江桥万达广场年度报告

•娱乐
•大型品牌
•商业巨旗 •购物
•商务
•西郊商务区 •核心商务体
•北虹桥 •都会正心
•餐饮
•现代化 •精品社区
•休闲
•居住
•办公
•这是迄今为止在上海最丰富的一个万达广场，是将万达都会形象联通上海的万达广场 •万达的新都市时代从此拉开大幕，重磅登场！
•[ 四大商业主楼 ] [ 两条步行街 ]
•娱乐
•财富，是他们立足于上海的基础；财富，是他们塑造身份的资源。 •财富，是一种睿智的表现。 •他们创造财富，他们需要财富。 •他们一直在遍地是金的大上海，敏锐地探寻财富……
•什么并不重要，只要…… •肯定，这是一种财富渠道！
•城市移民·北虹桥城市主角
•改善型(本地)
•首置型
•创业型
•投资型
•移民 -〉上海 -〉都会 -〉梦想
•社交圈 •都市社交圈,城市人脉的聚集地
•商务圈 •文化与思想的碰撞场,灵感与火花的发源地.
•时尚圈 •最前沿的时尚动态发布,城市的活力舞台.
•娱乐圈 •城市的玩乐天堂、广场嘉年华、
•酒吧、影院、电玩
•休闲圈 •全家老小团圆亦可．三五好友小聚亦可、
•健身、SPA、…
•居住圈
•
城市中坚阶层的专属社区
•万达广场的受众结构复杂，关注点不尽相同，如何做到准确的传播？
•居住
•办公
•投资
•[ 信息介入分析]
•信息介入度低，表明消费决策过程中更容易受到内部影响。如偏好、态度、价值观、记忆等。容 易对情感利益产生印象。从传播渠道上对广告、终端氛围接受度较高。 •信息介入度高，表明消费者决策过程中更看重外部理性价值，对政策导向、板块价值等外部宏观 比较更为关注，信息需求量更为深入。从传播渠道上对新闻、信息细致的软文等要求较高。
•城市移民 •梦想舞台
•生活方式 •的更新换代
•产品价值 •的更新换代
•生活空间 •的更新换代
•江桥万达广场 •项目定位
•迈向都市化的北虹桥板块
•起步期：确定各片区功能定位，大量土地动拆迁工程。--〉城市化发展 •发展期：随着交通枢纽工程逐步完善，产业引擎逐步强大。--〉都市化发展 •成熟期：向规模化发展，逐步实现比肩大浦东的城市的定位。--〉国际化发展
•城市的命运，人的命运
•随着城市化建设的快速扩张时期，在正处于初期开发阶段的城市新兴板块， •往往会大量的聚集这样一个群体：
•他们也许是被挤出中心区的本地居民，也许是从外省市蜂拥而至的外地居民。 •但是，他们都有着一个共同的特征：
•他们向往大城市的中心生活！他们充满着对大都市的生活梦想！ •我们称之为“城市移民”
•◎ 生活梦想： • 产业人口的第一居所（首置型） •◎ 财富梦想： • 核心产业的附属行业（创业型） • 板块增值的巨大潜力（投资型）
•改善型(本地)
•城市移民·北虹桥城市主角
•首置型
•创业型
•投资型
•改善型(本地)
•35~50岁，住宅产品目标客户
•普陀、长宁、真如、丰庄、……， •这些地方，曾经是他们想一辈子留守之处。 •他们习惯被称之为上海人，习惯都市的繁华和便捷。 •如今，他们不得已选择离开，却依然眷恋着这大都会的生活种种。
•广告 •缮稿 •直投 •事件 •体验 •短信
•[ 信息匹配路径]
•形象单纯，信息丰富
江桥万达广场年度报告
2020年7月18日星期六
•策略篇 •城市因人而聚 •Strategy
•城 市 发 展
•◎ 上海城市板块的扩张史
•-〉第一轮：“三城九镇” •-〉第二轮：“一个中心，三个新城” •-〉第三轮：“一个城市中心，两个商务中心”
•◎ 第三轮城市扩张：打造第二个国际级的城市磁极
•-〉上海向东。面对世界窗口。以浦东陆家嘴为核心， • 浦东机场和临港新城为辅的发展格局成熟有力。 •-〉上海向西。作为长三角乃至全国的龙头。 • 以安亭汽车城起步，整合虹桥枢纽的力量正在后来居上。
•两大板块引擎
•[ 交通枢纽 ]
•由虹桥机场西航站楼、铁路虹桥站、 •轨道交通、公交巴士站和地下停车库等构成的
•枢纽功能综合体，是虹桥商务区最重要的 •功能构成要素和服务长三角的动力之源。
•[ 产业引擎 ]
•商务区未来将形成以总部经济为核心， •以高端商务商贸和现代物流为重点， •以会展、商业等为特色，
•承载着2010年万达的品牌使命。
•都 会 舞 台
•北虹桥的万达，万达的北虹桥
•无疑，北虹桥板块的启动，万众瞩目于万达。 •那么，在实现了北虹桥的大都会梦想之后，
