理财产品售出后的跟踪和信息反馈，以及根据这些信息进行的策略调整和总结。

在这一过程中，营销行为并没有因为理财产品的售出而结束，营销关注的是如何让这些理财产品更好地满足消费者的需求，而让银行有最大的获利，并维持良好、长远的客户关系，保持这一获利，侧重于“营”。

推销、促销、营销区别

关于推销、促销、营销,三者之间的关系和区别营销是不是推销？推销、促销、营销的关系如何？他们有何区别1.在市场竞争中，只采用推销，就只能达成市场销量和市场分额，却不能保证企业确立长久的市场地位；如果只采用营销，有可能导致注重企业战略却无法获得市场竞争的现实业绩于市场占有率。

2.其实可以说，从商战的角度讲，推销是战术行为，促销是战术的支援，营销则为战略规划。

企业要获得市场竞争的胜利，必须将这三种手段组合运用，这就是现代的营销”SPM ”策略。

营销理论发展简介据说，在欧美的学者和企业主管每十年都会总结一下十年来市场营销理论及技巧的发展，回顾十年来市场营销管理活动的趋势、特点和相关的营销理论能否配合实际的需要。

根据分析总结的结果，订立未来十年的营销理论及技巧的研究方向，以协助营销管理人员更有效地推行营销计划和活动。

这几年，我们国家部分营销学者在这方面也结合我国的实际状况进行了相应地研究和总结。

现简单地向朋友们介绍一下： 1.传统的营销“4P”理论（这也是当今营销界朋友运用较多、较广的经典理论）：这种理论核心思想是将企业可以控制的四个市场基本因素（即“4P”）“产品”、“价格”、“促销”、“渠道”进行有机的组合运用，以适应不断变化的市场。

2.“大营销”理论：鉴于传统的营销理论是在50年代“买方市场”条件下产生的，随着市场的变化和营销实践的发展，有人认为不但应关注企业内部可控制的“4P”，还必须结合外部环境因素（如：政治、经济、文化等），尤其针对“保护性的壁垒”（如地方保护主义等）........因此，“大营销”理论建议在传统的“4P”以外，再加上“权利”和“公共关系”考虑因素。

3.当今，许多营销人士又“战略性营销计划”的概念。

这种思想认为：“战略性营销计划过程”应该先于“战术性营销组合”的制订。

其实，不管是什么理论和技巧，它都是围绕着“市场”这个永恒的主题来的！市场在变化，一切营销也应是动态的！1.市场营销并不等同于人们以前所认为的促销与推销。

营销和推销的区别与联系

营销和推销的区别与联系什么是营销？营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。

营销的主要过程有：（1）机会的辨识（Opportunity identification）；（2）新产品开发（New product development）；（3）对客户的吸引(Customer attraction)；（4）保留客户，培养忠诚(Customer retention and loyalty building)；（5）订单执行（Order fulfillment）。

什么是推销？推销就是帮助生产厂家把产品批发到销售部门或直接通过零售把产品送到消费者手中，服务部门把服务送到需要服务的顾客手中的活动过程。

推广销路，推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。

自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。

在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。

在商品经济发达的国家认为"推销工作是经营的命脉"、"熟悉经济环境及应付市场变化的好手"和"新产品的建议者和开发者"。

广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。

推销、传销、营销的区别

营销推销直销传销促销的区别推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。

营销重在市场，推销重在终端！！推销是营销的一种策略,但是营销的目的就是要使推销成为多余,因为推销是部分产品供大于求而运行的观念.推销是营销的一种知道思想营销是将军，推销是小兵。

两者有四方面不同：1、重心不同。

推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。

营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

2、出发点不同。

推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。

3、方法不同。

推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。

4、目标不同。

推销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。

-----------------------1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。

2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。

企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。

满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。

现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。

例如，第二次世界大战后，IBM公司的总裁曾向一家非常有名的咨询公司打听未来美国所有公司、研究所及政府单位对电子计算机的需求量，得到的回答是不到10台。

后来他的儿子做了总裁，不同意这个预测，坚持要生产电子计算机，这才有了IBM公司的今天。

这个例子表明，尽管人们有减轻办公室劳动强度，提高工作效率的愿望，但由于不知道计算机是什么样，也不知道如何使用计算机，因此，调查时没有表现出对计算机的需要。

营销、推销、促销、直销、传销的关系

营销、推销、促销、直销、传销的关系推销：指经济领域中企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。

