2020年实体样板房说辞

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样板房介绍说辞7

样板房介绍说辞7样板房介绍说辞7我们做了两间样板房，一房49和两房83，是请全球知名的**A设计公司设计的，**专门给全球一些五星、六星级酒店做装修设计，比如迪拜丽思卡尔顿酒店、曼谷凯宾斯基酒店、上海和平饭店。

（引导至样板区）请先穿双鞋套。

先带您看看49的这间，这里有户型图（墙上），我们是硬装交付，也就是，厨卫装修好，可以直接使用。

房间内地板、墙面、天花吊顶做好。

软装及可移动家具不是交付标准。

厨房铺地砖、墙砖，方便打理。

上下吊柜储物方便。

配备方太或老板同等品牌的抽油烟机，以及方太、老板或苏泊尔的电磁炉。

水槽、龙头安装到位。

卫生间洁具、花洒使用科勒、TOTO 或乐家同等品牌；淋浴房安装到位，另外赠送一台A.O史密斯或者阿里斯顿同等品牌的热水器；这里还专门做了一个储物柜，您看，上面可以收藏一些杂物，下面可以放置洗衣机，为了洗衣机使用更加方便，交付时将会把下面的空间提高到1.6米，也就是取消一层隔板。

室内部分，地板采用实木复合地板，原木色很百搭；墙面部分贴墙纸，部分使用高档环保涂料，贴墙纸的地方是床的背景墙部分，一直延伸到天花板；天花板局部吊顶，赠送家用中央空调；我们的层高达到了3.2米，比一般住宅的2.9米层高高了30cm，所以空间感觉很舒适；还有赠送一个超大的飘窗，1米进深，您可以在这里看书喝茶聊天上网，很有情调！我们的设计风格很现代感，装修标准达到2500元/，细节做得都非常考究，您看连踢脚线和门框都是用不锈钢做的，像星级酒店一样，很有品质感！再带您看看83的两房，（门口）这里是户型图，先跟您说一下，厨卫隔墙有所调整，以户型图为准。

一样的，硬装交付，软装及可移动家具不是交付标准。

83的入户门是双开门。

厨房铺地砖、墙砖，方便打理。

上下吊柜储物方便。

赠送方太或老板同等品牌的抽油烟机，以及方太、老板或苏泊尔的电磁炉。

水槽、龙头安装到位。

卫生间洁具、花洒使用科勒、TOTO或乐家同等品牌；淋浴房安装到位；另外赠送一台A.O史密斯或者阿里斯顿同等品牌热水器；这面墙刚才提到了，和户型图一样，凹进去，像小户型那样会有一个储物柜，方便放置洗衣机和杂物，更加方便。

实体样板房说辞

实体样板房说辞第一篇：实体样板房说辞绿城·诚园样板房参观说辞一、A户型样板房参观动线及讲解说辞面积:90平方米(三室两厅一卫)户型优势分析: 1.格局方正，空间通透。

2.全明户型：精致三房，明亮朗阔 3.围合式厨房设置，满足烹饪需求。

4.餐客一体：南向大开间，生活起居自在穿行。

5.卫生间：干湿分区，增加私密性，明卫设计。

6.书房：可变榻榻米卧室起居。

7.主卧：朝南、明亮的落地窗，房间通透、大气。

（一）参观主要讲解点玄关（进）——厨房——餐厅——客厅——卫生间——书房——主卧——儿童房——结束语（二）参观讲解说辞“***先生/小姐，绿城•诚园室内采用的是现代简约风格，以高度凝练的色彩和极简造型，在满足功能的前提下，描绘出丰富动人的空间效果。

所用的家具低调奢华，典雅与品味，所呈现的整体氛围年轻且不失低奢的韵味。

餐客厅公共空间整体以蓝色为主基调，以几处亮黄色的花束装饰点缀，很好的烘托了室内温馨的氛围。

1、入户电梯厅电梯前厅采用精装铺设，两梯四户，宽敞明亮，低调而又大气。

2、玄关（进）***先生/小姐，这套样板房面积为90平方米，该套户型的入户门采用钢制三防（防火、防盗、防潮）防盗门（赛银将军），豪华而安全。

进户门的宽度约为1米，高度要比一般的开发商要10公分左右，更显尊贵、大气。

进门左手边设置玄关，做了一个鞋柜设计，上方为一个摆设台，可挂置钥匙、雨伞等，整个空间布局简单大方又实用。

3、厨房“***先生/小姐，进门右手边为厨房，首先我们可以看到，该厨房是个明厨，通风极佳（厨柜采用的是欧派尊贵系列品牌），围合式宽大的工作台，还预留了冰箱的位置，使传统厨房功能有效细分，极大限度满足各类烹饪需要，同时拉伸厨房尺度，使厨房空间开阔、舒适。

