平台战略读书笔记
平台战略_读书笔记之三
用户转化策略
察觉→关注→尝试→行动
察觉
• 让用户知道：提高曝光度，刷存在感 • 让用户感兴趣：直接明了表达核心价值
关注 尝试 行动
• 提供关注的“入口” • 持续满足客户的需求
• 让客户拥有无门槛尝试的机会 • 提供差异化的服务，引导客户付费 • 培养用户消费习惯
网络效应的引爆点
网络效应的重要性
平台生态圈的成长为何必须引爆网络效应？
根据“创新散播理论”（Diffusion of Innovation）源于人们面对新技术或新点子时反应所呈现的钟形曲线。 该钟形曲线与平台生态圈的用户市场发展性质相似。初创时期愿意采纳的用户比例相对较低，成长较缓慢，但 进入成长期时，用户数量会出现激烈的攀升的状态，进入成熟期以后又回到缓慢成长的趋势。只有当平台上的 用户达到一个“临界数量”，平台才能运转和维持。
2. 平台生态圈的发展阶段 • 平台初期补贴政策格外重要，主要目标是推动用户规模 增长跨过临界点。 • 达到成熟期后定价策略要有所转变，目标是打造多样化 的利润来源。 • 若用户未达到一定规模，多样化、分众化的定价方式很 难推行。
3. 产业竞争格局 • 平台的竞争对手会影响一家平台的定价策略。 • 考虑某边市场是否有“多地栖息”的可能性。
创造网络效应
“非网络效应”的外力 —— 补贴
初创时期，平台企业必须先突破缺乏网络效应的真空地带，这样才能切实挖掘出用户之间关系的增值潜能。由 于平台初期网络效应甚微，这个时期的发展必须侧重在给潜在用户提供其他“非网络效应的价值”才有可能吸 引早期使用者的进入。（这就是现在各种APP都在烧钱补贴用户的原因）
错把平台当本事观后感
错把平台当本事观后感在这个竞争激烈、机会众多的时代，我们常常会陷入一种误区，那就是错把平台当本事。
最近经历的一件事，让我对此有了深深的感触。
前段时间，我的朋友小李在一家颇具规模的公司里工作，待遇优厚，职位也令人羡慕。
他总是在我们面前炫耀自己的能力有多强，业绩有多出色，仿佛公司的成就都是他一人的功劳。
我们这些朋友听着，虽然表面上应和着，心里却多少有些嘀咕。
然而，好景不长。
公司由于战略调整，进行了一轮大规模的裁员，小李不幸在名单之中。
起初，他信心满满，觉得以自己的“本事”，找一份更好的工作轻而易举。
他开始四处投递简历，参加各种面试。
起初的几场面试，他回来还跟我们吹嘘，说那些面试官对他如何欣赏，如何肯定他的能力。
可随着时间的推移，他脸上的笑容逐渐消失了。
原来，那些看起来对他很满意的公司，最后都没有给他发 offer。
有的公司甚至在面试的深入阶段，指出了他很多不足之处，让他开始怀疑自己。
他曾经跟我们说，在一次面试中，对方让他详细阐述一个成功的项目案例，并分析其中的关键决策和执行难点。
他滔滔不绝地讲了起来，把之前在原公司的那一套照搬了过来。
可面试官却不断追问一些细节，比如如何应对突发情况，如何协调团队内部的矛盾，如何在资源有限的情况下保证项目的进度等等。
他发现自己回答得越来越吃力，很多问题在原公司其实都有强大的团队和完善的流程在背后支持，他自己并没有真正深入地去思考和解决过。
还有一次，一家公司给了他一个实际的业务问题，让他在规定时间内给出解决方案。
他绞尽脑汁做出来的方案，却被对方评价为“缺乏创新，没有结合市场的实际情况”。
那段时间，小李整个人都变得消沉了许多。
他开始反思自己之前的种种表现，意识到自己在原公司的那些成绩，很大程度上是依赖于公司的品牌影响力、丰富的资源和成熟的团队协作，而并非完全是自己个人的本事。
他跟我们说：“以前在公司，谈业务的时候，客户一听是我们公司的名字，态度立马就不一样了，合作也容易谈成。
由《平台战略》想开去
由《平台战略》想开去【关于“平台”是什么】陈威如，余卓轩《平台战略》中的“平台”概念：在《平台战略》一书中，作者开篇就为我们描绘了一个便利的生活图景，转而告诉我们，这一切皆来源于“平台战略”。
那“平台战略”是什么呢？——平台商业模式是指连接两个（或更多）特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中赢利的商业模式。
一个成功的平台企业并非仅提供简单的渠道或中介服务。
平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的“生态圈”。
它拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间互动，达成平台企业的愿景。
迈克尔·库苏玛诺《平台领导》中的“平台”概念：而早在2002年，麻省理工斯隆商学院的教授迈克尔·库苏玛诺就和安娜贝拉·加威尔合著了《平台领导》一书，并总结出平台战略的四个杠杆：1.确定公司的业务范围：由公司内部制造产品补足品，还是由市场生产补足品更有利？2.制定产品技术战略：产品模块化到什么程度较合适？产品的接口程序是应该公开还是保密？平台领导有哪些信息应该向其他公司透露？3.与外部补足品开放商形成友好关系：公司应该如何权衡与外部参与者的竞争与合作关系？4.优化内部组织结构：什么样的措施和组织结构允许公司更有效地处理公司内部和外部利益冲突？迈克尔·库苏玛诺指出要想成为平台领导，即成功的平台型企业，必须同时考虑技术和商业两个层面上的战略。