它是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。

就是你拿着产品去说服你的客户认同它的作用，从而促成成交{主要的工作是讲解，演示}这里突出的过程。

销售：是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。

销售跟推销的区别就是你可以通过任何方式把你的产品销售给你的客户，这里突出的事目的性{成交}。

营销：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。

在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。

从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。

其另一职能便是指导企业决策。

促销：就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

1、促销活动的要素是：信息说服与沟通，所以促销是一种说服性的沟通活动。

2、促销的本质是沟通、赢得信任、激发需求、促进购买与消费。

3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场份额、扩大销售量。

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。

营销和推销的区别与联系

营销和推销‎的区别与联‎系什么是营销‎？营销是关于‎企业如何发‎现、创造和交付‎价值以满足‎一定目标市‎场的需求，同时获取利‎润的学科。

营销学用来‎辨识未被满‎足的需要，定义、量度目标市‎场的规模和‎利润潜力，找到最适合‎企业进入的‎市场细分和‎适合该细分‎的市场供给‎品。

营销，就以知道市‎场需求，抓住市场需‎求欲望，以最好的方‎案进行推广‎，扩充，营造需求氛‎围，并进行目标‎销售，达到广告效‎应，品牌效应，以树立品牌‎性，营销的另一‎个概念就是‎推广，提高曝光率‎。

营销的主要‎过程有：（1）机会的辨识‎（O ppor‎t unit‎y ident‎ifica‎t ion）；（2）新产品开发‎（N ew produ‎c t devel‎o pmen‎t）；（3）对客户的吸‎引(Custo‎m er attra‎c tion‎)；（4）保留客户，培养忠诚(Custo‎m er reten‎t ion and loyal‎t y build‎ing)；（5）订单执行（Order‎ f ulfi‎llmen‎t）。

什么是推销‎？推销就是帮‎助生产厂家‎把产品批发‎到销售部门‎或直接通过‎零售把产品‎送到消费者‎手中，服务部门把‎服务送到需‎要服务的顾‎客手中的活‎动过程。

推广销路，推销陈货;泛称宣传某‎种理论、观念。

自改革开放‎以来，推销带着模‎糊的概念在‎我国企业中‎得不到充分‎的理解和发‎挥重要的作‎用。

在众多的企‎业里脱颖而‎出，除了要有一‎个好的经营‎者决策策划‎以外，恐怕实施执‎行营销方案‎的还是直接‎与客户打交‎道的业务人‎员。

在商品经济‎发达的国家‎认为"推销工作是‎经营的命脉‎"、"熟悉经济环‎境及应付市‎场变化的好‎手"和"新产品的建‎议者和开发‎者"。

广义的角度‎讲，推销是由信‎息发出者运‎用一定的方‎法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助‎等手段，使信息接收‎者接受发出‎者的建议、观点、愿望、形象等的活‎动总称。

推销和营销的区别

比尔·毕晓普说，推销就是你去敲开人家的房门，极力想卖掉些东西;而营销则是你做一些事情从而让顾客来敲你的房门。

下面来说说推销和营销的区别。

一、推销从广义上讲，推销是指一个活动主体，试图通过一定的方法和技巧，使特定对象接受某种事物和思想的行为过程。

推销是以把产品销售出去为最终目的的。

从狭义上讲，推销是指商品交换范畴的推销，即商品推销。

它是指推销人员运用一定的方法和技巧，帮助顾客购买某种商品和劳务，以使双方的需要得到满足的行为过程。

推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。

推销人员最常采用的办法是建议销售法，着眼于产品本身，通过反复不断地说明产品的优点来感染用户，使其付费;而营销人员，则是从更加长远的角度来思考产品和用户的关系，首先洞察的是消费者的真正需求，进而针对性地展示出产品的特性来满足用户需求，让用户主动付费。

有时候需求也可能是顾虑，不离其宗，针对性地打消顾虑，让用户主动付费。

保险推销员，有接触过的朋友都知道传统套路是：渲染某一保险的好处，再讲销量，再打感情牌等，许多时候买家买完之后或许也说不清这个保险究竟是保的是什么，只觉得是有用的。

互联网保险公司有一个特点是：赋予你选择权，帮助你弄明白你的收入、需求强弱、保险性价比，进而让你主动下单。

两者孰优孰劣，一眼便知。

二、营销营销指以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。

营销也就是就是推广，提高曝光率。

三、推销和营销的区别表现在如下四个方面：1、重心不同。

推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。

营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要;2、出发点不同。

推销和营销有什么区别

推销和营销有什么区别
1. 营销重点不同。

推销观念以产品作为营销的重点，市场营销观念以顾客需求作为营销的重点。

2.营销目的不同。

推销观念以“通过产平销售来获取利润”为目的；市场营销观念以“通过顾客满意而获得长期利益”为目的。

3.营销手段不同。

推销观念以单一的推销和促销为手段；市场营销观念以整体营销为手段，综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。