”户型上厨房与玄关融为一体，与餐厅较近，方便与餐厅的互动，同时与卧室较远，很好地做到了动静分离。

4、餐厅“***先生/小姐，这里是您和家人及亲朋好友共享亲情和美味的餐厅，独特的餐边柜设计不仅能放置各类名贵红酒，增加储物空间，亦能提升生活品质，彰显主人生活品味。

样板房介绍说辞

样板房介绍说辞*先生/小姐，因为本次开盘的户型有两个，所以我们分别做了两套样板房，首先您看到这个大厅是大堂日后的装修标准，从建材方面来看，墙面装饰和地面均为进口的白洞石与木饰面，白洞石是价格较为高昂的石材之一，切割出来的面积越大价格越贵。

穿过大堂是电梯厅，日后电梯是两部的，出了电梯是公共走廊，这部分的墙面及地面也是白洞石，同时走廊另一部分运用的是海基布的涂料，显得走廊十分的明亮、宽敞。

当然因为部分材料暂未确定，所以局部会有点区别，我们都有标注的。

另外，我们每个户型都有奇偶层之分，我们样板房做的是偶数层的标准层户型，我们三期A 组团1-6幢的一梯四户是这样设计的，从东到西依次为01室，02室，03室，04室，您这边请，我先带您看一下02室，也就是中间套的户型。

【中间套户型】首先，进门后左手边就是厨房了，这样的设计可以让您从农贸市场买到的蔬菜和家禽直接进入到厨房，而不会让污物再沾染到房间的地面上，厨房面宽是1.8米，进深有4.1米，面积有7个多平方，这样的进深设计可以使您的操作平台拉长，操作动线更加的合理，厨房的外面还有一个工作阳台，面积有3㎡左右，您可以将洗手池或者杂物放在这里，也可以将厨房的空间再延伸出来，这样就能够最大限度的增加厨房的使用面积,并且工作阳台这块面积有一半是赠送给您的。

厨房的旁边就是餐厅了，方便您能将做好的饭菜能在第一时间内放到餐桌上，餐厅面宽1.8米，进深有2.9米，面积在5个平方左右，足够一家四口的同时就餐，当然也可以在墙面上挂几幅画。

餐厅的南边就是客厅了，餐厅与客厅采用了错开式设计，增加室内空间的私密性。

客厅的面宽有4米，进深有3.3米，面积有㎡，客厅朝南能更好的接受每天的阳光照射，客厅外是面积有6个平米的露台，延伸了您的室外生活，因为这个露台面积足够大，所以您可以在这里放把躺椅，天气好的时候晒晒太阳或者养几盆花。

（奇数层就是飘窗了，独特的飘窗设计增加了房间的附加值，装修的时候可以在飘窗上放上榻榻米，坐在这里晒晒阳光，或者和家人朋友这上面打牌、下棋。

样板间说辞【范本模板】

现代风格阳光户型产品销售说辞精装设计，方便实用，省心、省力万科全装修理念，节省空间上的不必要浪费，空间布局合理.省时省力省心，在为您解决装修烦恼的同时，让您享受真正的精致生活。

下面向您介绍一下此次推出的精装现代风格阳光户型的特点：一、经典两室，超值小户型。

样板间介绍顺序1、示范单位讲解动线强调示范单位的展示作用，实际购买的房屋以最终合同附图及交工标准为准。

引导至玄关柜位置讲解玄关柜功能设计(普通鞋及长靴的摆放、玄关柜悬空设计下方便于更换拖鞋、钥匙背包可方便的放置在玄关柜台面上)及给客户生活带来的便利;引领至客厅＼餐厅◆讲解客厅特点(3。

6米开间、面积25㎡左右);◆装修(地板、墙面）材质；★客厅亮点：餐厅与客厅有机融合，让客厅的视野充满空间感;介绍主卧室讲解户内门材质的优点介绍双窗的优点◆介绍厨房装修标准（整体橱柜、灶具、油烟机、水盆）★厨房亮点:厨房与餐厅的动线分布合理，使用更方便。

引导至卫生间◆介绍卫生间特点介绍卫生间装修标准（座便器、台盆、台盆柜、淋浴隔断、洗衣机位)讲解卫生间设计理念，功能齐全,使用起来更加方便合理（所有的空间布局都是由设计人员亲自测试过的,在满足人使用的同时最大地节省了空间)。

次卧室介绍卧室装修标准(地板、墙面、强调次卧的私密性更强）重点介绍：该位置约10平米,次卧一个是可以给客户充分想象的空间，可以进行多种用途布置(可按照现场三块儿展板的意向引导进行介绍）引导至门口，总结户型特点，重复精装修特点；强调精装产品的优势,省时、省力、省心。