技术战略需要考虑上述第二个杠杆，而商业战略则需要考虑其他的杠杆和与之相关的问题。
具体而言，“平台战略”下有两个策略供企业参考：第一个是Coring，即如何从无到有地创立一个新平台；第二个是Tipping，即如何通过培育市场动能来赢得平台战争。
胡泳，郝亚洲《平台的逻辑》中的“平台”概念：在《IT经理世界》369期，《平台的逻辑》一文中，作者表示将平台和商业模式、公司战略联系在一起是一种认识的误区。
作者强调：平台既不是“商业模式”，也不是“公司战略”，而是一种天然属性。
平台战略读后感
平台战略的读后感篇一：平台战略读后感】每个人的处境不同，古老的音乐在好听也不属于我。
互联网发展初期都是以扁平模式，涉猎内容广泛模式发展。
到目前为止这些大的门户型除了广告的盈利模式，都在苦思寻找其他的模式，但是对于这些早年的互联网发展并不适用。
垂直化专业化已经成为发展所需。
既然看到了平台战略，从我的角度出发作者的眼光还是比较远的。
不论是互联网，还是传统行业，都有不同的商业模式、商业模式千变万化，始终离不开这几边型。
互联网垂直化发展策略模式也在逐步慢性，等待的确实具有实力的平台企业的统一。
广告已经是互联网重要的多边形中的一边，具有重要盈利模式，互联网商业垂直专业化接下来又一重要的又是电子商务，电子商务又是行业中重要的盈利模式一边型。
垂直空间，我们属于平台中的那一部分，这是需要定位的。
寻找互联网平台出路，需要寻找空间。
能力能做多大能做多久能做多深，终究会有平台寻找你。
就像平台战略所说的，平台需要考核的是多边形的平衡及互寄。
垂直化专业模式战略需要通过管制只需要我们需要的那一部分，当然也是属于平台，简化多边形。
互联网发展需要垂直深化发展，广泛扁平的平台方式将是更为专业的并购模式存在。
读平台战略让我如何了解平台周围的群体，如用户、提供上、广告商等，如何进行空间定位，如何避开大的竞争对手，而实现自己的商业策划战略。
在商业畅销书里面，有一类是特别容易得到好评的。
那就是用讲故事的方式告诉你很多商业案例，然后提炼出一个概念，并试图用这个概念解释他看到的现象。
这样的书，我印象中就有《长尾现象》、《免费》、《紫牛》、《引爆点》等等。
但是遗憾的是，擅长这样写作的人一般都是老外，很少见到中国人在这方面的产出，这本《平台战略》可以说是一个突破，在这种类型写作里面，出现了中国人的作品。
之所以说这本书是中国人的作品，更重要的一点是本书大量案例都来自中国本土，中国人看了，能够和自己过去的印象加以对比分析，感觉更接地气，当然作者毕竟是旅美学者，国际上的经典案例也顺手拈来。
数字时代的营销战略读书笔记
数字时代的营销战略读书笔记
在数字时代，营销战略具有新的特点和挑战，以下是一些可能包括在读书笔记中的关键观点：
数据驱动营销：数字时代的营销战略需要依托大数据和数据分析，通过深入了解消费者行为和偏好，精准定位目标群体，以数据驱动决策。
社交媒体营销：社交媒体平台成为重要的营销渠道，品牌需要在社交媒体上建立有效的品牌形象和营销策略，与消费者进行更直接、互动的沟通。
内容营销：高质量的内容营销成为吸引用户的重要手段，通过内容营销可以提升品牌影响力，增加用户参与度。
移动营销：随着移动互联网的普及，移动营销策略变得越来越重要，品牌需要优化移动端用户体验，开展移动应用营销等活动。
个性化营销：通过个性化营销策略，根据用户的偏好和行为习惯，提供个性化的产品推荐、定制化的营销活动，增强用户粘性和忠诚度。
这些观点可能有助于概括数字时代营销战略的重要特点及挑战。
当然，具体的读书笔记还需要结合你所阅读的具体书籍内容进行详细记录。
平台战略相关概念解读
“平台”相关概念解读随着信息技术的发展，传统的竞争方式逐步发生改变，基于平台技术的企业彰显出强大的生命力。
比如，著名的“BAT”（百度、阿里巴巴、腾讯）通过实施平台战略成为世界互联网行业的领先者。
平台企业的大量涌现和快速发展令人眼花缭乱，为了更好地理解平台企业及其平台战略，本文梳理了如下几个相关概念：1、马太效应马太效应（Matthew Effect）最早的描述源于《圣经·马太福音》，即“凡有的，还要加给他，叫他有余；而没有的，连他所有的也要夺过来”，即强者愈强、弱者愈弱的现象，反映在社会领域就是两极分化，富的更富，穷的更穷。
在平台战略这种商业模式下，竞争的结果往往是赢家通吃，处于主导地位的平台几乎占领整个市场，具有获得超额垄断利润的市场实力；而规模小的厂商很难与大平台争夺消费者，难以在激烈的竞争中脱颖而出，因此而体现出“马太效应”。
2、双边市场“双边市场”(two-sided market) 一词最早由罗歇（Rochet）和蒂罗尔（Tirole）于2001年正式提出。
