微商绝对成交术

在这里我把简单的成交分成以下几个部分，只要你了解清楚，弄明白，按我下面推出的方法，任何客户你都能成交。

一、探听客户的需求

你记得客户的每一个问题吗？当我们听有的伙伴，在不了解客户的情况下，你是根本成交不了你的客户。

可能很多人看过绝对成交的书，或者听过绝对成交的课程，那都是忽悠人的，我们不可能做到绝对成交。那么我们处长才能做到绝对成交呢？

简单来说就是那些不能成交的人，我们永远也不要去成交她，那些被我们筛选出来的人，那些对我感兴趣的人，我一定能成交他。

下面说一下销售信条

1、销售是一场心理战争，你赚不到钱，别人能赚到钱，你卖

不出东西别人能卖出去东西

2、不打无准备之战，没有各种各样的准备，你想去成交一个

陌生人，这几乎是不可能的

透露一个秘密，这世上最厉害的销售是医生。所以你要学习卖产品跟医生学习就可以了，医生就是不断的问问题，在不断的探听你的需求，一切你的需求都是你说的而不是医生

一切问题的答案都在对方的大脑里。

二、通过问问题成交

关于问问题的步骤，我这里先说以下4个方法，只要掌握的，

你就可以成交你想成交的人

1、状况式提问法

状况式提问就是帮助我们了解客户的需求

比如医生问你：多大了，姓名，在哪里住，问完后，他就找到你牙疼的需求。状况式提问，帮助我们通过一些无头紧要的问题，来真正找到客户的需求。比如我们和微商团队的人聊天，他问：你做微商多久了？你团队多少人？你团队怎么样？你就会回答，最后就是团队糟透了，怎样？找到了问题，情况糟透了，他要解决问题，就是要买单。我们就是要通过三五句话找到对方的问题。

2、提问题找对方的痛点

比如刚才问的你团队多少人啊？我团队200人。你团队经营状况如何？遇到瓶颈了。这样就找到了对方的痛点，一定要用提问的方式找到客户的痛点，再用第三种方法。

3、暗示式提问：准备营销

怎么去准备营销呢？这就是暗示他，一定要知道成交的力量，成交的力量就是帮助解决痛苦的力量。如果痛苦和梦想同时存在，让别人解决痛苦的力量比你给他梦想的力量大一百倍。

比如，你认为一个人是因为美丽而买的化妆品，错了，因为嫌自己太丑才买的化妆品。一个人是因为管理好自己的团队才来参加培训，错了，是因为他管理的太乱才来参加培训。

所以真正成交的力量是在痛苦的上面的，暗式式提问应该解

决什么问题呢？你要去解决让对方找到她的痛苦，看到曾经的痛苦，让他看到未来的痛苦，你还要学会放大对方的痛苦，也就是在伤口上撒盐。

很多人在做微商产品的时候，真正在做微商团队，很多都在做自己团队人员的招募，那么很多人开始有100，200人以上后，团队变得难管理，遇到各种瓶颈。他就会来学习，会找到更好的团队，你问他团队多少人？200人，你说那应该可以赚很多钱，还没有，遇到问题了，什么问题呢？人多了我的事情做不完；好辛苦。还有吗？还有代理流失。

还有吗？大家卖产品都疲惫了？还有吗？大代理都被抢走了。

还有吗？你就别问了，我都快烦死了。

所以你要撒盐就多问几个还有吗?就可以了。

4、成交式提问：要不要解决？

如果我有一咱方法可以帮助你解决这个问题你要不要了解下，如果我有一个方法一以帮你一个月的时间打造一个鸡血团队，你要不要了解下

这就是成交式提问，大多肯定都会回答要了，对吧！

如果你直接问对方要不要代理你的产品。对方肯定不会答应，你根本没有了解她的痛点在哪里？

没有放大她的痛点，你只是在卖。所以一定要这套整个逻辑，从状况到问题到暗示到成交，当你问完这几个问题，对方肯定会回答你，我当然想了解了。

所以探求客户需求要按这四个方法来。对方就不会反感你卖产品。而且她特别希望你，求求你告诉我，怎样才能把团队做大吗？

成交是有逻辑的，成交是一门科学，我刚好遇到这个问题，我知道处长解决。每种方法都要问5个问题，至少有20个问题，可能并不能立刻收钱。对方肯定希望你能帮助他，对方肯定希望你帮助他，解决方案，这就是成交的第一步。问问题，做销售的根本就是问问题。

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