2、精装修说辞(1）去示范单位途中介绍:本项目的装修，打破了传统精装房等于毛坯加装修的概念，以居住使用功能为导向，充分考虑玄关系统、卫生间系统、厨房系统的功能,即全面家居解决方案.这种全面家居解决方案,为您节约时间成本、精力成本,还免去了大量由装修带来的烦恼；更为重要的是，万科战略采购，大大降低了装修成本;工厂化加工施工质量有保证，更加安全.总而言之,万科全装修为您省时、省力、省心、省钱,让您买得省心,住得放心.买精装修房的优点：•直接收益为业主节省时间、精力和财力的浪费，真正实现“即收即住即收益"•附加收益提高商品房的投资价值。

样板间说辞(内容清晰)

样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。

首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。

二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点◆经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适◆功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。

◆入户玄关功能齐全，实用方便。

◆客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在◆餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用◆南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感◆南北双卧室设计，互不干扰◆结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力◆置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。

◆讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。

◆讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。

94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。

【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。

我们样板间左手边这个部分做的是一个美观装饰摆件，但是实际上这个功能分区您可以设计挂衣架、鞋柜或者是吊柜，这块的进深约为50厘米，是为了方便您出入家门的时候更衣和收拾私人物品。

您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。

您一定也注意到玄关地面【指示地面】我们采用了大理石地面设计，这样第一是美观，将玄关与起居厅分割开，第二是在玄关门口的位置是屋内地面磨损最严重的位置，这样可以很好的防止磨损。

右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1，干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。

样板房示范区销售说辞

客户接待动线及说辞接待流程表（根据行走线路及操作序列）1、迎客说辞销售助理基本动作➢客户进门，必须主动上前迎接，致欢迎辞：“您好,欢迎参观,(加手势)里面请”。

请问您需要什么帮助”然后安排置业顾问接待。

➢帮助客人收拾雨具、放置衣帽等置业顾问标准说辞➢您好，欢迎参观！我是橘郡的置业顾问×××，请问您是第一次过来吗？，您在我们项目有熟悉的职业顾问吗？➢（如果没有）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走（手势），首先给您讲解一下橘郡的大概方位以及基本情况。

（讲解区位展板）➢客服基本动作:询问客户:不好意思,打扰您一下,我们这里有免费提供的咖啡、茶水、果汁，请问需要什么呢？好的，请您稍等一下。

这是您的*****，请慢用样板房客服及保洁: “您好,欢迎叁观橘郡礼顿山”“请慢走,欢迎下次光临”这是您好的*****，请慢用！2、区位展板说辞我先给您/几位介绍一下我们的区域位置吧，这边请（伸出手，指引带到区域图前），请问您是本地人么？“是的”——您现在是住哪个区呢？（借此了解客户来访区域和工作区域）区位我们位于芙蓉南路与万家丽路的交汇处，长株潭融城核心区域，长株潭轻轨将在此换乘,地铁一号线万家丽路站离项目仅200米，从我们项目到五一大道也仅17。

5公里，我们属于城市型别墅，交通最为便捷。

出则尽享繁华便利的生活配套,入则尽享宁静自然的山地美景。

配套北边有大中信新城的SHOPPINGMALL---12万㎡超级购物中心，荟萃了顶级百货、大型超市、豪华电影院、真冰溜冰场、世界美食等高端商家.在中信新城对面有中南地区最大的奥特莱斯购物公园，囊括国际一线品牌、影院、餐饮娱乐休闲配套设施。

文化教育配套: 离我们项目不到两公里的地方有大同小学，怡雅中学明德中学公园:在项目南面5公里处有昭山国家森林公园，2公里处有野生动物园。

总结：根据长沙市十一五规划，城市发展重点轴是：南移北靠，在2020前长沙市城区规模将扩充2。

样板房说辞

样板房说辞：一、走向样板房时说辞本项目作为高新中心区的高端精装豪门社区，是潍坊最顶级的项目之一，也是整个片区不可多得的楼盘。

整个精装修风格，它综合考虑客户最为关心的居住使用需求，户型设计与空间结合，设计巧妙功能系统，从玄关、卧室、厨房到客厅等设计系统，让生活的舒适性得到全方位提高，力求打造世界级精装豪门标准。

优势阐述：1、精装修是高品质物业的体现，这是行业的趋势，这一趋势也得到了市场的充分验证。

2、精装交房有效为客户提供成品家，免除客户装修所耗费的时间和精力。

3、总价、首付虽略有增加，但置业总成本却大大降低，投资杠杆效应更明显。

4、我公司着力打造高品质社区典范，细节上精益求精，施工品质有保证。

5、精装修采用集中采购及统一施工，相较客户自身购买材料装修，材料费及人工费较低，物超所值。

精装修的户型有哪些？D栋所有户型均为精装修标准，其中有196㎡、198㎡和248㎡，由于面积不同，交房标准略有不同。

精装房的室内设计特别聘请著名设计师丛宁担纲，最低设计费标准1200元/平方米起，并且单独一套房是请不到他过来的，这样我们为客户不仅聘请了一流大师设计，也省掉了高额的设计费用。