他们发现，一些平台并不为买卖双方生产任何商品和服务，而是利用“平台”对买卖双方产生的相互吸引作用，通过制定合理的收费标准将买卖双方聚集在平台中进行交易，阿姆斯壮（Armstrong，2006）将双边市场定义为：存在两组需要通过网络型平台实现互动的用户，其中一组用户加入平台的收益取决于加入该平台的另一组用户的数量。
崔（Choi，2010）等人认为，双边市场的确定性特征是网络效应。
总之，双边市场具有两个关键特征：双边群体之间存在相互影响和依赖性以及平台必须为双边群体提供不同的服务并实施不对称定价。
3、平台企业提供“平台”服务的企业称作双边平台企业，简称为平台企业。
从双边市场角度可以将平台企业分为三种类型。
第一类，市场创造型平台企业。
特点是方便双边用户的交易，通过中介平台来提高搜索交易对象的效率和买卖双方配对成功的可能性。
例如，网络购物平台同时为大量的商家提供新的产品渠道，短时间内聚集大量的卖家和买家，使得平台产品多样化，买家能够突破地理因素和时间因素等限制购买商品，提高交易成功率，并通过安全支付功能将众多产品进行整合，增加用户的转移成本和用户粘性。
平台战略构建生态系统的力量
平台战略构建生态系统的力量随着科技的不断发展和互联网的普及，平台战略逐渐成为企业发展的重要策略之一。
平台战略的核心思想是通过构建生态系统，将不同的参与者连接起来，实现资源共享和价值创造。
本文将探讨平台战略构建生态系统的力量，并分析其对企业发展的影响。
一、平台战略的定义和特点平台战略是指企业通过建立开放的平台，吸引不同的参与者加入，并通过平台提供的基础设施和服务，实现参与者之间的互动和合作，从而共同创造价值。
平台战略的特点包括以下几个方面：1. 开放性：平台战略强调开放性，即允许不同的参与者加入平台，并提供开放的接口和标准，使参与者可以自由地进行互动和合作。
2. 多边性：平台战略涉及多个参与者，包括供应商、消费者、合作伙伴等，通过平台的连接和协调，实现多方的互利共赢。
3. 网络效应：平台战略通过吸引更多的参与者加入，形成网络效应，即参与者的增加会带来更多的价值和机会，进一步吸引更多的参与者加入。
二、平台战略构建生态系统的力量平台战略构建生态系统的力量主要体现在以下几个方面：1. 资源整合：平台战略通过整合不同的资源，包括技术、人才、资金等，实现资源的共享和优化配置。
通过平台的力量，企业可以更好地利用外部资源，提高资源利用效率。
2. 创新驱动：平台战略鼓励参与者进行创新和合作，通过共享知识和经验，促进创新的发生。
平台提供的开放接口和标准，使参与者可以更方便地进行技术交流和合作，从而推动创新的发展。
3. 用户参与：平台战略强调用户的参与和共创，通过用户的反馈和需求，不断改进和优化产品和服务。
用户参与的力量可以帮助企业更好地了解市场需求，提高产品的竞争力。
4. 规模效应：平台战略通过吸引更多的参与者加入，形成规模效应，即参与者的增加会带来更多的价值和机会。
规模效应可以降低成本，提高效率，增强企业的竞争力。
三、平台战略对企业发展的影响平台战略对企业发展具有重要的影响，主要表现在以下几个方面： 1. 增强竞争力：平台战略通过整合资源和促进创新，提高企业的竞争力。
平台战略如何构建生态系统
平台战略如何构建生态系统随着互联网的快速发展，平台战略成为了许多企业追求竞争优势的重要手段。
而构建生态系统则是平台战略的核心要素之一。
本文将探讨平台战略如何构建生态系统，以及生态系统对企业发展的重要性。
一、什么是生态系统生态系统是指由不同组织、个体和环境因素相互作用而形成的一个复杂的整体。
在商业领域，生态系统指的是由平台企业、合作伙伴、用户和其他相关利益相关者组成的一个互动网络。
生态系统中的各个参与方通过合作与竞争相结合，共同创造价值，实现共赢。
二、平台战略的基本原则构建生态系统的平台战略需要遵循以下基本原则：1. 开放性：平台企业应该开放自己的核心资源和能力，吸引更多的合作伙伴加入生态系统，共同创造价值。
开放性可以促进创新和协同效应的产生。
2. 多边平衡：平台企业需要平衡各个参与方的利益，建立公平的合作机制。
只有各方利益得到平衡，才能够长期稳定地发展生态系统。
3. 价值共享：平台企业应该与合作伙伴共享创造的价值，通过合理的分配机制激励各方的参与和贡献。
价值共享可以增强生态系统的凝聚力和可持续性。
三、构建生态系统的关键步骤构建生态系统需要经历以下关键步骤：1. 定义核心业务：平台企业首先需要明确自己的核心业务和竞争优势。
核心业务应该与生态系统的发展方向相契合，能够吸引更多的合作伙伴和用户。
2. 吸引合作伙伴：平台企业需要积极主动地吸引合作伙伴加入生态系统。
合作伙伴应该具备与平台企业互补的资源和能力，能够共同创造价值。
3. 建立合作机制：平台企业需要与合作伙伴建立公平、透明的合作机制。
合作机制应该明确各方的权益和责任，确保各方的利益得到平衡。
4. 激励参与和贡献：平台企业应该通过合理的激励机制，激励合作伙伴和用户积极参与和贡献。
激励可以是经济性的，也可以是非经济性的，例如声誉、知识共享等。
