万科集团商业计划书doc

万科集团商业计划书

篇一：万科集团商业计划书

篇一：万科项目策划书

大连金州新区万科城项目一期

工程管理策划书

编制：大连万科城项目部审核：集团工程管理部日期：XX年3月1日目录

1.项目概况

1.1位置及环境

本工程位于大连市金州新区先进街道，五一路南侧，渤海街西侧。宗地距沈大高速4.5公里，距金州新区城市中心商业区2.5公里，距东山路轻轨站400公里，距开发区8.5公里。万科城全项目用地面积约26万平，建筑面积约72万平。

本项目分五期建设，其中一期总建筑面积为15.5万平方米，主要建筑形式为28~34层高层住宅。

拟于XX年3月1日开工，XX年8月取证销售，XX年10月15日交付使用。场地地貌单元属于平原地段，地形略有起伏，根据工程地质勘察报告，场地的场地类别ⅱ类，场地抗震设防烈度为7度，设计地震分组为第一组，设计地震基本加速度值为0.10g。存在尚未完成自重固结的人工填土，岩溶发育，不良地质作用发育，为抗震不利地段。

1.1.1周边道路情况

东侧的渤海街为南北主干路，北侧的五一路可直通开发区和沈大高速。项目地处位置交通便利。

1.1.2周边市政配套情况

自来水、中水：工程使用临时用水，总包自己解决水源。现有1条dn60自来水，13年前完成500线送水。周边无中水甩口。

排水：项目根据分期开发建设和场地需求，需要雨水、污水排出口各2个。现有dn900污水管道和dn400雨水管道两趟。

燃气：现有中压dn300燃气管道，能满足项目用气需求。电力：项目施工用电已接入场地中。热力、通信：热力一次网已经甩口至红线内，联通公司在项目周边的光纤配备能够满足项目需求。 1.2建设用地规划要求

一期规划可用地为约2.3万平米，总建筑面积153000平米，容积率为2.29。 1.3建筑概况住宅栋数：10栋户数：137户

建筑形式：28层高层，33层高层，34层高层结构形式：框架、剪力墙结构建筑风格：中式风格

消防、车道：该项目消防按照高层防火规范要求及设计要求。该楼栋分楼号规划面积指标：

1.4建筑分期概况

全项目共分五期，一期开工时间13年3月1日，四期预计开工时间15年4月1日。顺序推进，概况如图：全项目分期指标：篇二：商务策划书(万科华为)

目录

一．谈判双方公司的背景 (2)

(一)华为技术有限公司的背景 (2)

（二）万科地产公司的背景 (2)

二．谈判主题................................................. (2)

三．谈判团队双方人员组成............................... (2)

四．双方利益................................................. (2)

（一）我方利益................................................. (2)

（二）对方利益................................................. (2)

五．双方优劣势................................................. . (3)

（一）我方优势................................................. (3)

（二）我方劣势................................................. (3)

（三）对方优势................................................. (3)

（四）对方劣势................................................. (3)

六．谈判目标................................................. (3)

七．程序及具体策

略 (4)

八．准备谈判资料 ................................................ ..5

九．制定紧急预案................................................. ..6

十．谈判双方公司关于“深圳万科四季花城”楼盘房地产开发合同 (9)

一．谈判双方公司的背景（我方：华为技术有限公司对方：万科地产公司）我方：

1. 全球第二大通讯供应商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商，世界500强企业。

2. 准备用闲置资金进行投资，由于近几年来房地产市场行情不错，投资意向初步为房地产行业。

3. 投资预算在1000万元人民币或以内。

4. 希望年收益率能达到20%

对方：

1. 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。XX年公司完成新开工面积490.1万平方米，竣工面积536.4万平方米，实现销售金额

634.2亿元，营业收入488.8亿元，净利润53.37亿元。

2. 已经拥有一套比较完备的策划，宣传策划。

3. 已经形成一系列较为顺畅的销售渠道，有一定的品牌效应和知名度。

二．谈判主题

解决双方合作前的疑难问题，达到合资的目的，并建立长期良好稳定的关系。

三、谈判团队双方人员组成

总经理（决策者）：赖才权

主讲人：谢湘

财务顾问（财务总监）：周诗雅；（财务副主管）周蔼媚销售顾问（销售总监）：朱燕青；（销售副经理）辛琳斐法律顾问：谢湘

四．双方利益

（一）我方利益：

1. 争取最大利润额

2. 保证资金的安全，对资金投入是否得到回报的保障措施要求进行相应的解释

3. 要求对方负责进行宣传，保证质量

4. 建立长期的合作关系（二）对方利益：

争取最大的限额投资，最低为1500万元

五．双方优劣势