二、大堂说辞：入户大堂，采用全暖色格调，使您一回家便能感觉到温暖。

采用五星级酒店装修风格，使您从步入家的第一步开始，感受尊贵不凡。

三、进电梯说辞：小区是潍坊首家采用蒂森克虏伯数字变频电梯，永磁同步无齿轮驱动装置，与先进的控制系统相结合，运行速度快，较低振动和噪音，高效节能、环保。

双梯两户，不仅具有私享、私密性，也省去了上下班高峰期等待电梯的时间。

四、入户门说辞：高档防噪子母门，宽敞大气，也只有大户人家才有如此标识，静音效果极佳。

五、穿鞋套处说辞：您现在看到的是我们198㎡样板，南北朝向，四房两厅两卫，整个风格采用目前亚太地区和港澳台地区最受欢迎的新装饰主义设计风格，主要元素是将装饰材料，运用工艺精雕细琢为手段，紧扣功能性需求为目标。

六、鞋套穿好，从过道进入次卧说辞：日本进口墙纸，花纹多采用勾花，给人以犹如大自然一般的清新和浪漫。

样板房带看说辞范例8

样板房带看说辞范例8样板房带看说辞范例8提要：样板房户型为B1户型，建筑面积,套内面积,三房二厅双阳台，户型方正实用，功能齐全；空间布局合理自样板房带看说辞范例8欢迎参观XX，3F-5F样板房在楼上请随我来。

地点：**重点：1、介绍新城景观理念2、细节体现人文关怀说辞：这边就是我们整个小区，这边是北面的2栋18层高的小高层，那栋红色的就是洋房。

这边的景观石临时的，因为以后这边会有一条市政道路，临泽路，也是连接2个小区的一条道路。

靠东面的就是我们一期续建的4栋洋房和2栋高层，2栋SoHo的产品。

我们一期的综合容积率只有，所以居住舒适度是相当的高，而且以后我们的绿化也都会和现在的模式一样，绿化环境很不错，这个是一般的小区不能比的。

再往南面就是我们的紫气东来景观公园。

这个位置是我们小区以后的主大门，再往里面就是小区最中心的花园。

我们现在带您看是13单元。

地点：公共楼梯换鞋套处重点：1、引导客户换鞋套2、告知联通地下车库说辞：您好，我们样板房是从这边的公共楼梯上，请在这边换一下鞋套。

你可以这边看，这边的门就是我们通道地下车库的。

我们小区采用的是人车风流理念的，业主可以直接开车到地下车库后从公共楼梯回家，这个设计是比较方便的。

地点：楼梯道重点：交房标准说辞：我们以后交房就是类似于这种，面砖贴墙。

以后住在这里整体感觉是很不错的。

第一是清洁，第二是尊贵感了。

地点：3F样板房重点：房型和附加值的介绍，突出得房率说辞：3楼是118个平方，做成了3放2厅2卫，标准3房设计，附赠了南北露台，20多个平方。

客厅的的面宽，进深，25个平方的超大客厅，也是目前时下一直提到的低碳环保的一种设计。

前面的是南露台，平时可以到这边看看风景，喝喝茶，还是不错的享受。

我们的厨房是做成开放式的，比较现代化的一种设计。

这原来是有一堵墙的。

您也可以不敲掉，毕竟中国人的油烟比较重，不太适合。

这边是我们朝南的两间卧室，主卧是套间的设计，而且做了墙体橱柜，这样的设计可以更加节省空间。

样板间说辞内容清晰

样板间说辞一、介绍动线先了解客户购房原因和需求，锁定面积区间和户型，再重点介绍客户意向户型，介绍时侧重突出客户看的户型的优势。

首先指引客户看样板间的户型图，让客户先了解房间朝向与位置，然后再让客户进入房间，最后指引客户进行园区体验。

二、样板间介绍（1）93平米样板间介绍重点♦经典实用的金角两居户型，L形户型设计保证采光，南北通透提高舒适♦功能分区合理全面，最大限度的保证三口之家使用的舒适性。

♦入户玄关功能齐全，实用方便。

♦客厅尺度合理，观景飘窗，享受阳光与美景的同在♦餐厅厨房，餐厨一体，动线合理，厨房配备储物间，功能齐全实用♦南向主卧带飘窗，体验主人的尊崇感与享受感♦南北双卧室设计，互不干扰♦结合户型所在的楼座，强调户外园林景观的景象，增加客户的想象力♦置业顾问强化交房标准，产品设计上的人性化。