5. 建立共享平台：平台企业需要建立一个共享平台，用于各方之间的交流和合作。
共享平台可以是一个在线平台，也可以是一个线下的社区。
24种移动互联网思维之二十《平台思维》
24种移动互联网思维之二十《平台思维》平台思维移动互联网的快速发展带来了许多新的商业模式和思维方式。
在这个数字化时代，平台思维成为了一种重要的观念和战略，对于企业和个人来说都具有重要的意义。
本文将介绍平台思维的概念、特点以及对于商业领域的影响。
一、平台思维的概念平台思维是指基于互联网技术和数字化平台的商业思维方式，通过构建和管理平台，将各方资源集合起来，并为各方提供相应的服务和价值。
平台思维注重连接和协同，通过促进各方之间的互动和合作，创造更大的商业机会。
二、平台思维的特点1. 多边平台：平台思维强调多边平台的建设和运营，将供应商、消费者、合作伙伴等不同的参与方连接在一起，实现共赢的商业生态系统。
2. 开放性和共享性：平台思维倡导开放共享的理念，通过开放API 接口和数据共享，吸引更多的参与者，促进创新和增加价值。
3. 多元化的服务：平台思维强调提供多元化的服务，满足用户的不同需求，通过整合资源和优化用户体验，提供更好的服务和体验。
三、平台思维的商业影响1. 创新机会：平台思维打破了传统行业的边界，促进了不同行业之间的融合，创造了新的商业机会和增长点。
2. 价值共创：平台思维强调合作共赢的理念，通过与合作伙伴和用户的互动，实现价值的共创，增加各方的利益。
3. 用户体验提升：平台思维注重优化用户体验，通过整合各方资源和提供个性化服务，提升用户的满意度和忠诚度。
4. 商业模式创新：平台思维带来了许多新的商业模式，如共享经济、O2O等，重新定义了传统行业的竞争格局。
5. 数据驱动决策：平台思维以数据为基础，通过数据分析和挖掘，为决策提供支持和依据，提高企业的运营效率和竞争力。
四、平台思维的实践案例1. 滴滴出行：滴滴出行通过建立多边平台，连接乘客和司机，提供出行服务。
通过借助平台思维，滴滴出行打破了传统的出行模式，提供便捷、高效的出行体验。
2. Airbnb：Airbnb通过建立多边平台，连接房东和租客，提供住宿服务。
战略地图》读书笔记及个人体会
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战略地图》读书笔记及个人体会
•客户管理流程
•选择客户的技巧
• 有效选择客户，就应当了解目标客户的特征，而这种特征必须是差 异化，区域化的。这需要有一套比较完善的培训课程。
1. 着装，佩戴 2. 谈吐，智慧 3. 购买日期
• 外表上判断，打个比方，购买超豪华轿车的人，A类在北上广，很 可能是衣着笔挺的中年人，他们往往从事房地产或金融行业；B类 在浙江，可能是衣着时尚的年轻人，他们往往是富二代或者年轻有 为的拼二代；C类在内蒙和西北地区，衣着相当随意，他们可能从 事自然资源。
•战略地图作者—平衡计分卡创始人罗伯特·卡普兰和戴维·诺顿
•罗伯特·卡普兰
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•戴维·诺顿
战略地图》读书笔记及个人体会
•平衡计分卡
•平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作 的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。设计平衡计分卡的目的就是要建立“实现战 略制导”的绩效管理系统，从而保证企业战略得到有效的执行。因此，人们通常称平衡计分 卡是加强企业战略执行力的最有效的战略管理工具。
•以下本人将以英文名Michael的首字母M代替，所服务的公司以B代替，不少内容会结合B公司 进行切身体会。
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战略地图》读书笔记及个人体会
•五大方面
•B公司的业务与战略地图的六大方面最为切合，分别是：
•1.客户管理流程 •2.组织资本准备 •3.人力资源准备 •4.信息准备 •5.创新流程 •6.法规与社会流程
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战略地图》读书笔记及个人体会
•客户管理流程 •争取客户 •争取客户，就是有望客户向成交客户的转化。
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《别错把平台当成你的本事》学习体会
《别错把平台当成你的本事》学习体会我读完了这篇《别错把平台当成你的本事》，深感自己对平台的认识和看法产生了一定的转变。
在过去的日子里，我常常觉得平台是为我提供了机会，帮助我完成了很多事情。
但是通过这篇文章的阅读，我意识到自己过分依赖平台，忽略了自己的能力和素质的提升。
作者在文章中提到了许多个人成长和平台相关的观点和思考，我深有感触。
首先，作者指出了平台的重要性。