4.营销程序不同。

以推销观念为指导的企业营销活动，是产品由“生产者-消费者”的单向营销活动。

在市场营销观念指导下的企业营销活动，是由“消费者-生产者-消费者”的不断循环上升的活动过程。

5.营销机构不同。

推销观念指导下的营销部实为销售部，在负责销售的副总经理领导下，由各方面的销售人员组成。

在营销观念指导下，营销部由总经理或第一副总经理直接领导，由市场调研组、产品开发或管理部、销售部、广告宣传组、营销事务部等部门组成。

推销观念作为市场营销活动的一种职能，无论是过去、现在和将来，都会被企业所采用，在企业的市场营销中发挥一定的作用。

推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。

未完待续。

营销和推销的区别与联系

营销和推销的区别与联系什么是营销？营销是关于企业如何发觉、制造和交付价值以知足必然目标市场的需求，同时获取利润的学科。

营销学用来辨识未被知足的需要，概念、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。

营销，就以明白市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推行，扩充，营造需求气氛，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念确实是推行，提高曝光率。

营销的要紧进程有：（1）机遇的辨识（Opportunity identification）；（2）（New product development）；（3）对客户的吸引(Customer attraction)；（4）保留客户，培育忠诚(Customer retention and loyalty building)；（5）定单执行（Order fulfillment）。

什么是推销？推销确实是帮忙生产厂家把产品批发到销售部门或直接通过零售把产品送到消费者手中，效劳部门把效劳送到需要效劳的顾客手中的活动进程。

推行销路，推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。

自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的明白得和发挥重要的作用。

在众多的企业里脱颖而出，除要有一个好的经营者决策策划之外，恐怕实施执行营销方案的仍是直接与客户打交道的业务人员。

在商品经济发达的国家以为"推销工作是经营的命脉"、"熟悉经济环境及应付市场转变的好手"和"新产品的建议者和开发者"。

广义的角度讲，推销是由信息发出者运用必然的方式与技术，通过沟通、说服、诱导与帮忙等手腕，使信息接收者同意发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技术与手腕，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品知足顾客需求，以实现两边利益互换的进程。

市场营销与销售,促销,推销

三促销对象who
这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强、有效性高.
四促销内容what
在促销中,服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象；"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传；品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.
销售的实例
• 一对中年夫妇走进一个PC销售店面. 先生你好,来看看我们的电脑,这个月有促销活动,赠送特惠大礼包您想要什么配置的你的这个牌子我怎么不熟悉啊,以前好像没有听说过我们从1995年就开始做电脑了,我们这个品牌是北京的知名品牌,获得过好几次‘中关村电脑节’十大知名品牌的荣誉,小王指着一张公司的POP说. 我就觉得联想、方正的电脑好,人家是名牌,肯定比你们专业,一直没吭声的女方说话了. 大姐,您这就有所不知了,现在电脑这东西除了外壳不同,其它的东西像CPU、内存、主板、硬盘跟我们的电脑一样,都不是自己生产的.买品牌机就是买服务,我们是北京的公司, 本地服务能力突出,随时为您提供服务.小王指着POP 上的服务内容说,您看,这是我们为您准备的服务大套餐. 价格上能优惠多少中年人问道. 今天您二位可赶巧了,我们正在搞暑期大促销,购买我们的任何一款电脑都有礼品赠送,只要您加9块钱还可送您一个麦克风或是101远程教育卡,加99块钱送一个手写板或是我们的软件大礼包,加199元送您一个32M移动存储器或者双层电脑桌,加399元送您扫描仪或数码相机…… 机会难得呀中年人说：你小伙子,我们再到别处去看看.
促销实例
•
一、促销场景
中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动.促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了"的广告语.

推销与营销的区别

推销与营销的区别Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】推销与营销的区别区别：1.出发点不同推销：推销的出发点是企业，企业有什么就卖什么。

因此，工厂的生产是起点，市场销售是终点，研究的范围是有始有终的一条线。

营销：营销的出发点是顾客，顾客需要什么，就生产什么，就卖什么；需要多少就卖多少。

因此，市场是工作的起点，但市场又是终点，生产只是中间环节，研究的范围是循环往复的一个圆。

2.重点不同：推销：推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。

营销：营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

3.方法不同：推销：推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等营销：营销采用的是最佳的活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。