♦讲解的礼仪标准：各个功能区的3秒静默（让客户由参观者到居住者的适应时间），10秒停留（充分对功能区效果体验）。

♦讲解说辞【样板间门口指示样板间户型水牌】这是C户型，面积约为93.46平米的两室两厅一卫户型，是我们16、17号楼的金角户型，南北通透，空间规划合理有序，三面采光，体现这个户型大尺度观景设计的特色。

94平米在两室的设计中最舒适、合理，是您两口或三口之家的温馨选择。

【进入样板间，位于玄关处】您往这边请，首先进来是我们的玄关部分。

您也可以参考我们样板间的设计，这样也很美观简洁。

右手边是我们的卫生间，卫生间进深3米1,干湿分离，主要是花洒式淋浴、坐式马桶与盥洗池，满足我们的基本需求，我们样板间主要采用的是科勒卫浴与东鹏瓷砖，在细节处体现品质【进入客厅，引领客户向窗前走】您往里面走，（经过玄关引临客户往窗前走，到窗前停下），您看一下我们的样板间，我们样板间整体的装修简洁、大方、美观，将功能空间最大化的展示，该户型层高为3米，交工为地采暖。

样板房介绍说辞【范本模板】

样板房介绍说辞*先生/小姐，因为本次开盘的户型有两个，所以我们分别做了两套样板房，首先您看到这个大厅是大堂日后的装修标准,从建材方面来看，墙面装饰和地面均为进口的白洞石与木饰面，白洞石是价格较为高昂的石材之一，切割出来的面积越大价格越贵。

穿过大堂是电梯厅，日后电梯是两部的,出了电梯是公共走廊，这部分的墙面及地面也是白洞石，同时走廊另一部分运用的是海基布的涂料,显得走廊十分的明亮、宽敞。

当然因为部分材料暂未确定，所以局部会有点区别，我们都有标注的.另外，我们每个户型都有奇偶层之分，我们样板房做的是偶数层的标准层户型，我们三期A 组团1—6幢的一梯四户是这样设计的，从东到西依次为01室,02室，03室，04室,您这边请，我先带您看一下02室，也就是中间套的户型。

【中间套户型】首先，进门后左手边就是厨房了，这样的设计可以让您从农贸市场买到的蔬菜和家禽直接进入到厨房，而不会让污物再沾染到房间的地面上,厨房面宽是1.8米，进深有4.1米，面积有7个多平方，这样的进深设计可以使您的操作平台拉长，操作动线更加的合理，厨房的外面还有一个工作阳台，面积有3㎡左右，您可以将洗手池或者杂物放在这里，也可以将厨房的空间再延伸出来,这样就能够最大限度的增加厨房的使用面积，并且工作阳台这块面积有一半是赠送给您的。

厨房的旁边就是餐厅了，方便您能将做好的饭菜能在第一时间内放到餐桌上，餐厅面宽1。

8米，进深有2.9米,面积在5个平方左右，足够一家四口的同时就餐，当然也可以在墙面上挂几幅画.餐厅的南边就是客厅了,餐厅与客厅采用了错开式设计，增加室内空间的私密性。

客厅的面宽有4米,进深有3。

3米，面积有13.2㎡，客厅朝南能更好的接受每天的阳光照射,客厅外是面积有6个平米的露台，延伸了您的室外生活，因为这个露台面积足够大，所以您可以在这里放把躺椅，天气好的时候晒晒太阳或者养几盆花。

样板房说辞范文户型说辞

样板房说辞范文户型说辞通过户型解说，置业顾问应该达成以下目的：1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2.引导潜在客户的需性，推荐适当的产品给客户；3.解说房型同时，及时去除潜在客户对于产品的不同抗性，促成销售。

一、户型解说的5大步骤1.了解客户需求在带客户看样板房之前，置业顾问首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。

在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积房型时，切忌脱离客户的实际需求。

通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析，从而向客户提出置业顾问的看法。

2.向客户推荐户型在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。

项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像。

3.详尽解说房型在推荐了户型之后，带客户前往样板房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。

a.解说顺序在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备：（1）纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）→厨房→生活阳台→餐厅→客厅→阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）→客卫（方位、优势）→主卧（优势、设计重点讲解）→次卧（优势简明扼要）→整体组合优势总结。