在当今社会，平台使得我们更容易接触到资源和机会，提供了更广阔的发展空间。
我曾经也是这么认为的，认为只要找到一个好的平台，就能够迅速取得成功。
然而，作者却指出，平台只是一个辅助工具，并不代表个人的真正实力。
平台可以帮助我们展示自己的能力，但它不能代替我们的能力。
反过来说，如果我们没有实力和才华，就算站在一个好的平台上，也难以持续取得成功。
其次，作者提到了平台如何对个人成长产生消极影响的现象。
他指出，有些人过分依赖平台，认为平台的选择和支持是自己能够取得成就的主要原因，从而忽略了自己的努力和能力。
这种心态不仅会让个人停止主动学习和进步，更容易导致自满和心态失衡。
他们开始过于追求名利和表面上的成功，忽略了真正的成长和内在的优化。
对于这一点，我深有体会。
我曾经过分追求某个平台的认可，忘记了自己的追求和提升。
这种依赖感不仅使我丧失了发展的动力，也使我停留在该平台的框架中，无法自我突破。
再者，作者还谈到了平台的不稳定性和风险。
他指出，平台可能在任何时候发生变革和消失，这就意味着我们可能会失去之前所依赖的一切。
这对于那些只将平台当作自己成功的保障的人来说，是个非常大的打击。
这也再次提醒我们，平台只是一个外部的工具，而不是我们取得成功的根本。
我们应该从更广阔的角度思考问题，注重个人能力和素质的提升，而不仅仅依赖于某个平台。
最后，作者提出了对于平台的正确看法和应对策略。
他指出，我们在使用平台的同时，应该时刻保持独立思考和自我提升的意识。
我们要明白，平台无法决定我们的价值和能力，只有个人的努力和才华才能决定这一点。
每周一书之《平台战略》（读书笔记）
每周一书之《平台战略》（读书笔记）（本笔记内容摘录或整理自陈威如和余卓轩先生合著的《平台战略》）序章已在改变的世界1.平台模式已经深入人们的生活，出现在包括社交网络、电商、游戏、第三方支付等各种产业中，平台模式正不断改变人们的生活方式，也在全球商业竞争中扮演着重要角色。
2.平台商业模式的精髓，在于打造一个完善的、成长潜能强大的生态圈。
他拥有独树一帜的精密规范和机制系统，能有效激励多方群体之间的互动，达成平台企业的愿景。
平台生态圈里的一方群体，一旦因为需求增加而壮大，另一方群体的需求也会随之增长，如此一来，一个良性循环的机制便建立了。
3.在互联网的驱动下，21世纪将是历史上通过平台战略全面普及人类商业行为的分水岭。
因为互联网为平台概念的产生提供了前所未有的契机。
第一章平台商业模式带来的变革与机会【产业价值链的重组——从单边到多边】1.平台产业与传统产业最大的不同就在于塑造了全新的产业模式。
拿出版业作为例：A.传统出版业：单方向模式【作者——经纪人——出版社——印刷厂——经销商——零售商——读者】B.线上阅读平台：以互联网为平台建立起来的作者和读者直接、双向的交互模式2.许多平台公司无需自我研发与囤积产品，无须拓展生产力，仅需将多边不同的群体的供给和需求拉拢起来并对其进行投资，建立一个相当于互动媒介的体系，已达成盈利目标。
【关系网的增值性】1.平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增殖的可能性——“网络外部性”或者“网络效应”。
2.网络效应：传统的经济现象将消费时所获得的价值视为个人层面的东西，与他人无关。
但是有一些产品和服务，比如电话，当使用者越来越多的时候，每一位用户所得到的消费价值都会成跳跃式增加。
这就是网络效应，通过使用者之间关系网络的建立，达到价值激增的目的。
（成功案例：QQ）3.这种增值力量是自然产生的，也就是说，每个人在使用这些平台的产品和服务时，或许并非怀着为他人创造价值的心态，但实际结果却是整体价值的提升。
战略读书笔记-战略节奏、让战略落地、好战略坏战略
跨越战略与实施间的鸿沟：五大非凡的领导力行为
传统认知
注重增长 追求卓越职能 开展重组以推动变革 精益瘦身 灵活坚韧
五大行为
忠于企业形象，以自己最擅长的领域为出发点实现差异化和增长 将战略落实到日常，打造能够实现战略意图的跨职能部门能力并将 其相互联系起来； 发挥企业文化的作用，欣赏和利用企业文化的力量 消减成本，发展壮大，摒弃无关紧要的事物，加大对重要领域的投 资 塑造未来，反思能力，创造需求，按照自己的方式改变行业结构
谁是“关键少数”的
非正式带头人
企业希望展示那些 关键少数行为
“关键少数”的非正式带头人
要素 “榜样人物”
独特能力的关键岗位，尤其是那些开 展带来增值的跨部门管理者或单点干 预的人员。 以他人能够学习模仿的方式，将隐性 知识转化为有形的日常行动
“荣誉缔造者”
与工作密切相关的人员，经常能够 观察同事并对其产生影响的岗位， 但并不一定是正式的管理岗位。 大家齐心协力参与进来的原因，以 及让他们全情投入的方式。 针对全新能力体系的影响以及企业 文化的反应，分享贴合实际的想法 并提供反馈意见。
意料之外的结果
陷入增长陷阱：在并不具备致胜权的市场中追逐各种市场机会 凡是都力争做到世界级水平，但无一掌握；将外部对标分析视为 通往成功之路。