•万达的城市梦想呢？ •于是我们想到了：品牌与城市的共荣！
•“不容错过的上海机会”！
• 上海作为万达集团的重点发展区域，其万达广场品牌应满足目前商业发展的四方面需要
•[ 信息介入方式]
•客群
•住宅居住
•相对注重点 •社区环境、楼盘细节 、配套、交通、物业
•传播途径 •广告 •缮稿 •直投 •事件 •体验 •短信
•SOHO使用 •配套、交通、房型、 社区环境、品牌
•广告 •缮稿 •直投 •事件 •体验 •短信
•投资 •区域优势、发展模式 、 •交通、配套、品牌
•品牌资产累积
•品牌形象与企业匹配
•为不断增加的消费关系 •打下坚实基础
•品牌支持各项目发展需要
•作为目前国内商业地产的领军企业，万达广场在上海地区的品牌形象低于企业实力， •影响未来消费者对企业实力的认可，也不符合关系群体需求； •甚至还会影响到万达在上海开发20个项目的雄伟目标。
•产品 --〉功 能 品 --〉客户
•大型品牌
•商业巨旗 •购物
•[ 捷·户型 ] •[ 捷·交通 ] •[ 捷·配套 ]
•商务
•北虹桥
•引领都会时代新剧情
•都汇正中心
•西郊商务区
•核心商务体
•餐饮
•现代化 •精品社区
•休闲
•居住
•办公
•[ 精致·生活 ] •[ 绿色·生活 ] •[ 便捷·生活 ]
•形象篇 •一座城的姿态 •Vision
•创业型
•稳定是他们的现状，激情潜藏于他们的内心，成就是他们的梦想。 •上海是个生产奇迹、成就梦想的地方。 •因此他们聚集于此。 •为那一张属于自己理想的名片，寻找机会，等待时机，……
•25~40岁，SOHO产品目标客户
•大小并不重要，只要…… •这里，足以成就他们的梦想！
•投资型
•30~50岁，各类产品目标客户
•
双层窗系统、40mm隔音垫降噪楼板、屋顶植被等人性化设计，提供一个安静的私人空间。
•[ 便捷·生活 ] 近1.35万平方米的商业配套。
•娱乐
•大型品牌
•商业巨旗 •购物
•商务
•西郊商务区 •核心商务体
•北虹桥 •都会正心
•餐饮
•现代化 •精品社区
•休闲
•居住
•办公
•[ 捷·户型 ] SOHO的小户型，现代化写字楼。 •[ 捷·交通 ] 13、17号线轨道交通，大型交通枢纽保障商贸物流通畅。 •[ 捷·配套 ] 围合式情景内街，创意商业、日常商业、……机会与生活双赢。
•北虹桥·上海又一个大都会舞台
•城市移民的大都会梦想，谁来筑造？
•[ 没兴没废的江桥 ] •不缺大盘造城(嘉城)；不缺大牌商业(沃尔玛)；不缺产业支撑(曹贸&慧创)。
•区域整体价格，始终处于低谷，并未呈现强力涨势。 •错过三城九镇的发展时机，不能再错过大虹桥比肩大浦东的发展机会。
•[ 雄图伟略的万达 ] •在万达的上海城市蓝图中，将兴建二十个万达广场。 •“江桥万达广场”作为上海第三个万达广场，也是上海目前规模最大的万达广场城市综合体。
•城市化的发展必然引发新一轮的人口结构的调整。
•由于轨道交通建设的高速发展， •大量被“挤出”中心城区的本土移民， •必然会聚集距离城市最近的城市副中心区域, •正如本案所处的北虹桥板块。
•投资产品 •第一居所
•本案所在的北虹桥，
•外来城市移民，也就是我们常说的“新上海人”
•本案
•将越来越趋向于产业型人口导入。
•大型品牌
•商业巨旗 •购物
•商务
•西郊商务区 •核心商务体
•北虹桥 •都会中心
•餐饮
•现代化 •精品社区
•休闲
•居住
•办公
•[ 精致·生活 ] 主力户型以86平米左右的2房为主；得房率82%左右；
•
近3.2万平方米地下车库，1157的车位配备数量让停车难的问题轻松解决。
•[ 绿色·生活 ] 35.4%绿化率，近2.35万平方米的绿化面积，其中包括1万平米的集中绿地；
•其他配套服务业协调发展的产业格局。
•TIPS：特色商业要求的品牌开发，高端商贸环境要求的品质居住社区。
•江桥万达广场
•21万方集中商业 + 13万方商务区 + 14万方居住社区
•[ 板块价值 ] •北虹桥产业引擎和交通引擎
•[ 品牌价值 ] •360°都市生态圈
•大型品牌商业巨旗
•西郊商务区核心商务体
•从品牌战略的角度来思考江桥万达广场
•万达广场的上海印记
•2006 |五角场
•2009 | 周 浦
•2010 | 江 桥
•34万方 •商业+办公
•商业
•32万方 •商业+SOHO+酒店公寓
•55万方 •商业+SOHO+住宅
•投资
•?