（2）环向讲解：进门→客厅→阳台→次卧→主卧→北卧→客卫→厨房→生活阳台→餐厅→整体组合优势总结。

b.说辞重点万科就按照参观动线设计了说辞重点：（1）入户大堂：空间特色、彰显尊贵感（2）进户门：入户门材质、防盗锁（3）入户收纳柜：功能强大的收纳空间（4）对讲系统、红外线电子幕帘：人性化管理、安防系统强大（5）客厅、餐厅、阳台：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）（6）主卧：超大南向面宽、收纳空间（7）洗手间：干湿分离（8）次卧书房：空间紧凑（9）厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线（10）回到门口：强化交楼标准、该户型套数4.解答客户问题客户对户型常见质疑问题一般都是入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。

样板房话术

样板房话术样板房介绍说词地点一:XXXX房? 开场白:上午/下午好:欢迎来到XX楼样板房，我是这里的管家xxx，这边请。

? 房型介绍:这间套房是层高2.9米、面积159平方米的四室两厅二卫的江景房。

? 客厅介绍:大家看到的是客厅，门口是一个临时衣柜，方便冬天来客挂外套或大衣;客厅的落地式玻璃窗采用的是断桥隔热的铝合金边框及LOW—E的中空隔热型玻璃精心制作，保证了良好的抗风能力和居住安全，内开内导的窗户是目前高层建筑中比较先进的设计。

透过窗户往外看，一线江景尽收眼底，站在这个角度可以直接观赏对岸的XX XX XX等风景名胜及城市景观，直接向下看就是政府公建的文化公园、篮球场、网球场、沙滩排球场，业主可以随时去运动或散步。

? 会客厅介绍:这边是会客厅，会客厅带有一个小阳台，在阳台的这个位置有一个用于特殊情况下使用的安全通道。

安全的居住环境是理想房间设计应该考虑的一件大事。

? 装饰物介绍:在样板房的设计上，浪漫华贵的水晶吊灯的氛围渲染，加上绘画和雕像等艺术品的点缀，再通过讲究的装饰用材施工，共同构成了整个样板房独特的风格。

? 餐厅介绍:这边是餐厅，餐桌上是华丽的吊灯和精美的餐具、餐厅墙边是一个酒柜，如再摆上几瓶自己喜欢的美酒，无疑将让就餐更充满乐趣。

? 厨房介绍:这边是厨房，推拉门设计节省了空间，明厨加上通透的玻璃窗设计，使厨房很有特点，一边烹饪一边欣赏钱江风光，这也会增添不少生活的情趣。

另外厨房外的空调外机是每家每户赠送的中央空调，值得参考的还有门口的这一内镶式的冰箱，即方便使用又节省空间，使厨房活动的空间相应变得宽敞了许多。

? 客卫介绍:这边是一个客卫，宽敞的客卫空间、干湿分区的设计分隔，加了明卫设计，即保证了客卫使用的舒适，也保证了客卫良好的通风透气，整体设计科学合理。

? 客卧介绍:这边是一间客卧，这间房带有一个小阳台，透过阳台看外面的景观视眼非常开阔。

? 主卧介绍:这边是主卧的书房，在样板房中书房虽然与主卧连在一起，但在日常使用中，可视情作为卧室使用，当然这因人而异。

别墅样板房说辞

别墅样板房说辞
现场样板房带看说辞要点(别墅)
思路:现场样板房能让客户身临其境，最大限度激发客户购买欲望～从出售楼处出发就要开始现身说法:
1. 带看路上要求介绍项目周边配套规划及建设进展情况;
2. 进入小区，到达样板房之前，要求介绍设计理念，风水，景观植被，外
立面;
3. 进入样板房院子，需要介绍样板房设计特点，展示墙面材料，介绍地上
及下沉式庭院;
4. 进入样板房，介绍动线:先一楼，再地下室，再二楼。

带看路上:
那边就是太湖文化论坛。

再往前就是太湖。

(指示给客户看)
出门是烟波路，左拐就是香山南路。

(指示给客户看)从香山南路往北，前往我们6号地块现场，在售的一期项目，您看到香山南路是度假区南北向的主要交通要道。

这边就是超五星级酒店(舒丽舍酒店)，(指示给客户看)它是太湖文化论坛指定的专属配套酒店，由全球百大设计师JAYA主持室内设计，建成后由知名酒店管理公司威培斯提供服务。

背面是13万方的度假区商贸中心，再往北进入度假区腹地，是度假区酒店管委会所在地，您现在看到的那幢楼就是管委会行政大楼(指示给客户看)。

再往北就是孙子兵法诞生地穹窿山了。

东面这边就是我们在建的一期。

走一期北面的承祖路，驱车往西不到五分钟就是太湖高尔夫球场大门。

交房标准样板房相关说辞资料

交房标准样板房相关说辞资料温馨提示本交房标准样板间同时为商品房装修装饰、材料设备的交付标准展示，室内陈设的各类展板、检测设备等不为交付标准,每套房产的具体交付标准以双方签订的买卖合同为准。