迷恋组织架构设计和重组，希望单凭重组就能够改变行为方式并 获得成功，但最终徒劳无获； 全方位消减成本，关键能力缺乏投入，而无关紧要的业务和职能 部门却投入过多； 时时应对市场变化，错误地认为如果能随机应变就可以在竞争中 存活，因而不断调整经营方向。
虽有部分主张在当前不能兑现，但长期看属于在范畴之内；借助适当的投资和关
注，可以建立所需的能力。 得到市场客户的青睐和响应。 能够给公司带来持续赢利。 即使是考虑到行业和市场中可能发生的种种变化，也能保持关联性和连贯性。
电商平台学习心得
电商平台学习心得电商平台的兴起在当代商业领域具有重要意义，我通过学习电商平台，深刻认识到电商的巨大潜力和优势，同时也获得了丰富的实践经验。
在这个学习过程中，我经历了对电商平台的探索、运营策略的分析和优化以及对未来发展的展望，从中汲取了许多宝贵的经验教训。
一、电商平台的探索电商平台的探索是学习电商运营的基础，通过对多个电商平台进行了解和比较，我选择了一款适合我个人需求的平台进行深入学习。
首先，我学习了该平台的基本操作和功能，了解了商品发布、店铺管理、订单处理等各个环节的流程和规则。
其次，我通过实际操作和与其他学习者交流，逐渐熟悉了平台的使用技巧和注意事项。
在探索的过程中，我发现了电商平台的诸多优势。
首先，电商平台具有低门槛和广阔的市场覆盖面。
相比于传统的实体店铺，电商平台可以迅速建立起自己的店铺，无需大量的资金投入和店铺装修，同时可以通过平台的用户群体将商品推广给更多的潜在消费者。
其次，电商平台具有方便的交易管理和数据分析功能。
通过电商平台的后台管理系统，我可以轻松地查看自己店铺的交易情况和订单状态，同时还可以利用平台提供的数据分析工具，对用户行为和产品销售情况进行深入分析，为后续策略调整提供参考。
二、运营策略的分析和优化学习电商平台的过程中，我不仅仅是要了解平台的基本操作，更重要的是要学习运营策略的制定和优化。
在实际运营中，我深刻认识到运营策略的重要性，它直接关系到店铺的销售和发展。
首先，我学习了电商平台的竞争分析和定位选择。
通过对竞争对手的研究和市场调研，我了解到了目标消费人群的需求和偏好，从而选择了适合目标人群的产品分类和定价策略。
其次，我注重商品信息的编写和展示。
在电商平台上，用户无法亲自接触和体验商品，因此商品信息的详细和准确尤为重要，我通过编写精美的商品描述和上传高质量的商品图片，提高了商品的曝光率和用户的购买意愿。
除了以上的运营策略优化，我还关注了促销活动和售后服务。
通过制定不同的促销活动，如满减优惠、折扣促销等，吸引了更多的用户进行购买。
读书笔记《平台战略》
《平台战略》一、知识框架：1.探讨哪些因素促成了平台商业模式的兴起，以及所有平台企业都必须了解的核心概念——网络效应。
2.分析构建一个平台的基本要素，包括支撑整个平台生态圈的“补贴策略”。
如何定义多边市场？何为“付费方”？何为“被补贴方”？用户过滤机制扮演了什么角色？用户归属管如何建立？同时，我们还探讨最重要的课题——平台企业实现盈利的关键是什么？➢双边模式，代表平台生态圈所连接的两组使用群体被视为两个不同的市场。
这两个市场都可能带来收益或产生支出。
事实上，双边模式赋予平台企业在定价方面的弹性，企业可以选择补贴某一边群体，促使其使用者数量的增长，进而吸引另一边群体支付更多的费用。
➢平台企业为一边市场提供费用上的补贴，借以激起该群体中的人们进驻生态圈的兴趣，我们将此群体成为“被补贴方”。
反之，平台另一边的群体若能带来持续的收入以支撑平台的运营，我们则称其为“付费方”。
补贴模式的5项原则：价格弹性反应、成长时间的边际成本、同边网络效应、多地栖息的可能性、现金汇集的方便度。
用户归属感：用户是有参与的动力的。
3.进一步讨论平台企业如何能以成倍的速度发展。
“正向循环”、“临界数量”等概念对于平台战略的重要性。
当平台生态圈的规模急速扩张时，平台企业该如何留住既有的用户群？除了规模，是否还有其他至关重要的因素?4.关于同质的平台企业之间的战争。
什么情况下一个平台企业能够击败自己的对手？是取决于平台企业的核心定位，还是必须拥有强大的延展性？同时我们还将探讨达成“赢家通吃”需要什么样的条件。
5.见识平台模式为人类商业行为所带来的不同层级的冲突，也就是所谓的“覆盖战略”。
看似毫不相关的产业可能在一夜之间便成为对手，这已是越来越明显的趋势。
一个平台企业该如何面对这些挑战？或者一个成功的平台企业该如何实现跨产品支配？答案是：利润池的战略攻防。
QS：每个运营商的运营主体是谁？如果不是我们运营，带来的后果会是什么？方法一：在政府网站上研究“有偿补课”政策，查找相关课题。
平台战略实施方案
平台战略实施方案随着互联网的快速发展，平台型企业逐渐成为各行各业的主角。
许多企业开始积极探索建立平台，通过互联网打造生态闭环，实现多方共赢。
但是，如何成功实施平台战略，让平台成为企业的核心战略和竞争优势，成为一个亟需解决的问题。