•江桥万达广场
•[ 项目定位模式 ]
•大虹桥板块 •的时代价值
•万达产品定位 •360°都市生态圈
•推广篇 •每个人都期待着不一样的剧情 •Campaign
•point of view 1 •综合体并非“混合体”，一味的功能卖点叠加，并行输出只会造成大而空的认 知。
•point of view 2 •尽管投资性客户比例在目前万达住宅和SOHO中都占据相当比重，但从未来上 海品牌发展角度不宜把万达广场塑造成单一投资产品，应当争取更多的自用客 户。
•城 市 移 民
•[ 城市移民 ] •人群特征
•本土城市移民
•外来城市移民
•1。富豪阶层：大集团总裁，著名企业家或演艺明星。 •2。中富阶层：中大型私营业主和企业CEO及国家高级公务员。 •3。中产阶层：中小企业主，企业高管，高等专业技术人员。 •4。准中产阶层：会计师、评估师、广告人等年轻新贵。 •5。小康阶层：事业单位科员，党政机关公务员，企业白领。 •6。中下产阶层：职业工人，流动市民，富足农民。 •7。底层：事业者，流浪者，残疾人，农村贫困人口。
•现代化精品社区
•[ 城市因人而聚 ]
•北虹桥·55万方都会中心
•[ 四大商业主楼 ] •2.83万平方米百货楼；1.62万平方米娱乐楼；1.57万平方米综合楼；2.06万平方米的超市楼。 •[ 两条步行街 ] •一条4.8万平方米、全长约420米的室内步行街；一条2.74万平方的餐饮酒吧街。
•娱乐
•便捷的生活领域
•休闲
•餐饮
•商务
•万达广场产品定位
•360°都市生态圈
•居住
•娱乐
•购物
•办公
•这是怎样一个上海万达广场？
•它正在通过独特的产品模式推进上海的“都市生态” •它正在上海树立一个又一个“城市中心” •它正在为生活在这个都市生态链中的每一个人创造全新的城市价值 •它正实现着更多人的都会梦想 •它可以对每一个消费者说
•大虹Байду номын сангаас板块
•一、是上海现代服务业的新亮点； •二、是上海发展总部经济的新载体； •三、是上海经济发展的新引擎； •四、是上海服务全国的新区域。
•上海，早已不只是上海的上海。 •上海，如今也不再只是世界的上海。 •上海在积蓄很久以后， •转身成为辐射长三角经济圈乃至整个中国的经济载体。 •此时的虹桥，也不只是上海的虹桥。
•生活 --〉品牌文化 --〉城市
•万达广场
•商业地产领跑者
•未来5~6年 •预计将达二十个项目
•城市综合体旗舰
•大上海
•国际金融贸易中心
•一个中心城，四个副中心 •三个卫星城，九个功能镇
•大都会生活
•都市精彩，尽在万达！
• ALL IN ONE !
• 万达广场因其综合体特有的丰富性和领先的商业模式， • 为市场提供了一个全方位的都市样板
•改变并不重要，只要…… •他们还是在上海，他们还是上海人！
•首置型
•25~35岁，住宅产品目标客户
•他们事业蒸蒸日上，他们的爱情如火如荼， •爱时尚、爱人群、爱生活…… •无论他们是不是上海人，他们都将成为上海的未来。 如今，他们正处在人生的十字街头，他们要找地儿扎根，才能枝繁叶茂地继续前行。
•远近并不重要，只要…… •现在，他们就能成为自己生活的主人！
•ENJOY CITY
•与城市一起
•上海万达广场品牌推广语
•万达广场 •ENJOY CITY！
•与城市一起
•（1）符合万达广场活力、时尚的特质，体现出万达广场是都市舞台，为客群实现梦想的消费者价值 •（2）字数少而简单，语境独特 •（3）有一个精彩而美好的想象空间 •（4）内涵丰富，具有强烈的记忆点