如部分产品/设备因特殊原因缺货，本公司将以同等品质材料/设备替代，恕不另行通知.敬请留意。

不同系列的产品因产品类型、面积、结构不同，局部装修构件及设备配置与本单位展示可能存在差异,本交房标准样板间仅展示工艺过程，装饰材料以双方合同约定交楼标准为准。

卫生间地面及防水地面及墙面均采用1。

5mm厚涂膜防水，地面四周上翻300mm至墙面,在安装淋浴花洒的墙面及相邻墙面1米范围内做2米高防水层。

门窗配置选用国产优质名牌PVC型材;外门窗均选用（5+9A+5)中空玻璃，阳台门选用5mm单层玻璃；国产名牌五金配件；密封胶条选用三元乙丙胶条，耐老化及密封性能优异。

外墙保温EPS薄抹灰保温体系，保温、节能、舒适.EPS是膨胀聚苯乙烯泡沫塑料的简称，EPS外保温系统是由特种胶泥、板、玻璃纤维网格布和饰面涂层组成的集墙体保温和装饰功能于一体的新型构造系统.该系统是在70年代石油危机以来,为最大限度地减少民用、工业建筑和设施的能耗逐步推广发展起来的,特别是随着材料和应用技术的不断改进,EPS外保温装饰系统已经成为当今建筑节能墙体中最具竟争力的体系之一。

此类系统在欧美发达国家已经有40余年的成熟应用经验,目前在我国国内一些发达城市的应用也日益普遍。

绝缘电工套管、管件电工管线、管件全部采用国内知名品牌“永高”产品。

该产品具有以下性能特点：1、绝缘,防止意外触电危险；2、抗冲击，能承受压力,可耐于混凝土，不怕受压，冲击的破坏；3、抗老化,先进的配方与工艺，令永高套管无老化变色之忧；4、防火，离开火焰自动熄灭，在火灾情况下，继电能力是钢管的二倍（即有效的安全疏散时间延长一倍）；5、防潮、耐酸碱，在潮湿及恶劣环境中存在不会锈蚀，耐酸、耐碱性能；6、防虫鼠,永高塑管特有辅助剂,避免虫鼠啃咬破坏，适宜吊顶及明敷使用。

样板房看房说辞

“盛装”样板房接待说辞一、样板房数据：户型：建筑面积137㎡，套内面积113.61㎡(三室两厅两卫——尊荣平层大宅）特点：赠送使用面积约12㎡；南北通透，双阳台设计，明亮大气，宽景阳台连通主卧、客厅；客厅、餐厅贯通，空间开阔，心情无碍穿行；独立大储物间，可自由改造，灵活多变；豪华套房式主卧，尊享独卫配置，尊享舒适生活；全明设计，多面采光，确保每个房间都能充分享受到灿烂阳关与清新；类别建筑数据备注长/m 宽/m 面积/㎡客厅 5.6 4.2 23 ——大型阳台8.1 1.6 12.96 赠送一半面积6.48㎡餐厅 2.8 2.7 7.56 ——厨房 2.8 2.1 5.8 ——生活阳台 2.7 1.1 2.97 赠送一半面积1.485㎡主卧 3.9 3.8 14.82 加走廊共计16㎡主卧卫生间———— 4.68 ——北向侧卧 3.3 3.3 10.89 ——北向飘窗 2.6 0.8 2.08 赠送全部面积2.08㎡侧卧卫生间———— 3.6㎡——南向侧卧————18㎡赠送飘窗面积2.08㎡二、看房路线设计：看房沿路→样板房入口→大厅→看房通道→样板房储藏室→餐厅→厨房→生活阳台→客厅→宽景阳台→主卧→侧卧1 动线 1.1动线设计；1.2储藏室合理性、营造的空间感2 餐厅餐厅与厨房、阳台结合讲解便捷性、采光、通风、视野3 厨房 3.1空间感；3.2窗户空间大、通风好4 生活阳台可结合餐厅、客厅、南向阳台讲解采光、通风、灵活性（晾晒衣物、储物等）5 客厅客厅与阳台结合进行讲解大气、宽敞、采光、通风6 宽景阳台视野、采光、通风、灵活性7 南向主卧7.1独立卫生间；7.2阳台采光、通风、隔音、保温、私密、灵活性8 北向侧卧8.1卫生间；8.2飘窗采光、通风、隔音、保温、私密、灵活性9 南向侧卧9.1飘窗；9.2衣帽间采光、通风、隔音、保温、私密、灵活性三、看房说辞：类别说辞备注沿路您现在所在的位置是XX路，是目前乃至今后镇南新城的主干道之一。