一、平台战略概述平台是指能够将供需双方置于同一个生态系统中，通过平台提供的技术、服务和场景，实现信息的流转和资源的分配，从而获得商业价值的一种商业模式。
平台型企业的核心是建立和维护平台，通过招揽参与者和提供商提高平台价值。
平台战略是指企业通过平台型经营模式，从中获得巨大收益的战略规划。
当前，平台的建设和运营已经不仅仅是互联网公司的专利，各个行业中，许多企业都开始积极探索建立平台，探索平台模式。
二、平台战略的意义平台作为一种经营模式，其意义主要体现在以下几个方面：1.增加企业价值通过平台建设，可以形成一个具有良好商业生态的环境，促进资源优化配置，提高产出效率，降低成本，增强企业的竞争力。
2.优化用户体验平台型企业提供的服务是全方位的，用户可以在平台上进行全过程的服务体验，实现一站式服务，及时满足用户需求，在此基础上建立用户忠诚度。
3.扩展业务版图通过平台实现供需便捷对接，不断壮大企业业务生态，拓展产业链的垂直和水平深度，进一步拓展企业的业务版图。
4.提高创新能力通过吸纳各方参与，加速资本和创新资源的流通，获得更为及时有效的前沿信息，更好地把握市场需求，从而提高企业的创新能力。
三、平台建设关键要素企业实施平台战略，必须要注重平台建设过程和长期运营，要确保平台构建的完整性、客户群体、技术能力和安全性，建立健全的平台治理机制。
1.平台生态设计平台生态设计是指以搭建平台、塑造生态为主要目的，由收集数据，进行分析后形成完整准确地行业应用场景，以扩大平台业务场景，不断丰富服务内容。
与传统服务不同，平台型模式优先考虑服务平台上的生态建设，通过数据来更好地了解用户。
2.平台技术架构设计平台技术架构的设计包括了平台的基础设施、中台、应用和业务流程等几个方面。
《华为数字化转型之道》读书笔记
《华为数字化转型之道》读书笔记《华为数字化转型之道》是一本深入剖析华为自身数字化转型经验的书籍。
作为战略专家和天九共享数字科技集团董事长，李胜峰博士在这本书中，以华为为案例，系统地解读了企业的数字化转型之道。
这本书不仅对华为自身的转型经验进行了总结，还为其他企业提供了宝贵的参考和启示。
这本书共分为四个部分，分别是认知、理念、框架和落地。
首先，在认知部分，作者强调了数字化转型的重要性和必要性，并指出了数字化转型是未来企业发展的必经之路。
同时，作者还分析了数字化转型的核心要素和特点，为后续的转型提供了基础。
在理念部分，作者深入探讨了华为数字化转型的理念。
他强调了以客户为中心、持续创新、数据驱动和组织变革等核心理念。
这些理念不仅是华为数字化转型的指导思想，也是企业数字化转型中必须遵循的原则。
通过这些理念的深入理解，我们可以更好地把握数字化转型的方向和目标。
在框架部分，作者详细介绍了华为数字化转型的框架。
这个框架包括一套方法、四类场景和三大平台。
这套方法贯穿数字化转型的全过程，为整个转型提供了指导和支持。
四类场景则是从业务重构的角度出发，针对不同的场景制定了相应的转型策略。
而三大平台则是为数字化转型提供支撑的基础设施，包括数据平台、技术平台和组织平台。
这个框架不仅具有很强的实用性，也为企业数字化转型提供了清晰的路径和方案。
在落地部分，作者重点介绍了如何将数字化转型的理念和框架付诸实践。
他强调了领导力、变革管理和文化重塑等关键因素。
这些因素不仅在华为的数字化转型中发挥了重要作用，也是其他企业在实施数字化转型时必须重视的方面。
通过这些实践经验的分享，我们可以更好地将数字化转型落到实处，取得实际的成果。
此外，《华为数字化转型之道》还提供了丰富的案例和实战经验。
这些案例涵盖了不同行业和不同规模的企业，具有很强的代表性。
通过这些案例的学习和分析，我们可以更好地理解数字化转型的实际操作和效果，从而更好地应用到自己的企业中。
《平台战略》读书笔记.ppt讲课教案PPT46页
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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平台战略读书笔记
导读：《平台战略》是2013年的一本书，由中国人自己撰写，用大量本土案例诠释商业模式。
接地气，有逻辑。
编者最近翻阅此书，颇受教益，因为他往往用很清晰的表述说出你肚子里的那点意思。
平台战略模式指：连接至少两个特定群体，为他们提供互动机制，满足所有群体的需求，并巧妙地从中盈利的商业模式。
如亚马逊kindle连接书商和读者，交易平台(淘宝，甚至市集)连接买卖双方，安卓连接手机商、软件开发商、用户和广告主。
一个成功的平台并非仅是提供渠道和中介服务，精髓在于打造完善，成长潜能强大的“生态圈”，平台连接的任意一方的成长都会带动另一方的成长。
以下为书内容的核心摘录：
1、产业链从单边向多边重组。
以出版业为例，原产业链为：作者-经纪人-出版社-印刷厂-经销商-零售商-读者。
每一个上层都需要为讨好下级而努力。
而如起点
中文这样的网络阅读平台直接连接作者群和读者群，两方互相影响，互相成长，包括群体的数量和作品的数量，同时，价格，速度等都有明显的进步。