4.目的不同：推销：但推销的目的是目前利益，工作上是短期行为，销售上是一锤子买卖。

只要今天吃饱饭，明天、后天饿肚子也在所不惜。

营销：营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，不强调一次的得失，而追求长期的利益最大化。

你是否觉得后一种营销比前一种营销更好，请举例说明生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会市场营销观念我认为后一种营销比前一种营销要好。

原因：市场营销观念是一种新型的哲学。

这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么”。

市场营销的特点：①以消费者需求为中心，实行。

②运用手段，全面满足消费者的需求。

③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。

④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。

⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。

1、生产观念、、推销观念一般称之为旧观念，是以企业为中心、以为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念；2、市场营销观念与社会营销观念称之为新观念，分别称为以消费者为中心的顾客导向观和以社会长远利益为中心的社会导向观念。

推销方案和营销方案的区别,推销方案模板

推销和营销，具有密不可分的关系，两者相辅相成，有区别又有联系。

要分析营销方案和推销方案的区别，先了解推销和营销区别。

以下是用通俗的话说，是我用自己的语言来描述推销和营销的区别哦。

首先，推销，从产品出发，注重的是产品的销售，目的是把产品销售给消费者。

而营销呢，则是从消费者的需求出发，生产符合需求的产品，然后销售给消费者。

其次，推销从某种意义上来说，是营销过程的其中一个环节或者其中一个过程。

通过市场调研等挖掘消费者需求，然后生产满足需求的产品，通过推销来销售给消费者，然后再通过信息的反馈，对产品和服务进行改进，然后再生产的过程。

而推销只是营销的冰山一角。

再次，当市场经济发展到一定程度，推销可以成为一种多余。

产品符合消费者需求，消费者会自发的去购买产品，而不需要生产者、经营者采取一定的手段去推销产品了。

不过，这是市场经济高度发达的结果。

注意：狭义的推销是指人员推销，而广义的推销是指生产者、经营者等通过促销手段来销售产品，包括人员推销、广告、销售促进、以及公共关系。

那么，推销方案和营销方案究竟有何区别呢？1、从上面“推销”和“营销”的定义，大家知道了推销和营销是不同的。

推销有狭义和广义之分，那么推销方案的定义也有狭义广义之分，从狭义上来说，推销方案只是简单的人员推销而进行的方案设计，而广义的推销方案则是采用各种促销手段而进行销售产品的方案设计。

2、从推销过程和营销过程来看：狭义的推销过程是指人员推销的过程。

主要有以下阶段：推销准备、推销洽谈、促进交易、签订合同、回收货款。

广义的推销过程是推销产品的过程，主要是通过促销策略，包括人员推销、销售促进、公共关系和广告而进行产品推销的过程。

其过程大致等同于营销的过程，但是弱化分析市场机会，和选择目标市场，以及市场营销活动管理这三个部分，而强化营销策略的制定与实施这一过程。

营销过程是在营销战略指导下，包括分析市场机会，选择目标市场，制定营销策略，市场营销活动管理这些个部分。

推销、营销、促销、直销、传销、销售的概念和区别

推销、营销、促销、直销、传销、销售的概念和区别推销的起点是产品的终端销售，营销的起点是市场，包括市场调查与分析，消费者需求分析，市场细分与定位，产品设计，生产，定价，渠道，铺货，人员推销，广告促销，反馈，公关，客户管理，再分析设计，循环的一个管理过程。

营销重在市场，推销重在终端！！推销是营销的一种策略,但是营销的目的就是要使推销成为多余,因为推销是部分产品供大于求而运行的观念.推销是营销的一种知道思想营销是将军，推销是小兵。

两者有四方面不同：1、重心不同。

推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。

营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。

2、出发点不同。

推销的出发点是企业，营销的出发点是市场。

3、方法不同。

推销的方法主要是加强推销活动，如搞倾力推销、强行推销等；营销采用的是最佳的营销组合活动，即产品、定价、分销、促销、公关和权力等要素的有机结合。

4、目标不同。

推销的目标是通过满足消费者需要来取得盈利，考虑的是企业的长期行为。

-----------------------1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。

2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。

企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。

满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。

现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。

例如，第二次世界大战后，IBM公司的总裁曾向一家非常有名的咨询公司打听未来美国所有公司、研究所及政府单位对电子计算机的需求量，得到的回答是不到10台。

后来他的儿子做了总裁，不同意这个预测，坚持要生产电子计算机，这才有了IBM公司的今天。

这个例子表明，尽管人们有减轻办公室劳动强度，提高工作效率的愿望，但由于不知道计算机是什么样，也不知道如何使用计算机，因此，调查时没有表现出对计算机的需要。