20200514-136m?样板间介绍说辞

20200514-136m²样板间介绍说辞香溪美第销售说辞一、接待动线进门判客（迎宾）——区位介绍（区位图）——项目整体介绍（沙盘）——户型沙盘介绍/样板房参观——投资价值介绍（逼定）——洽谈区——送客离开二、进门判客（迎宾）迎宾道具：谈客夹（区域地图、项目规划、项目核心卖点、户型图、项目效果图、认购书、名片、计算器）、签字笔、激光笔、胸卡、工作证①：首访置业顾问：您好，欢迎参观香溪美第。

客户：“你好”置业顾问：请问您是第一次来看房吗？客户：“是”置业顾问：请问怎么称呼您？客户：“某某某”置业顾问：X先生/女士您好，我是您的置业顾问XXX（边说边递出名片）,接下来将由我为您服务。

客户：“好的”②：复访置业顾问：您好，欢迎参观香溪美第。

客户：“你好”置业顾问：请问您是第一次来看房吗？客户：“不是”置业顾问：请问之前接待您的置业顾问是哪位，我帮您联系一下。

客户：“某某某”置业顾问：好的，您稍等片刻，我马上让他出来接待您。

三、区位介绍（区位图）由迎宾处引领客至区位图——好的，您这边请。

您现在参观的是香溪美第，是润铨地产在扬州西郊打造的大花园人文墅区，我先为您介绍下示范区参观体验动线。

首先为您介绍项目区位图及沙盘，然后我将带您参观户型沙盘与装修体验馆，最后参观我们的品牌墙。

其实在您停车到进我们的售楼处，您已经参观了我们项目最开始的这一部分就是我们的入口展示。

您看正前方是我们的区位图，方位是上北下南左西右东。

激光笔所示位置即为我们的项目所在地，位于扬州西郊新集，依山傍水，自然环境优美。

请问您是本地人吗？对新集是否了解，我这边和您详细介绍一下我们项目所处的位置。

我相信您一定知道扬州是“南京的后花园”，新集是“扬州的后花园”，而本案所处的花园宜居板块凭借天然的环境优势吸引众多品牌开发商在此区域拿地开发低密度住宅。

大家都比较熟悉的，500亩豪第坊扬州院子也坐落于此，与我们项目只有一路之隔。

我们之所以看重香溪美第这个项目，其实是有以下几个中心作为依撑的：首先是区域中心，宁镇扬同城化是江苏颁布实施的第一个以“同城化”为主题的区域性规划。

2020#样板间文案# 【绿城诚园样板间说辞文案】

绿城·诚园下跃样板间说辞从这边看过去，绿城对建筑的品质把控是从第一视觉印象开始的，除结构与外形之外，色彩搭配也至关重要。

我们项目负一层、一层均采用精品花岗岩石材，通过埋件将镀锌钢骨架固定在主体结构内，具有足够的强度和耐久性，防水保温的同时不易脱落、变色。

其色调与质感完全塑造了完美的外立面，在审美与工艺的结合上，绿城建筑的整体效果总是由无数的细节构成。

X先生/女士，我们首先通过单元门来到了入户精装大堂，首层层高3.15米，单元入口设精装修门厅，是全方位人性关怀的一种体现，新古典装饰风格与建筑风格浑然一体，高档地砖地面、乳胶漆墙面、叠及吊顶等，别具匠心的门窗设计更是将阳光引入室内，与室外的绿林相应成趣。

而且电梯厅做精装修布置，高档地砖地面、乳胶漆墙面、艺术吊顶；地下层电梯厅吊顶采用铝扣板吊顶，彻底杜绝顶部发霉，给您上上下下的生活带来愉悦感。

从跨入园区的第一步，到走进自家居室内，绿城为您铺就的是一条满载温情的生活之路。

【D3下跃户型】X先生/女士，我们现在来到的是D3下跃户型，建筑面积为184.98㎡，但是实际面积可达370余平米，一层为四室两厅三卫的设计，装修风格为绿城经典的新古典设计风格。

1、入户门进户门选用高档钢木复合门，内衬防盗钢板，具有优异的防火、防盗性能，在门扇与门框的交界处，采用橡胶条封闭设计，实现了四面防尘的效果。

并可消音防撞，降低了门锁在开合过程中发出的撞击声响，给家人带来安定和谐。

锁具配备有A、B钥匙。

A钥匙为装修专用，待装修完毕，启用B钥匙插入进户门后，A钥匙即行失效，只能使用B钥匙，省却了更换的麻烦。

2、玄关一进门设置了玄关，它是登堂入室的第一步，也是从室外过渡到室内的缓冲空间。

可以用来作为简单地接待客人、接收邮件、换衣、换鞋的平台。

玄关处您可以设计成储物柜或者衣柜鞋柜，大大提高了实用性。

户内机采用7英寸真彩液晶触摸显示屏，分辨率达800*400，触摸反平均速度30ms以下。