2、平台商业模式的特点就是利用群众关系来建立无限增值的可能性，即产生网络效应——通过使用者之间的网络建立，达到价值激增的目的。
如不用来往的一个原因是微信上已经建立了更完善的关系
网。
3、摆脱传统思维模式的第一步就是摈弃产业链单向流动的看法，扮演连接各方的媒介。
如书店不好做，但是诚品书店善用房地产平台，以书店的品牌引流，引入美食街、艺术设计商店等，类似的还有宜家，KFC。
4、分析或设计平台商业模式的首要步骤是定义双边或者多边的群体，了解他们的需求并讨好各方。
5、激发网络效应，包括同边网络效应和跨边网络效应。
(同边即同一群体，如淘宝买家相买家;跨边即不同群体，如买家相对卖家)。
书中举例开心网抓到了“转帖”、“发表观点”、“投票”等引爆了网络效应。
6、建立用户过滤机制。
有些用户会对平台起到副作用，如招聘平台来了一个发一个征婚广告。
过滤的方法有：实名注册，用户彼此监督举报
7、设定“付费方”与“被补贴方”。
平台从付费方收费补贴被补贴方的目的是希望以此促进被补贴方群体数量的增加，因为平台的各方是互相促进，被补贴方数量的增加会带来补贴方的增加。
(备注：还有一个是可以先花投资人的钱，如滴滴打车补贴用户，京东负利润流血快跑，不过作者整书没有提到任何关于融资方面的事情)
8、补贴方的选择：
a、对金钱敏感方，如注册送20元;
b、成长边际低的群体，如盛大文学的读者群体，增加人数对平台的成本为0;
c、同边网络效应为正向的，如你身边每多一个人注册微信都会带动你更加会注册微信;
d、多地栖息可能性高的群体(即没有粘性)，如滴滴打车PK快的打车;
e、现金流汇集困难的群体，如论坛收广告主的钱比用户难收集;
9、赋予用户归属感。
个人建议参考《参与感》
10、平台模式对于用户“边”的定义，要求具有开放性的特质。
如苹果的硬件商不属于平台的“边”，安卓的属于。
因为苹果的硬件商是由苹果决定的，不是开放的。
11、平台盈利的前提是平台的生态圈达到一定规模，建议从平台还没有规模前就收集用户的信息。
12、平台盈利模式：一种为跨边网络效应所引起的两股强大需求，在它们中间彼此带来满足前设立关键收费关卡(增值服务);另一种通过数据收集分析，创造多层级的价值。
(第二个书中举例为高朋说服商家低于成本价团购，其实最终目的.不是该产品的销售，而是做了一次广告。
)
13、平台创立后，如何引爆网络效应(跨越临界点的鸿沟)，平台连接双边市场后，该优先发展哪一边。
a、在平台还没有达到网络效应的时候，应该提供“非网络效应
的价值”，以期积累到网络效应爆发的临界点。
如免费、优惠、体验。
b、以知名用户巩固发展基础，如微博最初以大V带动。
14、耕耘细分市场。
一个成长平台企业若没有打造出细分配对渠道的框架，很可能被新进的竞争者侵蚀掉某一细分市场。
如淘宝建立电器城，服装，旅游等;
15、累积双边话语权刺激双边成长。
平台话语权的提升取决与能否使乙方群体吸引到一定规模的另一方群体，能否为特定用户提供更好的赢利机会。
如淘宝对卖家的话语权是吸引足够的买家，而对买家的话语权为有各种产品。
16、实施定价策略。
制定定价策略时需要考虑：
a、对一边群体的定价策略会影响其他群体;
b、平台生态圈的发展阶段;初步分引爆前与引爆后，引爆前补贴比较重要。
c、产业竞争格局;如对手免费会对你的定价影响。
17、拟定用户转化策略4步骤：察觉、关注、尝试、行动。
如发现淘宝、浏览、购买，让这个步骤流动的更好，甚至加速。
18、拟定用户绑定策略
——提高转换成本部分：
a、互相建立关系，如SNS;
b、投入时间和心力，如建立了一年的博客;
c、投资硬件设备，如购买了Xbox(虽然发现很多游戏不支持);
d、商机损失，如淘宝卖家不敢流走;
——非转换成本部分：
e、平台服务的品牌、方便性、效果;
19、平台生态圈的创新思路，时间、位置、硬件;时间如好声音，经过选秀、比赛、好声音后的选手包装;位置如58同城;硬件如拉卡拉。
(个人认为这一章没实质内容，带过)
20、平台竞争：赢家通吃。
赢家要求：高度的跨边网络效应，高度的同边网络效应，高度的转换成本。
核心为提高这三个的效应，排除限制;
21、平台生态圈覆盖战争——跨界战争：
a、威胁无处不在，认为在既定产业结构里做好自己的角色便能利于不败之地是一种过时的想法;
b、核心是利润池——即从哪里挣钱;
c、保护自己的利润池;
d、攻击对方的利润池，分散自己的利润池;
e、平台企业遭受覆盖时，可以采取和覆盖着相匹配的商业模式，吓阻对方。
如ipad上可以读书攻击到了kindle，kindle出了kindle fire攻击ipad。
f、异业结盟。
【平台战略读书笔记】
1.我的平台作文范文
2.平台花园写景作文
3.平台可以影响人生作文
4.我需要这样的平台作文900字
5.有关平台的作文素材
6.大数据平台项目建议书
7.我需要这样的平台作文3篇
8.寻找自己的平台700字作文
上文是关于平台战略读书笔记，感谢您的阅读，希望对您有帮助，谢谢。